產(chǎn)品說明會銷售技巧促成話術(shù)課件

產(chǎn)品說明會銷售技巧促成話術(shù)課件萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說明會銷售技巧促成話術(shù)課件理財報告會現(xiàn)實之痛

走不出去

說不出來

收不回來

會前約不來

會中促不成

會后收不來理財報告會現(xiàn)實之痛走不出去說不出來走不出去：會前約不來客戶待要約客戶量少;（訪量低，準客戶少，平時拜訪準客戶不注意分類經(jīng)營）找不到吸引客戶的關(guān)鍵點約不來：（客戶沒有明確的分類經(jīng)營，與報告會內(nèi)容不對等）接觸不充分;（前期鋪墊不充分，現(xiàn)上轎現(xiàn)扎耳朵眼的習慣）不會約：話術(shù)技巧掌握不好;（話術(shù)訓練使用少，臨場應變能力差，邀約底氣不足）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究走不出去：會前約不來客戶待要約客戶量少;萬一網(wǎng)制作收集整理，說不出來會中促不成心態(tài)：（沒明確產(chǎn)說會的目的）;不會聯(lián)系課程內(nèi)容進行說明:(找不到課程本身的促成點）；金融保險類利好消息掌握不充分;（日常積累少，不會利用宏觀利好規(guī)劃客戶）產(chǎn)品講解能力相對較弱（對于產(chǎn)品及組合，深一層次了解太少）促成技巧不能靈活掌握，動作僵硬：（平日獨立促成少，缺少靈活運用促成技巧多次促成客戶的手法）不敢要求：（缺少要求客戶成交的動作）說不出來會中促不成心態(tài)：收不回來，會后回收難不好意思趁熱打鐵會后促成沒能再次深化課程內(nèi)容產(chǎn)品本身說明功力相對薄弱挖掘滿足客戶深一層次需求收不回來，會后回收難不好意思趁熱打鐵有效利用理財報告會

積累客戶，贏在未來萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究有效利用理財報告會

積累客戶，贏在未來萬一網(wǎng)制作收集整理，未會前充分的準備“新產(chǎn)品”的月度拜訪計劃，周拜訪重點;前期拜訪確定客戶分類；重點回訪前期鋪墊；業(yè)務員事先有拜訪預熱，鋪墊成成熟的準客戶；提前主動邀約有誠意；包裝報告會專家講座的內(nèi)容豐富及全新的理財觀念；會前充分的準備“新產(chǎn)品”的月度拜訪計劃，周拜訪重點;邀約借口答謝客戶活動回饋客戶活動專家理財講座高端客戶的聚會聯(lián)誼活動新產(chǎn)品發(fā)布邀約借口答謝客戶活動邀約借口及要領(lǐng)包裝報告會對后金融危機形勢下，家庭理財安全性的突出分析;國壽推出新投資產(chǎn)品的優(yōu)勢及利好；客戶節(jié)公司對新老客戶的回贈；國壽投資回報的相對穩(wěn)定；新險種的流動性，安全性，避稅避債等功能凸顯萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究邀約借口及要領(lǐng)包裝報告會對后金融危機形勢下，家庭理財安全性的問好贊美客戶介紹會議內(nèi)容期待您的光臨彬彬有禮耐心邀約下次隨時要求介紹客戶（突出機會難得）話術(shù)流程問好話術(shù)流程防御第一式我很忙，我沒有時間參加。

其實，我知道您很忙，大家都很忙，但我們每天忙忙碌碌無非是多賺一點錢，讓自己和家人能夠生活更加幸福。我們公司舉辦的是投資理財研討會，就是請一些專家來教我們在金融危機形勢下如何安全科學理財?shù)哪Ｊ?，這樣的機會您要是錯過了那將是多么可惜的事情，我們就是考慮到大家都很忙的原因，所以選擇在········召開，而且時間又不長，您可以先去聽聽，就算中途有事，也沒有規(guī)定說中途不可離開，實在不方便你給我介紹一個象你一樣有實力的朋友讓她來聽說不定對他有幫助那，下次有機會我在約你也可以。防御第一式我很忙，我沒有時間參加。防御第二式什么投資理財研討會，你們公司是變著法兒拉我去買保險。與您交往這么久，您也清楚我的為人，我什么時候讓您做過您不想做的事，這次報告會的老師相當厲害，年初來講過幾次反響相當?shù)暮茫枚嘞衲氵@樣的老板會后和這個老師交流中都頗有收獲，至少他們今年的資產(chǎn)都沒有縮水，有好多老板都說好感謝我們公司的這位老師那，要是不好我能約你嗎？其實你聽一聽對你滿有好處的，就這么說定了啊訂到票我通知你。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究防御第二式什么投資理財研討會，你們公司是變著法兒拉我去買保險邀約參會

