銷售代表培訓講義課件

36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認識的人，決不會堅韌勤勉。銷售代表培訓講義銷售代表培訓講義36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認識的人，決不會堅韌勤勉。銷售代表培訓講義銷售代表培訓講義謝建民2006/08/28講義目錄。培訓原則。公司核心價值觀念。房地產(chǎn)銷售流程與核心管理制度。銷售代表成長歷程。銷售行業(yè)觀念介紹入門期訓練生存期訓練。成長期訓練。發(fā)展期訓練成熟期訓練。一、基本情況靈山縣文利鎮(zhèn)是一個邊遠小鎮(zhèn)，共15所小學（含中心小學），2016-2017學年度在校生2850人，僅輟學3人，回校率和鞏固率分別為100%和99.9%。2017年秋季學期，回校率和鞏固率都達到了100%。寄宿制小學的情況就大為不同，在相同的年度里，回校率和鞏固率均在98%以下，其中2017年秋季學期，在校學生429人，但輟學生就有10人，回校率和鞏固率分別是98.6%和98.9%。輟學的10個人均來自農村小學，其中黎頭村1人，?R面村2人，東沖村2人，馬達村3人，搭簡村2人。其中一至五年級0人，六年級10人，女童4人。輟學率略高于上學年。二、輟學原因分析為什么“兩基”成果得到全力維護，義務教育均衡工作也已取得了明顯成效，輟學現(xiàn)象依然存在？我們在查閱統(tǒng)計報表，實地走訪師生，電話訪談家長及輟學學生等形式的基礎上結合長期的觀察，對學生輟學原因做出了分析。1.成績差，先厭后輟。有些學生智力不好，基礎也差，加上學生本人貪玩好耍，不愿刻苦學習，當在學習或生活中遇到困難時，不是勇往直前，而是退卻，轉而輟學。另一方面，教師長年承受著轉化差生的巨大壓力，對老是提不高學習成績的差生抱怨、批評較多，長此以往，學生對老師產(chǎn)生了逆反心理，用不學習和逃學的行為來宣泄不滿和對抗老師。2.沒有適應新的學習、生活方式，一部分學生選擇了輟學。寄宿制小學學生入寄宿校之前沒有獨立生活的經(jīng)歷，吃、喝、拉、撒都有人照顧。入讀寄宿制小學之后，這一切都徹底改變了，飯菜要排隊等候，衣服要自己手洗，晚休也失去了自由，活動范圍也被圈定在小小的校園……這種集體生活方式與之前的非寄宿生活方式發(fā)生了前所未有的變化，適者生存，弱者遭淘汰，有些學生“望校生畏”，干脆不來注冊就讀，有的選擇了退學。3.缺少親情關愛，留守兒童在無奈中缺失了上學助推器。隨著改革開放的深入發(fā)展，農村已出現(xiàn)了多余勞動力，打工大軍北上南下，學校里留守兒童應時而生。在非上學時間，他們跟隨他們的爺爺、奶奶或親戚甚至非親戚生活，監(jiān)管力度明顯削弱。另一種情況出現(xiàn)在父母離異家庭，在鬧分離和爭奪扶養(yǎng)權大戰(zhàn)中受傷的是孩子。哪怕離異父母“好合好散”，孩子管理被“邊緣化”也是常有的事。家庭教育存在嚴重缺失的孩子，日常行為得不到及時與正確的監(jiān)護和引導，很容易走上下坡路，甚至誤入歧途。家庭輔導沒有了，家校聯(lián)系逐漸疏遠，家校聯(lián)手教育難以為繼。在缺少成長助推器的情況下出現(xiàn)輟學現(xiàn)象也就不足為奇了。4.經(jīng)濟拮據(jù)也對輟學問題造成一定程度的影響。很多農村地區(qū)經(jīng)濟落后，生產(chǎn)力低下，還沒有走出傳統(tǒng)農業(yè)的生產(chǎn)模式。在調查中我們還發(fā)現(xiàn)，絕大部分農村家庭，一般都有至少三個或三個以上的子女。幾個孩子同時入學的費用對于普通農村家庭來說是一筆不小的開支，尤其是寄宿制小學學生，每周車費、生活費約60元，加上預留10元左右的零花錢，一周需有70元以上的開支。一些山區(qū)群眾文化水平低，致富無門，只顧眼前利益，只想減輕家庭負擔，要么過早地讓子女輟學回家勞動或外出打工增加收入，要么通過不來學校就讀直接免除一筆不小的開支。