行業(yè)信息化應(yīng)用知識(shí)課件

“家校通”產(chǎn)品介紹中國(guó)電信股價(jià)有限公司廣東省分公司十二月22“家校通”產(chǎn)品介紹中國(guó)電信股價(jià)有限公司廣東省分公司目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與1.1家校通平臺(tái)概述實(shí)現(xiàn)教育局與教辦間、教辦與學(xué)校間、學(xué)校與學(xué)校間以及學(xué)校內(nèi)部的辦公自動(dòng)化以及高效溝通和資源共享；實(shí)現(xiàn)學(xué)校老師與家長(zhǎng)、學(xué)生間的有效溝通與交流。學(xué)生、家長(zhǎng)可以通過(guò)該平臺(tái)了解學(xué)校最新通知、告示；并可給學(xué)校老師發(fā)郵件、在線溝通、給校長(zhǎng)留言建議、發(fā)短信等，從而加強(qiáng)學(xué)生、家長(zhǎng)與老師的溝通（提問(wèn)），學(xué)生更好地解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的疑問(wèn)，有利于學(xué)生對(duì)自已學(xué)習(xí)成果的檢驗(yàn)，并可以通過(guò)該系統(tǒng)提交作業(yè)，而且可以很清楚知道老師對(duì)自己作業(yè)的點(diǎn)評(píng)以及注意事項(xiàng)，家長(zhǎng)可以清楚了解到自己孩子的學(xué)習(xí)情況、老師對(duì)孩子的評(píng)價(jià)，這樣就很好的解決學(xué)生、家長(zhǎng)與老師之間的配合，為促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高提供一個(gè)有效的溝通渠道。1.1家校通平臺(tái)概述1.2“家校通”平臺(tái)示意圖

智能多層級(jí)監(jiān)控體系管理更透明、更簡(jiǎn)單、更科學(xué)

下達(dá)信息更方便、更高效，方便跟進(jìn)與督辦

統(tǒng)一界面，豐富的辦公模塊建立溝通渠道（三合一短信平臺(tái)）集成學(xué)生、家長(zhǎng)平臺(tái)PDA手機(jī)辦公

資源積累與共享

規(guī)范學(xué)校管理、提高辦公效率、實(shí)現(xiàn)全面辦公自動(dòng)化學(xué)校與老師間溝通與交流更順暢建立教師，家長(zhǎng)之間便捷的溝通渠道了解學(xué)校動(dòng)態(tài)信息與查收相關(guān)文件向?qū)W校反饋信息家長(zhǎng)間相互溝通免費(fèi)接收學(xué)校短信信息互通學(xué)校老師家長(zhǎng)家校通教育局1.2“家校通”平臺(tái)示意圖智能多層級(jí)監(jiān)控體系統(tǒng)一界面，豐目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與2“家校通”主要功能日常辦公：工作流程、公文管理、協(xié)辦管理、調(diào)查、績(jī)效考核、……通訊交流：公告管理、內(nèi)部郵件、論壇、留言信箱、即時(shí)通信、系統(tǒng)消息、……信息管理：日程安排、網(wǎng)絡(luò)硬盤、受管控文檔、名片管理、相冊(cè)管理、……短信平臺(tái)、家校通短信成績(jī)管理、作業(yè)管理、課堂管理、督導(dǎo)評(píng)估課件管理、積分消費(fèi)、……辦公OA短信平臺(tái)家?；?dòng)2“家校通”主要功能日常辦公：工作流程、公文管理、協(xié)辦管目錄1家校通產(chǎn)品概述3家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容24家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)2.2短信平臺(tái)2.3家?；?dòng)2.1辦公OA5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述3家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容24家校通產(chǎn)品作用與應(yīng)用范圍：制度化/規(guī)范化的表單或者文件的審批,例如:（請(qǐng)假申請(qǐng)表、出外培訓(xùn)申請(qǐng)表、采購(gòu)申請(qǐng)表、學(xué)生大型活動(dòng)申請(qǐng)表、代課教師經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)表、設(shè)施/設(shè)備項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)表、培訓(xùn)學(xué)習(xí)申請(qǐng)表、活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)表、會(huì)議室申請(qǐng)表、信息設(shè)備維修申請(qǐng)表、公差/公出/開會(huì)申請(qǐng)表等）說(shuō)

明：1）老師向領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出相應(yīng)的申請(qǐng)后，領(lǐng)導(dǎo)即可對(duì)其進(jìn)行審批，系統(tǒng)自動(dòng)流轉(zhuǎn)，最終審批通過(guò)后，該老師即可看到審批意見(jiàn)；該功能同樣有短信提醒功能；2）有存儲(chǔ)檔案的功能，方便今后隨時(shí)查閱；2.1辦公OA——工作流程應(yīng)用范圍：制度化/規(guī)范化的表單或者文件的審批,例如:（請(qǐng)假申優(yōu)點(diǎn)：1、申請(qǐng)、審批隨時(shí)隨地2、無(wú)紙化辦公、節(jié)省成本2.1辦公OA——工作流程優(yōu)點(diǎn)：1、申請(qǐng)、審批隨時(shí)隨地2、無(wú)紙化辦公、節(jié)省成本2.1辦應(yīng)用范圍：1、轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)相關(guān)公文給相關(guān)老師；2、學(xué)校向老師下發(fā)相關(guān)嚴(yán)肅的文件與通知

說(shuō)

明：1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員向全校或者部分老師發(fā)公文，老師也可轉(zhuǎn)發(fā)；2）在線的老師可以很快被提醒查看公文，不在線的老師手機(jī)會(huì)有通知短信；3）可查看老師查閱情況，并可以進(jìn)行短信催看；4）對(duì)于公文，普通老師可以查閱，也可以轉(zhuǎn)發(fā)；5）有存儲(chǔ)檔案的功能，方便今后隨時(shí)查閱；2.1辦公OA——公文流轉(zhuǎn)應(yīng)用范圍：1、轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)相關(guān)公文給相關(guān)老師；2、學(xué)校向老師2.1辦公OA——公文流轉(zhuǎn)優(yōu)點(diǎn)：1、申請(qǐng)、簽收、轉(zhuǎn)發(fā)、督辦一體化2、存檔查詢便捷2.1辦公OA——公文流轉(zhuǎn)優(yōu)點(diǎn)：1、申請(qǐng)、簽收、轉(zhuǎn)發(fā)、督辦一應(yīng)用范圍：資料/表單/文件的收集、重要的工作安排、需協(xié)作完成的工作、隨機(jī)性重要工作說(shuō)

明：1）如教科室要求所有老師上交論文時(shí)，老師們可把自己的論文在協(xié)辦中提交，教科室主任可隨時(shí)查看辦理情況，并可進(jìn)行催辦；2）有短信提醒功能；3）有存儲(chǔ)檔案的功能，方便今后隨時(shí)查閱；4）收集和查看下載附件資料簡(jiǎn)便，便于管理資料。2.1辦公OA——協(xié)辦管理應(yīng)用范圍：資料/表單/文件的收集、重要的工作安排、需協(xié)作完成2.1辦公OA——協(xié)辦管理優(yōu)點(diǎn)：1、獨(dú)立項(xiàng)目管理2、列表式匯總2.1辦公OA——協(xié)辦管理優(yōu)點(diǎn)：1、獨(dú)立項(xiàng)目管理2、列表式匯2.1辦公OA——公告應(yīng)用范圍：各種通知、新聞、公告、宣傳等說(shuō)

明：1）學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也可向全?；蛘咧付ǖ睦蠋煱l(fā)布公告；科組長(zhǎng)或者老師可向全科組或部分老師發(fā)公告。2）在線的老師可以立刻看到公告，不在線的老師手機(jī)會(huì)接收到公告通知短信；3）發(fā)布者可查看到公告的查收狀態(tài)，即老師的查閱與否，并可以進(jìn)行催看。4）有存儲(chǔ)檔案的功能，方便今后隨時(shí)查閱；2.1辦公OA——公告應(yīng)用范圍：各種通知、新聞、公告、宣傳等2.1辦公OA——公告優(yōu)點(diǎn)：1、閱讀情況可查詢2、查看人員可授權(quán)2.1辦公OA——公告優(yōu)點(diǎn)：1、閱讀情況可查詢2、查看人員可應(yīng)用范圍：非嚴(yán)肅（或非嚴(yán)格）的交流與溝通、簡(jiǎn)單的文件傳遞等說(shuō)

明：1）可以非常方便地給學(xué)校（如全校、某個(gè)科組）的老師發(fā)內(nèi)部郵件；2）并且可以上傳附件；3）有短信提醒功能；4）可查看接收者是否已經(jīng)查閱等一系列的狀態(tài)情況，可以進(jìn)行催看；5）有存儲(chǔ)檔案的功能，方便今后隨時(shí)查閱；2.1辦公OA——內(nèi)部郵件應(yīng)用范圍：非嚴(yán)肅（或非嚴(yán)格）的交流與溝通、簡(jiǎn)單的文件傳遞等2優(yōu)點(diǎn)：1、無(wú)需記住復(fù)雜郵箱地址2、郵件狀態(tài)可跟蹤3、無(wú)病毒、無(wú)垃圾郵件2.1辦公OA——內(nèi)部郵件優(yōu)點(diǎn)：1、無(wú)需記住復(fù)雜郵箱地址2、郵件狀態(tài)可跟蹤3、無(wú)病毒、應(yīng)用范圍：1、個(gè)人文件資料儲(chǔ)存；2、資源共享

說(shuō)

