2022年業(yè)績獎金制度范文

2022年?業(yè)績獎金制?度范文一?、適用范圍?：銷售中心?銷售服務組?、銷售事務?組全體銷售?人員二、?績效獎勵原?則：1、?銷售人員是?公司的正式?員工，享受?公司規(guī)定的?工資及福利?政策，但銷?售人員不參?與公司中期?獎金及年度?獎金分配，?銷售獎金與?銷售績效直?接掛鉤，按?照本制度執(zhí)?行。2、?銷售人員績?效考核與獎?勵：根據各?銷售項目及?回款計劃核?定銷售量(?回款量)，?具體量化每?位銷售人員?的個人計劃?量，根據量?化指標對銷?售人員進行?績效考核，?個人銷售獎?金與個人銷?售業(yè)績直接?掛鉤。3?、管理人員?績效考核與?獎勵：著重?管理人員的?管理能力，?量化所管理?銷售(回款?)小組的整?體銷售(回?款)業(yè)績，?根據量化的?項目目標進?行考核，個?人銷售獎金?與所管理的?銷售小組整?體業(yè)績直接?掛鉤。4?、事務性工?作人員績效?考核與獎勵?：著重配合?能力或新業(yè)?務的創(chuàng)新能?力，考核業(yè)?績由銷售部?經理直接按?計劃完成效?果考核，個?人銷售獎金?根據本制度?銷售人員的?平均獎金按?考核結果分?配。5、?設立銷售中?心公共獎勵?基金，由銷?售中心總經?理對從事銷?售準備工作?或事務性工?作作出杰出?貢獻的各銷?售人員進行?獎勵。6?、銷售人員?的業(yè)績考核?以客戶簽署?認購書、退?房處理單、?折盤處理單?為計算依據?;回款業(yè)績?考核以財務?到帳、轉帳?、退款實際?發(fā)生日為依?據;個人銷?售獎金以客?戶簽署正式?銷售合同為?發(fā)放依據。?若發(fā)生退房?(退款)時?，在退房當?月扣減當月?銷售(回款?)金額。?7、根據各?項目銷售(?回款)要求?，可臨時設?立特殊獎勵?獎金。8?、根據各項?目銷售(回?款)要求，?設立各項目?銷售(回款?)冠軍獎。?同時，根據?全體銷售人?員的銷售業(yè)?績和團體協(xié)?作能力，設?立銷售高手?獎和愛心大?使獎。9?、設立優(yōu)秀?管理人員獎?，以獎勵在?季度實際工?作中管理能?力最強、團?體合作精神?最好的管理?人員。1?0、試用?期銷售人員?按實際銷售?金額計算，?不安排個人?銷售計劃。?試用期的銷?售人員必須?實現銷售達?到正式銷售?人員平均銷?售金額的_?__%，才?能轉正。銷?售獎勵計算?基準為個人?銷售提成比?例為正式銷?售人員的_?__%，完?成系數為1?。11、?對于個盤?銷售推廣期?間，非該銷?售組的銷售?人員參加銷?售，均計算?銷售業(yè)績，?以個人銷售?提成比例的?___%計?算，該組接?手銷售人員?以提成比例?的___%?計算。1?2、對當?月沒有實現?銷售的銷售?人員，實行?扣發(fā)當月_?__%工資?。13、?每月在公?司公開銷售?排行榜及特?殊獎勵名單?。三、銷?售獎勵計算?辦法1、?銷售獎金種?類2、各?種獎金計算?辦法(1?)各項目銷?售前臺人員?銷售獎金(?月度獎)?銷售人員獎?金=實際銷?售金額個人?銷售提成比?例個人完成?系數銷售經?理獎金=項?目實際銷售?金額管理銷?售提成比例?項目完成系?數若各項目?銷售的個人?業(yè)績第一名?在完成個人?計劃的__?_%的前提?下，可得到?銷售冠軍獎?金___元?。注明：?個人(項目?)完成系數?即按計劃實?際完成的系?數，其分配?：實際銷售?金額<計劃?的___%?，系數為0?.3計劃的?___%≤?實際銷售金?額<計劃的?___%，?系數為0.?4計劃的?___%≤?實際銷售金?額<計劃的?___%，?系數為0.?6計劃的?___%≤?實際銷售金?額<計劃的?___%，?系數為0.?7計劃的?___%≤?實際銷售金?額<計劃的?___%，?系數為0.?9計劃的?___%≤?實際銷售金?額≤計劃的?___%，?系數為1?實際銷售金?額≥計劃的?___%，?系數為1.?2(2)?后臺銷售人?員銷售獎金?(月度獎)?銷售人員獎?金=實際回?款金額個人?回款提成比?例個人完成?系數銷售經?理獎金=整?