產(chǎn)品促銷全攻略課件

人的差異在于業(yè)余時間產(chǎn)品促銷全攻略產(chǎn)品促銷全攻略人的差異在于業(yè)余時間產(chǎn)品促銷全攻略【行業(yè)精品資料】產(chǎn)品促銷全攻略……Ittp:Nw主講:王瀚駿先生自從20世紀60年代教師專業(yè)化理論興起以來，教師專業(yè)化一直是世界各國教師教育改革的方向和目標。進入20世紀90年代以來，教師專業(yè)化的理論研究和實踐探索也逐步成為中國教育發(fā)展和改革的一個重要領(lǐng)域。通過對當?shù)亟虒W活動的實踐探索和理論研究，大家基本達成了共識，即“教師專業(yè)化發(fā)展，顯然也主要是通過教師專業(yè)組織以提升教師的專業(yè)地位和專業(yè)自主，推進教師教育走向開放化與終身化，從而建立完善的教師專業(yè)發(fā)展教育系統(tǒng)和推進教師的專業(yè)發(fā)展，從而確立教師的專業(yè)使命，致力于提升教師的專業(yè)化水平，使得教師職業(yè)逐步走向一個成熟的專業(yè)”。一、農(nóng)村教師專業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀分析農(nóng)村教師數(shù)量不足、教學負擔重、學歷層次低、專業(yè)素質(zhì)低下、結(jié)構(gòu)不合理、教師工作環(huán)境差等方面是農(nóng)村教師專業(yè)發(fā)展的主要問題。（一）農(nóng)村教師數(shù)量不足，教學負擔重。農(nóng)村學校的教師數(shù)量短缺，學校缺編嚴重，教師工作量巨大，一個教師往往帶班數(shù)量過多，教師的工作量之繁重可想而知。農(nóng)村學校師資短缺，教學負擔沉重，缺乏培訓提高，專業(yè)素質(zhì)差，造成了教學質(zhì)量影響，大大影響了農(nóng)村基礎(chǔ)教育的發(fā)展進程，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟與社會的發(fā)展。（二）教師學歷層次低，專業(yè)素質(zhì)差。農(nóng)村學校教師學歷層次較低。學歷層次在一定程度上反映了農(nóng)村教師的專業(yè)發(fā)展水平。雖然近幾年新增了大學學歷者，由于代課教師占整個教師隊伍相當比例，且未受過嚴格的師范訓練，難以承受教學任務(wù)，教學效果差。大部分農(nóng)村學校的教師教育觀念比較落后，專業(yè)意識淡薄，專業(yè)知識和專業(yè)能力欠缺。專業(yè)素質(zhì)差，導致農(nóng)村學校整體教學質(zhì)量和科研水平的低下。（三）農(nóng)村教師結(jié)構(gòu)不合理。農(nóng)村基礎(chǔ)教育師資結(jié)構(gòu)嚴重的不合理現(xiàn)象，隱含著較為嚴重的危機，這突出地表現(xiàn)在年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、學科結(jié)構(gòu)四個方面。第一，農(nóng)村教師年齡老化和斷層現(xiàn)象嚴重。農(nóng)村學校年富力強、教學業(yè)務(wù)成熟的中年教師被城市和發(fā)達地區(qū)挖走了，這既不利于穩(wěn)定教師隊伍，又不利于通過傳幫帶來培養(yǎng)青年教師。第二，多數(shù)農(nóng)村學校男性教師比例較高。這種不平衡的性別結(jié)構(gòu)，不利于中小學學生的人格培養(yǎng)。第三，在農(nóng)村中小學，高級職稱教師人數(shù)很少，初級職稱占絕大多數(shù)。第四，在農(nóng)村學校，有的學科超編，有的學科嚴重缺編。教非所學。這種不合理的教師資源配置顯然造成了教育的隱性浪費。（四）農(nóng)村教師工作環(huán)境存在問題。從教師的工作環(huán)境考慮，農(nóng)村教師所處的工作環(huán)境較差，專業(yè)發(fā)展機會較少。其主要表現(xiàn)在一下兩個方面：其一，農(nóng)村教師的教學實踐條件較差。在教學硬件方面，農(nóng)村中小學校與城市中小學校存在較大差距。其二，農(nóng)村學校管理體制比較落后。