南昌高爾夫別墅房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷提案

保利·高爾夫別墅——營(yíng)銷提案江西易居房屋銷售有限公司.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料?項(xiàng)目解讀形象與定位價(jià)格分析媒介策略初步目錄.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料?一、項(xiàng)目解讀?1、尋找項(xiàng)目屬性別墅，我們會(huì)想到什么？（1）稀缺（2）定制產(chǎn)品（3）獨(dú)有資源（4）高檔物業(yè)服務(wù)?（1）一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)（2）貴族運(yùn)動(dòng)（3）稀有、珍貴（4）身份與地位的象征高爾夫，我們會(huì)想到什么？.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料?保利地產(chǎn)，我們會(huì)想到什么？擁有政府背景上市公司國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司地產(chǎn)屆的標(biāo)桿企業(yè)之一?保利·高爾夫別墅，讓我們想到什么？產(chǎn)品影響力（保利的品牌）崇高的追求（高爾夫運(yùn)動(dòng)）與眾不同的生活（獨(dú)體別墅）.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料?2、尋找我們的客戶?客戶是誰(shuí)？.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料?我們可以用推理的方法去找〉〉〉〉排除保利品牌的號(hào)召力因素，和特殊的購(gòu)買因素選擇稀缺高爾夫別墅人群，一定是金字塔最頂端的一定是熱愛(ài)高爾夫的一定是講究生活的一定是崇尚自然的一定是對(duì)細(xì)節(jié)要求最高的

?這些人的性性格延伸----低調(diào)的奢華華.（.....）專業(yè)提提供企管培培訓(xùn)資料?錢已不是識(shí)識(shí)別他們唯唯一的標(biāo)志志他們是貴族族階層的雛雛形，（在大陸，，現(xiàn)階段沒(méi)沒(méi)有貴族））講究品位，，講究格調(diào)調(diào)，講究身身份?房地產(chǎn)E網(wǎng)-..fdcew.傾力打造房房地產(chǎn)物業(yè)業(yè)管理資料料庫(kù),匯聚海量的的免費(fèi)管理理資料。.（.....）專專業(yè)提提供企企管培培訓(xùn)資資料?房地產(chǎn)產(chǎn)E網(wǎng)-..fdcew.傾力打打造房房地產(chǎn)產(chǎn)物業(yè)業(yè)管理理資料料庫(kù),匯聚海海量的的免費(fèi)費(fèi)管理理資料料。倍訊易易-..?他們財(cái)財(cái)富的的積累累過(guò)程程比較較輕松松有足夠夠的物物質(zhì)基基礎(chǔ)來(lái)來(lái)構(gòu)建建精神神堡壘壘在事業(yè)業(yè)上，，他們們運(yùn)籌籌帷幄幄，指指點(diǎn)江江山，，以龍龍虎的的姿態(tài)態(tài)傲視視城市市之顛顛。在在生活活中，，他們們低調(diào)調(diào)神秘秘，在在城市市的深深處，，不動(dòng)動(dòng)聲色色的品品味自自己的的生活活。他們熱熱愛(ài)生生活，，講究究生活活的品品質(zhì)夢(mèng)想著著有一一塊樂(lè)樂(lè)土，，蓋一一棟與與自我我最匹匹配的的房子子?在他們們周圍圍，形形成了了一定定的““小圈圈子””形成了了特殊殊的““圈子子文化化”交往者者地位位相當(dāng)當(dāng)，趣趣味相相投這些人人群，，才是是本案案的目目標(biāo)人人群?不可忽忽略的的特殊殊群體體□在本本地發(fā)發(fā)展的的外省省或外外籍人人士□在外外地或或他國(guó)國(guó)發(fā)展展的本本省人人士□境外外（香香港））人士士?2，生生活方方式研研究低調(diào)+奢奢華華客戶群群〉〉〉〉〉?他們的的生活活理想想，追追求一一種自自由的的自我我的境境界，，就好好似桃桃花源源，表表現(xiàn)上上看起起來(lái)不不動(dòng)聲聲色，，進(jìn)入入后才才發(fā)覺(jué)覺(jué)別有有一番番洞天天我們稱稱之為為〉〉〉〉〉“逸形的的生活活”□《辭辭?！贰?989年版版第1191頁(yè)頁(yè)“逸””詞條條：輕輕松，，安閑閑，釋釋放，，超邁邁（超超逸豪豪放））?□達(dá)達(dá)成““逸形形生活活”的的重要要條件件〉〉〉〉物理距距離心理距距離環(huán)境條條件不可替替代.（.....）專專業(yè)提提供企企管培培訓(xùn)資資料?產(chǎn)品的的功能能分解解建筑語(yǔ)語(yǔ)言GOLFHOUSE功能語(yǔ)語(yǔ)言CLUBHOUSE生活語(yǔ)語(yǔ)言PARTYHOUSE?二、定定位與與形象象?1、產(chǎn)產(chǎn)品描描述我們的的產(chǎn)品品〉〉〉〉〉水岸別別墅山林別別墅根據(jù)高高爾夫夫的特特性———山山地、、水岸岸?（1））產(chǎn)品品描述述