體實際回款?金額整體回?款提成比例?整體完成系?數若個人回?款業(yè)績第一?名在完成個?人計劃的_?__%的前?提下，可得?到回款冠軍?獎金___?元。注明?：個人(整?體)完成系?數即按計劃?實際完成系?數，其分配?：實際銷售?金額<計劃?的___%?，系數為0?.3計劃的?___%≤?實際銷售金?額<計劃的?___%，?系數為0.?5計劃的?___%≤?實際銷售金?額<計劃的?___%，?系數為0.?7計劃的?___%≤?實際銷售金?額<計劃的?___%，?系數為0.?9計劃的?___%≤?實際銷售金?額≤計劃的?___%，?系數為1?實際銷售金?額≥計劃的?___%，?系數為1.?2(3)?特殊促銷獎?金(臨時獎?)各銷售?小組為促銷?單位或回款?難點而設立?臨時性的特?殊獎勵獎金?，在實際制?定辦法中規(guī)?定，須提前?報分管總經?理審批。?(4)試用?期銷售人員?(臨時獎)?銷售人員?獎金=實際?銷售金額正?式銷售人員?個人銷售提?成比例__?_%(5?)優(yōu)秀管理?獎(季度獎?)優(yōu)秀管?理人員獎金?___元/?人，由所有?銷售經理綜?合評分得出?最高分的獲?取.(6?)銷售大戶?獎金(臨時?獎)銷售大?戶(___?萬元以上)?若銷售大?戶為散客時?：前臺銷售?人員的銷售?獎金以個人?提成比例按?標準的__?_%提取，?后臺銷售?人員的銷售?獎金以個人?提成比例按?標準的__?_%提取，?經手負責?主要聯(lián)系的?銷售人員獎?金按項目標?準銷售提成?比例的__?_%提取，?該項目銷售?經理獎金以?項目標準銷?售提成比例?的___%?提取。若銷?售大戶為集?團統(tǒng)一購買?時：經手負?責主要聯(lián)系?的銷售人員?獎金按項目?標準銷售提?成比例的_?__%提取?。(7)?事務性工作?人員(月度?獎)銷售?人員獎金=?以上六項總?獎金/以上?六項人員總?數業(yè)績評價?系數注明：?業(yè)績評價系?數范圍(0?.5-1.?1)由銷售?部經理評價?。(8)?特殊榮譽獎?金(季度獎?)按季度?考核銷售部?全體人員核?定綜合評分?。根據季?度綜合評分?排名獎勵銷?售高手：?季度銷售高?手第___?名，獎金_?__元;?季度銷售高?手第___?名，獎金_?__元;?季度銷售高?手第___?名，獎金_?__元。?根據季度綜?合評比總得?分獎勵愛心?大使：季?度愛心大使?第___名?，獎金__?_元;季?度愛心大使?第___名?，獎金__?_元;季?度愛心大使?第___名?，獎金__?_元。以?上獎金獲得?者必須在完?成個人季度?計劃總任務?的___%?的前提下?獲取。(?9)公共獎?勵基金的提?取及使用辦?法公共獎?勵基金=以?上個人總獎?金___%?具體使用?辦法，每月?由銷售部經?理根據各銷?售人員參與?事務性工?作的完成程?度，安排分?配辦法和提?出依據，報?人力資源部?及分管副總?經理審批后?發(fā)放。公共?獎勵基金為?臨時性質的?發(fā)放，當月?余額可累計?下月分配，?原則上不允?許超過年度?結算。(?10)在?銷售部全年?計劃完成_?__%以上?時，設立年?度銷售冠軍?、年度回?款冠軍、年?度管理冠軍?、年度銷售?高手、年度?愛心大使，?獎金從公共?獎勵基金中?提取，總額?不少于公共?獎勵基金的?___%，?具體獎勵分?配辦法年終?由銷售部經?理與人力資?源部提議，?總經理審批?。(11?)個人實?際獎金的支?付辦法公?司人力資源?部根據本方?案核算剔除?公共獎勵基?金后銷售人?員實際獎?金，并報集?團人力資源?部備案。每?月___日?，銷售人員?領取上月?實際獎金的?___%，?___%的?獎金在公司?發(fā)年終獎時?發(fā)放，若職?員中途辭?職、被解除?勞動合同或?客戶對其投?訴___次?以上，公司?不再支付其?___%獎?金。四、?銷售計劃、?回款計劃及?完成情況的?確定1、?銷售中心依?據公司全年?銷售計劃，?提出季度分?月銷售及回?款計劃，報?分管副總、?財務部審批?后共同確定?。如因特殊?原因(銀行?問題不能按?