簽訂合同信用證 課件

第二章簽訂合同第二章簽訂合同1合同的簽訂一、合同的形式書面形式，最為常見，比較有利口頭形式其他形式：如行為表示接受合同的簽訂一、合同的形式書面形式，最為常見，比較有利口頭形式2二、合同的基本內(nèi)容約首基本條款約尾三個部分二、合同的基本內(nèi)容約首基本條款約尾三個部分3貿(mào)易合同的主要內(nèi)容1、約首

約首是合同的首部，包括合同的名稱、合同號數(shù)、訂約的日期、履約地點、買賣雙方的名稱和地址等內(nèi)容。2、正文商品的品名、品質(zhì)條款商品的數(shù)量條款商品的包裝條款貿(mào)易合同的主要內(nèi)容4商品價格條款裝運條款支付條款3、約尾約尾是合同的結(jié)尾部分，包括合同適用的法律和慣例、合同的有效期、全同的有效份數(shù)、合同使用的文字及其效力、雙方代表的簽字等內(nèi)容。有時，締約地點、締約時間也出現(xiàn)在約尾。商品價格條款5（一）合同標的物標的物條款包括名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝品名條款的規(guī)定，還取決于成交商品的品種和特點。就一般商品來說，有時只要列明商品的名稱即可。但有的商品，往往具有不同的品種、等級和型號。因此，為了明確起見，也有把有關(guān)具體品種、等級或型號的概括性描述包括進去，作進一步限定。（一）合同標的物6質(zhì)量的規(guī)定方法一、實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項賣方樣品買方樣品回樣質(zhì)量的規(guī)定方法一、實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項賣方樣品7二、文字說明憑規(guī)格、等級、標準憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產(chǎn)地名稱二、文字說明憑規(guī)格、等級、標準憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產(chǎn)8商品數(shù)量商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。商品數(shù)量商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一9數(shù)量條款

一、基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計量單位二、數(shù)量的機動幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）多交或少交貨物如何計價？數(shù)量條款

一、基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計量單位二、數(shù)10商品的包裝商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需要包裝的商品，只有通過包裝，才算完成生產(chǎn)過程，商品才能進入流通領(lǐng)域和消費領(lǐng)域，才能實現(xiàn)商品的使用價值。商品的包裝商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需要包裝的商品，只有通11包裝條款的基本內(nèi)容：1、包裝方式，運輸包裝是采用集合運輸包轉(zhuǎn)還是單間運輸包裝？銷售包裝？2、包裝材料？3、包裝規(guī)格？4、包裝標志？5、包裝費用？包裝條款的基本內(nèi)容：12（二）運輸1、裝運時間2、裝運港和目的港3、分批裝運和轉(zhuǎn)運4、裝運通知5、滯期費和速遣費6、其他裝運條款（二）運輸1、裝運時間131、裝運時間是指賣方將合同規(guī)定的貨物裝上運輸工具或者交給承運人的期限。1、裝運時間141、裝運時間的規(guī)定辦法明確規(guī)定具體的時間：一段時間或者最遲期限。例如：10月份裝運（ShipmentduringOctober);裝運期不得遲于9月底（ShipmentbeforetheendofSep)。由于這種方法明確、具體，使用較為廣泛。1、裝運時間的規(guī)定辦法15規(guī)定收到信用證后若干天裝運收到信用證后ⅹⅹ天裝運（ShipmentwithinⅹⅹdaysreceiptofL/C),在此種情況下，一般還規(guī)定賣方收到買方開來的信用證的最晚期限，防止買方不按時開立信用證。規(guī)定收到信用證后若干天裝運16規(guī)定近期裝運術(shù)語買賣雙方有長期合作關(guān)系或者賣方備有存貨，買方急需貨物的情況下使用。例如：盡快裝運（shipmentassoonaspossible）、立即裝運（immediateshipment）即期裝運（promptshipment）。這種術(shù)語在各國解釋不一，為了避免歧義，不宜使用。規(guī)定近期裝運術(shù)語172、裝運港和目的港1、裝運港和目的港的規(guī)定方法明確規(guī)定一個裝運港和目的港。例如：裝運港：煙臺（PortofShipment:YanTai).目的港：青島（PortofDestination:QingDao)

