《逍遙西游》整合營銷方案最終版

逍遙西游整合營銷方案2015-03-30DESIGNBriefreview回顧!1基于手游市場發(fā)展現(xiàn)狀、游戲的特點、市場競爭情況及目標用戶特點制定產(chǎn)品市場定位、傳播概念、推廣活動計劃等。項項目需求2DQ萌精致中國風格2DQ萌精致中國風格復古端游體驗復古端游體驗可玩性高寵物和伙伴組隊大戰(zhàn)任務(wù)種類豐富多彩裝備系統(tǒng)簡單直觀游戲特色組隊合作實時語音種族特色伙伴系統(tǒng)競技比武幫派爭奪網(wǎng)易系占據(jù)西游市場半壁江山，被尊為“正統(tǒng)西游”夢幻西游強勢來襲，并引領(lǐng)網(wǎng)易系西游ARPGARPG橫掃西游橫掃西游視西游歡樂西游歡樂西游平均暢銷榜排590位幻西游夢幻西游先入為主，后來者正面挑戰(zhàn)存在很大挑戰(zhàn)格IP端游11年夢幻西游題材形成獨特的夢幻回合玩法大的實用戶群夢幻當?shù)溃羞b在囧途····化的西游市場格局，如何找到屬于我們的一席之地夢幻做端游我做手游！夢幻做端游我做手游！面對夢幻西游大夢夢幻付費我免費！玩家都在等待夢幻西游全新夢幻經(jīng)典在續(xù)8全新夢幻經(jīng)典在續(xù)8游典一成不變固守成規(guī)沒個性——夢幻已老！88你老了！88與夢幻的“老”對應(yīng)，要營造逍遙的“新”這樣才能持續(xù)抓住用戶眼球所以，逍遙西游的傳遞的認知應(yīng)該是這樣的····年輕新奇動力時尚活力四射有創(chuàng)新不墨守成規(guī)個性十足 ECommercetemplates結(jié)合社交屬性品牌TVC創(chuàng)意平面素材新奇在身邊#請自重#經(jīng)典不過老#靠手，逍遙靠約#結(jié)合社交屬性品牌TVC創(chuàng)意平面素材新奇在身邊#請自重#經(jīng)典不過老#靠手，逍遙靠約#娛樂化視頻內(nèi)容植入網(wǎng)絡(luò)病毒圖文測試公測 4.235.20心策略意素材病病毒內(nèi)容Social傳播目的以微博、微信等以微博、微信等SNS平臺為陣地以視頻、圖文等創(chuàng)意素材為武器全力配合品牌端戰(zhàn)略思路讓《逍遙西游》在與所謂“經(jīng)典”的碰撞中在產(chǎn)品上，樹立自己“與時俱進”的形象在口碑中，樹立自己“不居人后”的態(tài)度Social傳播任務(wù)拆分Social端任務(wù)第一階段：所謂經(jīng)典不過老第二階段：總有新奇在身邊Social端各階段所服務(wù)的目標雖有差異，但我們將在各階段采用相同的傳播策略，并且環(huán)環(huán)相扣，給人群形成一種行為的定式，便于我們針對《逍遙西游》的各項市場活動！營銷賬號搬運環(huán)環(huán)相扣之環(huán)新一輪創(chuàng)意素材投放網(wǎng)紅在話題下進行模仿，引起粉絲跟風創(chuàng)意素材首發(fā)難根據(jù)各階段話題任務(wù)，制造新奇好玩有“賣點”的創(chuàng)意素材SNS擴散網(wǎng)紅跟風模仿營銷賬號搬運環(huán)環(huán)相扣之環(huán)新一輪創(chuàng)意素材投放網(wǎng)紅在話題下進行模仿，引起粉