2023年商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)（3篇）

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商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)（通用3篇）

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)篇1

這兩個(gè)星期的周六與周日我們一向在做商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然覺(jué)得很累很忙也很有壓力，但也蠻好蠻充實(shí)的，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門(mén)走向社會(huì)打下根基。

通過(guò)本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后，我已根本了解及根本掌管了國(guó)際商務(wù)談判的流程，了解談判各個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)的要求及留神點(diǎn)以及風(fēng)格的表達(dá)。雖然我們組在結(jié)果一場(chǎng)作為壓軸的談判中談判破碎，但是我相信我們小組每一個(gè)成員包括我自己從中確定學(xué)到了不少東西，并且對(duì)于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。

第一，在舉行正式談判之前我們雙方人員要舉行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關(guān)人員調(diào)配問(wèn)題;相關(guān)性的全面搜集資料，全面分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在，周全談判籌劃，制定細(xì)致合理的談判方案;運(yùn)用談判技巧策略爭(zhēng)取自身利益最大化;協(xié)議的擬定;談判總結(jié)成果匯報(bào)。

其次，談判的主體關(guān)鍵就是人。一個(gè)工程的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，根本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌管的，因此，談判人員的職務(wù)調(diào)配至關(guān)重要。談判人員的性格抉擇了其談判風(fēng)格，而首席談判人員的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)。在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作、技巧、細(xì)節(jié)都能影響談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主動(dòng)權(quán)，在談判中擁有談判主權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得告成。選對(duì)人才能做對(duì)事。

第三，談判過(guò)程中談判策略是指揮棒。每一個(gè)企業(yè)進(jìn)展講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿(mào)易談判中，合理的遵從，建立友好合作關(guān)系，后來(lái)在籌劃從逐漸的應(yīng)用中，逐漸脫離了活動(dòng)的主控權(quán)。其主要理由是我們對(duì)于"廣告學(xué)'的不熟諳和不了解。對(duì)于對(duì)方提出的大量問(wèn)題都答不上來(lái)，連最根本的價(jià)格調(diào)配，我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都不能實(shí)時(shí)作答，導(dǎo)致對(duì)方對(duì)于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。

通過(guò)此次談判后我才充分的熟悉到我們的缺乏之處：一是學(xué)識(shí)面太窄，信息了解不夠全面;二是打定資料對(duì)比充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下，不愿相讓時(shí)，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中;二是全體談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的宏偉氣力。尤其我們組的對(duì)手陳淑敏同學(xué)確實(shí)讓我意想不到，他竟然在談判中發(fā)言分外積極且到位，那時(shí)我對(duì)她真的有一種賞識(shí)的眼光。原來(lái)每個(gè)人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過(guò)程中的強(qiáng)烈辯論、討價(jià)還價(jià)、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在確定程度上磨練了我們的語(yǔ)言表達(dá)才能和應(yīng)變才能，也讓我熟悉到了自己的缺乏之處應(yīng)變才能有待提高。

