華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案

華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!華城國(guó)際商業(yè)中心

策劃推廣案華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!謀全局者，方能得一域一切從城市談起……華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!一、看大市華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊使得各個(gè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)面臨著前所未有的的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在全球經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一兩年內(nèi)也將持續(xù)低迷，市場(chǎng)萎靡之勢(shì)不可阻擋，洗牌、行業(yè)整合等字眼不停地沖擊著人們的眼球。市場(chǎng)低迷華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!放置銀行？9月到10月央行降息3次，每次均為27個(gè)基點(diǎn)——此次降息幅度之大出乎所有人預(yù)料，相當(dāng)于一次性下調(diào)4次27個(gè)基點(diǎn)的利率，同時(shí)通過(guò)下調(diào)存款利率向市場(chǎng)釋放數(shù)千億元的資金。華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!購(gòu)買基金？“金融海嘯”來(lái)襲股市重創(chuàng)，基金亦是不可避免大面幅縮水，走勢(shì)飄渺，搖擺不定！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!我們來(lái)看看不管市場(chǎng)如何變遷人總是離不開(kāi)吃、穿、住、行、玩而人們的這些基本活動(dòng)總要有一個(gè)載體完成？那么這個(gè)載體就是—————商鋪金融危機(jī)，投什么？商業(yè)是不是誘人的選擇？華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!雄踞電視塔經(jīng)濟(jì)圈、貫通南北大動(dòng)脈的長(zhǎng)安大道上坐擁會(huì)展、地鐵雙經(jīng)濟(jì)百安居、麥德龍、易初蓮花等周邊環(huán)繞的世界500強(qiáng)商圈3.2萬(wàn)體量綜合商業(yè)西安的商鋪很多，大多都是裙樓底商，為什么投我們？華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!作為小寨向南延伸，與曲江“一墻之隔”的電視塔片區(qū)，近年來(lái)承市政重金打造，西安商圈重新規(guī)劃之利，正在形成一個(gè)新生的商圈,此謂電視塔商圈圍繞東西南大街以及鐘樓，形成了西安市主要的、也是最早的商業(yè)基地，這里千年商業(yè)底蘊(yùn)延承，此謂鐘樓商圈城南是西安經(jīng)濟(jì)、文化最為繁榮的區(qū)域，而小寨則是城南最為聚集人氣的商業(yè)要塞，由于小寨周邊集中了西安市主要的高等院校，教師學(xué)生消費(fèi)帶動(dòng)了這一區(qū)域的不斷發(fā)展，此外，城南由于區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯業(yè)使很多新富階層集中到這一地區(qū)，更加促使了小寨發(fā)展，此謂小寨商圈左擁高新右攬曲江華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!我們的任務(wù)和必須將項(xiàng)目包裝成一個(gè)引領(lǐng)電視塔經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展引領(lǐng)區(qū)域商機(jī)走向的商業(yè)領(lǐng)袖！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!四、項(xiàng)目定位

與賣點(diǎn)提純?nèi)A城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!什么才最具說(shuō)服力？在這個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)期對(duì)那些斤斤計(jì)較、謹(jǐn)慎小心、具有超強(qiáng)理性分析能力的投資客華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!因此，我們首先關(guān)心的不是如何把鋪賣出去而是如何切實(shí)可行的定位商業(yè)特征從而為他們編織一個(gè)肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!產(chǎn)品模式定位分析商業(yè)廣場(chǎng)步行街商業(yè)大廈臨街裙樓底墑華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!復(fù)合型商業(yè)街——第三代商業(yè)模式在多元功能基礎(chǔ)上，引進(jìn)自然生態(tài)特色，將購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑及文化、園林景觀匯于一體，提供更為舒適、健康的新型生活消費(fèi)模式。后現(xiàn)代復(fù)合型商業(yè)空間華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!對(duì)主力店的賣點(diǎn)訴求賣點(diǎn)訴求系統(tǒng)3.2萬(wàn)大體量，區(qū)域商業(yè)航母；電視塔經(jīng)濟(jì)圈，百年長(zhǎng)安大道獨(dú)一無(wú)二得天區(qū)域，未來(lái)價(jià)值看得見(jiàn)；曲江會(huì)展中心、2.5號(hào)地鐵線舉步相距，會(huì)展地鐵雙經(jīng)濟(jì)，財(cái)富雙保險(xiǎn)；百安居、易初蓮花、麥德龍等商業(yè)巨頭周邊林立，全城唯一世界500強(qiáng)經(jīng)濟(jì)圈；華城國(guó)際、華城萬(wàn)象等近萬(wàn)高消費(fèi)人群+周邊高校50萬(wàn)人群進(jìn)出，引發(fā)財(cái)富熱潮；日10萬(wàn)人流進(jìn)出途經(jīng)，500余停車位瞬時(shí)解決高峰期車流停靠問(wèn)題華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!對(duì)次主力店賣點(diǎn)訴求周邊交通四通八達(dá)，帶來(lái)了八方客流；適中面積，鋪面方正利用率高，大開(kāi)間易于經(jīng)營(yíng)

