企業(yè)管理信息化實(shí)訓(xùn)沙盤課件

企業(yè)管理信息化實(shí)訓(xùn)沙盤教學(xué)引導(dǎo)企業(yè)管理信息化實(shí)訓(xùn)沙盤教學(xué)引導(dǎo)問題描述概述公司創(chuàng)立初始設(shè)置教學(xué)引導(dǎo)年度問題描述企業(yè)是如何經(jīng)營的？問題客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái)務(wù)企業(yè)是如何經(jīng)營的？問題客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存6個(gè)模擬公司總裁：ChiefExecutiveOfficer財(cái)務(wù)總監(jiān)：ChiefFinancialOfficer營銷主管：Marketing&SalesManager生產(chǎn)主管：ProductionManager采購主管：Purchasing&SupplyManager內(nèi)外部環(huán)境所定義的一系列規(guī)則連續(xù)6個(gè)會(huì)計(jì)年度，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和對(duì)手變化，調(diào)整自己戰(zhàn)略。1概述6個(gè)模擬公司總裁：ChiefExecutiv戰(zhàn)略規(guī)劃資金籌集市場(chǎng)營銷產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)組織物資采購設(shè)備投資設(shè)備維護(hù)財(cái)務(wù)核算信息化建設(shè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)M可視的實(shí)體模型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程就是對(duì)企業(yè)資源的管理過程ERP戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵業(yè)務(wù)M可視的實(shí)體模型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程就是對(duì)企業(yè)資

ＥＲＰ（企業(yè)資源計(jì)劃），利用信息化手段，將企業(yè)的人力、資金、設(shè)備、物資等資源統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃配置，達(dá)到企業(yè)效益最佳。ＥＲＰ沙盤是基于ＥＲＰ思想下企業(yè)經(jīng)營過程的可視化模型展示。ＥＲＰ（企業(yè)資源計(jì)劃），利用信息化手段，將企業(yè)的人力、資金1-1教學(xué)特點(diǎn)情景角色參與讓學(xué)習(xí)者更加積極。綜合應(yīng)用課程體系，學(xué)科聯(lián)系。綜合運(yùn)用單科知識(shí)于工作中解決實(shí)際問題。寓教于樂興趣是最好的老師。

Youlisten,Soyouunderstand(傳統(tǒng))Yousee,soyoubelieveYoupractice,soyouremember(沙盤)Youthink,soyouupgrade1-1教學(xué)特點(diǎn)情景角色1-2教學(xué)目標(biāo)（1）體驗(yàn)制造業(yè)的完整運(yùn)營流程（2）理解物流、資金流、信息流的協(xié)同過程（3）理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性。用戰(zhàn)略眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略一致。（4）了解常用的營銷方法和營銷策略。學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)、制定營銷策略，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。（5）了解生產(chǎn)運(yùn)作管理。感受生產(chǎn)與銷售、采購的密切關(guān)系，理解生產(chǎn)組織與技術(shù)創(chuàng)新的重要性。（6）理解“現(xiàn)金流”的重要性。學(xué)會(huì)資金預(yù)算、控制融資成本，提高資金使用率。（7）學(xué)會(huì)透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營。通過財(cái)務(wù)報(bào)告、財(cái)務(wù)分析解讀企業(yè)經(jīng)營全局，細(xì)化核算支持決策。（8）理解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，樹立全局觀念和共贏理念。從崗位分工、職責(zé)定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評(píng)。（9）建立基于信息時(shí)代的思維方式。1-2教學(xué)目標(biāo)（1）體驗(yàn)制造業(yè)的完整運(yùn)營流程學(xué)生五大綜合能力訓(xùn)練溝通協(xié)調(diào)能力經(jīng)營管理能力專業(yè)技術(shù)能力機(jī)會(huì)把握能力分析決策能力企業(yè)管理者綜合能力素質(zhì)學(xué)生五大綜合能力訓(xùn)練溝通協(xié)經(jīng)營管專業(yè)技機(jī)會(huì)把分析決企業(yè)管理者U1每組5人2-1學(xué)生分組2公司創(chuàng)立U2U3U4U5U6U7U8U9U10U1每組5人2-1學(xué)生分組2公司創(chuàng)立U2U3U4U5U總經(jīng)理財(cái)務(wù)營銷生產(chǎn)供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭(zhēng)取定單與談判簽訂合同與控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常記賬報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)分析決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評(píng)管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗(yàn)收倉儲(chǔ)管理采購支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理2-2角色分配痛定思痛親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考落實(shí)行動(dòng)總經(jīng)理財(cái)務(wù)營銷生產(chǎn)供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查分析日常記賬制定發(fā)展戰(zhàn)略編制采總裁CEO采購總監(jiān)2-3職能定位財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)總裁CEO采購總監(jiān)2-3職能定位財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)3初始狀態(tài)設(shè)置3初始狀態(tài)設(shè)置本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。

