孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略

使用權(quán)銷(xiāo)售及招商策略馬太福星（北京）商業(yè)管理有限公司2010.1孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!使用權(quán)銷(xiāo)售定價(jià)和返租辦法部分1、定價(jià)2、返租的制定3、收支測(cè)算孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!1、定價(jià)所以，為了名利雙收——出售給農(nóng)民40年的使用權(quán)，同時(shí)，按階段給予農(nóng)民戶(hù)主每年返利。這樣做的目的：按這樣的價(jià)格出售，是保證我們的項(xiàng)目建設(shè)資金；返租，是保證每一戶(hù)農(nóng)民的正常收益；而對(duì)于我們自己而言，則是在運(yùn)營(yíng)一個(gè)完整的市場(chǎng)，40年產(chǎn)權(quán)在手，可以申請(qǐng)貸款，可以出售套現(xiàn)，可以有穩(wěn)定收益……

定價(jià)：二層：2200元/平米；三層：2000元/平米。這是成本價(jià)二三層都是要銷(xiāo)售給農(nóng)民的，但是在一個(gè)市場(chǎng)成熟之前，出售產(chǎn)權(quán)是合不來(lái)的孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!2、返租的制定

大商戶(hù)數(shù)量最多為20%，其余為一般商戶(hù)。

入駐率（保守測(cè)算）：年入駐率約為60%，空置40%；第二年約為90%，空置10%；第三年為100%。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行返租和回報(bào)測(cè)算。年：我們對(duì)經(jīng)營(yíng)時(shí)間滿一年的大商戶(hù)進(jìn)行追加獎(jiǎng)勵(lì)，即將其所交納的租金全部返還，按入駐率60%計(jì)算，剩余收益為36%的面積的收益。第二年：不再進(jìn)行追加獎(jiǎng)勵(lì)，即按正常的租金收取，可得90%面積的收益。第三年：可得100%面積的收益。這三年之中的剩余收益，包含要返還給農(nóng)民的兩層全部的返租額和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的工人開(kāi)支。

向農(nóng)民銷(xiāo)售使用權(quán)，一定要有一個(gè)回本周期，我們將它定為最長(zhǎng)時(shí)間為10年，40年之中，最高的回報(bào)為三層20元/平米/月，二層21元/平米/月，即為12%，是現(xiàn)在銀行存款利率的3倍。具體返租總額如下表：孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!3、收支測(cè)算

孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!●項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策略及程序策劃建議提案內(nèi)容●目標(biāo)客戶(hù)定位●

目的●

招商執(zhí)行孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!認(rèn)同這個(gè)城市鄂爾多斯-中國(guó)資源城市之首接受這個(gè)項(xiàng)目

