銷售心得體會

第4頁共4頁銷售心得體會銷售心得體會要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務人員所必備素質，下面我給大家分享,希望能幫到你!銷售培訓心得體會首先是產品方面的培訓，產品的培訓包括以下幾個方面：產品的品牌、產品的價格、產品的概念、產品的包裝、產品的效勞等方面的內容，我們的企業(yè)要拿這些內容和消費者的需求進展對接，讓消費者感受到你產品和它的需求之間的聯(lián)絡。其次要談的是推廣方面的培訓，推廣培訓是第二個大的內容，因為，你把產品包裝好了之后，要解決的問題就是把這個產品如何介紹給消費者的問題，而這種如何介紹正是我們要說的推廣問題。銷售培訓更多的是站在企業(yè)的立場，如何把產品賣出去的實戰(zhàn)型的培訓。培訓心得：銷售培訓心得報告銷售培訓給我感觸最深的一句銷售語"品牌世界沒有真相，只有消費者的認知消費者相信就是真相"是這句話讓我這個剛剛進入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的"罐水"的。而成功就在于"罐水"的技巧與方式，怎么樣才能找到這適宜的"罐水"時機，在這次銷售培訓中，舒教師提到銷售成功的策略與合理的"罐水"中如下幾點：1、轉換位勢2、信息情報3、類型判斷，需求分析^p4、塑造賣點，提升價值5、溝通客情，拉近關系6、異議處理，解除抗拒7、成交與售后這7點銷售培訓寫起來字是不多但要真的做好了，做全了可是比擬困難的，比方說信息情報來說要完好的搜集正確的情報就要相當多的時間去理解。去尋找罐水的時機。以上幾點是銷售成功的大流程：而做為業(yè)務員，如何去進步"罐水"才能，這是一個很重要的而且急需進步的才能。這方面銷售培訓的舒教師給我們很好的答案，如何進步業(yè)務"罐水"才能：1、如何做正確的事————考慮力2如何把事情做正確———執(zhí)行力3修煉建立生疏關系———自信力4發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解力5讓客戶說"是"—————影響力6持續(xù)的愉悅效勞————取悅力7讓我們和客戶走得更近—溝通力8如何應對變化—————應變力做到這些你的"罐水"才能將會大增，而這些是一個銷售員必備的才能。這次銷售培訓對我來說進步我的"罐水"才能有明確的指導方向。這是我對這次銷售培訓感觸最深的一點。公司銷售培訓心得體會上周公司專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣闊的銷售員來說是一次極大的提升個人才能與素質的時機。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：一、換位考慮在我們向顧客推銷任何產品的時候，我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是"換位考慮"，以此來與客戶成為朋友。我們都知道"朋友間是無話不說的"。假如我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的快樂，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。二、共贏目的這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目的，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。顧客只要來奧龍堡都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來理解顧客的真實想法。然后用你