農(nóng)村學校人文關(guān)懷缺失，不利于農(nóng)村教師的創(chuàng)造激情。二、農(nóng)村學校教育科研在教師專業(yè)發(fā)展的作用（一）教育科研是農(nóng)村學校特殊性的需要。學校教研是新課程改革的需要。新課程要求每一位教師都應(yīng)當是課程的實踐者、開發(fā)者和推進者。新課程改革中，教師們要根據(jù)自己所處的教學教育環(huán)境，研究自己的教育對象，對學生的性格、年齡、家庭環(huán)境進行研究，制定出適合自己教育對象的方法和策略。現(xiàn)在的教師，是教育的實施者，同時也是課程的開發(fā)者。通過學校教育科研，教師們可以根據(jù)自己面對的教育對象，制定出符合當?shù)匦Ｇ榈慕虒W課程，推進課程的實施。（二）教育科研是農(nóng)村教師專業(yè)化發(fā)展的主要途徑。教師們專業(yè)成長的途徑有多種，脫產(chǎn)學習、進修的這種途徑，對于老師們來說是夢寐以求的，但這種方式，農(nóng)村學校的教師機會是很少的。農(nóng)村學校的老師數(shù)量本來就緊張，大量老師脫產(chǎn)學習、進修不現(xiàn)實。教學中不斷反思、反省、總結(jié)，是教師專業(yè)成長的必經(jīng)之路，這種途徑，需要教師具有一定的水平和悟性。第三種途徑，在教學反思的基礎(chǔ)上，借助相關(guān)的教育教學理論，對于發(fā)生在自己身上的教育教學問題進行研究，這種途徑需要老師具有一定的教育理論做支撐，農(nóng)村學校中，這樣的老師不會很多。（三）教育科研是提升教師的專業(yè)技能的需要。教育科研可以把大學生培養(yǎng)成合格的專任教師。大專院校畢業(yè)的同學，已經(jīng)具有了做教師的基本專業(yè)知識，但是距離成為一名合格的專任教師還有很多東西要學習。教師職業(yè)是一種專業(yè)性職業(yè)，教師是專業(yè)人員。教師職業(yè)所必需的表達能力。人際間的溝通協(xié)調(diào)能力，課堂組織能力，挖掘教材、處理教材的能力，教學研究能力，甚至教案的編寫，教案的格式，批改作業(yè)使用的符號和標記，都是進入學校后，在實際的工作中，一次次的教學科研中磨礪習得的。從這個角度說，教學科研是教師之所以成為教師的催化劑。教育科研可以提高教師的職業(yè)幸福感和成就感。參與教育科研的教師都能通過教育科研解決自己工作所遇到的問題，教育問題的解決無意會提高教師們的幸福感和成就感。參與教育科研，教育教學技能得到提高和有機會展示，也能提高參與教育科研老師們的成就感和幸福指數(shù)。因而，教育科研也能促進教師向更高層次教師奮斗。我們應(yīng)該“捧著一顆心”來做學生信賴和愛戴的班主任。作為班主任，要熱愛學生，尊重學生；要多鼓勵、多引導，多一些理解，少一些指責，多一些寬容，少一些歧視；當學生出現(xiàn)問題要及時溝通，及時交流，并做好心理疏導工作；要引導同學形成相互尊重、信任、支持、幫助、包容的團結(jié)合作精神，為學生的個性品質(zhì)得到全面和諧的發(fā)展創(chuàng)造條件。如果說每個學生都是一粒種子，那么，他們都有發(fā)芽、開花的可能，只不過花色五彩繽紛，不一定奇足；有的花早紅，有的花遲紅，只不過有的可能開在初春，有的可能開在晚秋。做一個有高度的班主任，我們常說“思想決定高度，態(tài)度決定成敗”。作為班主任必須有思想，我們思想的高度將決定我們管理班級的行動。我們常說“十年樹木，百年樹人。”作為班主任對本班學生的影響是不可估量的，作為班主任管理班級更應(yīng)該為著學生的終身發(fā)展而努力。首先，在集體中為學生確定一個核心價值觀，以鞭策學生崇揚真善美，為學生終身發(fā)展做奠基。著名教育家蘇霍姆林斯基說過：“因為我的存在，使他人感到幸福，使集體得到溫暖?！蔽乙源藶榘嗉壍膬r值觀。其次，規(guī)范學生的行為，告訴學生怎么做而不是做什么。比如學生的作業(yè)應(yīng)該怎樣書寫，作業(yè)應(yīng)日日清；值日生有哪些責任，衛(wèi)生應(yīng)做到什么程度，對學生要有明確要求，課堂應(yīng)該做些什么，課下又應(yīng)該怎么做。