國(guó)際貨物買賣合同的訂立-課件

第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立訂立合同的法律程序詢盤（Inquiry）發(fā)盤（Offer）還盤（Counter-offer）接受（Acceptance）合同的成立與合同生效的要件合同生效的要件書面合同的訂立合同的基本內(nèi)容《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約

》第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立訂立合同的法律程序第十章國(guó)際1第一節(jié)訂立合同的法律程序

一般包括詢盤（Inquiry）、發(fā)盤（Offer）、還盤（Counter-offer）和接受（Acceptance）。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同訂立的必不可少的步驟第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立第一節(jié)訂立合同的法律程序一般包括詢盤（Inquir2一、詢盤(Inquiry)交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議可由買方或賣方做出本身并不構(gòu)成發(fā)盤，不具有法律上的約束力。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立一、詢盤(Inquiry)交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商3二、發(fā)盤(Offer)含義構(gòu)成要件有效期發(fā)盤生效的時(shí)間發(fā)盤的撤回（Withdraw）和撤銷（Revoke，revocable）發(fā)盤失效第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立二、發(fā)盤(Offer)含義第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立4含義又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約

《公約》第14條第1款：“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！笨捎少u方提出—賣方發(fā)盤也可由買方提出—買方發(fā)盤(習(xí)慣上稱為遞盤Bid)法律后果:發(fā)盤一經(jīng)受盤人的接受，交易即達(dá)成，合同即告成立第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立含義又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約第十章國(guó)際貨物買賣5構(gòu)成發(fā)盤的要件向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人（specificpersons）提出內(nèi)容必須十分確定（sufficientlydefinite）表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立構(gòu)成發(fā)盤的要件向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人（specific61、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人（specificpersons）提出發(fā)盤須指定可以表示接受的受盤人；受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)；不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)；第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立1、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人（specificpers7商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤？第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤？第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立8大陸法：原則上不承認(rèn)英美法：只要內(nèi)容確定某些場(chǎng)合下可視為發(fā)盤《公約》：“非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向”（14條第2款）商業(yè)廣告本身不是一項(xiàng)發(fā)盤。除非在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“廣告項(xiàng)下的商品將售給最先支付貨款或最先開(kāi)來(lái)信用證的人”等可視為一項(xiàng)發(fā)盤。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立大陸法：原則上不承認(rèn)第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立92、內(nèi)容必須十分確定（sufficientlydefinite）根據(jù)《公約》14（1）至少應(yīng)包括三個(gè)基本要素：寫明貨物（標(biāo)明貨物的名稱）；明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。

其他條款和內(nèi)容可以以雙方當(dāng)事人建立的習(xí)慣做法及采用的慣例予以補(bǔ)充，或者按照《公約》關(guān)于貨物銷售部分（第三部分）的有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)充。如貨物交付地點(diǎn)（31條）；交付貨物的時(shí)間（33條）；支付價(jià)金的時(shí)間（58條）等3、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤一經(jīng)受盤人表示接受，合同即告成立，不需要再經(jīng)發(fā)盤人同意。這是發(fā)盤與發(fā)盤邀請(qǐng)的主要區(qū)別。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立2、內(nèi)容必須十分確定（sufficientlydefini10發(fā)盤的有效期通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期--受盤人表示接受的時(shí)間限制，超過(guò)該時(shí)限，發(fā)盤人即不受約束發(fā)盤未具體列明有效期時(shí)--受盤人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效合理時(shí)間--需根據(jù)具體情況而定，eg.口頭發(fā)盤

采用函電成交時(shí)，發(fā)盤人一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定方法有：規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立發(fā)盤的有效期通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期--受盤人表11發(fā)盤生效的時(shí)間口頭發(fā)盤:其法律效力自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效書面形式作出的發(fā)盤發(fā)信主義受信主義，又稱到達(dá)主義《公約》：“發(fā)盤送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效”（15(1))我國(guó)合同法：也采取到達(dá)主義我國(guó)合同法還對(duì)采用數(shù)據(jù)電文方式的到達(dá)時(shí)間如何確定作出了具體規(guī)定：即“采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。”第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立發(fā)盤生效的時(shí)間口頭發(fā)盤:其法律效力自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效12重要性受盤人能否表示接受?碰頭的發(fā)盤CrossOffer發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改發(fā)盤內(nèi)容?在發(fā)盤生效前，發(fā)盤人能否撤回或修改原發(fā)盤內(nèi)容?第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立重要性第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立13