進(jìn)駐這個(gè)項(xiàng)目

認(rèn)同這個(gè)區(qū)域鄂爾多斯財(cái)富城市認(rèn)同這個(gè)項(xiàng)目孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)認(rèn)同這個(gè)定位內(nèi)蒙古獨(dú)一無(wú)二的數(shù)字化平臺(tái)農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)■我們招商目的之一目的1孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!目標(biāo)客戶(hù)定位,,,,孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!◆項(xiàng)目次主力店及散戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)次主力店與配套散戶(hù)1休閑商業(yè)｛中西美食/超市/便利店｝2配套商業(yè)｛銀行/電信/移動(dòng)/干洗｝3辦公，庫(kù)房約占40%/24000平方米■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)招商目標(biāo)客戶(hù)淺析｛物業(yè)/商戶(hù)｝孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!先定位后動(dòng)作先定位/后動(dòng)作是指：首先要科學(xué)的以市場(chǎng)為依據(jù)（但又要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)）把項(xiàng)目功能/項(xiàng)目形象/項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分/進(jìn)行井井有條的又別具一格的定位，再可進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣原則是：內(nèi)蒙古農(nóng)貿(mào)副食行業(yè)的升級(jí)版/西北地區(qū)農(nóng)貿(mào)副食交易的一流平臺(tái)1◆項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招商策劃六大策略六大策略先形象后內(nèi)容先形象/后內(nèi)容是指：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的形象包裝與品牌塑造相當(dāng)重要，包括建筑形態(tài)、產(chǎn)品形態(tài)、項(xiàng)目主打形象等。原則是：過(guò)目不忘、觸動(dòng)客戶(hù)又能極大的表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵與特征2（轉(zhuǎn)下頁(yè)）■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策略及程序策劃建議孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!◆項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招商策劃六大策略（承上頁(yè)）先政策后招商先政策后招商是指：先制定招商政策，再統(tǒng)一招商，其政策有兩大政策：其一：政府對(duì)項(xiàng)目制定的產(chǎn)業(yè)招商政策；其二：項(xiàng)目為進(jìn)駐商戶(hù)制定的招商政策原則是：政策扶持、進(jìn)駐優(yōu)惠政府+企業(yè)品牌+行業(yè)捆綁推廣捆綁推廣是指：在進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，不要單一的采用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)孤軍奮戰(zhàn)，要把政府支持/企業(yè)政策/數(shù)字化平臺(tái)/專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)捆在一起進(jìn)行四合為一的強(qiáng)勢(shì)推廣原則是：整合資源、緊拳出擊65（轉(zhuǎn)下頁(yè)）■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策略及程序策劃建議孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!◆項(xiàng)目策劃推廣程序12大推廣程序由2009年10月1日始，馬太福星項(xiàng)目組開(kāi)始作業(yè)；并在2010年1月20日前完成建筑形態(tài)修飾定位與功能劃分定位；并確定主要業(yè)態(tài)，產(chǎn)生項(xiàng)目定位報(bào)告1功能定位在2010年1月20日-3月20日，馬太福星需要完成項(xiàng)目的整體形象定位、形象招商手冊(cè)、主打推廣文案等，產(chǎn)生項(xiàng)目形象定位報(bào)告2形象定位在2010年3月30日前，馬太福星協(xié)助甲方向政府進(jìn)行項(xiàng)目定位說(shuō)明匯報(bào)會(huì)，并借機(jī)爭(zhēng)取政府招商政策，并在4月15日前完成與落實(shí)政府與項(xiàng)目的招商政策文件3招商政策（轉(zhuǎn)下頁(yè)）■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策略及程序策劃建議孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!◆項(xiàng)目策劃推廣程序（承上頁(yè)）從2010年正月到二月（春節(jié)后），進(jìn)行項(xiàng)目的次強(qiáng)勢(shì)推廣，分別為：形象篇→功能篇→招商篇8招商推廣在2010年3月份，馬太福星協(xié)助甲方招聘與組建及培訓(xùn)一支精干而又專(zhuān)業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，正式向意向主力店開(kāi)始進(jìn)行目標(biāo)式一對(duì)一的招商9招進(jìn)主力（轉(zhuǎn)下頁(yè)）在2010年新年來(lái)臨時(shí)，項(xiàng)目正式對(duì)外推廣，并在營(yíng)銷(xiāo)會(huì)館公開(kāi)時(shí)舉辦內(nèi)蒙古媒體/意向商戶(hù)的新聞?wù)f明會(huì)，充分調(diào)動(dòng)本市及內(nèi)蒙古主要媒體與行業(yè)雜志進(jìn)行經(jīng)濟(jì)新聞式推廣7推廣進(jìn)行■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策略及程序策劃建議孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!招商執(zhí)行,,,,方向：渠道接觸形象引爆體驗(yàn)提升圈層擴(kuò)大孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!■招商執(zhí)行---渠道策略1、形象調(diào)性樹(shù)立戶(hù)外廣告·調(diào)性和信息點(diǎn)報(bào)紙·溢價(jià)和信息點(diǎn)3、二期調(diào)性推售信息1、客戶(hù)情感匹配訴求2、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘地塊價(jià)值傳遞3、引導(dǎo)財(cái)富、精神誘因項(xiàng)目溢價(jià)能力挖掘電視、網(wǎng)絡(luò)·調(diào)性和信息點(diǎn)1、形象調(diào)性樹(shù)立1、項(xiàng)目調(diào)性信息短信·信息點(diǎn)·截流客戶(hù)1、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)信息DM·信息點(diǎn)·截流客戶(hù)2、售樓處開(kāi)放邀請(qǐng)2、售樓處開(kāi)放信息3、開(kāi)盤(pán)信息2、售樓處開(kāi)放顯性渠道孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!核心：建立獨(dú)特的深刻的能引起客戶(hù)共鳴的標(biāo)簽化形象