作為學生要做好自己的責任內(nèi)之事，才可能全面發(fā)展，為學生進入社會，組建家庭，從小樹立好責任意識。再次，言傳身教，管理更輕松。開學的第一個月是學生形成良好習慣的重要時期，班主任要利用這個機會對學生進步全面引導教育。在開學第一周除了開好一節(jié)班會，培養(yǎng)集體意識，還要培養(yǎng)學生的學習情感。很多教師都有同感現(xiàn)在的孩子整天不知道刻苦學習，還自以為自己很了不起。這些社會和家庭帶來的不利因素我們教師無法也無力改變，但我們要給學生一個支點，讓他用自己的杠桿撬起像地球一樣的學習熱情，通常在開學我都會讓學生以日記的形式去描述自己為何學習，從而將學習的熱情植入學生心里。相信帶著情感的力量，學生將會學得更好。要持久！第二周則要通過大掃除來和學生交流情感，在帶動中積極正確引導，第三周則重點對學生的飲食、生活起居關(guān)心照顧。因為我們是寄宿制學校，班主任是學生在學校惟一的情感依托，讓學生感到大家庭的溫暖。第四周舉行一次班級集體活動，增加班級的凝聚力。相信在今后管理更輕松。做一個有愛心的班主任。缺少愛的教育是我殘缺不全的教育。首先，班主任要有童心，不斷學習探索不同性格，不同性別的學生的心理特點，讓自己在處理問題時站在學生的角度。有一次上課我發(fā)現(xiàn)一個女生好像在哭，下了課叫到我宿舍經(jīng)過談話才知道她是感冒了。我順手拿出自己的感冒藥，讓他喝，可她卻很執(zhí)拗“不想喝”。經(jīng)過勸說她還是說不想喝。心想這孩子怎么這么任性啊，有病就的喝藥啊，可是為了不耽誤學習，我還是耐心引導她，給他講了自己小時候喝藥難的事，表示很理解她，這終于打通了她心理上的障礙，愿意喝藥了。看著他能喝下藥，我的心理也輕了一口氣。其次班主任要有耐心，孩子的成長規(guī)律就是在對錯的交替中來完成身心跨越，所以當學生出現(xiàn)錯誤時我們不要奢望，教育一次就能永不犯錯誤。我所帶的班級是個“問題班”為什么稱“問題班”，因為成績較好的學生有粗心、浮躁學習不踏實、成績不穩(wěn)定的問題；而成績較差的學生則調(diào)皮、搗蛋貪玩不愛學習，還整天惹是生非，每個孩子都有著不同的問題；那么我們班主任就要耐心地做正面引導，對于個別問題嚴重的學生我們要堅持不懈進行引導教育。教育不是魔法棒，老師不是魔法師，問題學生不可能在短期內(nèi)脫胎換骨，我們要看到的是今天與昨天相比他已有了進步，保持樂觀心態(tài)，堅持下去。再次，班主任要細心。細致入微的觀察學生的言行舉止，衣著打扮，及時發(fā)現(xiàn)學生身上存在的問題，及時發(fā)現(xiàn)學生存在的心理問題和學習情感的倦怠，加以引導教育。去年我們班有一名的學生忽然變得沉默寡言，心事重重，經(jīng)了解才知道她的媽媽去世了，這時我把她摟在懷里，淚水早已模糊了雙眼，我想起了五年前和她相似的經(jīng)歷，那晚我們聊了很晚，我們找到了知己。他是個堅強又勇敢的孩子，期末考試又名列前茅?？傊鳛榘嘀魅?，我們要用愛去化解學生的恐懼，用溫暖那顆孤寂的心，用愛去撫助他們健康的成長。作為一個樂觀的班主任，魯濱遜流落孤島他沒有絕望，而是把好處和壞處對照起來看，從而得到了聊以自慰的事情。我們的學生呢，難道就沒有讓我們欣慰的地方嗎？如果我們不拿成績這惟一的尺子來衡量學生那我們會發(fā)現(xiàn)每個學生都是一朵美麗的花。我們通常都會抱怨學生怎么那么多壞習慣啊，好不容易在學校的五天養(yǎng)成了好習慣，結(jié)果放假兩天功夫又全白費了。其實很多家長反應(yīng)他們的孩子在生活習慣方面都有了很大變化。但是我們老師為什么會認為“5+2=0”呢。也許是我們對孩子要求太高了，只想達到我們心中的那個最高標準卻忽略了孩子的進步，所以就會少了一份對孩子的贊揚，多了一份批評。任何人都希望得到別人的肯定，何況是孩子呢？如果面對班級管理中的一些小事，我們能多一點淡定多一點樂觀，相信我們的班主任會干的更輕松更開心一些！班主任們，請不要認為孩子暫時的成績不理想就質(zhì)疑我們的教育，要知道我們的教育不光是教給孩子知識，更重要的是培養(yǎng)孩子一種積極的生活態(tài)度，積極的生存心態(tài)，積極的價值去生活。相信有更多農(nóng)村教育工作者的努力，我們農(nóng)村的教育將會是一片艷陽天。