甲向乙于5月10日?qǐng)?bào)盤某商品，限5月17日復(fù)到有效，該發(fā)盤于5月13日抵達(dá)乙處。但乙早已通過(guò)別的途徑得知甲將報(bào)盤該商品，便于5月11日表示接受甲報(bào)盤。甲未予答復(fù)。雙方是否達(dá)成合同。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立甲向乙于5月10日?qǐng)?bào)盤某商品，限5月17日復(fù)到有效，該14

發(fā)盤的撤回（Withdraw）和撤銷（Revoke，revocable）1、發(fā)盤的撤回與撤銷是兩個(gè)不同的概念

發(fā)盤的撤回--在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效發(fā)盤的撤銷--發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立發(fā)盤的撤回（Withdraw）和撤銷（Revoke，rev152、各個(gè)法系規(guī)定不同英美法：原則上發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人無(wú)約束力，在受盤人表示接受前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人仍可隨時(shí)撤銷或修改原發(fā)盤例外：a、受盤人給予了對(duì)價(jià)（Consideration）

b、發(fā)盤人以簽字蠟封的特殊形式發(fā)盤美國(guó)《統(tǒng)一商法典》：如果（1）發(fā)盤人是商人；（2）以書面形式發(fā)盤；（3）有效期內(nèi)（不超過(guò)三個(gè)月），或即使未規(guī)定有效期，則在合理時(shí)間內(nèi)，發(fā)盤即使沒(méi)有對(duì)價(jià)也不得撤銷。大陸法：認(rèn)為發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷。如德國(guó)法、法國(guó)法第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立2、各個(gè)法系規(guī)定不同第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立16《公約》：采取了折衷的辦法

（1）在發(fā)盤已經(jīng)生效（即已送達(dá)受盤人），但受盤人尚未表示接受這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷（2）并不是所有的發(fā)盤都可撤銷，下列兩種情況下，一旦發(fā)盤生效，則不得撤銷：

A、發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可能撤銷的B、受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立《公約》：采取了折衷的辦法第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立17案例建筑商甲要求乙報(bào)1萬(wàn)噸鋼筋的價(jià)格，并告訴乙此報(bào)價(jià)是為了計(jì)算向某項(xiàng)工程的投標(biāo)，投標(biāo)將于6月1日舉行，6月15日便可知道結(jié)果。乙于5月20日向甲發(fā)出要約，既未規(guī)定有效期，也未表示要約是不可撤銷的。6月10日，乙電傳通知甲撤銷要約。6月15日，甲得知中標(biāo)后立即電傳告知乙確認(rèn)要約。雙方就合同是否訂立發(fā)生糾紛。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立案例建筑商甲要求乙報(bào)1萬(wàn)噸鋼筋的價(jià)格，并告訴乙此報(bào)價(jià)是為18發(fā)盤失效

1、發(fā)盤規(guī)定的有效期屆滿，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受

2、發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤

3、受盤人還盤

4、受盤人拒絕原發(fā)盤的通知送達(dá)發(fā)盤人

5、發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件

6、在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立發(fā)盤失效1、發(fā)盤規(guī)定的有效期屆滿，或雖未規(guī)定有效期，但在合19三、還盤(Counter-Offer)含義：又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約，是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。后果是對(duì)原發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立三、還盤(Counter-Offer)含義：又稱還價(jià)，在20是否所有對(duì)發(fā)盤的添加、限制或更改都構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤的拒絕？--否如果受盤人的答復(fù)在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就是拒絕原發(fā)盤，于拒絕通知到達(dá)時(shí)生效。如果是非實(shí)質(zhì)性的變更：取決于發(fā)盤人的態(tài)度如果原發(fā)盤人通知拒絕接受變更，則原發(fā)盤失效如果原發(fā)盤人不通知，則構(gòu)成接受第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立是否所有對(duì)發(fā)盤的添加、限制或更改都構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤的拒第十章國(guó)21四、接受（Acceptance）第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立四、接受（Acceptance）第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂22含義法律上稱為承諾，是指受盤人接到發(fā)盤或還盤后，在規(guī)定的有效期內(nèi)或及時(shí)地以聲明或行為表示同意對(duì)方提出的各項(xiàng)條件。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立含義法律上稱為承諾，是指受盤人接到發(fā)盤或還盤后，在規(guī)定的23注意：

