農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式1目錄第一部分：農(nóng)產(chǎn)品流通的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第二部分：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境第三部分：全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商模式第四部分：終端對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品電商模式目錄第一部分：農(nóng)產(chǎn)品流通的挑戰(zhàn)與機(jī)遇2寫在前面的話這些事兒能靠互聯(lián)網(wǎng)解決嗎？互聯(lián)網(wǎng)能不能解決土壤問題？互聯(lián)網(wǎng)能不能解決水源與灌溉問題？互聯(lián)網(wǎng)能不能解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題？互聯(lián)網(wǎng)能不能解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性與標(biāo)準(zhǔn)化問題？互聯(lián)網(wǎng)能不能解決把二流產(chǎn)品變一流的問題？…………寫在前面的話這些事兒能靠互聯(lián)網(wǎng)解決嗎？3第一部分

農(nóng)產(chǎn)品流通的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第一部分

農(nóng)產(chǎn)品流通的挑戰(zhàn)與機(jī)遇41．流通的定義

產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的社會(huì)性（所有權(quán)、價(jià)值實(shí)現(xiàn)、空間）、經(jīng)濟(jì)性移動(dòng)（附加值）。2．流通的前提是“生產(chǎn)者和消費(fèi)者有距離”

⑴地點(diǎn)距離

⑵時(shí)間距離

⑶信息距離一、了解一點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品流通理論1．流通的定義一、了解一點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品流通理論53．流通的“三流”——商流、物流、信息流4．流通的作用供求結(jié)合功能物流功能5．流通組織流通各個(gè)環(huán)節(jié)上從事經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人經(jīng)紀(jì)人（代理人）批發(fā)商（批量買賣）經(jīng)銷商（買進(jìn)、賣出、運(yùn)輸、分揀、包裝、配送）3．流通的“三流”——商流、物流、信息流6二、農(nóng)產(chǎn)品流通組織的發(fā)展趨勢農(nóng)產(chǎn)品流通組織穩(wěn)定、健康地發(fā)展，能更好地協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系，提高農(nóng)業(yè)市場化程度。在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，流通組織作為推動(dòng)流通模式發(fā)展的主體力量，其變革趨勢與發(fā)展方向很大程度上影響著農(nóng)產(chǎn)品流通模式的演進(jìn)趨勢。二、農(nóng)產(chǎn)品流通組織的發(fā)展趨勢農(nóng)產(chǎn)品流通組織穩(wěn)定、健康地發(fā)展，7農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的年增長率明顯高于同期全國經(jīng)紀(jì)人平均增長率，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人占全國經(jīng)紀(jì)人的比重也呈現(xiàn)上升趨勢，到2012年全國經(jīng)紀(jì)人中超過一半是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的年增長率明顯高于同期全國經(jīng)紀(jì)人平均增長率，農(nóng)產(chǎn)8農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件92000-2011年億元以上批發(fā)市場數(shù)量增長了近0.5倍，但是實(shí)際成交額卻增長了近5倍多，場均營業(yè)面積、場均成交額、單位攤位營業(yè)面積及單位攤位成交額均呈明顯上升趨勢，中國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的集約化整合發(fā)展趨勢十分明顯。2000-2011年億元以上批發(fā)市場數(shù)量增長了近0.5倍，但10農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件11營業(yè)面積和成交額的增長快于攤位數(shù)的增長，因此單位攤位營業(yè)面積與單位攤位成交額均呈現(xiàn)增長趨勢。營業(yè)面積和成交額的增長快于攤位數(shù)的增長，因此單位攤位營業(yè)面積12由此可見，批發(fā)市場集約化整合的模式是通過批發(fā)商經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大而實(shí)現(xiàn)的，這種整合是一種由內(nèi)向外的自然的內(nèi)生增長型整合模式，而不是由政府規(guī)劃主導(dǎo)而實(shí)現(xiàn)的。這種發(fā)展模式是一種正常的、健康的自然發(fā)展，政府在其中只是起到了引導(dǎo)、管理和支持的作用。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人數(shù)量的提升、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商規(guī)模的擴(kuò)大，其背后是農(nóng)產(chǎn)品流通組織專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化與經(jīng)營管理水平的提升，這為農(nóng)產(chǎn)品流通新模式、新技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展創(chuàng)造了條件。由此可見，批發(fā)市場集約化整合的模式是通過批發(fā)商經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大13三、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的本質(zhì)：打通全產(chǎn)業(yè)鏈，取得定價(jià)權(quán)！農(nóng)產(chǎn)品的本質(zhì)：口感+健康！三、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的本質(zhì)：打通全產(chǎn)業(yè)鏈，取14四、農(nóng)產(chǎn)品流通的機(jī)遇消費(fèi)者：消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品與食品質(zhì)量安全的重視消費(fèi)者對(duì)高檔農(nóng)產(chǎn)品與食品的需求增加消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品購買習(xí)慣的改變行業(yè)：物流與冷鏈物流配送體系的發(fā)展與成熟互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)模式的發(fā)展與成熟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通領(lǐng)域運(yùn)營管理水平的落后政府：政府對(duì)農(nóng)業(yè)與小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)的雙重支持政府對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的支持四、農(nóng)產(chǎn)品流通的機(jī)遇消費(fèi)者：15第二部分

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境第二部分

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境16本小節(jié)數(shù)據(jù)圖表來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心

截至2014年12月中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民3117萬人，但網(wǎng)民規(guī)模的增速減緩。互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年底提升了2.1個(gè)百分點(diǎn)。中國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達(dá)1.78億，較2013年底增加188萬人。城鄉(xiāng)普及率差異達(dá)34個(gè)百分點(diǎn)。全國企業(yè)開展在線銷售、在線采購的比例分別為24.7%和22.8%，利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)的比例為24.2%。我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.61億，較2013年底增加5953萬人，增長率為19.7%；我國網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例從48.9%提升至55.7%。本小節(jié)數(shù)據(jù)圖表來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心

截至2014年1217農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件182013-2014年分省網(wǎng)民規(guī)模及互聯(lián)網(wǎng)普及率2013-2014年分省網(wǎng)民規(guī)模及互聯(lián)網(wǎng)普及率19農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件20農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件21農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件22品牌滲透率：指過去半年內(nèi)，使用過某品牌的網(wǎng)民數(shù)與使用過該類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的網(wǎng)民總數(shù)之比。品牌滲透率：指過去半年內(nèi)，使用過某品牌的網(wǎng)民數(shù)與使用過該類互23美國，網(wǎng)絡(luò)交易只是傳統(tǒng)零售業(yè)的補(bǔ)充

中國，網(wǎng)絡(luò)交易正在成為零售業(yè)的主流在前100零售商中，中國有8家互聯(lián)網(wǎng)公司入圍，其銷售額占前100總銷售額的39.3%；在美國，只有3家純互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入前100，銷售額之和只占到3.7%中國網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模在2013年超過美國成為世界第一；阿里巴巴零售平臺(tái)交易規(guī)模有望在2016年超越沃爾瑪全球。美國，網(wǎng)絡(luò)交易只是傳統(tǒng)零售業(yè)的補(bǔ)充