零距距離高高爾夫夫練習(xí)習(xí)場(chǎng)

情景感感，水系從從旁而而過(guò)

超邁邁的豪豪情

身份份、地地位感感水岸別別墅?（2）產(chǎn)品品描述述

超大大森態(tài)態(tài)城，，天然然氧吧吧

零距離離高爾爾夫練練習(xí)場(chǎng)場(chǎng)

情景感感，大隱于于山林林

超邁邁的豪豪情

身份份、地地位感感山林別別墅.（.....）專專業(yè)提提供企企管培培訓(xùn)資資料?2、別墅消費(fèi)者的心理特點(diǎn)單純的大面積和現(xiàn)代化已無(wú)法滿足渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境擁有完整的自我領(lǐng)地力求凸顯自我價(jià)值和尊貴身份山林高爾夫別墅，樹木繁茂，環(huán)境優(yōu)美，為南昌唯一的高爾夫山景別墅精品，既能能享受居高位的俯看，又能充分領(lǐng)略整個(gè)高爾夫景；充分體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。水岸高爾夫別墅，無(wú)可比擬的貴族氣質(zhì)，力求營(yíng)造建筑與自然的融合，進(jìn)而達(dá)到人與自然的融合，給業(yè)主一種生活在大自然的回歸感覺(jué)

