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文檔簡介

11/11公司企業(yè)策劃書公司企業(yè)策劃書范文

【篇一:企業(yè)策劃書范文】

企業(yè)策劃書范文一

企業(yè)策劃書范文第一部分前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

企業(yè)策劃書范文第二部分市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務(wù)狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.生產(chǎn)水平

3.員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.狀況,財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.

3.員工能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。

5.產(chǎn)品各品項研究:定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認(rèn)可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產(chǎn)品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選擇的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應(yīng)商的討價還價能力。

4.我們對其依賴程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì):配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)

2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占

用他資金的比例,給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值):配送能力、資金實力、人力…

九.消費者調(diào)研及分析。

1.…

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度:質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費者的使用情況:購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買角色。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

企業(yè)策劃書范文第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品。1)品項:市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝:陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2.價格。1)符合企業(yè)?(長線產(chǎn)品/2)符合產(chǎn)品定位?①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,采取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手,以破壞其市場及形象。

3.渠道。1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、控制、返點等。2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同,我們可以選擇那些特殊通道,以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊伍。4)直營隊伍。對于一些特殊情況,如經(jīng)銷商的流失,直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。企業(yè)策劃書范文http://./doc/a5cd3d906fdb6f1aff00bed5b9f3f90f77c64dd0.html需要闡明公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。1)廣告:訴求點2)人員推銷:a)人員的b)人員的崗位界定c)人員的考核d)人員的激勵3)營業(yè)推廣a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳b)對零售商。穩(wěn)定價格,保證促銷后價格能夠恢復(fù),銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動,一方面會破壞市場,影響終端價格體系,另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實,從中截取,成為其“灰色收入”。4)公共關(guān)系。事件營銷:把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點,并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

企業(yè)策劃書范文第四部分具體執(zhí)行&實施(建議方案)

1.產(chǎn)品設(shè)計。

2.價格設(shè)計。

3.渠道設(shè)計。

4.促銷設(shè)計。

五.銷售管理

企業(yè)策劃書范文第五部分結(jié)束語

【篇二:開公司商業(yè)計劃書范文】

開公司商業(yè)計劃書范文xxx公司(或xxx項目)商業(yè)規(guī)劃書

編號:

日期:

(項目公司資料)

郵政編碼:

聯(lián)系人及職務(wù):

電話:

傳真:

網(wǎng)址/電子郵箱:

保密

本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:

1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布;

2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之項目,請按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。

目錄

第一部分

八、焦點經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用場、歸還

十一、融資方案(資金張羅及投資方式)

十二、財務(wù)分析

1.財務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)

2.財務(wù)預(yù)計(后3年~5年)

3.資產(chǎn)欠債環(huán)境

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第二部分綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門本能機能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀態(tài)

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)規(guī)劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品出產(chǎn)

1.資源及原質(zhì)料供應(yīng)

2.現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力

3.擴配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴建后出產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)氣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀態(tài),產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)

五、市場趨勢預(yù)先推測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

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三、主要競爭對手環(huán)境:公司實力、產(chǎn)品環(huán)境(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場占有率等)

四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、概述營銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/規(guī)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍環(huán)境及銷售福利分配政策

六、催銷和市場滲1.主要催銷方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項度

三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、本錢結(jié)構(gòu)

五、回報/歸還規(guī)劃

六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/典質(zhì)/利息等)

七、投資典質(zhì)(是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、投資擔(dān)保(是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(按期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三、雜費付出(是否付出中介人手續(xù)費)

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

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二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章危害分析

一、資源(原質(zhì)料/供應(yīng)商)危害

二、市場不確定性危害

三、研發(fā)危害

四、出產(chǎn)不確定性危害

五、成本控制危害

六、競爭危害

七、政策危害

八、財政危害(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理危害(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)危害

第九章管理

一、公司社團結(jié)構(gòu)

二、管理軌制及勞動合同

三、人事規(guī)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃

第十章經(jīng)營預(yù)先推測

增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十一章財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測

1.銷售收益明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金程度明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)欠債表

6.利潤及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b.投資回收期(pt)

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c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d.投資利潤率

e.投資利潤稅金率

f.本錢金利潤率

g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

⑵反映項目了債能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)欠債率

b.流動比率

c.固定資產(chǎn)投資借款歸還期

第三部分附錄

一、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)先推測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項基本內(nèi)容

有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個方面,分前面的七項【七項基本

內(nèi)容】--

1)項目簡介(executivesummary)

一頁紙的項目簡介商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看

客就會按遙控器換頻帶。雖然項目簡介像是你的商業(yè)規(guī)劃書的迷你版,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每

