向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件

時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理（精選）向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理（精選）時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理（精選）向經(jīng)銷商推銷企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理誰(shuí)掌握了銷售通路誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家因?yàn)闆]有通路就沒有“錢”途亞太管理訓(xùn)練網(wǎng)--htp:w.longjk目錄序向經(jīng)銷商銷售的策略模式銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理雙贏銷售模式定點(diǎn)巡回推銷四市場(chǎng)開發(fā)五激勵(lì)經(jīng)銷商六市場(chǎng)管理七終端市場(chǎng)促銷八業(yè)績(jī)提升策略九收款管理一、前言受傳統(tǒng)教學(xué)理念影響，教師在開展初中信息技術(shù)課堂教學(xué)時(shí)，通常會(huì)采用單一的教學(xué)模式，致使課堂氛圍十分枯燥乏味，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使得初中信息技術(shù)教學(xué)一度處于消極狀態(tài)之中。所以，針對(duì)以上問題，教師應(yīng)善于為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)情境，讓學(xué)生可以置身于愉悅、靈活的學(xué)習(xí)氛圍之中，以推動(dòng)初中學(xué)生信息技術(shù)學(xué)習(xí)水平的有效進(jìn)步。二、創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)生興趣問題情境的創(chuàng)設(shè)，是引發(fā)學(xué)生思考的良好方式，不但有利于學(xué)生思維能力的進(jìn)步，也有利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的提升，是一種極為有效的情境教學(xué)方式。所以，在初中信息技術(shù)課堂教學(xué)中，教師應(yīng)重視對(duì)問題情境的創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生都能夠被問題所吸引，以增強(qiáng)信息技術(shù)課堂教學(xué)的成效。對(duì)于問題情境的創(chuàng)設(shè)來說，有許多創(chuàng)設(shè)方式可以為教師所用。如階梯式、發(fā)現(xiàn)式以及探究式問題情境，都可以對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提升起到激發(fā)作用，讓學(xué)生在問題情境中，掌握到信息技術(shù)學(xué)習(xí)的有效方法，使自身學(xué)習(xí)能力得以增強(qiáng)。另外，在開展問題情境教學(xué)時(shí)，對(duì)于問題的提出，教師應(yīng)予以把握。一方面，教師應(yīng)根據(jù)初中學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)能力以及理解水平，來進(jìn)行問題的有效設(shè)計(jì)，讓學(xué)生不僅能夠回答出問題，還能夠獲得對(duì)信息技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)與掌握。另一方面，對(duì)于問題的難易程度，教師也應(yīng)有所權(quán)衡，避免過難問題的提出，損害學(xué)生對(duì)信息技術(shù)學(xué)習(xí)的自信心，同時(shí)也要避免過于簡(jiǎn)單問題的提出，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣產(chǎn)生阻礙。所以，教師務(wù)必要在問題的提出上下一番功夫。例如，在學(xué)習(xí)“建立網(wǎng)站”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的問題情境，可以向?qū)W生提出問題：你平日瀏覽的網(wǎng)站具備哪些特征？以引發(fā)學(xué)生思考，激發(fā)學(xué)生探索欲望，促進(jìn)學(xué)生對(duì)問題的深入探究，從而使初中學(xué)生信息素養(yǎng)獲得提高。三、創(chuàng)設(shè)游戲情境，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍對(duì)游戲的喜愛，是多數(shù)學(xué)生所具備的天性，然而在傳統(tǒng)教學(xué)中，許多教師會(huì)認(rèn)為游戲會(huì)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生阻礙，實(shí)則不然，通過對(duì)游戲的有效運(yùn)用，能夠使游戲彰顯出新的價(jià)值，并帶來意想不到的收獲。所以，在現(xiàn)階段初中信息技術(shù)課堂教學(xué)中，教師應(yīng)善于發(fā)掘游戲的優(yōu)勢(shì)作用，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)出良好的游戲情境，讓學(xué)生在游戲的歡樂之中，也能實(shí)現(xiàn)對(duì)信息技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)，在開展游戲情境教學(xué)時(shí)，教師可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，讓學(xué)生以小組為單位，共同投身于課堂游戲之中，這樣不但有助于提升初中學(xué)生合作能力，也能夠在最大程度上提升學(xué)生在信息技術(shù)課堂中的參與程度，使教學(xué)成效得以凸顯。例如，在學(xué)習(xí)“動(dòng)作設(shè)置”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，教師可為學(xué)生創(chuàng)設(shè)游戲情境，進(jìn)而為學(xué)生營(yíng)造出良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師可針對(duì)本節(jié)知識(shí)點(diǎn)，帶領(lǐng)學(xué)生開展“迷宮游戲”，讓初中學(xué)生可對(duì)這一游戲產(chǎn)生喜愛情緒。再者，教師也可以讓學(xué)生通過小組競(jìng)賽形式，來一同參與到課堂游戲之中，以推動(dòng)初中學(xué)生信息技術(shù)學(xué)習(xí)水平的共同進(jìn)步。