明：1）文件儲(chǔ)存：可以將常用的資料上傳至個(gè)人文件，方便隨時(shí)隨地下載查閱；相當(dāng)于一個(gè)移動(dòng)的U盤。2）精確共享：可以很方便的共享給指定的相關(guān)人員2.1辦公OA——網(wǎng)絡(luò)硬盤應(yīng)用范圍：1、個(gè)人文件資料儲(chǔ)存；2、資源共享2.1辦公O2.1辦公OA——網(wǎng)絡(luò)硬盤優(yōu)點(diǎn)：1、知識(shí)積累與資源共享2、方便，安全2.1辦公OA——網(wǎng)絡(luò)硬盤優(yōu)點(diǎn)：1、知識(shí)積累與資源共享2、方目錄1家校通產(chǎn)品概述3家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容24家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)2.2短信平臺(tái)2.3家?；?dòng)2.1辦公OA5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述3家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容24家校通產(chǎn)品作用與2.2短信平臺(tái)應(yīng)用范圍：緊急通知、簡(jiǎn)短的文字通知、與學(xué)生家長(zhǎng)溝通、即時(shí)通信說(shuō)

明：1）支持發(fā)送電信、小靈通、移動(dòng)、聯(lián)通終端的手機(jī)；2）可以非常方便地給某位或者某些老師發(fā)手機(jī)短信；3）可與學(xué)校郵件、公告、公文等功能相結(jié)合，例如在公告中發(fā)了某個(gè)通知，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)觸發(fā)短信通知給老師，提醒老師登錄平臺(tái)查閱詳細(xì)內(nèi)容；4）可對(duì)某班、某級(jí)或者全校的學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行短信發(fā)送；2.2短信平臺(tái)應(yīng)用范圍：緊急通知、簡(jiǎn)短的文字通知、與學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)送選擇界面2.2短信平臺(tái)——家校通短信發(fā)送選擇界面2.2短信平臺(tái)——家校通短信優(yōu)點(diǎn)：1、手機(jī)全網(wǎng)發(fā)送短信2、強(qiáng)大短信提醒功能2.2短信平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：1、手機(jī)全網(wǎng)發(fā)送短信2、強(qiáng)大短信提醒功能2.2短信平臺(tái)目錄1家校通產(chǎn)品概述3家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容24家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)2.2短信平臺(tái)2.3家?；?dòng)2.1辦公OA5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述3家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容24家校通產(chǎn)2.3家?；?dòng)——成績(jī)管理它對(duì)學(xué)校學(xué)生成績(jī)進(jìn)行集中管理，具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)收集、分析能力，能為學(xué)校制定符合實(shí)際情況的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)策略、實(shí)施因材施教提供重要的參考數(shù)據(jù)。如果老師要對(duì)某單元的成績(jī)進(jìn)行分析，按分?jǐn)?shù)段統(tǒng)計(jì)的報(bào)表就可以清楚地提供合格率、優(yōu)秀率、低分率及各分?jǐn)?shù)段的人數(shù)，老師可以據(jù)此了解自己的教學(xué)情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法。成績(jī)管理系統(tǒng)內(nèi)設(shè)有教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)模塊，可以將各學(xué)?？己说某煽?jī)統(tǒng)一輸入系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并單獨(dú)反饋給各校，保證了教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系的公開性、公正性、公平性，提高了教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系的信度與效度，使結(jié)果更具公信力。2.3家?；?dòng)——成績(jī)管理2.3家?；?dòng)——作業(yè)管理方便老師布置、批改作業(yè)及學(xué)生提交作業(yè)，并且為學(xué)生、老師提供網(wǎng)上提問(wèn)與答疑的平臺(tái)，更好地、及時(shí)地解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程存在的疑問(wèn)，把教育從課堂、學(xué)校延伸到更廣闊的空間，從而大大提供教學(xué)的質(zhì)量。2.3家?；?dòng)——作業(yè)管理2.3家?；?dòng)——課堂管理解決老師的考勤、學(xué)生的考勤，并與短信平臺(tái)有效結(jié)合，可以給家長(zhǎng)及時(shí)匯報(bào)孩子的課堂表現(xiàn)與學(xué)習(xí)情況等，提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)可以通過(guò)該系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控所有老師、學(xué)生的課堂情況，為老師的年度考評(píng)、學(xué)生的學(xué)期總評(píng)提供有效的依據(jù)。2.3家?；?dòng)——課堂管理2.3家?；?dòng)——督導(dǎo)評(píng)估通過(guò)學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估系統(tǒng)提高督導(dǎo)工作的針對(duì)性、實(shí)效性，實(shí)行在線督導(dǎo)評(píng)估，改變以往督導(dǎo)評(píng)估工作注重終結(jié)性評(píng)估、評(píng)估手段單一的做法，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)。督導(dǎo)評(píng)估系統(tǒng)主要包括：在線評(píng)估、評(píng)估量化表、素質(zhì)評(píng)估附件、自評(píng)總結(jié)報(bào)告等模塊，其中在線評(píng)估的指標(biāo)中分為紅線指標(biāo)、達(dá)標(biāo)指標(biāo)、出線指標(biāo)三類。各項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)為督導(dǎo)評(píng)估提供了有效的評(píng)價(jià)依據(jù)。同時(shí)把認(rèn)證材料和學(xué)生電子檔案庫(kù)系統(tǒng)資料目錄相連接，減少重復(fù)做資料。并提供通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采取隨機(jī)抽樣調(diào)查的方式對(duì)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)就學(xué)校管理、教育教學(xué)工作等進(jìn)行在線調(diào)查，能為學(xué)校管理提供一個(gè)較為廣泛、快速的信息反饋來(lái)源和渠道，也為學(xué)校督導(dǎo)工作提供了更真實(shí)、更可靠的評(píng)價(jià)信息。2.3家?；?dòng)——督導(dǎo)評(píng)估通過(guò)學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估系統(tǒng)提高督導(dǎo)工作的目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)智能多層級(jí)架構(gòu)體系嚴(yán)緊強(qiáng)大的架構(gòu)體系，方便多層級(jí)的管理，把教育局、教辦、學(xué)校的辦公管理，全部整合在同一個(gè)大系統(tǒng)內(nèi)，且各個(gè)學(xué)校與教辦又有自己個(gè)性且獨(dú)立的架構(gòu)體系，實(shí)現(xiàn)了多層次的智能一體化辦公。平臺(tái)事件跟蹤體系每個(gè)工作都設(shè)置了后續(xù)跟蹤功能，可以對(duì)自己發(fā)出的任何工作進(jìn)行全程的跟蹤、督辦與管理。且可通過(guò)系統(tǒng)彈出窗口、手機(jī)短信等進(jìn)行工作的催辦。3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)智能多層級(jí)架構(gòu)體系3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)智能短信平臺(tái)三網(wǎng)合一短信平臺(tái)，支持對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通、電信的多網(wǎng)短信發(fā)送；實(shí)時(shí)提醒功能，短信平臺(tái)與系統(tǒng)各功能無(wú)縫整合，實(shí)現(xiàn)短信與工作提醒掛勾。當(dāng)有新的待辦事情、重要事情系統(tǒng)自動(dòng)觸發(fā)短信及時(shí)提醒相關(guān)人員，確保代辦事情、重要事件的及時(shí)通知，且能同時(shí)處理大量短信，實(shí)現(xiàn)短信群發(fā)功能。3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)智能短信平臺(tái)3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)PDA手機(jī)辦公支持手機(jī)的PDA功能，方便隨時(shí)隨地用手機(jī)輕松辦公。3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)PDA手機(jī)辦公3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)強(qiáng)大且智能的工作流引擎兩套工作流程引擎，表單、流程全部智能自定義，且可任意設(shè)置個(gè)性化的流轉(zhuǎn)條件。滿足個(gè)性化流程、表單設(shè)計(jì)要求。資源共享網(wǎng)絡(luò)硬盤：打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的隨時(shí)積累、充分利用與資源共享。3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)強(qiáng)大且智能的工作流引擎目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義捍衛(wèi)電信現(xiàn)有客戶。減少教育領(lǐng)域的現(xiàn)有客戶因移動(dòng)的“校訊通”而不斷流失。目前移動(dòng)公司大力扶持其軟件開發(fā)商研發(fā)信息化產(chǎn)品，并以前期免費(fèi)的模式提供給政府、學(xué)校、企業(yè)等單位使用。移動(dòng)公司的“校訊通”、“無(wú)址辦公”、“政企通”等產(chǎn)品已經(jīng)累積了一定的客戶群體，影響力也日益增大，特別是“校訊通”產(chǎn)品，有超過(guò)90%的中小學(xué)使用了“校訊通”，擁有龐大的家長(zhǎng)用戶。移動(dòng)公司還利用其手機(jī)市場(chǎng)占有率高、用戶對(duì)“校訊通”等產(chǎn)品依賴性強(qiáng)、學(xué)校及政府影響力大等優(yōu)勢(shì)，迫使電信、聯(lián)通手機(jī)用戶轉(zhuǎn)用移動(dòng)公司的服務(wù)。也可以說(shuō)移動(dòng)公司變相請(qǐng)了眾多的學(xué)校老師和政府工作人員做他的業(yè)務(wù)員為其鞏固和發(fā)展用戶，如果不盡快打破“校訊通”等產(chǎn)品的壟斷，將越來(lái)越多電信的手機(jī)用戶在學(xué)校、政府等人員的壓力下轉(zhuǎn)為移動(dòng)的用戶?，F(xiàn)時(shí)我們電信務(wù)必想辦法打破這種艱難局面，化被動(dòng)為主動(dòng)捍衛(wèi)電信現(xiàn)有客戶的流失。4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義打破移動(dòng)校訊通在教育市場(chǎng)的壟斷，大大減少移動(dòng)在此領(lǐng)域的收入；并能夠迅速占領(lǐng)教育市場(chǎng)。