接送客戶提前到場找準座位會前溝通凝造氛圍邀約參會接送客戶

點頭—讓客戶與你一起認同講師的觀點微笑—讓客戶感受你的真誠鼓掌—讓客戶被會場的氣氛感染記錄---讓客戶感覺你的重視和認真互動---讓客戶投入其中會中良好的氛圍是會后促成的基石會中氛圍點頭—讓客戶與你一起認同講師的觀點會中良好的氛圍是會后促成二擇一法提示引導法舉例法激將法行動法利誘法過時不候法

營銷中可使用的技巧簡介二擇一法營銷中可使用的技巧簡介回顧促成話術(shù)第一次促成機會話術(shù)要點：專家講座內(nèi)容第一次促成關(guān)鍵：利用意見反饋表第二次促成時間話術(shù)要點：

1、繼續(xù)專家講座內(nèi)容

2、利用客戶從眾心理進行促成第二次促成關(guān)鍵：激將法第三次促成關(guān)鍵：搬救兵第四次促成時機看獎品：第五次促成推定承諾1、詢問客戶感受2、約定再訪時間萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究回顧促成話術(shù)第一次促成機會萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)產(chǎn)品說明會銷售技巧促成話術(shù)課件

時機難定,猶豫中失之交臂.無法突破兩次促成的難關(guān)技巧太多無所適從不知如何借助工具

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有棗沒棗打三桿寧可錯促一千決不放走一個有效的孔雀開屏邏輯客戶都不怕你怕什么?有棗沒棗打三桿促成最高秘訣導之以夢曉之以理動之以情激之以志解之以惑授之以知脅之以災誘之以利促成最高秘訣導之以夢曉之以理萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說明會銷售技巧促成話術(shù)課件假設(shè)1:客戶是想買,只是不知如何買!假設(shè)2:客戶根本不想買兩種假設(shè),兩種心情!兩種方法!你選哪一個?假設(shè)1:萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究默認認可!輔助方法:利誘、二擇一、優(yōu)劣、威脅、激將…….默認認可!產(chǎn)品說明會銷售技巧促成話術(shù)課件

不要想自己的利益突破二次與三次的瓶頸促成方法的交替使用100%的促成熱情不要想自己的利益萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當我微笑著說我很好的時候，你應該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。

31、認真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠方，便只顧風雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達的高度和踩著金子到達的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。

66、當你被壓力壓得透不過氣來的時候，記住，碳正是因為壓力而變成閃耀的鉆石。

67、現(xiàn)實會告訴你，不努力就會被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財富。

71、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應該樹立目標，否則你的精力會白白浪費。

73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)實的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠沒有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無知說成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥兒飛出來的，水無論有多深是魚兒游出來的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。

82、如果我堅持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標，暢想未來幾年后的自己。

84、日出時，努力使每一天都開心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢就去追，沒死就別停。

86、今天不為學習買單，未來就為貧窮買單。

87、因為一無所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢，就會看到彩虹!

89、你既認準這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會是這樣的現(xiàn)實和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。

92、你能夠先知先覺地領(lǐng)導產(chǎn)業(yè)，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。

93、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。

94、人生，不可能一帆風順，有得就有失，有愛就有恨，有快樂就會有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習慣的養(yǎng)成，在于不受壞習慣的誘惑。

96、凡過于把幸運之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結(jié)局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開心過每一天，就是說我們并不開心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。33產(chǎn)品說明會銷售技巧促成話術(shù)課件萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說明會銷售技巧促成話術(shù)課件理財報告會現(xiàn)實之痛

走不出去

說不出來

收不回來

會前約不來

會中促不成

會后收不來理財報告會現(xiàn)實之痛走不出去說不出來走不出去：會前約不來客戶待要約客戶量少;（訪量低，準客戶少，平時拜訪準客戶不注意分類經(jīng)營）找不到吸引客戶的關(guān)鍵點約不來：（客戶沒有明確的分類經(jīng)營，與報告會內(nèi)容不對等）接觸不充分;（前期鋪墊不充分，現(xiàn)上轎現(xiàn)扎耳朵眼的習慣）不會約：話術(shù)技巧掌握不好;（話術(shù)訓練使用少，臨場應變能力差，邀約底氣不足）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究走不出去：會前約不來客戶待要約客戶量少;萬一網(wǎng)制作收集整理，說不出來會中促不成心態(tài)：（沒明確產(chǎn)說會的目的）;不會聯(lián)系課程內(nèi)容進行說明:(找不到課程本身的促成點）；金融保險類利好消息掌握不充分;（日常積累少，不會利用宏觀利好規(guī)劃客戶）產(chǎn)品講解能力相對較弱（對于產(chǎn)品及組合，深一層次了解太少）促成技巧不能靈活掌握，動作僵硬：（平日獨立促成少，缺少靈活運用促成技巧多次促成客戶的手法）不敢要求：（缺少要求客戶成交的動作）說不出來會中促不成心態(tài)：收不回來，會后回收難不好意思趁熱打鐵會后促成沒能再次深化課程內(nèi)容產(chǎn)品本身說明功力相對薄弱挖掘滿足客戶深一層次需求收不回來，會后回收難不好意思趁熱打鐵有效利用理財報告會

