企業(yè)文化落地

文化落地業(yè)務(wù)研究成果展分享會深圳網(wǎng)商會--麥田麥田的收獲成果展示1.打造團隊2.建設(shè)文化3.研究業(yè)務(wù)4.打造品牌老兵新傳：半年的時間，我們從阿里和深圳網(wǎng)商會得到了什么？123CrazyMetal管好人發(fā)好錢研究業(yè)務(wù)公司管理者，日常工作三大任務(wù)管好人--團隊建設(shè)發(fā)好錢--pk啟動和激勵研究業(yè)務(wù)--后臺研究和換位思考后臺研究，怎樣做top10？后臺里面有黃金換位思考，客戶采購行為和工作習(xí)慣研究

海傳的方法和效果A涉及文化建設(shè)和傳產(chǎn)品實操B

如何快速發(fā)布產(chǎn)品分享會--人人有機會我相信你，你要相信我，相信我們麥兜如何快速發(fā)布產(chǎn)品第一問：為什么要大量的發(fā)布產(chǎn)品第二問：你是如何發(fā)布產(chǎn)品的？第三問：在你看來怎樣可以提高速度？三問阿里巴巴是個巨大的平臺（同時做很多搜索平臺）產(chǎn)品排名在前兩頁很重要后面也很重要第一問大量發(fā)布可以擴大產(chǎn)品的覆蓋面積第一問：為什么要大量的發(fā)布產(chǎn)品第二問：你是如何發(fā)布產(chǎn)品的？第三問：在你看來怎樣可以提高速度？三問快速發(fā)布產(chǎn)品的要素要素家文化能量（汽油）軍隊文化動力（發(fā)動機）知行合一技巧（司機）1家文化一起歸屬感相互換位思考點擊添加標(biāo)題要素家文化能量（汽油）軍隊文化動力（發(fā)動機）知行合一技巧（司機）1軍隊文化(PK)個人目標(biāo)團隊目標(biāo)公司目標(biāo)目標(biāo)可以讓員工為之奮斗刺激PK:PEACEFULBUTNOTTOKILLOTHERS互助士兵，綬帶儀式我今天正式成為邁時空集團軍的士兵，我宣誓：服從公司團隊的領(lǐng)導(dǎo)，全心全意為團隊服務(wù)，服從命令，嚴守紀律，英勇戰(zhàn)斗，不怕困難，忠于職守，努力工作，苦練掌控市場的本領(lǐng)，堅決完成任務(wù)，在任何情況下，絕不放棄目標(biāo)，絕不脫離屬于我的軍隊。軍隊文化(PK)個人目標(biāo)團隊目標(biāo)公司目標(biāo)目標(biāo)可以讓員工為之奮斗刺激PK:PEACEFULBUTNOTTOKILLOTHERS互助個人目標(biāo)9月1日前：出訂單數(shù)（不限產(chǎn)品種類）出樣品單數(shù)產(chǎn)品上傳數(shù)量(為團隊做的貢獻)關(guān)鍵詞數(shù)量（為團隊做的貢獻)突破！高度！Page