人的差異在于業(yè)余時間產(chǎn)品促銷全攻略產(chǎn)品促銷全攻略人的差異在于1【行業(yè)精品資料】【行業(yè)精品資料】2產(chǎn)品促銷全攻略……Ittp:Nw主講:王瀚駿先生產(chǎn)品促銷全攻略……3學習本課程的目的學習國際公司標準化的管理流程借鑒先進、務(wù)實的高效管理模式學習本課程的目的4目錄第一章終端促銷為什么重要第二章基本概念與指導思想第三章促銷量化管理的工作流程第四章終端促銷管理的組織與分工第五章問題討論目錄5終端為什么重要(-)產(chǎn)品的技術(shù)同質(zhì)化越來越嚴重品牌意識逐漸淡化終端的作用開始提高在哪里買變得很重要怎樣讓消費者在終端完成交易終端為什么重要(-)6終端為什么重要(二)中國消費者生活水平不斷提高生活用品的購買方式發(fā)生變化隨機購買的情況越來越多終端做出決定怎樣讓消費者在終端決定>終端為什么重要(二)7終端為什么重要(三)中國是廣闊、復(fù)雜的市場消費者的需求多樣化渠道的復(fù)雜化、媒介的多樣化讓消費者從上線廣告就認識產(chǎn)品的難度太大必須從終端接近消費者怎樣從終端接近消費者終端為什么重要(三)8營銷透視一D公司的困惑D公司生產(chǎn)的歐式油煙機產(chǎn)品,用過的人沒有一個不說好的其產(chǎn)品的功能、款式和質(zhì)量,都達到了相當?shù)乃疁?在同類產(chǎn)品中享有相當?shù)闹?其市場的前景無疑是巨大的。為此,D公司對這個產(chǎn)品寄予了極大的希望然而,事與愿違的是,該產(chǎn)品在市場上的銷售量卻令人失望除深圳市場上的表現(xiàn)尚佳外,其余的市場幾乎難以走動,原本滿懷希望的D公司,面對著市場的現(xiàn)狀,感到困惑萬分。營銷透視一D公司的困惑9原因分析公司采取的是區(qū)域市場的代理制,在每一個區(qū)域市場選擇一個或多個代理商,公司在各區(qū)域市場設(shè)營銷代表一名。由于區(qū)域廣人員少,營銷代表基本上都是走馬觀花地巡視各個區(qū)域市場,銷售終端的工作也基本是任由代理商全權(quán)打理。因此,在各個銷售終端上,各色各樣的現(xiàn)象都有:有的把D公司的產(chǎn)品擺放在一個不起眼的角落;有的擺放位置雖較醒目,但沒有產(chǎn)品宣傳資料的配合,或者發(fā)放不能到位;有的位置不錯,宣傳資料也有,但營業(yè)員對產(chǎn)品的介紹不主動,或者模糊不清等等,導致消費者看的多,真正買的少。因此,嚴重地制約著D公司產(chǎn)品的市場銷量。原因分析10營銷透視二寶潔公司的難題■寶潔公司的汰漬洗衣粉自九十年代進入中國以來市場知名度及市場份額一直名列前矛.產(chǎn)品質(zhì)量與功能以及包裝價格均經(jīng)過嚴格測試公司給予極大希望曾預(yù)計六年后贏利然而時至今日再中國總體上仍然年年虧損,2001年底公司經(jīng)過仔細的分析重新調(diào)整了策略終端市場推廣工作的同質(zhì)化、復(fù)雜化和創(chuàng)新性、多面性讓我們很難準確把握,企業(yè)感到終端工作如同燙手的山芋,讓人難以取舍。營銷透視二寶潔公司的難題11產(chǎn)品促銷全攻略課件12產(chǎn)品促銷全攻略課件13產(chǎn)品促銷全攻略課件14產(chǎn)品促銷全攻略課件15產(chǎn)品促銷全攻略課件16產(chǎn)品促銷全攻略課件17產(chǎn)品促銷全攻略課件18產(chǎn)品促銷全攻略課件19產(chǎn)品促銷全攻略課件20產(chǎn)品促銷全攻略課件21產(chǎn)品促銷全攻略課件22產(chǎn)品促銷全攻略課件23產(chǎn)品促銷全攻略課件24產(chǎn)品促銷全攻略課件25產(chǎn)品促銷全攻略課件26產(chǎn)品促銷全攻略課件27產(chǎn)品促銷全攻略課件28產(chǎn)品促銷全攻略課件29產(chǎn)品促銷全攻略課件30產(chǎn)品促銷全攻略課件31產(chǎn)品促銷全攻略課件32產(chǎn)品促銷全攻略課件33產(chǎn)品促銷全攻略課件34產(chǎn)品促銷全攻略課件35產(chǎn)品促銷全攻略課件36產(chǎn)品促銷全攻略課件37產(chǎn)品促銷全攻略課件38產(chǎn)品促銷全攻略課件39產(chǎn)品促銷全攻略課件40產(chǎn)品促銷全攻略課件41產(chǎn)品促銷全攻略課件42產(chǎn)品促銷全攻略課件43產(chǎn)品促銷全攻略課件44產(chǎn)品促銷全攻略課件45產(chǎn)品促銷全攻略課件46產(chǎn)品促銷全攻略課件47產(chǎn)品促銷全攻略課件48產(chǎn)品促銷全攻略課件49產(chǎn)品促銷全攻略課件50產(chǎn)品促銷全攻略課件51產(chǎn)品促銷全攻略課件52產(chǎn)品促銷全攻略課件53產(chǎn)品促銷全攻略課件54產(chǎn)品促銷全攻略課件55產(chǎn)品促銷全攻略課件56產(chǎn)品促銷全攻略課件57產(chǎn)品促銷全攻略課件58產(chǎn)品促銷全攻略課件59產(chǎn)品促銷全攻略課件60產(chǎn)品促銷全攻略課件61產(chǎn)品促銷全攻略課件62產(chǎn)品促銷全攻略課件63產(chǎn)品促銷全攻略課件64產(chǎn)品促銷全攻略課件65產(chǎn)品促銷全攻略課件66產(chǎn)品促銷全攻略課件67END16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?！A盛頓

17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息?！_素·貝克

18、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人?！R云

19、自己活著，就是為了使別人過得更美好?！卒h

20、要掌握書，莫被書掌握；要為生而讀，莫為讀而生?！紶栁諩ND16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?！A盛頓68人的差異在于業(yè)余時間產(chǎn)品促銷全攻略產(chǎn)品促銷全攻略人的差異在于業(yè)余時間產(chǎn)品促銷全攻略【行業(yè)精品資料】產(chǎn)品促銷全攻略……Ittp:Nw主講:王瀚駿先生自從20世紀60年代教師專業(yè)化理論興起以來，教師專業(yè)化一直是世界各國教師教育改革的方向和目標。進入20世紀90年代以來，教師專業(yè)化的理論研究和實踐探索也逐步成為中國教育發(fā)展和改革的一個重要領(lǐng)域。通過對當?shù)亟虒W活動的實踐探索和理論研究，大家基本達成了共識，即“教師專業(yè)化發(fā)展，顯然也主要是通過教師專業(yè)組織以提升教師的專業(yè)地位和專業(yè)自主，推進教師教育走向開放化與終身化，從而建立完善的教師專業(yè)發(fā)展教育系統(tǒng)和推進教師的專業(yè)發(fā)展，從而確立教師的專業(yè)使命，致力于提升教師的專業(yè)化水平，使得教師職業(yè)逐步走向一個成熟的專業(yè)”。一、農(nóng)村教師專業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀分析農(nóng)村教師數(shù)量不足、教學負擔重、學歷層次低、專業(yè)素質(zhì)低下、結(jié)構(gòu)不合理、教師工作環(huán)境差等方面是農(nóng)村教師專業(yè)發(fā)展的主要問題。（一）農(nóng)村教師數(shù)量不足，教學負擔重。農(nóng)村學校的教師數(shù)量短缺，學校缺編嚴重，教師工作量巨大，一個教師往往帶班數(shù)量過多，教師的工作量之繁重可想而知。農(nóng)村學校師資短缺，教學負擔沉重，缺乏培訓提高，專業(yè)素質(zhì)差，造成了教學質(zhì)量影響，大大影響了農(nóng)村基礎(chǔ)教育的發(fā)展進程，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟與社會的發(fā)展。（二）教師學歷層次低，專業(yè)素質(zhì)差。農(nóng)村學校教師學歷層次較低。學歷層次在一定程度上反映了農(nóng)村教師的專業(yè)發(fā)展水平。