健康福享產(chǎn)品培訓(xùn)課程課件

健康險(xiǎn)產(chǎn)品健康險(xiǎn)產(chǎn)品前言根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“一個(gè)中心，兩個(gè)支撐點(diǎn)，把握兩大機(jī)遇”的戰(zhàn)略思想，充分滿足客戶保障需求。戰(zhàn)略思想推動(dòng)健康險(xiǎn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值的提升，是鞏固市場(chǎng)地位、贏得長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。價(jià)值需求新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)：康典前言根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“一個(gè)中心，兩個(gè)支撐點(diǎn)，把握兩大機(jī)遇”的立足客戶經(jīng)營(yíng)回歸壽險(xiǎn)本源一個(gè)中心兩個(gè)支撐點(diǎn)兩大機(jī)遇以客戶為中心變革與創(chuàng)新回歸壽險(xiǎn)本源城鎮(zhèn)化老齡化——新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)：康典立足客戶經(jīng)營(yíng)回歸壽險(xiǎn)本源一個(gè)中心兩個(gè)支撐點(diǎn)兩大機(jī)遇以客戶大力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型全面實(shí)施變革舉措繼續(xù)堅(jiān)持價(jià)值成長(zhǎng)深入思考和認(rèn)真實(shí)踐“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁：何志光大力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁：何志光緊跟公司戰(zhàn)略順應(yīng)四大需求上市在即，經(jīng)國(guó)際頂級(jí)咨詢公司和投行建議，新華需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)價(jià)值；健康險(xiǎn)市場(chǎng)具有巨大發(fā)展空間；健康險(xiǎn)能夠充分體現(xiàn)保險(xiǎn)理念，是客戶真正之所需；高折標(biāo)、高傭金是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)的法寶。公司需求市場(chǎng)需求客戶需求隊(duì)伍需求——個(gè)人業(yè)務(wù)渠道總監(jiān)：苑超軍緊跟公司戰(zhàn)略順應(yīng)四大需求上市在即，經(jīng)國(guó)際頂級(jí)咨詢公司和投行推動(dòng)健康產(chǎn)品開啟新的紀(jì)元新產(chǎn)品：借健康福享上市拉升活動(dòng)率二新新政策：20年期以上健康險(xiǎn)折標(biāo)1.6三新新目標(biāo)：健康險(xiǎn)占比10%

20%

30%四新新舉措：借健康險(xiǎn)推動(dòng)提升各項(xiàng)基礎(chǔ)管理指標(biāo)一新新戰(zhàn)略：回歸壽險(xiǎn)本源五新推動(dòng)健康產(chǎn)品開啟新的紀(jì)元新產(chǎn)品：借健康福享上市拉升活動(dòng)率二關(guān)注健康勢(shì)在必行關(guān)注健康勢(shì)在必行培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品篇銷售篇背景篇：將滿足客戶需求進(jìn)行到底培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品篇銷售篇背景篇：將滿足客戶需求進(jìn)行到底健康福享產(chǎn)品培訓(xùn)課程課件這是一個(gè)圓夢(mèng)的時(shí)代這是一個(gè)圓夢(mèng)的時(shí)代市場(chǎng)培養(yǎng)客戶健康意識(shí)市場(chǎng)培養(yǎng)客戶健康意識(shí)方便面飲料糖漿深陷其中方便面飲料糖漿深陷其中市場(chǎng)培養(yǎng)客戶健康意識(shí)市場(chǎng)培養(yǎng)客戶健康意識(shí)隊(duì)伍需要易銷售的好產(chǎn)品四大銷售熱點(diǎn)易講易賣客戶多傭金高助推產(chǎn)品上市隊(duì)伍需要易銷售的好產(chǎn)品四大銷售熱點(diǎn)易講易賣客戶多傭金高助推產(chǎn)易講保病保命保證給錢易講、易賣的好產(chǎn)品易賣保費(fèi)低、保額高易講保病保命保證給錢易講、易賣的好產(chǎn)品易賣保費(fèi)低、保額高客戶多客戶多、傭金高的好產(chǎn)品傭金高傭金最高達(dá)40%折標(biāo)最高達(dá)1.6客戶多客戶多、傭金高的好產(chǎn)品傭金高傭金最高達(dá)40%高折標(biāo)意味著7000÷1.6