中國，網(wǎng)絡(luò)交易正在成為零24第三部分

全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商模式第三部分

全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商模式25農(nóng)產(chǎn)品電商的基本分類2014年我國涉農(nóng)交易類電商平臺(tái)有近4000家，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。但大部分處于虧損狀態(tài)。具有特色的大宗商品交易市場（B2B）：廣西糖網(wǎng)、全國棉花交易市場、四川白酒交易中心、中農(nóng)網(wǎng)、泌坤大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨電子交易市場、阿里1688等；具有特色的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站（B2C）：阿里系列（淘寶、天貓等）、京東、我買網(wǎng)、沱沱工社、美味七七、本來生活網(wǎng)、淘常州、甫田網(wǎng)、龍寶溯源商城、中國地理標(biāo)志產(chǎn)品商城、青年菜君等。農(nóng)產(chǎn)品電商的基本分類2014年我國涉農(nóng)交易類電商平臺(tái)有近4026農(nóng)產(chǎn)品電商模式貨源組織自有基地直供優(yōu)選一級(jí)供應(yīng)商基地直供二級(jí)供應(yīng)商供貨電商平臺(tái)自建電商平臺(tái)直供垂直電商平臺(tái)入駐綜合電商平臺(tái)物流配送自營物流配送第三方物流配送客戶面向終端消費(fèi)者（B2C）面向企業(yè)（B2B）農(nóng)產(chǎn)品電商模式貨源組織自有基地直供優(yōu)選一級(jí)供應(yīng)商基地直供二級(jí)27全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商模式自有基地直供+自建電商平臺(tái)+自營物流+終端消費(fèi)者：沱沱工社（全產(chǎn)業(yè)鏈）與廚易時(shí)代（準(zhǔn)全產(chǎn)業(yè)鏈，非自有基地，而是優(yōu)選基地）特點(diǎn)：目標(biāo)消費(fèi)者在一座城市內(nèi)，企業(yè)資源僅能滿足該城市產(chǎn)品可覆蓋低、中、高端基地直供價(jià)格優(yōu)勢明顯產(chǎn)品質(zhì)量安全、新鮮度有保證客戶體驗(yàn)佳問題：前期投入成本高，運(yùn)營中的成本控制是關(guān)鍵基地生產(chǎn)質(zhì)量控制在初期是難點(diǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商模式自有基地直供+自建電商平臺(tái)+自營物流+28全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商案例-沱沱工社由農(nóng)場轉(zhuǎn)型做電商的沱沱工社，是九城集團(tuán)旗下網(wǎng)站。九城集團(tuán)2006年推出國際貿(mào)易B2B平臺(tái)——沱沱網(wǎng)，跟阿里巴巴、慧聰爭搶B2B業(yè)務(wù)；2009年成立九城生態(tài)農(nóng)業(yè)，在北京平谷有千畝農(nóng)場，初期為線下銷售模式，后來轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售，主打高端有機(jī)蔬菜、水果、肉類等，于2010年4月上線。全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商案例-沱沱工社由農(nóng)場轉(zhuǎn)型做電商的沱沱工社，29運(yùn)營模式沱沱工社初期選擇生鮮O2O電商的理想化運(yùn)營模式——貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈模式。全產(chǎn)業(yè)鏈模式要求企業(yè)上游滲透到基地，中間控制物流，末端抓住用戶群。全產(chǎn)業(yè)鏈模式從源頭上需要自營農(nóng)場，這在集中生產(chǎn)和管理上可以極大程度上保障產(chǎn)品質(zhì)量與食品安全，統(tǒng)一生產(chǎn)管理也會(huì)降低生鮮的基礎(chǔ)成本。目前沱沱工社有20%的銷售額是自己生產(chǎn)的，有一部分是同聯(lián)合的有機(jī)農(nóng)場直接采購的，還有一些商品，尤其像進(jìn)口肉類，坨坨都是委托海外合作商直接參與叫盤期貨采購，采購回來后，自己切割分塊。運(yùn)營模式沱沱工社初期選擇生鮮O2O電商的理想化運(yùn)營模式——貫30運(yùn)營模式在物流方面，集中配送，統(tǒng)一調(diào)配使得生鮮在運(yùn)輸過程中盡可能少的周轉(zhuǎn)，大大降低生鮮品的損耗，保障產(chǎn)品品質(zhì)，提升配送效率，將購物體驗(yàn)盡可能做的更好。在消費(fèi)終端，企業(yè)可以通過消費(fèi)者的信息反饋，迅速指導(dǎo)農(nóng)場生產(chǎn)方向和品類，減少不必要的投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為了讓消費(fèi)者能夠真切地體驗(yàn)到產(chǎn)品，沱沱工社全產(chǎn)業(yè)鏈模式也可以開展線下試吃、免費(fèi)品嘗、參觀農(nóng)基地等活動(dòng)，打消了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和初期試銷的顧慮。這種和消費(fèi)者的互動(dòng)行為能最大化的黏住忠實(shí)用戶。運(yùn)營模式在物流方面，集中配送，統(tǒng)一調(diào)配使得生鮮在運(yùn)輸過程中盡31產(chǎn)品沱沱工社的產(chǎn)品分為自產(chǎn)和采購兩部分。沱沱工社出巨資在平谷區(qū)馬昌營鎮(zhèn)投資建設(shè)了1050畝有機(jī)種植基地——沱沱有機(jī)農(nóng)場。自產(chǎn)商品主要來自沱沱有機(jī)農(nóng)場，采購主要針對(duì)一些品牌供應(yīng)商。沱沱工社的自產(chǎn)產(chǎn)品在品控等多方面有著天然優(yōu)勢，更重要的是沱沱工社能夠主動(dòng)掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，便于打造核心競爭力的商品，利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、經(jīng)營和管理。沱沱工社通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，能準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者的需求，供給市場所需，這往往能夠填補(bǔ)盲目生產(chǎn)帶來的不利影響。不斷爆發(fā)的食品安全問題，讓中國的消費(fèi)者對(duì)于安全食品的需求越來越大，線上商品的信息開放和可追蹤性，讓產(chǎn)品的安全有了足夠保障，這也是全產(chǎn)業(yè)鏈生鮮電商模式的優(yōu)勢之一。產(chǎn)品沱沱工社的產(chǎn)品分為自產(chǎn)和采購兩部分。沱沱工社出巨資在平谷32物流配送沱沱工社在北京和上海都建有倉儲(chǔ)。目前有兩種主流配送方式：一種是沱沱工社自營配送，另一種是委托順豐速運(yùn)、圓通速遞、宅急送等第三方物流公司。為了保證物流配送的安全與品質(zhì)，沱沱工社投入大量資金，構(gòu)建了自己的冷鏈配送體系。沱沱工社采用冷藏專車進(jìn)行配送，并配合各種冷藏保鮮器具，確保最后一公里物流配送的食品安全。自營配送在壓縮成本，提高服務(wù)質(zhì)量等方面有著不可比擬的優(yōu)勢。自營冷鏈甚至可以集中配送生鮮產(chǎn)品直達(dá)用戶，有效減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少產(chǎn)品損耗。自營配送，消費(fèi)者也可以選擇更為精準(zhǔn)的配送時(shí)間，但是，這種精確的要求對(duì)沱沱工社的物流提出了更高的挑戰(zhàn)。目前，沱沱工社自營配送僅限于北京市區(qū)。

