項(xiàng)目二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同課件

項(xiàng)目二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同課件1項(xiàng)目二

選擇生產(chǎn)企業(yè)

與簽訂加工合同項(xiàng)目二

選擇生產(chǎn)企業(yè)

與簽訂加工合同2學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn)出口商審核信用證的依據(jù)與主要內(nèi)容選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題

學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn)出口商審核信用證的依據(jù)與主要內(nèi)容3出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準(zhǔn)備工作制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)調(diào)研國(guó)外市場(chǎng)狀況組織出口貨源編制出口計(jì)劃開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊(cè)知識(shí)回顧：出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準(zhǔn)備工作制定建立調(diào)研組織出口貨4第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同詢盤接受第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同詢盤5第三階段履行合同申請(qǐng)出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書向商檢局報(bào)檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)第履申請(qǐng)租發(fā)運(yùn)持全套匯集向買貨物海關(guān)催證檢驗(yàn)向商備貨/加工/6業(yè)務(wù)背景審證如無(wú)異議，開始選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)，了解生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，并簽訂加工合同。掌握選擇優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)和訂立加工合同的方法。業(yè)務(wù)背景審證如無(wú)異議，開始選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)，了7項(xiàng)目二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同任務(wù)二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同

任務(wù)一審核信用證

項(xiàng)目二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同任務(wù)二選擇生產(chǎn)企8任務(wù)一審核信用證二、出口商審核信用證實(shí)例

一、出口商審核信用證

任務(wù)一審核信用證二、出口商審核信用證實(shí)例一、出口商審9一、出口商審核信用證

進(jìn)口商出口商銷售確認(rèn)書開證行/付款行通知行/議付行開證申請(qǐng)書信用證副本信用證正本信用證審核交單議付信用證正本審核寄單索匯審核轉(zhuǎn)賬付款贖單余款轉(zhuǎn)賬1、信用證審核業(yè)務(wù)流程

一、出口商審核信用證10一、出口商審核信用證

出口商審證的依據(jù)與內(nèi)容

（1）審證的主要依據(jù)買賣雙方簽訂的貿(mào)易合同國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)口國(guó)有關(guān)法規(guī)的規(guī)定一、出口商審核信用證11一、出口商審核信用證

（2）審證的重點(diǎn)項(xiàng)目

信用證的類別開證申請(qǐng)人與受益人的名稱與地址信用證有效期、裝運(yùn)期、交單期的相關(guān)性信用證的到期地點(diǎn)貨物與金額的描述

對(duì)信用證規(guī)定單據(jù)的審核保險(xiǎn)條款運(yùn)輸條款“軟條款”開證行的保證條款一、出口商審核信用證12曾遇到的“軟條款”信用證暫不生效的條款 客檢證條款1/3正本提單逕寄客戶的條款 提單托運(yùn)人為開證申請(qǐng)人或境外的第三者利用“非貨權(quán)憑證”作為運(yùn)輸單據(jù)的條款有關(guān)單據(jù)的領(lǐng)使館認(rèn)證 曾遇到的“軟條款”信用證暫不生效的條款 13例如：某進(jìn)口公司收到俄羅斯技術(shù)公司開來(lái)的信用證，內(nèi)容是關(guān)于從香港進(jìn)料，在國(guó)內(nèi)加工后再出口俄羅斯的芯片業(yè)務(wù)，信用證中有如下軟條款：議付單據(jù)中（a）需有買賣雙方簽字的關(guān)于商品數(shù)量與質(zhì)量符合合同規(guī)定的證明（b）買賣雙方簽字的表明單據(jù)可以接收的證明。分析：（a）條有可能造成芯片雖備妥待發(fā)，但由于俄方不簽發(fā)數(shù)量質(zhì)量證明而滯壓不能出運(yùn)，導(dǎo)致俄方違約。（b）條有可能造成芯片已發(fā)運(yùn)，但由于俄方不簽發(fā)單據(jù)可接收的證明，造成咱們不議付的情況。例如：某進(jìn)口公司收到俄羅斯技術(shù)公司開來(lái)的信用證，內(nèi)容是關(guān)于從14例如：信用證規(guī)定，要求受益人提供由商檢局出具品質(zhì)與數(shù)量與價(jià)格檢驗(yàn)證明的條款。根據(jù)中國(guó)商品檢驗(yàn)局的規(guī)定，商檢局只能出具品質(zhì)與數(shù)量的檢驗(yàn)證明，但不能出具價(jià)格的檢驗(yàn)證明。例如：信用證規(guī)定，要求受益人提供由商檢局出具品質(zhì)與數(shù)量與價(jià)格15例如：我國(guó)對(duì)外出口的陶瓷、散裝礦石等，信用證規(guī)定瓷管需裝單艙、散裝礦石要求裝單艙或不準(zhǔn)裝深柜，必須在提單上加注不準(zhǔn)裝深柜。在實(shí)際工作中固然應(yīng)適當(dāng)考慮收貨人的要求，但不能作為―條規(guī)定列入信用證內(nèi)，因?yàn)椋?1)配艙是屬船方的權(quán)力范圍，只要承運(yùn)人對(duì)貨物不違反“適當(dāng)?shù)亍⒅?jǐn)慎地”裝船配載原則，貨主是不能干涉的(2)船方配貨是根據(jù)全船貨物全盤考慮的，不可能由貨主分別指定部位。例如：我國(guó)對(duì)外出口的陶瓷、散裝礦石等，信用證規(guī)定瓷管需裝單艙16對(duì)“軟條款”的處理建議堅(jiān)決要求刪除或修改；客檢證簽署人印鑒在雙方銀行留樣；遠(yuǎn)洋航線貨物無(wú)需預(yù)寄正本提單，近洋航線（日本、香港）可考慮；FOB指裝情況下，運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)力求船公司出具的海運(yùn)提單；適當(dāng)延長(zhǎng)交單期限；忍痛放棄；對(duì)“軟條款”的處理建議堅(jiān)決要求刪除或修改；17“FOB指裝”的風(fēng)險(xiǎn)1、未簽訂代理運(yùn)輸協(xié)議；2、貨物由客戶指定貨代實(shí)際控制，貨代只按客戶指令行事；3、只能得到貨代提單或貨代出具的貨物收據(jù)（FCR），無(wú)實(shí)際承運(yùn)人（船公司）出具的提單，出現(xiàn)運(yùn)輸糾紛時(shí)，無(wú)法向船公司交涉；4、運(yùn)輸途中的貨運(yùn)保險(xiǎn)是否投保不確定，一旦出險(xiǎn)，承運(yùn)人按國(guó)際海事規(guī)定少量賠償外，其余由發(fā)貨人承擔(dān)。（此項(xiàng)損失屬信保免賠責(zé)任）“FOB指裝”的風(fēng)險(xiǎn)1、未簽訂代理運(yùn)輸協(xié)議；18應(yīng)對(duì)措施客戶指定貨代的資質(zhì)要考察；最好與其簽訂代理運(yùn)輸協(xié)議：確立公司的實(shí)際發(fā)運(yùn)人地位；承諾不“無(wú)單放貨”；力求船公司提單；船期確定后提醒客戶投保貨運(yùn)險(xiǎn)；適當(dāng)考慮“FOB+I”價(jià)格條款；重要單據(jù)（“有價(jià)證券”）不隨貨；應(yīng)對(duì)措施客戶指定貨代的資質(zhì)要考察；19二、出口商審核信用證實(shí)例鏈接不能接受的不符點(diǎn)必須改正必須一次提出二、出口商審核信用證實(shí)例鏈接不能接受的不符點(diǎn)必須改正20出口商圓圓小姐審核編號(hào)為XT173信用證后，發(fā)現(xiàn)多處不符點(diǎn)，為此提出下列改證要求：（1）31D：DATE070620應(yīng)改為DATE070715（2）50：6KAWARAMACHOSAKAJAPAN應(yīng)改為6-7KAWARAMACHOSAKAJAPAN（3）32B：CURRENCYUSDAMOUNT6000.00應(yīng)改為USDAMOUNT60000.00（4）43P：ALLOWED應(yīng)改為NOTALLOWED（5）44A：SUZHOUPORT應(yīng)改為SHANGHAIPORT（6）45A：T-SHIRTASPERS/CNO.TXT2642應(yīng)改為S/CNO.TXT264（7）46A：FOR120PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGALLRISKS應(yīng)改為FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGALLRISKS信用證修改意見(jiàn)：出口商圓圓小姐審核編號(hào)為XT173信用證后，發(fā)現(xiàn)多處不符點(diǎn)，21實(shí)戰(zhàn)演練審核信用證體驗(yàn)活動(dòng)P74實(shí)戰(zhàn)演練審核信用證體驗(yàn)活動(dòng)22參考答案：（1）31D：DATE070415應(yīng)改為DATE070515（2）59：EXPORTTRADECORPORATION