接受的方式（1）接受聲明口頭書面行為：但必須是根據(jù)該項(xiàng)發(fā)價(jià)或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣作法或慣例《公約》第18（3）（2）沉默或不行動(dòng)本身不是接受但如果沉默或不行為與其它因素結(jié)合在一起，足以使對(duì)方確認(rèn)沉默或不行為是同一的一種表示，那么沉默或不行為就可以構(gòu)成一項(xiàng)承諾，尤其是在雙方達(dá)成“沉默即同意”的協(xié)議情況下更是如此。另外，雙方如果在長(zhǎng)期的貿(mào)易做法中或通過(guò)所采用的慣例來(lái)確立沉默或不行為即是同意，則沉默也可構(gòu)成一項(xiàng)承諾。接受的法律后果：合同成立，交易達(dá)成，雙方要受有關(guān)規(guī)定的約束。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立注意：第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立24構(gòu)成接受的要件必須由受盤人作出內(nèi)容必須與發(fā)盤所提出的交易條件相符必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立構(gòu)成接受的要件必須由受盤人作出第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立25必須由受盤人作出內(nèi)容必須與發(fā)盤所提出的交易條件相符《公約》的規(guī)定：實(shí)質(zhì)性變更 非實(shí)質(zhì)性變更第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立必須由受盤人作出第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立26《公約》第19條（1）對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)價(jià)，并構(gòu)成還盤；（2）但是，對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件，除發(fā)價(jià)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)價(jià)人不做出這種反對(duì)，合同的條件就以該發(fā)價(jià)的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)；（3）有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立《公約》第19條（1）對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加、限制或其他更27案例我出口公司向國(guó)外出售一批初級(jí)產(chǎn)品，該公司在6月15日向外商發(fā)盤，限對(duì)方在6月23日答復(fù)。外商在6月16日電告，只要提前裝運(yùn)期就可接受，我公司未予答復(fù)。6月19日外商又來(lái)電表示不改裝運(yùn)期也完全接受6月15日的發(fā)盤。問(wèn)此項(xiàng)交易是否成立?我公司對(duì)此應(yīng)如何處理?我某出口公司于3月10日向美商就某農(nóng)產(chǎn)品發(fā)盤，除列明各項(xiàng)交易條件外，還表示“Packinginsoundbags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)，對(duì)方電復(fù)“Acceptyouroffer,packinginnewbags”。我方收到上述復(fù)電后即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌。美商來(lái)電稱“我方對(duì)包裝條件作了變更，你未確認(rèn)。合同并未成立”。而我方堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立案例我出口公司向國(guó)外出售一批初級(jí)產(chǎn)品，該公司在6月15日向28總結(jié)：如果是實(shí)質(zhì)性的變更，就是拒絕原發(fā)盤，于拒絕通知到達(dá)時(shí)生效。如果是非實(shí)質(zhì)性的變更：取決于發(fā)盤人的態(tài)度如果原發(fā)盤人通知拒絕接受變更，則原發(fā)盤失效如果原發(fā)盤人不通知，則構(gòu)成接受，并以該接受通知中所載的更改為準(zhǔn)第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立總結(jié)：第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立29“有條件的接受”（ConditionalAcceptance）

--不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤例如受盤人只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或在表示接受時(shí)同時(shí)附有“俟最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“未售有效”等規(guī)定或類似的附加條件，這種答復(fù)只能視作還盤或邀請(qǐng)發(fā)盤。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立“有條件的接受”（ConditionalAcceptan30必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出逾期接受（LateAcceptance）：又稱遲到的接受，指晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)的接受。各國(guó)法律一般認(rèn)為逾期接受無(wú)效，只能視作一個(gè)新的發(fā)盤，發(fā)盤人不受其約束，也不必通知對(duì)方例外：《公約》第21條第1、2款規(guī)定發(fā)盤人毫不遲延地以口頭或書面形式將表達(dá)同意的意思通知受盤人載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠送達(dá)發(fā)盤人的，則該接受仍然有效，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。--逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人的態(tài)度

第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立31接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求第十章國(guó)際貨物買賣合同的32

(三)接受的生效英美法：“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交電報(bào)局發(fā)出，則立即生效大陸法：“到達(dá)生效”的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才能生效《公約》：“到達(dá)生效”的原則書面發(fā)盤和接受：《公約》第18（2）明確規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效口頭發(fā)盤行為接受：《公約》第18條（3）第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立(三)接受的生效英美法：“投郵生效”的原則，即接受通知一33