開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。3-1公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生企業(yè)管理信息化實(shí)訓(xùn)沙盤課件M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品原料(供應(yīng)商)原料訂單3-2企業(yè)狀態(tài)參數(shù)一生產(chǎn)要素M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品原料(供應(yīng)商)原料訂單3-2企403334P1P1P1P1廠房價(jià)值：40M設(shè)備價(jià)值：13M在產(chǎn)品價(jià)值：8M廠房購買租賃出售規(guī)則生產(chǎn)線規(guī)則生產(chǎn)研發(fā)規(guī)則3-3生產(chǎn)中心設(shè)定403334P1P1P1P1廠房購買租賃出售規(guī)則生產(chǎn)線規(guī)則生廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線廠房每一個(gè)季度都有一次購買的機(jī)會(huì)廠房內(nèi)有生產(chǎn)線，若廠房沒有采購，系統(tǒng)默認(rèn)為租賃出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處廠房不提折舊廠房購買租賃出售規(guī)則廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生現(xiàn)金生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1Q無1M/年2M全自動(dòng)15M3Q1Q4Q無1M/年3M柔性線20M4Q1Q無無1M/年4M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。購買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開始生產(chǎn)；55半自動(dòng)55第一季度投資5M第二季度投資5M10下一個(gè)季度投入使用當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不記提折舊生產(chǎn)線規(guī)則（1）現(xiàn)金生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1Q無1M/年2M全自動(dòng)15M3Q1Q4Q無1M/年3M柔性線20M4Q1Q無無1M/年4M生產(chǎn)線規(guī)則（2）轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付維人工費(fèi)現(xiàn)金兌換原材料倉庫上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”人工費(fèi)現(xiàn)金兌換原材料倉庫上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）空生產(chǎn)新產(chǎn)品研發(fā)投資均可同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P1P2P3P4研發(fā)時(shí)間2Q4Q6Q6Q研發(fā)總投資2M4M6M12M生產(chǎn)研發(fā)規(guī)則新產(chǎn)品研發(fā)投資均可同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)63原料價(jià)值：3M產(chǎn)成品價(jià)值：6M原材料相關(guān)規(guī)則23-4物流中心設(shè)定63原材料相關(guān)規(guī)則23-4物流中心設(shè)定采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂購必須提前兩個(gè)季度。領(lǐng)用：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。

各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品原材料相關(guān)規(guī)則采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或304015資金：30M長期貸款：40M應(yīng)收賬款：15M融資貸款、資金貼現(xiàn)規(guī)則綜合費(fèi)用、稅金、折舊規(guī)則3-5財(cái)務(wù)中心設(shè)定304015融資貸款、資金貼現(xiàn)規(guī)則綜合費(fèi)用、稅金、折舊規(guī)則3長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初上年權(quán)益2倍數(shù)10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初上年權(quán)益2倍數(shù)5%到期一次還本、付息高利貸每季度初20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額10%（1季,2季）12.5%（3季,4季）