內(nèi)蒙古地區(qū)唯一采用數(shù)字化平臺(tái)服務(wù)的農(nóng)貿(mào)副食一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，其軟硬件配套設(shè)施之先進(jìn)與完善就內(nèi)蒙地區(qū)絕無(wú)僅有。其蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值可見(jiàn)一斑！■招商執(zhí)行---形象引爆策略目標(biāo)：通過(guò)形象的系列引爆，建立孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)的高端定位!

通過(guò)形象的系列引爆，建立孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)的高端影響力!孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!■招商執(zhí)行---圈層擴(kuò)大策略商戶(hù)入駐行為分析模型外部影響市場(chǎng)環(huán)境圈層家庭影響活動(dòng)自我概念與經(jīng)營(yíng)方式內(nèi)部影響動(dòng)機(jī)個(gè)性情緒態(tài)度需要欲望決策過(guò)程影響關(guān)鍵人的影響項(xiàng)目的影響環(huán)境的影響進(jìn)駐行為孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)2010年招商政策建議第三部分孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!

一、與大客戶(hù)合同期為1-2年.基本期1年，執(zhí)行最高招商價(jià)格；2年期，實(shí)行第二年9折優(yōu)惠。大客戶(hù)滿1年的返還年全部租金，第二年優(yōu)先進(jìn)駐，并按條實(shí)行優(yōu)惠。招商中可介紹十組以上（含）其他客戶(hù)的，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額為所介紹或帶來(lái)客戶(hù)簽約總金額的10%（只限年）。

二、與一般商戶(hù)合同期為6個(gè)月到1年。基本期六個(gè)月，執(zhí)行最高招商價(jià)格；1年期，實(shí)行后半年9折優(yōu)惠。一般商戶(hù)介紹其他商戶(hù)進(jìn)駐，五戶(hù)以上（含）獎(jiǎng)勵(lì)大部地自己鋪位面積的半年租金；十戶(hù)以上（含）免自己商鋪一年租金。■合作方式孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!1、保守測(cè)算：假設(shè)四十年租金不變，維持在一個(gè)平均水平，三層平均租金為50元/平米/月。那么57000平米的年收益為3439萬(wàn)元。40年總收益：13.76億元。返給農(nóng)民的總數(shù)為：79350200元*4.602=3.65億40年凈收益：13.76億元-3.65億=10億元2、常規(guī)算法：三年之后，返租每五年一個(gè)周期，無(wú)論招商和返租比例都是一個(gè)比較穩(wěn)定數(shù)字。按租金的一般遞增規(guī)律測(cè)算后37年的變化及交易總額。■項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收益測(cè)算孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!鄂爾多斯市食品安全示范基地孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)案名孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)招商策略渠道接觸形象引爆功能數(shù)字化平臺(tái)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)體驗(yàn)提升圈層擴(kuò)大主打標(biāo)識(shí)招商策略推廣程序12大節(jié)奏推廣方案價(jià)值連城五唯論六大策略推廣策略■本提案小結(jié)logo孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!2、返租的制定