“家校通”產(chǎn)品，不僅能實(shí)現(xiàn)教育主管部門、學(xué)校、老師的高效辦公及溝通，還能實(shí)現(xiàn)老師、家長(zhǎng)、學(xué)生的溝通和資源共享，其基于電信寬樂(lè)通信的短信平臺(tái)（可以全網(wǎng)發(fā)送）更是讓老師們的工作得心應(yīng)手，也讓老師與家長(zhǎng)的溝通更及時(shí)、方便和快捷。如能占據(jù)教育、政府、商（協(xié)）會(huì)、企業(yè)的OA市場(chǎng)，對(duì)穩(wěn)定和發(fā)展電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)將有很大幫助?，F(xiàn)電信“家校通”項(xiàng)目已在中山和江門都取得了非常喜人的成績(jī)。大部分的學(xué)校使用家校通后都紛紛放棄使用移動(dòng)的“校訊通”產(chǎn)品，全部改用“家校通”來(lái)進(jìn)行辦公和給家長(zhǎng)發(fā)送短信溝通。逐步將移動(dòng)的“校訊通”產(chǎn)品趕出教育市場(chǎng)，打破移動(dòng)之前在教育市場(chǎng)的壟斷地位，化被動(dòng)為主動(dòng)成功捍衛(wèi)現(xiàn)有客戶并迅速占領(lǐng)教育市場(chǎng)資源。4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義以教育信息化為契機(jī)搶占教育市場(chǎng)，以學(xué)校輻射帶動(dòng)廣大家長(zhǎng)客戶（最終目標(biāo)客戶）。以教育信息化為切入點(diǎn)，服務(wù)教育市場(chǎng)，拉近我們同教育單位（學(xué)校）之間的伙伴關(guān)系，同時(shí)我們通過(guò)學(xué)?？梢赃M(jìn)一步把握最終目標(biāo)客戶（家長(zhǎng)）資源。然后推出合適的市場(chǎng)營(yíng)銷措施與優(yōu)惠套餐政策，最終達(dá)到對(duì)目標(biāo)客戶的成功營(yíng)銷。通過(guò)家校通平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，可向使用平臺(tái)的家長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)獲利。本項(xiàng)目的前期以免費(fèi)服務(wù)為主，通過(guò)免費(fèi)向各教辦、學(xué)校等教育部門提供平臺(tái)的使用及短信的發(fā)送，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)客戶資源、用戶需求積累到一定程度，并形成用戶習(xí)慣，可實(shí)現(xiàn)通過(guò)“家校通”平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)向家長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)，例如短信收費(fèi)，家長(zhǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收費(fèi)等。4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義以教育信息化為契機(jī)搶占教育市場(chǎng)，以4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義通過(guò)PDA辦公功能發(fā)展天翼手機(jī)用戶

天翼手機(jī)的定位是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，但目前其在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用幾乎空白，手機(jī)上網(wǎng)速度再快也無(wú)用武之地?！凹倚Ｍā钡犬a(chǎn)品擁有強(qiáng)大的PDA功能，如學(xué)校等單位使用了“家校通”產(chǎn)品，老師、家長(zhǎng)就很可能重新購(gòu)買擁有PDA功能的手機(jī)，和選用上網(wǎng)速度占優(yōu)的天翼手機(jī)進(jìn)行移動(dòng)辦公！4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義4.2與移動(dòng)“校訊通”差異化對(duì)比校訊通重在營(yíng)銷和教師積分，產(chǎn)品功能相對(duì)少，不能從功能上很好滿足學(xué)校需求。家校通主要優(yōu)勢(shì)：使用對(duì)象：家校通使用對(duì)象是教育局、教辦、學(xué)校全體老師整個(gè)教育線的人員，容易從上到下統(tǒng)一帶動(dòng)；校訊通使用對(duì)象僅僅是班主任。功能：家校通將老師辦公平臺(tái)和家?；?dòng)統(tǒng)一起來(lái)，且三網(wǎng)短信合一，老師很方便操作；校訊通僅僅是短信平臺(tái)，且只能發(fā)送移動(dòng)，老師使用不方便。家?；?dòng)平臺(tái)：家校通有家長(zhǎng)頻道、學(xué)生頻道，方便家校網(wǎng)上互動(dòng)；校訊通主要是短信平臺(tái)。使用終端：家校通可以電腦訪問(wèn)也可手機(jī)訪問(wèn)；校訊通只是電腦使用。功能整合：家校通可整合市民郵箱、網(wǎng)絡(luò)傳真、天翼Live；校訊通無(wú)此功能。4.2與移動(dòng)“校訊通”差異化對(duì)比校訊通重在營(yíng)銷和教師積分，產(chǎn)4.3使用的意義對(duì)教育局的作用1）通過(guò)收發(fā)文管理，教育局公文下發(fā)簡(jiǎn)單、容易跟蹤公文簽收情況及進(jìn)行催辦。2）智能多層級(jí)架構(gòu)體系方便對(duì)下屬學(xué)校的管理，實(shí)時(shí)監(jiān)控下屬學(xué)校的相關(guān)管理情況。3）實(shí)用的協(xié)辦管理功能，以項(xiàng)目管理的方式來(lái)跟蹤管理重要的工作安排、資料的收集等工作，讓向下屬學(xué)校收集資料及統(tǒng)計(jì)更加高效、便捷。4）支持PDA功能讓您隨時(shí)隨地使用PDA手機(jī)辦公。5）平臺(tái)功能豐富，替代原來(lái)傳統(tǒng)的辦公模式，提高辦公效率，減少打印紙張，從而降低辦公成本，真正達(dá)到無(wú)紙化辦公。4.3使用的意義對(duì)教育局的作用4.3使用的意義對(duì)學(xué)校的作用1）通過(guò)收發(fā)文管理，學(xué)校便于轉(zhuǎn)發(fā)教育局下發(fā)的公文及進(jìn)行跟進(jìn)簽收情況及方便催辦。2）計(jì)劃/總結(jié)、協(xié)辦、郵件很方便向教育局匯報(bào)工作。3）強(qiáng)大的自動(dòng)歸檔、查詢、管理監(jiān)控與績(jī)效考核功能，方便監(jiān)控與管理老師的工作，為老師的考核工作提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)依據(jù)。4）與兄弟學(xué)校進(jìn)行數(shù)據(jù)資源共享。5）實(shí)用的協(xié)辦管理功能，以項(xiàng)目管理的方式來(lái)跟蹤管理重要的工作安排、資料的收集等工作，讓向班主任收集資料變得十分輕松、方便。6）支持PDA功能讓您隨時(shí)隨地使用PDA手機(jī)辦公。7）平臺(tái)功能豐富，替代原來(lái)傳統(tǒng)的辦公模式，提高辦公效率，減少打印紙張，從而降低辦公成本，真正達(dá)到無(wú)紙化辦公。4.3使用的意義對(duì)學(xué)校的作用4.3使用的意義對(duì)老師的作用1）通過(guò)收發(fā)文管理，老師便于轉(zhuǎn)發(fā)教育局下發(fā)的公文及進(jìn)行跟進(jìn)簽收情況及方便催辦。2）公告、協(xié)辦、郵件、計(jì)劃/總結(jié)等功能很方便了解學(xué)校最新通知公告及向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。3）作業(yè)系統(tǒng)讓老師布置作業(yè)、批改作業(yè)變得輕松，可以進(jìn)行網(wǎng)上答疑，使教學(xué)打破課堂、學(xué)校時(shí)間與空間的限制。4）通過(guò)成績(jī)管理、課堂管理對(duì)學(xué)生的成績(jī)、課堂表現(xiàn)、出勤率等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，從而減輕老師的統(tǒng)計(jì)工作。5）即時(shí)通訊、郵件、論壇、留言信箱等功能有利于老師之間進(jìn)行學(xué)術(shù)、經(jīng)驗(yàn)交流。6）強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能方便對(duì)學(xué)生考評(píng)、成績(jī)、表現(xiàn)等進(jìn)行分析，為學(xué)期總評(píng)及對(duì)不同學(xué)生進(jìn)行不同針對(duì)性教育提供客觀的參考數(shù)據(jù)。7）公告、短信等功能方便向家長(zhǎng)、學(xué)生發(fā)送公告、通知。8）支持PDA功能讓您隨時(shí)隨地使用PDA手機(jī)辦公。4.3使用的意義對(duì)老師的作用4.3使用的意義對(duì)家長(zhǎng)的作用1）很方便了解學(xué)校最新通知公告及向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映意見(jiàn)。2）家長(zhǎng)十分方便查看自己孩子完成作業(yè)情況、學(xué)習(xí)成績(jī)、在校及課堂表現(xiàn)等信息。3）家長(zhǎng)可以與老師進(jìn)行溝通交流，進(jìn)一步了解孩子詳細(xì)情況，及向老師反饋教育意見(jiàn)，有利于對(duì)學(xué)校教育進(jìn)行科學(xué)的監(jiān)督，使學(xué)校教育與家庭教育整合，真正為孩子成長(zhǎng)共同努力。4）有利于家長(zhǎng)之間進(jìn)行親子、育子經(jīng)驗(yàn)交流。5）支持PDA功能讓您隨時(shí)隨地使用PDA手機(jī)查閱信息、溝通交流。4.3使用的意義對(duì)家長(zhǎng)的作用4.3使用的意義對(duì)學(xué)生的作用1）學(xué)生十分方便了解學(xué)校最新通知公告。2）學(xué)生可以隨時(shí)隨地在線方式或上傳方式提交作業(yè)，并且可以進(jìn)行網(wǎng)上提問(wèn)，使教學(xué)打破課堂、學(xué)校時(shí)間與空間的限制。3）查看自己作業(yè)、考試成績(jī)及老師對(duì)自己的評(píng)價(jià)。4）方便學(xué)生之間溝通交流。5）支持PDA功能讓您隨時(shí)隨地使用PDA手機(jī)辦公。4.3使用的意義對(duì)學(xué)生的作用4.4部分城市推廣情況中山“家校通”平臺(tái)發(fā)展情況：中山電信“家校通”平臺(tái)工作主要分學(xué)校簽約、教師家長(zhǎng)資料收集、“家校通”平臺(tái)培訓(xùn)、后期使用推廣、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)個(gè)五個(gè)階段進(jìn)行。中山電信“家校通”自2009年3月開始推廣以來(lái)目前已簽約400多所中小學(xué)及幼兒園，簽約完成率近100%。目前“家校通”的工作主要集中在第二階段教師及家長(zhǎng)資料的收集及第三階段“家校通”培訓(xùn)，現(xiàn)在通過(guò)“家校通”完成學(xué)校資料收集230所，完成家長(zhǎng)資料收集226所?！凹倚Ｍā逼脚_(tái)中家長(zhǎng)資料（手機(jī)號(hào)）30萬(wàn)個(gè)，收集老師（手機(jī)號(hào)）資料22030；培訓(xùn)教師16680人次。目前已通過(guò)“家校通”平臺(tái)向教師群體放號(hào)，很多學(xué)校教師集體開通天翼號(hào)，效果明顯。教師通過(guò)“家校通”向家長(zhǎng)發(fā)短信，使電信終端的家長(zhǎng)也無(wú)需換號(hào)而收到學(xué)校短信。并且“家校通”教師使用者也向家長(zhǎng)極力推薦使用天翼號(hào)節(jié)省家長(zhǎng)費(fèi)用。通過(guò)“家校通”滲透，中山各鎮(zhèn)區(qū)現(xiàn)已開始選取目標(biāo)學(xué)校做為試點(diǎn)開展啟動(dòng)家長(zhǎng)天翼營(yíng)銷和入群的推廣工作?！凹倚Ｍā钡募议L(zhǎng)平臺(tái)功能已初步開發(fā)完畢，即將更新至“家校通”平臺(tái)進(jìn)行全面推廣，會(huì)有更多的家長(zhǎng)上網(wǎng)使用“家校通”平臺(tái)，將更好地鞏固及拓展中山的寬帶用戶。4.4部分城市推廣情況中山“家校通”平臺(tái)發(fā)展情況：4.4部分城市推廣情況江門“我的e?！卑l(fā)展情況：江門“我的e?！表?xiàng)目自2009年5月開始推行，目前已有500多所學(xué)校簽約使用該平臺(tái)，其中包括成功簽約江海區(qū)教育局與恩平市教育局，為江門其它區(qū)域e校發(fā)展樹立了金牌案例。此外新會(huì)市、開平市、鶴山市教育局也正準(zhǔn)備使用我們的e校平臺(tái)來(lái)對(duì)下屬單位進(jìn)行辦公管理與溝通?？傮w來(lái)說(shuō)發(fā)展情況樂(lè)觀，教育局及學(xué)校對(duì)于我們的e校產(chǎn)品及電信針對(duì)老師優(yōu)惠的政策（E9）都非常滿意。下一步我們除在對(duì)其它區(qū)域進(jìn)行教育辦公平臺(tái)推廣的同時(shí)，著手以發(fā)展良好的江海區(qū)教育局及下屬各學(xué)校作為試點(diǎn)，進(jìn)行家長(zhǎng)平臺(tái)的推廣工作；讓家長(zhǎng)使用我們電信提供的教育信息化優(yōu)質(zhì)服務(wù)和輻射帶動(dòng)家長(zhǎng)選擇使用我們電信移動(dòng)與寬帶業(yè)務(wù)。以此達(dá)到對(duì)目標(biāo)客戶群的營(yíng)銷。4.4部分城市推廣情況江門“我的e?！卑l(fā)展情況：4.4部分城市推廣情況東莞“家校通”平臺(tái)發(fā)展情況：東莞市教育局非常重視家校通項(xiàng)目，東莞市教育局領(lǐng)導(dǎo)和各鎮(zhèn)區(qū)教辦信息化負(fù)責(zé)人親自過(guò)來(lái)能龍公司進(jìn)行考察，并對(duì)此項(xiàng)目給予高度評(píng)價(jià)，準(zhǔn)備在整個(gè)東莞市中小學(xué)及幼兒園、托兒所進(jìn)行全面推廣。目前，東城區(qū)教辦含下屬21個(gè)中小學(xué)，40多所幼兒園、麻涌鎮(zhèn)教辦含下屬8所中小學(xué)，10多所幼兒園已正式啟動(dòng)家校通項(xiàng)目，效果良好。橋頭、石碣、莞城等其他鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)準(zhǔn)備實(shí)施資料。由于獲得東莞市教育局及各鎮(zhèn)區(qū)教辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，東莞市場(chǎng)非常樂(lè)觀，相信通過(guò)共同努力，東莞市各中小學(xué)、幼兒園、托兒所，將全面鋪開使用家校通系統(tǒng)。4.4部分城市推廣情況東莞“家校通”平臺(tái)發(fā)展情況：目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)5.1整體部署推廣策略：（1）與能龍公司協(xié)作，大力推廣宣傳電信“家校通”。（2）與“教育資源下鄉(xiāng)”、“校校通”、“園丁網(wǎng)”等捆綁優(yōu)惠。（3）爭(zhēng)取市教育局下文要求使用電信“家校通”的文件。（4）召開專場(chǎng)校園信息化應(yīng)用推介會(huì)。（5）邀請(qǐng)市教育機(jī)構(gòu)、重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)校負(fù)責(zé)人參觀標(biāo)桿學(xué)校。