(五)接受的撤回或修改

英美法：投郵主義，不存在撤回和修改的問(wèn)題《公約》和大陸法：可以撤回，“如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回?！保ā豆s》第22條）第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立(五)接受的撤回或修改英美法：投郵主義，不存在撤回和34第二節(jié)合同的成立與合同生效的要件第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立第二節(jié)合同的成立與合同生效的要件第十章國(guó)際貨物買賣合同的35一、合同生效的要件

(一)合同當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力(二)合同當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議

(三)合同必須有對(duì)價(jià)或合法的約因

(四)合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法

(五)合同必須符合法律規(guī)定的形式第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立一、合同生效的要件(一)合同當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為36二、書面合同的訂立（一）合同生效的時(shí)間

1、以表示接受的時(shí)間為準(zhǔn)

2、以簽訂書面合同的時(shí)間為準(zhǔn)（二）合同的形式

1、書面形式

2、口頭形式

3、其他形式（三）書面合同的意義

1、作為合同成立的證據(jù)

2、作為履行合同的依據(jù)

3、有時(shí)是合同生效的條件第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立二、書面合同的訂立（一）合同生效的時(shí)間第十章國(guó)際貨物買賣合37三、合同的基本內(nèi)容

書面合同不論采取何種格式，其基本內(nèi)容通常包括約首、約尾和基本條款三個(gè)組成部分。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立三、合同的基本內(nèi)容書面合同不論采取何種格式，其38第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立訂立合同的法律程序詢盤（Inquiry）發(fā)盤（Offer）還盤（Counter-offer）接受（Acceptance）合同的成立與合同生效的要件合同生效的要件書面合同的訂立合同的基本內(nèi)容《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約

》第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立訂立合同的法律程序第十章國(guó)際39第一節(jié)訂立合同的法律程序

一般包括詢盤（Inquiry）、發(fā)盤（Offer）、還盤（Counter-offer）和接受（Acceptance）。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同訂立的必不可少的步驟第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立第一節(jié)訂立合同的法律程序一般包括詢盤（Inquir40一、詢盤(Inquiry)交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議可由買方或賣方做出本身并不構(gòu)成發(fā)盤，不具有法律上的約束力。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立一、詢盤(Inquiry)交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商41二、發(fā)盤(Offer)含義構(gòu)成要件有效期發(fā)盤生效的時(shí)間發(fā)盤的撤回（Withdraw）和撤銷（Revoke，revocable）發(fā)盤失效第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立二、發(fā)盤(Offer)含義第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立42含義又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約

《公約》第14條第1款：“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！笨捎少u方提出—賣方發(fā)盤也可由買方提出—買方發(fā)盤(習(xí)慣上稱為遞盤Bid)法律后果:發(fā)盤一經(jīng)受盤人的接受，交易即達(dá)成，合同即告成立第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立含義又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約第十章國(guó)際貨物買賣43構(gòu)成發(fā)盤的要件向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人（specificpersons）提出內(nèi)容必須十分確定（sufficientlydefinite）表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立構(gòu)成發(fā)盤的要件向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人（specific441、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人（specificpersons）提出發(fā)盤須指定可以表示接受的受盤人；受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)；不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)；第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立1、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人（specificpers45商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤？第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤？第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立46大陸法：原則上不承認(rèn)英美法：只要內(nèi)容確定某些場(chǎng)合下可視為發(fā)盤《公約》：“非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向”（14條第2款）商業(yè)廣告本身不是一項(xiàng)發(fā)盤。除非在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“廣告項(xiàng)下的商品將售給最先支付貨款或最先開(kāi)來(lái)信用證的人”等可視為一項(xiàng)發(fā)盤。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立大陸法：原則上不承認(rèn)第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立472、內(nèi)容必須十分確定（sufficientlydefinite）根據(jù)《公約》14（1）至少應(yīng)包括三個(gè)基本要素：寫明貨物（標(biāo)明貨物的名稱）；明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。

其他條款和內(nèi)容可以以雙方當(dāng)事人建立的習(xí)慣做法及采用的慣例予以補(bǔ)充，或者按照《公約》關(guān)于貨物銷售部分（第三部分）的有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)充。如貨物交付地點(diǎn)（31條）；交付貨物的時(shí)間（33條）；支付價(jià)金的時(shí)間（58條）等3、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤一經(jīng)受盤人表示接受，合同即告成立，不需要再經(jīng)發(fā)盤人同意。這是發(fā)盤與發(fā)盤邀請(qǐng)的主要區(qū)別。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立2、內(nèi)容必須十分確定（sufficientlydefini48發(fā)盤的有效期通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期--受盤人表示接受的時(shí)間限制，超過(guò)該時(shí)限，發(fā)盤人即不受約束發(fā)盤未具體列明有效期時(shí)--受盤人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效合理時(shí)間--需根據(jù)具體情況而定，eg.口頭發(fā)盤