5.身體殘疾，心理異常，智力低下，不愿意隨班就讀。有這種缺陷的學生不宜遠離父母家庭，也不宜隨班就讀。加上歧視的眼光依然存在，這類學生在離家門口不遠的學校就讀尚可，但遠離本土、融入寄宿生活就勉為其難了。在這種情況下，輟學是一種不得已而為之的選擇。6.社會因素和人為因素誘發(fā)了輟學問題。當前網(wǎng)吧、游戲廳大量涌現(xiàn)，雖然多數(shù)網(wǎng)吧設在學校周邊100米之外，但200、300米甚至更遠又如何？現(xiàn)在很多網(wǎng)吧、游戲機室已開到了農村，開到了家門口，甚至就開在學生家里。有關部門對這些網(wǎng)吧疏于管理，或是想管卻管不了，造成大量孩子迷戀其中，從而失去對學習的興趣，每到放學，尤其是寒假、暑假就有大部分學生因迷戀網(wǎng)吧，開學后心思收不回來干脆輟學，而對這些現(xiàn)象的治理學校無能為力，哪怕是有關部門，管理起來也并非易事。另外，個別教師不會因人施教，不懂教育，不注重與學生及家長交流溝通，在學生出現(xiàn)問題時不能正確引導和對待，存在體罰和變相體罰的現(xiàn)象，造成孩子對學習厭煩，爾后逃課，來到網(wǎng)吧、游戲廳尋找“放松”空間，輟學是遲早的事。三、關于控輟保學應對策略的思考1.各級黨委、政府，尤其是村民委員會、社區(qū)要積極與教育行政部門和學校配合，齊抓共管，落實九年義務教育分級管理的責任。2.廣泛宣傳并嚴格執(zhí)法。一方面應以法律的形式規(guī)定各級財政在義務教育投入方面應當承擔的份額，既保證學校有足夠的經(jīng)費辦學，又解決義務教育投入的不均衡問題，真正體現(xiàn)控輟不是一種個人行為，而是一種政府行為、國家行為。二要嚴格貫徹《中華人民共和國義務教育法》，依法治教，越是貧困的地方，越是教育落后的區(qū)域，越是輟學嚴重的學校，越要堅定不移地依法治教，依法強制監(jiān)護人履行護送未成年人入學的義務。三是執(zhí)法部門要通過執(zhí)法為學生創(chuàng)造一個良好的育人環(huán)境，嚴格管理學校周圍網(wǎng)吧與娛樂場所的經(jīng)營。3.政府要為家長創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，遏制留守兒童數(shù)量快速上升的勢頭。政府和社會要想方設法增加就業(yè)崗位，讓有監(jiān)護孩子責任的家長能就地就業(yè)或就近打工，讓其能騰出更多時間履行孩子的教育和監(jiān)護職責，從而減少留守兒童數(shù)量居高不下的局面。留守兒童減少，輟學生也會相應減少。4.加快義務教育均衡發(fā)展工作的步伐。盡管義務教育均衡發(fā)展工作已在全國鋪開，教育趨向均衡，但我們應看到，不少市、縣對此項工作仍持觀望態(tài)度，農村教育資源配置仍很不均衡，因此，合理分配和使用教育經(jīng)費，使之發(fā)揮最大效益，就顯得尤為重要。教育經(jīng)費除用于校舍建設、添置教學設備等硬件外，更要加大教師培訓和課程開發(fā)等的使用份額，以切實提高農村中小學教育教學質量，增強農村中小學教育的吸引力。5.多管齊下，把控輟工作列為工作重點。要形成有效的控輟預案，加大工作力度，對返校的輟學生要加強管理，建立領導包級、班主任包班、任課教師包人的“三包”制度，確保輟學生不再反。要把控輟工作作為衡量學校工作業(yè)績的重要依據(jù)。要加強教師職業(yè)道德建設，建立融洽、平等、和諧的師生關系。同時，學校要發(fā)揮家長委員會、家長學校的作用，通過培訓，指導家長增加親情，構建和諧溫馨的家庭。親情在，輟學就會減少。學校轉變辦學理念，教師要改變育人思想，以人為本，關注后進生。學校，尤其是農村寄宿制小學，還應豐富文化娛樂生活，使學生的校園生活多姿多彩，增強校園對學生的吸引力。6.完善寄宿制小學管理制度。