營(yíng)銷要點(diǎn)：（1）突出賣點(diǎn)：可全網(wǎng)發(fā)送短信、全網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)收費(fèi)（銀行帳號(hào)、預(yù)繳費(fèi)、固話、寬帶、天翼手機(jī)等）。（2）針對(duì)學(xué)校提供相對(duì)于"校訊通"的回饋（話費(fèi)、購(gòu)物卡等）或其他優(yōu)惠套餐。（3）針對(duì)我網(wǎng)、他網(wǎng)手機(jī)，采用差異化的資費(fèi)、服務(wù)、優(yōu)惠政策，促使他網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。（4）家?；?dòng)提供的老師與學(xué)生、家長(zhǎng)溝通，促動(dòng)家長(zhǎng)安裝寬帶網(wǎng)。5.1整體部署推廣策略：5.2營(yíng)銷部署推廣步驟：對(duì)電信的客戶經(jīng)理進(jìn)行“家校通”產(chǎn)品的培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)電信領(lǐng)導(dǎo)召開動(dòng)員會(huì)議安排半天時(shí)間對(duì)負(fù)責(zé)“家校通”業(yè)務(wù)的電信項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)電信人員與能龍公司人員一起拜訪教育局、教辦、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)電信與使用單位簽定服務(wù)合同收集簽約單位實(shí)施所需資料能龍公司為簽約單位進(jìn)行實(shí)施、培訓(xùn)及售后服務(wù)增加“家校通”的功能和服務(wù)，引導(dǎo)應(yīng)用單位將家長(zhǎng)、學(xué)生加入“家校通”平臺(tái)并向他們提供有償?shù)脑鲋捣?wù)推廣注意事項(xiàng)：快：由于移動(dòng)公司已經(jīng)開始醞釀向?qū)W校免費(fèi)提供家校平臺(tái)服務(wù)，為了在最短的時(shí)間搶占學(xué)校家校平臺(tái)的市場(chǎng)，要盡快啟動(dòng)項(xiàng)目。準(zhǔn)：要把重點(diǎn)放在教育局、縣、鎮(zhèn)、區(qū)、教辦等有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)上，從上至下推動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)片區(qū)學(xué)校同步使用“家校通”平臺(tái)。(重點(diǎn)選擇標(biāo)桿教育局、標(biāo)桿學(xué)校)狠：一方面電信公司要在銷售上足夠重視，對(duì)“家校通”項(xiàng)目要制定銷售目標(biāo)和進(jìn)行考核；另一方面電信公司在前期免費(fèi)向教育局、教辦、中小學(xué)校提供1～3年的“家校通”平臺(tái)以及短信服務(wù)，和有針對(duì)性地對(duì)使用“家校通”平臺(tái)的單位領(lǐng)導(dǎo)給予送手機(jī)或無(wú)線上網(wǎng)卡或手機(jī)話費(fèi)等回報(bào)，爭(zhēng)取他們的支持。5.2營(yíng)銷部署推廣步驟：5.3策劃——宣傳單張5.3策劃——宣傳單張5.3策劃——商務(wù)函件↑校長(zhǎng)等管理者的困擾:1:適時(shí)掌握公文辦理進(jìn)度2:短信的全網(wǎng)發(fā)送3:互動(dòng)的管理平臺(tái)↑教師的困擾:1:短信的全網(wǎng)發(fā)送2:互動(dòng)的家校平臺(tái)3:通信費(fèi)用的減負(fù)↑家長(zhǎng)困擾:1:適時(shí)掌握小孩在校情況(成績(jī),排名,老師評(píng)語(yǔ))2:互動(dòng)的家校平臺(tái)3:掌握最新的學(xué)校教育資訊中國(guó)電信“家校通”建議書5.3策劃——商務(wù)函件↑校長(zhǎng)等管理者的困擾:↑教師的困擾:↑5.3策劃——學(xué)校產(chǎn)品方案1、“家校通”使用費(fèi)（學(xué)校）版本ABCD適用客戶學(xué)生人數(shù)在1000人以下的學(xué)校學(xué)生人數(shù)在1000～3000人以內(nèi)的學(xué)校學(xué)生人數(shù)在3000人以上的學(xué)校幼兒園資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)200元/月300元/月500元/月100元/月2、家校通平臺(tái)使用費(fèi)（家長(zhǎng)）家長(zhǎng)訂閱“家校短信”，上家校通平臺(tái)，收取0-20元/月的服務(wù)費(fèi)。凡加入e9共享版套餐或e6手機(jī)版套餐的客戶，可免收0-20元/月的“家校短信”服務(wù)費(fèi)。5.3策劃——學(xué)校產(chǎn)品方案1、“家校通”使用費(fèi)（學(xué)校）版本A5.4銷售方式鼓動(dòng)非使用移動(dòng)手機(jī)的學(xué)生家長(zhǎng)打電話投訴使用移動(dòng)校訊通的學(xué)校.也可以組織可靠人員進(jìn)行匿名投訴,制造宣傳攻勢(shì),尋找切入點(diǎn)利用移動(dòng)的短信平臺(tái)不能全網(wǎng)發(fā)送的弱點(diǎn),以己之長(zhǎng)攻取對(duì)方的軟肋方式一：學(xué)生家長(zhǎng)投訴；方式二：匿名投訴；方式三:客戶經(jīng)理上門游說(shuō)5.4銷售方式鼓動(dòng)非使用移動(dòng)手機(jī)的學(xué)生家長(zhǎng)打電話投訴使用移動(dòng)5.4銷售方式(售前)學(xué)校信息收集，提交有競(jìng)爭(zhēng)力和融合性的方案，找準(zhǔn)決策人公關(guān)。（客戶經(jīng)理與支撐協(xié)助完成），具體流程圖如下：5.4銷售方式(售前)學(xué)校信息收集，提交有競(jìng)爭(zhēng)力和融合性的5.4銷售方式(售中)家校通及衍生產(chǎn)品流程演示培訓(xùn)學(xué)校方案的洽談修改，走流程簽約。家校通涉及到演示，收集學(xué)校架構(gòu)資料分配帳號(hào)以及培訓(xùn)；189手機(jī)涉及到帶機(jī)演示（需要相關(guān)部門配合調(diào)動(dòng)不同的機(jī)型），統(tǒng)計(jì)收集老師，學(xué)生或者家庭的相關(guān)資料（主要含身份證復(fù)印件，存折復(fù)印件以及配備號(hào)碼及個(gè)性化機(jī)型）5.4銷售方式(售中)家校通及衍生產(chǎn)品流程演示培訓(xùn)學(xué)校方案5.4銷售方式(售后)主要就是套餐細(xì)節(jié)解答，手機(jī)的更換及維修以及這些復(fù)雜過(guò)程中出錯(cuò)產(chǎn)生的退費(fèi)解答。按照格式收集學(xué)校班主任的資料鼓勵(lì)班主任向?qū)W生家長(zhǎng)群發(fā)短信收集家長(zhǎng)的短信錄，推廣天翼手機(jī)與寬帶網(wǎng)套餐5.4銷售方式(售后)5.4銷售總結(jié)第一步:簽訂家校通協(xié)議(客戶經(jīng)理+支撐團(tuán)隊(duì))方式：以優(yōu)惠套餐與免費(fèi)提供OA軟件及短信平臺(tái)（滿足學(xué)校辦公需求）第二步:收集學(xué)校相關(guān)資料(客戶經(jīng)理這一步是核心,是關(guān)鍵)方式：與學(xué)校校長(zhǎng)或者相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通（以客戶的需求點(diǎn)出發(fā)講解家校通的好處），讓他們提供學(xué)校老師資料與家長(zhǎng)資料（開始至少提供老師的資料），并提供家校通資料格式表給學(xué)校。同時(shí)客戶經(jīng)理需配備好該學(xué)校寬樂(lè)通信號(hào)碼。第三步:系統(tǒng)的實(shí)施（此部分由能龍公司負(fù)責(zé)）方式：根據(jù)學(xué)校提供的相關(guān)資料進(jìn)行系統(tǒng)初始化及資料的錄入、權(quán)限設(shè)定。第四步:系統(tǒng)培訓(xùn)(客戶經(jīng)理+能龍公司)方式：與學(xué)校負(fù)責(zé)人約定時(shí)間，并要求安排老師進(jìn)行集體培訓(xùn)，由能龍公司安排人員做培訓(xùn)講解。第五步:學(xué)校OA啟動(dòng)運(yùn)作(學(xué)校)方式：學(xué)校校長(zhǎng)或者負(fù)責(zé)人宣布家校通系統(tǒng)啟動(dòng)，并要求老師必須登陸系統(tǒng)，及時(shí)處理接收到的相關(guān)工作。第六步:前期每天發(fā)短信提醒未登陸的老師登陸家校通系統(tǒng)，及時(shí)跟蹤學(xué)校系統(tǒng)使用情況。(客戶經(jīng)理+能龍公司+支撐團(tuán)隊(duì))5.4銷售總結(jié)第一步:簽訂家校通協(xié)議(客戶經(jīng)理+支撐團(tuán)隊(duì))謝謝謝謝“家校通”產(chǎn)品介紹中國(guó)電信股價(jià)有限公司廣東省分公司十二月22“家校通”產(chǎn)品介紹中國(guó)電信股價(jià)有限公司廣東省分公司目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與1.1家校通平臺(tái)概述實(shí)現(xiàn)教育局與教辦間、教辦與學(xué)校間、學(xué)校與學(xué)校間以及學(xué)校內(nèi)部的辦公自動(dòng)化以及高效溝通和資源共享；實(shí)現(xiàn)學(xué)校老師與家長(zhǎng)、學(xué)生間的有效溝通與交流。學(xué)生、家長(zhǎng)可以通過(guò)該平臺(tái)了解學(xué)校最新通知、告示；并可給學(xué)校老師發(fā)郵件、在線溝通、給校長(zhǎng)留言建議、發(fā)短信等，從而加強(qiáng)學(xué)生、家長(zhǎng)與老師的溝通（提問(wèn)），學(xué)生更好地解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的疑問(wèn)，有利于學(xué)生對(duì)自已學(xué)習(xí)成果的檢驗(yàn)，并可以通過(guò)該系統(tǒng)提交作業(yè)，而且可以很清楚知道老師對(duì)自己作業(yè)的點(diǎn)評(píng)以及注意事項(xiàng)，家長(zhǎng)可以清楚了解到自己孩子的學(xué)習(xí)情況、老師對(duì)孩子的評(píng)價(jià)，這樣就很好的解決學(xué)生、家長(zhǎng)與老師之間的配合，為促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高提供一個(gè)有效的溝通渠道。1.1家校通平臺(tái)概述1.2“家校通”平臺(tái)示意圖