會(huì)展地鐵雙經(jīng)濟(jì)，財(cái)富雙保險(xiǎn)；百安居、易初蓮花、麥德龍等商業(yè)巨頭周邊林立，全城唯一世界500強(qiáng)經(jīng)濟(jì)圈；華城國(guó)際、萬(wàn)城萬(wàn)象等高檔社區(qū)近萬(wàn)戶高消費(fèi)人群，加速財(cái)富進(jìn)階

賣點(diǎn)訴求系統(tǒng)華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!對(duì)消費(fèi)群的保障訴求買鋪六大保障財(cái)富所向披靡買鋪看位置：電視塔經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)安大道，未來(lái)城市核心地，保證升值無(wú)憂；買鋪看商機(jī)：曲江國(guó)展中心、地鐵2、5號(hào)線咫尺相鄰，會(huì)展地鐵雙經(jīng)濟(jì)，保障商機(jī)無(wú)憂；買鋪看人氣：華城國(guó)際、華城萬(wàn)象等10000高消費(fèi)人群，周邊大學(xué)城50萬(wàn)人群進(jìn)出，旺盛消費(fèi)力，保證經(jīng)營(yíng)無(wú)憂；買鋪要門面：1樓獨(dú)立門面，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，可自營(yíng)、可出租，隨時(shí)可變現(xiàn)，保證資金無(wú)憂；買鋪要價(jià)值：電視塔經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)安大道首度有鋪賣，高出租率高租金，保證收益無(wú)憂；買鋪要放心：三年租約，五年回購(gòu)，拒絕風(fēng)險(xiǎn)，保障穩(wěn)定無(wú)憂；華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!華城國(guó)際商業(yè)中心跳出商業(yè)看商業(yè)1、是一個(gè)商業(yè)中心的崛起2、跨界營(yíng)銷3、商業(yè)繼續(xù)保持華城系產(chǎn)品市場(chǎng)勢(shì)能華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!思路一：“賣未來(lái)”通過(guò)推廣策略對(duì)區(qū)域的未來(lái)商業(yè)前景、升值空間進(jìn)行大力度炒作宣傳，以此形成對(duì)老城區(qū)投資客群的吸附攔截。思路二：“造商氣”通過(guò)清晰特色的差異化業(yè)態(tài)定位，營(yíng)造項(xiàng)目紅火興旺的后期經(jīng)營(yíng)盛景，形成同片區(qū)內(nèi)的信心投資物業(yè)樣本。思路三：“抓客群”根據(jù)市場(chǎng)全民投資熱潮的大背景，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品特征，更廣范圍內(nèi)”撒網(wǎng)捕魚(yú)”，將普通投資客、專業(yè)投資客統(tǒng)統(tǒng)打盡并帶動(dòng)市民投資行為。思路四：“做保障”針對(duì)投資客戶、經(jīng)營(yíng)客戶給予優(yōu)厚的保障計(jì)劃。話題營(yíng)銷：熱點(diǎn)引爆市場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷：氣勢(shì)造就實(shí)效情景營(yíng)銷：現(xiàn)場(chǎng)促動(dòng)熱潮華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!階段：板塊價(jià)值&入市活動(dòng)（09年2月—3月）“88街”推廣進(jìn)程布署第二階段：88街形象導(dǎo)入