雖然近幾年新增了大學學歷者，由于代課教師占整個教師隊伍相當比例，且未受過嚴格的師范訓練，難以承受教學任務(wù)，教學效果差。大部分農(nóng)村學校的教師教育觀念比較落后，專業(yè)意識淡薄，專業(yè)知識和專業(yè)能力欠缺。專業(yè)素質(zhì)差，導致農(nóng)村學校整體教學質(zhì)量和科研水平的低下。（三）農(nóng)村教師結(jié)構(gòu)不合理。農(nóng)村基礎(chǔ)教育師資結(jié)構(gòu)嚴重的不合理現(xiàn)象，隱含著較為嚴重的危機，這突出地表現(xiàn)在年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、學科結(jié)構(gòu)四個方面。第一，農(nóng)村教師年齡老化和斷層現(xiàn)象嚴重。農(nóng)村學校年富力強、教學業(yè)務(wù)成熟的中年教師被城市和發(fā)達地區(qū)挖走了，這既不利于穩(wěn)定教師隊伍，又不利于通過傳幫帶來培養(yǎng)青年教師。第二，多數(shù)農(nóng)村學校男性教師比例較高。這種不平衡的性別結(jié)構(gòu)，不利于中小學學生的人格培養(yǎng)。第三，在農(nóng)村中小學，高級職稱教師人數(shù)很少，初級職稱占絕大多數(shù)。第四，在農(nóng)村學校，有的學科超編，有的學科嚴重缺編。教非所學。這種不合理的教師資源配置顯然造成了教育的隱性浪費。（四）農(nóng)村教師工作環(huán)境存在問題。從教師的工作環(huán)境考慮，農(nóng)村教師所處的工作環(huán)境較差，專業(yè)發(fā)展機會較少。其主要表現(xiàn)在一下兩個方面：其一，農(nóng)村教師的教學實踐條件較差。在教學硬件方面，農(nóng)村中小學校與城市中小學校存在較大差距。其二，農(nóng)村學校管理體制比較落后。農(nóng)村學校人文關(guān)懷缺失，不利于農(nóng)村教師的創(chuàng)造激情。二、農(nóng)村學校教育科研在教師專業(yè)發(fā)展的作用（一）教育科研是農(nóng)村學校特殊性的需要。學校教研是新課程改革的需要。新課程要求每一位教師都應(yīng)當是課程的實踐者、開發(fā)者和推進者。新課程改革中，教師們要根據(jù)自己所處的教學教育環(huán)境，研究自己的教育對象，對學生的性格、年齡、家庭環(huán)境進行研究，制定出適合自己教育對象的方法和策略。現(xiàn)在的教師，是教育的實施者，同時也是課程的開發(fā)者。通過學校教育科研，教師們可以根據(jù)自己面對的教育對象，制定出符合當?shù)匦Ｇ榈慕虒W課程，推進課程的實施。（二）教育科研是農(nóng)村教師專業(yè)化發(fā)展的主要途徑。教師們專業(yè)成長的途徑有多種，脫產(chǎn)學習、進修的這種途徑，對于老師們來說是夢寐以求的，但這種方式，農(nóng)村學校的教師機會是很少的。農(nóng)村學校的老師數(shù)量本來就緊張，大量老師脫產(chǎn)學習、進修不現(xiàn)實。教學中不斷反思、反省、總結(jié)，是教師專業(yè)成長的必經(jīng)之路，這種途徑，需要教師具有一定的水平和悟性。第三種途徑，在教學反思的基礎(chǔ)上，借助相關(guān)的教育教學理論，對于發(fā)生在自己身上的教育教學問題進行研究，這種途徑需要老師具有一定的教育理論做支撐，農(nóng)村學校中，這樣的老師不會很多。（三）教育科研是提升教師的專業(yè)技能的需要。教育科研可以把大學生培養(yǎng)成合格的專任教師。大專院校畢業(yè)的同學，已經(jīng)具有了做教師的基本專業(yè)知識，但是距離成為一名合格的專任教師還有很多東西要學習。教師職業(yè)是一種專業(yè)性職業(yè)，教師是專業(yè)人員。教師職業(yè)所必需的表達能力。人際間的溝通協(xié)調(diào)能力，課堂組織能力，挖掘教材、處理教材的能力，教學研究能力，甚至教案的編寫，教案的格式，批改作業(yè)使用的符號和標記，都是進入學校后，在實際的工作中，一次次的教學科研中磨礪習得的。從這個角度說，教學科研是教師之所以成為教師的催化劑。