繁華都市中的自然家園，尋求，人與自然的契合這些訴求恰好可以針對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)在土地和景觀資源日益稀缺的條件下，少數(shù)高質(zhì)素的別墅樓盤便更加顯得彌足珍貴?3、項(xiàng)項(xiàng)目品品牌整整合部部分在眾多多項(xiàng)目目的宣宣傳推推廣中中的廣廣告訴訴求手手法單單薄，，皆離離不開開項(xiàng)目目硬件件景觀觀的宣宣傳，，或以以單純純項(xiàng)目目的模模糊概概念為為賣點(diǎn)點(diǎn)，表表現(xiàn)形形式也也較為為千篇篇一律律。在在眾多多樓盤盤廣告告宣傳傳中區(qū)區(qū)隔性性不明明顯，，難以以脫引引而出出。所以保保利高高爾夫夫別墅墅須在在項(xiàng)目目廣告告訴求求點(diǎn)上上有所所較大大的突突破，，力爭(zhēng)爭(zhēng)脫離離單一一的硬硬件訴訴求方方向，，增加加生活活品味味與文文化特特色。。南昌樓樓盤訴訴求點(diǎn)點(diǎn)分析析的結(jié)結(jié)論找到一一個(gè)與與眾不不同的的興奮奮點(diǎn)締造高高爾夫夫別墅墅的文文化與與生活活高爾夫夫別墅墅文化化與生生活：：追求卓卓越、、崇尚尚個(gè)性性、回回歸自自我?自信自自我的的空間間滿足足感●別墅墅架構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)，公公共區(qū)區(qū)與私私密區(qū)區(qū)分隔隔明顯顯●建建筑設(shè)設(shè)計(jì)保保證私私密性性●園園區(qū)規(guī)規(guī)劃具具私密密性高爾夫夫別墅墅：回歸自自我的的別墅墅生活活社區(qū)區(qū)高爾夫夫別墅墅廣告告語(yǔ)“環(huán)境境彰顯顯一切切”回歸自然的歸屬感脫盡都市風(fēng)塵回歸自我情懷●保利國(guó)際會(huì)所的榮耀讓家在設(shè)計(jì)改造中融入了自我的思想●新會(huì)所功能齊全設(shè)施完善品牌定定位健康幸福的家庭生活區(qū)●妻與子女的安樂(lè)窩、心靈的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花園談笑言語(yǔ)其樂(lè)融融●彼此友好和睦回歸家庭的親密感回歸自自我的的私密感感物管安保全面盡情呵護(hù)●代請(qǐng)保姆代訂票務(wù)代購(gòu)物品●24小時(shí)維修●商務(wù)中心●五重安?！裣缊?bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)回歸秩序的安穩(wěn)感自然自在尊崇自我生活●建筑的自行設(shè)計(jì)體現(xiàn)業(yè)主個(gè)人風(fēng)格愛(ài)好●住宅園區(qū)里的領(lǐng)地屬于自己盡現(xiàn)自我個(gè)性的自在生活回歸生活的自在感回歸純我的境界感事業(yè)成功內(nèi)心修為●標(biāo)準(zhǔn)18洞高爾夫頂級(jí)球場(chǎng)，盡享高爾夫帶來(lái)的尊崇與優(yōu)越●對(duì)傳統(tǒng)性禮儀的強(qiáng)調(diào)，也是對(duì)文化涵養(yǎng)的修為?4、探討討形象象塑造造的可可能性性□[保利]到底是是怎樣樣的地地產(chǎn)企企業(yè)？？□別別墅墅與與別別墅墅生生活活？？□客客戶戶群群的的口口味味到到底底是是怎怎樣樣的的，，如如何何捕捕捉捉，，如如何何溝溝通通？？□也也許許，，更更適適合合去去想想象象、、去去憧憧憬憬、、去去探探尋尋………□[保利利·高爾爾夫夫花花園園]到底底是是怎怎樣樣的的地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目？？.（.....）專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料?我們們的的推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)〉〉〉〉〉〉□讓讓人人們們?cè)谠趯?duì)對(duì)““高高爾爾夫夫””的的想想象象中中，，自自己己去去豐豐富富去去憧憧憬憬去去塑塑造造[高高爾爾夫夫別別墅墅]的的形形象象□可可望望不不可可及及的的聯(lián)聯(lián)想想空空間間，，可可以以產(chǎn)產(chǎn)生生一一種種的的神神秘秘感感和和尊尊貴貴感感□懸懸念念的的誘誘惑惑，，促促成成探探尋尋、、接接近近的的沖沖動(dòng)動(dòng)?三、、價(jià)價(jià)格格分分析析?目前前南南昌昌在在售售的的項(xiàng)項(xiàng)目目中中，，我我們們選選擇擇產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)較較好好的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，并并制制作作圖圖表表。。通通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的梳梳理理來(lái)來(lái)探探討討，，他他們們的的定定價(jià)價(jià)方方式式和和依依據(jù)據(jù)，，以以及及我我們們?cè)撛撊缛绾魏味ǘ▋r(jià)價(jià)。。具具體體資資料料如如下下?目前在售售高檔樓樓盤一覽覽物業(yè)名稱總建筑面積總用地面積物業(yè)類型所在區(qū)域容積率樓盤地址銷售報(bào)價(jià)建筑形態(tài)恒茂國(guó)際都會(huì)360000178407住宅青山湖區(qū)1.93青山湖區(qū)北京東路69號(hào)(原洪都鋼廠)8500高層:2棟24層\3棟18層\5棟32層小高層:2棟11層\2棟14層\2棟13層恒茂湖濱7291146916別墅、住宅青山湖區(qū)1.4青山湖區(qū)湖東四路15000元/平方米3棟33層高層用獨(dú)棟:4棟;雙拼:10棟;聯(lián)體:6棟綠地別墅400000