（3）32B：CURRENCYEURAMOUNT21892.00應(yīng)改為USDAMOUNT78000.00（4）43P：ALLOWED應(yīng)改為NOTALLOWED（5）44B：BARCELONA應(yīng)改為MELBOURNE（6）44C:070410應(yīng)改為070430（7）45A：S/CNO.20050339應(yīng)改為ORDERNO.121（8）71B：SPAIN應(yīng)改為AUSTRALIA參考答案：（1）31D：DATE070415應(yīng)改為DAT23任務(wù)二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同

四、簽訂加工合同實(shí)例

三、簽訂加工合同

二、選擇生產(chǎn)企業(yè)

一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

任務(wù)二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同四、簽訂加工合同實(shí)例24一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

企業(yè)的含義企業(yè)通常是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)等活動(dòng)，為滿足社會(huì)需要進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)行獨(dú)立核算，具有法人資格的基本經(jīng)濟(jì)單位。一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)的含義25一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)的含義生產(chǎn)企業(yè)是應(yīng)用科學(xué)技術(shù)并借助于一定的生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)原料或原材料進(jìn)行培植加工，使其改變形狀或性能為社會(huì)提供產(chǎn)品，從而追求利潤(rùn)的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)組織，其包含工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)。具備的要素生產(chǎn)設(shè)備和資金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的場(chǎng)所生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)管理者

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

具有法人地位

目的是獲取利潤(rùn)

一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的含義26一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)的分類按生產(chǎn)依據(jù)分需求計(jì)劃型訂單生產(chǎn)型計(jì)劃訂單混合型按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分內(nèi)資企業(yè)外商投資企業(yè)港、澳、臺(tái)商投資企業(yè)

一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的分類27一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)及其職能

生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)

董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部行政人事部技術(shù)研發(fā)部設(shè)備部倉(cāng)儲(chǔ)部品管部制造部生管部采購(gòu)部業(yè)務(wù)部一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)及其職能

董事會(huì)總經(jīng)理28一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)部門的職能鏈接

一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)29二、選擇生產(chǎn)企業(yè)1、獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑

利用商務(wù)網(wǎng)站對(duì)有關(guān)商品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行搜索，獲取相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息參加國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)或政府組織的各類商品訂貨會(huì)，直接了解產(chǎn)品和企業(yè)的有關(guān)信息查閱國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南、各類出版物品的廠商名錄和電信黃頁(yè)等，尋找相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息通過(guò)國(guó)內(nèi)外各種商聯(lián)會(huì)或同業(yè)協(xié)會(huì)，掌握相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息

二、選擇生產(chǎn)企業(yè)1、獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑30二、選擇生產(chǎn)企業(yè)選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法

“望”，即看“問(wèn)”為詢問(wèn)“切”是判斷“聞”，即聽(tīng)二、選擇生產(chǎn)企業(yè)選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法“望”，即看“問(wèn)”為31知識(shí)拓展：產(chǎn)能的測(cè)算跟單員小劉負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)商，并分析供應(yīng)商的生產(chǎn)能力并進(jìn)行生產(chǎn)能力的測(cè)算。跟單員小劉想了解供應(yīng)商生產(chǎn)能力的方法和途徑？跟單員小劉怎樣分析生產(chǎn)能力？知識(shí)拓展：產(chǎn)能的測(cè)算32總體方案：供應(yīng)商生產(chǎn)能力的三個(gè)指標(biāo)測(cè)算

第一步：搜集供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備和人員配備的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)第二步：根據(jù)具體的測(cè)算指標(biāo)選擇有效數(shù)據(jù)第三步：計(jì)算三個(gè)產(chǎn)能指標(biāo)，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，判斷企業(yè)的生產(chǎn)能力是否適合訂單需要總體方案：33實(shí)例分析：假如有一家中山的B工廠是個(gè)服裝廠,其生產(chǎn)能力為:現(xiàn)有工作設(shè)備每工時(shí)平均生產(chǎn)30件訂單要求的男式短褲。員工數(shù)可安排-天兩個(gè)班次,-周常規(guī)的工作時(shí)間為5天,每天每個(gè)班次工作8小時(shí)，工作時(shí)間目標(biāo)為90%，產(chǎn)品合格率為90%,計(jì)算該廠的理想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能。實(shí)例分析：假如有一家中山的B工廠是個(gè)服裝廠,其生產(chǎn)34測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力