四、創(chuàng)設(shè)任務(wù)情境，刺激學(xué)生探索通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)，可有效刺激學(xué)生的探索欲望，使學(xué)生在實(shí)際學(xué)習(xí)中能夠孜孜不倦，不斷取得學(xué)習(xí)水平的提升。所以，在初中信息技術(shù)課堂教學(xué)中，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)任務(wù)情境，讓初中學(xué)生能夠?qū)π畔⒓夹g(shù)知識(shí)進(jìn)行積極探索，進(jìn)而找尋到信息技術(shù)學(xué)習(xí)的一般規(guī)律，以提升自身學(xué)習(xí)效率。除此之外，教師應(yīng)針對(duì)初中學(xué)生興趣所在，以及內(nèi)心需求等，為學(xué)生合理創(chuàng)設(shè)任務(wù)情境，讓學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)而更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生在信息技術(shù)課堂中的積極性與主動(dòng)性，最終任務(wù)情境的作用得以切實(shí)發(fā)揮。例如，在學(xué)習(xí)“創(chuàng)建高級(jí)動(dòng)畫”這一知識(shí)時(shí)，教師應(yīng)積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)任務(wù)情境，讓學(xué)生可有效投身于這一情境中，進(jìn)而制作出生日賀卡以及火柴點(diǎn)燃等動(dòng)畫。并且，通過這一方式，對(duì)鞏固學(xué)生信息技術(shù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)極為有利，讓學(xué)生可以在信息技術(shù)課堂中大膽馳騁，從而實(shí)現(xiàn)初中學(xué)生信息技術(shù)學(xué)習(xí)能力的提升。五、創(chuàng)設(shè)角色情境，發(fā)揮學(xué)生主體地位在以往初中信息技術(shù)教學(xué)中，教師通常會(huì)采用高密度的理論灌輸方式，來促進(jìn)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，然而這一方式是極具片面性的，對(duì)學(xué)生主觀能動(dòng)性的發(fā)揮起到抑制作用。因此，在初中信息技術(shù)課堂教學(xué)中，教師可借助創(chuàng)設(shè)角色情境的方式，來發(fā)揮學(xué)生在課堂之中的主體地位。對(duì)此，可通過互評(píng)方式，來促進(jìn)師生、生生之間的角色互換。教師可鼓勵(lì)學(xué)生在課下查閱相關(guān)知識(shí)，并在課堂中以教師的角色，來對(duì)自身的查閱成果進(jìn)行講述，讓學(xué)生能夠真正意識(shí)到自己才是課堂的主人，學(xué)習(xí)最終還是要靠自身的主?有圓拍莧〉糜幸嫻難?習(xí)成果。例如，在學(xué)習(xí)“制作演示文稿”這一知識(shí)內(nèi)容時(shí)，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)角色情境，讓師生之間的角色能夠進(jìn)行互換，以有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更好地提升學(xué)生在課堂中的參與程度，并有利于幫助學(xué)生構(gòu)建良好的信息技術(shù)知識(shí)體系，使初中學(xué)生實(shí)踐能力以及學(xué)習(xí)能力等都獲得顯著進(jìn)步，從而實(shí)現(xiàn)初中學(xué)生的全面發(fā)展。六、總結(jié)總而言之，在初中信息技術(shù)課堂教學(xué)中對(duì)情境創(chuàng)設(shè)的應(yīng)用，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生在信息技術(shù)課堂學(xué)習(xí)中的積極性，使初中信息技術(shù)課堂的教學(xué)效率得以提升。同時(shí)，教師應(yīng)不斷提高自身教學(xué)素養(yǎng)，充分貫徹情境創(chuàng)設(shè)這一教學(xué)模式，可通過創(chuàng)設(shè)問題情境、游戲情境、任務(wù)情境以及角色情境等方式，來發(fā)揮出情境教學(xué)的作用，從而使初中學(xué)生信息技術(shù)學(xué)習(xí)水平獲得總體飛躍，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)上不斷地進(jìn)步，促進(jìn)學(xué)生更為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在如今社會(huì)迅速發(fā)展的背景下，數(shù)學(xué)漸漸成為了人們學(xué)習(xí)文化時(shí)最為重要的課程。隨著教學(xué)制度的不斷改革，農(nóng)村小學(xué)教學(xué)水平的提高及環(huán)境的改善成為了我國(guó)教育工作人員極為重視的話題。然而從實(shí)際情況來看，我國(guó)農(nóng)村小學(xué)教育還存在著極大的問題，如教學(xué)設(shè)施不完善的情況出現(xiàn)，如此一來將嚴(yán)重影響到農(nóng)村小學(xué)教學(xué)水平的提升。是以，則需要教學(xué)工作者按照實(shí)際情況，擬定出合適的方案，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)程度的加深，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。一、從實(shí)際生活中選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式，提高學(xué)習(xí)興趣從實(shí)際生活中選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式，以此引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。如農(nóng)村小學(xué)每日接觸最多的就是自然之景，那么教育工作者則可以聯(lián)系實(shí)際情況，將自然帶入到課堂之中，引用生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)案例，利用恰當(dāng)?shù)姆绞秸_引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。例如針對(duì)數(shù)學(xué)課程中概率的問題，老師可以利用故事畫面講述的形式，描述一個(gè)春暖花開、陽(yáng)光明媚的春天景色，當(dāng)引領(lǐng)學(xué)生腦海中都構(gòu)成一幅美好的畫面后，突然轉(zhuǎn)變畫面風(fēng)格，這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)折，引起學(xué)生們的好奇心，學(xué)生就會(huì)不由自主的詢問出問題出現(xiàn)的原因，這時(shí)老師再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間里引入課堂教學(xué)內(nèi)容，即事件發(fā)生的概率性問題。