2、裝運港和目的港18有時貨物可能在不同的地方進行分銷，也可以分別規(guī)定兩個或兩個以上的裝運港和目的港。如裝運港：大連/青島（Dalian/QingDao)有時貨物可能在不同的地方進行分銷，也可以分別規(guī)定兩個或兩個以19可采用選擇港的方式.規(guī)定選擇港有兩種方式：一種是在兩個或者兩個以上港口選擇，如CIF中國選擇煙臺或者青島（CIFChina,optionalYanTai/QingDao);另一種就是籠統(tǒng)規(guī)定某一航區(qū)為裝運港或者目的港，如“中國主要城市港口”可采用選擇港的方式.規(guī)定選擇港有兩種方式：一種是在兩個或者兩203、分批裝運和轉(zhuǎn)運分批裝運是指合同項下的一批貨物分若干批或者若干期裝運。PartialShipment轉(zhuǎn)運Transhipment：貨物從一種運輸工具上卸下，再裝上另外一種運輸工具的行為。3、分批裝運和轉(zhuǎn)運21在國際貨物合同中，分批、轉(zhuǎn)運通常是與裝運時間條款結(jié)合起來規(guī)定的。5月裝運，允許分批裝運和轉(zhuǎn)運。（ShipmentduringMay,withpartialshipmentandtranshipmentsallowed)5月分兩批裝運，不允許轉(zhuǎn)運。（ShipmentduringMayintwoshipments,transhipmentisnotallowed/prohibited)在國際貨物合同中，分批、轉(zhuǎn)運通常是與裝運時間條款結(jié)合起來規(guī)定224、裝運通知(AdviceofShipment)5、滯期費與速遣費條款合同中套規(guī)定裝卸時間、裝卸時間的起算和止算時間。4、裝運通知(AdviceofShipment)23（三）保險1、保險險別2、保險公司3、保險法4、保險加成5、賠付地點、賠付辦法（三）保險1、保險險別24（四）商品作價1、價格（單價、總價）2、交貨條件（四）商品作價25（五）支付1、支付工具（現(xiàn)金？非現(xiàn)金？）2、結(jié)算辦法3、銀行保函？（五）支付26（六）檢驗1、檢驗時間和地點（一）在出口國檢驗1、工廠檢驗2、裝運港檢驗（六）檢驗1、檢驗時間和地點27（二）在進口國檢驗1、在目的港檢驗2、買方營業(yè)處所檢驗（三）出口國檢驗，進口國復(fù)驗（四）裝運港檢驗重量、目的港檢驗品質(zhì)（二）在進口國檢驗28三、檢驗機構(gòu)四、檢驗證書三、檢驗機構(gòu)29（七）索賠、不可抗力、仲裁1、索賠

異議與索賠條款的內(nèi)容，除規(guī)定一方如違反合同，另一方有權(quán)索賠外，還包括索賠的依據(jù)、索賠期限、賠償損失的辦法和賠付金額等項。（七）索賠、不可抗力、仲裁1、索賠30索賠依據(jù)：主要規(guī)定索賠必須具備的證據(jù)和出證機構(gòu)。索賠依據(jù)包括法律依據(jù)和事實依據(jù)兩個方面。前者是指貿(mào)易合同和有關(guān)國家的法律規(guī)定；后者則指違約的事實真相及其書面證明，以證實違約的真實性。索賠期限：這是索賠方向違約方提賠的有效時限，逾期提賠，違約方可不予受理。因此，關(guān)于索賠期限的規(guī)定必須根據(jù)不同種類的商品做出合理安排。對于有質(zhì)量保證期限的商品，合同中加訂保證期。保證期可規(guī)定為1年或1年以上。索賠依據(jù)：主要規(guī)定索賠必須具備的證據(jù)和出證機構(gòu)。索賠依據(jù)包括31罰金條款罰金是指合同當事人一方未履行合同義務(wù)而向?qū)Ψ街Ц都s定金額的罰金。罰金實質(zhì)上就是違約金。罰金條款一般適用于賣方延期交貨，或者買方延遲開立信用證和延期接運貨物等情況。罰金數(shù)額由交易雙方商定，并規(guī)定最高限額。罰金的多少，以違約時間的長短而定。按一般慣例，罰金數(shù)額以不超過貨物總金額的5%為宜。賣方支付罰金后，并不能解除其繼續(xù)履行合同的義務(wù)。關(guān)于罰金起算日期的計算方法，應(yīng)在合同中訂明。計算罰金起算日期的方法有兩種：一種是以約定的交貨期或開證期終止后立即起算；另一種是規(guī)定優(yōu)惠期，即在約定的有關(guān)期限終止后再寬限一段時期，在此優(yōu)惠期內(nèi)仍可免于罰款，待優(yōu)惠期屆滿后再起算罰金。