物流配送沱沱工社在北京和上海都建有倉儲(chǔ)。目前有兩種主流配送方33物流配送2015年春節(jié)期間，沱沱工社由于年貨訂單量激增導(dǎo)致用戶訂單積壓，在其官方微博致歉信中看到，由于物流配送引發(fā)的一系列問題，給沱沱工社帶來很大影響。目前，大多數(shù)用戶的線上生鮮購買消費(fèi)習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，市場用戶黏度本來就很小，稍有差池顧客就會(huì)流失。通過第三方配送的生鮮商品，在產(chǎn)品品控與送達(dá)效率方面更是硬傷。物流配送2015年春節(jié)期間，沱沱工社由于年貨訂單量激增導(dǎo)致用34營銷策略2014年夏，沱沱工社根據(jù)生鮮訂單只能配送到家庭的特點(diǎn)，率先提出訂單進(jìn)寫字樓的活動(dòng)，策劃一起“承包整頓樓”的活動(dòng)，將北京市6環(huán)內(nèi)大型商圈寫字樓的地址提前進(jìn)行系統(tǒng)錄入，當(dāng)用戶登錄活動(dòng)頁面后，即可通過找到自己所在樓宇報(bào)名參加活動(dòng)，并且將活動(dòng)分享給同樓用戶，當(dāng)同樓用戶數(shù)量達(dá)到一定報(bào)名上線時(shí)，整頓樓的用戶都可以享受大額優(yōu)惠。通過這樣的方式，在生鮮淡季：1沱沱工社迅速吸引樓宇用戶下單購物，日訂單達(dá)到上萬單。2.白領(lǐng)用戶迅速對(duì)沱沱工社品牌認(rèn)知。3由于訂單集中配送到樓宇，迅速降低了訂單配送成本。在這之后，很多生鮮電商也競相模仿！營銷策略2014年夏，沱沱工社根據(jù)生鮮訂單只能配送到家庭的特35營銷策略沱沱工社擁有自己的官方銷售平臺(tái)渠道，消費(fèi)者可以在此平臺(tái)完成采購、支付。與此同時(shí)，沱沱工社還進(jìn)駐了天貓、京東等第三方有機(jī)頻道。進(jìn)駐第三方平臺(tái)的主要目的是為了擴(kuò)大知名度和銷售渠道。營銷策略沱沱工社擁有自己的官方銷售平臺(tái)渠道，消費(fèi)者可以在此平36準(zhǔn)全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商案例-廚易時(shí)代成立于2010年5月的上海廚易配菜有限公司率行業(yè)之先，首創(chuàng)“廚易時(shí)代·城市生鮮食品配送網(wǎng)項(xiàng)目（簡稱“廚易時(shí)代”）。準(zhǔn)全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商案例-廚易時(shí)代成立于2010年5月的上海37產(chǎn)品來自于上海、浙江、山東、江蘇、安徽的數(shù)十家直供農(nóng)場基地，以及眾多全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，充分保證能夠提供全面的生鮮食品支持。時(shí)令果蔬、肉禽蛋品、海鮮水產(chǎn)、糧油副食、酒水茶飲、南北干貨、休閑食品、日用百貨進(jìn)口食品等10000多個(gè)單品，每種品類均有多規(guī)格、多價(jià)位、多標(biāo)準(zhǔn)、多品牌供客戶選擇。廚易時(shí)代與這些一級(jí)供應(yīng)商的合作關(guān)系是：供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)、新鮮的產(chǎn)品，廚易時(shí)代負(fù)責(zé)統(tǒng)一包裝、銷售、配送與售后。產(chǎn)品來自于上海、浙江、山東、江蘇、安徽的數(shù)十家直供農(nóng)場基地，38客戶廚易時(shí)代的目標(biāo)客戶主要分為兩大類：小區(qū)居民、餐飲飯店單位食堂。通過網(wǎng)上訂購的方式，直接集約化分別配送給小區(qū)居民(B2C)和飯店餐飲兩大目標(biāo)客戶(B2B)。居民通過網(wǎng)上訂購和現(xiàn)場購買相結(jié)合的方式(廚易站有菜品展示窗口，客戶可觀察及現(xiàn)場售賣)，到設(shè)置在小區(qū)內(nèi)的“全智能售菜提貨一體機(jī)——廚易站”，提取由廚易時(shí)代定點(diǎn)定時(shí)配送的，小至一日三餐大到聚餐宴請(qǐng)所需的食品食材。餐飲飯店單位食堂通過網(wǎng)上選購需要的所有生鮮食品食材，第二天上午就由廚易時(shí)代直接配送到餐飲飯店單位食堂所在地?？蛻魪N易時(shí)代的目標(biāo)客戶主要分為兩大類：小區(qū)居民、餐飲飯店單位39物流配送蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在收割的時(shí)候，按照一定標(biāo)準(zhǔn)將泥土、枯葉、黃葉等對(duì)品質(zhì)有影響的部分處理完畢，根據(jù)要求進(jìn)行統(tǒng)一包裝。產(chǎn)品直接從田間進(jìn)入冷藏系統(tǒng)，由物流車及時(shí)配送到小區(qū)終端?！爱?dāng)消費(fèi)者拿到產(chǎn)品的時(shí)候，還是很新鮮的?！睆N易時(shí)代·城市生鮮食品配送網(wǎng)的全智能化小區(qū)訂菜提貨終端——廚易站，將海量商品濃縮在5-20㎡社區(qū)空間中，方便居民買菜，解決城市菜場布點(diǎn)難問題。預(yù)計(jì)至2017年末，廚易站將達(dá)到3000座的規(guī)模，覆蓋整個(gè)上海中心城區(qū)及遠(yuǎn)郊大型居住區(qū)，同時(shí)配有物流車輛1500輛（目前有1000輛新能源配送車）。物流配送蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在收割的時(shí)候，按照一定標(biāo)準(zhǔn)將泥土、枯葉40農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件41交易模式一個(gè)廚易站櫥窗內(nèi)陳列著108種常規(guī)商品，配備了冷庫保鮮系統(tǒng)，價(jià)格均采用電子標(biāo)簽形式，由系統(tǒng)的后臺(tái)統(tǒng)一控制。消費(fèi)者在中午12點(diǎn)前下單，后臺(tái)系統(tǒng)收集訂單，并傳到中央廚房處理處，之后由冷鏈車隊(duì)運(yùn)送到各個(gè)廚易站，消費(fèi)者可于當(dāng)日17點(diǎn)到20點(diǎn)憑會(huì)員卡號(hào)到站取貨。每個(gè)廚易站都配有iPad點(diǎn)菜器，會(huì)員直接在iPad里輸入卡號(hào)及密碼，在窗口外即可通過電子點(diǎn)菜系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)菜，并不需要進(jìn)入到站內(nèi)。交易模式一個(gè)廚易站櫥窗內(nèi)陳列著108種常規(guī)商品，配備了冷庫保42營銷策略針對(duì)小區(qū)居民收入水平和消費(fèi)習(xí)慣的差異，廚易時(shí)代對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分，為年輕白領(lǐng)和雙職工家庭提供半成品菜和加工菜，而對(duì)于買菜時(shí)間充裕的老年人群體，則提供在價(jià)格上具有優(yōu)勢的、更大眾化的產(chǎn)品。廚易站在選址上，社區(qū)居民達(dá)1000戶以上、入住率超過70%、社區(qū)離最近菜市場步行超過十分鐘的中高檔社區(qū)是設(shè)站的重點(diǎn)地區(qū)。這樣建成的廚易站輻射周邊一到兩個(gè)社區(qū)，服務(wù)半徑800米至1公里，一定程度上取代了菜場的功能。營銷策略針對(duì)小區(qū)居民收入水平和消費(fèi)習(xí)慣的差異，廚易時(shí)代對(duì)產(chǎn)品43本來生活網(wǎng)褚橙案例本來生活網(wǎng)褚橙案例44農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件45在本來生活網(wǎng)賣了1500噸褚橙的2013年，褚橙在傳統(tǒng)水果銷售渠道賣掉了8500噸。在本來生活網(wǎng)賣了1500噸褚橙的2013年，褚橙在傳統(tǒng)水果銷46農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件47農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件48褚橙在氣候、水、肥料、間伐、控梢、剪枝、病蟲害防治、果農(nóng)管理、褚橙的管理團(tuán)隊(duì)、營銷這水果種植的10大方面都優(yōu)于同行褚橙在氣候、水、肥料、間伐、控梢、剪枝、病蟲害防治、果農(nóng)管理49農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件50本來生活網(wǎng)儲(chǔ)橙案例在本來生活網(wǎng)賣了1500噸褚橙的2013年，褚橙在傳統(tǒng)水果銷售渠道賣掉了8500噸。本來生活網(wǎng)儲(chǔ)橙案例在本來生活網(wǎng)賣了1500噸褚橙的2013年51第四部分