通過這樣的教學(xué)方式，可以促使學(xué)生對(duì)課堂內(nèi)容的影響更深刻，且類似這樣使用講故事的教學(xué)方式，可以讓課堂氣氛更加生動(dòng)，讓小學(xué)生更容易接受，在聽故事的同時(shí)也學(xué)到了新知識(shí)，從而達(dá)到了教學(xué)目標(biāo)，并由此引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。二、掌握正確時(shí)機(jī)，讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的喜悅為調(diào)動(dòng)小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的動(dòng)力，教師的首要任務(wù)就是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的授課概念，將自身定位轉(zhuǎn)變成講堂的參與者，并創(chuàng)建和諧生動(dòng)的課堂氛圍，以正確的方法引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，引發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，以和諧、平等的教學(xué)方式，幫助學(xué)生重塑學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心，并促進(jìn)學(xué)生能夠自主的、積極的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。其次在實(shí)際教學(xué)過程中，老師要準(zhǔn)確的掌握時(shí)機(jī)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)中，為學(xué)生創(chuàng)造適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，通過數(shù)學(xué)競(jìng)賽的方式，不僅調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的動(dòng)力，還可以給予學(xué)生展現(xiàn)自我的平臺(tái)。例如設(shè)置一些加減乘除的數(shù)學(xué)題，以搶答的方式，讓學(xué)生自主發(fā)揮，這樣的方式則很好的利用了小學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，通過搶答比賽的方式，有助于學(xué)生在展現(xiàn)自我的同時(shí)還能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。另外還可以設(shè)置一些爭(zhēng)議性的討論題，讓學(xué)生自主進(jìn)行問題討論，各自說出自己的想法后再與周圍的同學(xué)進(jìn)行辯論，而老師只需要在討論結(jié)束時(shí)公布正確的答案，并進(jìn)行結(jié)果分析與總結(jié)。數(shù)學(xué)搶答競(jìng)賽與題目討論后，獲得勝利的學(xué)生會(huì)體會(huì)到學(xué)習(xí)帶來的樂趣。利用這些討論或競(jìng)賽的方式，可以讓學(xué)生感受到成功的喜悅，從而引發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，并調(diào)動(dòng)小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，讓學(xué)生越來越喜歡數(shù)學(xué)這門課程。三、恰當(dāng)使用教師評(píng)語(yǔ)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣為激發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，除了可以從實(shí)際情況和掌握時(shí)機(jī)這兩方面入手之外，還可以從教師評(píng)語(yǔ)這方面著手。教師評(píng)語(yǔ)是將老師與學(xué)生建立在一個(gè)平等的基礎(chǔ)上后的一種交流，但是在農(nóng)村小學(xué)實(shí)際數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，大部分老師都覺得數(shù)學(xué)這門課的作業(yè)只需要評(píng)判學(xué)生作業(yè)的“對(duì)”與“錯(cuò)”，沒必要給予學(xué)生作業(yè)一些評(píng)語(yǔ)，這樣一來則造成學(xué)生只知道問題的“對(duì)”與“錯(cuò)”，卻沒有想要繼續(xù)探究下去的心思，這樣的評(píng)分方式太過于老套，且過于死板，如此會(huì)導(dǎo)致學(xué)生喪失學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的動(dòng)力。對(duì)于小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力而言，老師的評(píng)語(yǔ)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高起著推動(dòng)的作用，教師評(píng)語(yǔ)可以引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心，且教師評(píng)語(yǔ)還可以作為老師與學(xué)生的一種交流語(yǔ)言。比如在實(shí)際作業(yè)批改時(shí)，老師不僅要對(duì)學(xué)生作業(yè)的正確性做出判斷，還要選取恰當(dāng)?shù)脑u(píng)語(yǔ)作為作業(yè)正確性的點(diǎn)評(píng)，評(píng)語(yǔ)避免生硬的詞語(yǔ)，盡量選擇委婉的語(yǔ)言對(duì)學(xué)生作業(yè)做出評(píng)價(jià)。且除了對(duì)錯(cuò)誤的問題做出評(píng)價(jià)之外，還要對(duì)正確的做出表?yè)P(yáng)，如此可以起到激勵(lì)學(xué)生的作用。另外對(duì)于質(zhì)量特別差的作業(yè)，可以選擇一些鼓勵(lì)的話語(yǔ)進(jìn)行作業(yè)點(diǎn)評(píng)，如此一來可以幫助那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生重塑學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。通?^選取恰當(dāng)?shù)慕處熢u(píng)語(yǔ)，不僅是老師與學(xué)生間情感的溝通，還有助于提升學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，促進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)興趣的養(yǎng)成。