=

4375元20年期重疾險(xiǎn)產(chǎn)品入圍折標(biāo)：1.2÷1.6=75%達(dá)標(biāo)難度降低1/4成功之路更便捷更易達(dá)成激勵(lì)方案更易入圍明星俱樂部高折標(biāo)意味著7000÷1.6=4375元折標(biāo)：1.2÷1健康是人類最大的資本視頻截圖，播放請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接健康是人類最大的資本視頻截圖，播放請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接健康福享產(chǎn)品培訓(xùn)課程課件培訓(xùn)內(nèi)容背景篇銷售篇產(chǎn)品篇：將健康產(chǎn)品銷售進(jìn)行到底培訓(xùn)內(nèi)容背景篇銷售篇產(chǎn)品篇：將健康產(chǎn)品銷售進(jìn)行到底以下20年期健康險(xiǎn)折標(biāo)最高達(dá)1.6以下20年期健康險(xiǎn)折標(biāo)最高達(dá)1.6個(gè)險(xiǎn)主要在銷健康險(xiǎn)險(xiǎn)種名稱產(chǎn)品特色健康福享保費(fèi)低、保額高、保障全，期滿返還保費(fèi)健康福星保費(fèi)較低，終身固定增額，客戶易于接受附加08重疾附加于吉祥如意或好利年年既有現(xiàn)金給付又有健康保障附加09重疾附加于福如東海：福家安康主險(xiǎn)為終身分紅險(xiǎn)，保障期限長(zhǎng)，主附險(xiǎn)獨(dú)立保額附加安康附加于福如東海：福壽安康主險(xiǎn)為終身分紅險(xiǎn)，主附險(xiǎn)共用保額，可選癌癥特別關(guān)愛金康健吉順“六金一免”，跟蹤癌癥治療全過程個(gè)險(xiǎn)主要在銷健康險(xiǎn)險(xiǎn)種名稱產(chǎn)品特色健康福享保費(fèi)低、保額高、?？蛻舻男枨蟊ＹM(fèi)低保額高保障全客戶的需求保費(fèi)低產(chǎn)品解析－－產(chǎn)品名稱產(chǎn)品全稱：健康福享重大疾病保障計(jì)劃名稱釋義：1、突出這是一款傳統(tǒng)保障型長(zhǎng)期健康險(xiǎn)；2、具有較強(qiáng)保障功能的壽險(xiǎn)產(chǎn)品；3、擁有健康保險(xiǎn)就是享受健康生活的開始。組合形態(tài)：健康福享重大疾病保險(xiǎn)+附加福享兩全保險(xiǎn)“健康福享”為什么以計(jì)劃組合形式出現(xiàn)？為了規(guī)避健康保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，2006年9月1日，《健康保險(xiǎn)管理辦法》開始實(shí)施，其中規(guī)定：“醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品和疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品不得包含生存給付責(zé)任?！币虼?，具有生存責(zé)任（含保險(xiǎn)費(fèi)返還）的產(chǎn)品目前都以組合形式進(jìn)行設(shè)計(jì)。產(chǎn)品解析－－產(chǎn)品名稱產(chǎn)品全稱：健康福享重大疾病保障計(jì)劃“健康24投保年齡：30天～55周歲保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人70歲交費(fèi)方式：一次交清，5年、10年、20年交保險(xiǎn)金額：保費(fèi)定保額。每份保費(fèi)500元（主附險(xiǎn)綁定），不同年齡、性別、交費(fèi)方式對(duì)應(yīng)不同保險(xiǎn)金額對(duì)客戶：方便計(jì)算每年的保費(fèi)支出，可根據(jù)自己實(shí)際收入情況決定投保份數(shù)；對(duì)團(tuán)隊(duì)：保費(fèi)定保額的模式，能夠讓業(yè)務(wù)員快速計(jì)算傭金，規(guī)劃轉(zhuǎn)正與晉升，提高新人留存率保險(xiǎn)責(zé)任：重疾保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金、滿期保險(xiǎn)金、保費(fèi)豁免產(chǎn)品解析－－基本要素投保年齡：30天～55周歲產(chǎn)品解析－－基本要素251、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥——永久性的功能障礙4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)——須異體移植手術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）——須開胸手術(shù)6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術(shù)7、多個(gè)肢體缺失——完全性斷離8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤——須開顱手術(shù)或放射治療10、慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙12、深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致13、雙耳失聰——永久不可逆14、雙目失明——永久不可逆15、癱瘓——永久完全16、心臟瓣膜手術(shù)——須開胸手術(shù)產(chǎn)品解析－－健康福享重大疾病范圍1、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤產(chǎn)品解析－－健康福享重2617、嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失18、嚴(yán)重腦損傷——永久性的功能障礙19、嚴(yán)重帕金森病——自主生活能力完全喪失20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷——至少達(dá)體表面積的20%21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn)22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病——自主生活能力完全喪失23、語言能力喪失——完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個(gè)月24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)——須開胸或開腹手術(shù)26、嚴(yán)重多發(fā)性硬化27、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染28、重癥急性胰腺炎29、肌營(yíng)養(yǎng)不良癥30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎31、慢性呼吸功能衰竭32、I型糖尿病產(chǎn)品解析－－健康福享重大疾病范圍注：以上1-25項(xiàng)重大疾病的名稱和釋義使用中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中的疾病名稱和釋義。其余重大疾病為新華保險(xiǎn)增加的疾病類型。17、嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失產(chǎn)品解析－－健271、重大疾病保險(xiǎn)金一年內(nèi)：確診初患32種重疾之一，給付550元×份數(shù)，合同終止一年后，確診初患32種重疾之一，給付保險(xiǎn)金額，合同終止2、身故或全殘保險(xiǎn)金一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付550元×份數(shù)，合同終止因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付保險(xiǎn)金額，合同終止3、滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至年滿70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日，給付[500元×份數(shù)×交費(fèi)期間年數(shù)]，即返還保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)合同終止。4、保費(fèi)豁免投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18-60周歲之間，本公司豁免本計(jì)劃續(xù)期保費(fèi)，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。產(chǎn)品解析－－保險(xiǎn)責(zé)任1、重大疾病保險(xiǎn)金產(chǎn)品解析－－保險(xiǎn)責(zé)任2830歲男士，投保“健康福享計(jì)劃”10份，年交保費(fèi)5000元，20年共交費(fèi)10萬元，保額173780元1、重大疾病保險(xiǎn)金一年內(nèi)：確診初患32種重疾之一，給付5500元，合同終止。一年后：確診初患32種重疾之一，給付保額173780元，合同終止。2、身故或全殘保險(xiǎn)金一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付5500元，合同終止。因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付173780元，合同終止。3、滿期保險(xiǎn)金未發(fā)生保險(xiǎn)事故且生存至70周歲，給付10萬元滿期保險(xiǎn)金，合同終止。4、保費(fèi)豁免投保人因意外身故或全殘（18-60周歲之間），豁免續(xù)期保費(fèi)，合同繼續(xù)有效。產(chǎn)品解析－－案例30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛?jì)劃”10份，年交保費(fèi)5000元，29產(chǎn)品特色保重疾