（09年4月）第三階段：項(xiàng)目投資價(jià)值解構(gòu)（09年5月—10月）華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!波活動(dòng)引爆飛炫廣場(chǎng)——地下商鋪小寨領(lǐng)秀城（百盛）——大型商業(yè)體雁塔文化新天地——地下商鋪華城國(guó)際商業(yè)中心——臨街門面長(zhǎng)安路，真正的街鋪！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!話題炒作延續(xù)：2009四大舉措引擎電視塔商圈騰飛華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!最具價(jià)值投資產(chǎn)品會(huì)邀請(qǐng)：臺(tái)商商會(huì)四川商會(huì)浙商會(huì)等參加城市經(jīng)濟(jì)論壇暨項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)：主題“西安錢景向電視塔看！”第二波活動(dòng)引爆華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!營(yíng)造經(jīng)營(yíng)的氣氛用事實(shí)說(shuō)話1商業(yè)樣板－－售樓同期正在營(yíng)業(yè)的餐飲店用事實(shí)說(shuō)話2現(xiàn)場(chǎng)不斷公布入駐的知名品牌店用事實(shí)說(shuō)話3售樓處開(kāi)始接待華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!金融危機(jī)財(cái)富保障計(jì)劃：“為人民幣服務(wù)”金融風(fēng)暴來(lái)襲，如何為人民幣服務(wù)？?jī)稉Q美元？NO，它已貶值！投資股市？NO,它不穩(wěn)定！轉(zhuǎn)買基金？NO,它不保值！購(gòu)買黃金？NO，它不升值！投電視塔經(jīng)濟(jì)圈1樓獨(dú)立金鋪，一切為人民幣服務(wù)！讓成批的人富起來(lái)！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!房展會(huì)期間：喜從天降飛艇全副包裝，形成華城國(guó)際商業(yè)中心的空中符號(hào)，在路上空，拋撒禮花、特制禮包（精美宣傳品、小禮品），整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)一派喜慶氣氛。空前氣勢(shì)，引領(lǐng)絕代盛世！時(shí)間：2009年4月16日地點(diǎn)：曲江國(guó)際會(huì)展中心第三波活動(dòng)引爆華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!解決新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下投資問(wèn)題拒絕貶值買鋪不增值財(cái)富變成紙電視塔經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)安路1樓獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪，坐擁會(huì)展、地鐵雙經(jīng)濟(jì)，毋庸置疑價(jià)值狂漲？電視塔經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)安路1樓黃金鋪獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪，三年租約、5年回購(gòu)，升值高于一切

讓成批的人富起來(lái)！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!解決新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下投資問(wèn)題四十五十求穩(wěn)定買鋪不穩(wěn)定財(cái)富被忽悠電視塔經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)安路1樓獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪，享百安居、易初蓮花世界500強(qiáng)財(cái)富盛宴，你說(shuō)穩(wěn)定不穩(wěn)定？電視塔經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)安路1樓黃金鋪獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪，三年租約、5年回購(gòu)，很穩(wěn)定讓成批的人富起來(lái)！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!人潮＝錢潮當(dāng)人潮洶涌時(shí)，商機(jī)便也隨之出現(xiàn)，錢潮自然一見(jiàn)！創(chuàng)造商機(jī)＆等待商機(jī)？華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!特色商業(yè)應(yīng)該是在某種經(jīng)營(yíng)文化的基礎(chǔ)上而進(jìn)行的商業(yè)包裝與融合藝術(shù)娛樂(lè)活動(dòng)周它們將商業(yè)賦予一種文化現(xiàn)象，而這種文化現(xiàn)象恰恰是經(jīng)久不衰的本質(zhì)\華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!歡樂(lè)總動(dòng)員！

——快樂(lè)變變變開(kāi)盤活動(dòng)系列之二要求：魔術(shù)師若干名，國(guó)際小丑形象打扮內(nèi)容：從現(xiàn)場(chǎng)觀眾身上變出88街的標(biāo)志、禮品等。目的：商業(yè)互動(dòng)印象，活躍氣氛。時(shí)間：穿插表演，活動(dòng)全程地點(diǎn)：第五波活動(dòng)引爆華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!人氣、財(cái)氣、喜氣，就是財(cái)富的樂(lè)章華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!國(guó)慶60年華誕活動(dòng)花10年錢，白得60年鋪抽獎(jiǎng)送60年鋪第八波活動(dòng)引爆華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!怎么賣?