智能多層級(jí)監(jiān)控體系管理更透明、更簡(jiǎn)單、更科學(xué)

下達(dá)信息更方便、更高效，方便跟進(jìn)與督辦

統(tǒng)一界面，豐富的辦公模塊建立溝通渠道（三合一短信平臺(tái)）集成學(xué)生、家長(zhǎng)平臺(tái)PDA手機(jī)辦公

資源積累與共享

規(guī)范學(xué)校管理、提高辦公效率、實(shí)現(xiàn)全面辦公自動(dòng)化學(xué)校與老師間溝通與交流更順暢建立教師，家長(zhǎng)之間便捷的溝通渠道了解學(xué)校動(dòng)態(tài)信息與查收相關(guān)文件向?qū)W校反饋信息家長(zhǎng)間相互溝通免費(fèi)接收學(xué)校短信信息互通學(xué)校老師家長(zhǎng)家校通教育局1.2“家校通”平臺(tái)示意圖智能多層級(jí)監(jiān)控體系統(tǒng)一界面，豐目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與2“家校通”主要功能日常辦公：工作流程、公文管理、協(xié)辦管理、調(diào)查、績(jī)效考核、……通訊交流：公告管理、內(nèi)部郵件、論壇、留言信箱、即時(shí)通信、系統(tǒng)消息、……信息管理：日程安排、網(wǎng)絡(luò)硬盤、受管控文檔、名片管理、相冊(cè)管理、……短信平臺(tái)、家校通短信成績(jī)管理、作業(yè)管理、課堂管理、督導(dǎo)評(píng)估課件管理、積分消費(fèi)、……辦公OA短信平臺(tái)家?；?dòng)2“家校通”主要功能日常辦公：工作流程、公文管理、協(xié)辦管目錄1家校通產(chǎn)品概述3家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容24家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)2.2短信平臺(tái)2.3家?；?dòng)2.1辦公OA5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述3家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容24家校通產(chǎn)品作用與應(yīng)用范圍：制度化/規(guī)范化的表單或者文件的審批,例如:（請(qǐng)假申請(qǐng)表、出外培訓(xùn)申請(qǐng)表、采購(gòu)申請(qǐng)表、學(xué)生大型活動(dòng)申請(qǐng)表、代課教師經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)表、設(shè)施/設(shè)備項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)表、培訓(xùn)學(xué)習(xí)申請(qǐng)表、活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)表、會(huì)議室申請(qǐng)表、信息設(shè)備維修申請(qǐng)表、公差/公出/開會(huì)申請(qǐng)表等）說(shuō)

明：1）老師向領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出相應(yīng)的申請(qǐng)后，領(lǐng)導(dǎo)即可對(duì)其進(jìn)行審批，系統(tǒng)自動(dòng)流轉(zhuǎn)，最終審批通過(guò)后，該老師即可看到審批意見(jiàn)；該功能同樣有短信提醒功能；2）有存儲(chǔ)檔案的功能，方便今后隨時(shí)查閱；2.1辦公OA——工作流程應(yīng)用范圍：制度化/規(guī)范化的表單或者文件的審批,例如:（請(qǐng)假申優(yōu)點(diǎn)：1、申請(qǐng)、審批隨時(shí)隨地2、無(wú)紙化辦公、節(jié)省成本2.1辦公OA——工作流程優(yōu)點(diǎn)：1、申請(qǐng)、審批隨時(shí)隨地2、無(wú)紙化辦公、節(jié)省成本2.1辦應(yīng)用范圍：1、轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)相關(guān)公文給相關(guān)老師；2、學(xué)校向老師下發(fā)相關(guān)嚴(yán)肅的文件與通知