近年來一些山區(qū)縣開展了設立寄宿制小學的嘗試工作，拿靈山縣來說，短短幾年，已在7個鎮(zhèn)設立了8個寄宿制小學，但至今仍未形成一套完善的管理制度，管理上仍處在摸索階段，煙墩鎮(zhèn)的寄宿制小學“一校兩區(qū)”，初中小學混合辦學，文利鎮(zhèn)的寄宿制小學“一校兩制”，非寄宿制與寄宿制同時并存。這些都增加了管理的難度，輟學生也多集中在寄宿班，顯然，完善寄宿制小學辦學機制很有必要。同時我們還認為，要在政策層面擴大困難寄宿生資助名額比例，讓更多的寒門學子上學不受經(jīng)濟問題困擾。（責編韋淑紅）一、中等職業(yè)學校英語學習現(xiàn)狀中等職業(yè)學校的學生生源復雜，以筆者所在的師范學校為例，學生生源主要有兩種：一種是經(jīng)過正式錄取的初中畢業(yè)定向生，各科成績都達到了入學高中的成績，具有一定的英語基礎，但整體水平還有待提高；另一種是成績未達到高中入學成績的非定向生，底子薄弱，基礎較差，雖有想學習英語的想法，但無從下手，他們對英語學習的熱情與興趣不高，自主學習能力較弱。其次，學習目標不明確――大多數(shù)學生入校后，身心放松，沒有了高考的壓力，沒有了學習的動力，就喪失了進取的目標。二、分組式合作教學的含義與分組合作式教學的實施（一）分組合作式教學的含義分組教學是根據(jù)學生的實際知識水平，將學生分成人數(shù)大約均等的若干小組，有針對性地進行課堂教學，面對這種形式教學，可使各組學生在45分鐘內各有所獲，逐步達到人人達綱、整體提高的目的（蔣曉玲，2002）。（二）分組合作式教學的實施筆者曾進行了為期一年的分組教學實驗與觀察。由于經(jīng)驗不足，出現(xiàn)不少問題，集中體現(xiàn)在以下幾個方面：在組內活動要求用英語交流時，大多數(shù)學生習慣用中文交流；學生在課堂中“動”起來，但是討論氣氛表面看起來良好，效果欠佳；有些小組氣氛較沉悶，參與度較低，討論不積極；小組討論結束后，各小組起來呈現(xiàn)成果的時候觀點單一，全組成員觀點整合度較低；各組觀點的時候觀點重復和雷同，由此既浪費大量的課堂教學時間，又缺乏創(chuàng)造性和新穎性。經(jīng)過反思與參考一些有效的小組活動課堂的實踐，筆者認為在具體實施英語課堂的分組教學時應注意以下幾個方面：1.分組前應充分了解學生的基本情況，包括英語基礎、學習習慣、性格特點?！敖M間平衡、組內存異、優(yōu)勢互補”是分組教學多會采用的原則。由于學生的差異性，每個教學班的分組方式可以略有差別。在分組前，對學生進行一段時期的觀察和了解很有必要。教師應按照學生的基礎知識、想象能力、性格特點等差異進行分組，讓不同特質、不同層次的學生進行優(yōu)化組合，使每個小組都有高、中、低三個層次的學生。按照興趣、位置、學習成績，或者性格特點進行分組，使每個組內盡量達到各方面平衡是分組的最佳狀態(tài)。在分出組員之后，各組可以根據(jù)組內特點自創(chuàng)組名，共同商議制定組內的規(guī)則，選出組織能力強、有責任意識的學生擔任組長，組內組員應該明確各自分工。2.分組教學實施過程中，教師應當抓準時機給予幫助和引導。在英語課堂之上，進行較多的分組教學活動為分組討論，也可以有其他形式分組學習活動，如角色扮演、互動調查、分組閱讀，偶爾采取組內游戲的方式。無論何種形式，教師不能只是走過場走形式似地把這當做自己休息的一個好時機，而要運用好這個小組活動過程來引導學生學習――走下講臺，深入學生。比如在學生進行小組討論時，應走到學生中觀察是否有學生不能用英語進行表達與討論，可以提醒組長引導或者讓其他組員幫助他；而如果教師發(fā)覺有小組在討論過程中非常安靜沉悶，應該適時作為成員參與進去，通過提簡單的問題帶動成員開始討論。3.在分組教學活動中，教師要注意評價的時機和形式。教師的評價具有鼓勵性、針對性、指導性和全面性，因而及時客觀公正的評價變得十分有意義。教師在分組教學活動過程中，深入學生之時及時給予學生積極的評價與肯定，有助于學生更積極地投入小組學習之中。