時放款、開?盤時間改變?等)可調整?當月計劃任?務。2、?各項目銷售?經理，根據?上述月度計?劃分配各銷?售人員月度?計劃，并報?銷售中心總?經理審核同?意后執(zhí)行。?3、每月?___日前?銷售中心提?供上月完成?情況，報財?務部審核確?定實際銷售?金額和回款?金額，財務?復核以實際?發(fā)生為準，?不允許提前?或推后計算?。每月__?_日報人力?資源部制單?，并在__?_日發(fā)放。?五、其他?本制度經?總經理批準?后從___?年___月?___日起?執(zhí)行，解釋?權在銷售中?心及人力資?源部。公司?有權根據市?場情況和實?際操作情況?調整本制度?。銷售中?心、人力資?源部__?_年___?月___日?業(yè)績獎金?制度范文（?二）銷售?人員績效獎?金管理辦法?(示例)?為鼓勵銷售?人員發(fā)揮工?作潛能，積?極拓展市場?，促進公司?產品的營銷?，維護公司?的正常發(fā)展?，特制訂本?辦法。本?辦法的實施?對象為公司?銷售業(yè)務代?表以及銷售?業(yè)務的主管?人員(主任?級及其以上?人員)。?獎勵計算的?標準時間為?每月月初至?月末。銷?售業(yè)務代表?獎勵辦法。?根據銷售達?成率、收款?達成率、客?戶交易率三?項指標綜合?評定。1?.計算公式?。①銷售達?成率=(銷?售金額-退?貨金額)/?銷售目標金?額__?__%說明?事項：等式?右方最高按?___%計?算(之所以?限定為最高?上限，是因?為目標制訂?過低或某些?突發(fā)事件出?現，而非銷?售人員個人?努力的結果?)。②收款?達成率=貨?款回收率?____?%+天期率?____%?=實際收款?額_上月應?收款余額+?本月實際銷?售額___?_%+90?/∑[實際?收款額_(?貨款到期日?收款基準日?月)]/∑?實際收款額?____%?。說明事?項：a.貨?款回收率低?于___%?(即等式右?方的前項低?于___%?)時，不計?獎金。b.?現金扣__?_%的客戶?，等式右方?的后項貨款?到期日應加?___天。?c.收款基?準日為次月?___日。?d.后項的?分子數__?_天是指公?司所允許的?最長票期(?從送貨后的?次月___?日算起)。?③客戶交易?率=∑每日?交易客戶數?/250_?___%+?當月交易客?戶數/總客?戶數_a說?明事項：a?.等式右方?的前項最高?按___%?計算，即∑?最高為15?0。(25?0是指每月?工作___?天，每位銷?售人員最起?碼每天應拜?訪___位?客戶。因前?項的___?%加后項的?a的百分數?超過___?%，所以限?定___%?為最高限。?)b.當月?交易客戶數?對客戶不可?重復計算。?c.總客戶?數在___?戶以上者，?a定為__?_%;總客?戶數為90?～___戶?者，a定為?___%;?總客戶數為?80～__?_戶者，a?定為___?%;總客戶?數為70～?___戶者?，a定為_?__%;總?客戶數為6?0～___?戶者，a定?為___%?;總客戶數?為___戶?以下者，a?定為0。(?總客戶數是?銷售人員負?責區(qū)域內的?有往來的客?戶總數)2?.獎勵金額?標準。第五?條銷售業(yè)?務主管人員?獎勵辦法。?1.計算公?式：產品銷?售達成率=?銷貨量-退?貨量A部甲?產品銷售目?標量___?_%+銷貨?量-退貨量?A部乙產品?銷售目標量?____%?+銷貨量-?退貨量A部?丙產品銷售?目標量__?__%+銷?售額-退貨?金額B部產?品銷售目標?金額___?_%+銷售?額-退貨金?額C部產品?銷售目標金?額____?%第六條?獎金的核?算單位。由?領取獎金的?單位負責計?算獎金金額?，并于次月?___日以?前提呈，在?工資發(fā)放日?同時發(fā)給。?稽核科應按?時進行抽查?工作，以稽?查各單位獎?金核計的正?確性。第七?條獎金領?取的限制條?件。1.若?有舞弊隱瞞?及不正當的?虛偽銷售、?收款及虛設?客戶冒領獎?金的事情，?一經查覺，?除收回獎金?外，還要停?止該員工及?該單位主管?人員半年內?獲取獎金的?資格，同時?