教育科研可以提高教師的職業(yè)幸福感和成就感。參與教育科研的教師都能通過教育科研解決自己工作所遇到的問題，教育問題的解決無意會提高教師們的幸福感和成就感。參與教育科研，教育教學技能得到提高和有機會展示，也能提高參與教育科研老師們的成就感和幸福指數(shù)。因而，教育科研也能促進教師向更高層次教師奮斗。我們應(yīng)該“捧著一顆心”來做學生信賴和愛戴的班主任。作為班主任，要熱愛學生，尊重學生；要多鼓勵、多引導，多一些理解，少一些指責，多一些寬容，少一些歧視；當學生出現(xiàn)問題要及時溝通，及時交流，并做好心理疏導工作；要引導同學形成相互尊重、信任、支持、幫助、包容的團結(jié)合作精神，為學生的個性品質(zhì)得到全面和諧的發(fā)展創(chuàng)造條件。如果說每個學生都是一粒種子，那么，他們都有發(fā)芽、開花的可能，只不過花色五彩繽紛，不一定奇足；有的花早紅，有的花遲紅，只不過有的可能開在初春，有的可能開在晚秋。做一個有高度的班主任，我們常說“思想決定高度，態(tài)度決定成敗”。作為班主任必須有思想，我們思想的高度將決定我們管理班級的行動。我們常說“十年樹木，百年樹人。”作為班主任對本班學生的影響是不可估量的，作為班主任管理班級更應(yīng)該為著學生的終身發(fā)展而努力。首先，在集體中為學生確定一個核心價值觀，以鞭策學生崇揚真善美，為學生終身發(fā)展做奠基。著名教育家蘇霍姆林斯基說過：“因為我的存在，使他人感到幸福，使集體得到溫暖?！蔽乙源藶榘嗉壍膬r值觀。其次，規(guī)范學生的行為，告訴學生怎么做而不是做什么。比如學生的作業(yè)應(yīng)該怎樣書寫，作業(yè)應(yīng)日日清；值日生有哪些責任，衛(wèi)生應(yīng)做到什么程度，對學生要有明確要求，課堂應(yīng)該做些什么，課下又應(yīng)該怎么做。作為學生要做好自己的責任內(nèi)之事，才可能全面發(fā)展，為學生進入社會，組建家庭，從小樹立好責任意識。再次，言傳身教，管理更輕松。開學的第一個月是學生形成良好習慣的重要時期，班主任要利用這個機會對學生進步全面引導教育。在開學第一周除了開好一節(jié)班會，培養(yǎng)集體意識，還要培養(yǎng)學生的學習情感。很多教師都有同感現(xiàn)在的孩子整天不知道刻苦學習，還自以為自己很了不起。這些社會和家庭帶來的不利因素我們教師無法也無力改變，但我們要給學生一個支點，讓他用自己的杠桿撬起像地球一樣的學習熱情，通常在開學我都會讓學生以日記的形式去描述自己為何學習，從而將學習的熱情植入學生心里。相信帶著情感的力量，學生將會學得更好。要持久！第二周則要通過大掃除來和學生交流情感，在帶動中積極正確引導，第三周則重點對學生的飲食、生活起居關(guān)心照顧。因為我們是寄宿制學校，班主任是學生在學校惟一的情感依托，讓學生感到大家庭的溫暖。第四周舉行一次班級集體活動，增加班級的凝聚力。相信在今后管理更輕松。做一個有愛心的班主任。缺少愛的教育是我殘缺不全的教育。首先，班主任要有童心，不斷學習探索不同性格，不同性別的學生的心理特點，讓自己在處理問題時站在學生的角度。有一次上課我發(fā)現(xiàn)一個女生好像在哭，下了課叫到我宿舍經(jīng)過談話才知道她是感冒了。我順手拿出自己的感冒藥，讓他喝，可她卻很執(zhí)拗“不想喝”。經(jīng)過勸說她還是說不想喝。心想這孩子怎么這么任性啊，有病就的喝藥啊，可是為了不耽誤學習，我還是耐心引導她，給他講了自己小時候喝藥難的事，表示很理解她，這終于打通了她心理上的障礙，愿意喝藥了。看著他能喝下藥，我的心理也輕了一口氣。其次班主任要有耐心，孩子的成長規(guī)律就是在對錯的交替中來完成身心跨越，所以當學生出現(xiàn)錯誤時我們不要奢望，教育一次就能永不犯錯誤。我所帶的班級是個“問題班”為什么稱“問題班”，因為成績較好的學生有粗心、浮躁學習不踏實、成績不穩(wěn)定的問題；而成績較差的學生則調(diào)皮、搗蛋貪玩不愛學習，還整天惹是生非，每個孩子都有著不同的問題；那么我們班主任就要耐心地做正面引導，對于個別問題嚴重的學生我們要堅持不懈進行引導教育。教育不是魔法棒，老師不是魔法師，問題學生不可能在短期內(nèi)脫胎換骨，我們要看到的是今天與昨天相比他已有了進步，保持樂觀心態(tài)，堅持下去。