絲跟風創(chuàng)意素材首發(fā)難根據(jù)各階段話題任務(wù)，制造新奇好玩有“賣點”的創(chuàng)意素材SNS擴散網(wǎng)紅跟風模仿TOPAPP定性KOL引導借創(chuàng)意素材，制造Social話題，引導輿論Social傳播規(guī)劃第一階段：所謂經(jīng)典不過老第二階段：總有新奇在身邊4月20日封測5月20日公測#大叔請自重##夢幻靠手，逍遙靠約#公#大叔請自重##夢幻靠手，逍遙靠約##所謂經(jīng)典不過老##總有新奇在身邊#示例：大叔我們不約Social傳播素材示例示例：大叔我們不約形式及內(nèi)容：幾個在AB站知名UP主同原唱一首歌，吐槽萌妹子遭遇大叔各種“約、約、約”；網(wǎng)槽歌曲；KOL引起話題#大叔請自重#微博文案示例：#大叔請自重#姐妹們轉(zhuǎn)起來，讓那些猥瑣叔叔走開啦！/video/av1882083/傳播平臺：擴散平臺：微博、微信、貼吧等SNS社群Social傳播素材示例形式及內(nèi)容：通過長文吐槽與大叔交往的吐血經(jīng)歷，借助知乎類平臺的二次詮釋，引出話題#經(jīng)典就是老#傳播平臺：首發(fā)：SNS社群(天涯、貓撲、天涯等)知乎文案：為什么現(xiàn)在的女生都在吐槽大叔知乎高票文案方向：大叔們墨守成規(guī)，抱著自己認為經(jīng)典的東西，與時代一起OUT，當然不會受到妹子們的青睞示例：咆哮帖及吐槽文微博文案示例：#大叔請自重#姐妹們轉(zhuǎn)起來，擦亮雙眼，大叔說要請你吃蘋果，最后卻喂你吃了香蕉示例：自相矛盾的古人Social傳播素材示例示例：自相矛盾的古人形式及內(nèi)容：圖文形式解讀所謂經(jīng)典其實已經(jīng)落伍很久了，瞎懷舊是有害的微博文案示例：#所謂經(jīng)典不過老#有人說喜羊羊和熊出沒太暴力，我覺得再暴力也暴力不過黑貓警長啊，吊起來放血啊，活吞小動物啊，生吃老公啊，，，居然成了“卡通經(jīng)典”了。都是瞎懷舊傳播平臺：微博、微信、貼吧等Social傳播素材示例抱著經(jīng)典老游戲的大叔被妹子拒絕，玩什么才夠新奇，形式及內(nèi)容：天才小熊貓發(fā)起圍繞陌陌美女都在玩《逍遙西游》的創(chuàng)意段子玩逍遙西游才最潮，里面的玩家全！是！妹！子！而且全是陌陌用戶，你！懂！的！特地挑圖，給粉絲們送福利了！Social傳播素材示例內(nèi)容：延續(xù)上一話題#總有新奇在身邊#的熱度，以H5的形式，在朋友圈傳播概念：1、逍遙西游里妹子多；2、教你如何在逍遙西游中約妹子；3、通過玩游戲來約妹子，更加隱秘和安全H5標題：夠新，夠奇！逍遙西游妹子玩家?；ㄕ?5后妹子推倒攻略指南；逍遙西游如何成為萌妹子的聚集地人群分層與溝通夢幻手游玩家2D回合制手游玩家家手游泛大眾最大程度覆蓋目標受眾深挖媒體屬性，貼合核心媒體屬性制造相關(guān)話題，激發(fā)目標受眾關(guān)注參與全面打通，充分覆蓋競品人群利用2D回合制手游KOL影響受眾通過TOPAPP、視頻媒體等高曝光媒體強勢集結(jié)覆蓋+深挖KOL影響集聚投放350300百度關(guān)鍵字admob多為游戲門戶社區(qū)論壇350300百度關(guān)鍵字admob多為游戲門戶