包含32種（類）重大疾病，呵護(hù)健康。保生命

身故或身體全殘保障，捍衛(wèi)尊嚴(yán)。保權(quán)益

投保人遭遇意外，豁免續(xù)期保費(fèi)，續(xù)享利益。保財(cái)富

健康生存到70周歲返還保費(fèi)，補(bǔ)充養(yǎng)老?！敖】蹈Ｏ怼笔且豢畲蟛〗o錢、沒病還錢的健康保險(xiǎn)計(jì)劃。保病保命保證給錢產(chǎn)品特色保重疾

包含32種（類）重大疾病，呵護(hù)健康?！敖?0投保規(guī)則“健康福享重大疾病保險(xiǎn)”險(xiǎn)種代碼為771，本險(xiǎn)種在個(gè)人業(yè)務(wù)渠道做主險(xiǎn)與附加福享兩全保險(xiǎn)（169）組合銷售，投保范圍、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期間、交費(fèi)方式等滿足條款要求。一、保險(xiǎn)期間：70周歲。二、交費(fèi)方式：一次交清，5年、10年、20年交三、保險(xiǎn)金額：保費(fèi)定保額四、被保險(xiǎn)人投保年齡范圍：30天-55周歲五、投保份數(shù)：該險(xiǎn)種與附加險(xiǎn)組合銷售，投保份數(shù)需為1的整數(shù)倍交費(fèi)方式一次交清5年交10年交20年交最低投保份數(shù)20份4份2份1份最低投保份數(shù)投保規(guī)則“健康福享重大疾病保險(xiǎn)”險(xiǎn)種代碼為771，本險(xiǎn)種在31六、保額累計(jì)：1、本保險(xiǎn)險(xiǎn)種類型為含身故責(zé)任重疾險(xiǎn)2、以“基本保額的單倍”與其他壽險(xiǎn)共同計(jì)入被保險(xiǎn)人壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額累計(jì)3、以“基本保額的單倍”與其他重疾險(xiǎn)（不包括729）共同計(jì)入被保險(xiǎn)人重疾危險(xiǎn)保額累計(jì)七、保額限制1、被保險(xiǎn)人投保年齡小于18歲，單張保單最高投保保額為10萬（費(fèi)率速查表當(dāng)中有明確對(duì)應(yīng)可投保份數(shù)）2、被保險(xiǎn)人投保年齡小于18歲，所投保本險(xiǎn)種的“基本保額的單倍”與其他壽險(xiǎn)、含壽險(xiǎn)責(zé)任重疾、意外傷害保險(xiǎn)的危險(xiǎn)保額累計(jì)不得大于10萬。投保規(guī)則六、保額累計(jì)：投保規(guī)則32附加險(xiǎn)：短期附加險(xiǎn)（不超過3個(gè)）：附加住院費(fèi)用A款醫(yī)療保險(xiǎn)(726)附加住院費(fèi)用B款醫(yī)療保險(xiǎn)(727)住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）（717）住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）（718）附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)(362)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(2641)注：1.同一保單短期附加險(xiǎn)累計(jì)保額不得超過主險(xiǎn)基本保額；2.《附加住院費(fèi)用A款》(726)《附加住院費(fèi)用B款》(727)《住院費(fèi)用（2007）》(717)只能選擇其中一個(gè)險(xiǎn)種。3.《附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》只能附加在《附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)》上，《附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)》與《附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保額最低比例為2:1投保規(guī)則附加險(xiǎn)：注：投保規(guī)則33投保規(guī)則－－投保書填寫投保險(xiǎn)種信息險(xiǎn)種險(xiǎn)種名稱險(xiǎn)種代碼保障類別保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)金額投保份數(shù)保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)方式約定交費(fèi)期間（按險(xiǎn)種二選一填寫）1健康福享重大疾病保險(xiǎn)771重疾至70周歲10份3390年交20年2附加福享兩全保險(xiǎn)169壽險(xiǎn)至70周歲10份1610年交20年3