比如有些學生平時不敢用英語發(fā)言，而在組內卻能和學生用英語交流，應給予贊語的語言或者目光。此外，請代表分享小組分組學習的成果也非常關鍵，教師可就小組合作態(tài)度、參與的積極性等方面進行評價；也應該采用組內自評與其他小組互評的評價形式，加強學生對自己小組在合作學習中表現(xiàn)的認識。4.分組合作學習不能局限于課堂的45分鐘，這種學習方式也可以延伸到課堂之外。例如在課后布置小組任務課后進行小組主題信息的搜集，課上進行展示。也可以在課外，由組長負責組織學習，小組成員聚集一起討論，設計小組學習計劃而不限制其小組學習形式。三、結語從中職學校的實際和學生的實際情況看，在現(xiàn)有條件下改善教學手段和課堂的形式，引入小組式合作教學，是讓學生熟練掌握基本英語語言知識和語言技能，培養(yǎng)學生的興趣愛好，使學生積極學習、善于學習，最終成為社會需要的合格應用型人才的的值得適用的方法。在小組成員不斷合作交流的過程中，學生逐漸認識到學習是相互的、平等的，使學生在每節(jié)英語課上感受成功與進步的喜悅。36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得1銷售代表培訓講義謝建民2006/08/28銷售代表培訓講義2講義目錄。培訓原則。公司核心價值觀念。房地產(chǎn)銷售流程與核心管理制度。銷售代表成長歷程。銷售行業(yè)觀念介紹入門期訓練生存期訓練。成長期訓練。發(fā)展期訓練成熟期訓練。講義目錄。3銷售代表培訓講義課件4公司核心價值觀念1做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務者!N努力成為專家的職業(yè)意識!專業(yè)、專注、尊重、團結而最優(yōu)秀!創(chuàng)新、積極、專一于行業(yè)而受業(yè)者尊敬!N一仆二主“的服務意識!服務好發(fā)展商完成銷售業(yè)績,及時收回銷售款!服務好購房者引導其愉快的買到最合適的房子!公司核心價值觀念15公司核心價值觀念2結果第一,沒有理由!業(yè)績才能證明能力!理由只能說明你沒有能力改變!意識決定發(fā)展?jié)摿?理由只能說明你沒有思想的高度品格保障發(fā)展動力!理由只能說明你需要被清除!公司核心價值觀念26公司核心價值觀念3客戶第一,唯有服務!不能得到客戶的信任!只能說明你還不夠專業(yè)!不能讓客戶感到愉悅!只能說明你還不夠敬業(yè)!不能解決客戶的問題:只能說明你能力不夠職業(yè)!請記住:最高明的銷售方式就是`服務″,服務好客戶就一定做得好銷售公司核心價值觀念37公司核心價值觀念4付出才有回報!服務好了客戶,公司才有收獲、有發(fā)展!公司有了收獲,員工才有收入!公司有了發(fā)展,員工才有舞臺!請記住大河有水小河滿!大河無水小河干!公司核心價值觀念48公司核心價值觀念5服從命令,積極建議!服從命令是你的職責,積極建議是你的權利!但,請不要把它顛倒了!只有你尊重你的上司,公司才會尊重你!而不是相反!上司的任何問題都不是你不服從命令的借口!否則,你才真的有問題!公司核心價值觀念59公司價值標準總結做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務者服從命令,積極建議態(tài)度厲付出才有回報公司價值標準總結10房地產(chǎn)銷售流程流程分類:在產(chǎn)品交換中存在著買、賣雙方和產(chǎn)品本身,因此我們所看到的銷售流程實際上是三者內在流程整合而形成的交易現(xiàn)象銷售員購房者感知流感知流程生產(chǎn)流程實際操作流程房地產(chǎn)銷售流程11銷售代表培訓講義課件12銷售代表培訓講義課件13銷售代表培訓講義課件14銷售代表培訓講義課件15銷售代表培訓講義課件16銷售代表培訓講義課件17銷售代表培訓講義課件18銷售代表培訓講義課件19銷售代表培訓講義課件20銷售代表培訓講義課件