積累客戶，贏在未來萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究有效利用理財報告會

積累客戶，贏在未來萬一網(wǎng)制作收集整理，未會前充分的準備“新產(chǎn)品”的月度拜訪計劃，周拜訪重點;前期拜訪確定客戶分類；重點回訪前期鋪墊；業(yè)務員事先有拜訪預熱，鋪墊成成熟的準客戶；提前主動邀約有誠意；包裝報告會專家講座的內(nèi)容豐富及全新的理財觀念；會前充分的準備“新產(chǎn)品”的月度拜訪計劃，周拜訪重點;邀約借口答謝客戶活動回饋客戶活動專家理財講座高端客戶的聚會聯(lián)誼活動新產(chǎn)品發(fā)布邀約借口答謝客戶活動邀約借口及要領(lǐng)包裝報告會對后金融危機形勢下，家庭理財安全性的突出分析;國壽推出新投資產(chǎn)品的優(yōu)勢及利好；客戶節(jié)公司對新老客戶的回贈；國壽投資回報的相對穩(wěn)定；新險種的流動性，安全性，避稅避債等功能凸顯萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究邀約借口及要領(lǐng)包裝報告會對后金融危機形勢下，家庭理財安全性的問好贊美客戶介紹會議內(nèi)容期待您的光臨彬彬有禮耐心邀約下次隨時要求介紹客戶（突出機會難得）話術(shù)流程問好話術(shù)流程防御第一式我很忙，我沒有時間參加。

其實，我知道您很忙，大家都很忙，但我們每天忙忙碌碌無非是多賺一點錢，讓自己和家人能夠生活更加幸福。我們公司舉辦的是投資理財研討會，就是請一些專家來教我們在金融危機形勢下如何安全科學理財?shù)哪Ｊ剑@樣的機會您要是錯過了那將是多么可惜的事情，我們就是考慮到大家都很忙的原因，所以選擇在········召開，而且時間又不長，您可以先去聽聽，就算中途有事，也沒有規(guī)定說中途不可離開，實在不方便你給我介紹一個象你一樣有實力的朋友讓她來聽說不定對他有幫助那，下次有機會我在約你也可以。防御第一式我很忙，我沒有時間參加。防御第二式什么投資理財研討會，你們公司是變著法兒拉我去買保險。與您交往這么久，您也清楚我的為人，我什么時候讓您做過您不想做的事，這次報告會的老師相當厲害，年初來講過幾次反響相當?shù)暮?，好多像你這樣的老板會后和這個老師交流中都頗有收獲，至少他們今年的資產(chǎn)都沒有縮水，有好多老板都說好感謝我們公司的這位老師那，要是不好我能約你嗎？其實你聽一聽對你滿有好處的，就這么說定了啊訂到票我通知你。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究防御第二式什么投資理財研討會，你們公司是變著法兒拉我去買保險邀約參會

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1、繼續(xù)專家講座內(nèi)容

2、利用客戶從眾心理進行促成第二次促成關(guān)鍵：激將法第三次促成關(guān)鍵：搬救兵第四次促成時機看獎品：第五次促成推定承諾1、詢問客戶感受2、約定再訪時間萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究回顧促成話術(shù)第一次促成機會萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)產(chǎn)品說明會銷售技巧促成話術(shù)課件

時機難定,猶豫中失之交臂.無法突破兩次促成的難關(guān)技巧太多無所適從不知如何借助工具

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有棗沒棗打三桿寧可錯促一千決不放走一個有效的孔雀開屏邏輯客戶都不怕你怕什么?有棗沒棗打三桿促成最高秘訣導之以夢曉之以理動之以情激之以志解之以惑授之以知脅之以災誘之以利促成最高秘訣導之以夢曉之以理萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說明會銷售技巧促成話術(shù)課件假設(shè)1:客戶是想買,只是不知如何買!假設(shè)2:客戶根本不想買兩種假設(shè),兩種心情!兩種方法!你選哪一個?假設(shè)1:萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究默認認可!輔助方法:利誘、二擇一、優(yōu)劣、威脅、激將…….默認認可!產(chǎn)品說明會銷售技巧促成話術(shù)課件

不要想自己的利益突破二次與三次的瓶頸促成方法的交替使用100%的促成熱情不要想自己的利益萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當我微笑著說我很好的時候，你應該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。

31、認真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠方，便只顧風雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達的高度和踩著金子到達的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個期