變現(xiàn)時(shí)貼息貸款時(shí)間、額度、年息，貼現(xiàn)利息，可以根據(jù)需要任意調(diào)整融資貸款、資金貼現(xiàn)規(guī)則長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年長期貸款每綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。折舊：設(shè)備提折舊。廠房不提。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場(chǎng)開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋綜合費(fèi)用、稅金、折舊規(guī)則綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)已具備本地市場(chǎng)資格其他市場(chǎng)、體系認(rèn)證待研發(fā)市場(chǎng)劃分準(zhǔn)入規(guī)則銷售會(huì)議、訂單規(guī)則市場(chǎng)開拓、認(rèn)證體系規(guī)則3-6市場(chǎng)中心設(shè)定市場(chǎng)劃分準(zhǔn)入規(guī)則銷售會(huì)議、訂單規(guī)則市場(chǎng)開拓、認(rèn)證體系規(guī)則3-國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單市場(chǎng)開拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年市場(chǎng)劃分與準(zhǔn)入規(guī)則國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營，新市場(chǎng)包括區(qū)域、每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按銷售會(huì)議、訂單規(guī)則每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）市場(chǎng)競(jìng)單實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+224P38M/個(gè)=32M帳期：2QISO9000市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系市場(chǎng)區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時(shí)間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入國內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入國際市場(chǎng)準(zhǔn)入市場(chǎng)開拓、認(rèn)證體系規(guī)則市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每金額銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11折舊前利潤=12折舊-4支付利息前利潤=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果3-7企業(yè)狀態(tài)參數(shù)一財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營成果金額銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11折舊4-1明確責(zé)任（1）總經(jīng)理對(duì)企業(yè)運(yùn)營流程負(fù)責(zé)——運(yùn)營流程表(負(fù)責(zé)操作計(jì)算機(jī))（2）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)記錄現(xiàn)金收支情況（3）銷售負(fù)責(zé)廣告投放和訂單登記——訂單登記表（4）生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)算——開工計(jì)劃（5）供應(yīng)主管負(fù)責(zé)采購計(jì)算——采購及材料付款生產(chǎn)計(jì)劃及采購計(jì)劃①運(yùn)營流程表②現(xiàn)金預(yù)算表

③綜合費(fèi)用表④利潤表⑤資產(chǎn)負(fù)債表4.教學(xué)引導(dǎo)年度4-1明確責(zé)任（1）總經(jīng)理對(duì)企業(yè)運(yùn)營流程負(fù)責(zé)——運(yùn)營流程表4-2每年運(yùn)行流程4-2每年運(yùn)行流程訂單號(hào)XXX市場(chǎng)本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利銷售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中交貨時(shí)填寫訂單號(hào)XXX市場(chǎng)本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷售額成本毛利銷售√-1√-1-4+4054+20-2√√-5-1-2-1201163-1√-4-1√-2-10954-1√-5-1+15-1-115960-1√+1-2+32-1-1-3-3331182(-3)82√-1√-1-4+4054+20-2√√-5-1-2-1204-3填寫綜合費(fèi)用表項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

廣告費(fèi)保養(yǎng)費(fèi)租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入□區(qū)域□國內(nèi)□亞洲□國際ISO資格認(rèn)證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計(jì)4-3填寫綜合費(fèi)用表項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)廣告費(fèi)保養(yǎng)費(fèi)租項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

4廣告費(fèi)1保養(yǎng)費(fèi)3租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入3□區(qū)域□國內(nèi)□亞洲□國際ISO資格認(rèn)證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)6P2（）P3（）P4（）

