淘寶女裝品牌定位課件

品牌定位

葉天品牌定位1品牌定位產(chǎn)品定位品牌附加值（品牌傳播）品牌定位2產(chǎn)品定位了解/細分市場了解自己了解（你想要的）消費者定價策略切入市場產(chǎn)品定位3了解/細分市場商城女裝目前有5000家商家，大家都在賣什么？了解/細分市場商城女裝目前有5000家商家，大家都在賣什么？4了解/細分市場客人到底要什么？了解/細分市場客人到底要什么？5了解/細分市場最大類目連衣裙有9萬多件商品，都有些什么？了解/細分市場最大類目連衣裙有9萬多件商品，都有些什么？6了解/細分市場客人到底要什么？了解/細分市場客人到底要什么？7了解/細分市場波點連衣裙情況如何？了解/細分市場波點連衣裙情況如何？8了解/細分市場雪紡這么熱，那么雪紡的波點連衣裙情況又如何呢？了解/細分市場雪紡這么熱，那么雪紡的波點連衣裙情況又如何呢？9了解自己你能做什么？你的強項是什么？了解自己你能做什么？你的強項是什么？10了解（你想要的）消費者基本狀況：年齡，婚姻狀況，收入，教育狀況，工作狀況等購買服裝的因素：面料，剪裁，款式，做工，價格，顏色，品牌等購買服裝的途徑：（線下）專賣店，品牌專柜，SHOPPINGMALL,特價場，個人服裝精品店，服裝市場；（線上）集市，商城，品牌官方網(wǎng)站，其他網(wǎng)購平臺等最常購買服裝途徑的原因：位置便捷度，產(chǎn)品，品種選擇空間，購物環(huán)境，價格，品牌，折扣，服務(wù)，信譽等促銷敏感度：直接打折，多件打折，換季打折，會員優(yōu)惠，滿就減，滿就送，積分兌換，換購，包郵等購買頻率平均花費：單次總花費，單件冬季上裝，單件夏季上裝，褲子，裙子等穿著的場合：逛街，朋友聚會，工作，居家，出游，旅游，戶外運動，下班后，上學(xué)，非正式場合等個人偏好：喜歡的電影，喜歡的音樂，喜歡的運動，喜歡的明星等了解（你想要的）消費者基本狀況：年齡，婚姻狀況，收入，教育狀11定價策略成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向定價策略成本導(dǎo)向12成本導(dǎo)向價格=成本+期望利潤問題是：客人會為你的成本買單嗎？我這款衣服面料好，做工牛，所以賣得貴！但很多客人看中的是這款的款式，面料做工關(guān)我神馬事啊所以說，關(guān)鍵是找準消費者的訴求點！成本導(dǎo)向價格=成本+期望利潤13成本導(dǎo)向?qū)嶋H情況是：如果168的賣不了，268的更加賣不了；而如果268能賣，那么168的提到268一樣能賣！成本導(dǎo)向?qū)嶋H情況是：如果168的賣不了，268的更加賣不了；14需求導(dǎo)向成本=價格-期望利潤這里的價格是指根據(jù)你之前對市場的了解以及對你想要的消費者的認知，他們愿意為你的產(chǎn)品付出的代價需求導(dǎo)向15需求導(dǎo)向—產(chǎn)品組合定價通過對貨品結(jié)構(gòu)的區(qū)分定位，控制成本，來實現(xiàn)利潤需求導(dǎo)向—產(chǎn)品組合定價通過對貨品結(jié)構(gòu)的區(qū)分定位，控制成本，來16需求導(dǎo)向優(yōu)衣庫的連衣裙定位3檔：149（基本款，4款），199（主力款，34款），799（高檔款，7款）需求導(dǎo)向優(yōu)衣庫的連衣裙定位3檔：149（基本款，4款），1917切入市場產(chǎn)品是品牌的核心載體，當(dāng)完成產(chǎn)品的定位后，就可以準備切入市場了切入市場18品牌附加值（品牌傳播）經(jīng)營好每個與消費者的接觸點，你要傳達給她們的是什么？品牌附加值（品牌傳播）19接觸點（1）看到你的店鋪或商品后，是什么吸引他們點擊進店？圖片的拍攝，模特的選擇，可接受的價格接觸點（1）20接觸點（2）進到店鋪后，店內(nèi)裝修是否有味道？導(dǎo)航是否清晰？正在主推什么？接觸點（2）21接觸點（3）點到寶貝詳情頁面后，圖片是否夠豐富？描述是否清晰到位？細節(jié)是否OK？接觸點（3）22接觸點（4）當(dāng)消費者有購買意愿，進一步咨詢客服時，回復(fù)是否夠及時？推薦是否夠?qū)I(yè)？方式是否讓人舒服？接觸點（4）23接觸點（5）當(dāng)消費者確認付款后，發(fā)貨是否夠及時？接觸點（5）24接觸點（6）當(dāng)消費者收到商品時，包裝是否夠?qū)I(yè)，夠精美？商品是否滿足或超出期望？有沒有額外的驚喜？接觸點（6）25接觸點（其他）多媒體廣告短信，郵件等老客戶維護幫派，旺旺群等平臺口碑傳播其他一切和消費者的接觸點接觸點（其他）26總結(jié)簡單來說，品牌的打造就是洞察消費者的需求，然后滿足她的需求，而且要讓她知道你可以很好地滿足她的需求?？偨Y(jié)27