采用函電成交時(shí)，發(fā)盤人一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定方法有：規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立發(fā)盤的有效期通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期--受盤人表49發(fā)盤生效的時(shí)間口頭發(fā)盤:其法律效力自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效書面形式作出的發(fā)盤發(fā)信主義受信主義，又稱到達(dá)主義《公約》：“發(fā)盤送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效”（15(1))我國(guó)合同法：也采取到達(dá)主義我國(guó)合同法還對(duì)采用數(shù)據(jù)電文方式的到達(dá)時(shí)間如何確定作出了具體規(guī)定：即“采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。”第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立發(fā)盤生效的時(shí)間口頭發(fā)盤:其法律效力自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效50重要性受盤人能否表示接受?碰頭的發(fā)盤CrossOffer發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改發(fā)盤內(nèi)容?在發(fā)盤生效前，發(fā)盤人能否撤回或修改原發(fā)盤內(nèi)容?第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立重要性第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立51

甲向乙于5月10日?qǐng)?bào)盤某商品，限5月17日復(fù)到有效，該發(fā)盤于5月13日抵達(dá)乙處。但乙早已通過(guò)別的途徑得知甲將報(bào)盤該商品，便于5月11日表示接受甲報(bào)盤。甲未予答復(fù)。雙方是否達(dá)成合同。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立甲向乙于5月10日?qǐng)?bào)盤某商品，限5月17日復(fù)到有效，該52

發(fā)盤的撤回（Withdraw）和撤銷（Revoke，revocable）1、發(fā)盤的撤回與撤銷是兩個(gè)不同的概念

發(fā)盤的撤回--在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效發(fā)盤的撤銷--發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立發(fā)盤的撤回（Withdraw）和撤銷（Revoke，rev532、各個(gè)法系規(guī)定不同英美法：原則上發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人無(wú)約束力，在受盤人表示接受前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人仍可隨時(shí)撤銷或修改原發(fā)盤例外：a、受盤人給予了對(duì)價(jià)（Consideration）

b、發(fā)盤人以簽字蠟封的特殊形式發(fā)盤美國(guó)《統(tǒng)一商法典》：如果（1）發(fā)盤人是商人；（2）以書面形式發(fā)盤；（3）有效期內(nèi)（不超過(guò)三個(gè)月），或即使未規(guī)定有效期，則在合理時(shí)間內(nèi)，發(fā)盤即使沒(méi)有對(duì)價(jià)也不得撤銷。大陸法：認(rèn)為發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷。如德國(guó)法、法國(guó)法第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立2、各個(gè)法系規(guī)定不同第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立54《公約》：采取了折衷的辦法

（1）在發(fā)盤已經(jīng)生效（即已送達(dá)受盤人），但受盤人尚未表示接受這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷（2）并不是所有的發(fā)盤都可撤銷，下列兩種情況下，一旦發(fā)盤生效，則不得撤銷：

A、發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可能撤銷的B、受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立《公約》：采取了折衷的辦法第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立55案例建筑商甲要求乙報(bào)1萬(wàn)噸鋼筋的價(jià)格，并告訴乙此報(bào)價(jià)是為了計(jì)算向某項(xiàng)工程的投標(biāo)，投標(biāo)將于6月1日舉行，6月15日便可知道結(jié)果。乙于5月20日向甲發(fā)出要約，既未規(guī)定有效期，也未表示要約是不可撤銷的。6月10日，乙電傳通知甲撤銷要約。6月15日，甲得知中標(biāo)后立即電傳告知乙確認(rèn)要約。雙方就合同是否訂立發(fā)生糾紛。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立案例建筑商甲要求乙報(bào)1萬(wàn)噸鋼筋的價(jià)格，并告訴乙此報(bào)價(jià)是為56發(fā)盤失效

