中小企業(yè)管理(同名6)課件

中小企業(yè)管理教學(xué)單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院任課教師：謝立欽2004-08-1612/11/20221紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽

中小企業(yè)管理教學(xué)單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院200第二章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇1.中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的原因2.成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)3.中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇4.中小企業(yè)利基戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：12/11/20222紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽第二章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇1.中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的原因本章學(xué)習(xí)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)型社會(huì)的出現(xiàn)可能是歷史上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在一個(gè)創(chuàng)業(yè)型社會(huì)中，個(gè)人面對(duì)著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，一個(gè)他們必須視為機(jī)遇并加以利用的挑戰(zhàn)——每個(gè)人需要不斷地學(xué)習(xí)和再學(xué)習(xí)?！F(xiàn)代管理學(xué)之父：彼得·德魯克一節(jié)引言中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)原因創(chuàng)業(yè)的原因？12/11/20223紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽一節(jié)引言中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)原因創(chuàng)業(yè)的原因？12/一引言中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)原因第一,實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)利潤(rùn)回報(bào)獨(dú)立性幫助自己的家庭提供別處沒(méi)有的產(chǎn)品第二,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

服務(wù)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)社會(huì)目標(biāo)增長(zhǎng)目標(biāo)

12/11/20224紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽一引言中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)原因第一,實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)第二,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(一)創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型及其測(cè)試

第一,創(chuàng)業(yè)者的三種類(lèi)生存型創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者（盲動(dòng)型、冷靜型）12/11/20225紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(一)創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型及其測(cè)試二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(一)創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型及其測(cè)試第二,成功中小企業(yè)主素質(zhì)自測(cè)評(píng)表測(cè)試規(guī)則：共15個(gè)題目，偶爾使用記1分，通常使用記2分，經(jīng)常使用記3分，總分30分以上為優(yōu)，20～30分為良，20分以下為一般。高分并不能保證創(chuàng)業(yè)成功，但低分者若要從事這項(xiàng)事業(yè)肯定值得認(rèn)真考慮。12/11/20226紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(一)創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型及其測(cè)試第二二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(一)創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型及其測(cè)試1.我清楚地了解個(gè)人和企業(yè)的目標(biāo)2.我能夠迅速地完成任務(wù)3.市場(chǎng)條件改變時(shí)，我可以迅速調(diào)正方向4.我喜歡承擔(dān)完成工作的責(zé)任5.我喜歡單獨(dú)做事和獨(dú)立決策6.我不怕有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境7.我能夠從容地面對(duì)不確定性8.我能夠推銷(xiāo)自己和我的經(jīng)營(yíng)思想9.我從未因病停止過(guò)一天工作10.我能夠確立自己的目標(biāo)和目的并努力去實(shí)現(xiàn)它們11.我的家庭全力支持我的事業(yè)－他們知道這意味著長(zhǎng)時(shí)間的艱苦工作12.我歡迎批評(píng)――總能從別人那里學(xué)到有用的東西13.我能夠找到同我一起工作的正確人選14.我精力充沛，熱情執(zhí)著15.我不浪費(fèi)時(shí)間12/11/20227紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(一)創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型及其測(cè)試1二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(二)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求和特點(diǎn)第一，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求

所謂成功企業(yè)主的素質(zhì)，是指一個(gè)企業(yè)必須具備的各種條件在質(zhì)量上的綜合平衡。它是在先天心理的基礎(chǔ)上，通過(guò)他的后天的學(xué)習(xí)、教育和鍛煉而逐漸形成的，起關(guān)鍵作用的是內(nèi)在要素，是品德、個(gè)性、氣質(zhì)、知識(shí)、情操、能力、體質(zhì)等要素的綜合體現(xiàn)。12/11/20228紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(二)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(二)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求和特點(diǎn)第二，特點(diǎn)有創(chuàng)業(yè)欲望和熱情；能夠全身心投入工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心接受不確定性，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有毅力、自信心和忍耐力勤懇做事又擅長(zhǎng)精打細(xì)算善于計(jì)劃組織且把握時(shí)運(yùn)12/11/20229紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(二)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素三節(jié)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