別墅南昌縣0.5迎賓大道上海莊園路100號(hào)雙拼:7500-7800元/平方米1500棟2-3層低層獨(dú)棟:30棟雙拼:60棟聯(lián)體:60棟恒茂森林海247000563942別墅、住宅灣里區(qū)0.5南昌灣里區(qū)太平鄉(xiāng)獨(dú)棟：10000元/平方米住宅：5800元/平方米3棟5-6層多層獨(dú)棟:15棟.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料??類比，進(jìn)進(jìn)行同類類產(chǎn)品比比較?從上表中中，我們們可以得得出比較系數(shù)數(shù)=計(jì)計(jì)算得比較系數(shù)數(shù)==69.77參考均價(jià)價(jià)=所所有同同類產(chǎn)品品價(jià)格平平均值=10883參考均價(jià)價(jià)=×參考權(quán)權(quán)重均價(jià)價(jià)×(同同期房地地產(chǎn)形勢(shì)勢(shì)+同同類產(chǎn)品銷銷售狀況況+片片區(qū)價(jià)價(jià)格+銷售策略略)計(jì)計(jì)算得得參考均價(jià)價(jià)=80.6/69.77*10883*1.2=15087所有可比權(quán)重得分總和所有可比權(quán)重個(gè)數(shù)74.3+67.4+67.63本案權(quán)重比較系數(shù).（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料?從上面的的計(jì)算我我們得知知：目前南昌昌在售別別墅項(xiàng)目目的整體體價(jià)格趨趨勢(shì)。我們經(jīng)過(guò)過(guò)仔細(xì)的的推敲，，認(rèn)真的的類比，，我們相相信，我我們的別別墅價(jià)格格完全可可以在16000—20000元之間結(jié)論論?推想從定價(jià)上上來(lái)看，，我們?cè)谠跔I(yíng)銷推推廣方面面是否重重點(diǎn)考慮慮：1、開發(fā)商商的品牌牌塑造2、項(xiàng)目的的延展，，如何提提煉附加加價(jià)值。。?四、營(yíng)銷銷方案初初探?一、思路路.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料?吸引點(diǎn)保利集團(tuán)打造的豪華別墅群位置——位于城市中軸線交通——網(wǎng)絡(luò)通達(dá)——到機(jī)場(chǎng)、會(huì)展中心、八一廣場(chǎng)15分鐘——乘坐214、210、223、232路、機(jī)場(chǎng)巴士可直達(dá)，城建學(xué)院站侯車亭8萬(wàn)平米社區(qū)商業(yè)高爾夫俱樂(lè)部會(huì)所五星級(jí)酒店完善的教育配套社區(qū)醫(yī)院中心超大棟距九重安防系統(tǒng)頂級(jí)物業(yè)服務(wù)周邊道路寬敞廬山南大道85米寬沿街退縮30米綠化景觀項(xiàng)目地塊的不可復(fù)制5402畝森態(tài)城18洞標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)超低容積率社區(qū)園林景觀?難點(diǎn)項(xiàng)目地塊塊的抗性性地處：瀛瀛上項(xiàng)目的不不連續(xù)性性一期產(chǎn)品品缺陷多層、高高層與別別墅結(jié)合合在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)售樓處目前配套套不齊全全宣傳推廣廣不到位位?探討需要要改進(jìn)的的地方最大的難難點(diǎn)：瀛上———原來(lái)的的南昌墓墓區(qū)這對(duì)很多多客戶來(lái)來(lái)說(shuō)，是是有非常常大的抗抗性。如何減弱弱客戶對(duì)對(duì)地塊的的抗性？？?探討需要要改進(jìn)的的地方最大的難難點(diǎn)：瀛瀛上風(fēng)水講座座邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)內(nèi)知名的的風(fēng)水專專家，舉舉行住宅宅風(fēng)水講講座，并并要辦成成一個(gè)系系列的講講座，達(dá)達(dá)到延續(xù)續(xù)。通過(guò)過(guò)媒體大大造聲勢(shì)勢(shì)，推波波助瀾，，弱化缺缺陷。