很慶幸自己能加入本次模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然短暫的模擬談判實(shí)訓(xùn)終止了我卻有點(diǎn)意猶未盡，同時(shí)在此活動(dòng)中我也學(xué)到了大量在平日課程中沒(méi)有學(xué)到的學(xué)識(shí)，補(bǔ)充了實(shí)際談判技巧。在此實(shí)訓(xùn)中我舉行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作，通過(guò)對(duì)角色的分工使我對(duì)談判過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步了解和熟悉。談判是雙方彼此交流、磋商、辯論的過(guò)程，不成能單憑一方的意愿行事，務(wù)必研究對(duì)手，專(zhuān)心聽(tīng)取對(duì)方的觀點(diǎn)和條件，只有雙方達(dá)成共識(shí)談判才能告成，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團(tuán)隊(duì)首先創(chuàng)造了良好的談判開(kāi)局階段，通過(guò)酬酢營(yíng)造一個(gè)輕松和諧的環(huán)境，為后階段做好打定。在報(bào)價(jià)方式中，要把握?qǐng)?bào)價(jià)的原那么和合理方式確定報(bào)價(jià)。在還價(jià)中要根據(jù)概括的條件和環(huán)境中舉行，概括策略包括投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)比較策略、目標(biāo)分析、舉證法、假設(shè)法、條件法等。在此階段中還應(yīng)學(xué)會(huì)打破僵局，促進(jìn)談判的告成。在本次談判中，我承擔(dān)北京非凡廣告有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了順?biāo)焱瓿烧勁?、拿下訂單，做了大量打定工作與努力，但也樂(lè)在其中，學(xué)到不少學(xué)識(shí)和實(shí)用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面，談判活動(dòng)一般對(duì)比正式，老師要求我們一律穿西裝來(lái)加入，對(duì)從事談判者的精神面貌及其給對(duì)方的印象和感覺(jué)都帶來(lái)確定的影響。另外還有握手、坐姿、稱(chēng)呼等禮節(jié)，都是我們平日在課堂上涉及不到的。

在談判終止之后，老師組織場(chǎng)外同學(xué)以及場(chǎng)內(nèi)同學(xué)舉行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，我深刻記得許金麗同學(xué)給我提出的建議，以后在生活學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度謙和，不理應(yīng)語(yǔ)氣生硬，這樣很輕易使談判破碎，但最終我們也是以破碎而宣告終止。

談判的結(jié)果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。如何實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的，俗話(huà)說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有在談判之前做好充分打定才能更好地看清自己了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，從而告成。老師對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)：對(duì)于廣告了解太少，使自己團(tuán)隊(duì)在回復(fù)對(duì)方問(wèn)題有所躊躇和停頓，表現(xiàn)的很不自信，造成結(jié)果談判破碎。事情的結(jié)果縱然重要但過(guò)程往往更值得回味。經(jīng)過(guò)這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到了一些東西或幾點(diǎn)體會(huì)或一點(diǎn)閱歷或熟悉到自己的缺乏之處，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧!

結(jié)果感謝龐愛(ài)玲老師為我們供給如此良好的磨練學(xué)習(xí)機(jī)遇，為我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦泄┙o豐富的閱歷。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)篇2

商務(wù)談判才能是現(xiàn)代商務(wù)人員務(wù)必掌管的一項(xiàng)根本職業(yè)技能,鑒于商務(wù)談判課程的教學(xué)目的與學(xué)科特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在《商務(wù)談判》課程終止以后，與課程配套開(kāi)設(shè)了《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課程，在《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課中，通過(guò)建立模擬公司，舉行真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，擬定商務(wù)談判籌劃，舉行商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)，最終達(dá)成商務(wù)協(xié)議簽訂書(shū)面合同等程序，對(duì)學(xué)生舉行商務(wù)談判的全過(guò)程的訓(xùn)練和培養(yǎng)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)磨練學(xué)生對(duì)所學(xué)學(xué)識(shí)的綜合應(yīng)用才能，將相關(guān)課程內(nèi)容與實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來(lái);將教學(xué)過(guò)程中的業(yè)務(wù)才能的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的磨練結(jié)合起來(lái);將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱心與學(xué)習(xí)才能的培養(yǎng)結(jié)合起來(lái);將對(duì)學(xué)生的個(gè)人才能的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái);激發(fā)每一個(gè)學(xué)生的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，提高學(xué)生的綜合技能。

一、《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課的教學(xué)內(nèi)容及要求

與課程配套的《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課，是特意對(duì)學(xué)生舉行綜合性的實(shí)踐性環(huán)節(jié)的培養(yǎng)與磨練的教學(xué)活動(dòng)。該實(shí)訓(xùn)課是我們根據(jù)商務(wù)談判課程實(shí)踐性的特點(diǎn)，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐的分析，引入特意才能實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法，搭建的課程平臺(tái)，表達(dá)了課程設(shè)置的創(chuàng)新。