自營(yíng)商:多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家,租不如買的心理特征投資商:自己不用經(jīng)營(yíng),但對(duì)地塊、業(yè)態(tài)價(jià)值認(rèn)同保值、增值，有可觀回收的觀望心態(tài)銷售：由小至大，先易而難招商：由大至小由主力至次主力商家華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!2、五年后可回購(gòu)：（針對(duì)時(shí)尚風(fēng)情街）目的：降低投資風(fēng)險(xiǎn)，保證客戶在商業(yè)培育期有穩(wěn)定的租金回報(bào)政策：簽訂《商品房買賣合同》后，與公司簽訂《委托經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議》；前2年執(zhí)行售后返租政策，年返總房款8%，在購(gòu)房時(shí)一次性返還客戶；第3—4年的年末，分別向客戶返還委托經(jīng)營(yíng)收益，每年6%（總房款）；與開(kāi)放商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，約定購(gòu)房期滿5年最后一個(gè)月，客戶可提出書(shū)面申請(qǐng)，開(kāi)發(fā)商以客戶購(gòu)買時(shí)的房?jī)r(jià)回購(gòu)（含返還收益，可按銀行最低利率給予補(bǔ)償）。示例：商鋪面積50m2，表價(jià)1.5萬(wàn)元/m2，年返總房款8%?？蛻糍?gòu)房時(shí)一次性返還租金12萬(wàn)，后續(xù)返還13.5萬(wàn)，總計(jì)25.5萬(wàn)，折算回報(bào)率為6.8%。（對(duì)于投資客戶而言，相當(dāng)于5年平均租金為每平米85元/月）華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!付款方式：建議實(shí)行以下組合付款方式

（1）一次性付款（2）銀行按揭：首付四成，六成十年按揭（3）首付五萬(wàn)，十個(gè)月內(nèi)付清四成，剩余余額按揭（4）首付兩萬(wàn)，十個(gè)月內(nèi)付清四成，剩余余額按揭華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!在金融危機(jī)的背景下，財(cái)富如何保值增值，是投資客們最為關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)于本項(xiàng)目的投資客來(lái)說(shuō)，理性分析能力都比較強(qiáng)。把售價(jià)拉高，然后逐年回報(bào)，這種羊毛出在羊身上的伎倆，早已明白。所以，他們需要實(shí)在的——究竟能不能經(jīng)營(yíng)下去，這才是他們最關(guān)心的。但在實(shí)際的銷售執(zhí)行中，與投資客交流更多的，不是這個(gè)返祖、托管方案本身，不是靠年回報(bào)來(lái)打動(dòng)投資客，重要的是項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、招商策略，這才是促進(jìn)客戶成交的主要因素。本項(xiàng)目采取租售同步策略華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!從餐飲、休閑、娛樂(lè)招商開(kāi)始招商——不走尋常路創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)的條件（我們主動(dòng)出擊）聯(lián)絡(luò)各地知名店（制作DV短片與招商手冊(cè)、產(chǎn)品推薦會(huì)）（我們得叫得響）經(jīng)營(yíng)的信心得到普遍認(rèn)同以大型商家、及中小型特色商家進(jìn)駐，輻射其他業(yè)態(tài)大型商家進(jìn)駐，免3年租金；中小型特色商業(yè)進(jìn)駐免1年租金華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!整體運(yùn)作原則——五化產(chǎn)品多元化產(chǎn)品的分割上根據(jù)業(yè)態(tài)和投資額度有效組織，力求豐富多元。

主題概念化在大商家的品牌基礎(chǔ)上，針對(duì)商業(yè)塑造專屬的主題及形象定位，及包裝手段，以概念化的主題吸引目標(biāo)客戶的注意。

業(yè)態(tài)復(fù)合化以完整清晰的整體策劃思路，將業(yè)態(tài)的面積、種類、功能、產(chǎn)權(quán)等進(jìn)行準(zhǔn)確分類，力求提供更加完善的業(yè)態(tài)種類。

