某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件

世聯(lián)項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案聰明出于勤奮，天才在于積累世聯(lián)項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案聰明出于勤奮，天才在于積累1陌生拜訪團(tuán)購陌生拜訪2六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn)2008年009年11121月2月3月4月5月6月7月8月9月10111211月24序盤團(tuán)購陌生拜訪1月22日全民營銷外展點(diǎn)鋪開巡展資料購買六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn)3陌生拜訪陌生拜訪4前言淡市之下,當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候,守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的客戶量。實(shí)施“走出去”,用保險(xiǎn)式營銷思維去賣房子化被動為主動,主動尋找客戶。這種營銷方式成本較低直擊目標(biāo),長期堅(jiān)持,一定能起到不錯(cuò)的效果。但是需要提醒的是,陌生拜訪并非單純意義的派單。前言5陌生拜訪時(shí)間2008年2009年11121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月序盤11月3日團(tuán)購陌生拜訪1月22日全民營銷開放外展點(diǎn)鋪開資料購買巡展資料購買陌生拜訪時(shí)間6陌生拜訪的適用條件陌生拜訪的事前準(zhǔn)備拜訪流程四、拜訪技巧五、拜訪物料陌生拜訪的適用條件7陌生拜訪的適用條件進(jìn)行陌生拜訪前需要對項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析。這種拓展方式適合目標(biāo)客戶群為項(xiàng)目附近的商鋪客戶,尤其是在專業(yè)市場等商鋪集中之地的客戶。原因有三1開店做生意的客戶需要居住在離自己的商鋪近的地方,以便于照顧生意2.開店的客戶經(jīng)常面對陌生人,進(jìn)行陌生拜訪的時(shí)候抗拒性較小。3拜訪在集中的商業(yè)區(qū)開店的客戶,可在短時(shí)內(nèi)盡可能鋪開拜訪范圍,拜訪效率較高也有利于在后期營銷中有利于組織團(tuán)購等促銷方式。陌生拜訪的適用條件8、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備(1)物料項(xiàng)目的資料袋,袋內(nèi)裝有項(xiàng)目的宣傳資料、戶型圖等。精美的袋子送給客戶使用,本身就是一種宣傳足夠的名片。并將名片釘在項(xiàng)目的宣傳資料上。建議同時(shí)為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章,印在宣傳資料上,可以節(jié)約成本,以備名片不足之需小禮品。比如印有項(xiàng)目LOGO的精美紙巾一盒。做生意的客戶貪小便宜的比較多,送禮品能提高客戶的關(guān)注度,減少抗拒心理。、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備(1)9、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備(2)2.銷售代表培剛開始陌生拜訪的時(shí)候銷售代表在心理上都會有害怕膽怯的心理,需要團(tuán)隊(duì)之問及時(shí)溝通,互相予以輔導(dǎo)。銷售經(jīng)理可在每次例會上對銷售代表進(jìn)行心理克服和拜訪技術(shù)上的指導(dǎo)3交通工具交通工具的便利可以大大提高拜訪的效率。建議公司派車,接送銷售代表及物料、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備(2)10拜訪流程(1)針對商鋪業(yè)主的陌生拜訪可以分為三輪,通過有目的的拜訪逐步接近意向客戶輪:簡單派發(fā)資料階段時(shí)間:2008年11月3日日的:該階段陌生的客戶有很強(qiáng)的戒心和抗拒心理,以傳遞項(xiàng)目信息為主要目的任務(wù):(1)把拜訪的面鋪開,最大程度的多派出去資料,多拿回客戶的電話。由于要進(jìn)行拜訪的店鋪眾多,因此第一輪拜訪需要講求效率。但遇到感興趣的客戶時(shí)也不要放過抓住機(jī)會深聊,吸引其成為我們的客戶。(2)在短時(shí)間向客戶介紹我們的項(xiàng)目。發(fā)現(xiàn)挖掘潛力的客戶。對于有潛力的客戶及時(shí)挖掘。實(shí)現(xiàn)目標(biāo):(1)真實(shí)電話(2)有效調(diào)查問卷—基本資料、置業(yè)目的、原意購買的原因、價(jià)格區(qū)間、區(qū)域抗性。拜訪流程(1)11某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件12某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件13某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件14某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件15某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件16某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件17某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件18某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件19某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件20某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件21某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件22某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件23某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件24某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件25某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件26某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件27某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件28某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件29某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件30某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件31某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件32某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件33某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件34某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件35某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件36某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件37某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件38某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件39某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件40某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件41某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件42某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件43某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件44某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件45某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件46某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件47某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件48某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件49某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件50某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件51某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件52某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件53某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件54某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件55某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件56某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件57某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件58某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件59某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件60某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件61某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件6256、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！獛旆ㄒ?/p>