（一）理想產(chǎn)能計(jì)算

假定所有的機(jī)器設(shè)備完好，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小時(shí)，期間沒(méi)有任何停機(jī)時(shí)間，這是生產(chǎn)設(shè)備最理想的生產(chǎn)能力。測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力

（一）理想產(chǎn)能計(jì)算

假定所有的機(jī)35（二）計(jì)劃產(chǎn)能計(jì)算

根據(jù)企業(yè)每周實(shí)際工作天數(shù)、排定的班次及每班次員工工作時(shí)間來(lái)確定。（二）計(jì)劃產(chǎn)能計(jì)算

根據(jù)企業(yè)每周實(shí)際工作天數(shù)、排定的36（三）有效產(chǎn)能計(jì)算

有效產(chǎn)能是以計(jì)劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因停機(jī)和產(chǎn)品不合格所造成標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)損失。產(chǎn)品不合格的損失，包括可避免和不可避免的報(bào)廢品的直接工時(shí)。（三）有效產(chǎn)能計(jì)算

有效產(chǎn)能是以計(jì)劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因37對(duì)企業(yè)生產(chǎn)能力不足的對(duì)策

1、延長(zhǎng)工作時(shí)間，由一班制改為兩班制、三班制，或延長(zhǎng)員工工作時(shí)間；

2、增加機(jī)器設(shè)備臺(tái)數(shù)，延長(zhǎng)開機(jī)時(shí)間；

3、增加其他車間生產(chǎn)支持，或?qū)⒉糠稚a(chǎn)任務(wù)交給其他車間承擔(dān)；

4、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，將部分生產(chǎn)向后推；

5、部分產(chǎn)品進(jìn)行外包生產(chǎn)；

6、增加臨時(shí)用工；

7、產(chǎn)能長(zhǎng)期不足時(shí)，應(yīng)增加人員和機(jī)器設(shè)備。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)能力不足的對(duì)策

1、延長(zhǎng)工作時(shí)間，由一班制改為兩班38PortofdestinationQuantityEarliestdeliverydateLatestdeliverydateLondon2400pcs30Sep.200615Oct.2006Rotterdam2400pcs20Oct.200610Nov.2006Total4800pcs

2samelotsofLadiescoat(thesamecolorsandsizes):

訂單：PortofdestinationQuantityEar39假如有一家紹興的A服裝廠,其生產(chǎn)能力為:現(xiàn)有工作設(shè)備每工時(shí)平均生產(chǎn)12件訂單要求的女式夾克。員工數(shù)可安排-天兩個(gè)班次,-周常規(guī)的工作時(shí)間為5天,每天每個(gè)班次工作8小時(shí)，工作時(shí)間目標(biāo)為90%，產(chǎn)品合格率為95%,計(jì)算該廠的理想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能，分析該廠是否具備在6周內(nèi)完成訂單數(shù)量生產(chǎn)的生產(chǎn)能力?假如有一家紹興的A服裝廠,其生產(chǎn)能力為:現(xiàn)有工作設(shè)備每工時(shí)平40二、選擇生產(chǎn)企業(yè)選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題

關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的信譽(yù)采取試樣的方法了解生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際工藝水平不宜將大的外貿(mào)單子或工序復(fù)雜的訂單放在一家生產(chǎn)企業(yè)做維護(hù)好與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系核實(shí)生產(chǎn)企業(yè)的法人公章與合同專用章二、選擇生產(chǎn)企業(yè)選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題41小資料：供應(yīng)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要素標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間按時(shí)交貨質(zhì)量滿足企業(yè)質(zhì)量體系價(jià)格等于或低于采購(gòu)價(jià)格服務(wù)以企業(yè)的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)柔性能按要求改變和調(diào)整供應(yīng)信譽(yù)以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的合格情況小資料：供應(yīng)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要素標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間按時(shí)交貨質(zhì)量滿足企業(yè)42