統(tǒng)一管理自主經(jīng)營(yíng)化統(tǒng)一宣傳，商戶獨(dú)立經(jīng)驗(yàn)。

投資豐富化

根據(jù)客戶層次，設(shè)定豐富投資產(chǎn)品。華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!1—2層主題賣場(chǎng)洽談引進(jìn)大商家，類似世界500強(qiáng)這樣的大商家，在增加項(xiàng)目基礎(chǔ)實(shí)力的同時(shí)以便給予其他進(jìn)駐商家心里保證，也便于后期推廣宣傳。華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!必不可少的名品百貨華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!在這里“購(gòu)”=“玩”不用花費(fèi)很多的時(shí)間與金錢就能享受到遠(yuǎn)在寶島的瓜果美食建議引進(jìn)港澳臺(tái)零關(guān)稅或保稅美食水果等，在此設(shè)立一個(gè)專門的港澳臺(tái)風(fēng)情體驗(yàn)區(qū)，以實(shí)惠而富有異域風(fēng)情的獨(dú)特賣點(diǎn)吸引受眾前來(lái)消費(fèi)蚵仔煎：棺材板豬咬虎煎八寶飯肉卷蛋飯貢丸湯大腸面線臺(tái)灣美食城華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!游戲樂(lè)園、電玩動(dòng)漫華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!這里還可以有：電子娛樂(lè)中心、夜場(chǎng)專營(yíng)區(qū)、特效4D影城華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!當(dāng)主題賣場(chǎng)遇見(jiàn)特色商業(yè)時(shí)……當(dāng)“購(gòu)”被“游”代替時(shí)……我們有理由成為西安乃至西北最具特色、最讓人向往、最讓人留念的地方華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁(yè)!2007年夏,美國(guó)次貸危機(jī)全面爆發(fā)2008年3月16日,美國(guó)第五大投資銀行貝爾斯登因涉足次貸業(yè)務(wù)而瀕臨破產(chǎn),被摩根大通公司收購(gòu)。

2008年9月10日美國(guó)證券巨頭雷曼兄弟決定出售旗下資產(chǎn)管理部門55%的股權(quán)，并分拆價(jià)值300億美元處境艱難的房地產(chǎn)資產(chǎn)。

2008年9月15日,美國(guó)第四大投資銀行雷曼兄弟公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。同一天,美國(guó)第三大投行美林公司被美國(guó)銀行收購(gòu)。2008年10月份美國(guó)總統(tǒng)布什向國(guó)會(huì)提交的7000億美元救市計(jì)劃得以通過(guò),至此,各國(guó)紛紛拉開(kāi)了救市的大幕(降息,擔(dān)保銀行存款,向金融機(jī)構(gòu)注資,政府收購(gòu)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)等等)......至此，由美國(guó)衍生的金融危機(jī)已發(fā)展為全球性危機(jī)風(fēng)暴！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁(yè)!經(jīng)濟(jì)危機(jī)資本魔方何去何從？華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁(yè)!投資股市？眾所周知，全球經(jīng)濟(jì)漸趨一體化,金融企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來(lái)也較緊密,所以“金融海嘯”不可避免地對(duì)股場(chǎng)金融股產(chǎn)生直接影響，股市跌撞，走勢(shì)波動(dòng)較大。華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁(yè)!危機(jī)蘊(yùn)含商機(jī)，在這個(gè)危機(jī)的時(shí)刻，資金資本的保值增值才是受眾最為關(guān)注的！這個(gè)時(shí)候如果有一條切之可行能讓受眾信服且讓資本增值保值的線路相信受眾定會(huì)趨之若鶩！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁(yè)!二、了解自己華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁(yè)!市政利好：電視塔經(jīng)濟(jì)圈作為市政新一輪重點(diǎn)打造商圈，將承東風(fēng)利好未來(lái)價(jià)值無(wú)限飆升區(qū)域人口：最為發(fā)展中片區(qū)，板塊將有大批入住者定居安家高消費(fèi)力：此區(qū)域內(nèi)常住人口的消費(fèi)能力較強(qiáng)家居市場(chǎng)：三森國(guó)際家居、百安居等周邊已有，不利于我們引進(jìn)同類業(yè)態(tài)；大型超市：易初蓮花、麥德龍等大型購(gòu)物超市云集，不利于大型超市的引進(jìn)；

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)：“華城系”在西安消費(fèi)者心目中已建立的較高的美譽(yù)度地理位置：盤踞電視塔經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)安大道，國(guó)際會(huì)展中心、三森家居城環(huán)似毗鄰道路交通：地鐵2、5號(hào)線穿梭往來(lái)，城市主干道三環(huán)近在咫尺洶涌人潮：周邊近60萬(wàn)人群經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)：3.2萬(wàn)大體量，多元業(yè)態(tài)聚合體商業(yè)商業(yè)氛圍：電視塔商圈作為一個(gè)新生的經(jīng)濟(jì)帶，基本沒(méi)有形成較成規(guī)模的商業(yè)氛圍；主力商家：項(xiàng)目3.2萬(wàn)大體量，但目前暫無(wú)主力商家進(jìn)駐，招商支撐點(diǎn)不夠開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)：開(kāi)發(fā)商缺乏大型商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)機(jī)遇威脅SWOT分析華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁(yè)!必須挖掘獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì)