罰金條款32定金罰則定金與預(yù)付款不同，定金是指合同一方當事人根據(jù)合同的約定預(yù)先付給另一方當事人一定數(shù)額的金額，以保證合同的履行，它是作為債權(quán)的擔保而存在的；預(yù)付款是合同當事人預(yù)先付給對方一定數(shù)額的價款，即對合同義務(wù)的預(yù)先履行，其本身就是預(yù)付的價款或價款的一部分，而不是對合同履行的擔保。在買賣合同中，無論哪一方違約，都要承擔與定金數(shù)額相等的損失。也就是說，如支付定金的一方違約，即喪失定金的所有權(quán)，定金則為另一方所有；如收取定金的一方違約，則除返還定金外，還需付給對方同數(shù)額的款額。定金罰則33

在國際貿(mào)易中，由于種種原因，違約情況時有發(fā)生，為了促使合同雙方當事人自覺地履行合同義務(wù)，以提高履約率，采取定金制度是行之有效的舉措。為了貫徹“重合同、守信用”的原則，我國合同法第115條對定金的有關(guān)問題作了具體規(guī)定：“當事人可以按照《中華人民共和國擔保法》約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當?shù)肿鲀r款或者收回。給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當雙倍返還定金?！睂嵺`表明，此項規(guī)定，對提高履約率、維護合同當事人的合法權(quán)益、減少貿(mào)易糾紛和解決爭議都有重要的意義。在國際貿(mào)易中，由于種種原因，違約情況時有發(fā)生，為342、不可抗力

1、概括規(guī)定只是籠統(tǒng)的說：由于公認的不可抗力的原因，致使不能履行合同，發(fā)生事件的一方可以根據(jù)此免除責任。這類辦法過于籠統(tǒng)，含義模糊，容易引起爭議。不建議采用。

2、具體規(guī)定在合同中把可能遇到的辦法一一列舉，雖然明確但是繁瑣，而且可能出現(xiàn)遺漏，因此，也不建議采用。3、綜合規(guī)定列明經(jīng)常發(fā)生的不可抗力事件的同時，再加上“以及雙方同意的其他不可抗力事件”類似的文字，這種辦法是在我國進出口合同中經(jīng)常采用的辦法。2、不可抗力

1、概括規(guī)定35

不可抗力的通知和證明

發(fā)生不可抗力事件的一方應(yīng)按照約定的通知期限和方式，將事件的情況如實告知對方，對方接到通知后，應(yīng)及時答復(fù)。此外，發(fā)生事件的一方當事人還應(yīng)按照約定辦法出具證明文件，作為發(fā)生不可抗力的證明。在國外，這種證明文件一般由當?shù)氐纳虝蛘叻ǘüC機構(gòu)出具。在我國，是由中國國際貿(mào)易促進委員會出具。不可抗力的通知和證明363、合同、仲裁中仲裁條款的規(guī)定

仲裁條款的規(guī)定，應(yīng)該明確合理，不能過于簡單，具體內(nèi)容一般應(yīng)包括仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁程序規(guī)則、仲裁裁決的效力、仲裁費用的負擔等。3、合同、仲裁中仲裁條款的規(guī)定37

仲裁地點的選擇：在哪個國家進行仲裁，就往往適用那個國家的仲裁法規(guī)，對雙方的權(quán)利、義務(wù)的解釋就會有差別，其結(jié)果也會不同。仲裁的費用由誰負擔也要在合同中列明，一般規(guī)定由敗訴方承擔。仲裁地點的選擇：在哪個國家進行仲裁，就往往適用那38第二章簽訂合同第二章簽訂合同39合同的簽訂一、合同的形式書面形式，最為常見，比較有利口頭形式其他形式：如行為表示接受合同的簽訂一、合同的形式書面形式，最為常見，比較有利口頭形式40二、合同的基本內(nèi)容約首基本條款約尾三個部分二、合同的基本內(nèi)容約首基本條款約尾三個部分41貿(mào)易合同的主要內(nèi)容1、約首