其他4合計(jì)21項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)4廣告費(fèi)1保養(yǎng)費(fèi)3租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入上年本年銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11折舊前利潤=12折舊-4支付利息前利潤=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+20長期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+31年到期的長貸+流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器設(shè)備+13利潤留存+11在建工程+年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬4-4填寫損益表和資產(chǎn)負(fù)債表上年本年銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費(fèi)用-1121折舊前利潤=12-1折舊-43支付利息前利潤=8-4財(cái)務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤=4-8所得稅-10凈利潤=3-8資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2082長期負(fù)債+4080應(yīng)收款+150短期負(fù)債+00在制品+86應(yīng)付款+00成品+66應(yīng)交稅+10原料+331年到期的長貸+流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=5297負(fù)債合計(jì)=41100固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040股東資本+5050機(jī)器設(shè)備+1319利潤留存+1114在建工程+年度凈利+3-8固定資產(chǎn)合計(jì)=5359所有者權(quán)益=6456總資產(chǎn)=105156負(fù)債+權(quán)益=105156損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬上年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜請(qǐng)做好準(zhǔn)備現(xiàn)在由你們經(jīng)營請(qǐng)做好準(zhǔn)備

未來幾年，你們將領(lǐng)導(dǎo)公司未來的發(fā)展。企業(yè)能否順利營運(yùn)下去，取決于管理團(tuán)隊(duì)正確決策的能力。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員盡可能在做出決策時(shí)，利用你學(xué)過的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不要匆忙行動(dòng)而陷入混亂。提示未來幾年，你們將領(lǐng)導(dǎo)公司未來的發(fā)展。提示企業(yè)管理信息化實(shí)訓(xùn)沙盤課件企業(yè)管理信息化實(shí)訓(xùn)沙盤教學(xué)引導(dǎo)企業(yè)管理信息化實(shí)訓(xùn)沙盤教學(xué)引導(dǎo)問題描述概述公司創(chuàng)立初始設(shè)置教學(xué)引導(dǎo)年度問題描述企業(yè)是如何經(jīng)營的？問題客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái)務(wù)企業(yè)是如何經(jīng)營的？問題客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存6個(gè)模擬公司總裁：ChiefExecutiveOfficer財(cái)務(wù)總監(jiān)：ChiefFinancialOfficer營銷主管：Marketing&SalesManager生產(chǎn)主管：ProductionManager采購主管：Purchasing&SupplyManager內(nèi)外部環(huán)境所定義的一系列規(guī)則連續(xù)6個(gè)會(huì)計(jì)年度，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和對(duì)手變化，調(diào)整自己戰(zhàn)略。1概述6個(gè)模擬公司總裁：ChiefExecutiv戰(zhàn)略規(guī)劃資金籌集市場(chǎng)營銷產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)組織物資采購設(shè)備投資設(shè)備維護(hù)財(cái)務(wù)核算信息化建設(shè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)M可視的實(shí)體模型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程就是對(duì)企業(yè)資源的管理過程ERP戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵業(yè)務(wù)M可視的實(shí)體模型企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程就是對(duì)企業(yè)資

ＥＲＰ（企業(yè)資源計(jì)劃），利用信息化手段，將企業(yè)的人力、資金、設(shè)備、物資等資源統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃配置，達(dá)到企業(yè)效益最佳。ＥＲＰ沙盤是基于ＥＲＰ思想下企業(yè)經(jīng)營過程的可視化模型展示。ＥＲＰ（企業(yè)資源計(jì)劃），利用信息化手段，將企業(yè)的人力、資金1-1教學(xué)特點(diǎn)情景角色參與讓學(xué)習(xí)者更加積極。綜合應(yīng)用課程體系，學(xué)科聯(lián)系。綜合運(yùn)用單科知識(shí)于工作中解決實(shí)際問題。寓教于樂興趣是最好的老師。