終端對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品電商模式第四部分

終端對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品電商模式52終端對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品電商模式自有基地直供或優(yōu)選基地直供+入駐綜合電商平臺(tái)或垂直電商平臺(tái)+第三方物流配送+終端消費(fèi)者：淘寶農(nóng)產(chǎn)品賣家特點(diǎn)：進(jìn)入門檻低，適合農(nóng)戶及個(gè)人根據(jù)生鮮產(chǎn)品保鮮時(shí)間，目標(biāo)消費(fèi)者在一定距離半徑內(nèi)產(chǎn)品以中、高端為主基地直供價(jià)格優(yōu)勢明顯產(chǎn)品新鮮度有保證問題：品類單一，季節(jié)性強(qiáng)，銷售額隨季節(jié)波動(dòng)大店鋪魚龍混雜，需消費(fèi)者有較強(qiáng)的篩選能力客戶體驗(yàn)一般終端對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品電商模式自有基地直供或優(yōu)選基地直供+入駐綜合電53淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)542010-2013年阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易額2010-2013年阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易額552013年淘寶網(wǎng)（含天貓）涉農(nóng)產(chǎn)品類目分布2013年淘寶網(wǎng)（含天貓）涉農(nóng)產(chǎn)品類目分布562013年淘寶網(wǎng)（含天貓）涉農(nóng)產(chǎn)品類目增長率2013年淘寶網(wǎng)（含天貓）涉農(nóng)產(chǎn)品類目增長率572013年淘寶網(wǎng)（含天貓）農(nóng)產(chǎn)品單品銷售額排行2013年淘寶網(wǎng)（含天貓）農(nóng)產(chǎn)品單品銷售額排行582013年淘寶網(wǎng)（含天貓）農(nóng)產(chǎn)品銷售額省區(qū)分布及增長變化2013年淘寶網(wǎng)（含天貓）農(nóng)產(chǎn)品銷售額省區(qū)分布及增長變化59農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件60案例-淘寶農(nóng)業(yè)麗水項(xiàng)目2013年淘寶農(nóng)業(yè)與浙江麗水政府展開合作，幫助該市下屬的優(yōu)秀合作社入駐淘寶。項(xiàng)目首先由麗水政府及合作服務(wù)商推薦出優(yōu)秀的合作社，而后由淘寶農(nóng)業(yè)和淘寶大學(xué)為這些合作社進(jìn)行電商培訓(xùn)并組織網(wǎng)商對(duì)接，最后有19家合作社脫穎而出，通過自營或合作經(jīng)營的方式完成入駐淘寶生態(tài)農(nóng)場。淘寶農(nóng)業(yè)聯(lián)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)，對(duì)合作社的生鮮產(chǎn)品進(jìn)行散采集送、包裝指導(dǎo)；要求經(jīng)營合作社農(nóng)產(chǎn)品的商家出具合作授權(quán)協(xié)議；再對(duì)選定的8款農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行故事營銷，并對(duì)商品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)；最后將這些商品推薦給20萬淘寶的VIP買家。在4天的營銷期中共有5.6萬人收藏寶貝或購買，共完成銷售額248萬元。案例-淘寶農(nóng)業(yè)麗水項(xiàng)目2013年淘寶農(nóng)業(yè)與浙江麗水政府展開合61案例-遂網(wǎng)公司與遂昌模式遂昌縣位于浙江省西南部，有著優(yōu)越的自然環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品資源。借助淘寶平臺(tái)，遂昌縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)近些年得到快速發(fā)展，2013年農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)銷額突破1.3億元。遂昌縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的背后是“本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商”的興起。2011年3月遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司成立，其隨后搭建了麥特龍分銷平臺(tái)。麥特龍平臺(tái)將縣域內(nèi)各個(gè)合作社的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品做成產(chǎn)品包放在分銷平臺(tái)上，而后由縣里的眾多草根網(wǎng)商將產(chǎn)品包拿到網(wǎng)店里銷售，麥特龍平臺(tái)則負(fù)責(zé)統(tǒng)一配送和物流，從而一下子解決了縣域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)里產(chǎn)品、銷售、物流三大難題，使遂昌農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期。麥特龍分銷平臺(tái)在2011年完成1000萬元的分銷周轉(zhuǎn)，2012年提高到了3500萬元，而2013年則達(dá)到了8000萬元的規(guī)模。案例-遂網(wǎng)公司與遂昌模式遂昌縣位于浙江省西南部，有著優(yōu)越的自62農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件63案例-遂網(wǎng)公司與遂昌模式遂網(wǎng)公司的本質(zhì)是本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商，它以電子商務(wù)為基礎(chǔ)，打通多個(gè)平臺(tái)，連接線上線下，協(xié)同供應(yīng)商、網(wǎng)商、支撐型服務(wù)商（物流、銀行、電信運(yùn)營商等）和政府等多方資源，為遂昌本地的電子商務(wù)發(fā)展提供服務(wù)與支撐。遂網(wǎng)公司將來希望在全國多地輸出其模式，再通過云端將這些平臺(tái)連接，相互打通，而今遂網(wǎng)公司的模式已經(jīng)在浙江桐廬的分水鎮(zhèn)開始復(fù)制。案例-遂網(wǎng)公司與遂昌模式遂網(wǎng)公司的本質(zhì)是本地化電子商務(wù)綜合服64案例-遂昌“自訂標(biāo)準(zhǔn)”線上賣紅提相對(duì)于糧油米面等標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品，新鮮水果在線銷售標(biāo)準(zhǔn)基本上是缺失的。怎樣才能確保消費(fèi)者收到的紅提是優(yōu)質(zhì)可靠的？怎樣保證團(tuán)購活動(dòng)的好評(píng)率？2013年夏季，遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)在紅提預(yù)售活動(dòng)中大膽嘗試了“自訂標(biāo)準(zhǔn)”的做法。團(tuán)購活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選，對(duì)果穗重量、單粒果重、顆粒大小、著色、甜度、農(nóng)藥檢測等方面都做了詳細(xì)的規(guī)定。在最影響消費(fèi)者感受的甜度方面，活動(dòng)規(guī)定“紅提的甜度必須達(dá)到14度，需用甜度計(jì)測試”，這樣的自訂標(biāo)準(zhǔn)，在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域還是首次。案例-遂昌“自訂標(biāo)準(zhǔn)”線上賣紅提相對(duì)于糧油米面等標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品65遂昌紅提第一批團(tuán)購的產(chǎn)品，在快速被秒光并完成配送之后，收獲了極高的好評(píng)率。第二批團(tuán)購活動(dòng)很快上線，但臨近發(fā)貨期的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)簽約合作社的紅提成熟度還差幾天，甜度測試為13，在準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨VS甜度達(dá)標(biāo)的問題上，組織方撓頭很久，最后還是選擇按期發(fā)貨，結(jié)果問題很快就暴露：部分消費(fèi)者反映這一批的紅提不如上一批甜，中差評(píng)來了。有了這次教訓(xùn)，組織方對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商有了更深刻的認(rèn)識(shí)。農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)品，它受品種、成熟日期、保質(zhì)期等多方面因素影響，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎。在第三批團(tuán)購的時(shí)候，同合作社的對(duì)接更加精準(zhǔn)化，確保團(tuán)購發(fā)貨日期和成熟日期完全匹配，所有標(biāo)準(zhǔn)必須100%符合要求。最終，遂昌北界紅提三次團(tuán)購的總體中差評(píng)率低于千分之一，創(chuàng)造了2013年新鮮水果團(tuán)購的一個(gè)小奇跡。遂昌紅提第一批團(tuán)購的產(chǎn)品，在快速被秒光并完成配送之后，收獲了66農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件67案例-聚劃算·匯聚新疆當(dāng)喀什的棉花還長在地里，庫爾勒香梨仍掛在樹上，它們已被內(nèi)地消費(fèi)者預(yù)訂了。2013年8月，聚劃算·匯聚新疆第一期活動(dòng)在聚劃算上線，短短3天時(shí)間，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售額達(dá)903萬元，其中青皮核桃111噸、33噸無核白葡萄3小時(shí)告罄，引發(fā)了新疆農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮。9月，匯聚新疆第二期中，阿克蘇早熟蘋果、鮮棗、庫爾勒香梨等新疆特色水果也通過預(yù)售的形式售賣。除了生鮮水果，新疆的棉花也成了預(yù)售目標(biāo)。消費(fèi)者先選擇好棉被規(guī)格進(jìn)行預(yù)下單，商家再根據(jù)訂單量采摘新棉，定制生產(chǎn)成棉被。案例-聚劃算·匯聚新疆當(dāng)喀什的棉花還長在地里，庫爾勒香梨仍掛68案例-甘肅成縣小核桃賣出大名堂核桃是甘肅成縣的一大特色產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)厥侵袊謽I(yè)局認(rèn)定的“中國核桃之鄉(xiāng)”之一。由于核桃從價(jià)值到物理特性都適合網(wǎng)購，因此成為成縣發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的突破口。2013年7月，成縣成立了隴南市首個(gè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)，以核桃為主打產(chǎn)品，面向全國展開銷售。截止到2013年11月底，通過電子商務(wù)協(xié)會(huì)銷售的鮮核桃已達(dá)340噸，干核桃90噸，其中30%銷售收入來自線上。案例-甘肅成縣小核桃賣出大名堂核桃是甘肅成縣的一大特色產(chǎn)業(yè)，69農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件70案例-甘肅成縣小核桃賣出大名堂“微營銷”是成縣核桃電子商務(wù)的一大特色。成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)主要通過微博、微信等工具來營銷推廣，協(xié)會(huì)會(huì)員注冊(cè)了統(tǒng)一的微博ID，通過與媒體、專家、大V的互動(dòng)，極大地提升了成縣核桃的線上知名度。成縣電子商務(wù)的快速發(fā)展，同當(dāng)?shù)氐摹昂颂視洝崩钕槊懿豢煞?。李祥是成縣縣委書記，他在微博上注冊(cè)了實(shí)名認(rèn)證的微博，截止到2013年年底粉絲已經(jīng)超過19萬，他不遺余力為成縣核桃做推廣，起到了產(chǎn)品推廣大使的作用。案例-甘肅成縣小核桃賣出大名堂“微營銷”是成縣核桃電子商務(wù)的71農(nóng)戶如何做農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)做好產(chǎn)品：自然資源+科學(xué)種養(yǎng)+注冊(cè)商標(biāo)+適度包裝做好管理：現(xiàn)代科學(xué)管理做好渠道：線上渠道+線下渠道（傳統(tǒng)渠道+新型渠道+渠道創(chuàng)新）做好打假：法律+技術(shù)手段基層政府怎么做：硬件建設(shè)：基地（水、土、實(shí)驗(yàn)室）+電商（網(wǎng)絡(luò)、物流）軟件建設(shè)：人才（技術(shù)人才+管理人才）+培訓(xùn)（技術(shù)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)）農(nóng)戶如何做農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)做好產(chǎn)品：自然資源+科學(xué)種養(yǎng)+注冊(cè)商72幾點(diǎn)感受農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)靠營銷技術(shù)可以獲得短期成功，但能否獲得長期成功，產(chǎn)品質(zhì)量是根本產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵在于科學(xué)種養(yǎng)與精細(xì)化管理科學(xué)種養(yǎng)與精細(xì)化管理來自于認(rèn)真的態(tài)度和不斷改進(jìn)的行動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商有兩條路：一條路先易后難，一條路先難后易。不管哪條路都要先去走，你可以等，但你的對(duì)手不會(huì)等！幾點(diǎn)感受農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)靠營銷技術(shù)可以獲得短期成功，但能否獲得73農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式74目錄第一部分：農(nóng)產(chǎn)品流通的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第二部分：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境第三部分：全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商模式第四部分：終端對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品電商模式目錄第一部分：農(nóng)產(chǎn)品流通的挑戰(zhàn)與機(jī)遇75寫在前面的話這些事兒能靠互聯(lián)網(wǎng)解決嗎？互聯(lián)網(wǎng)能不能解決土壤問題？互聯(lián)網(wǎng)能不能解決水源與灌溉問題？互聯(lián)網(wǎng)能不能解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題？互聯(lián)網(wǎng)能不能解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性與標(biāo)準(zhǔn)化問題？互聯(lián)網(wǎng)能不能解決把二流產(chǎn)品變一流的問題？…………寫在前面的話這些事兒能靠互聯(lián)網(wǎng)解決嗎？76第一部分