社區(qū)論壇持續(xù)曝光效果好口碑效應(yīng)強吧17173多玩新浪游戲優(yōu)酷美顏相機樂視酷我暴風影音積分墻91助手木螞蟻ewsmelook以影音TOPAPP社會媒體為主曝光效果好，轉(zhuǎn)化適中CPM媒體聚類分析類媒體主要包括第三方渠道聯(lián)盟及搜索引擎拉新效果強適合集中投放250200CPA成本CPA成本020040060080010001200通過廣告投放與對應(yīng)通過廣告投放與對應(yīng)CPA成本可以清晰的對媒體進行歸類PPS&愛奇騰唱吧藝優(yōu)酷訊突出廣告創(chuàng)意提升品牌效應(yīng)適用于事件炒熱和高曝光需求階段PC及移動資源整合提升曝光戶外新資源、新技術(shù)創(chuàng)意應(yīng)用酷狗視土豆頻根據(jù)用戶屬性深挖軟性資源PPS&愛奇騰唱吧藝優(yōu)酷訊突出廣告創(chuàng)意提升品牌效應(yīng)適用于事件炒熱和高曝光需求階段PC及移動資源整合提升曝光戶外新資源、新技術(shù)創(chuàng)意應(yīng)用酷狗視土豆頻根據(jù)用戶屬性深挖軟性資源玩客豬堂在公測前開始預熱配合公測開始后考慮費用追加或減少核心及重要玩家所在的垂直媒體及社區(qū)資源深挖金山手金山電池整合強勢資源優(yōu)化收口效果集中投放于產(chǎn)品測試及上線推廣期精準針對人群投放，提高性價比合理配比收口媒體資源類媒體類媒體效果效果類媒體口碑類效果類專區(qū)搭建夢幻手游玩家話題炒作一線游戲垂直媒體搭設(shè)專區(qū)口碑類效果類專區(qū)搭建夢幻手游玩家話題炒作一線游戲垂直媒體搭設(shè)專區(qū)前期不露出游戲核心配合市場向的話題根據(jù)重點媒體特性展開，二線媒體適當配合合制手游玩家話題炒作配合垂直媒體話題炒作SEM關(guān)鍵字搜索百度品專泛大眾在核心玩家中充分滲透擴散，為爆發(fā)期蓄勢、造勢其其他軟性資源鋪墊貼合媒體屬性設(shè)置軟性內(nèi)容軟性鋪軟性鋪設(shè)覆蓋夢幻手游貼吧及2D回合制精品貼吧手游手游關(guān)鍵字：全面覆蓋+配合話題戲垂直話題炒作?配合市場向話題炒作?引導用戶二次傳播?網(wǎng)絡(luò)紅人參與媒體媒體媒介策略規(guī)劃—爆發(fā)期戲垂直話題炒作?配合市場向話題炒作?引導用戶二次傳播?網(wǎng)絡(luò)紅人參與媒體媒體爆發(fā)爆發(fā)期高曝光媒體集中曝光，實現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化硬廣投放、禮包發(fā)放?打透回合制游戲媒體?公測節(jié)點優(yōu)質(zhì)位軟性推薦?利用各個媒體自身優(yōu)勢開展發(fā)號活動視頻前貼片投放DSP精準投放?數(shù)據(jù)排查?投放優(yōu)化硬廣投放TOPAPP硬廣投放游戲垂直動漫類TOPAPP視頻社會化媒體關(guān)鍵字：硬廣+曝光口碑類媒體口碑類+曝光類媒體潛在玩家貢獻口碑口碑類媒體口碑類+曝光類媒體潛在玩家貢獻口碑目標人群傳播渠道核心玩家核心玩家貢獻利潤重要玩家貢獻人氣找共鳴找共鳴針對2D回合制玩家打打滲透針對手游泛大眾口碑類+曝光類+TOPAPP口碑類+曝光類+TOPAPP逍遙西游話題周葉子豬專屬禮包內(nèi)容產(chǎn)出逍遙西游話題周葉子豬專屬禮包內(nèi)容產(chǎn)出話題每日逍遙西游話題抽獎發(fā)號盤點活動集中推廣葉葉子豬活動頻道：沖級送金卡專題活動葉子豬作為西游類用戶聚集地，將作為口碑媒體推廣主陣葉子豬作為西游類用戶聚集地，將作為口碑媒體推廣主陣地。