說(shuō)

明：1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員向全?；蛘卟糠掷蠋煱l(fā)公文，老師也可轉(zhuǎn)發(fā)；2）在線的老師可以很快被提醒查看公文，不在線的老師手機(jī)會(huì)有通知短信；3）可查看老師查閱情況，并可以進(jìn)行短信催看；4）對(duì)于公文，普通老師可以查閱，也可以轉(zhuǎn)發(fā)；5）有存儲(chǔ)檔案的功能，方便今后隨時(shí)查閱；2.1辦公OA——公文流轉(zhuǎn)應(yīng)用范圍：1、轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)相關(guān)公文給相關(guān)老師；2、學(xué)校向老師2.1辦公OA——公文流轉(zhuǎn)優(yōu)點(diǎn)：1、申請(qǐng)、簽收、轉(zhuǎn)發(fā)、督辦一體化2、存檔查詢便捷2.1辦公OA——公文流轉(zhuǎn)優(yōu)點(diǎn)：1、申請(qǐng)、簽收、轉(zhuǎn)發(fā)、督辦一應(yīng)用范圍：資料/表單/文件的收集、重要的工作安排、需協(xié)作完成的工作、隨機(jī)性重要工作說(shuō)

明：1）如教科室要求所有老師上交論文時(shí)，老師們可把自己的論文在協(xié)辦中提交，教科室主任可隨時(shí)查看辦理情況，并可進(jìn)行催辦；2）有短信提醒功能；3）有存儲(chǔ)檔案的功能，方便今后隨時(shí)查閱；4）收集和查看下載附件資料簡(jiǎn)便，便于管理資料。2.1辦公OA——協(xié)辦管理應(yīng)用范圍：資料/表單/文件的收集、重要的工作安排、需協(xié)作完成2.1辦公OA——協(xié)辦管理優(yōu)點(diǎn)：1、獨(dú)立項(xiàng)目管理2、列表式匯總2.1辦公OA——協(xié)辦管理優(yōu)點(diǎn)：1、獨(dú)立項(xiàng)目管理2、列表式匯2.1辦公OA——公告應(yīng)用范圍：各種通知、新聞、公告、宣傳等說(shuō)

明：1）學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也可向全?；蛘咧付ǖ睦蠋煱l(fā)布公告；科組長(zhǎng)或者老師可向全科組或部分老師發(fā)公告。2）在線的老師可以立刻看到公告，不在線的老師手機(jī)會(huì)接收到公告通知短信；3）發(fā)布者可查看到公告的查收狀態(tài)，即老師的查閱與否，并可以進(jìn)行催看。4）有存儲(chǔ)檔案的功能，方便今后隨時(shí)查閱；2.1辦公OA——公告應(yīng)用范圍：各種通知、新聞、公告、宣傳等2.1辦公OA——公告優(yōu)點(diǎn)：1、閱讀情況可查詢2、查看人員可授權(quán)2.1辦公OA——公告優(yōu)點(diǎn)：1、閱讀情況可查詢2、查看人員可應(yīng)用范圍：非嚴(yán)肅（或非嚴(yán)格）的交流與溝通、簡(jiǎn)單的文件傳遞等說(shuō)

明：1）可以非常方便地給學(xué)校（如全校、某個(gè)科組）的老師發(fā)內(nèi)部郵件；2）并且可以上傳附件；3）有短信提醒功能；4）可查看接收者是否已經(jīng)查閱等一系列的狀態(tài)情況，可以進(jìn)行催看；5）有存儲(chǔ)檔案的功能，方便今后隨時(shí)查閱；2.1辦公OA——內(nèi)部郵件應(yīng)用范圍：非嚴(yán)肅（或非嚴(yán)格）的交流與溝通、簡(jiǎn)單的文件傳遞等2優(yōu)點(diǎn)：1、無(wú)需記住復(fù)雜郵箱地址2、郵件狀態(tài)可跟蹤3、無(wú)病毒、無(wú)垃圾郵件2.1辦公OA——內(nèi)部郵件優(yōu)點(diǎn)：1、無(wú)需記住復(fù)雜郵箱地址2、郵件狀態(tài)可跟蹤3、無(wú)病毒、應(yīng)用范圍：1、個(gè)人文件資料儲(chǔ)存；2、資源共享

說(shuō)

明：1）文件儲(chǔ)存：可以將常用的資料上傳至個(gè)人文件，方便隨時(shí)隨地下載查閱；相當(dāng)于一個(gè)移動(dòng)的U盤。2）精確共享：可以很方便的共享給指定的相關(guān)人員2.1辦公OA——網(wǎng)絡(luò)硬盤應(yīng)用范圍：1、個(gè)人文件資料儲(chǔ)存；2、資源共享2.1辦公O2.1辦公OA——網(wǎng)絡(luò)硬盤優(yōu)點(diǎn)：1、知識(shí)積累與資源共享2、方便，安全2.1辦公OA——網(wǎng)絡(luò)硬盤優(yōu)點(diǎn)：1、知識(shí)積累與資源共享2、方目錄1家校通產(chǎn)品概述3家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容24家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)2.2短信平臺(tái)2.3家?；?dòng)2.1辦公OA5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述3家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容24家校通產(chǎn)品作用與2.2短信平臺(tái)應(yīng)用范圍：緊急通知、簡(jiǎn)短的文字通知、與學(xué)生家長(zhǎng)溝通、即時(shí)通信說(shuō)

明：1）支持發(fā)送電信、小靈通、移動(dòng)、聯(lián)通終端的手機(jī)；2）可以非常方便地給某位或者某些老師發(fā)手機(jī)短信；3）可與學(xué)校郵件、公告、公文等功能相結(jié)合，例如在公告中發(fā)了某個(gè)通知，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)觸發(fā)短信通知給老師，提醒老師登錄平臺(tái)查閱詳細(xì)內(nèi)容；4）可對(duì)某班、某級(jí)或者全校的學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行短信發(fā)送；2.2短信平臺(tái)應(yīng)用范圍：緊急通知、簡(jiǎn)短的文字通知、與學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)送選擇界面2.2短信平臺(tái)——家校通短信發(fā)送選擇界面2.2短信平臺(tái)——家校通短信優(yōu)點(diǎn)：1、手機(jī)全網(wǎng)發(fā)送短信2、強(qiáng)大短信提醒功能2.2短信平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：1、手機(jī)全網(wǎng)發(fā)送短信2、強(qiáng)大短信提醒功能2.2短信平臺(tái)目錄1家校通產(chǎn)品概述3家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容24家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)2.2短信平臺(tái)2.3家?；?dòng)2.1辦公OA5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述3家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容24家校通產(chǎn)2.3家?；?dòng)——成績(jī)管理它對(duì)學(xué)校學(xué)生成績(jī)進(jìn)行集中管理，具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)收集、分析能力，能為學(xué)校制定符合實(shí)際情況的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)策略、實(shí)施因材施教提供重要的參考數(shù)據(jù)。如果老師要對(duì)某單元的成績(jī)進(jìn)行分析，按分?jǐn)?shù)段統(tǒng)計(jì)的報(bào)表就可以清楚地提供合格率、優(yōu)秀率、低分率及各分?jǐn)?shù)段的人數(shù)，老師可以據(jù)此了解自己的教學(xué)情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法。成績(jī)管理系統(tǒng)內(nèi)設(shè)有教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)模塊，可以將各學(xué)?？己说某煽?jī)統(tǒng)一輸入系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并單獨(dú)反饋給各校，保證了教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系的公開性、公正性、公平性，提高了教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系的信度與效度，使結(jié)果更具公信力。2.3家?；?dòng)——成績(jī)管理2.3家?；?dòng)——作業(yè)管理方便老師布置、批改作業(yè)及學(xué)生提交作業(yè)，并且為學(xué)生、老師提供網(wǎng)上提問(wèn)與答疑的平臺(tái)，更好地、及時(shí)地解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程存在的疑問(wèn)，把教育從課堂、學(xué)校延伸到更廣闊的空間，從而大大提供教學(xué)的質(zhì)量。2.3家?；?dòng)——作業(yè)管理2.3家?；?dòng)——課堂管理解決老師的考勤、學(xué)生的考勤，并與短信平臺(tái)有效結(jié)合，可以給家長(zhǎng)及時(shí)匯報(bào)孩子的課堂表現(xiàn)與學(xué)習(xí)情況等，提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)可以通過(guò)該系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控所有老師、學(xué)生的課堂情況，為老師的年度考評(píng)、學(xué)生的學(xué)期總評(píng)提供有效的依據(jù)。2.3家?；?dòng)——課堂管理2.3家?；?dòng)——督導(dǎo)評(píng)估通過(guò)學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估系統(tǒng)提高督導(dǎo)工作的針對(duì)性、實(shí)效性，實(shí)行在線督導(dǎo)評(píng)估，改變以往督導(dǎo)評(píng)估工作注重終結(jié)性評(píng)估、評(píng)估手段單一的做法，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)。督導(dǎo)評(píng)估系統(tǒng)主要包括：在線評(píng)估、評(píng)估量化表、素質(zhì)評(píng)估附件、自評(píng)總結(jié)報(bào)告等模塊，其中在線評(píng)估的指標(biāo)中分為紅線指標(biāo)、達(dá)標(biāo)指標(biāo)、出線指標(biāo)三類。各項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)為督導(dǎo)評(píng)估提供了有效的評(píng)價(jià)依據(jù)。同時(shí)把認(rèn)證材料和學(xué)生電子檔案庫(kù)系統(tǒng)資料目錄相連接，減少重復(fù)做資料。并提供通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采取隨機(jī)抽樣調(diào)查的方式對(duì)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)就學(xué)校管理、教育教學(xué)工作等進(jìn)行在線調(diào)查，能為學(xué)校管理提供一個(gè)較為廣泛、快速的信息反饋來(lái)源和渠道，也為學(xué)校督導(dǎo)工作提供了更真實(shí)、更可靠的評(píng)價(jià)信息。2.3家?；?dòng)——督導(dǎo)評(píng)估通過(guò)學(xué)校督導(dǎo)評(píng)估系統(tǒng)提高督導(dǎo)工作的目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)智能多層級(jí)架構(gòu)體系嚴(yán)緊強(qiáng)大的架構(gòu)體系，方便多層級(jí)的管理，把教育局、教辦、學(xué)校的辦公管理，全部整合在同一個(gè)大系統(tǒng)內(nèi)，且各個(gè)學(xué)校與教辦又有自己個(gè)性且獨(dú)立的架構(gòu)體系，實(shí)現(xiàn)了多層次的智能一體化辦公。平臺(tái)事件跟蹤體系每個(gè)工作都設(shè)置了后續(xù)跟蹤功能，可以對(duì)自己發(fā)出的任何工作進(jìn)行全程的跟蹤、督辦與管理。且可通過(guò)系統(tǒng)彈出窗口、手機(jī)短信等進(jìn)行工作的催辦。3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)智能多層級(jí)架構(gòu)體系3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)智能短信平臺(tái)三網(wǎng)合一短信平臺(tái)，支持對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通、電信的多網(wǎng)短信發(fā)送；實(shí)時(shí)提醒功能，短信平臺(tái)與系統(tǒng)各功能無(wú)縫整合，實(shí)現(xiàn)短信與工作提醒掛勾。當(dāng)有新的待辦事情、重要事情系統(tǒng)自動(dòng)觸發(fā)短信及時(shí)提醒相關(guān)人員，確保代辦事情、重要事件的及時(shí)通知，且能同時(shí)處理大量短信，實(shí)現(xiàn)短信群發(fā)功能。3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)智能短信平臺(tái)3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)PDA手機(jī)辦公支持手機(jī)的PDA功能，方便隨時(shí)隨地用手機(jī)輕松辦公。3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)PDA手機(jī)辦公3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)強(qiáng)大且智能的工作流引擎兩套工作流程引擎，表單、流程全部智能自定義，且可任意設(shè)置個(gè)性化的流轉(zhuǎn)條件。滿足個(gè)性化流程、表單設(shè)計(jì)要求。資源共享網(wǎng)絡(luò)硬盤：打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的隨時(shí)積累、充分利用與資源共享。3“家校通”平臺(tái)亮點(diǎn)強(qiáng)大且智能的工作流引擎目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義捍衛(wèi)電信現(xiàn)有客戶。減少教育領(lǐng)域的現(xiàn)有客戶因移動(dòng)的“校訊通”而不斷流失。目前移動(dòng)公司大力扶持其軟件開發(fā)商研發(fā)信息化產(chǎn)品，并以前期免費(fèi)的模式提供給政府、學(xué)校、企業(yè)等單位使用。移動(dòng)公司的“校訊通”、“無(wú)址辦公”、“政企通”等產(chǎn)品已經(jīng)累積了一定的客戶群體，影響力也日益增大，特別是“校訊通”產(chǎn)品，有超過(guò)90%的中小學(xué)使用了“校訊通”，擁有龐大的家長(zhǎng)用戶。移動(dòng)公司還利用其手機(jī)市場(chǎng)占有率高、用戶對(duì)“校訊通”等產(chǎn)品依賴性強(qiáng)、學(xué)校及政府影響力大等優(yōu)勢(shì)，迫使電信、聯(lián)通手機(jī)用戶轉(zhuǎn)用移動(dòng)公司的服務(wù)。也可以說(shuō)移動(dòng)公司變相請(qǐng)了眾多的學(xué)校老師和政府工作人員做他的業(yè)務(wù)員為其鞏固和發(fā)展用戶，如果不盡快打破“校訊通”等產(chǎn)品的壟斷，將越來(lái)越多電信的手機(jī)用戶在學(xué)校、政府等人員的壓力下轉(zhuǎn)為移動(dòng)的用戶?，F(xiàn)時(shí)我們電信務(wù)必想辦法打破這種艱難局面，化被動(dòng)為主動(dòng)捍衛(wèi)電信現(xiàn)有客戶的流失。4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義打破移動(dòng)校訊通在教育市場(chǎng)的壟斷，大大減少移動(dòng)在此領(lǐng)域的收入；并能夠迅速占領(lǐng)教育市場(chǎng)。