四、結(jié)語(yǔ)綜上所述，在教育建設(shè)不斷發(fā)展的時(shí)代背景下，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣一直以來都是備受關(guān)注的話題，且伴隨著教學(xué)制度的改革，出現(xiàn)了越來越多的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法。因此，在我們?nèi)粘?shù)學(xué)教學(xué)過程中，根據(jù)實(shí)際情況的不同，選取不同的教學(xué)方法是非常有必要的，特別是在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣時(shí)采取恰當(dāng)且適合的方法是極為重要的，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞秸_引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，并在須要時(shí)采取適合的方法，如課堂互動(dòng)類的活動(dòng)，以此調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的動(dòng)力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而養(yǎng)成學(xué)生積極學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的好習(xí)慣。時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與1向經(jīng)銷商推銷企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理誰(shuí)掌握了銷售通路誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家因?yàn)闆]有通路就沒有“錢”途亞太管理訓(xùn)練網(wǎng)--htp:w.longjk向經(jīng)銷商推銷2目錄序向經(jīng)銷商銷售的策略模式銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理雙贏銷售模式定點(diǎn)巡回推銷四市場(chǎng)開發(fā)五激勵(lì)經(jīng)銷商六市場(chǎng)管理七終端市場(chǎng)促銷八業(yè)績(jī)提升策略九收款管理目錄3向經(jīng)銷商銷售的策略模式一個(gè)中心:兩個(gè)基本點(diǎn):銷售活動(dòng)要以管理為企業(yè)要抓好兩只隊(duì)伍即中業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)三項(xiàng)原則:四個(gè)目標(biāo):1.做市場(chǎng)就是建立銷售銷售量最大網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用最低2.幫助經(jīng)銷商賺錢控制最強(qiáng)3.做好終端市場(chǎng)建設(shè)消費(fèi)者最多向經(jīng)銷商銷售的策略模式4中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品銷售通路消費(fèi)品的銷售通路工廠批發(fā)企業(yè)一零售企業(yè)工廠—商業(yè)(批發(fā)、零售)企業(yè)工廠一交易會(huì)商業(yè)(批發(fā)、零售)企之工廠—消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)—商業(yè)(批發(fā)售)企業(yè)。5工廠—代理商—零售企業(yè)工廠—配送中心零售企業(yè)最終消費(fèi)老中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品銷售通路52.工業(yè)品的銷售通路(1)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)—工業(yè)品用戶(2)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)批發(fā)商—工業(yè)品用戶(3)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)代理商—用(4)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)—代理商—批發(fā)商—工業(yè)用戶2.工業(yè)品的銷售通路6銷售網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)作簡(jiǎn)言之,銷售網(wǎng)絡(luò)就是由各地忠誠(chéng)于某品牌的總經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商和零售商組成的產(chǎn)品銷售體系。銷售網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)作7銷售網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品由廠家向總經(jīng)銷商一二級(jí)批發(fā)商—零售商輻射的渠道總經(jīng)銷商是銷售網(wǎng)絡(luò)中最核心部分二級(jí)批發(fā)商是由總經(jīng)銷商發(fā)展的分銷商·零售商是銷售網(wǎng)絡(luò)的終端,直接面向廣大消費(fèi)者銷售網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品由廠家向總經(jīng)銷商一82.決定銷售網(wǎng)絡(luò)有效運(yùn)作的要素(1)價(jià)格體系的設(shè)計(jì)與穩(wěn)定(2)對(duì)各地市場(chǎng)的廣告支持實(shí)行“兩統(tǒng)一分”,即:統(tǒng)一廣告創(chuàng)意與策劃、統(tǒng)廣告費(fèi)用控制、在各地廣告暑名中,分別刊登各地經(jīng)銷商的名址(3)市場(chǎng)區(qū)域管制,即嚴(yán)格禁止跨區(qū)銷售(4)對(duì)經(jīng)銷商的支援(5)完善售后服務(wù)(6)嚴(yán)格的結(jié)算制度2.