21銷售代表培訓講義課件22銷售代表培訓講義課件23銷售代表培訓講義課件24銷售代表培訓講義課件25銷售代表培訓講義課件26銷售代表培訓講義課件27銷售代表培訓講義課件28銷售代表培訓講義課件29銷售代表培訓講義課件30銷售代表培訓講義課件31銷售代表培訓講義課件32銷售代表培訓講義課件33銷售代表培訓講義課件34銷售代表培訓講義課件35銷售代表培訓講義課件36銷售代表培訓講義課件37銷售代表培訓講義課件38銷售代表培訓講義課件39銷售代表培訓講義課件40銷售代表培訓講義課件41銷售代表培訓講義課件42銷售代表培訓講義課件43銷售代表培訓講義課件44銷售代表培訓講義課件45銷售代表培訓講義課件46銷售代表培訓講義課件47銷售代表培訓講義課件48銷售代表培訓講義課件49銷售代表培訓講義課件50銷售代表培訓講義課件51銷售代表培訓講義課件52銷售代表培訓講義課件53銷售代表培訓講義課件54銷售代表培訓講義課件55銷售代表培訓講義課件56銷售代表培訓講義課件5741、學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉贰と铡しɡ?/p>

42、只有在人群中間，才能認識自己。——德國

43、重復別人所說的話，只需要教育；而要挑戰(zhàn)別人所說的話，則需要頭腦?！旣悺づ宓俨┒鳌て諣?/p>

44、卓越的人一大優(yōu)點是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒?！惗喾?/p>

45、自己的飯量自己知道?！K聯(lián)41、學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜5836、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認識的人，決不會堅韌勤勉。銷售代表培訓講義銷售代表培訓講義36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認識的人，決不會堅韌勤勉。銷售代表培訓講義銷售代表培訓講義謝建民2006/08/28講義目錄。培訓原則。公司核心價值觀念。房地產(chǎn)銷售流程與核心管理制度。銷售代表成長歷程。銷售行業(yè)觀念介紹入門期訓練生存期訓練。成長期訓練。發(fā)展期訓練成熟期訓練。一、基本情況靈山縣文利鎮(zhèn)是一個邊遠小鎮(zhèn)，共15所小學（含中心小學），2016-2017學年度在校生2850人，僅輟學3人，回校率和鞏固率分別為100%和99.9%。2017年秋季學期，回校率和鞏固率都達到了100%。寄宿制小學的情況就大為不同，在相同的年度里，回校率和鞏固率均在98%以下，其中2017年秋季學期，在校學生429人，但輟學生就有10人，回校率和鞏固率分別是98.6%和98.9%。輟學的10個人均來自農村小學，其中黎頭村1人，?R面村2人，東沖村2人，馬達村3人，搭簡村2人。其中一至五年級0人，六年級10人，女童4人。輟學率略高于上學年。二、輟學原因分析為什么“兩基”成果得到全力維護，義務教育均衡工作也已取得了明顯成效，輟學現(xiàn)象依然存在？我們在查閱統(tǒng)計報表，實地走訪師生，電話訪談家長及輟學學生等形式的基礎上結合長期的觀察，對學生輟學原因做出了分析。1.成績差，先厭后輟。有些學生智力不好，基礎也差，加上學生本人貪玩好耍，不愿刻苦學習，當在學習或生活中遇到困難時，不是勇往直前，而是退卻，轉而輟學。另一方面，教師長年承受著轉化差生的巨大壓力，對老是提不高學習成績的差生抱怨、批評較多，長此以往，學生對老師產(chǎn)生了逆反心理，用不學習和逃學的行為來宣泄不滿和對抗老師。2.沒有適應新的學習、生活方式，一部分學生選擇了輟學。寄宿制小學學生入寄宿校之前沒有獨立生活的經(jīng)歷，吃、喝、拉、撒都有人照顧。