“家校通”產(chǎn)品，不僅能實(shí)現(xiàn)教育主管部門、學(xué)校、老師的高效辦公及溝通，還能實(shí)現(xiàn)老師、家長(zhǎng)、學(xué)生的溝通和資源共享，其基于電信寬樂(lè)通信的短信平臺(tái)（可以全網(wǎng)發(fā)送）更是讓老師們的工作得心應(yīng)手，也讓老師與家長(zhǎng)的溝通更及時(shí)、方便和快捷。如能占據(jù)教育、政府、商（協(xié)）會(huì)、企業(yè)的OA市場(chǎng)，對(duì)穩(wěn)定和發(fā)展電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)將有很大幫助?，F(xiàn)電信“家校通”項(xiàng)目已在中山和江門都取得了非常喜人的成績(jī)。大部分的學(xué)校使用家校通后都紛紛放棄使用移動(dòng)的“校訊通”產(chǎn)品，全部改用“家校通”來(lái)進(jìn)行辦公和給家長(zhǎng)發(fā)送短信溝通。逐步將移動(dòng)的“校訊通”產(chǎn)品趕出教育市場(chǎng)，打破移動(dòng)之前在教育市場(chǎng)的壟斷地位，化被動(dòng)為主動(dòng)成功捍衛(wèi)現(xiàn)有客戶并迅速占領(lǐng)教育市場(chǎng)資源。4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義以教育信息化為契機(jī)搶占教育市場(chǎng)，以學(xué)校輻射帶動(dòng)廣大家長(zhǎng)客戶（最終目標(biāo)客戶）。以教育信息化為切入點(diǎn)，服務(wù)教育市場(chǎng)，拉近我們同教育單位（學(xué)校）之間的伙伴關(guān)系，同時(shí)我們通過(guò)學(xué)?？梢赃M(jìn)一步把握最終目標(biāo)客戶（家長(zhǎng)）資源。然后推出合適的市場(chǎng)營(yíng)銷措施與優(yōu)惠套餐政策，最終達(dá)到對(duì)目標(biāo)客戶的成功營(yíng)銷。通過(guò)家校通平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，可向使用平臺(tái)的家長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)獲利。本項(xiàng)目的前期以免費(fèi)服務(wù)為主，通過(guò)免費(fèi)向各教辦、學(xué)校等教育部門提供平臺(tái)的使用及短信的發(fā)送，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)客戶資源、用戶需求積累到一定程度，并形成用戶習(xí)慣，可實(shí)現(xiàn)通過(guò)“家校通”平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)向家長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)，例如短信收費(fèi)，家長(zhǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收費(fèi)等。4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義以教育信息化為契機(jī)搶占教育市場(chǎng)，以4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義通過(guò)PDA辦公功能發(fā)展天翼手機(jī)用戶