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【篇三:企業(yè)策劃書范文案例】

企業(yè)策劃書范文案例(一)

一)策劃目的。

企業(yè)創(chuàng)建以來,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三)市場機會與問題分析。

營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。

售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

四)營銷目標(biāo)。

五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:

拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機,及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

七)方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

企業(yè)策劃書范文案例(二)

一、產(chǎn)品代理制

1999年5月,集團公司營銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與各省公司經(jīng)理云集重慶南山召開緊急會議,這是一次批評反思的會議,會議主題是研究急支糖漿低價竄貨影響銷售的問題。

急支糖漿的教訓(xùn),使我們認(rèn)識到藥品分銷制這一模式已經(jīng)走到盡頭,因為這種模式是廠家在同一市場把藥交給多家經(jīng)銷商代銷,以競爭的方式銷售,經(jīng)銷商不惜拿出利潤以殺價的方式鋪貨及搶市場,而廠家一般是抓大放小,鼓勵大客戶,給予更多讓利,最后使貨物到處竄,價格一片混亂,經(jīng)銷商無利潤,廠家為保護經(jīng)銷的利潤,不得不拿出利潤讓給主要經(jīng)銷商,這種方式難以維護市場秩序,廠家與經(jīng)銷商難以形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,產(chǎn)品生命周期必然縮短。

怎么辦?走藥品代理制?這種模式曾有一些產(chǎn)品采用過,由于中國市場藥品經(jīng)銷商多而

散,他們的市場開發(fā)管理較弱。全國市場或一個省市交給一個經(jīng)銷商,必然導(dǎo)致部分城市無產(chǎn)品銷售和銷售不力,而更重要的是,一旦代理商把市場做大,反過來牽制廠家,提出各種各樣的要求。事實上,在不規(guī)范、不成熟的中國市場照搬國外的代理制仍然行不通。

擺在我們面前的是必須走出一條有中國特色的代理制模式。經(jīng)過反復(fù)斟酌,經(jīng)銷權(quán)保證金+總經(jīng)銷協(xié)議是規(guī)范代理商行為,確保經(jīng)銷商

利益的最佳法律手段。但是中國市場的藥品經(jīng)銷商們習(xí)慣了代銷、賒銷,習(xí)慣了廠家來求他們推銷,怎么可能為了經(jīng)銷一個產(chǎn)品的權(quán)利而拿出上百萬的保證金呢?來之不易的東西會更加珍惜,公司決定召開“曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會”,時間定在7月21-22日。

要讓全國各地實力強的藥品經(jīng)銷商心甘情愿地來交保證金參加曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣并非易事,在中國藥品市場,從來都是廠家求助他們銷售產(chǎn)品,賣完后再付款,曲美居然要他們帶著保證金來搶奪經(jīng)銷權(quán),這個世界莫非顛倒了。擺在我們面前又是一個大難題,經(jīng)過商討后,()我們決定,拍賣會分三天舉行,第一天在重慶報到,并自行走訪市場了解曲美在重慶的銷售情況,第二天曲美中長遠(yuǎn)規(guī)劃及上市方案的宣講,第三天召開拍賣會。而這其中成敗的關(guān)鍵又在于第二天的方案宣講是否能說服在場經(jīng)銷商的老總們愿意積極參加競標(biāo)。我們經(jīng)過反復(fù)論證,精心策劃,最終敲定了產(chǎn)品方案宣講會的主要幻燈內(nèi)容:

1、太極集團簡介15分鐘

2、國內(nèi)外減肥市場分析

3、曲美的科研開發(fā)簡介(重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院院長發(fā)言)

4、曲美產(chǎn)品簡介

5、曲美臨床試驗結(jié)果通報(山東、重慶的臨床專家發(fā)言)

6、曲美減肥明星介紹服藥感受(天津、上海、山東、重慶各地消費者代表發(fā)言)

7、曲美三年規(guī)劃及上市推廣方案

8、曲美市場導(dǎo)入廣告方案

7月21日,宣講會議如期舉行,由于研制單位專家、臨床醫(yī)院專家和減肥明星的助陣,會議開得非常成功,很多老總認(rèn)真傾聽、記錄資料,會議一結(jié)束,有的經(jīng)銷商代表激烈的討論著,有的經(jīng)銷商代表向總部打電話介紹這邊的情況,從公司業(yè)務(wù)人員搜集的情況來看,所有代表都表示愿意交50萬元保證金取得競標(biāo)權(quán),實力較強的經(jīng)銷商代表則表示,

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