入讀寄宿制小學之后，這一切都徹底改變了，飯菜要排隊等候，衣服要自己手洗，晚休也失去了自由，活動范圍也被圈定在小小的校園……這種集體生活方式與之前的非寄宿生活方式發(fā)生了前所未有的變化，適者生存，弱者遭淘汰，有些學生“望校生畏”，干脆不來注冊就讀，有的選擇了退學。3.缺少親情關愛，留守兒童在無奈中缺失了上學助推器。隨著改革開放的深入發(fā)展，農村已出現(xiàn)了多余勞動力，打工大軍北上南下，學校里留守兒童應時而生。在非上學時間，他們跟隨他們的爺爺、奶奶或親戚甚至非親戚生活，監(jiān)管力度明顯削弱。另一種情況出現(xiàn)在父母離異家庭，在鬧分離和爭奪扶養(yǎng)權大戰(zhàn)中受傷的是孩子。哪怕離異父母“好合好散”，孩子管理被“邊緣化”也是常有的事。家庭教育存在嚴重缺失的孩子，日常行為得不到及時與正確的監(jiān)護和引導，很容易走上下坡路，甚至誤入歧途。家庭輔導沒有了，家校聯(lián)系逐漸疏遠，家校聯(lián)手教育難以為繼。在缺少成長助推器的情況下出現(xiàn)輟學現(xiàn)象也就不足為奇了。4.經(jīng)濟拮據(jù)也對輟學問題造成一定程度的影響。很多農村地區(qū)經(jīng)濟落后，生產(chǎn)力低下，還沒有走出傳統(tǒng)農業(yè)的生產(chǎn)模式。在調查中我們還發(fā)現(xiàn)，絕大部分農村家庭，一般都有至少三個或三個以上的子女。幾個孩子同時入學的費用對于普通農村家庭來說是一筆不小的開支，尤其是寄宿制小學學生，每周車費、生活費約60元，加上預留10元左右的零花錢，一周需有70元以上的開支。一些山區(qū)群眾文化水平低，致富無門，只顧眼前利益，只想減輕家庭負擔，要么過早地讓子女輟學回家勞動或外出打工增加收入，要么通過不來學校就讀直接免除一筆不小的開支。5.身體殘疾，心理異常，智力低下，不愿意隨班就讀。有這種缺陷的學生不宜遠離父母家庭，也不宜隨班就讀。加上歧視的眼光依然存在，這類學生在離家門口不遠的學校就讀尚可，但遠離本土、融入寄宿生活就勉為其難了。在這種情況下，輟學是一種不得已而為之的選擇。6.社會因素和人為因素誘發(fā)了輟學問題。當前網(wǎng)吧、游戲廳大量涌現(xiàn)，雖然多數(shù)網(wǎng)吧設在學校周邊100米之外，但200、300米甚至更遠又如何？現(xiàn)在很多網(wǎng)吧、游戲機室已開到了農村，開到了家門口，甚至就開在學生家里。有關部門對這些網(wǎng)吧疏于管理，或是想管卻管不了，造成大量孩子迷戀其中，從而失去對學習的興趣，每到放學，尤其是寒假、暑假就有大部分學生因迷戀網(wǎng)吧，開學后心思收不回來干脆輟學，而對這些現(xiàn)象的治理學校無能為力，哪怕是有關部門，管理起來也并非易事。另外，個別教師不會因人施教，不懂教育，不注重與學生及家長交流溝通，在學生出現(xiàn)問題時不能正確引導和對待，存在體罰和變相體罰的現(xiàn)象，造成孩子對學習厭煩，爾后逃課，來到網(wǎng)吧、游戲廳尋找“放松”空間，輟學是遲早的事。三、關于控輟保學應對策略的思考1.各級黨委、政府，尤其是村民委員會、社區(qū)要積極與教育行政部門和學校配合，齊抓共管，落實九年義務教育分級管理的責任。2.廣泛宣傳并嚴格執(zhí)法。一方面應以法律的形式規(guī)定各級財政在義務教育投入方面應當承擔的份額，既保證學校有足夠的經(jīng)費辦學，又解決義務教育投入的不均衡問題，真正體現(xiàn)控輟不是一種個人行為，而是一種政府行為、國家行為。二要嚴格貫徹《中華人民共和國義務教育法》，依法治教，越是貧困的地方，越是教育落后的區(qū)域，越是輟學嚴重的學校，越要堅定不移地依法治教，依法強制監(jiān)護人履行護送未成年人入學的義務。三是執(zhí)法部門要通過執(zhí)法為學生創(chuàng)造一個良好的育人環(huán)境，嚴格管理學校周圍網(wǎng)吧與娛樂場所的經(jīng)營。3.