浙江義烏某外貿(mào)公司接到國(guó)外客商購(gòu)買瓷器的一個(gè)訂單,跟單員小李負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)商,小李通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找了一家叫江西天工瓷器工貿(mào)有限公司的瓷器供應(yīng)商,該公司注冊(cè)地址為江西南昌,小李通過(guò)電話聯(lián)系后得知該公司目前的經(jīng)營(yíng)地址是在江西上饒,為此小李奔赴江西進(jìn)行實(shí)地了解,由于小李剛工作不久,工作經(jīng)驗(yàn)缺乏,你覺(jué)得小李在了解核實(shí)對(duì)方公司的登記注冊(cè)情況過(guò)程中應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?業(yè)務(wù)實(shí)例：浙江義烏某外貿(mào)公司接到國(guó)外客商購(gòu)買瓷器的一個(gè)訂單,43小李必須核實(shí)該公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,特別要注意營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否貼有工商部門的年檢標(biāo)簽,以及公司的營(yíng)業(yè)有效期、經(jīng)營(yíng)范圍,同時(shí)還要嚴(yán)格核實(shí)該公司的注冊(cè)資本是多少,確認(rèn)該公司的經(jīng)濟(jì)性質(zhì),對(duì)該公司法定代表人等有效簽字印鑒,須做好復(fù)印、留底、備查工作。同時(shí)，小李還應(yīng)該重視去當(dāng)?shù)毓ど滩块T核實(shí)該公司的實(shí)際登記注冊(cè)情況。小李必須核實(shí)該公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,特別要注意營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否44三、簽訂加工合同出口商選擇好加工生產(chǎn)企業(yè)后，向該廠家訂貨，簽訂加工合同，委托其按合同或信用證的要求進(jìn)行生產(chǎn)和包裝，并將運(yùn)輸標(biāo)志清晰地刷在外包裝的兩端。三、簽訂加工合同出口商選擇好加工生產(chǎn)企業(yè)后，向該廠45四、簽訂加工合同實(shí)例圓圓貿(mào)易公司根據(jù)收集到的信息，對(duì)各家生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、設(shè)備和技術(shù)等條件進(jìn)行分析，最后選定蘇州服裝有限公司為T恤衫加工單位。為此，雙方經(jīng)過(guò)洽談，達(dá)成一致后簽訂了T恤衫加工合同。鏈接：加工合同

四、簽訂加工合同實(shí)例圓圓貿(mào)易公司根據(jù)收集到的信息46ThankYou!ThankYou!47項(xiàng)目二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同課件48項(xiàng)目二

選擇生產(chǎn)企業(yè)

與簽訂加工合同項(xiàng)目二

選擇生產(chǎn)企業(yè)

與簽訂加工合同49學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn)出口商審核信用證的依據(jù)與主要內(nèi)容選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑選擇生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題

學(xué)習(xí)與考證要點(diǎn)出口商審核信用證的依據(jù)與主要內(nèi)容50出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準(zhǔn)備工作制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)調(diào)研國(guó)外市場(chǎng)狀況組織出口貨源編制出口計(jì)劃開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊(cè)知識(shí)回顧：出口貿(mào)易的程序第一階段出口前的準(zhǔn)備工作制定建立調(diào)研組織出口貨51第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同詢盤接受第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同詢盤52第三階段履行合同申請(qǐng)出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書向商檢局報(bào)檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)第履申請(qǐng)租發(fā)運(yùn)持全套匯集向買貨物海關(guān)催證檢驗(yàn)向商備貨/加工/53業(yè)務(wù)背景審證如無(wú)異議，開始選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)，了解生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和生產(chǎn)能力，并簽訂加工合同。掌握選擇優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)和訂立加工合同的方法。業(yè)務(wù)背景審證如無(wú)異議，開始選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)，了54項(xiàng)目二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同任務(wù)二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同

任務(wù)一審核信用證

項(xiàng)目二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同任務(wù)二選擇生產(chǎn)企55任務(wù)一審核信用證二、出口商審核信用證實(shí)例

一、出口商審核信用證

任務(wù)一審核信用證二、出口商審核信用證實(shí)例一、出口商審56一、出口商審核信用證

進(jìn)口商出口商銷售確認(rèn)書開證行/付款行通知行/議付行開證申請(qǐng)書信用證副本信用證正本信用證審核交單議付信用證正本審核寄單索匯審核轉(zhuǎn)賬付款贖單余款轉(zhuǎn)賬1、信用證審核業(yè)務(wù)流程

一、出口商審核信用證57一、出口商審核信用證

出口商審證的依據(jù)與內(nèi)容

（1）審證的主要依據(jù)買賣雙方簽訂的貿(mào)易合同國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)口國(guó)有關(guān)法規(guī)的規(guī)定一、出口商審核信用證58一、出口商審核信用證