包站式硬包站式硬廣最強勢資源支持全站背景廣告+終端漂浮口碑類媒體應(yīng)用逍遙西逍遙西游話題品牌周擴擴大傳播夢幻“老”玩家大拷問通過提問夢幻相關(guān)經(jīng)典元素，測試玩家游戲年齡，同時吐槽玩有關(guān)注逍遙西游內(nèi)的新元素營造期待口碑一周發(fā)號排行榜通過發(fā)號排行榜，保持逍遙西游在葉子豬上的口碑效應(yīng)，吸引更多新人加入。立先行專區(qū)搭建利用創(chuàng)意素材打造懸念專區(qū)公測階段補充資料庫激勵下載葉子豬專屬禮包打造葉子豬專屬限量禮包，提升葉子豬上西游老玩家進入手游的自身優(yōu)越感。引爆話題捍衛(wèi)經(jīng)典在線上發(fā)起“經(jīng)典不老捍衛(wèi)夢幻”的話題，引導網(wǎng)友進行討論建立游戲口碑引爆公測前話題引導用戶傳播游戲視頻專題頁面軟性鋪設(shè)打包推廣資源建立游戲口碑引爆公測前話題引導用戶傳播游戲視頻專題頁面軟性鋪設(shè)打包推廣資源在17173熱播節(jié)目《Game囧很大》下進行視頻內(nèi)容定制，媒體附贈相應(yīng)視頻專題頁面，玩家可以在頁面下方進行評(tu)論(cao),保持逍遙西游在公測前在端游戲媒體保持熱度。激勵用戶下載激勵用戶下載首首頁硬廣入口硬廣曝光+軟性鋪設(shè)硬廣曝光+軟性鋪設(shè)18183媒體特色是論壇+視頻欄目，通過軟性新聞鋪設(shè)、發(fā)號、全論壇置頂通欄，配合專題活動、論壇活動以及視頻營銷，把話題炒熱，拉高用戶期待度。論論壇活動+視頻營銷廣告打包整合論壇源手游垂直No.1·內(nèi)容之王手游垂直No.1·內(nèi)容之王 業(yè)內(nèi)領(lǐng)先精致原/專業(yè)中/行業(yè)標桿/KOL集散地任玩堂首任玩堂首頁強曝光硬廣任玩堂專業(yè)游戲評測●日均每百萬人中300人訪問●每個用戶每天的頁面瀏覽量在10-15頁之間；●單個用戶在網(wǎng)站的停留時間在30分鐘左右；●跳出率保持在20%以下。任玩堂攻略站移動端優(yōu)質(zhì)體驗手游任我玩視頻任玩堂專業(yè)游戲評測●●原創(chuàng)軟性內(nèi)容品質(zhì)高，覆蓋面廣，涵蓋IOS，安卓，WP三大平臺；●態(tài)度專業(yè)、中立，獲得業(yè)內(nèi)認同，業(yè)內(nèi)原創(chuàng)內(nèi)容的上游渠道●意見領(lǐng)袖的集散地，用戶付費率高任玩堂媒體應(yīng)用建議1、硬廣資源購買?購買15萬資源包，保持1個月高密度曝光；?游戲公測前提前一個月溝通專區(qū)搭建事宜；?公測日前后投放首頁強曝光硬廣位置?公測后放出專業(yè)的手游評測、游戲攻略、軟性新聞；2、更多資源爭取?游戲視頻《手游任我玩》軟性植入3、拉競品卡牌用戶?