建筑與風(fēng)風(fēng)水人與風(fēng)水水風(fēng)水的運(yùn)運(yùn)用.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料?探討需要要改進(jìn)的的地方最大的難難點(diǎn)：多多重地產(chǎn)產(chǎn)類型作為別墅墅項(xiàng)目，，客戶群群都是具具有較高高的經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)，，非常注注重私密密性，講講求階層層與圈子子；而高爾夫夫別墅項(xiàng)項(xiàng)目，則則客戶群群實(shí)力更更強(qiáng)，要要求則是是更高的的。他們們更注重重私密性性、環(huán)境境、身份份。而項(xiàng)目本本身，卻卻有多層層、高層層和別墅墅。這其其實(shí)對(duì)別別墅客戶戶是有抗抗性的。。?探討需要要改進(jìn)的的地方最大的難難點(diǎn)：多多重地產(chǎn)產(chǎn)類型保留原售售樓處，，作為多多層和高高層的專專區(qū)接待待處。別墅項(xiàng)目目則另外外重點(diǎn)打打造售樓樓處。分開時(shí)間間，推高高層項(xiàng)目目。目前重點(diǎn)點(diǎn)推廣別別墅項(xiàng)目目，則高高層在明明年推出出。（視視別墅項(xiàng)項(xiàng)目銷售售情況再再定）沙盤分解解。別墅墅售樓處處內(nèi)，沙沙盤只表表現(xiàn)別墅墅的區(qū)位位，多層層、高層層，弱化化。?空間小環(huán)境營(yíng)造造不夠——售樓樓處裝修色調(diào)不不匹配檔次不高?1、探討需要要重要關(guān)注注的地方——?jiǎng)e墅售樓處處A?？紤]和高高爾夫俱樂(lè)樂(lè)部會(huì)所放放在一起；；B、另立銷售售中心。形成互動(dòng)動(dòng)：——讓高爾夫夫運(yùn)動(dòng)的的人可以以更詳細(xì)的的了解我我們的項(xiàng)項(xiàng)目。烘托氣氛氛：——拉升人氣氣，高爾爾夫運(yùn)動(dòng)動(dòng)的人和和看房子子的人形形成人氣氣效應(yīng)。。提升形象象：——作為項(xiàng)目目的售樓樓處一定定要符合合高爾夫夫和別墅的產(chǎn)產(chǎn)品形象象定位。。而直接接在高爾爾夫俱樂(lè)樂(lè)部會(huì)所里，高高爾夫的的氛圍撲撲面而來(lái)來(lái)。購(gòu)買買我們項(xiàng)項(xiàng)目的客戶，高高爾夫一一定是最最重要的的幾個(gè)因因素之一一。體驗(yàn)式：：——周圍都充充斥著高高爾夫產(chǎn)產(chǎn)品，文文化，氛氛圍，讓客客戶更直直觀的進(jìn)進(jìn)入高爾爾夫。提提供簡(jiǎn)易易的小型練習(xí)場(chǎng)場(chǎng)，可以以讓客戶戶體驗(yàn)。。.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料?售樓部營(yíng)營(yíng)造1、寬敞敞、奢華華2、休閑閑3、茶水水間（提提供各種種茶水，，供客戶戶選擇））4、高爾爾夫的環(huán)環(huán)境營(yíng)造造，互動(dòng)動(dòng)式體驗(yàn)驗(yàn)5、兒童童活動(dòng)區(qū)區(qū)6、個(gè)性性化工具具。（水水杯、煙煙灰缸、、工作道道具）?樣板房能直接打打動(dòng)客戶戶的購(gòu)買買，樣板板房將是是其主要要的參照照目標(biāo)樣板房的的裝修一一定要充充分迎合合目標(biāo)客客戶群的的喜好。?？蛻羧盒栊枰裁疵礃拥募壹?，將是是我們重重點(diǎn)要去去研究與與思考的的。?樣板房看不見(jiàn)的的隱形階階層走過(guò)無(wú)數(shù)數(shù)的城市市也曾閱覽覽無(wú)盡繁繁華對(duì)家，他他們有自自己獨(dú)特特的看法法渴望回歸歸自然恬恬美，享享有清幽幽隨和的的居住領(lǐng)領(lǐng)地家也應(yīng)是是身份與與地位的的象征。。在陽(yáng)臺(tái)的的處理上上，是否否可以考考慮與外外部環(huán)境境有效互互動(dòng)，制制作練習(xí)習(xí)場(chǎng)，在在家就可可以打高高爾夫。。.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料?