農(nóng)產(chǎn)品流通的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第一部分

農(nóng)產(chǎn)品流通的挑戰(zhàn)與機(jī)遇771．流通的定義

產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的社會(huì)性（所有權(quán)、價(jià)值實(shí)現(xiàn)、空間）、經(jīng)濟(jì)性移動(dòng)（附加值）。2．流通的前提是“生產(chǎn)者和消費(fèi)者有距離”

⑴地點(diǎn)距離

⑵時(shí)間距離

⑶信息距離一、了解一點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品流通理論1．流通的定義一、了解一點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品流通理論783．流通的“三流”——商流、物流、信息流4．流通的作用供求結(jié)合功能物流功能5．流通組織流通各個(gè)環(huán)節(jié)上從事經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人經(jīng)紀(jì)人（代理人）批發(fā)商（批量買賣）經(jīng)銷商（買進(jìn)、賣出、運(yùn)輸、分揀、包裝、配送）3．流通的“三流”——商流、物流、信息流79二、農(nóng)產(chǎn)品流通組織的發(fā)展趨勢農(nóng)產(chǎn)品流通組織穩(wěn)定、健康地發(fā)展，能更好地協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系，提高農(nóng)業(yè)市場化程度。在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，流通組織作為推動(dòng)流通模式發(fā)展的主體力量，其變革趨勢與發(fā)展方向很大程度上影響著農(nóng)產(chǎn)品流通模式的演進(jìn)趨勢。二、農(nóng)產(chǎn)品流通組織的發(fā)展趨勢農(nóng)產(chǎn)品流通組織穩(wěn)定、健康地發(fā)展，80農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的年增長率明顯高于同期全國經(jīng)紀(jì)人平均增長率，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人占全國經(jīng)紀(jì)人的比重也呈現(xiàn)上升趨勢，到2012年全國經(jīng)紀(jì)人中超過一半是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的年增長率明顯高于同期全國經(jīng)紀(jì)人平均增長率，農(nóng)產(chǎn)81農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件822000-2011年億元以上批發(fā)市場數(shù)量增長了近0.5倍，但是實(shí)際成交額卻增長了近5倍多，場均營業(yè)面積、場均成交額、單位攤位營業(yè)面積及單位攤位成交額均呈明顯上升趨勢，中國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的集約化整合發(fā)展趨勢十分明顯。2000-2011年億元以上批發(fā)市場數(shù)量增長了近0.5倍，但83農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件84營業(yè)面積和成交額的增長快于攤位數(shù)的增長，因此單位攤位營業(yè)面積與單位攤位成交額均呈現(xiàn)增長趨勢。營業(yè)面積和成交額的增長快于攤位數(shù)的增長，因此單位攤位營業(yè)面積85由此可見，批發(fā)市場集約化整合的模式是通過批發(fā)商經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大而實(shí)現(xiàn)的，這種整合是一種由內(nèi)向外的自然的內(nèi)生增長型整合模式，而不是由政府規(guī)劃主導(dǎo)而實(shí)現(xiàn)的。這種發(fā)展模式是一種正常的、健康的自然發(fā)展，政府在其中只是起到了引導(dǎo)、管理和支持的作用。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人數(shù)量的提升、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商規(guī)模的擴(kuò)大，其背后是農(nóng)產(chǎn)品流通組織專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化與經(jīng)營管理水平的提升，這為農(nóng)產(chǎn)品流通新模式、新技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展創(chuàng)造了條件。由此可見，批發(fā)市場集約化整合的模式是通過批發(fā)商經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大86三、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的本質(zhì)：打通全產(chǎn)業(yè)鏈，取得定價(jià)權(quán)！農(nóng)產(chǎn)品的本質(zhì)：口感+健康！三、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的本質(zhì)：打通全產(chǎn)業(yè)鏈，取87四、農(nóng)產(chǎn)品流通的機(jī)遇消費(fèi)者：消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品與食品質(zhì)量安全的重視消費(fèi)者對(duì)高檔農(nóng)產(chǎn)品與食品的需求增加消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)品購買習(xí)慣的改變行業(yè)：物流與冷鏈物流配送體系的發(fā)展與成熟互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)模式的發(fā)展與成熟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通領(lǐng)域運(yùn)營管理水平的落后政府：政府對(duì)農(nóng)業(yè)與小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)的雙重支持政府對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的支持四、農(nóng)產(chǎn)品流通的機(jī)遇消費(fèi)者：88第二部分