謝謝！謝謝！28品牌定位

葉天品牌定位29品牌定位產(chǎn)品定位品牌附加值（品牌傳播）品牌定位30產(chǎn)品定位了解/細分市場了解自己了解（你想要的）消費者定價策略切入市場產(chǎn)品定位31了解/細分市場商城女裝目前有5000家商家，大家都在賣什么？了解/細分市場商城女裝目前有5000家商家，大家都在賣什么？32了解/細分市場客人到底要什么？了解/細分市場客人到底要什么？33了解/細分市場最大類目連衣裙有9萬多件商品，都有些什么？了解/細分市場最大類目連衣裙有9萬多件商品，都有些什么？34了解/細分市場客人到底要什么？了解/細分市場客人到底要什么？35了解/細分市場波點連衣裙情況如何？了解/細分市場波點連衣裙情況如何？36了解/細分市場雪紡這么熱，那么雪紡的波點連衣裙情況又如何呢？了解/細分市場雪紡這么熱，那么雪紡的波點連衣裙情況又如何呢？37了解自己你能做什么？你的強項是什么？了解自己你能做什么？你的強項是什么？38了解（你想要的）消費者基本狀況：年齡，婚姻狀況，收入，教育狀況，工作狀況等購買服裝的因素：面料，剪裁，款式，做工，價格，顏色，品牌等購買服裝的途徑：（線下）專賣店，品牌專柜，SHOPPINGMALL,特價場，個人服裝精品店，服裝市場；（線上）集市，商城，品牌官方網(wǎng)站，其他網(wǎng)購平臺等最常購買服裝途徑的原因：位置便捷度，產(chǎn)品，品種選擇空間，購物環(huán)境，價格，品牌，折扣，服務(wù)，信譽等促銷敏感度：直接打折，多件打折，換季打折，會員優(yōu)惠，滿就減，滿就送，積分兌換，換購，包郵等購買頻率平均花費：單次總花費，單件冬季上裝，單件夏季上裝，褲子，裙子等穿著的場合：逛街，朋友聚會，工作，居家，出游，旅游，戶外運動，下班后，上學(xué)，非正式場合等個人偏好：喜歡的電影，喜歡的音樂，喜歡的運動，喜歡的明星等了解（你想要的）消費者基本狀況：年齡，婚姻狀況，收入，教育狀39定價策略成本導(dǎo)向需求導(dǎo)向定價策略成本導(dǎo)向40成本導(dǎo)向價格=成本+期望利潤問題是：客人會為你的成本買單嗎？我這款衣服面料好，做工牛，所以賣得貴！但很多客人看中的是這款的款式，面料做工關(guān)我神馬事啊所以說，關(guān)鍵是找準消費者的訴求點！成本導(dǎo)向價格=成本+期望利潤41成本導(dǎo)向?qū)嶋H情況是：如果168的賣不了，268的更加賣不了；而如果268能賣，那么168的提到268一樣能賣！成本導(dǎo)向?qū)嶋H情況是：如果168的賣不了，268的更加賣不了；42需求導(dǎo)向成本=價格-期望利潤這里的價格是指根據(jù)你之前對市場的了解以及對你想要的消費者的認知，他們愿意為你的產(chǎn)品付出的代價需求導(dǎo)向43需求導(dǎo)向—產(chǎn)品組合定價通過對貨品結(jié)構(gòu)的區(qū)分定位，控制成本，來實現(xiàn)利潤需求導(dǎo)向—產(chǎn)品組合定價通過對貨品結(jié)構(gòu)的區(qū)分定位，控制成本，來44需求導(dǎo)向優(yōu)衣庫的連衣裙定位3檔：149（基本款，4款），199（主力款，34款），799（高檔款，7款）需求導(dǎo)向優(yōu)衣庫的連衣裙定位3檔：149（基本款，4款），1945切入市場產(chǎn)品是品牌的核心載體，當(dāng)完成產(chǎn)品的定位后，就可以準備切入市場了切入市場46品牌附加值（品牌傳播）經(jīng)營好每個與消費者的接觸點，你要傳達給她們的是什么？品牌附加值（品牌傳播）47接觸點（1）看到你的店鋪或商品后，是什么吸引他們點擊進店？圖片的拍攝，模特的選擇，可接受的價格接觸點（1）48接觸點（2）進到店鋪后，店內(nèi)裝修是否有味道？導(dǎo)航是否清晰？正在主推什么？接觸點（2）49接觸點（3）點到寶貝詳情頁面后，圖片是否夠豐富？描述是否清晰到位？細節(jié)是否OK？接觸點（3）50接觸點（4）當(dāng)消費者有購買意愿，進一步咨詢客服時，回復(fù)是否夠及時？推薦是否夠?qū)I(yè)？方式是否讓人舒服？接觸點（4）51接觸點（5）當(dāng)消費者確認付款后，發(fā)貨是否夠及時？接觸點（5）52接觸點（6）當(dāng)消費者收到商品時，包裝是否夠?qū)I(yè)，夠精美？商品是否滿足或超出期望？有沒有額外