三、項(xiàng)目區(qū)域定位華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁(yè)!而我們的項(xiàng)目電視塔經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)安路最大商業(yè)項(xiàng)目西安第三商圈呼之欲出電視塔經(jīng)濟(jì)圈華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁(yè)!電視塔經(jīng)濟(jì)圈?長(zhǎng)安路財(cái)富金礦首先，項(xiàng)目位置隸屬市政重點(diǎn)打造商圈——電視塔商圈，電視塔商圈作為小寨商圈的延伸段，連接起曲江商圈，與高新商圈咫尺相望，商圈位置可謂得天顯赫，未來(lái)潛力無(wú)與倫比；其次：項(xiàng)目盤踞長(zhǎng)安大道，且為長(zhǎng)安路上目前在售體量最大商業(yè)體，凸顯項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)唯一性。有商業(yè)就有商機(jī)、有財(cái)富，所以我們賦予項(xiàng)目一個(gè)財(cái)富金礦的概念，塑造項(xiàng)目鎏金品質(zhì)、提升項(xiàng)目知名度。華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁(yè)!一種是地段成就商業(yè)一種是商業(yè)造就地段華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁(yè)!空口承諾的租金保障，貌似美好的高額回報(bào)誰(shuí)會(huì)來(lái)這里經(jīng)營(yíng)？投資回報(bào)的來(lái)源在哪？憑什么這里會(huì)增值？這才是他們真正需要的他們?cè)缫阉究找?jiàn)慣華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁(yè)!為本項(xiàng)目配套我們的商業(yè)是這么來(lái)的豐富區(qū)域商業(yè)氛圍取悅更大范圍消費(fèi)市場(chǎng)不僅僅是商業(yè)，同時(shí)也是休閑\娛樂(lè)\購(gòu)物的中心不僅僅是單一業(yè)態(tài)的訴求，而是將休閑、娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物多元業(yè)態(tài)的結(jié)合華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁(yè)!在使用功能上包括零售、娛樂(lè)、餐飲、辦公、旅館居住等，成為城市的歡樂(lè)島，它用色絢麗多彩，充分體現(xiàn)了大眾化設(shè)計(jì)與現(xiàn)代購(gòu)物中心相結(jié)合的觀念。日本福岡博多水城購(gòu)物中心復(fù)合化傾向華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁(yè)!商業(yè)功能定位繼城市綜合體之后（萬(wàn)達(dá)第三代商業(yè)模式）城市第五代財(cái)富聚合體大家都叫街區(qū)，如何給我們的商業(yè)一個(gè)響亮的概念、稱謂？第五代商業(yè)打造了一種復(fù)合型的資源開(kāi)發(fā)模式，第五代商業(yè)核心價(jià)值就是商業(yè)資源價(jià)值鏈的供應(yīng)，是一個(gè)規(guī)?；闹黝}資源。擁有文化消費(fèi)的方方面面，以有消費(fèi)力的人作為基礎(chǔ)，從這個(gè)角度來(lái)講，以這種文化商業(yè)資源的規(guī)模，要講文化資源的品牌性所帶來(lái)的號(hào)召力，還有不斷的對(duì)各種文化資源的整合所形成的能夠推動(dòng)、滿足人們對(duì)文化需求的不斷創(chuàng)新華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁(yè)!俯瞰商業(yè)整體，如同與“發(fā)”諧音的“8”字且這里距離城市中心鐘樓大約8里路程，迎合發(fā)財(cái)心理的案名應(yīng)運(yùn)而生88街華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁(yè)!對(duì)消費(fèi)群的賣點(diǎn)訴求城市主干道三環(huán)線、地鐵2、5號(hào)線交匯穿梭，交通路網(wǎng)便捷順暢；3.2萬(wàn)體量多元復(fù)合型商業(yè)，包羅萬(wàn)象生活所需一站滿足；風(fēng)情街S型淺水，名貴樹(shù)種等，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美，流連駐足；賣點(diǎn)訴求系統(tǒng)華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁(yè)!對(duì)投資客戶賣點(diǎn)訴求黃金地段1樓門面，易投資，易打理，易出租長(zhǎng)安大道租金高，高回報(bào)獨(dú)立門面，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，分割買賣自由靈活兩年返租，5年回購(gòu)，拒絕風(fēng)險(xiǎn)收益保證無(wú)憂賣點(diǎn)訴求系統(tǒng)華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁(yè)!五、推廣總體思路華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁(yè)!目標(biāo)群購(gòu)買行為的產(chǎn)生是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,作為大型泛地產(chǎn)項(xiàng)目必須在整體節(jié)奏上進(jìn)行控制,才能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)節(jié)奏進(jìn)行把握,在這一基礎(chǔ)上將根據(jù)工程進(jìn)度、招商銷售進(jìn)度制定推廣過(guò)程購(gòu)買行為持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認(rèn)知傳播方式模型[