有效的宣宣傳推廣廣，將為為產(chǎn)品錦錦上添花花1，我們們要先了了解我們們的客戶戶是誰(shuí)2，我們們的客戶戶的喜好好3，我們們的客戶戶接收消消息的渠渠道4，我們們的客戶戶關(guān)心什什么我們的工工作：研研究客戶戶，有的的放矢?我們的客客戶接收收消息的的渠道——作為為成功人人士，每每天的時(shí)時(shí)間非常常保貴。。他沒(méi)有有時(shí)間自自己看報(bào)報(bào)紙，一一般會(huì)讓讓自己的的秘書將將每天比比較重要要的新聞聞給自己己摘抄出出來(lái)。——作為為成功人人士，經(jīng)經(jīng)常需要要外出公公干，他他們總是是在天上上飛來(lái)飛飛去。只只有在飛飛機(jī)上，，他們才才能有稍稍許的休休憩——作為為成功人人士，經(jīng)經(jīng)常需要要參加很很多的應(yīng)應(yīng)酬。在在應(yīng)酬中中，他們們獲得地地位的提提升與榮榮耀的身身份?！鳛闉槌晒θ巳耸?，有有自己固固定的圈圈子。只只有在這這個(gè)圈子子里，他他們才會(huì)會(huì)偶爾的的調(diào)侃與與放松。。?我們?cè)趺疵床拍艽虼騽?dòng)他們們1、報(bào)紙的的普通推廣，在在他們來(lái)來(lái)說(shuō)，是是蜻蜓點(diǎn)點(diǎn)水的一一瞥。在在報(bào)上的的那些，，只是對(duì)對(duì)他人的的一種宣宣告。2、在他們們經(jīng)常出出入的場(chǎng)場(chǎng)所，對(duì)對(duì)其進(jìn)行行平面沖沖擊。比如：飛飛機(jī)通道道，侯機(jī)機(jī)樓（尤尤其是VIP室）、高高速公路路、城市主干干道、經(jīng)經(jīng)常要翻翻看的雜雜志或?qū)I(yè)書籍籍、經(jīng)常常光顧的場(chǎng)場(chǎng)所3、線下銷銷售?？诒畟鞑ゲァ谒麄兊牡娜ψ永锢?，流行行“群居居”4、價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，絕對(duì)對(duì)不是我我們的策策略。.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料?原廣告檔次太低低長(zhǎng)篇的軟軟文會(huì)讓讓人視覺(jué)覺(jué)疲憊沒(méi)有尊崇崇感，沒(méi)沒(méi)人想象象的空間間?需要的廣廣告——個(gè)性性化、唯唯一性、、排他性性?第二節(jié)，，營(yíng)銷方方式一，傳播播方式大眾傳播播（ONETOALL）+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直直銷（ONETOONE）.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料?1，大眾眾傳播媒體：戶戶外媒體體+平面面媒體+電波媒媒體職能：信信息發(fā)布布+形象象廣告媒介：戶外：主主要交通通干道的的戶外、、機(jī)場(chǎng)高高炮平面媒體體：寫字字樓的電電梯間、、機(jī)場(chǎng)侯侯機(jī)樓、、飛機(jī)通通道、航空公司司雜志、、報(bào)紙平平面（提提升知名名度，少量）電波媒體體：中央央三臺(tái)、、五臺(tái)、、六臺(tái)、、八臺(tái)；；機(jī)場(chǎng)VIP媒媒體?■小眾媒媒體：金金融類+財(cái)經(jīng)類類+生活活時(shí)尚類類+高爾爾夫類2，點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)直銷銷財(cái)經(jīng)類雜雜志：《金融聯(lián)聯(lián)生活周周刊》、、《白金金雜志》》、《經(jīng)理人人》、《《財(cái)經(jīng)界界》、《《環(huán)球企企業(yè)家》》、航空公司司雜志：：《東方航航空》、、《南方方航空》》高爾夫類類雜志：：《高爾夫夫雜志》》、《觀觀瀾湖高高爾夫球球會(huì)會(huì)刊刊》……?■直郵對(duì)對(duì)象：全全球通VIP+商會(huì)+行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)全球通VIP客客戶、高高爾夫俱俱樂(lè)部、、保利高高爾夫球球會(huì)律師協(xié)會(huì)會(huì)、私營(yíng)營(yíng)企業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)、各各類商會(huì)會(huì)……?