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境第二部分

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境89本小節(jié)數(shù)據(jù)圖表來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心

截至2014年12月中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民3117萬人，但網(wǎng)民規(guī)模的增速減緩。互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年底提升了2.1個(gè)百分點(diǎn)。中國網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達(dá)1.78億，較2013年底增加188萬人。城鄉(xiāng)普及率差異達(dá)34個(gè)百分點(diǎn)。全國企業(yè)開展在線銷售、在線采購的比例分別為24.7%和22.8%，利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)的比例為24.2%。我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.61億，較2013年底增加5953萬人，增長率為19.7%；我國網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例從48.9%提升至55.7%。本小節(jié)數(shù)據(jù)圖表來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心

截至2014年1290農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件912013-2014年分省網(wǎng)民規(guī)模及互聯(lián)網(wǎng)普及率2013-2014年分省網(wǎng)民規(guī)模及互聯(lián)網(wǎng)普及率92農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件93農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件94農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件95品牌滲透率：指過去半年內(nèi)，使用過某品牌的網(wǎng)民數(shù)與使用過該類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的網(wǎng)民總數(shù)之比。品牌滲透率：指過去半年內(nèi)，使用過某品牌的網(wǎng)民數(shù)與使用過該類互96美國，網(wǎng)絡(luò)交易只是傳統(tǒng)零售業(yè)的補(bǔ)充

中國，網(wǎng)絡(luò)交易正在成為零售業(yè)的主流在前100零售商中，中國有8家互聯(lián)網(wǎng)公司入圍，其銷售額占前100總銷售額的39.3%；在美國，只有3家純互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入前100，銷售額之和只占到3.7%中國網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模在2013年超過美國成為世界第一；阿里巴巴零售平臺(tái)交易規(guī)模有望在2016年超越沃爾瑪全球。美國，網(wǎng)絡(luò)交易只是傳統(tǒng)零售業(yè)的補(bǔ)充

中國，網(wǎng)絡(luò)交易正在成為零97第三部分

全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商模式第三部分

全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商模式98農(nóng)產(chǎn)品電商的基本分類2014年我國涉農(nóng)交易類電商平臺(tái)有近4000家，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。但大部分處于虧損狀態(tài)。具有特色的大宗商品交易市場（B2B）：廣西糖網(wǎng)、全國棉花交易市場、四川白酒交易中心、中農(nóng)網(wǎng)、泌坤大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨電子交易市場、阿里1688等；具有特色的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)站（B2C）：阿里系列（淘寶、天貓等）、京東、我買網(wǎng)、沱沱工社、美味七七、本來生活網(wǎng)、淘常州、甫田網(wǎng)、龍寶溯源商城、中國地理標(biāo)志產(chǎn)品商城、青年菜君等。農(nóng)產(chǎn)品電商的基本分類2014年我國涉農(nóng)交易類電商平臺(tái)有近4099農(nóng)產(chǎn)品電商模式貨源組織自有基地直供優(yōu)選一級(jí)供應(yīng)商基地直供二級(jí)供應(yīng)商供貨電商平臺(tái)自建電商平臺(tái)直供垂直電商平臺(tái)入駐綜合電商平臺(tái)物流配送自營物流配送第三方物流配送客戶面向終端消費(fèi)者（B2C）面向企業(yè)（B2B）農(nóng)產(chǎn)品電商模式貨源組織自有基地直供優(yōu)選一級(jí)供應(yīng)商基地直供二級(jí)100全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商模式自有基地直供+自建電商平臺(tái)+自營物流+終端消費(fèi)者：沱沱工社（全產(chǎn)業(yè)鏈）與廚易時(shí)代（準(zhǔn)全產(chǎn)業(yè)鏈，非自有基地，而是優(yōu)選基地）特點(diǎn)：目標(biāo)消費(fèi)者在一座城市內(nèi)，企業(yè)資源僅能滿足該城市產(chǎn)品可覆蓋低、中、高端基地直供價(jià)格優(yōu)勢明顯產(chǎn)品質(zhì)量安全、新鮮度有保證客戶體驗(yàn)佳問題：前期投入成本高，運(yùn)營中的成本控制是關(guān)鍵基地生產(chǎn)質(zhì)量控制在初期是難點(diǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商模式自有基地直供+自建電商平臺(tái)+自營物流+101全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商案例-沱沱工社由農(nóng)場轉(zhuǎn)型做電商的沱沱工社，是九城集團(tuán)旗下網(wǎng)站。九城集團(tuán)2006年推出國際貿(mào)易B2B平臺(tái)——沱沱網(wǎng)，跟阿里巴巴、慧聰爭搶B2B業(yè)務(wù)；2009年成立九城生態(tài)農(nóng)業(yè)，在北京平谷有千畝農(nóng)場，初期為線下銷售模式，后來轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售，主打高端有機(jī)蔬菜、水果、肉類等，于2010年4月上線。全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商案例-沱沱工社由農(nóng)場轉(zhuǎn)型做電商的沱沱工社，102運(yùn)營模式沱沱工社初期選擇生鮮O2O電商的理想化運(yùn)營模式——貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈模式。全產(chǎn)業(yè)鏈模式要求企業(yè)上游滲透到基地，中間控制物流，末端抓住用戶群。全產(chǎn)業(yè)鏈模式從源頭上需要自營農(nóng)場，這在集中生產(chǎn)和管理上可以極大程度上保障產(chǎn)品質(zhì)量與食品安全，統(tǒng)一生產(chǎn)管理也會(huì)降低生鮮的基礎(chǔ)成本。目前沱沱工社有20%的銷售額是自己生產(chǎn)的，有一部分是同聯(lián)合的有機(jī)農(nóng)場直接采購的，還有一些商品，尤其像進(jìn)口肉類，坨坨都是委托海外合作商直接參與叫盤期貨采購，采購回來后，自己切割分塊。運(yùn)營模式沱沱工社初期選擇生鮮O2O電商的理想化運(yùn)營模式——貫103運(yùn)營模式在物流方面，集中配送，統(tǒng)一調(diào)配使得生鮮在運(yùn)輸過程中盡可能少的周轉(zhuǎn)，大大降低生鮮品的損耗，保障產(chǎn)品品質(zhì)，提升配送效率，將購物體驗(yàn)盡可能做的更好。在消費(fèi)終端，企業(yè)可以通過消費(fèi)者的信息反饋，迅速指導(dǎo)農(nóng)場生產(chǎn)方向和品類，減少不必要的投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為了讓消費(fèi)者能夠真切地體驗(yàn)到產(chǎn)品，沱沱工社全產(chǎn)業(yè)鏈模式也可以開展線下試吃、免費(fèi)品嘗、參觀農(nóng)基地等活動(dòng)，打消了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和初期試銷的顧慮。這種和消費(fèi)者的互動(dòng)行為能最大化的黏住忠實(shí)用戶。運(yùn)營模式在物流方面，集中配送，統(tǒng)一調(diào)配使得生鮮在運(yùn)輸過程中盡104產(chǎn)品沱沱工社的產(chǎn)品分為自產(chǎn)和采購兩部分。沱沱工社出巨資在平谷區(qū)馬昌營鎮(zhèn)投資建設(shè)了1050畝有機(jī)種植基地——沱沱有機(jī)農(nóng)場。自產(chǎn)商品主要來自沱沱有機(jī)農(nóng)場，采購主要針對(duì)一些品牌供應(yīng)商。沱沱工社的自產(chǎn)產(chǎn)品在品控等多方面有著天然優(yōu)勢，更重要的是沱沱工社能夠主動(dòng)掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，便于打造核心競爭力的商品，利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、經(jīng)營和管理。沱沱工社通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，能準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者的需求，供給市場所需，這往往能夠填補(bǔ)盲目生產(chǎn)帶來的不利影響。不斷爆發(fā)的食品安全問題，讓中國的消費(fèi)者對(duì)于安全食品的需求越來越大，線上商品的信息開放和可追蹤性，讓產(chǎn)品的安全有了足夠保障，這也是全產(chǎn)業(yè)鏈生鮮電商模式的優(yōu)勢之一。產(chǎn)品沱沱工社的產(chǎn)品分為自產(chǎn)和采購兩部分。沱沱工社出巨資在平谷105物流配送沱沱工社在北京和上海都建有倉儲(chǔ)。目前有兩種主流配送方式：一種是沱沱工社自營配送，另一種是委托順豐速運(yùn)、圓通速遞、宅急送等第三方物流公司。為了保證物流配送的安全與品質(zhì)，沱沱工社投入大量資金，構(gòu)建了自己的冷鏈配送體系。沱沱工社采用冷藏專車進(jìn)行配送，并配合各種冷藏保鮮器具，確保最后一公里物流配送的食品安全。自營配送在壓縮成本，提高服務(wù)質(zhì)量等方面有著不可比擬的優(yōu)勢。自營冷鏈甚至可以集中配送生鮮產(chǎn)品直達(dá)用戶，有效減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少產(chǎn)品損耗。自營配送，消費(fèi)者也可以選擇更為精準(zhǔn)的配送時(shí)間，但是，這種精確的要求對(duì)沱沱工社的物流提出了更高的挑戰(zhàn)。目前，沱沱工社自營配送僅限于北京市區(qū)。