剝筍理論]華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁(yè)!六、推案執(zhí)行華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁(yè)!針對(duì)大眾·設(shè)置懸念·制造話題利用政府報(bào)媒，吸引市場(chǎng)關(guān)注，增加信息的權(quán)威性與可信度將板塊區(qū)域價(jià)值最大程度、最深入化傳播！

招商工作啟動(dòng)階段：板塊價(jià)值&入市活動(dòng)（09年2月—3月）華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁(yè)!宣傳主題百年長(zhǎng)安道首度有街賣攻擊點(diǎn)：形象出臺(tái)，引起市場(chǎng)關(guān)注征集案名送一間鋪1、以報(bào)紙、網(wǎng)站為主要媒體，引發(fā)電視、電臺(tái)熱門報(bào)道。2、在戶外廣告牌設(shè)立最大的征集海報(bào)。華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁(yè)!也可用于海報(bào)傳播稿話題炒作延續(xù)：2010，為電視塔喝彩！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁(yè)!第二階段：88街形象導(dǎo)入（09年4月）

話題重心轉(zhuǎn)移·項(xiàng)目成為炒作主角·大形象震撼亮相利用政府報(bào)媒，吸引市場(chǎng)關(guān)注，增加信息的權(quán)威性與可信度將板塊區(qū)域價(jià)值最大程度、最深入化傳播！現(xiàn)場(chǎng)樣板展示營(yíng)造華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁(yè)!金融危機(jī)財(cái)富保障計(jì)劃：“人民幣保衛(wèi)戰(zhàn)”全球性金融危機(jī)時(shí)刻如何保衛(wèi)人民幣？?jī)稉Q美元？NO，它已貶值！投資股市？NO,它不穩(wěn)定！轉(zhuǎn)買基金？NO,它不保值！購(gòu)買黃金？NO，它不升值！投電視塔經(jīng)濟(jì)圈1樓獨(dú)立金鋪，將人民幣保衛(wèi)戰(zhàn)進(jìn)行到底！讓成批的人富起來(lái)！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁(yè)!金融危機(jī)財(cái)富保障計(jì)劃：“人民幣存哪里？”金融風(fēng)暴來(lái)襲，人民幣存哪里？?jī)稉Q美元？NO，它已貶值！投資股市？NO,它不穩(wěn)定！轉(zhuǎn)買基金？NO,它不保值！購(gòu)買黃金？NO，它不升值！存錢不如存商鋪投電視塔經(jīng)濟(jì)圈1樓獨(dú)立金鋪，賺得杯滿缽滿！讓成批的人富起來(lái)！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁(yè)!第三階段：項(xiàng)目投資價(jià)值解構(gòu)（09年5月—10月）

項(xiàng)目投資價(jià)值解構(gòu)·投資產(chǎn)品定位·樹(shù)立客群深入購(gòu)買理由主要利用夾報(bào)派單、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、區(qū)縣活動(dòng)等形式，開(kāi)始大面積“捕魚(yú)”！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁(yè)!解決新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下投資問(wèn)題一切為了安全很安全安全投資投資要安全安全套要買就買“套”裝鋪獨(dú)立門面投資不安全財(cái)富要縮水電視塔經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)安路1樓黃金鋪,獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪，2年租約、5年回購(gòu)，很安全讓成批的人富起來(lái)！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁(yè)!解決新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下投資問(wèn)題人緣好的很買鋪沒(méi)人氣財(cái)富要貶值電視塔經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)安路1樓獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪，華城國(guó)際、華城萬(wàn)象等1萬(wàn)高消費(fèi)人群，周邊院校50萬(wàn)人群進(jìn)出，你說(shuō)人氣旺不旺？電視塔經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)安路1樓黃金鋪獨(dú)立產(chǎn)權(quán)鋪，三年租約、5年回購(gòu)，人氣超旺讓成批的人富起來(lái)！華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁(yè)!開(kāi)始是人氣最后是商業(yè)商業(yè)價(jià)值的最終體現(xiàn)是因?yàn)樗囆g(shù)行為帶動(dòng)下的更廣泛群體的注意！營(yíng)銷策略如何讓人們喜愛(ài)這里，并始終關(guān)注這里？華城藝術(shù)娛樂(lè)節(jié)華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁(yè)!臺(tái)灣風(fēng)情之旅項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情景街區(qū)體驗(yàn)西安卡通藝術(shù)節(jié)、風(fēng)情美食節(jié)等在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行情景街區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)，將現(xiàn)場(chǎng)氛圍造足，更將全市目光聚焦于此！賦予商業(yè)濃厚的臺(tái)灣風(fēng)情，呼應(yīng)項(xiàng)目大賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)招商第四波活動(dòng)引爆華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁(yè)!榆林延安實(shí)地營(yíng)銷活動(dòng)搖錢樹(shù)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)形式在市中心繁華地段進(jìn)行持續(xù)性的實(shí)地營(yíng)銷，將項(xiàng)目傳播區(qū)域擴(kuò)大化，項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求深入化、客群捕捉具體化！第六波活動(dòng)引爆華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁(yè)!模擬仿真博彩游戲、美酒、美食、曼妙音樂(lè)，現(xiàn)場(chǎng)更特設(shè)兔女郎作為服務(wù)生，款待各位嘉賓。拉斯維加斯狂歡夜第七波活動(dòng)引爆華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁(yè)!七、銷售招商政策