21職位規(guī)劃（職場目標(biāo)）

團隊目標(biāo)9月1日前：上傳50000個產(chǎn)品上傳3000個關(guān)鍵詞突破！高度！突破！高度！春節(jié)放假前：公司實現(xiàn)700萬營業(yè)額上傳100000個產(chǎn)品公司目標(biāo)back軍隊文化(PK)個人目標(biāo)團隊目標(biāo)公司目標(biāo)目標(biāo)可以讓員工為之奮斗刺激PK:PEACEFULBUTNOTTOKILLOTHERS互助個人目標(biāo)泰國展會入場卷團隊目標(biāo)公司目標(biāo)back要素家文化能量（汽油）軍隊文化動力（發(fā)動機）知行合一技巧（司機）1知行合一：要想實現(xiàn)崇高偉大的志向，必須有符合實際、腳踏實地的方法。執(zhí)行力：知道方法，還要做到。要學(xué)到并且做到，知道并做到技巧各種熱鍵和快捷鍵熟練掌握同一關(guān)鍵詞對用多個產(chǎn)品同一產(chǎn)品對應(yīng)多個關(guān)鍵詞基礎(chǔ)知識簡要描述分行分點有表格排名前，標(biāo)上所有付款方式吸引客戶基礎(chǔ)知識學(xué)會找關(guān)鍵詞：adwords，熱搜詞，預(yù)定熱門詞（與知名的掛鉤）更新產(chǎn)品：產(chǎn)品調(diào)組，backupB2C化圖片排列整齊知行合一：要想實現(xiàn)崇高偉大的志向，必須有符合實際、腳踏實地的方法。執(zhí)行力：知道方法，還要做到。要學(xué)到并且做到，知道并做到技巧各種熱鍵和快捷鍵熟練掌握同一關(guān)鍵詞對用多個產(chǎn)品同一產(chǎn)品對應(yīng)多個關(guān)鍵詞基礎(chǔ)知識F2,F3：界面切換Pageup,Pagedown:同一界面上下移動快捷鍵End:到界面的最低端ctrl+c:復(fù)制ctrl+v:粘貼謝謝觀賞我相信你，你要相信我，相信我們。王瑞君麥兜

新浪微博：深圳邁時空-麥兜CrazyMetal團隊展示、5大執(zhí)行力關(guān)于業(yè)務(wù)員成長有思路么？每天成長一點點?工作成就=學(xué)歷x激情x思維方式干一行愛一行，還是“愛一行干一行”？泰國總理辦公室主任的故事業(yè)務(wù)精英的成長公式換位思考--客戶行為習(xí)慣研究換位思考，客戶怎樣想？a.什么人在采購？b.大客戶工作習(xí)慣？如何用好alibaba！我相信你，你要相信我，相信我們麥芽如何用好阿里巴巴！1.網(wǎng)站吸引力-五星建站2.櫥窗產(chǎn)品，B2C化3.分析客戶4.回復(fù)詢盤：六脈神劍CrazyMetal網(wǎng)站吸引力--五星建站

1.企業(yè)形象圖片（產(chǎn)品都是經(jīng)過PS的）2.產(chǎn)品分組（8-10組）3.櫥窗利用率（設(shè)置熱門關(guān)鍵詞）4.TM在線時長（客戶敲門磚）5.網(wǎng)站欄目（展現(xiàn)公司團隊、個性）目錄樹：10個文件夾左右-鐘石軍網(wǎng)站吸引力--五星建站

1.企業(yè)形象圖片（產(chǎn)品都是經(jīng)過PS的）2.產(chǎn)品分組（8-10組）3.櫥窗利用率（設(shè)置熱門關(guān)鍵詞）4.TM在線時長（客戶敲門磚）5.網(wǎng)站欄目（展現(xiàn)公司團隊、個性）櫥窗產(chǎn)品利用率

櫥窗產(chǎn)品設(shè)置避免太過偏冷（設(shè)置熱門關(guān)鍵詞）時常關(guān)注櫥窗產(chǎn)品效果櫥窗風(fēng)格統(tǒng)一化，產(chǎn)品的背景不要太暗。在更改櫥窗之前，先在首頁查看產(chǎn)品所在位置，效

果好就不用改網(wǎng)站吸引力--五星建站

1.企業(yè)形象圖片（產(chǎn)品都是經(jīng)過PS的）2.產(chǎn)品分組（8-10組）3.櫥窗利用率（設(shè)置熱門關(guān)鍵詞）4.TM在線時長（客戶敲門磚）5.網(wǎng)站欄目（展現(xiàn)公司團隊、個性）網(wǎng)站欄目的應(yīng)用！櫥窗產(chǎn)品，B2C化-鐘石軍前臺產(chǎn)品-同行產(chǎn)品對比（客戶角度）產(chǎn)品圖片清晰。產(chǎn)品圖片新穎。有對比才有進步。發(fā)布產(chǎn)品提高曝光量規(guī)則一:標(biāo)題，關(guān)鍵字，簡要描述，詳細描述中都包含關(guān)鍵字，四項統(tǒng)一（鵬程網(wǎng)商會--陳雍，關(guān)注他的微博，產(chǎn)品曝光提高n倍，詢盤提高5倍）提高產(chǎn)品排名