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以30歲男性為例，投?！敖】蹈Ｏ碛?jì)劃”10份，年交保費(fèi)5000元，20年共交費(fèi)10萬元，保額173780元；其中主險(xiǎn)“健康福享”年交保費(fèi)3390元，附加險(xiǎn)“附加福享”保費(fèi)1610元。注：填寫投保險(xiǎn)種信息時(shí)，不能直接填寫“健康福享重大疾病保障計(jì)劃”應(yīng)按主、附險(xiǎn)分開填寫險(xiǎn)種名稱、險(xiǎn)種代碼、保險(xiǎn)費(fèi)等內(nèi)容。投保規(guī)則－－投保書填寫投保險(xiǎn)種信息險(xiǎn)種險(xiǎn)種名稱險(xiǎn)種代碼保障類34培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品篇背景篇銷售篇：將資源充分利用進(jìn)行到底培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品篇背景篇銷售篇：將資源充分利用進(jìn)行到底一句話講產(chǎn)品這是一款大病給錢，沒病還錢的健康保障計(jì)劃。一句話講產(chǎn)品這是一款大病給錢，沒病還錢的一分鐘講產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)品非常好，您只要每年交3000元，交20次，平均也就是每天八塊錢，相當(dāng)于少抽一包煙，少打一回車。萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，公司一次性賠付保額XX多萬。如果健康生活到70歲，您這些年所交的6萬元保費(fèi)全返還給您?？梢哉f是沒花錢就擁有了長(zhǎng)達(dá)70歲高額的健康和生命保障。多合適呀！以30歲男性為例一分鐘講產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)品非常好，您只要每年交3000生活就像爬坡，家庭就像坡上這輛車，車上坐了誰呢？有孩子和父母，兩口子一個(gè)在前面拉一個(gè)在后面推，您說累不累？萬一再有個(gè)三長(zhǎng)兩短的，您說這個(gè)車會(huì)怎么樣？如果現(xiàn)在找一個(gè)人保證幫您把車推上坡，您是不是很輕松??？我現(xiàn)在就幫您找一個(gè)這樣的人，每天只需要幾塊錢，等一家平平安安上了坡，他還會(huì)把您交的錢都還給您，您說好不好？今天我給您帶來這樣一份保障計(jì)劃，大病給錢，沒病還錢……