第一，行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)遇第二，獲得相關(guān)的信息、技術(shù)和專利第三，有志同道合的合作者第四，獲得充足的資金第五，有利的政策制度環(huán)境12/11/202210紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三節(jié)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇第一，行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)遇12/10/20三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（一）行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)遇一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是由五種競(jìng)爭(zhēng)力量共同作用的結(jié)果（E.Porter,1985）：

行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的角色潛在競(jìng)爭(zhēng)廠商的進(jìn)入其他廠商生產(chǎn)的替代產(chǎn)品所采取的進(jìn)攻產(chǎn)品和服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者的談判能力供應(yīng)商的談判能力12/11/202211紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（一）行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)遇一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（一）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基戰(zhàn)略第一，WTO后中國(guó)中小企業(yè)的主導(dǎo)戰(zhàn)略：專業(yè)化入WTO后環(huán)境變化：競(jìng)爭(zhēng)力加劇，向國(guó)際性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平靠攏。中小企業(yè)處于劣勢(shì)：在國(guó)際化的中國(guó)市場(chǎng)中，只有搞好專業(yè)化，才能生存、發(fā)展、壯大。所以我們強(qiáng)調(diào)：

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)選擇專業(yè)化戰(zhàn)略（機(jī)遇）12/11/202212紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（一）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（一）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基（Niche）戰(zhàn)略第二，專業(yè)化與多元化的關(guān)系：1.定義：專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)只從事一個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。多元化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)從事多個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。2.關(guān)系：專業(yè)化是多元化的基礎(chǔ)，因?yàn)槎嘣拿恳粋€(gè)“元”都是專業(yè)化；如果專業(yè)化基本功不扎實(shí)，多元化戰(zhàn)略肯定搞不好12/11/202213紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（一）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

某一類(lèi)產(chǎn)品占銷(xiāo)售額%企業(yè)類(lèi)型程度≥95%單一業(yè)務(wù)專業(yè)化95%～70%主導(dǎo)產(chǎn)品過(guò)渡＜70%業(yè)務(wù)相關(guān)相關(guān)多元化中度多元化＜70%業(yè)務(wù)不相關(guān)無(wú)關(guān)多元化高度多元化3.專業(yè)化與多元化二者比較（見(jiàn)表2-1）

表2-1專業(yè)化與多元化二者比較12/11/202214紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

某一類(lèi)產(chǎn)品占銷(xiāo)售額%企業(yè)類(lèi)型程度≥9三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（二）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基戰(zhàn)略第二，利基戰(zhàn)略定義：1.以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的一種復(fù)合戰(zhàn)略。2.“利基”原意是佛龕，中國(guó)臺(tái)灣學(xué)者把它譯為“利基”。3.我們指中小企業(yè)選定一種很小的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球，同時(shí)，建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）。12/11/202215紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（二）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（二）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基戰(zhàn)略第三，利基戰(zhàn)略內(nèi)容特點(diǎn)：狹小的產(chǎn)品市場(chǎng)寬闊的地域市場(chǎng)重質(zhì)量，取信客戶執(zhí)著追求，以精取勝多種途徑建壁壘不斷改進(jìn)，常創(chuàng)新穩(wěn)定的企業(yè)首腦行業(yè)規(guī)律和風(fēng)險(xiǎn)12/11/202216紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（二）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（二）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基戰(zhàn)略第四，利基戰(zhàn)略重點(diǎn)實(shí)施的問(wèn)題：選準(zhǔn)利基，打持久戰(zhàn)（首要重點(diǎn)）

－－格蘭仕選擇微波爐，中富選擇飲料瓶，方太選擇抽油煙機(jī)質(zhì)量領(lǐng)先（重要前提）

－－張瑞敏稱其為是參加全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“準(zhǔn)賽資格”擴(kuò)大地域市場(chǎng)及建立壁壘（中期重點(diǎn)）