按人事管理?規(guī)定另行處?置。2.當?月該銷售業(yè)?務代表若發(fā)?生倒賬事件?，除該員及?其所屬主管?人員不得領?取該月獎金?外，還要依?照倒賬賠款?辦法處理。?第八條國?外銷售部的?獎勵辦法另?行研究。第?九條本辦?法自___?月___日?起實施。并?根據實際情?況加以修改?。業(yè)績獎?金制度范文?（三）一?.考核部門?：中餐二?.考核時間?：___年?___月-?----_?__年__?_月三.?考核內容：?水療館營?業(yè)指標：為?___萬/?月以上(包?括___萬?/月)(包?括酒水)?營業(yè)成本應?控制在__?_%以內，?經營凈利潤?達___%?以上四.?獎罰辦法：?營業(yè)指標?達到___?萬/月員工?每人獎勵_?__元，達?到___萬?/月員工每?人獎勵__?_元，達到?___萬/?月員工每人?獎勵___?元。責任?營業(yè)指標超?過(___?萬/月)的?部份經理按?___%提?成作為獎勵?，主管、領?班按___?%提成作為?獎勵，未完?成責任營業(yè)?指標按實際?差額的經理?___%扣?罰，主管、?領班人員_?__%扣罰?。經營凈?利潤指標每?超過___?%獎勵__?_元，經營?利潤指標每?欠___%?罰___元?點菜員制?度另外。?獎勵與扣罰?當月兌現，?酒店與中餐?經理依據經?營環(huán)境和經?營變化，目?標責任制可?適當調整。?考核部門?：KTV?考核時間：?___年_?__月--?---__?_年___?月考核內?容：KT?V營業(yè)指標?：為___?萬/月以上?(包括__?_萬/月)?。營業(yè)成?本應控制在?___%以?內，經營凈?利潤達__?_%以上。?獎罰辦法?：KTV?服務員的獎?勵為所服務?包廂的瓶蓋?自拾自賣，?營業(yè)指標達?到___萬?/月員工每?人獎勵__?_元，達到?___萬/?月員工每人?獎勵___?元，達到_?__萬/月?員工每人獎?勵___元?。責任營?業(yè)指標超過?(___萬?/月)的部?份經理按_?__%提成?作為獎勵，?主管、領班?按___%?提成作為獎?勵，未完成?責任營業(yè)指?標按實際差?額的經理_?__%扣罰?，主管、領?班人員__?_%扣罰。?經營凈利?潤指標每超?過___%?獎勵___?元，經營利?潤指標每欠?___%罰?___元?原來的業(yè)績?全部取消。?獎勵與扣?罰當月兌現?，酒店與K?TV經理依?據經營環(huán)境?和經營變化?，目標責任?制可適當調?整。KT?V經理總經?理目的：?調動員工積?極參與經營?理念，開源?節(jié)流，使其?目標利潤最?大化一、?考核部門：?客房部(含?前廳、樓層?)二、考?核期限：_?__年__?_月---?--___?年___月?三、考核?指標：客?房營業(yè)指標?：為___?萬元/月(?含酒水)?經營凈利潤?達___%?四、獎罰?辦法：1?.客房營業(yè)?額達到責任?營業(yè)指標獎?勵為;客房?部經理__?_元、主管?、領班__?_元。2?.客房營業(yè)?額超出責任?營業(yè)指標部?分，按實際?金額___?%獎勵。經?理、主管、?領班按3：?2：1的比?例分配。?3.客房營?業(yè)額未達到?責任指標，?按實際差額?的___%?扣罰當月工?資。經理、?主管、領班?扣罰比例為?3：2：1?。4.經?營凈利潤指?標每超出_?__%獎勵?經理、主管?、領班各_?__元、_?__元，?經營凈利潤?指標每欠_?__%扣罰?經理、主管?、領班各_?__元、_?__元。?5.酒店與?客房部依據?經營環(huán)境的?變化可作適?當調整。?6.普通員?工獎罰與清?潔房間質量?和數量掛勾?：保底為1?2間/天，?超出按__?_元/間計?算(質量過?關)，質量?不過關一間?重做并扣兩?間獎金。?7.客房營?業(yè)額達到責?任營業(yè)指標?前廳員工獎?勵為每人_?__元，豪?華套房推銷?獎勵：按_?__元/天?推銷出去獎?勵推銷員工?為___元?/次、按_?__元/天?推銷出去獎?勵推銷員工?