模擬商務(wù)談判的流程設(shè)計(jì)，是按照公司(或企業(yè))對(duì)外舉行商務(wù)談判的程序來(lái)舉行設(shè)計(jì)，從市場(chǎng)調(diào)查階段開(kāi)頭，直到談判達(dá)成協(xié)議簽訂合同的全過(guò)程。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)由教師按照指導(dǎo)書(shū)的要求下達(dá)任務(wù)，按照以下內(nèi)容和要求舉行組織安置：

1、談判打定

第一，組建模擬公司。即在教師的引導(dǎo)下，對(duì)學(xué)生分組設(shè)立模擬公司，確定各公司的名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍以及談判所涉及的產(chǎn)品等相關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)學(xué)生在公司中承擔(dān)相應(yīng)的職務(wù)，履行相應(yīng)的職責(zé)。其次，舉行市場(chǎng)調(diào)查以及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在談判實(shí)訓(xùn)之前，要求學(xué)生對(duì)商務(wù)談判中將涉及的產(chǎn)品舉行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求狀況、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)者等相關(guān)信息，為談判做好必要的打定。第三，各模擬公司舉行商務(wù)談判打定。在做好市場(chǎng)調(diào)查的根基上，各模擬公司確定談判陣容、劃分談判人員承擔(dān)的角色和舉行談判任務(wù)分工。

2、以實(shí)戰(zhàn)方式舉行商務(wù)談判實(shí)踐

要求談判雙方按照商務(wù)談判的根本程序，從談判禮儀、談判開(kāi)局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性磋商、談判終止到簽訂書(shū)面合同，完成整個(gè)談判的全部過(guò)程。

舉行商務(wù)談判評(píng)價(jià)。每一場(chǎng)模擬談判終止，要求未加入談判的學(xué)生對(duì)談判作好評(píng)價(jià)記錄，談判終止后以發(fā)言的方式對(duì)方才舉行的談判，從談判程序、商務(wù)禮儀、語(yǔ)言技巧、談判策略、談判內(nèi)容、談判人員的合作處境、談判的結(jié)果等等方面舉行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的目的是要找出差距，以達(dá)成不斷地提高談判水平的目的。然后由指導(dǎo)作點(diǎn)評(píng)。

舉行跨組交錯(cuò)談判。在各組的模擬談判終止以后，選出在分組談判中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，再組成兩個(gè)模擬公司舉行交錯(cuò)談判。其目的是總結(jié)前面的談判的閱歷，提升談判水平，是一次較高水平的談判;

3、談判總結(jié)

舉行談判總結(jié)。包括各每場(chǎng)模擬談判終止后的場(chǎng)外總結(jié)、場(chǎng)內(nèi)總結(jié)、教師點(diǎn)評(píng)和整個(gè)模擬談判終止后的學(xué)生書(shū)面總結(jié)，要求每個(gè)學(xué)生結(jié)果提交一份總結(jié)。

二、《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課的效果及分析

1、學(xué)生的積極參與和收獲

在商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)周的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，學(xué)生都能專(zhuān)心對(duì)待，專(zhuān)心實(shí)踐、積極參與。按照設(shè)計(jì)的談判流程，從小組內(nèi)學(xué)生的分工開(kāi)頭，對(duì)談判所涉及到的產(chǎn)品和產(chǎn)品市場(chǎng)處境舉行深入的調(diào)查;在此根基上對(duì)談判舉行用心的方案打定;預(yù)料談判中可能遇到的問(wèn)題及采用的對(duì)策與方法;合同的打定和簽訂等等。整個(gè)談判的流程做下來(lái)，就是商務(wù)貿(mào)易的全過(guò)程。學(xué)生普遍熟悉到商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)周是一次與他今后的工作緊密相關(guān)的，實(shí)用性很強(qiáng)，能夠提高自己的綜合才能，為今后的工作打下良好的實(shí)踐活動(dòng)。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)是按照公司(或企業(yè))對(duì)外舉行商務(wù)談判的真實(shí)流程來(lái)舉行，讓學(xué)生親自體驗(yàn)商務(wù)談判的全過(guò)程。通過(guò)談判實(shí)踐，他感受到商務(wù)談判要取得告成，不僅需要運(yùn)用學(xué)過(guò)的一些談判的學(xué)識(shí)和技巧，還需要大量的其他學(xué)識(shí)和技能。為了磨練自己，學(xué)生在遇到困難和問(wèn)題時(shí)，能夠通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、查閱大量的資料、向老師請(qǐng)教等方式積極的面對(duì)和解決。另外，通過(guò)談判的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生充分感受到了談判的艱苦，切身地體會(huì)到談判對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)的高要求。學(xué)生普遍意識(shí)到自己在學(xué)識(shí)和才能上的欠缺，由衷地體會(huì)到在校學(xué)習(xí)的重要