決定銷售網(wǎng)絡(luò)有效運(yùn)作的要素9建立專有的銷售網(wǎng)絡(luò)目前諷業(yè)銷特點(diǎn)共享性,合性建立專有的銷售網(wǎng)絡(luò)10廠家控制銷售網(wǎng)絡(luò)的方法:(1)合同/法律規(guī)定(2)自身利益(3)人際關(guān)系廠家控制銷售網(wǎng)絡(luò)的方法:11向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件12向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件13向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件14向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件15向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件16向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件17向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件18向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件19向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件20向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件21向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件22向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件23向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件24向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件25向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件26向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件27向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件28向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件29向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件30向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件31向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件32向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件33向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件34向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件35向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件36向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件37向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件38向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件39向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件40向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件41向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件42向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件43向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件44向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件45向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件46向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件47向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件48向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件49向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件50向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件51向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件52向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件53向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件54向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件55向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件56向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件57向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件58向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件59向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件60向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件61向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件62向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件63向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件64向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件65向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件66向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件67向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件68向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件69向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件70向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件71向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件72向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件73向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件74向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件75向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件76向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件77向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件78向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件79向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件80向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件81向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件82向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件83向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件84向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件85向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件86向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件87向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件88向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件89向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件90向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件91向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件92向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件93向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件94向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件95向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件96向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件97向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件98向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件99向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件100向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件10151、天下之事常成于困約，而敗于奢靡?！懹?/p>

52、生命不等于是呼吸，生命是活動(dòng)?！R梭

53、偉大的事業(yè)，需要決心，能力，組織和責(zé)任感。——易卜生

54、唯書籍不朽?！獑烫?/p>

55、為中華之崛起而讀書。——周恩來謝謝！51、天下之事常成于困約，而敗于奢靡?！懹?/p>

52、102時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理（精選）向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理（精選）時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理（精選）向經(jīng)銷商推銷企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理誰(shuí)掌握了銷售通路誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家因?yàn)闆]有通路就沒有“錢”途亞太管理訓(xùn)練網(wǎng)--htp:w.longjk目錄序向經(jīng)銷商銷售的策略模式銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理雙贏銷售模式定點(diǎn)巡回推銷四市場(chǎng)開發(fā)五激勵(lì)經(jīng)銷商六市場(chǎng)管理七終端市場(chǎng)促銷八業(yè)績(jī)提升策略九收款管理一、前言受傳統(tǒng)教學(xué)理念影響，教師在開展初中信息技術(shù)課堂教學(xué)時(shí)，通常會(huì)采用單一的教學(xué)模式，致使課堂氛圍十分枯燥乏味，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使得初中信息技術(shù)教學(xué)一度處于消極狀態(tài)之中。所以，針對(duì)以上問題，教師應(yīng)善于為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)情境，讓學(xué)生可以置身于愉悅、靈活的學(xué)習(xí)氛圍之中，以推動(dòng)初中學(xué)生信息技術(shù)學(xué)習(xí)水平的有效進(jìn)步。二、創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)生興趣問題情境的創(chuàng)設(shè)，是引發(fā)學(xué)生思考的良好方式，不但有利于學(xué)生思維能力的進(jìn)步，也有利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的提升，是一種極為有效的情境教學(xué)方式。所以，在初中信息技術(shù)課堂教學(xué)中，教師應(yīng)重視對(duì)問題情境的創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生都能夠被問題所吸引，以增強(qiáng)信息技術(shù)課堂教學(xué)的成效。對(duì)于問題情境的創(chuàng)設(shè)來說，有許多創(chuàng)設(shè)方式可以為教師所用。如階梯式、發(fā)現(xiàn)式以及探究式問題情境，都可以對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提升起到激發(fā)作用，讓學(xué)生在問題情境中，掌握到信息技術(shù)學(xué)習(xí)的有效方法，使自身學(xué)習(xí)能力得以增強(qiáng)。