－－格蘭仕采用的就是典型的隱藏優(yōu)秀績(jī)效方法成功之后的發(fā)展（后期）

－－垂直一體化或水平一體化12/11/202217紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（二）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基本章小結(jié)第一，本章主要問(wèn)題:解釋人們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)辦中小企業(yè)？描述成功創(chuàng)業(yè)主的特點(diǎn)和素質(zhì)要求。分析你是否有作為創(chuàng)業(yè)者的資格。把握中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。了解中小企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)遇－－利基戰(zhàn)略。12/11/202218紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽本章小結(jié)第一，本章主要問(wèn)題:12/10/202218紹興文理本章小結(jié)第二，本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)創(chuàng)業(yè)（entrepreneurship）創(chuàng)業(yè)者（entrepreneur）創(chuàng)業(yè)機(jī)遇（entrepreneurialopportunity）自我理想(self-ideal)服務(wù)目標(biāo)(servicetarget)利潤(rùn)目標(biāo)(profittarget)社會(huì)目標(biāo)(societytarget)增長(zhǎng)目標(biāo)(gaintarget)創(chuàng)業(yè)者特點(diǎn)（entrepreneurcharacteristic）合作者(copartner)資金（fund）制度環(huán)境（systementironment）12/11/202219紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽本章小結(jié)第二，本章關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)12/10/202219紹興文理學(xué)Chapter2End12/11/202220紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽Chapter2End12/10/202220紹興文理學(xué)院

中小企業(yè)管理教學(xué)單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院任課教師：謝立欽2004-08-1612/11/202221紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽

中小企業(yè)管理教學(xué)單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院200第二章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇1.中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的原因2.成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)3.中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇4.中小企業(yè)利基戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：12/11/202222紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽第二章中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇1.中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的原因本章學(xué)習(xí)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)型社會(huì)的出現(xiàn)可能是歷史上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在一個(gè)創(chuàng)業(yè)型社會(huì)中，個(gè)人面對(duì)著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，一個(gè)他們必須視為機(jī)遇并加以利用的挑戰(zhàn)——每個(gè)人需要不斷地學(xué)習(xí)和再學(xué)習(xí)。——現(xiàn)代管理學(xué)之父：彼得·德魯克一節(jié)引言中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)原因創(chuàng)業(yè)的原因？12/11/202223紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽一節(jié)引言中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)原因創(chuàng)業(yè)的原因？12/一引言中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)原因第一,實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)利潤(rùn)回報(bào)獨(dú)立性幫助自己的家庭提供別處沒(méi)有的產(chǎn)品第二,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

服務(wù)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)社會(huì)目標(biāo)增長(zhǎng)目標(biāo)

12/11/202224紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽一引言中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)原因第一,實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)第二,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(一)創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型及其測(cè)試

第一,創(chuàng)業(yè)者的三種類(lèi)生存型創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者（盲動(dòng)型、冷靜型）12/11/202225紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(一)創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型及其測(cè)試二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(一)創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型及其測(cè)試第二,成功中小企業(yè)主素質(zhì)自測(cè)評(píng)表測(cè)試規(guī)則：共15個(gè)題目，偶爾使用記1分，通常使用記2分，經(jīng)常使用記3分，總分30分以上為優(yōu)，20～30分為良，20分以下為一般。高分并不能保證創(chuàng)業(yè)成功，但低分者若要從事這項(xiàng)事業(yè)肯定值得認(rèn)真考慮。12/11/202226紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(一)創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型及其測(cè)試第二二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(一)創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型及其測(cè)試1.我清楚地了解個(gè)人和企業(yè)的目標(biāo)2.我能夠迅速地完成任務(wù)3.市場(chǎng)條件改變時(shí)，我可以迅速調(diào)正方向4.我喜歡承擔(dān)完成工作的責(zé)任5.我喜歡單獨(dú)做事和獨(dú)立決策6.我不怕有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境7.我能夠從容地面對(duì)不確定性8.我能夠推銷(xiāo)自己和我的經(jīng)營(yíng)思想9.我從未因病停止過(guò)一天工作10.我能夠確立自己的目標(biāo)和目的并努力去實(shí)現(xiàn)它們11.我的家庭全力支持我的事業(yè)－他們知道這意味著長(zhǎng)時(shí)間的艱苦工作12.我歡迎批評(píng)――總能從別人那里學(xué)到有用的東西13.我能夠找到同我一起工作的正確人選14.我精力充沛，熱情執(zhí)著15.我不浪費(fèi)時(shí)間12/11/202227紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(一)創(chuàng)業(yè)者類(lèi)型及其測(cè)試1二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(二)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求和特點(diǎn)第一，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求