怎樣返租？返多少？這是制定返租的最直接原因?yàn)榱私o村民一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源，為了解決政府移民安置的政治大問(wèn)題，為了實(shí)現(xiàn)更多的回報(bào)收益，我們決定給村民40年使用權(quán)全部返租的完美政策，這在中國(guó)實(shí)屬罕見(jiàn)；返租額的定法，取決于招商政策的制定方法年（2011年）：一層20元/平米/月，二層15元/平米/月，三層10元/平米/月第二年（2012年）：一層25元/平米/月，二層17元/平米/月，三層12元/平米/月第三年（2013年）：一層40元/平米/月，二層25元/平米/月，三層18元/平米/月孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)2010年招商策略提案第二部分孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!招商目的,,,,孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!做全國(guó)的說(shuō)服客戶(hù)“孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)”主人說(shuō)服區(qū)政府做內(nèi)蒙古流農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)做達(dá)到三者共贏的結(jié)果農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的安全示范城市■我們招商目的之二目的2孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!◆誰(shuí)是我們的客戶(hù)〖準(zhǔn)商戶(hù)〗項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶(hù)主力客戶(hù)1農(nóng)貿(mào)副食行業(yè)的蔬菜類(lèi)經(jīng)營(yíng)（一批）2345約占60%/36000平方米■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)招商目標(biāo)客戶(hù)淺析農(nóng)貿(mào)副食行業(yè)的水果類(lèi)經(jīng)營(yíng)（一批）農(nóng)貿(mào)副食行業(yè)的肉類(lèi)經(jīng)營(yíng)（一批）農(nóng)貿(mào)副食行業(yè)的副食調(diào)料類(lèi)經(jīng)營(yíng)（一批）小商品行業(yè)的廚房用品，居家日用類(lèi)類(lèi)經(jīng)營(yíng)（一批）孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策略及程序策劃建議關(guān)鍵詞注重前期科學(xué)的定位/包裝/營(yíng)銷(xiāo)/招商策劃就是水到渠成項(xiàng)目的品牌價(jià)值與經(jīng)濟(jì)效益！,,,,孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!◆項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招商策劃六大策略（承上頁(yè)）先招業(yè)類(lèi)大戶(hù)后整合散戶(hù)先招業(yè)類(lèi)大戶(hù)/后整合散戶(hù)是指：我們首先要在項(xiàng)目各業(yè)態(tài)功能中各重點(diǎn)招進(jìn)代表項(xiàng)目定位的大的商戶(hù)，再去整合散戶(hù)進(jìn)駐。招主力店的原則是：大戶(hù)必須先“入”才能為“主”！(大戶(hù)帶動(dòng)小戶(hù)散戶(hù))先招內(nèi)再招外先招內(nèi)再招外是指：招商要以鄂爾多斯本地商戶(hù)為招商平臺(tái)，先招鄂爾多斯本地的主力商戶(hù)，再整合包頭以及全國(guó)其他地區(qū)商戶(hù)，才能保證招商質(zhì)量，才能刺激內(nèi)外部商戶(hù)進(jìn)駐。原則是：內(nèi)優(yōu)外緊、內(nèi)先外后43（轉(zhuǎn)下頁(yè)）■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策略及程序策劃建議孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!◆項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與招商策劃六大策略（承上頁(yè)）六大策略孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)→價(jià)值連城五唯論鄂爾多斯資源商都城市價(jià)值項(xiàng)目地處城市大發(fā)展及著重遷徙之地板塊價(jià)值內(nèi)蒙古地區(qū)唯一數(shù)字化平臺(tái)服務(wù)的農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)科學(xué)定位，功能價(jià)值政府的高度支持項(xiàng)目的招商政策政府價(jià)值唯城市論農(nóng)貿(mào)副食行業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)商機(jī)無(wú)限行業(yè)價(jià)值唯地段論唯定位論唯行業(yè)論唯政策論■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策略及程序策劃建議孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!◆項(xiàng)目策劃推廣程序（承上頁(yè)）在2010年7月前馬太福星協(xié)助甲方確定項(xiàng)目的物業(yè)管理與營(yíng)運(yùn)管理機(jī)構(gòu)及合作模式，便于項(xiàng)目招商推進(jìn)，提高項(xiàng)目附加值！6在2010年1月-2月-3月，馬太福星在此之前產(chǎn)生招商會(huì)館的軟包裝，甲方開(kāi)始進(jìn)行裝修，并爭(zhēng)取在2010年3月前完成，并對(duì)外公開(kāi)！（屆時(shí)舉辦公開(kāi)活動(dòng)）5營(yíng)銷(xiāo)會(huì)館（轉(zhuǎn)下頁(yè)）在2010年3月10日前，馬太福星完成營(yíng)銷(xiāo)道具的所有文案策劃/版面設(shè)計(jì)/并交付甲方制作，爭(zhēng)取在4月1日前產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)道具4服務(wù)機(jī)構(gòu)■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策略及程序策劃建議營(yíng)銷(xiāo)道具孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!◆項(xiàng)目策劃推廣程序（承上頁(yè)）在2010年10月1日前爭(zhēng)取正式營(yíng)業(yè)，及主力店先開(kāi)業(yè)（目的：讓主力店先開(kāi)能帶動(dòng)與提高項(xiàng)目人氣、商氣、與后期招商完成）11主力開(kāi)業(yè)在2011年春節(jié)前項(xiàng)目正式全面開(kāi)業(yè)，并在開(kāi)業(yè)期主辦次鄂爾多斯市食品安全文化節(jié)（以后此節(jié)每?jī)赡暌淮危?2正式開(kāi)業(yè)在2010年5月確定幾家意向主力店后，并主辦項(xiàng)目次招商說(shuō)明會(huì)，在會(huì)上簽定主力店意向書(shū)，并開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)式的招商推廣與招商實(shí)施10整合招商■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商策略及程序策劃建議孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!整體招商策略渠道接觸形象引爆體驗(yàn)提升客戶(hù)渠道聯(lián)系人法則吸引客戶(hù)搞定客戶(hù)圈層活動(dòng)接觸成交擴(kuò)大圈層擴(kuò)大■孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)招商執(zhí)行孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!隱性渠道：圈層效應(yīng)針對(duì)客戶(hù)的職業(yè)特征，著重宣傳市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)知名市場(chǎng)（如山東壽光，北京新發(fā)地）等同盟市場(chǎng)同步信息的概念（將為商戶(hù)提供更多更好的上游客戶(hù)）■招商執(zhí)行---渠道策略孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!■招商執(zhí)行---體驗(yàn)提升策略考慮的核心：變賣(mài)場(chǎng)為體驗(yàn)館“關(guān)鍵遭遇”—招商中心考慮的核心：打造“電子交易”市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)體驗(yàn) 體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)“關(guān)鍵時(shí)刻”—活動(dòng)體驗(yàn)孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!■招商執(zhí)行---圈層擴(kuò)大策略報(bào)紙廣播電視廣告通過(guò)廣告信息類(lèi)實(shí)現(xiàn)受眾認(rèn)知圈層擴(kuò)大口碑人脈宣傳通過(guò)內(nèi)外部的關(guān)鍵人（公司員工、招商人員、成交大戶(hù)）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)知宣傳行銷(xiāo)人員推廣通過(guò)招商人員一對(duì)一重點(diǎn)有針對(duì)性的走訪宣傳活動(dòng)推廣“安全示范基地啟動(dòng)儀式”、“食品安全文化節(jié)”等公關(guān)活動(dòng)以及促銷(xiāo)活動(dòng)孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!