再次，班主任要細心。細致入微的觀察學生的言行舉止，衣著打扮，及時發(fā)現(xiàn)學生身上存在的問題，及時發(fā)現(xiàn)學生存在的心理問題和學習情感的倦怠，加以引導教育。去年我們班有一名的學生忽然變得沉默寡言，心事重重，經(jīng)了解才知道她的媽媽去世了，這時我把她摟在懷里，淚水早已模糊了雙眼，我想起了五年前和她相似的經(jīng)歷，那晚我們聊了很晚，我們找到了知己。他是個堅強又勇敢的孩子，期末考試又名列前茅?？傊鳛榘嘀魅?，我們要用愛去化解學生的恐懼，用溫暖那顆孤寂的心，用愛去撫助他們健康的成長。作為一個樂觀的班主任，魯濱遜流落孤島他沒有絕望，而是把好處和壞處對照起來看，從而得到了聊以自慰的事情。我們的學生呢，難道就沒有讓我們欣慰的地方嗎？如果我們不拿成績這惟一的尺子來衡量學生那我們會發(fā)現(xiàn)每個學生都是一朵美麗的花。我們通常都會抱怨學生怎么那么多壞習慣啊，好不容易在學校的五天養(yǎng)成了好習慣，結(jié)果放假兩天功夫又全白費了。其實很多家長反應(yīng)他們的孩子在生活習慣方面都有了很大變化。但是我們老師為什么會認為“5+2=0”呢。也許是我們對孩子要求太高了，只想達到我們心中的那個最高標準卻忽略了孩子的進步，所以就會少了一份對孩子的贊揚，多了一份批評。任何人都希望得到別人的肯定，何況是孩子呢？如果面對班級管理中的一些小事，我們能多一點淡定多一點樂觀，相信我們的班主任會干的更輕松更開心一些！班主任們，請不要認為孩子暫時的成績不理想就質(zhì)疑我們的教育，要知道我們的教育不光是教給孩子知識，更重要的是培養(yǎng)孩子一種積極的生活態(tài)度，積極的生存心態(tài)，積極的價值去生活。相信有更多農(nóng)村教育工作者的努力，我們農(nóng)村的教育將會是一片艷陽天。人的差異在于業(yè)余時間產(chǎn)品促銷全攻略產(chǎn)品促銷全攻略人的差異在于69【行業(yè)精品資料】【行業(yè)精品資料】70產(chǎn)品促銷全攻略……Ittp:Nw主講:王瀚駿先生產(chǎn)品促銷全攻略……71學習本課程的目的學習國際公司標準化的管理流程借鑒先進、務(wù)實的高效管理模式學習本課程的目的72目錄第一章終端促銷為什么重要第二章基本概念與指導思想第三章促銷量化管理的工作流程第四章終端促銷管理的組織與分工第五章問題討論目錄73終端為什么重要(-)產(chǎn)品的技術(shù)同質(zhì)化越來越嚴重品牌意識逐漸淡化終端的作用開始提高在哪里買變得很重要怎樣讓消費者在終端完成交易終端為什么重要(-)74終端為什么重要(二)中國消費者生活水平不斷提高生活用品的購買方式發(fā)生變化隨機購買的情況越來越多終端做出決定怎樣讓消費者在終端決定>終端為什么重要(二)75終端為什么重要(三)中國是廣闊、復(fù)雜的市場消費者的需求多樣化渠道的復(fù)雜化、媒介的多樣化讓消費者從上線廣告就認識產(chǎn)品的難度太大必須從終端接近消費者怎樣從終端接近消費者終端為什么重要(三)76營銷透視一D公司的困惑D公司生產(chǎn)的歐式油煙機產(chǎn)品,用過的人沒有一個不說好的其產(chǎn)品的功能、款式和質(zhì)量,都達到了相當?shù)乃疁?在同類產(chǎn)品中享有相當?shù)闹?其市場的前景無疑是巨大的。為此,D公司對這個產(chǎn)品寄予了極大的希望然而,事與愿違的是,該產(chǎn)品在市場上的銷售量卻令人失望除深圳市場上的表現(xiàn)尚佳外,其余的市場幾乎難以走動,原本滿懷希望的D公司,面對著市場的現(xiàn)狀,感到困惑萬分。營銷透視一D公司的困惑77原因分析公司采取的是區(qū)域市場的代理制,在每一個區(qū)域市場選擇一個或多個代理商,公司在各區(qū)域市場設(shè)營銷代表一名。由于區(qū)域廣人員少,營銷代表基本上都是走馬觀花地巡視各個區(qū)域市場,銷售終端的工作也基本是任由代理商全權(quán)打理。因此,在各個銷售終端上,各色各樣的現(xiàn)象都有:有的把D公司的產(chǎn)品擺放在一個不起眼的角落;有的擺放位置雖較醒目,但沒有產(chǎn)品宣傳資