物流配送沱沱工社在北京和上海都建有倉儲(chǔ)。目前有兩種主流配送方106物流配送2015年春節(jié)期間，沱沱工社由于年貨訂單量激增導(dǎo)致用戶訂單積壓，在其官方微博致歉信中看到，由于物流配送引發(fā)的一系列問題，給沱沱工社帶來很大影響。目前，大多數(shù)用戶的線上生鮮購買消費(fèi)習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，市場用戶黏度本來就很小，稍有差池顧客就會(huì)流失。通過第三方配送的生鮮商品，在產(chǎn)品品控與送達(dá)效率方面更是硬傷。物流配送2015年春節(jié)期間，沱沱工社由于年貨訂單量激增導(dǎo)致用107營銷策略2014年夏，沱沱工社根據(jù)生鮮訂單只能配送到家庭的特點(diǎn)，率先提出訂單進(jìn)寫字樓的活動(dòng)，策劃一起“承包整頓樓”的活動(dòng)，將北京市6環(huán)內(nèi)大型商圈寫字樓的地址提前進(jìn)行系統(tǒng)錄入，當(dāng)用戶登錄活動(dòng)頁面后，即可通過找到自己所在樓宇報(bào)名參加活動(dòng)，并且將活動(dòng)分享給同樓用戶，當(dāng)同樓用戶數(shù)量達(dá)到一定報(bào)名上線時(shí)，整頓樓的用戶都可以享受大額優(yōu)惠。通過這樣的方式，在生鮮淡季：1沱沱工社迅速吸引樓宇用戶下單購物，日訂單達(dá)到上萬單。2.白領(lǐng)用戶迅速對(duì)沱沱工社品牌認(rèn)知。3由于訂單集中配送到樓宇，迅速降低了訂單配送成本。在這之后，很多生鮮電商也競相模仿！營銷策略2014年夏，沱沱工社根據(jù)生鮮訂單只能配送到家庭的特108營銷策略沱沱工社擁有自己的官方銷售平臺(tái)渠道，消費(fèi)者可以在此平臺(tái)完成采購、支付。與此同時(shí)，沱沱工社還進(jìn)駐了天貓、京東等第三方有機(jī)頻道。進(jìn)駐第三方平臺(tái)的主要目的是為了擴(kuò)大知名度和銷售渠道。營銷策略沱沱工社擁有自己的官方銷售平臺(tái)渠道，消費(fèi)者可以在此平109準(zhǔn)全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商案例-廚易時(shí)代成立于2010年5月的上海廚易配菜有限公司率行業(yè)之先，首創(chuàng)“廚易時(shí)代·城市生鮮食品配送網(wǎng)項(xiàng)目（簡稱“廚易時(shí)代”）。準(zhǔn)全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電商案例-廚易時(shí)代成立于2010年5月的上海110產(chǎn)品來自于上海、浙江、山東、江蘇、安徽的數(shù)十家直供農(nóng)場基地，以及眾多全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，充分保證能夠提供全面的生鮮食品支持。時(shí)令果蔬、肉禽蛋品、海鮮水產(chǎn)、糧油副食、酒水茶飲、南北干貨、休閑食品、日用百貨進(jìn)口食品等10000多個(gè)單品，每種品類均有多規(guī)格、多價(jià)位、多標(biāo)準(zhǔn)、多品牌供客戶選擇。廚易時(shí)代與這些一級(jí)供應(yīng)商的合作關(guān)系是：供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)、新鮮的產(chǎn)品，廚易時(shí)代負(fù)責(zé)統(tǒng)一包裝、銷售、配送與售后。產(chǎn)品來自于上海、浙江、山東、江蘇、安徽的數(shù)十家直供農(nóng)場基地，111客戶廚易時(shí)代的目標(biāo)客戶主要分為兩大類：小區(qū)居民、餐飲飯店單位食堂。通過網(wǎng)上訂購的方式，直接集約化分別配送給小區(qū)居民(B2C)和飯店餐飲兩大目標(biāo)客戶(B2B)。居民通過網(wǎng)上訂購和現(xiàn)場購買相結(jié)合的方式(廚易站有菜品展示窗口，客戶可觀察及現(xiàn)場售賣)，到設(shè)置在小區(qū)內(nèi)的“全智能售菜提貨一體機(jī)——廚易站”，提取由廚易時(shí)代定點(diǎn)定時(shí)配送的，小至一日三餐大到聚餐宴請(qǐng)所需的食品食材。餐飲飯店單位食堂通過網(wǎng)上選購需要的所有生鮮食品食材，第二天上午就由廚易時(shí)代直接配送到餐飲飯店單位食堂所在地?？蛻魪N易時(shí)代的目標(biāo)客戶主要分為兩大類：小區(qū)居民、餐飲飯店單位112物流配送蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在收割的時(shí)候，按照一定標(biāo)準(zhǔn)將泥土、枯葉、黃葉等對(duì)品質(zhì)有影響的部分處理完畢，根據(jù)要求進(jìn)行統(tǒng)一包裝。產(chǎn)品直接從田間進(jìn)入冷藏系統(tǒng)，由物流車及時(shí)配送到小區(qū)終端?！爱?dāng)消費(fèi)者拿到產(chǎn)品的時(shí)候，還是很新鮮的?！睆N易時(shí)代·城市生鮮食品配送網(wǎng)的全智能化小區(qū)訂菜提貨終端——廚易站，將海量商品濃縮在5-20㎡社區(qū)空間中，方便居民買菜，解決城市菜場布點(diǎn)難問題。預(yù)計(jì)至2017年末，廚易站將達(dá)到3000座的規(guī)模，覆蓋整個(gè)上海中心城區(qū)及遠(yuǎn)郊大型居住區(qū)，同時(shí)配有物流車輛1500輛（目前有1000輛新能源配送車）。物流配送蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在收割的時(shí)候，按照一定標(biāo)準(zhǔn)將泥土、枯葉113農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件114交易模式一個(gè)廚易站櫥窗內(nèi)陳列著108種常規(guī)商品，配備了冷庫保鮮系統(tǒng)，價(jià)格均采用電子標(biāo)簽形式，由系統(tǒng)的后臺(tái)統(tǒng)一控制。消費(fèi)者在中午12點(diǎn)前下單，后臺(tái)系統(tǒng)收集訂單，并傳到中央廚房處理處，之后由冷鏈車隊(duì)運(yùn)送到各個(gè)廚易站，消費(fèi)者可于當(dāng)日17點(diǎn)到20點(diǎn)憑會(huì)員卡號(hào)到站取貨。每個(gè)廚易站都配有iPad點(diǎn)菜器，會(huì)員直接在iPad里輸入卡號(hào)及密碼，在窗口外即可通過電子點(diǎn)菜系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)菜，并不需要進(jìn)入到站內(nèi)。交易模式一個(gè)廚易站櫥窗內(nèi)陳列著108種常規(guī)商品，配備了冷庫保115營銷策略針對(duì)小區(qū)居民收入水平和消費(fèi)習(xí)慣的差異，廚易時(shí)代對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分，為年輕白領(lǐng)和雙職工家庭提供半成品菜和加工菜，而對(duì)于買菜時(shí)間充裕的老年人群體，則提供在價(jià)格上具有優(yōu)勢的、更大眾化的產(chǎn)品。廚易站在選址上，社區(qū)居民達(dá)1000戶以上、入住率超過70%、社區(qū)離最近菜市場步行超過十分鐘的中高檔社區(qū)是設(shè)站的重點(diǎn)地區(qū)。這樣建成的廚易站輻射周邊一到兩個(gè)社區(qū)，服務(wù)半徑800米至1公里，一定程度上取代了菜場的功能。營銷策略針對(duì)小區(qū)居民收入水平和消費(fèi)習(xí)慣的差異，廚易時(shí)代對(duì)產(chǎn)品116本來生活網(wǎng)褚橙案例本來生活網(wǎng)褚橙案例117農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件118在本來生活網(wǎng)賣了1500噸褚橙的2013年，褚橙在傳統(tǒng)水果銷售渠道賣掉了8500噸。在本來生活網(wǎng)賣了1500噸褚橙的2013年，褚橙在傳統(tǒng)水果銷119農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件120農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件121褚橙在氣候、水、肥料、間伐、控梢、剪枝、病蟲害防治、果農(nóng)管理、褚橙的管理團(tuán)隊(duì)、營銷這水果種植的10大方面都優(yōu)于同行褚橙在氣候、水、肥料、間伐、控梢、剪枝、病蟲害防治、果農(nóng)管理122農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件123本來生活網(wǎng)儲(chǔ)橙案例在本來生活網(wǎng)賣了1500噸褚橙的2013年，褚橙在傳統(tǒng)水果銷售渠道賣掉了8500噸。本來生活網(wǎng)儲(chǔ)橙案例在本來生活網(wǎng)賣了1500噸褚橙的2013年124第四部分