性、必要性和緊迫性。能夠深刻地感受到務(wù)必抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷地完善自己，全面提高自身的綜合素質(zhì)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根基。談判實(shí)訓(xùn)周學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)學(xué)識(shí)重要性熟悉的提升，是這項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)的最大的收獲。通過(guò)談判，學(xué)生在熟悉到自己的缺乏，找到了差距，也明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)?！渡虅?wù)談判實(shí)訓(xùn)》課教學(xué)活動(dòng)中學(xué)生的積極參與，專(zhuān)心的實(shí)踐，證領(lǐng)略實(shí)訓(xùn)課課程設(shè)置的重要性。

2、實(shí)訓(xùn)課采用模擬公司商務(wù)談判的根本程序來(lái)舉行，突出以下結(jié)合點(diǎn)第一、將教學(xué)過(guò)程中的業(yè)務(wù)才能的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的磨練結(jié)合起來(lái)

《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》的實(shí)踐性教學(xué)，是在學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》課程以后的一次理論聯(lián)系實(shí)際的綜合性實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。由于商務(wù)談判的過(guò)程涉及到好多的學(xué)識(shí)，如市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀、公共關(guān)系、商務(wù)談判，法律、商品學(xué)識(shí)等等。教師的設(shè)計(jì)是按照公司(或企業(yè))對(duì)外舉行商務(wù)談判程序來(lái)舉行，從市場(chǎng)調(diào)查階段開(kāi)頭，直到談判達(dá)成協(xié)議簽訂合同的全過(guò)程。讓學(xué)生親自體驗(yàn)整個(gè)貿(mào)易的全過(guò)程，僅有商務(wù)談判的學(xué)識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，涉及到對(duì)大量學(xué)識(shí)的綜合應(yīng)用，對(duì)學(xué)生的要求是很高的。能夠在一周里將學(xué)過(guò)的好多課程學(xué)識(shí)連接起來(lái)舉行綜合應(yīng)用的專(zhuān)用周也是很少的。

其次、將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱心與學(xué)習(xí)才能的培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)

在這一周里，體驗(yàn)一次全過(guò)程的談判，好多學(xué)生的積極性是很高的。但是僅有積極性是很不夠的，能否順?biāo)斓耐瓿扇蝿?wù)，還需要老師的細(xì)心引導(dǎo)，學(xué)生專(zhuān)心的打定和學(xué)習(xí)。商務(wù)談判涉及到好多的學(xué)識(shí)，譬如談開(kāi)局時(shí)的商務(wù)禮儀，好多學(xué)生上來(lái)就會(huì)出錯(cuò);又譬如，在談判簽訂合同時(shí)，對(duì)合同的內(nèi)容記不清，寫(xiě)不全，甚至?xí)┑粢恍┖苤匾臈l款。好多的學(xué)識(shí)的綜合應(yīng)用過(guò)程中，展現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題是再所難免的。在每一場(chǎng)談判終止后，需要老師舉行細(xì)心的指導(dǎo)，針對(duì)學(xué)生普遍展現(xiàn)的問(wèn)題，將相關(guān)的學(xué)識(shí)舉行再次的講解，這樣有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，效果是明顯的。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)各種途徑去查詢(xún)資料，去不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱心與學(xué)習(xí)才能的培養(yǎng)和創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)。