接入一分鐘講產(chǎn)品示例建議營(yíng)銷員邊畫邊講三分鐘講產(chǎn)品生活就像爬坡，家庭就像坡上這輛車，車上坐了誰呢開門示例短信：好消息：健康不動(dòng)產(chǎn)上市了，它是一款交費(fèi)低，保障全，同時(shí)100%返還保費(fèi)的健康保險(xiǎn)，讓你擁有自已的健康不動(dòng)產(chǎn)，讓健康之路走得更輕松！您的朋友***電話邀約：您好！我的短信您收到了吧（收沒收到都繼續(xù)說）？就是關(guān)于健康不動(dòng)產(chǎn)內(nèi)容的，這款產(chǎn)品十分適合您，我一定要給您介紹一下，您看我是明天上午九點(diǎn)還是下午三點(diǎn)給您說說？開門示例短信：好消息：健康不動(dòng)產(chǎn)上市了，它是一款交費(fèi)低，保障接觸示例(三分鐘講產(chǎn)品）生活就像爬坡，家庭就像坡上這輛車，車上坐了誰呢？有孩子和父母，兩口子一個(gè)在前面拉一個(gè)在后面推，您說累不累？萬一再有個(gè)三長(zhǎng)兩短的，您說這個(gè)車會(huì)怎么樣？如果現(xiàn)在找一個(gè)人保證幫您把車推上坡，您是不是很輕松啊？我現(xiàn)在就幫您找一個(gè)這樣的人，每天只需要幾塊錢，等一家平平安安上了坡，他還會(huì)把您交的錢都還給您，您說好不好？今天我給您帶來這樣一份保障計(jì)劃，大病給錢，沒病還錢……接觸示例(三分鐘講產(chǎn)品）生活就像爬坡，家庭就像促成示例（客戶認(rèn)可）您看，根據(jù)您的收入情況，是投3000還是5000呢？我來跟您設(shè)計(jì)一份吧。填寫建議書（客戶猶豫）那您對(duì)自己的健康保障是如何考慮的？客戶：不擔(dān)心、沒想過……跟客戶再次溝通健康理念環(huán)境污染、食品危機(jī)、大病發(fā)病率等再次促成話術(shù)我們這一生最寶貴的就是身體的健康，您看現(xiàn)在有車都會(huì)給車買保險(xiǎn)，車才值多少錢啊，那人呢？何況這份保障是不用花錢的。促成示例（客戶認(rèn)可）您看，根據(jù)您的收入情況，是投3000還是不同收入客戶的需求★對(duì)于普通客戶--物美價(jià)廉，質(zhì)量保證30歲男士，投保“健康福享計(jì)劃”6份，年交保費(fèi)3000元，20年共交費(fèi)6萬元，保額104268元★對(duì)于中端客戶--精打細(xì)算，是國(guó)人的需求30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛?jì)劃”10份，年交保費(fèi)5000元，20年共交費(fèi)10萬元，保額173780元★對(duì)于高端客戶--便宜也有好貨，享受高額保障30歲男士，投保“健康福享計(jì)劃”20份，年交保費(fèi)10000元，20年共交費(fèi)20萬元，保額347560元不同收入客戶的需求★對(duì)于普通客戶--物美價(jià)廉，質(zhì)量保證客戶在哪里未成交客戶再次拜訪老客戶的加保緣故客戶的需求團(tuán)隊(duì)活動(dòng)轉(zhuǎn)介紹提供思路：公司活動(dòng)新產(chǎn)品上市養(yǎng)生理念溝通客戶在哪里未成交客戶再次拜訪提供思路：健康福享產(chǎn)品培訓(xùn)課程課件健康險(xiǎn)產(chǎn)品健康險(xiǎn)產(chǎn)品前言根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“一個(gè)中心，兩個(gè)支撐點(diǎn)，把握兩大機(jī)遇”的戰(zhàn)略思想，充分滿足客戶保障需求。戰(zhàn)略思想推動(dòng)健康險(xiǎn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值的提升，是鞏固市場(chǎng)地位、贏得長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。價(jià)值需求新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)：康典前言根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“一個(gè)中心，兩個(gè)支撐點(diǎn)，把握兩大機(jī)遇”的立足客戶經(jīng)營(yíng)回歸壽險(xiǎn)本源一個(gè)中心兩個(gè)支撐點(diǎn)兩大機(jī)遇以客戶為中心變革與創(chuàng)新回歸壽險(xiǎn)本源城鎮(zhèn)化老齡化——新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)：康典立足客戶經(jīng)營(yíng)回歸壽險(xiǎn)本源一個(gè)中心兩個(gè)支撐點(diǎn)兩大機(jī)遇以客戶大力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型全面實(shí)施變革舉措繼續(xù)堅(jiān)持價(jià)值成長(zhǎng)深入思考和認(rèn)真實(shí)踐“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁：何志光大力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁：何志光緊跟公司戰(zhàn)略順應(yīng)四大需求上市在即，經(jīng)國(guó)際頂級(jí)咨詢公司和投行建議，新華需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)價(jià)值；健康險(xiǎn)市場(chǎng)具有巨大發(fā)展空間；健康險(xiǎn)能夠充分體現(xiàn)保險(xiǎn)理念，是客戶真正之所需；高折標(biāo)、高傭金是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)的法寶。公司需求市場(chǎng)需求客戶需求隊(duì)伍需求——個(gè)人業(yè)務(wù)渠道總監(jiān)：苑超軍緊跟公司戰(zhàn)略順應(yīng)四大需求上市在即，經(jīng)國(guó)際頂級(jí)咨詢公司和投行推動(dòng)健康產(chǎn)品開啟新的紀(jì)元新產(chǎn)品：借健康福享上市拉升活動(dòng)率二新新政策：20年期以上健康險(xiǎn)折標(biāo)1.6三新新目標(biāo)：健康險(xiǎn)占比10%