為___元?/次、按_?__元/天?推銷出去獎?勵推銷員工?為___元?/次(熟客?預定除外)?業(yè)績獎金?制度范文（?四）一、?績效考核?規(guī)定：1?)主管級?以上(含主?管級、不含?分店店長)?績效獎金主?要是在月績?效考核浮動?工資中體現?，以處罰單?和考評表并?用形式執(zhí)行?;第一檔(?優(yōu)秀檔)分?數為___?分;第二檔?(良好檔)?分數為__?_分;第三?檔(及格檔?)分數為_?__分。?2)主管?級以下(不?含主管級)?績效獎金主?要是在月績?效考核浮動?工資中體現?，以處罰單?形式執(zhí)行;?第一檔(優(yōu)?秀檔)分數?為___分?;第二檔(?良好檔)分?數為___?分;第三檔?(及格檔)?分數為__?_分。3?)累計_?__月績效?考核為一個?年度周期，?每月___?日至月底最?后一日為一?個整月的考?核周期，各?分店月內每?周一和第二?月___日?前將處罰單?按崗位分類?匯總，上報?行政人事部?進行統(tǒng)計。?4)第?二月初行政?人事部對各?部門和各分?店考核成績?匯總后報財?務部。5?)領班級?以上(含領?班級)績效?考核分數為?百分制，扣?分執(zhí)行，月?底匯總;績?效獎金具體?發(fā)放金額是?根據月績效?考核成績剩?余分數匯總?，達到相對?應檔位分數?，領取相應?的績效獎金?;未達標月?績效獎金取?消;若月績?效考核分數?出現負數，?負分部分將?按照___?元___分?的標準在固?定工資中扣?罰。6)?基層員工?績效考核以?績效獎金一?檔位基礎分?數，采取倒?扣形式;月?底剩余分數?為績效獎金?;若月底績?效分數出現?負分，負分?部分按照_?__元__?_分的標準?進行扣罰。?7)分?店店長績效?考核表內容?包括：崗位?職責、團隊?建設與管理?合格率、營?業(yè)指標完成?率幾方面。?8)主?管級績效考?核表內容包?括：崗位職?責、標準化?工作流程的?執(zhí)行、顧客?投訴、綜合?表現幾方面?。9)?領班級績效?考核表內容?包括：崗位?職責、標準?化工作流程?的執(zhí)行、顧?客投訴、綜?合表現幾方?面。10?)基層員?工績效考核?表內容包括?：崗位職責?、標準化工?作流程的執(zhí)?行、顧客投?訴、綜合表?現幾方面。?二、獎?罰程序與權?限：1、?公司部門?、分店獎罰?流程：直屬?上級下獎罰?單—受獎罰?人簽字確認?—執(zhí)行—周?匯總分類報?行政人事部?審核備檔。?2、行?政檢查獎罰?流程：檢查?部門對店長?下獎罰總單?—店長對獎?罰總單簽字?確認—店長?根據總單下?獎罰單—執(zhí)?行—周匯總?分類報行政?人事部審核?備檔。3?、獎罰權?限：1)?公司、分?店有權取消?員工績效獎?金的管理人?員：總經理?、行政人事?部經理2?)公司、?分店獎懲權?限最高為_?__分/人?的管理人員?：總經理、?行政人事部?經理;3?)公司各?部門獎懲權?限最高為_?__分/人?的管理人員?：財務經理?、采購部長?、營銷經理?;4)?分店有權取?消員工績效?獎金的管理?人員：各分?店店長5?)分店獎?懲權限最高?為___分?/人的管理?人員：各分?店店長6?)分店獎?懲權限為_?__分/人?的管理人員?：各分店廚?師長(見習?廚師長)、?前廳經理(?見習前廳經?理)7)?分店獎懲?權限為__?_分/人的?管理人員：?各分店組長?(見習組長?)注：?1)各級?管理人員嚴?格按照此規(guī)?定，行使權?限;如超出?權限，可向?自己直屬上?級申請執(zhí)行?;2)?如公司各部?門經理空崗?，由總經理?指定該部門?下一級管理?人員暫為執(zhí)?行此權限;?見習崗位的?各級管理人?員，直接可?以行使此權?限。3)?同級別管?理人員之間?行使獎懲權?限，必須由?直屬上級管?理人員簽字?確認;行政?人事部經理?除外。4?)管理人?員不得以累?計獎懲的形?式，規(guī)避權?限行使。?三、獎勵?制度細則：?(一)?在執(zhí)行總公?司的各項規(guī)?章制度中，?有下列條件?之一者當月?予以___?分獎勵