第三、把個(gè)人才能的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)

這一周里要求每一個(gè)學(xué)生都要加入談判，體驗(yàn)商務(wù)談判的全過(guò)程。談判小組劃分為每組5人左右，要求每一個(gè)學(xué)生在談判時(shí)都有自己承擔(dān)的角色。要順?biāo)斓耐瓿烧勁腥蝿?wù)，談判小組務(wù)必有分工還有合作。各談判小組可以根據(jù)學(xué)生的一些

特出息行細(xì)致的分工。譬如談判角色可以有總經(jīng)理、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、技術(shù)、法律等等方面的人員。在談判過(guò)程中有主談、副談，什么問(wèn)題由誰(shuí)來(lái)回復(fù)，臨時(shí)展現(xiàn)問(wèn)題時(shí)的應(yīng)對(duì)策略等。這些都應(yīng)當(dāng)在談判方案的和談判執(zhí)行籌劃中有所表達(dá)。

談判小組是代表公司(企業(yè))對(duì)外舉行商務(wù)談判，要順?biāo)斓耐瓿烧勁腥蝿?wù)，沒(méi)有成員之間的合作是不行的。談判小組有細(xì)致的分工還務(wù)必有合作。在談判的過(guò)程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的才能，還缺乏以完成整個(gè)談判的全過(guò)程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特出息行細(xì)致的分工，通過(guò)分工與合作，發(fā)揮集體的氣力，來(lái)共同完成談判的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，在磨練每一個(gè)學(xué)生的談判才能時(shí)更提防培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己才能同時(shí)，還務(wù)必考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人才能的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)。

3、激發(fā)學(xué)生積極參與，調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性

好多的實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)總有少數(shù)學(xué)生不積極地參與，得不到真正的磨練和提高。為抑制這一痼疾，我要求每一個(gè)學(xué)生務(wù)必有自己的概括任務(wù)，承擔(dān)確定的角色;在觀看其他小組學(xué)生談判時(shí)，每一個(gè)學(xué)生務(wù)必做好商務(wù)談判的評(píng)價(jià)記錄。促使每一個(gè)學(xué)生都能夠參與到實(shí)踐活動(dòng)中去，發(fā)揮自己的作用，得到切實(shí)的磨練和提高。經(jīng)過(guò)老師細(xì)心的引導(dǎo)，通過(guò)定性與定量評(píng)分的方法來(lái)激發(fā)學(xué)生積極參與，調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性。

4、在總結(jié)中不斷提高

商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)周是分小組舉行的，每一個(gè)小組在模擬談判的時(shí)，要求未加入談判的學(xué)生對(duì)該場(chǎng)談判專(zhuān)心聽(tīng)取，專(zhuān)心作好的記錄，在談判終止以后，由未加入談判的學(xué)生對(duì)方才舉行的談判舉行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括：談判程序、商務(wù)禮儀、語(yǔ)言技巧、談判策略、談判的內(nèi)容、談判人員的合作處境、談判的結(jié)果等等。評(píng)價(jià)的目的是要斷定做得好的地方，指出缺乏之處，以起到學(xué)習(xí)和借鑒的作用。結(jié)果由老師做的總結(jié)性的點(diǎn)評(píng)。老師的點(diǎn)評(píng)及為重要，學(xué)生談得怎么樣，有哪些問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的過(guò)程，也是扶助學(xué)生不斷學(xué)習(xí)和提高談判水平的過(guò)程。

在每一場(chǎng)模擬商務(wù)談判終止以后，學(xué)生參與談判評(píng)價(jià)的積極性都很高。之后老師的點(diǎn)評(píng)，學(xué)生聽(tīng)得都分外專(zhuān)心。他們不斷的在斟酌怎樣才能做得更好呢?模