華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁(yè)!1、兩年售后返租：（針對(duì)3#、4#、5#、7#、8#）政策：客戶購(gòu)鋪，簽訂《商品房買賣合同》后，公司一次性返還客戶兩年租金。返租率：以8%/年計(jì)算示例：商鋪面積50m2，表價(jià)1.7萬(wàn)元/m2，年返總房款8%，客戶購(gòu)房返還一次性返還租金13.6萬(wàn)，實(shí)際銷售價(jià)格1.428萬(wàn)元/m2；鑒于此，可考慮執(zhí)行無(wú)返租降單價(jià)政策，銷售單價(jià)：1.5萬(wàn)元/m2；說(shuō)明：如3年返租，即為：1.7萬(wàn)元/m2，年返總房款8%，實(shí)際銷售價(jià)格1.292萬(wàn)元/m2；分析：1、通過(guò)降低置業(yè)門檻，吸引更多的投資客戶2、通過(guò)返還租金，給予高額的收益保障華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁(yè)!分析：相當(dāng)于做出“不增值可退房”的承諾，對(duì)客戶而言，可以得到更多的選擇和保障1、購(gòu)鋪時(shí)，有變相的減免優(yōu)惠2、5年內(nèi)，有穩(wěn)定的投資收益，3、5年后，有變現(xiàn)以實(shí)現(xiàn)資金保值、因增值而保留資源的雙重選擇對(duì)開(kāi)發(fā)商而言可以得到更多的經(jīng)營(yíng)權(quán)，便于統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁(yè)!營(yíng)銷渠道：1、充分開(kāi)發(fā)資源利用：社區(qū)業(yè)主（1）小面積、低總價(jià)的部分商鋪，面向社區(qū)業(yè)主制定促銷（2）制定推介獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)動(dòng)社區(qū)業(yè)主成為商鋪的銷售員2、利用其他既有渠道（1）同瑪雅房產(chǎn)等知名中介機(jī)構(gòu)合作，借助其既資源擴(kuò)展項(xiàng)目客群（2）同4S店合作，購(gòu)車享受購(gòu)鋪特別優(yōu)惠（3）利用郵政部門的客戶信息資源，直郵項(xiàng)目宣傳資料（4）同高端會(huì)所、俱樂(lè)部合作，獲取客戶資源，支付銷售提成3、自主開(kāi)拓渠道（1）陜北、山西地區(qū)的專場(chǎng)推介會(huì)，擴(kuò)展外埠客源（2）西安客戶積累到一定數(shù)量后，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦推介會(huì)華城國(guó)際商業(yè)中心策劃推廣案共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁(yè)!招商建議：成立招商部3#、4#、5#、7#、8#：銷售后，業(yè)主可自主經(jīng)營(yíng)或出租，租金由租戶和業(yè)主協(xié)商，業(yè)態(tài)由租戶自主確定，但需經(jīng)招商辦公室批準(zhǔn)主題賣場(chǎng)：不做業(yè)態(tài)規(guī)劃，尋求大商家洽談（根據(jù)具體商家做招商方案）時(shí)尚風(fēng)情街：