政府要為家長創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，遏制留守兒童數(shù)量快速上升的勢頭。政府和社會要想方設法增加就業(yè)崗位，讓有監(jiān)護孩子責任的家長能就地就業(yè)或就近打工，讓其能騰出更多時間履行孩子的教育和監(jiān)護職責，從而減少留守兒童數(shù)量居高不下的局面。留守兒童減少，輟學生也會相應減少。4.加快義務教育均衡發(fā)展工作的步伐。盡管義務教育均衡發(fā)展工作已在全國鋪開，教育趨向均衡，但我們應看到，不少市、縣對此項工作仍持觀望態(tài)度，農村教育資源配置仍很不均衡，因此，合理分配和使用教育經(jīng)費，使之發(fā)揮最大效益，就顯得尤為重要。教育經(jīng)費除用于校舍建設、添置教學設備等硬件外，更要加大教師培訓和課程開發(fā)等的使用份額，以切實提高農村中小學教育教學質量，增強農村中小學教育的吸引力。5.多管齊下，把控輟工作列為工作重點。要形成有效的控輟預案，加大工作力度，對返校的輟學生要加強管理，建立領導包級、班主任包班、任課教師包人的“三包”制度，確保輟學生不再反。要把控輟工作作為衡量學校工作業(yè)績的重要依據(jù)。要加強教師職業(yè)道德建設，建立融洽、平等、和諧的師生關系。同時，學校要發(fā)揮家長委員會、家長學校的作用，通過培訓，指導家長增加親情，構建和諧溫馨的家庭。親情在，輟學就會減少。學校轉變辦學理念，教師要改變育人思想，以人為本，關注后進生。學校，尤其是農村寄宿制小學，還應豐富文化娛樂生活，使學生的校園生活多姿多彩，增強校園對學生的吸引力。6.完善寄宿制小學管理制度。近年來一些山區(qū)縣開展了設立寄宿制小學的嘗試工作，拿靈山縣來說，短短幾年，已在7個鎮(zhèn)設立了8個寄宿制小學，但至今仍未形成一套完善的管理制度，管理上仍處在摸索階段，煙墩鎮(zhèn)的寄宿制小學“一校兩區(qū)”，初中小學混合辦學，文利鎮(zhèn)的寄宿制小學“一校兩制”，非寄宿制與寄宿制同時并存。這些都增加了管理的難度，輟學生也多集中在寄宿班，顯然，完善寄宿制小學辦學機制很有必要。同時我們還認為，要在政策層面擴大困難寄宿生資助名額比例，讓更多的寒門學子上學不受經(jīng)濟問題困擾。（責編韋淑紅）一、中等職業(yè)學校英語學習現(xiàn)狀中等職業(yè)學校的學生生源復雜，以筆者所在的師范學校為例，學生生源主要有兩種：一種是經(jīng)過正式錄取的初中畢業(yè)定向生，各科成績都達到了入學高中的成績，具有一定的英語基礎，但整體水平還有待提高；另一種是成績未達到高中入學成績的非定向生，底子薄弱，基礎較差，雖有想學習英語的想法，但無從下手，他們對英語學習的熱情與興趣不高，自主學習能力較弱。其次，學習目標不明確――大多數(shù)學生入校后，身心放松，沒有了高考的壓力，沒有了學習的動力，就喪失了進取的目標。二、分組式合作教學的含義與分組合作式教學的實施（一）分組合作式教學的含義分組教學是根據(jù)學生的實際知識水平，將學生分成人數(shù)大約均等的若干小組，有針對性地進行課堂教學，面對這種形式教學，可使各組學生在45分鐘內各有所獲，逐步達到人人達綱、整體提高的目的（蔣曉玲，2002）。（二）分組合作式教學的實施筆者曾進行了為期一年的分組教學實驗與觀察。由于經(jīng)驗不足，出現(xiàn)不少問題，集中體現(xiàn)在以下幾個方面：在組內活動要求用英語交流時，大多數(shù)學生習慣用中文交流；學生在課堂中“動”起來，但是討論氣氛表面看起來良好，效果欠佳；有些小組氣氛較沉悶，參與度較低，討論不積極；小組討論結束后，各小組起來呈現(xiàn)成果的時候觀點單一，全組成員觀點整合度較低；各組觀點的時候觀點重復和雷同，由此既浪費大量的課堂教學時間，又缺乏創(chuàng)造性和新穎性。經(jīng)過反思與參考一些有效的小組活動課堂的實踐，筆者認為在具體實施英語課堂的分組教學時應注意以下幾個方面：1.