約首是合同的首部，包括合同的名稱、合同號數(shù)、訂約的日期、履約地點、買賣雙方的名稱和地址等內(nèi)容。2、正文商品的品名、品質(zhì)條款商品的數(shù)量條款商品的包裝條款貿(mào)易合同的主要內(nèi)容42商品價格條款裝運條款支付條款3、約尾約尾是合同的結(jié)尾部分，包括合同適用的法律和慣例、合同的有效期、全同的有效份數(shù)、合同使用的文字及其效力、雙方代表的簽字等內(nèi)容。有時，締約地點、締約時間也出現(xiàn)在約尾。商品價格條款43（一）合同標的物標的物條款包括名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝品名條款的規(guī)定，還取決于成交商品的品種和特點。就一般商品來說，有時只要列明商品的名稱即可。但有的商品，往往具有不同的品種、等級和型號。因此，為了明確起見，也有把有關(guān)具體品種、等級或型號的概括性描述包括進去，作進一步限定。（一）合同標的物44質(zhì)量的規(guī)定方法一、實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項賣方樣品買方樣品回樣質(zhì)量的規(guī)定方法一、實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項賣方樣品45二、文字說明憑規(guī)格、等級、標準憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產(chǎn)地名稱二、文字說明憑規(guī)格、等級、標準憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產(chǎn)46商品數(shù)量商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。商品數(shù)量商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一47數(shù)量條款

一、基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計量單位二、數(shù)量的機動幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）多交或少交貨物如何計價？數(shù)量條款

一、基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計量單位二、數(shù)48商品的包裝商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需要包裝的商品，只有通過包裝，才算完成生產(chǎn)過程，商品才能進入流通領(lǐng)域和消費領(lǐng)域，才能實現(xiàn)商品的使用價值。商品的包裝商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，凡需要包裝的商品，只有通49包裝條款的基本內(nèi)容：1、包裝方式，運輸包裝是采用集合運輸包轉(zhuǎn)還是單間運輸包裝？銷售包裝？2、包裝材料？3、包裝規(guī)格？4、包裝標志？5、包裝費用？包裝條款的基本內(nèi)容：50（二）運輸1、裝運時間2、裝運港和目的港3、分批裝運和轉(zhuǎn)運4、裝運通知5、滯期費和速遣費6、其他裝運條款（二）運輸1、裝運時間511、裝運時間是指賣方將合同規(guī)定的貨物裝上運輸工具或者交給承運人的期限。1、裝運時間521、裝運時間的規(guī)定辦法明確規(guī)定具體的時間：一段時間或者最遲期限。例如：10月份裝運（ShipmentduringOctober);裝運期不得遲于9月底（ShipmentbeforetheendofSep)。由于這種方法明確、具體，使用較為廣泛。1、裝運時間的規(guī)定辦法53規(guī)定收到信用證后若干天裝運收到信用證后ⅹⅹ天裝運（ShipmentwithinⅹⅹdaysreceiptofL/C),在此種情況下，一般還規(guī)定賣方收到買方開來的信用證的最晚期限，防止買方不按時開立信用證。規(guī)定收到信用證后若干天裝運54規(guī)定近期裝運術(shù)語買賣雙方有長期合作關(guān)系或者賣方備有存貨，買方急需貨物的情況下使用。例如：盡快裝運（shipmentassoonaspossible）、立即裝運（immediateshipment）即期裝運（promptshipment）。這種術(shù)語在各國解釋不一，為了避免歧義，不宜使用。規(guī)定近期裝運術(shù)語552、裝運港和目的港1、裝運港和目的港的規(guī)定方法明確規(guī)定一個裝運港和目的港。例如：裝運港：煙臺（PortofShipment:YanTai).目的港：青島（PortofDestination:QingDao)