57、生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過。——呂凱特

58、問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！祆?/p>

59、我的努力求學(xué)沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知。——笛卡兒

60、生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭?！罄?6、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！?3世聯(lián)項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案聰明出于勤奮，天才在于積累世聯(lián)項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案聰明出于勤奮，天才在于積累64陌生拜訪團(tuán)購陌生拜訪65六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn)2008年009年11121月2月3月4月5月6月7月8月9月10111211月24序盤團(tuán)購陌生拜訪1月22日全民營銷外展點(diǎn)鋪開巡展資料購買六大保障體系時(shí)間節(jié)點(diǎn)66陌生拜訪陌生拜訪67前言淡市之下,當(dāng)上門量日益減少的時(shí)候,守在銷售中心等待客戶上門的模式已經(jīng)不能滿足完成目標(biāo)所需要的客戶量。實(shí)施“走出去”,用保險(xiǎn)式營銷思維去賣房子化被動為主動,主動尋找客戶。這種營銷方式成本較低直擊目標(biāo),長期堅(jiān)持,一定能起到不錯(cuò)的效果。但是需要提醒的是,陌生拜訪并非單純意義的派單。前言68陌生拜訪時(shí)間2008年2009年11121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月序盤11月3日團(tuán)購陌生拜訪1月22日全民營銷開放外展點(diǎn)鋪開資料購買巡展資料購買陌生拜訪時(shí)間69陌生拜訪的適用條件陌生拜訪的事前準(zhǔn)備拜訪流程四、拜訪技巧五、拜訪物料陌生拜訪的適用條件70陌生拜訪的適用條件進(jìn)行陌生拜訪前需要對項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析。這種拓展方式適合目標(biāo)客戶群為項(xiàng)目附近的商鋪客戶,尤其是在專業(yè)市場等商鋪集中之地的客戶。原因有三1開店做生意的客戶需要居住在離自己的商鋪近的地方,以便于照顧生意2.開店的客戶經(jīng)常面對陌生人,進(jìn)行陌生拜訪的時(shí)候抗拒性較小。3拜訪在集中的商業(yè)區(qū)開店的客戶,可在短時(shí)內(nèi)盡可能鋪開拜訪范圍,拜訪效率較高也有利于在后期營銷中有利于組織團(tuán)購等促銷方式。陌生拜訪的適用條件71、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備(1)物料項(xiàng)目的資料袋,袋內(nèi)裝有項(xiàng)目的宣傳資料、戶型圖等。精美的袋子送給客戶使用,本身就是一種宣傳足夠的名片。并將名片釘在項(xiàng)目的宣傳資料上。建議同時(shí)為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章,印在宣傳資料上,可以節(jié)約成本,以備名片不足之需小禮品。比如印有項(xiàng)目LOGO的精美紙巾一盒。做生意的客戶貪小便宜的比較多,送禮品能提高客戶的關(guān)注度,減少抗拒心理。、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備(1)72、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備(2)2.銷售代表培剛開始陌生拜訪的時(shí)候銷售代表在心理上都會有害怕膽怯的心理,需要團(tuán)隊(duì)之問及時(shí)溝通,互相予以輔導(dǎo)。銷售經(jīng)理可在每次例會上對銷售代表進(jìn)行心理克服和拜訪技術(shù)上的指導(dǎo)3交通工具交通工具的便利可以大大提高拜訪的效率。建議公司派車,接送銷售代表及物料、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備(2)73拜訪流程(1)針對商鋪業(yè)主的陌生拜訪可以分為三輪,通過有目的的拜訪逐步接近意向客戶輪:簡單派發(fā)資料階段時(shí)間:2008年11月3日日的:該階段陌生的客戶有很強(qiáng)的戒心和抗拒心理,以傳遞項(xiàng)目信息為主要目的任務(wù):(1)把拜訪的面鋪開,最大程度的多派出去資料,多拿回客戶的電話。由于要進(jìn)行拜訪的店鋪眾多,因此第一輪拜訪需要講求效率。但遇到感興趣的客戶時(shí)也不要放過抓住機(jī)會深聊,吸引其成為我們的客戶。(2)在短時(shí)間向客戶介紹我們的項(xiàng)目。發(fā)現(xiàn)挖掘潛力的客戶。對于有潛力的客戶及時(shí)挖掘。實(shí)現(xiàn)目標(biāo):(1)真實(shí)電話(2)有效調(diào)查問卷—基本資料、置業(yè)目的、原意購買的原因、價(jià)格區(qū)間、區(qū)域抗性。拜訪流程(1)74某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件75某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件76某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件77某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件78某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件79某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件80某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件81某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件82某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件83某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件84某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件85某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件86某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件87某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件88某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件89某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件90某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件91某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件92某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件93某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件94某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件95某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件96某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件97某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件98某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件99某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件100某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件101某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件102某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件103某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件104某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件105某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件106某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件107某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件108某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件109某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件110某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件111某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件112某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件113某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件114某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件115某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件116某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件117某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件118某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件119某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件120某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件121某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件122某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件123某項(xiàng)目團(tuán)購與拜訪方案課件12