規(guī)則三：盡量能填寫全面的信息，使最后信息完成度能達99%.添加自定義屬性（10項）更新產(chǎn)品提高曝光量掐好時間點，分為兩個時間段:第一個時段：早上10點。（印度、中東、歐洲客戶）第二個時段：晚上8點。（8點左右美洲客戶陸續(xù)上線）重要更新：修改產(chǎn)品信息次要更新：backup文件夾櫥窗產(chǎn)品曝光量櫥窗產(chǎn)品的診斷關(guān)鍵詞提高曝光量設(shè)置性價比高的關(guān)鍵詞干貨--找性價比高的關(guān)鍵詞產(chǎn)品診斷工具干貨———找關(guān)鍵詞的血緣關(guān)系廣東電子商會會長，穩(wěn)大鐘石軍使用“廣交會”、“速賣通”做關(guān)鍵詞早期贏得豐厚訂單！找“近親、血緣關(guān)系的詞”，會有意想不到的收獲

關(guān)聯(lián)法：聯(lián)系同行著名品牌如希爾頓酒店、bestwesternhotel電子行業(yè):forIpad,foriphone.關(guān)鍵詞列表：關(guān)鍵詞格式

我司關(guān)鍵詞模板干貨優(yōu)化小技巧提高曝光量

第一：在阿里巴巴上傳圖片的時候，圖片的名稱用英文關(guān)鍵字來命名也能提高曝光率。

例如：hotel-decorative-metal-screen第二：圖片用關(guān)鍵詞英文命名能增加google搜索率。1.分析詢盤，深挖客戶信息

Alibaba，Google，等網(wǎng)站調(diào)查客戶，當(dāng)好"警察"

CrazyMetal郵件六步曲1.綜合分析（客戶背景、郵件內(nèi)容）2.是否都能回答（求助技術(shù)、同事）3.檢查已經(jīng)寫完的郵件，是否答有所問。4.檢查郵件，附件，標(biāo)題，名字是否有錯。5.引導(dǎo)客戶購買。（介紹新款）6.自我反思，自己發(fā)的郵件是否被回復(fù)。面對面商談爭取一切機會見，視頻聊天也可以

3

如何拿下客戶隊員分工1.主談判手2.做筆記、備資料3.泡茶4照相5

CrazyMetal成功的三要素：一、堅持。二、不要臉。三、堅持不要臉。。。Page

65我相信你，你要相信我、相信我們

——王瑞君

（Ricky麥圈）CrazyMetal謝謝觀賞

深圳市邁時空科技有限公司：迎新、頒獎打造業(yè)務(wù)氣氛小細節(jié)，大收獲

麥妮/Snow 后臺的更多秘密1,第一時間了解客戶的時間、地點及相關(guān)市場信息。/feedback/default.htm?routeto=inbox#detail/2338314525/inbox

2，添加客戶為旺旺好友3，阿里的詢盤回復(fù)技巧Tips

1）字體：Arial，根據(jù)客戶的使用習(xí)慣；2）標(biāo)題：簡單明了，加公司名稱（replyfromMaxcom）；3）附件可能跟垃圾郵件有關(guān)；4）盡量減少使用asap,trybest等含糊的詞，給出大致的時間點(suchasmycustomer);5）用TradeManager中的表情符號,讓客戶感覺到跟你的正能量，輕松；6）學(xué)習(xí)客戶國家的語言，suchassayhello；7）垃圾詢盤有時是真的客戶；8）經(jīng)常稱贊和夸客戶，但要真誠，suchmycustomer。優(yōu)化產(chǎn)品信息1）標(biāo)題長度不超過50字符，突出賣點；更多關(guān)鍵詞最好也被包含在標(biāo)題中。2)產(chǎn)品屬性全部填滿（包括10