2、裝運港和目的港56有時貨物可能在不同的地方進行分銷，也可以分別規(guī)定兩個或兩個以上的裝運港和目的港。如裝運港：大連/青島（Dalian/QingDao)有時貨物可能在不同的地方進行分銷，也可以分別規(guī)定兩個或兩個以57可采用選擇港的方式.規(guī)定選擇港有兩種方式：一種是在兩個或者兩個以上港口選擇，如CIF中國選擇煙臺或者青島（CIFChina,optionalYanTai/QingDao);另一種就是籠統(tǒng)規(guī)定某一航區(qū)為裝運港或者目的港，如“中國主要城市港口”可采用選擇港的方式.規(guī)定選擇港有兩種方式：一種是在兩個或者兩583、分批裝運和轉(zhuǎn)運分批裝運是指合同項下的一批貨物分若干批或者若干期裝運。PartialShipment轉(zhuǎn)運Transhipment：貨物從一種運輸工具上卸下，再裝上另外一種運輸工具的行為。3、分批裝運和轉(zhuǎn)運59在國際貨物合同中，分批、轉(zhuǎn)運通常是與裝運時間條款結(jié)合起來規(guī)定的。5月裝運，允許分批裝運和轉(zhuǎn)運。（ShipmentduringMay,withpartialshipmentandtranshipmentsallowed)5月分兩批裝運，不允許轉(zhuǎn)運。（ShipmentduringMayintwoshipments,transhipmentisnotallowed/prohibited)在國際貨物合同中，分批、轉(zhuǎn)運通常是與裝運時間條款結(jié)合起來規(guī)定604、裝運通知(AdviceofShipment)5、滯期費與速遣費條款合同中套規(guī)定裝卸時間、裝卸時間的起算和止算時間。4、裝運通知(AdviceofShipment)61（三）保險1、保險險別2、保險公司3、保險法4、保險加成5、賠付地點、賠付辦法（三）保險1、保險險別62（四）商品作價1、價格（單價、總價）2、交貨條件（四）商品作價63（五）支付1、支付工具（現(xiàn)金？非現(xiàn)金？）2、結(jié)算辦法3、銀行保函？（五）支付64（六）檢驗1、檢驗時間和地點（一）在出口國檢驗1、工廠檢驗2、裝運港檢驗（六）檢驗1、檢驗時間和地點65（二）在進口國檢驗1、在目的港檢驗2、買方營業(yè)處所檢驗（三）出口國檢驗，進口國復(fù)驗（四）裝運港檢驗重量、目的港檢驗品質(zhì)（二）在進口國檢驗66三、檢驗機構(gòu)四、檢驗證書三、檢驗機構(gòu)67（七）索賠、不可抗力、仲裁1、索賠

異議與索賠條款的內(nèi)容，除規(guī)定一方如違反合同，另一方有權(quán)索賠外，還包括索賠的依據(jù)、索賠期限、賠償損失的辦法和賠付金額等項。（七）索賠、不可抗力、仲裁1、索賠68索賠依據(jù)：主要規(guī)定索賠必須具備的證據(jù)和出證機構(gòu)。索賠依據(jù)包括法律依據(jù)和事實依據(jù)兩個方面。前者是指貿(mào)易合同和有關(guān)國家的法律規(guī)定；后者則指違約的事實真相及其書面證明，以證實違約的真實性。索賠期限：這是索賠方向違約方提賠的有效時限，逾期提賠，違約方可不予受理。因此，關(guān)于索賠期限的規(guī)定必須根據(jù)不同種類的商品做出合理安排。對于有質(zhì)量保證期限的商品，合同中加訂保證期。保證期可規(guī)定為1年或1年以上。索賠依據(jù)：主要規(guī)定索賠必須具備的證據(jù)和出證機構(gòu)。索賠依據(jù)包括69罰金條款罰金是指合同當事人一方未履行合同義務(wù)而向?qū)Ψ街Ц都s定金額的罰金。罰金實質(zhì)上就是違約金。罰金條款一般適用于賣方延期交貨，或者買方延遲開立信用證和延期接運貨物等情況。罰金數(shù)額由交易雙方商定，并規(guī)定最高限額。罰金的多少，以違約時間的長短而定。按一般慣例，罰金數(shù)額以不超過貨物總金額的5%為宜。賣方支付罰金后，并不能解除其繼續(xù)履行合同的義務(wù)。關(guān)于罰金起算日期的計算方法，應(yīng)在合同中訂明。計算罰金起算日期的方法有兩種：一種是以約定的交貨期或開證期終止后立即起算；另一種是規(guī)定優(yōu)惠期，即在約定的有關(guān)期限終止后再寬限一段時期，在此優(yōu)惠期內(nèi)仍可免于罰款，待優(yōu)惠期屆滿后再起算罰金。

罰金條款70定金罰則定金與預(yù)付款不同，定金是指合同一方當事人根據(jù)合同的約定預(yù)先付給另一方當事人一定數(shù)額的金額，以保證合同的履行，它是作為債權(quán)的擔保而存在的；預(yù)付款是合同當事人預(yù)先付給對方一定數(shù)額的價款，即對合同義務(wù)的預(yù)先履行，其本身就是預(yù)付的價款或價款的一部分，而不是對合同履行的擔保。在買賣合同中，無論哪一方違約，都要承擔與定金數(shù)額相等的損失。也就是說，如支付定金的一方違約，即喪失定金的所有權(quán)，定金則為另一方所有；如收取定金的一方違約，則除返還定金外，還需付給對方同數(shù)額的款額。定金罰則71

在國際貿(mào)易中，由于種種原因，違約情況時有發(fā)生，為