Youlisten,Soyouunderstand(傳統(tǒng))Yousee,soyoubelieveYoupractice,soyouremember(沙盤)Youthink,soyouupgrade1-1教學(xué)特點(diǎn)情景角色1-2教學(xué)目標(biāo)（1）體驗(yàn)制造業(yè)的完整運(yùn)營流程（2）理解物流、資金流、信息流的協(xié)同過程（3）理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性。用戰(zhàn)略眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略一致。（4）了解常用的營銷方法和營銷策略。學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)、制定營銷策略，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。（5）了解生產(chǎn)運(yùn)作管理。感受生產(chǎn)與銷售、采購的密切關(guān)系，理解生產(chǎn)組織與技術(shù)創(chuàng)新的重要性。（6）理解“現(xiàn)金流”的重要性。學(xué)會(huì)資金預(yù)算、控制融資成本，提高資金使用率。（7）學(xué)會(huì)透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營。通過財(cái)務(wù)報(bào)告、財(cái)務(wù)分析解讀企業(yè)經(jīng)營全局，細(xì)化核算支持決策。（8）理解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，樹立全局觀念和共贏理念。從崗位分工、職責(zé)定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評(píng)。（9）建立基于信息時(shí)代的思維方式。1-2教學(xué)目標(biāo)（1）體驗(yàn)制造業(yè)的完整運(yùn)營流程學(xué)生五大綜合能力訓(xùn)練溝通協(xié)調(diào)能力經(jīng)營管理能力專業(yè)技術(shù)能力機(jī)會(huì)把握能力分析決策能力企業(yè)管理者綜合能力素質(zhì)學(xué)生五大綜合能力訓(xùn)練溝通協(xié)經(jīng)營管專業(yè)技機(jī)會(huì)把分析決企業(yè)管理者U1每組5人2-1學(xué)生分組2公司創(chuàng)立U2U3U4U5U6U7U8U9U10U1每組5人2-1學(xué)生分組2公司創(chuàng)立U2U3U4U5U總經(jīng)理財(cái)務(wù)營銷生產(chǎn)供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭(zhēng)取定單與談判簽訂合同與控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常記賬報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度財(cái)務(wù)分析決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評(píng)管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗(yàn)收倉儲(chǔ)管理采購支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理2-2角色分配痛定思痛親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考落實(shí)行動(dòng)總經(jīng)理財(cái)務(wù)營銷生產(chǎn)供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查分析日常記賬制定發(fā)展戰(zhàn)略編制采總裁CEO采購總監(jiān)2-3職能定位財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)總裁CEO采購總監(jiān)2-3職能定位財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)3初始狀態(tài)設(shè)置3初始狀態(tài)設(shè)置本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。

開發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。3-1公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長期以來一直專注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營，目前生企業(yè)管理信息化實(shí)訓(xùn)沙盤課件M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品原料(供應(yīng)商)原料訂單3-2企業(yè)狀態(tài)參數(shù)一生產(chǎn)要素M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品原料(供應(yīng)商)原料訂單3-2企403334P1P1P1P1廠房價(jià)值：40M設(shè)備價(jià)值：13M在產(chǎn)品價(jià)值：8M廠房購買租賃出售規(guī)則生產(chǎn)線規(guī)則生產(chǎn)研發(fā)規(guī)則3-3生產(chǎn)中心設(shè)定403334P1P1P1P1廠房購買租賃出售規(guī)則生產(chǎn)線規(guī)則生廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線廠房每一個(gè)季度都有一次購買的機(jī)會(huì)廠房內(nèi)有生產(chǎn)線，若廠房沒有采購，系統(tǒng)默認(rèn)為租賃出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處廠房不提折舊廠房購買租賃出售規(guī)則廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生現(xiàn)金生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1Q無1M/年2M全自動(dòng)15M3Q1Q4Q無1M/年3M柔性線20M4Q1Q無無1M/年4M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。購買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開始生產(chǎn)；55半自動(dòng)55第一季度投資5M第二季度投資5M10下一個(gè)季度投入使用當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不記提折舊生產(chǎn)線規(guī)則（1）現(xiàn)金生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無無1M/年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1Q無1M/年2M全自動(dòng)15M3Q1Q4Q無1M/年3M柔性線20M4Q1Q無無1M/年4M生產(chǎn)線規(guī)則（2）轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付維人工費(fèi)現(xiàn)金兌換原材料倉庫上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”人工費(fèi)現(xiàn)金兌換原材料倉庫上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）空生產(chǎn)新產(chǎn)品研發(fā)投資均可同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P1P2P3P4研發(fā)時(shí)間2Q4Q6Q6Q研發(fā)總投資2M4M6M12M生產(chǎn)研發(fā)規(guī)則新產(chǎn)品研發(fā)投資均可同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)63原料價(jià)值：3M產(chǎn)成品價(jià)值：6M原材料相關(guān)規(guī)則23-4物流中心設(shè)定63原材料相關(guān)規(guī)則23-4物流中心設(shè)定采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂購必須提前兩個(gè)季度。領(lǐng)用：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。