20%

30%四新新舉措：借健康險(xiǎn)推動(dòng)提升各項(xiàng)基礎(chǔ)管理指標(biāo)一新新戰(zhàn)略：回歸壽險(xiǎn)本源五新推動(dòng)健康產(chǎn)品開啟新的紀(jì)元新產(chǎn)品：借健康福享上市拉升活動(dòng)率二關(guān)注健康勢(shì)在必行關(guān)注健康勢(shì)在必行培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品篇銷售篇背景篇：將滿足客戶需求進(jìn)行到底培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品篇銷售篇背景篇：將滿足客戶需求進(jìn)行到底健康福享產(chǎn)品培訓(xùn)課程課件這是一個(gè)圓夢(mèng)的時(shí)代這是一個(gè)圓夢(mèng)的時(shí)代市場(chǎng)培養(yǎng)客戶健康意識(shí)市場(chǎng)培養(yǎng)客戶健康意識(shí)方便面飲料糖漿深陷其中方便面飲料糖漿深陷其中市場(chǎng)培養(yǎng)客戶健康意識(shí)市場(chǎng)培養(yǎng)客戶健康意識(shí)隊(duì)伍需要易銷售的好產(chǎn)品四大銷售熱點(diǎn)易講易賣客戶多傭金高助推產(chǎn)品上市隊(duì)伍需要易銷售的好產(chǎn)品四大銷售熱點(diǎn)易講易賣客戶多傭金高助推產(chǎn)易講保病保命保證給錢易講、易賣的好產(chǎn)品易賣保費(fèi)低、保額高易講保病保命保證給錢易講、易賣的好產(chǎn)品易賣保費(fèi)低、保額高客戶多客戶多、傭金高的好產(chǎn)品傭金高傭金最高達(dá)40%折標(biāo)最高達(dá)1.6客戶多客戶多、傭金高的好產(chǎn)品傭金高傭金最高達(dá)40%高折標(biāo)意味著7000÷1.6