論壇活動：卡牌玩家來就送2倍激活禮包論壇活動預熱期期配合事件炒作爆發(fā)期論壇活動視論壇活動預熱期期配合事件炒作爆發(fā)期論壇活動視頻、論壇相互配合，以年輕玩家喜歡的幽默調(diào)侃風格，吸引其關(guān)注，引發(fā)自主討論及傳播創(chuàng)新型手機游戲娛樂媒體創(chuàng)新型手機游戲娛樂媒體，貼合年輕玩家調(diào)性視頻節(jié)視頻節(jié)目聚聚好玩(游戲推有妹子陪著一起玩玩侃客(話題配默、調(diào)侃的口吻告知用戶游戲里妹子多玩策論(話題配合)調(diào)侃分析游戲里妹子多是福是禍逍遙西游？一群妹子，妖精西游還差不多外圍最近準備玩逍遙西游，聽說有很多妹子都在玩大家會去玩逍遙西游嗎？發(fā)的禮包很給力啊核心玩了這么多款西游，還是逍遙西游可愛啊，我們一宿舍女生都在玩2D回合制公測在即，求妹子組隊玩逍遙西游陌陌出手游了，據(jù)說是西游逍遙西游？一群妹子，妖精西游還差不多外圍最近準備玩逍遙西游，聽說有很多妹子都在玩大家會去玩逍遙西游嗎？發(fā)的禮包很給力啊核心玩了這么多款西游，還是逍遙西游可愛啊，我們一宿舍女生都在玩2D回合制公測在即，求妹子組隊玩逍遙西游陌陌出手游了，據(jù)說是西游題材的，大家有什么期待內(nèi)內(nèi)容策略：公測前圍繞核心貼吧保持露出-提升期待值覆蓋精品貼吧話題討論公測開啟后-大范圍曝光引流論壇活動約妹子玩游戲聽聽說最近妹子們都在玩逍遙西游數(shù)據(jù)整合精準投放收集更多用戶信息自動對其推送下載推薦效果營銷數(shù)據(jù)整合精準投放收集更多用戶信息自動對其推送下載推薦通過通過數(shù)據(jù)整合、分析，實現(xiàn)基于受眾的精準投放基基于DSP數(shù)據(jù)平臺分析排查分析排查識別手機內(nèi)安裝有西游題材手游的用戶實現(xiàn)投放高精準度，高性價比實現(xiàn)投放高精準度，高性價比新浪微博騰訊微博豆瓣人人影音類TOPAPP追書神器新浪微博騰訊微博豆瓣人人影音類TOPAPP追書神器百思不得姐內(nèi)涵段子今日頭條社交媒體高高曝光媒體強勢集結(jié)最大范圍的告知全網(wǎng)用戶優(yōu)土優(yōu)土騰訊視頻愛奇藝pps迅雷看看暴風影音用視頻化的解說方式，分享用視頻化的解說方式，分享知識，每天教你一件事，風格詼諧；定制一期關(guān)于西游內(nèi)容的視頻，最后引出看西游根玩兒西游的人群老齡化嚴重，襯托出逍遙西游年輕美女玩兒家多等特點 定制視頻內(nèi)容 視頻渠道廣泛 通過視頻熱播刺激輿論引起話題女生愛玩什么游戲交友與游戲怎樣結(jié)合會更人性化引起話題女生愛玩什么游戲交友與游戲怎樣結(jié)合會更人性化，基于這一話題進行討論，推出逍遙西游的平臺優(yōu)勢激勵下載主播試玩宣傳游戲?qū)ε鎯杭业奶厥庥螒蚨Y包政策，拉入大量收聽受眾以及主播的粉絲利于傳播可二次傳播節(jié)目可分享是SNS社交平臺，并且節(jié)目效果可通過平臺觀測到數(shù)據(jù)移動端中移動端中覆蓋面較廣的FM類APP，裝機量1億，日活2000W用戶，男用戶占比大?？