天翼手機(jī)的定位是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，但目前其在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用幾乎空白，手機(jī)上網(wǎng)速度再快也無(wú)用武之地?！凹倚Ｍā钡犬a(chǎn)品擁有強(qiáng)大的PDA功能，如學(xué)校等單位使用了“家校通”產(chǎn)品，老師、家長(zhǎng)就很可能重新購(gòu)買擁有PDA功能的手機(jī)，和選用上網(wǎng)速度占優(yōu)的天翼手機(jī)進(jìn)行移動(dòng)辦公！4.1電信運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的意義4.2與移動(dòng)“校訊通”差異化對(duì)比校訊通重在營(yíng)銷和教師積分，產(chǎn)品功能相對(duì)少，不能從功能上很好滿足學(xué)校需求。家校通主要優(yōu)勢(shì)：使用對(duì)象：家校通使用對(duì)象是教育局、教辦、學(xué)校全體老師整個(gè)教育線的人員，容易從上到下統(tǒng)一帶動(dòng)；校訊通使用對(duì)象僅僅是班主任。功能：家校通將老師辦公平臺(tái)和家?；?dòng)統(tǒng)一起來(lái)，且三網(wǎng)短信合一，老師很方便操作；校訊通僅僅是短信平臺(tái)，且只能發(fā)送移動(dòng)，老師使用不方便。家?；?dòng)平臺(tái)：家校通有家長(zhǎng)頻道、學(xué)生頻道，方便家校網(wǎng)上互動(dòng)；校訊通主要是短信平臺(tái)。使用終端：家校通可以電腦訪問(wèn)也可手機(jī)訪問(wèn)；校訊通只是電腦使用。功能整合：家校通可整合市民郵箱、網(wǎng)絡(luò)傳真、天翼Live；校訊通無(wú)此功能。4.2與移動(dòng)“校訊通”差異化對(duì)比校訊通重在營(yíng)銷和教師積分，產(chǎn)4.3使用的意義對(duì)教育局的作用1）通過(guò)收發(fā)文管理，教育局公文下發(fā)簡(jiǎn)單、容易跟蹤公文簽收情況及進(jìn)行催辦。2）智能多層級(jí)架構(gòu)體系方便對(duì)下屬學(xué)校的管理，實(shí)時(shí)監(jiān)控下屬學(xué)校的相關(guān)管理情況。3）實(shí)用的協(xié)辦管理功能，以項(xiàng)目管理的方式來(lái)跟蹤管理重要的工作安排、資料的收集等工作，讓向下屬學(xué)校收集資料及統(tǒng)計(jì)更加高效、便捷。4）支持PDA功能讓您隨時(shí)隨地使用PDA手機(jī)辦公。5）平臺(tái)功能豐富，替代原來(lái)傳統(tǒng)的辦公模式，提高辦公效率，減少打印紙張，從而降低辦公成本，真正達(dá)到無(wú)紙化辦公。4.3使用的意義對(duì)教育局的作用4.3使用的意義對(duì)學(xué)校的作用1）通過(guò)收發(fā)文管理，學(xué)校便于轉(zhuǎn)發(fā)教育局下發(fā)的公文及進(jìn)行跟進(jìn)簽收情況及方便催辦。2）計(jì)劃/總結(jié)、協(xié)辦、郵件很方便向教育局匯報(bào)工作。3）強(qiáng)大的自動(dòng)歸檔、查詢、管理監(jiān)控與績(jī)效考核功能，方便監(jiān)控與管理老師的工作，為老師的考核工作提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)依據(jù)。4）與兄弟學(xué)校進(jìn)行數(shù)據(jù)資源共享。5）實(shí)用的協(xié)辦管理功能，以項(xiàng)目管理的方式來(lái)跟蹤管理重要的工作安排、資料的收集等工作，讓向班主任收集資料變得十分輕松、方便。6）支持PDA功能讓您隨時(shí)隨地使用PDA手機(jī)辦公。7）平臺(tái)功能豐富，替代原來(lái)傳統(tǒng)的辦公模式，提高辦公效率，減少打印紙張，從而降低辦公成本，真正達(dá)到無(wú)紙化辦公。4.3使用的意義對(duì)學(xué)校的作用4.3使用的意義對(duì)老師的作用1）通過(guò)收發(fā)文管理，老師便于轉(zhuǎn)發(fā)教育局下發(fā)的公文及進(jìn)行跟進(jìn)簽收情況及方便催辦。2）公告、協(xié)辦、郵件、計(jì)劃/總結(jié)等功能很方便了解學(xué)校最新通知公告及向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。3）作業(yè)系統(tǒng)讓老師布置作業(yè)、批改作業(yè)變得輕松，可以進(jìn)行網(wǎng)上答疑，使教學(xué)打破課堂、學(xué)校時(shí)間與空間的限制。4）通過(guò)成績(jī)管理、課堂管理對(duì)學(xué)生的成績(jī)、課堂表現(xiàn)、出勤率等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，從而減輕老師的統(tǒng)計(jì)工作。5）即時(shí)通訊、郵件、論壇、留言信箱等功能有利于老師之間進(jìn)行學(xué)術(shù)、經(jīng)驗(yàn)交流。6）強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能方便對(duì)學(xué)生考評(píng)、成績(jī)、表現(xiàn)等進(jìn)行分析，為學(xué)期總評(píng)及對(duì)不同學(xué)生進(jìn)行不同針對(duì)性教育提供客觀的參考數(shù)據(jù)。7）公告、短信等功能方便向家長(zhǎng)、學(xué)生發(fā)送公告、通知。8）支持PDA功能讓您隨時(shí)隨地使用PDA手機(jī)辦公。4.3使用的意義對(duì)老師的作用4.3使用的意義對(duì)家長(zhǎng)的作用1）很方便了解學(xué)校最新通知公告及向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映意見(jiàn)。2）家長(zhǎng)十分方便查看自己孩子完成作業(yè)情況、學(xué)習(xí)成績(jī)、在校及課堂表現(xiàn)等信息。3）家長(zhǎng)可以與老師進(jìn)行溝通交流，進(jìn)一步了解孩子詳細(xì)情況，及向老師反饋教育意見(jiàn)，有利于對(duì)學(xué)校教育進(jìn)行科學(xué)的監(jiān)督，使學(xué)校教育與家庭教育整合，真正為孩子成長(zhǎng)共同努力。4）有利于家長(zhǎng)之間進(jìn)行親子、育子經(jīng)驗(yàn)交流。5）支持PDA功能讓您隨時(shí)隨地使用PDA手機(jī)查閱信息、溝通交流。4.3使用的意義對(duì)家長(zhǎng)的作用4.3使用的意義對(duì)學(xué)生的作用1）學(xué)生十分方便了解學(xué)校最新通知公告。2）學(xué)生可以隨時(shí)隨地在線方式或上傳方式提交作業(yè)，并且可以進(jìn)行網(wǎng)上提問(wèn)，使教學(xué)打破課堂、學(xué)校時(shí)間與空間的限制。3）查看自己作業(yè)、考試成績(jī)及老師對(duì)自己的評(píng)價(jià)。4）方便學(xué)生之間溝通交流。5）支持PDA功能讓您隨時(shí)隨地使用PDA手機(jī)辦公。4.3使用的意義對(duì)學(xué)生的作用4.4部分城市推廣情況中山“家校通”平臺(tái)發(fā)展情況：中山電信“家校通”平臺(tái)工作主要分學(xué)校簽約、教師家長(zhǎng)資料收集、“家校通”平臺(tái)培訓(xùn)、后期使用推廣、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)個(gè)五個(gè)階段進(jìn)行。中山電信“家校通”自2009年3月開始推廣以來(lái)目前已簽約400多所中小學(xué)及幼兒園，簽約完成率近100%。目前“家校通”的工作主要集中在第二階段教師及家長(zhǎng)資料的收集及第三階段“家校通”培訓(xùn)，現(xiàn)在通過(guò)“家校通”完成學(xué)校資料收集230所，完成家長(zhǎng)資料收集226所?！凹倚Ｍā逼脚_(tái)中家長(zhǎng)資料（手機(jī)號(hào)）30萬(wàn)個(gè)，收集老師（手機(jī)號(hào)）資料22030；培訓(xùn)教師16680人次。目前已通過(guò)“家校通”平臺(tái)向教師群體放號(hào)，很多學(xué)校教師集體開通天翼號(hào)，效果明顯。教師通過(guò)“家校通”向家長(zhǎng)發(fā)短信，使電信終端的家長(zhǎng)也無(wú)需換號(hào)而收到學(xué)校短信。并且“家校通”教師使用者也向家長(zhǎng)極力推薦使用天翼號(hào)節(jié)省家長(zhǎng)費(fèi)用。通過(guò)“家校通”滲透，中山各鎮(zhèn)區(qū)現(xiàn)已開始選取目標(biāo)學(xué)校做為試點(diǎn)開展啟動(dòng)家長(zhǎng)天翼營(yíng)銷和入群的推廣工作?！凹倚Ｍā钡募议L(zhǎng)平臺(tái)功能已初步開發(fā)完畢，即將更新至“家校通”平臺(tái)進(jìn)行全面推廣，會(huì)有更多的家長(zhǎng)上網(wǎng)使用“家校通”平臺(tái)，將更好地鞏固及拓展中山的寬帶用戶。4.4部分城市推廣情況中山“家校通”平臺(tái)發(fā)展情況：4.4部分城市推廣情況江門“我的e校”發(fā)展情況：江門“我的e?！表?xiàng)目自2009年5月開始推行，目前已有500多所學(xué)校簽約使用該平臺(tái)，其中包括成功簽約江海區(qū)教育局與恩平市教育局，為江門其它區(qū)域e校發(fā)展樹立了金牌案例。此外新會(huì)市、開平市、鶴山市教育局也正準(zhǔn)備使用我們的e校平臺(tái)來(lái)對(duì)下屬單位進(jìn)行辦公管理與溝通?？傮w來(lái)說(shuō)發(fā)展情況樂(lè)觀，教育局及學(xué)校對(duì)于我們的e校產(chǎn)品及電信針對(duì)老師優(yōu)惠的政策（E9）都非常滿意。下一步我們除在對(duì)其它區(qū)域進(jìn)行教育辦公平臺(tái)推廣的同時(shí)，著手以發(fā)展良好的江海區(qū)教育局及下屬各學(xué)校作為試點(diǎn)，進(jìn)行家長(zhǎng)平臺(tái)的推廣工作；讓家長(zhǎng)使用我們電信提供的教育信息化優(yōu)質(zhì)服務(wù)和輻射帶動(dòng)家長(zhǎng)選擇使用我們電信移動(dòng)與寬帶業(yè)務(wù)。以此達(dá)到對(duì)目標(biāo)客戶群的營(yíng)銷。4.4部分城市推廣情況江門“我的e校”發(fā)展情況：4.4部分城市推廣情況東莞“家校通”平臺(tái)發(fā)展情況：東莞市教育局非常重視家校通項(xiàng)目，東莞市教育局領(lǐng)導(dǎo)和各鎮(zhèn)區(qū)教辦信息化負(fù)責(zé)人親自過(guò)來(lái)能龍公司進(jìn)行考察，并對(duì)此項(xiàng)目給予高度評(píng)價(jià)，準(zhǔn)備在整個(gè)東莞市中小學(xué)及幼兒園、托兒所進(jìn)行全面推廣。目前，東城區(qū)教辦含下屬21個(gè)中小學(xué)，40多所幼兒園、麻涌鎮(zhèn)教辦含下屬8所中小學(xué)，10多所幼兒園已正式啟動(dòng)家校通項(xiàng)目，效果良好。橋頭、石碣、莞城等其他鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)準(zhǔn)備實(shí)施資料。由于獲得東莞市教育局及各鎮(zhèn)區(qū)教辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，東莞市場(chǎng)非常樂(lè)觀，相信通過(guò)共同努力，東莞市各中小學(xué)、幼兒園、托兒所，將全面鋪開使用家校通系統(tǒng)。4.4部分城市推廣情況東莞“家校通”平臺(tái)發(fā)展情況：目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)品作用與意義家校通產(chǎn)品具體內(nèi)容5銷售部署目錄1家校通產(chǎn)品概述2家校通產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)34家校通產(chǎn)5.1整體部署推廣策略：（1）與能龍公司協(xié)作，大力推廣宣傳電信“家校通”。（2）與“教育資源下鄉(xiāng)”、“校校通”、“園丁網(wǎng)”等捆綁優(yōu)惠