（2）審證的重點(diǎn)項(xiàng)目

信用證的類別開證申請(qǐng)人與受益人的名稱與地址信用證有效期、裝運(yùn)期、交單期的相關(guān)性信用證的到期地點(diǎn)貨物與金額的描述

對(duì)信用證規(guī)定單據(jù)的審核保險(xiǎn)條款運(yùn)輸條款“軟條款”開證行的保證條款一、出口商審核信用證59曾遇到的“軟條款”信用證暫不生效的條款 客檢證條款1/3正本提單逕寄客戶的條款 提單托運(yùn)人為開證申請(qǐng)人或境外的第三者利用“非貨權(quán)憑證”作為運(yùn)輸單據(jù)的條款有關(guān)單據(jù)的領(lǐng)使館認(rèn)證 曾遇到的“軟條款”信用證暫不生效的條款 60例如：某進(jìn)口公司收到俄羅斯技術(shù)公司開來(lái)的信用證，內(nèi)容是關(guān)于從香港進(jìn)料，在國(guó)內(nèi)加工后再出口俄羅斯的芯片業(yè)務(wù)，信用證中有如下軟條款：議付單據(jù)中（a）需有買賣雙方簽字的關(guān)于商品數(shù)量與質(zhì)量符合合同規(guī)定的證明（b）買賣雙方簽字的表明單據(jù)可以接收的證明。分析：（a）條有可能造成芯片雖備妥待發(fā)，但由于俄方不簽發(fā)數(shù)量質(zhì)量證明而滯壓不能出運(yùn)，導(dǎo)致俄方違約。（b）條有可能造成芯片已發(fā)運(yùn)，但由于俄方不簽發(fā)單據(jù)可接收的證明，造成咱們不議付的情況。例如：某進(jìn)口公司收到俄羅斯技術(shù)公司開來(lái)的信用證，內(nèi)容是關(guān)于從61例如：信用證規(guī)定，要求受益人提供由商檢局出具品質(zhì)與數(shù)量與價(jià)格檢驗(yàn)證明的條款。根據(jù)中國(guó)商品檢驗(yàn)局的規(guī)定，商檢局只能出具品質(zhì)與數(shù)量的檢驗(yàn)證明，但不能出具價(jià)格的檢驗(yàn)證明。例如：信用證規(guī)定，要求受益人提供由商檢局出具品質(zhì)與數(shù)量與價(jià)格62例如：我國(guó)對(duì)外出口的陶瓷、散裝礦石等，信用證規(guī)定瓷管需裝單艙、散裝礦石要求裝單艙或不準(zhǔn)裝深柜，必須在提單上加注不準(zhǔn)裝深柜。在實(shí)際工作中固然應(yīng)適當(dāng)考慮收貨人的要求，但不能作為―條規(guī)定列入信用證內(nèi)，因?yàn)椋?1)配艙是屬船方的權(quán)力范圍，只要承運(yùn)人對(duì)貨物不違反“適當(dāng)?shù)?、?jǐn)慎地”裝船配載原則，貨主是不能干涉的(2)船方配貨是根據(jù)全船貨物全盤考慮的，不可能由貨主分別指定部位。例如：我國(guó)對(duì)外出口的陶瓷、散裝礦石等，信用證規(guī)定瓷管需裝單艙63對(duì)“軟條款”的處理建議堅(jiān)決要求刪除或修改；客檢證簽署人印鑒在雙方銀行留樣；遠(yuǎn)洋航線貨物無(wú)需預(yù)寄正本提單，近洋航線（日本、香港）可考慮；FOB指裝情況下，運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)力求船公司出具的海運(yùn)提單；適當(dāng)延長(zhǎng)交單期限；忍痛放棄；對(duì)“軟條款”的處理建議堅(jiān)決要求刪除或修改；64“FOB指裝”的風(fēng)險(xiǎn)1、未簽訂代理運(yùn)輸協(xié)議；2、貨物由客戶指定貨代實(shí)際控制，貨代只按客戶指令行事；3、只能得到貨代提單或貨代出具的貨物收據(jù)（FCR），無(wú)實(shí)際承運(yùn)人（船公司）出具的提單，出現(xiàn)運(yùn)輸糾紛時(shí)，無(wú)法向船公司交涉；4、運(yùn)輸途中的貨運(yùn)保險(xiǎn)是否投保不確定，一旦出險(xiǎn)，承運(yùn)人按國(guó)際海事規(guī)定少量賠償外，其余由發(fā)貨人承擔(dān)。（此項(xiàng)損失屬信保免賠責(zé)任）“FOB指裝”的風(fēng)險(xiǎn)1、未簽訂代理運(yùn)輸協(xié)議；65應(yīng)對(duì)措施客戶指定貨代的資質(zhì)要考察；最好與其簽訂代理運(yùn)輸協(xié)議：確立公司的實(shí)際發(fā)運(yùn)人地位；承諾不“無(wú)單放貨”；力求船公司提單；船期確定后提醒客戶投保貨運(yùn)險(xiǎn)；適當(dāng)考慮“FOB+I”價(jià)格條款；重要單據(jù)（“有價(jià)證券”）不隨貨；應(yīng)對(duì)措施客戶指定貨代的資質(zhì)要考察；66二、出口商審核信用證實(shí)例鏈接不能接受的不符點(diǎn)必須改正必須一次提出二、出口商審核信用證實(shí)例鏈接不能接受的不符點(diǎn)必須改正67出口商圓圓小姐審核編號(hào)為XT173信用證后，發(fā)現(xiàn)多處不符點(diǎn)，為此提出下列改證要求：（1）31D：DATE070620應(yīng)改為DATE070715（2）50：6KAWARAMACHOSAKAJAPAN應(yīng)改為6-7KAWARAMACHOSAKAJAPAN（3）32B：CURRENCYUSDAMOUNT6000.00應(yīng)改為USDAMOUNT60000.00（4）43P：ALLOWED應(yīng)改為NOTALLOWED（5）44A：SUZHOUPORT應(yīng)改為SHANGHAIPORT（6）45A：T-SHIRTASPERS/CNO.TXT2642應(yīng)改為S/CNO.TXT264（7）46A：FOR120PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGALLRISKS應(yīng)改為FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGALLRISKS信用證修改意見(jiàn)：出口商圓圓小姐審核編號(hào)為XT173信用證后，發(fā)現(xiàn)多處不符點(diǎn)，68實(shí)戰(zhàn)演練審核信用證體驗(yàn)活動(dòng)P74實(shí)戰(zhàn)演練審核信用證體驗(yàn)活動(dòng)69參考答案：（1）31D：DATE070415應(yīng)改為DATE070515（2）59：EXPORTTRADECORPORATION