蛇M行內(nèi)容性合作旗下品牌電臺節(jié)目，定制關(guān)于女生喜歡玩兒的游戲模式，游戲交友模式間接引出逍遙西游基于平臺優(yōu)勢更適合女生去玩，間接吸引男用戶進入游戲容合作首頁硬廣為入口配合焦點圖為節(jié)目做一個推送，選擇一款熱門節(jié)目進行冠名并內(nèi)容植入費用規(guī)劃—垂直類媒體類型媒體類型媒體名稱費用分配使用方法推薦理由源推薦位置折扣垂直類任玩堂￥0,000視頻+硬廣+軟性高含金量原創(chuàng)內(nèi)容，用戶粘性強w視頻資源包+5w硬廣(首屏背投、banner2合1)背投/20000banner000論壇banner/5000￥800,000視頻+硬廣+移動端活動端游媒體領(lǐng)導者，端游玩家必上網(wǎng)站，覆蓋哪些付費習慣成熟的優(yōu)質(zhì)端游玩家，這些玩家觸媒習慣逐步移動化。20W視頻專題活動源首頁第一通欄(三輪換)/74424首頁玩家特權(quán)推薦1/40656game囧很大定制視頻專題/200000玩客￥280,000硬廣+軟性新聞+特色專題欄目+微信推送直播欄目效果較好，在游戲用戶中有很高的口碑28W資源包全站背景/60000論壇活動/5000直播/200005折￥0,000硬廣+特權(quán)發(fā)號+論壇活動游用戶唯一聚集地，有著至高的領(lǐng)導用10W資源包、硬廣+論壇活動站背景/100000壇活動/1000004折新浪游戲頻道￥250,000視頻直播+硬廣新浪擁有龐大的用戶群體，涉及到各個領(lǐng)域。在游戲推廣過程中可根據(jù)特定的游戲性質(zhì)結(jié)合相應(yīng)優(yōu)勢頻道推薦給特定視頻+硬廣推薦游戲直播/150000騰訊游戲頻道￥0,000專題活動+硬廣+軟性之一，游戲頻道中的活動一直受人追捧0W資源包定制活動/300000￥200,000硬廣+軟性+專區(qū)+專題+論壇活動的手游用戶，日均PV在800萬右20w資源包投/160000屏漂浮/90000屏通欄/450004.5折著迷網(wǎng)￥0,000硬廣+軟性+wiki站wiki資料庫內(nèi)容充實，是玩家最愛的資料索取地方,用戶黏度高15w資源包+硬廣資源以及視頻合作背投/30000浮層/30000沖擊圖/10000游戲多￥0,000視頻+硬廣+軟性+APP資源同期可以配合硬廣、軟性等資源宣傳，資源打通硬廣+APP資源全站富媒體/24667背投/23680頂部熱門/8970APP啟動頁廣告/50160APP窗/72600折游戲狗￥0,000硬廣+軟性+移動端游戲網(wǎng)站增加曝光，媒體移動端效果好硬廣背投/36000首頁漂浮/40000一屏橫幅/35000￥800,000硬廣+軟性+論壇活動手游用戶聚集地，特色活動可以帶來2萬的參與人數(shù)，配合硬廣，造成大量硬廣+軟性背投/37000懸浮/30000顯彈/320004折超好玩￥0,000硬廣+軟性產(chǎn)品攻略APP，便于用戶溝通交流硬廣背投/25000首頁頂部大圖/11000顯彈/35000垂直類總和￥4,530,000垂直類費用占比：2732%*詳情見附表費用規(guī)劃—曝光類媒體類型媒體類型媒體名稱費用分配使用方法推薦理由資源推薦位置折扣%光類總和00,000%光類總和00,000￥附表費用規(guī)劃—效果類道體名稱活量量分配/萬用果類費用總和占比s渠道類限免大全推薦位000￥30.00————00,000￥2,