擬商務(wù)談判的活動(dòng)就在這樣一個(gè)實(shí)踐學(xué)習(xí)再實(shí)踐再學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷實(shí)踐與創(chuàng)新。接下來(lái)的一場(chǎng)又一場(chǎng)的模擬商務(wù)談判，會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)和借鑒中得到提高。結(jié)果舉行的跨組交錯(cuò)談判，就是在總結(jié)前面的談判的閱歷后的一次較高水平的談判。學(xué)生的學(xué)習(xí)熱心，也會(huì)越來(lái)越高，這個(gè)過(guò)程也是學(xué)生彼此學(xué)習(xí)共同提高，培養(yǎng)和磨練學(xué)生的創(chuàng)造性思維的過(guò)程。

5、實(shí)踐活動(dòng)對(duì)學(xué)生的鼓舞作用

每一個(gè)學(xué)生都要上場(chǎng)參與談判，商務(wù)談判的實(shí)踐給了他供給了一個(gè)發(fā)揮自己才能的舞臺(tái)，一個(gè)表示自己風(fēng)采的機(jī)遇，學(xué)生們都在表示自己的實(shí)力。參與的過(guò)程中他們體會(huì)到了"臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下xx年功'，"書(shū)到用時(shí)方恨少'的深刻含義。

商務(wù)談判實(shí)踐活動(dòng)這個(gè)舞臺(tái)能夠表示學(xué)生的風(fēng)采，它還是一面鏡子，能夠照出各自的缺乏和差距。模擬談判終止以后，自己談得怎樣?發(fā)揮得好嗎?為什么自己表現(xiàn)得不盡人意?自己還有哪些缺乏?每個(gè)學(xué)生都在反思。這面鏡子，折射出學(xué)生好的一面與缺乏之處，照出來(lái)的差距反映出來(lái)的是理應(yīng)怎么去做人、做事的問(wèn)題。通過(guò)談判學(xué)生們察覺(jué)了自己的差距與缺乏。在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生體會(huì)到對(duì)工作的專(zhuān)心負(fù)責(zé)的態(tài)度，忠誠(chéng)守信的優(yōu)良品質(zhì)的重要性。也激發(fā)起他們對(duì)學(xué)習(xí)學(xué)識(shí)的重要性、必要性和緊迫性的熟悉，使他進(jìn)一步的明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)。

6、實(shí)踐教學(xué)對(duì)教師教學(xué)的總結(jié)與提高

通過(guò)商務(wù)談判教學(xué)實(shí)踐，體會(huì)到教師應(yīng)當(dāng)不斷探索與創(chuàng)新，不拘泥于課堂的學(xué)識(shí)講授，通過(guò)多種途徑培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。只要我們的教學(xué)方法得當(dāng)，舉行了合理有效地組織，適時(shí)地引導(dǎo)和激勵(lì)，激發(fā)學(xué)生積極參與和專(zhuān)心地實(shí)踐，是能夠?qū)崿F(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和才能的。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)篇3

商務(wù)談判訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過(guò)商務(wù)談判訓(xùn)練，使學(xué)生在實(shí)際操作中熟諳、掌管談判的根本理論、根本原那么和根本方法，把握商務(wù)談判的打定、開(kāi)局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作，掌管商務(wù)談判開(kāi)頭之前收集情報(bào)的方法，組建談判團(tuán)隊(duì)并掌管制定談判籌劃的方法，熟諳商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動(dòng)中純熟運(yùn)用。此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌管商務(wù)談判前收集情報(bào)的根本方法;制定商務(wù)談判籌劃的根本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判籌劃;商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧。談判的目的是雙方在各自可采納范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

通過(guò)對(duì)角色的分工，我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安置配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我們對(duì)商務(wù)談判有了新的熟悉：在日常生活中，我們周邊時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著談判，不管何時(shí)何地;商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突展現(xiàn)時(shí)才舉行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們舉行商務(wù)談判的最終目的。

在收集資料過(guò)程中，我們也獲益匪淺：要