=

4375元20年期重疾險(xiǎn)產(chǎn)品入圍折標(biāo)：1.2÷1.6=75%達(dá)標(biāo)難度降低1/4成功之路更便捷更易達(dá)成激勵(lì)方案更易入圍明星俱樂部高折標(biāo)意味著7000÷1.6=4375元折標(biāo)：1.2÷1健康是人類最大的資本視頻截圖，播放請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接健康是人類最大的資本視頻截圖，播放請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接健康福享產(chǎn)品培訓(xùn)課程課件培訓(xùn)內(nèi)容背景篇銷售篇產(chǎn)品篇：將健康產(chǎn)品銷售進(jìn)行到底培訓(xùn)內(nèi)容背景篇銷售篇產(chǎn)品篇：將健康產(chǎn)品銷售進(jìn)行到底以下20年期健康險(xiǎn)折標(biāo)最高達(dá)1.6以下20年期健康險(xiǎn)折標(biāo)最高達(dá)1.6個(gè)險(xiǎn)主要在銷健康險(xiǎn)險(xiǎn)種名稱產(chǎn)品特色健康福享保費(fèi)低、保額高、保障全，期滿返還保費(fèi)健康福星保費(fèi)較低，終身固定增額，客戶易于接受附加08重疾附加于吉祥如意或好利年年既有現(xiàn)金給付又有健康保障附加09重疾附加于福如東海：福家安康主險(xiǎn)為終身分紅險(xiǎn)，保障期限長(zhǎng)，主附險(xiǎn)獨(dú)立保額附加安康附加于福如東海：福壽安康主險(xiǎn)為終身分紅險(xiǎn)，主附險(xiǎn)共用保額，可選癌癥特別關(guān)愛金康健吉順“六金一免”，跟蹤癌癥治療全過程個(gè)險(xiǎn)主要在銷健康險(xiǎn)險(xiǎn)種名稱產(chǎn)品特色健康福享保費(fèi)低、保額高、?？蛻舻男枨蟊ＹM(fèi)低保額高保障全客戶的需求保費(fèi)低產(chǎn)品解析－－產(chǎn)品名稱產(chǎn)品全稱：健康福享重大疾病保障計(jì)劃名稱釋義：1、突出這是一款傳統(tǒng)保障型長(zhǎng)期健康險(xiǎn)；2、具有較強(qiáng)保障功能的壽險(xiǎn)產(chǎn)品；3、擁有健康保險(xiǎn)就是享受健康生活的開始。組合形態(tài)：健康福享重大疾病保險(xiǎn)+附加福享兩全保險(xiǎn)“健康福享”為什么以計(jì)劃組合形式出現(xiàn)？為了規(guī)避健康保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，2006年9月1日，《健康保險(xiǎn)管理辦法》開始實(shí)施，其中規(guī)定：“醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品和疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品不得包含生存給付責(zé)任?！币虼?，具有生存責(zé)任（含保險(xiǎn)費(fèi)返還）的產(chǎn)品目前都以組合形式進(jìn)行設(shè)計(jì)。產(chǎn)品解析－－產(chǎn)品名稱產(chǎn)品全稱：健康福享重大疾病保障計(jì)劃“健康68投保年齡：30天～55周歲保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人70歲交費(fèi)方式：一次交清，5年、10年、20年交保險(xiǎn)金額：保費(fèi)定保額。每份保費(fèi)500元（主附險(xiǎn)綁定），不同年齡、性別、交費(fèi)方式對(duì)應(yīng)不同保險(xiǎn)金額對(duì)客戶：方便計(jì)算每年的保費(fèi)支出，可根據(jù)自己實(shí)際收入情況決定投保份數(shù)；對(duì)團(tuán)隊(duì)：保費(fèi)定保額的模式，能夠讓業(yè)務(wù)員快速計(jì)算傭金，規(guī)劃轉(zhuǎn)正與晉升，提高新人留存率保險(xiǎn)責(zé)任：重疾保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金、滿期保險(xiǎn)金、保費(fèi)豁免產(chǎn)品解析－－基本要素投保年齡：30天～55周歲產(chǎn)品解析－－基本要素691、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥——永久性的功能障礙4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)——須異體移植手術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）——須開胸手術(shù)6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術(shù)7、多個(gè)肢體缺失——完全性斷離8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤——須開顱手術(shù)或放射治療10、慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙12、深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致13、雙耳失聰——永久不可逆14、雙目失明——永久不可逆15、癱瘓——永久完全16、心臟瓣膜手術(shù)——須開胸手術(shù)產(chǎn)品解析－－健康福享重大疾病范圍1、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤產(chǎn)品解析－－健康福享重7017、嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失18、嚴(yán)重腦損傷——永久性的功能障礙19、嚴(yán)重帕金森病——自主生活能力完全喪失20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷——至少達(dá)體表面積的20%21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn)22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病——自主生活能力完全喪失23、語言能力喪失——完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個(gè)月24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)——須開胸或開腹手術(shù)26、嚴(yán)重多發(fā)性硬化27、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染28、重癥急性胰腺炎29、肌營(yíng)養(yǎng)不良癥30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎31、慢性呼吸功能衰竭32、I型糖尿病產(chǎn)品解析－－健康福享重大疾病范圍注：以上1-25項(xiàng)重大疾病的名稱和釋義使用中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中的疾病名稱和釋義。其余重大疾病為新華保險(xiǎn)增加的疾病類型。17、嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失產(chǎn)品解析－－健711、重大疾病保險(xiǎn)金一年內(nèi)：確診初患32種重疾之一，給付550元×份數(shù)，合同終止一年后，確診初患32種重疾之一，給付保險(xiǎn)金額，合同終止2、身故或全殘保險(xiǎn)金一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付550元×份數(shù)，合同終止因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付保險(xiǎn)金額，合同終止3、滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至年滿70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日，給付[500元×份數(shù)×交費(fèi)期間年數(shù)]，即返還保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)合同終止。4、保費(fèi)豁免投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18-60周歲之間，本公司豁免本計(jì)劃續(xù)期保費(fèi)，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。產(chǎn)品解析－－保險(xiǎn)責(zé)任1、重大疾病保險(xiǎn)金產(chǎn)品解析－－保險(xiǎn)責(zé)任7230歲男士，投保“健康福享計(jì)劃”10份，年交保費(fèi)5000元，20年共交費(fèi)10萬元，保額173780元1、重大疾病保險(xiǎn)金一年內(nèi)：確診初患32種重疾之一，給付5500元，合同終止。一年后：確診初患32種重疾之一，給付保額173780元，合同終止。2、身故或全殘保險(xiǎn)金一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付5500元，合同終止。因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付173780元，合同終止。3、滿期保險(xiǎn)金未發(fā)生保險(xiǎn)事故且生存至70周歲，給付10萬元滿期保險(xiǎn)金，合同終止。4、保費(fèi)豁免投保人因意外身故或全殘（18-60周歲之間），豁免續(xù)期保費(fèi)，合同繼續(xù)有效。產(chǎn)品解析－－案例30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛?jì)劃”10份，年交保費(fèi)5000元，73產(chǎn)品特色保重疾

包含32種（類）重大疾病，呵護(hù)健康。保生命

身故或身體全殘保障，捍衛(wèi)尊嚴(yán)。保權(quán)益

投保人遭遇意外，豁免續(xù)期保費(fèi)，續(xù)享利益。保財(cái)富

健康生存到70周歲返還保費(fèi)，補(bǔ)充養(yǎng)老?！敖】蹈Ｏ怼笔且豢畲蟛〗o錢、沒病還錢的健康保險(xiǎn)計(jì)劃。保病保命保證給錢產(chǎn)品特色保重疾