終端對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品電商模式第四部分

終端對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品電商模式125終端對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品電商模式自有基地直供或優(yōu)選基地直供+入駐綜合電商平臺(tái)或垂直電商平臺(tái)+第三方物流配送+終端消費(fèi)者：淘寶農(nóng)產(chǎn)品賣家特點(diǎn)：進(jìn)入門檻低，適合農(nóng)戶及個(gè)人根據(jù)生鮮產(chǎn)品保鮮時(shí)間，目標(biāo)消費(fèi)者在一定距離半徑內(nèi)產(chǎn)品以中、高端為主基地直供價(jià)格優(yōu)勢明顯產(chǎn)品新鮮度有保證問題：品類單一，季節(jié)性強(qiáng)，銷售額隨季節(jié)波動(dòng)大店鋪魚龍混雜，需消費(fèi)者有較強(qiáng)的篩選能力客戶體驗(yàn)一般終端對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品電商模式自有基地直供或優(yōu)選基地直供+入駐綜合電126淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)1272010-2013年阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易額2010-2013年阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易額1282013年淘寶網(wǎng)（含天貓）涉農(nóng)產(chǎn)品類目分布2013年淘寶網(wǎng)（含天貓）涉農(nóng)產(chǎn)品類目分布1292013年淘寶網(wǎng)（含天貓）涉農(nóng)產(chǎn)品類目增長率2013年淘寶網(wǎng)（含天貓）涉農(nóng)產(chǎn)品類目增長率1302013年淘寶網(wǎng)（含天貓）農(nóng)產(chǎn)品單品銷售額排行2013年淘寶網(wǎng)（含天貓）農(nóng)產(chǎn)品單品銷售額排行1312013年淘寶網(wǎng)（含天貓）農(nóng)產(chǎn)品銷售額省區(qū)分布及增長變化2013年淘寶網(wǎng)（含天貓）農(nóng)產(chǎn)品銷售額省區(qū)分布及增長變化132農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件133案例-淘寶農(nóng)業(yè)麗水項(xiàng)目2013年淘寶農(nóng)業(yè)與浙江麗水政府展開合作，幫助該市下屬的優(yōu)秀合作社入駐淘寶。項(xiàng)目首先由麗水政府及合作服務(wù)商推薦出優(yōu)秀的合作社，而后由淘寶農(nóng)業(yè)和淘寶大學(xué)為這些合作社進(jìn)行電商培訓(xùn)并組織網(wǎng)商對(duì)接，最后有19家合作社脫穎而出，通過自營或合作經(jīng)營的方式完成入駐淘寶生態(tài)農(nóng)場。淘寶農(nóng)業(yè)聯(lián)合菜鳥網(wǎng)絡(luò)，對(duì)合作社的生鮮產(chǎn)品進(jìn)行散采集送、包裝指導(dǎo)；要求經(jīng)營合作社農(nóng)產(chǎn)品的商家出具合作授權(quán)協(xié)議；再對(duì)選定的8款農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行故事營銷，并對(duì)商品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)；最后將這些商品推薦給20萬淘寶的VIP買家。在4天的營銷期中共有5.6萬人收藏寶貝或購買，共完成銷售額248萬元。案例-淘寶農(nóng)業(yè)麗水項(xiàng)目2013年淘寶農(nóng)業(yè)與浙江麗水政府展開合134案例-遂網(wǎng)公司與遂昌模式遂昌縣位于浙江省西南部，有著優(yōu)越的自然環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品資源。借助淘寶平臺(tái)，遂昌縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)近些年得到快速發(fā)展，2013年農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)銷額突破1.3億元。遂昌縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的背后是“本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商”的興起。2011年3月遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司成立，其隨后搭建了麥特龍分銷平臺(tái)。麥特龍平臺(tái)將縣域內(nèi)各個(gè)合作社的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品做成產(chǎn)品包放在分銷平臺(tái)上，而后由縣里的眾多草根網(wǎng)商將產(chǎn)品包拿到網(wǎng)店里銷售，麥特龍平臺(tái)則負(fù)責(zé)統(tǒng)一配送和物流，從而一下子解決了縣域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)里產(chǎn)品、銷售、物流三大難題，使遂昌農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期。麥特龍分銷平臺(tái)在2011年完成1000萬元的分銷周轉(zhuǎn)，2012年提高到了3500萬元，而2013年則達(dá)到了8000萬元的規(guī)模。案例-遂網(wǎng)公司與遂昌模式遂昌縣位于浙江省西南部，有著優(yōu)越的自135農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通模式課件136案例-遂網(wǎng)公司與遂昌模式遂網(wǎng)公司的本質(zhì)是本地化電子商