一、政府對(duì)項(xiàng)目制定的產(chǎn)業(yè)招商政策政府給予經(jīng)營(yíng)商戶(hù)三年免稅政府對(duì)商戶(hù)工商變更實(shí)行一站式服務(wù)政府下力度整頓不衛(wèi)生、不安全的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（包括富興、再就業(yè)、鑫通等）

二、項(xiàng)目為進(jìn)駐商戶(hù)制定的招商政策開(kāi)發(fā)商給經(jīng)營(yíng)時(shí)間滿一年的大商戶(hù)租金全免開(kāi)發(fā)商給肉類(lèi)經(jīng)營(yíng)者提供免租金的冷庫(kù)開(kāi)發(fā)商強(qiáng)力扶持入駐商戶(hù)，免年管理費(fèi)，并為市場(chǎng)做大力宣傳開(kāi)發(fā)商針對(duì)最早入駐的小商戶(hù)給予招商租金折扣■優(yōu)惠政策孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)收益測(cè)算第四部分孟克燭拉農(nóng)貿(mào)副食批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及招商策略共40頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!個(gè)階段——五年：平均租金應(yīng)該能維持在40元/平米/月，返租五年定為平均11%，五年共計(jì)55%。租金收益：40元/平米/月*12月*57000平米*5年=1.37億元返租額：79350200元*55%=4364萬(wàn)元