分組前應充分了解學生的基本情況，包括英語基礎、學習習慣、性格特點?！敖M間平衡、組內存異、優(yōu)勢互補”是分組教學多會采用的原則。由于學生的差異性，每個教學班的分組方式可以略有差別。在分組前，對學生進行一段時期的觀察和了解很有必要。教師應按照學生的基礎知識、想象能力、性格特點等差異進行分組，讓不同特質、不同層次的學生進行優(yōu)化組合，使每個小組都有高、中、低三個層次的學生。按照興趣、位置、學習成績，或者性格特點進行分組，使每個組內盡量達到各方面平衡是分組的最佳狀態(tài)。在分出組員之后，各組可以根據(jù)組內特點自創(chuàng)組名，共同商議制定組內的規(guī)則，選出組織能力強、有責任意識的學生擔任組長，組內組員應該明確各自分工。2.分組教學實施過程中，教師應當抓準時機給予幫助和引導。在英語課堂之上，進行較多的分組教學活動為分組討論，也可以有其他形式分組學習活動，如角色扮演、互動調查、分組閱讀，偶爾采取組內游戲的方式。無論何種形式，教師不能只是走過場走形式似地把這當做自己休息的一個好時機，而要運用好這個小組活動過程來引導學生學習――走下講臺，深入學生。比如在學生進行小組討論時，應走到學生中觀察是否有學生不能用英語進行表達與討論，可以提醒組長引導或者讓其他組員幫助他；而如果教師發(fā)覺有小組在討論過程中非常安靜沉悶，應該適時作為成員參與進去，通過提簡單的問題帶動成員開始討論。3.在分組教學活動中，教師要注意評價的時機和形式。教師的評價具有鼓勵性、針對性、指導性和全面性，因而及時客觀公正的評價變得十分有意義。教師在分組教學活動過程中，深入學生之時及時給予學生積極的評價與肯定，有助于學生更積極地投入小組學習之中。比如有些學生平時不敢用英語發(fā)言，而在組內卻能和學生用英語交流，應給予贊語的語言或者目光。此外，請代表分享小組分組學習的成果也非常關鍵，教師可就小組合作態(tài)度、參與的積極性等方面進行評價；也應該采用組內自評與其他小組互評的評價形式，加強學生對自己小組在合作學習中表現(xiàn)的認識。4.分組合作學習不能局限于課堂的45分鐘，這種學習方式也可以延伸到課堂之外。例如在課后布置小組任務課后進行小組主題信息的搜集，課上進行展示。也可以在課外，由組長負責組織學習，小組成員聚集一起討論，設計小組學習計劃而不限制其小組學習形式。三、結語從中職學校的實際和學生的實際情況看，在現(xiàn)有條件下改善教學手段和課堂的形式，引入小組式合作教學，是讓學生熟練掌握基本英語語言知識和語言技能，培養(yǎng)學生的興趣愛好，使學生積極學習、善于學習，最終成為社會需要的合格應用型人才的的值得適用的方法。在小組成員不斷合作交流的過程中，學生逐漸認識到學習是相互的、平等的，使學生在每節(jié)英語課上感受成功與進步的喜悅。36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得59銷售代表培訓講義謝建民2006/08/28銷售代表培訓講義60講義目錄。培訓原則。公司核心價值觀念。房地產(chǎn)銷售流程與核心管理制度。銷售代表成長歷程。銷售行業(yè)觀念介紹入門期訓練生存期訓練。成長期訓練。發(fā)展期訓練成熟期訓練。講義目錄。61銷售代表培訓講義課件62公司核心價值觀念1做中國最優(yōu)秀的地產(chǎn)服務者!N努力成為專家的職業(yè)意識!專業(yè)、專注、尊重、團結而最優(yōu)秀!創(chuàng)新、積極、專一于行業(yè)而受業(yè)者尊敬!N一仆二主“的服務意識!服務好發(fā)展商完成銷售業(yè)績,及時收回銷售款!服務好購房者引導其愉快的買到最合適的房子!公司核心價值觀念163公司核心價值觀念2結果第一,沒有理由!業(yè)績才能證明能力!理由只能說明你沒有能力改變!意識決定發(fā)展?jié)摿?理由只能說明你沒有思想的高度品格保障發(fā)展動力!理由只能說明你需要被清除!