所謂成功企業(yè)主的素質(zhì)，是指一個(gè)企業(yè)必須具備的各種條件在質(zhì)量上的綜合平衡。它是在先天心理的基礎(chǔ)上，通過(guò)他的后天的學(xué)習(xí)、教育和鍛煉而逐漸形成的，起關(guān)鍵作用的是內(nèi)在要素，是品德、個(gè)性、氣質(zhì)、知識(shí)、情操、能力、體質(zhì)等要素的綜合體現(xiàn)。12/11/202228紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(二)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(二)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求和特點(diǎn)第二，特點(diǎn)有創(chuàng)業(yè)欲望和熱情；能夠全身心投入工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心接受不確定性，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有毅力、自信心和忍耐力勤懇做事又擅長(zhǎng)精打細(xì)算善于計(jì)劃組織且把握時(shí)運(yùn)12/11/202229紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽二節(jié)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)

(二)成功中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素三節(jié)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

第一，行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)遇第二，獲得相關(guān)的信息、技術(shù)和專利第三，有志同道合的合作者第四，獲得充足的資金第五，有利的政策制度環(huán)境12/11/202230紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三節(jié)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇第一，行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)遇12/10/20三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（一）行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)遇一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是由五種競(jìng)爭(zhēng)力量共同作用的結(jié)果（E.Porter,1985）：

行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的角色潛在競(jìng)爭(zhēng)廠商的進(jìn)入其他廠商生產(chǎn)的替代產(chǎn)品所采取的進(jìn)攻產(chǎn)品和服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者的談判能力供應(yīng)商的談判能力12/11/202231紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（一）行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)遇一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（一）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基戰(zhàn)略第一，WTO后中國(guó)中小企業(yè)的主導(dǎo)戰(zhàn)略：專業(yè)化入WTO后環(huán)境變化：競(jìng)爭(zhēng)力加劇，向國(guó)際性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平靠攏。中小企業(yè)處于劣勢(shì)：在國(guó)際化的中國(guó)市場(chǎng)中，只有搞好專業(yè)化，才能生存、發(fā)展、壯大。所以我們強(qiáng)調(diào)：

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)選擇專業(yè)化戰(zhàn)略（機(jī)遇）12/11/202232紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（一）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（一）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基（Niche）戰(zhàn)略第二，專業(yè)化與多元化的關(guān)系：1.定義：專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)只從事一個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。多元化戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)從事多個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。2.關(guān)系：專業(yè)化是多元化的基礎(chǔ)，因?yàn)槎嘣拿恳粋€(gè)“元”都是專業(yè)化；如果專業(yè)化基本功不扎實(shí)，多元化戰(zhàn)略肯定搞不好12/11/202233紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（一）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

某一類(lèi)產(chǎn)品占銷(xiāo)售額%企業(yè)類(lèi)型程度≥95%單一業(yè)務(wù)專業(yè)化95%～70%主導(dǎo)產(chǎn)品過(guò)渡＜70%業(yè)務(wù)相關(guān)相關(guān)多元化中度多元化＜70%業(yè)務(wù)不相關(guān)無(wú)關(guān)多元化高度多元化3.專業(yè)化與多元化二者比較（見(jiàn)表2-1）

表2-1專業(yè)化與多元化二者比較12/11/202234紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

某一類(lèi)產(chǎn)品占銷(xiāo)售額%企業(yè)類(lèi)型程度≥9三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（二）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基戰(zhàn)略第二，利基戰(zhàn)略定義：1.以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的一種復(fù)合戰(zhàn)略。2.“利基”原意是佛龕，中國(guó)臺(tái)灣學(xué)者把它譯為“利基”。3.我們指中小企業(yè)選定一種很小的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球，同時(shí)，建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）。12/11/202235紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（二）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（二）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基戰(zhàn)略第三，利基戰(zhàn)略內(nèi)容特點(diǎn)：狹小的產(chǎn)品市場(chǎng)寬闊的地域市場(chǎng)重質(zhì)量，取信客戶執(zhí)著追求，以精取勝多種途徑建壁壘不斷改進(jìn)，常創(chuàng)新穩(wěn)定的企業(yè)首腦行業(yè)規(guī)律和風(fēng)險(xiǎn)12/11/202236紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院謝立欽三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（二）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

（二）中小企業(yè)的專業(yè)化成長(zhǎng)機(jī)遇—利基戰(zhàn)略第四，利基戰(zhàn)略重點(diǎn)實(shí)施