1、發(fā)盤規(guī)定的有效期屆滿，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受

2、發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤

3、受盤人還盤

4、受盤人拒絕原發(fā)盤的通知送達(dá)發(fā)盤人

5、發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件

6、在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立發(fā)盤失效1、發(fā)盤規(guī)定的有效期屆滿，或雖未規(guī)定有效期，但在合57三、還盤(Counter-Offer)含義：又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約，是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。后果是對(duì)原發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立三、還盤(Counter-Offer)含義：又稱還價(jià)，在58是否所有對(duì)發(fā)盤的添加、限制或更改都構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤的拒絕？--否如果受盤人的答復(fù)在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就是拒絕原發(fā)盤，于拒絕通知到達(dá)時(shí)生效。如果是非實(shí)質(zhì)性的變更：取決于發(fā)盤人的態(tài)度如果原發(fā)盤人通知拒絕接受變更，則原發(fā)盤失效如果原發(fā)盤人不通知，則構(gòu)成接受第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立是否所有對(duì)發(fā)盤的添加、限制或更改都構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤的拒第十章國(guó)59四、接受（Acceptance）第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立四、接受（Acceptance）第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂60含義法律上稱為承諾，是指受盤人接到發(fā)盤或還盤后，在規(guī)定的有效期內(nèi)或及時(shí)地以聲明或行為表示同意對(duì)方提出的各項(xiàng)條件。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立含義法律上稱為承諾，是指受盤人接到發(fā)盤或還盤后，在規(guī)定的61注意：

接受的方式（1）接受聲明口頭書面行為：但必須是根據(jù)該項(xiàng)發(fā)價(jià)或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣作法或慣例《公約》第18（3）（2）沉默或不行動(dòng)本身不是接受但如果沉默或不行為與其它因素結(jié)合在一起，足以使對(duì)方確認(rèn)沉默或不行為是同一的一種表示，那么沉默或不行為就可以構(gòu)成一項(xiàng)承諾，尤其是在雙方達(dá)成“沉默即同意”的協(xié)議情況下更是如此。另外，雙方如果在長(zhǎng)期的貿(mào)易做法中或通過(guò)所采用的慣例來(lái)確立沉默或不行為即是同意，則沉默也可構(gòu)成一項(xiàng)承諾。接受的法律后果：合同成立，交易達(dá)成，雙方要受有關(guān)規(guī)定的約束。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立注意：第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立62構(gòu)成接受的要件必須由受盤人作出內(nèi)容必須與發(fā)盤所提出的交易條件相符必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立構(gòu)成接受的要件必須由受盤人作出第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立63必須由受盤人作出內(nèi)容必須與發(fā)盤所提出的交易條件相符《公約》的規(guī)定：實(shí)質(zhì)性變更 非實(shí)質(zhì)性變更第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立必須由受盤人作出第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立64《公約》第19條（1）對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)價(jià)，并構(gòu)成還盤；（2）但是，對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)價(jià)的條件，除發(fā)價(jià)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)價(jià)人不做出這種反對(duì)，合同的條件就以該發(fā)價(jià)的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)；（3）有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立《公約》第19條（1）對(duì)發(fā)價(jià)表示接受但載有添加、限制或其他更65案例我出口公司向國(guó)外出售一批初級(jí)產(chǎn)品，該公司在6月15日向外商發(fā)盤，限對(duì)方在6月23日答復(fù)。外商在6月16日電告，只要提前裝運(yùn)期就可接受，我公司未予答復(fù)。6月19日外商又來(lái)電表示不改裝運(yùn)期也完全接受6月15日的發(fā)盤。問(wèn)此項(xiàng)交易是否成立?我公司對(duì)此應(yīng)如何處理?我某出口公司于3月10日向美商就某農(nóng)產(chǎn)品發(fā)盤，除列明各項(xiàng)交易條件外，還表示“Packinginsoundbags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)，對(duì)方電復(fù)“Acceptyouroffer,packinginnewbags”。我方收到上述復(fù)電后即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌。美商來(lái)電稱“我方對(duì)包裝條件作了變更，你未確認(rèn)。合同并未成立”。而我方堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立案例我出口公司向國(guó)外出售一批初級(jí)產(chǎn)品，該公司在6月15日向66總結(jié)：如果是實(shí)質(zhì)性的變更，就是拒絕原發(fā)盤，于拒絕通知到達(dá)時(shí)生效。如果是非實(shí)質(zhì)性的變更：取決于發(fā)盤人的態(tài)度如果原發(fā)盤人通知拒絕接受變更，則原發(fā)盤失效如果原發(fā)盤人不通知，則構(gòu)成接受，并以該接受通知中所載的更改為準(zhǔn)第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立總結(jié)：第十章國(guó)際貨物買賣合同的訂立67“有條件的接受”（ConditionalAcceptance）

--不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤例如受盤人只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或