（3）32B：CURRENCYEURAMOUNT21892.00應(yīng)改為USDAMOUNT78000.00（4）43P：ALLOWED應(yīng)改為NOTALLOWED（5）44B：BARCELONA應(yīng)改為MELBOURNE（6）44C:070410應(yīng)改為070430（7）45A：S/CNO.20050339應(yīng)改為ORDERNO.121（8）71B：SPAIN應(yīng)改為AUSTRALIA參考答案：（1）31D：DATE070415應(yīng)改為DAT70任務(wù)二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同

四、簽訂加工合同實(shí)例

三、簽訂加工合同

二、選擇生產(chǎn)企業(yè)

一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

任務(wù)二選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工合同四、簽訂加工合同實(shí)例71一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

企業(yè)的含義企業(yè)通常是指從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)等活動(dòng)，為滿足社會(huì)需要進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)行獨(dú)立核算，具有法人資格的基本經(jīng)濟(jì)單位。一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)的含義72一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)的含義生產(chǎn)企業(yè)是應(yīng)用科學(xué)技術(shù)并借助于一定的生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)原料或原材料進(jìn)行培植加工，使其改變形狀或性能為社會(huì)提供產(chǎn)品，從而追求利潤(rùn)的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)組織，其包含工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)。具備的要素生產(chǎn)設(shè)備和資金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的場(chǎng)所生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)管理者

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

具有法人地位

目的是獲取利潤(rùn)

一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的含義73一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)的分類按生產(chǎn)依據(jù)分需求計(jì)劃型訂單生產(chǎn)型計(jì)劃訂單混合型按生產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)分內(nèi)資企業(yè)外商投資企業(yè)港、澳、臺(tái)商投資企業(yè)

一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的分類74一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)及其職能

生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)

董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部行政人事部技術(shù)研發(fā)部設(shè)備部倉(cāng)儲(chǔ)部品管部制造部生管部采購(gòu)部業(yè)務(wù)部一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)及其職能

董事會(huì)總經(jīng)理75一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)

生產(chǎn)企業(yè)部門的職能鏈接

一、認(rèn)識(shí)生產(chǎn)企業(yè)76二、選擇生產(chǎn)企業(yè)1、獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑

利用商務(wù)網(wǎng)站對(duì)有關(guān)商品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行搜索，獲取相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息參加國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì)或政府組織的各類商品訂貨會(huì)，直接了解產(chǎn)品和企業(yè)的有關(guān)信息查閱國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南、各類出版物品的廠商名錄和電信黃頁(yè)等，尋找相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息通過(guò)國(guó)內(nèi)外各種商聯(lián)會(huì)或同業(yè)協(xié)會(huì)，掌握相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的信息

二、選擇生產(chǎn)企業(yè)1、獲取生產(chǎn)企業(yè)信息的基本途徑77二、選擇生產(chǎn)企業(yè)選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法

“望”，即看“問(wèn)”為詢問(wèn)“切”是判斷“聞”，即聽(tīng)二、選擇生產(chǎn)企業(yè)選擇生產(chǎn)企業(yè)的基本方法“望”，即看“問(wèn)”為78知識(shí)拓展：產(chǎn)能的測(cè)算跟單員小劉負(fù)責(zé)落實(shí)供應(yīng)商，并分析供應(yīng)商的生產(chǎn)能力并進(jìn)行生產(chǎn)能力的測(cè)算。跟單員小劉想了解供應(yīng)商生產(chǎn)能力的方法和途徑？跟單員小劉怎樣分析生產(chǎn)能力？知識(shí)拓展：產(chǎn)能的測(cè)算79總體方案：供應(yīng)商生產(chǎn)能力的三個(gè)指標(biāo)測(cè)算

第一步：搜集供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備和人員配備的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)第二步：根據(jù)具體的測(cè)算指標(biāo)選擇有效數(shù)據(jù)第三步：計(jì)算三個(gè)產(chǎn)能指標(biāo)，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，判斷企業(yè)的生產(chǎn)能力是否適合訂單需要總體方案：80實(shí)例分析：假如有一家中山的B工廠是個(gè)服裝廠,其生產(chǎn)能力為:現(xiàn)有工作設(shè)備每工時(shí)平均生產(chǎn)30件訂單要求的男式短褲。員工數(shù)可安排-天兩個(gè)班次,-周常規(guī)的工作時(shí)間為5天,每天每個(gè)班次工作8小時(shí)，工作時(shí)間目標(biāo)為90%，產(chǎn)品合格率為90%,計(jì)算該廠的理想產(chǎn)能、計(jì)劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能。實(shí)例分析：假如有一家中山的B工廠是個(gè)服裝廠,其生產(chǎn)81測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力

（一）理想產(chǎn)能計(jì)算

假定所有的機(jī)器設(shè)備完好，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小時(shí)，期間沒(méi)有任何停機(jī)時(shí)間，這是生產(chǎn)設(shè)備最理想的生產(chǎn)能力。測(cè)算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力

（一）理想產(chǎn)能計(jì)算

假定所有的機(jī)82（二）計(jì)劃產(chǎn)能計(jì)算

根據(jù)企業(yè)每周實(shí)際工作天數(shù)、排定的班次及每班次員工工作時(shí)間來(lái)確定。（二）計(jì)劃產(chǎn)能計(jì)算

根據(jù)企業(yè)每周實(shí)際工作天數(shù)、排定的83（三）有效產(chǎn)能計(jì)算

有效產(chǎn)能是以計(jì)劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因停機(jī)和產(chǎn)品不合格所造成標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)損失。產(chǎn)品不合格的損失，包括可避免和不可避免的報(bào)廢品的直接工時(shí)。（三）有效產(chǎn)能計(jì)算

有效產(chǎn)能是以計(jì)劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因84對(duì)企業(yè)生產(chǎn)能力不足的對(duì)策

1、延長(zhǎng)工作時(shí)間，由一班制改為兩班制、三班制，或延長(zhǎng)員工工作時(shí)間；

2、增加機(jī)器設(shè)備臺(tái)數(shù)，延長(zhǎng)開機(jī)時(shí)間；

3、增加其他車間生產(chǎn)支持，或?qū)⒉糠稚a(chǎn)任務(wù)交給其他車間承擔(dān)；

4、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，將部分生產(chǎn)向后推；

5、部分產(chǎn)品進(jìn)行外包生產(chǎn)；

6、增加臨時(shí)用工；

7、產(chǎn)能長(zhǎng)期不足時(shí)，應(yīng)增加人員和機(jī)器設(shè)備。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)能力不足的對(duì)策

1、延長(zhǎng)工作時(shí)間，由一班制改為兩班85PortofdestinationQuantityEarliestdeliverydateLatestdeliverydateLondon2400pcs30Sep.2