包含32種（類）重大疾病，呵護(hù)健康。“健74投保規(guī)則“健康福享重大疾病保險(xiǎn)”險(xiǎn)種代碼為771，本險(xiǎn)種在個(gè)人業(yè)務(wù)渠道做主險(xiǎn)與附加福享兩全保險(xiǎn)（169）組合銷售，投保范圍、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)期間、交費(fèi)方式等滿足條款要求。一、保險(xiǎn)期間：70周歲。二、交費(fèi)方式：一次交清，5年、10年、20年交三、保險(xiǎn)金額：保費(fèi)定保額四、被保險(xiǎn)人投保年齡范圍：30天-55周歲五、投保份數(shù)：該險(xiǎn)種與附加險(xiǎn)組合銷售，投保份數(shù)需為1的整數(shù)倍交費(fèi)方式一次交清5年交10年交20年交最低投保份數(shù)20份4份2份1份最低投保份數(shù)投保規(guī)則“健康福享重大疾病保險(xiǎn)”險(xiǎn)種代碼為771，本險(xiǎn)種在75六、保額累計(jì)：1、本保險(xiǎn)險(xiǎn)種類型為含身故責(zé)任重疾險(xiǎn)2、以“基本保額的單倍”與其他壽險(xiǎn)共同計(jì)入被保險(xiǎn)人壽險(xiǎn)危險(xiǎn)保額累計(jì)3、以“基本保額的單倍”與其他重疾險(xiǎn)（不包括729）共同計(jì)入被保險(xiǎn)人重疾危險(xiǎn)保額累計(jì)七、保額限制1、被保險(xiǎn)人投保年齡小于18歲，單張保單最高投保保額為10萬（費(fèi)率速查表當(dāng)中有明確對(duì)應(yīng)可投保份數(shù)）2、被保險(xiǎn)人投保年齡小于18歲，所投保本險(xiǎn)種的“基本保額的單倍”與其他壽險(xiǎn)、含壽險(xiǎn)責(zé)任重疾、意外傷害保險(xiǎn)的危險(xiǎn)保額累計(jì)不得大于10萬。投保規(guī)則六、保額累計(jì)：投保規(guī)則76附加險(xiǎn)：短期附加險(xiǎn)（不超過3個(gè)）：附加住院費(fèi)用A款醫(yī)療保險(xiǎn)(726)附加住院費(fèi)用B款醫(yī)療保險(xiǎn)(727)住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）（717）住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）（718）附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)(362)附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(2641)注：1.同一保單短期附加險(xiǎn)累計(jì)保額不得超過主險(xiǎn)基本保額；2.《附加住院費(fèi)用A款》(726)《附加住院費(fèi)用B款》(727)《住院費(fèi)用（2007）》(717)只能選擇其中一個(gè)險(xiǎn)種。3.《附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》只能附加在《附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)》上，《附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)》與《附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)》保額最低比例為2:1投保規(guī)則附加險(xiǎn)：注：投保規(guī)則77投保規(guī)則－－投保書填寫投保險(xiǎn)種信息險(xiǎn)種險(xiǎn)種名稱險(xiǎn)種代碼保障類別保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)金額投保份數(shù)保險(xiǎn)費(fèi)交費(fèi)方式約定交費(fèi)期間（按險(xiǎn)種二選一填寫）1健康福享重大疾病保險(xiǎn)771重疾至70周歲10份3390年交20年2附加福享兩全保險(xiǎn)169壽險(xiǎn)至70周歲10份1610年交20年3

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以30歲男性為例，投?！敖】蹈Ｏ碛?jì)劃”10份，年交保費(fèi)5000元，20年共交費(fèi)10萬元，保額173780元；其中主險(xiǎn)“健康福享”年交保費(fèi)3390元，附加險(xiǎn)“附加福享”保費(fèi)1610元。注：填寫投保險(xiǎn)種信息時(shí)，不能直接填寫“健康福享重大疾病保障計(jì)劃”應(yīng)按主、附險(xiǎn)分開填寫險(xiǎn)種名稱、險(xiǎn)種代碼、保險(xiǎn)費(fèi)等內(nèi)容。投保規(guī)則－－投保書填寫投保險(xiǎn)種信息險(xiǎn)種險(xiǎn)種名稱險(xiǎn)種代碼保障類78培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品篇背景篇銷售篇：將資源充分利用進(jìn)行到底培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品篇背景篇銷售篇：將資源充分利用進(jìn)行到底一句話講產(chǎn)品這是一款大病給錢，沒病還錢的健康保障計(jì)劃。一句話講產(chǎn)品這是一款大病給錢，沒病還錢的一分鐘講產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)品非常好，您只要每年交3000元，交20次，平均也就是每天八塊錢，相當(dāng)于少抽一包煙，少打一回車。萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，公司一次性賠付保額XX多萬。如果健康生活到70歲，您這些年所交的6萬元保費(fèi)全返還給您?？梢哉f是沒花錢就擁有了長(zhǎng)達(dá)70歲高額的健康和生命保障。