■集團(tuán)客戶戶開發(fā)：：銀行金卡卡會(huì)員：：推介形式式：與各各大型銀銀行的白白金會(huì)員員，舉行行“保利利·高爾爾夫”聯(lián)聯(lián)誼活動(dòng)動(dòng)媒體大客客戶：推介形式式：舉行行“高爾爾夫”聯(lián)聯(lián)誼邀請(qǐng)請(qǐng)活動(dòng)以高爾夫夫?yàn)檩d體體?3、線下銷銷售■開辦高高爾夫?qū)W學(xué)校放大高爾夫的的人群，，尋找我我們的目目標(biāo)客戶戶或目標(biāo)標(biāo)客戶的的圈層。。1、球友友會(huì)2、高爾爾夫?qū)W習(xí)習(xí)班3、兒童童高爾夫夫?■通過(guò)奢奢侈品或或高檔車車雇員、、證券或或銀行大大客戶經(jīng)經(jīng)理、高高爾夫球球童等一一切能與與目標(biāo)客客戶接觸觸的群體體，來(lái)尋尋找我們們的目標(biāo)標(biāo)客戶。?？刹扇∽宰灾魍其N銷和提供供名單的的二種方方式.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓(xùn)訓(xùn)資料?4，異業(yè)業(yè)聯(lián)盟，，體驗(yàn)式式營(yíng)銷（將是我我們的重重中之重重）：針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶的的生活元元素，了解他們們關(guān)注的的方向，，進(jìn)行重重點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)推廣。。活動(dòng)的目目的就是是吸引目目標(biāo)客戶戶，讓他他們真正正的走進(jìn)進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)。。與相關(guān)商商家和組組織聯(lián)合合行動(dòng)，，互利雙雙贏?活動(dòng)一：：企業(yè)相相關(guān)法律律研討聘請(qǐng)相關(guān)關(guān)法律界界專業(yè)人人士和相相關(guān)政府府部門官官員共同同舉辦：：1、探討討企業(yè)法法2、領(lǐng)會(huì)會(huì)合同法法3、學(xué)習(xí)習(xí)勞動(dòng)法法精髓4、切實(shí)實(shí)了解消消費(fèi)者權(quán)權(quán)益法……結(jié)合高爾爾夫運(yùn)動(dòng)動(dòng)，休閑閑與工作作完美結(jié)結(jié)合！一定要有的放矢?活動(dòng)二：：怎樣從從小培訓(xùn)訓(xùn)孩子理理財(cái)意識(shí)識(shí)與各各銀銀行行合合作作，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)各各銀銀行行的的白白金金卡卡客客戶戶，，共共同同舉舉辦辦。。邀請(qǐng)請(qǐng)家家長(zhǎng)長(zhǎng)和和孩孩子子一一起起參參加加。。1、、采采取取互互動(dòng)動(dòng)式式培培訓(xùn)訓(xùn)。。家長(zhǎng)長(zhǎng)和和孩孩子子一一起起參參與與，，互互動(dòng)動(dòng)性性強(qiáng)強(qiáng)，，但但對(duì)對(duì)老老師師的的要要求求高高。。2、、采采取取家家長(zhǎng)長(zhǎng)培培訓(xùn)訓(xùn)，，孩孩子子學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)高高爾爾夫夫禮禮儀儀或或高高爾爾夫夫運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)。。理財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)理理或或教教育育專專家家與與家家長(zhǎng)長(zhǎng)進(jìn)進(jìn)行行交交流流，，教教授授引引導(dǎo)導(dǎo)孩孩子子建建立立理理財(cái)財(cái)意意識(shí)識(shí)的的方方法法等等孩子子則則體體驗(yàn)驗(yàn)高高爾爾夫夫運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)。。講講述述高高爾爾夫夫的的起起源源，，象象征征和和意意義義，，并并教教授授孩孩子子練練習(xí)習(xí)。。?活動(dòng)動(dòng)三三：：名名品品、