各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品原材料相關(guān)規(guī)則采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或304015資金：30M長期貸款：40M應(yīng)收賬款：15M融資貸款、資金貼現(xiàn)規(guī)則綜合費(fèi)用、稅金、折舊規(guī)則3-5財(cái)務(wù)中心設(shè)定304015融資貸款、資金貼現(xiàn)規(guī)則綜合費(fèi)用、稅金、折舊規(guī)則3長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初上年權(quán)益2倍數(shù)10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初上年權(quán)益2倍數(shù)5%到期一次還本、付息高利貸每季度初20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額10%（1季,2季）12.5%（3季,4季）

變現(xiàn)時(shí)貼息貸款時(shí)間、額度、年息，貼現(xiàn)利息，可以根據(jù)需要任意調(diào)整融資貸款、資金貼現(xiàn)規(guī)則長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年長期貸款每綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。折舊：設(shè)備提折舊。廠房不提。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場(chǎng)開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋綜合費(fèi)用、稅金、折舊規(guī)則綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)已具備本地市場(chǎng)資格其他市場(chǎng)、體系認(rèn)證待研發(fā)市場(chǎng)劃分準(zhǔn)入規(guī)則銷售會(huì)議、訂單規(guī)則市場(chǎng)開拓、認(rèn)證體系規(guī)則3-6市場(chǎng)中心設(shè)定市場(chǎng)劃分準(zhǔn)入規(guī)則銷售會(huì)議、訂單規(guī)則市場(chǎng)開拓、認(rèn)證體系規(guī)則3-國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單市場(chǎng)開拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年市場(chǎng)劃分與準(zhǔn)入規(guī)則國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營，新市場(chǎng)包括區(qū)域、每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。

首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按銷售會(huì)議、訂單規(guī)則每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）市場(chǎng)競(jìng)單實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+224P38M/個(gè)=32M帳期：2QISO9000市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系市場(chǎng)區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時(shí)間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入國內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入國際市場(chǎng)準(zhǔn)入市場(chǎng)開拓、認(rèn)證體系規(guī)則市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每金額銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11折舊前利潤=12折舊-4支付利息前利潤=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤=4所得稅-1凈利潤=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬單位：百萬企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果3-7企業(yè)狀態(tài)參數(shù)一財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營成果金額銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11折舊4-1明確責(zé)任（1）總經(jīng)理對(duì)企業(yè)運(yùn)營流程負(fù)責(zé)——運(yùn)營流程表(負(fù)責(zé)操作計(jì)算機(jī))（2）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)記錄現(xiàn)金收支情況（3）銷售負(fù)責(zé)廣告投放和訂單登記——訂單登記表（4）生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)算——開工計(jì)劃（5）供應(yīng)主管負(fù)責(zé)采購計(jì)算——采購及材料付款生產(chǎn)計(jì)劃及采購計(jì)劃①運(yùn)營流程表②現(xiàn)金預(yù)算表

③綜合費(fèi)用表④利潤表⑤資產(chǎn)負(fù)債表4.教學(xué)引導(dǎo)年度4-1明確責(zé)任（1）總經(jīng)理對(duì)企業(yè)運(yùn)營流程負(fù)責(zé)——運(yùn)營流程表4-2每年運(yùn)行流程4-2每年運(yùn)行流程訂單號(hào)XXX市場(chǎng)本地產(chǎn)品