另外，在開展問題情境教學(xué)時(shí)，對(duì)于問題的提出，教師應(yīng)予以把握。一方面，教師應(yīng)根據(jù)初中學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)能力以及理解水平，來進(jìn)行問題的有效設(shè)計(jì)，讓學(xué)生不僅能夠回答出問題，還能夠獲得對(duì)信息技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)與掌握。另一方面，對(duì)于問題的難易程度，教師也應(yīng)有所權(quán)衡，避免過難問題的提出，損害學(xué)生對(duì)信息技術(shù)學(xué)習(xí)的自信心，同時(shí)也要避免過于簡(jiǎn)單問題的提出，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣產(chǎn)生阻礙。所以，教師務(wù)必要在問題的提出上下一番功夫。例如，在學(xué)習(xí)“建立網(wǎng)站”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的問題情境，可以向?qū)W生提出問題：你平日瀏覽的網(wǎng)站具備哪些特征？以引發(fā)學(xué)生思考，激發(fā)學(xué)生探索欲望，促進(jìn)學(xué)生對(duì)問題的深入探究，從而使初中學(xué)生信息素養(yǎng)獲得提高。三、創(chuàng)設(shè)游戲情境，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍對(duì)游戲的喜愛，是多數(shù)學(xué)生所具備的天性，然而在傳統(tǒng)教學(xué)中，許多教師會(huì)認(rèn)為游戲會(huì)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生阻礙，實(shí)則不然，通過對(duì)游戲的有效運(yùn)用，能夠使游戲彰顯出新的價(jià)值，并帶來意想不到的收獲。所以，在現(xiàn)階段初中信息技術(shù)課堂教學(xué)中，教師應(yīng)善于發(fā)掘游戲的優(yōu)勢(shì)作用，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)出良好的游戲情境，讓學(xué)生在游戲的歡樂之中，也能實(shí)現(xiàn)對(duì)信息技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)，在開展游戲情境教學(xué)時(shí)，教師可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，讓學(xué)生以小組為單位，共同投身于課堂游戲之中，這樣不但有助于提升初中學(xué)生合作能力，也能夠在最大程度上提升學(xué)生在信息技術(shù)課堂中的參與程度，使教學(xué)成效得以凸顯。例如，在學(xué)習(xí)“動(dòng)作設(shè)置”這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，教師可為學(xué)生創(chuàng)設(shè)游戲情境，進(jìn)而為學(xué)生營(yíng)造出良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師可針對(duì)本節(jié)知識(shí)點(diǎn)，帶領(lǐng)學(xué)生開展“迷宮游戲”，讓初中學(xué)生可對(duì)這一游戲產(chǎn)生喜愛情緒。再者，教師也可以讓學(xué)生通過小組競(jìng)賽形式，來一同參與到課堂游戲之中，以推動(dòng)初中學(xué)生信息技術(shù)學(xué)習(xí)水平的共同進(jìn)步。四、創(chuàng)設(shè)任務(wù)情境，刺激學(xué)生探索通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)，可有效刺激學(xué)生的探索欲望，使學(xué)生在實(shí)際學(xué)習(xí)中能夠孜孜不倦，不斷取得學(xué)習(xí)水平的提升。所以，在初中信息技術(shù)課堂教學(xué)中，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)任務(wù)情境，讓初中學(xué)生能夠?qū)π畔⒓夹g(shù)知識(shí)進(jìn)行積極探索，進(jìn)而找尋到信息技術(shù)學(xué)習(xí)的一般規(guī)律，以提升自身學(xué)習(xí)效率。除此之外，教師應(yīng)針對(duì)初中學(xué)生興趣所在，以及內(nèi)心需求等，為學(xué)生合理創(chuàng)設(shè)任務(wù)情境，讓學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)而更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生在信息技術(shù)課堂中的積極性與主動(dòng)性，最終任務(wù)情境的作用得以切實(shí)發(fā)揮。例如，在學(xué)習(xí)“創(chuàng)建高級(jí)動(dòng)畫”這一知識(shí)時(shí)，教師應(yīng)積極為學(xué)生創(chuàng)設(shè)任務(wù)情境，讓學(xué)生可有效投身于這一情境中，進(jìn)而制作出生日賀卡以及火柴點(diǎn)燃等動(dòng)畫。并且，通過這一方式，對(duì)鞏固學(xué)生信息技術(shù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)極為有利，讓學(xué)生可以在信息技術(shù)課堂中大膽馳騁，從而實(shí)現(xiàn)初中學(xué)生信息技術(shù)學(xué)習(xí)能力的提升。五、創(chuàng)設(shè)角色情境，發(fā)揮學(xué)生主體地位在以往初中信息技術(shù)教學(xué)中，教師通常會(huì)采用高密度的理論灌輸方式，來促進(jìn)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，然而這一方式是極具片面性的，對(duì)學(xué)生主觀能動(dòng)性的發(fā)揮起到抑制作用。因此，在初中信息技術(shù)課堂教學(xué)中，教師可借助創(chuàng)設(shè)角色情境的方式，來發(fā)揮學(xué)生在課堂之中的主體地位。對(duì)此，可通過互評(píng)方式，來促進(jìn)師生、生生之間的角色互換。教師可鼓勵(lì)學(xué)生在課下查閱相關(guān)知識(shí)，并在課堂中以教師的角色，來對(duì)自身的查閱成果進(jìn)行講述，讓學(xué)生能夠真正意識(shí)到自己才是課堂的主人，學(xué)習(xí)最終還是要靠自身的主?有圓拍莧〉糜幸嫻難?習(xí)成果。例如，在學(xué)習(xí)“制作演示文稿”這一知識(shí)內(nèi)容時(shí)，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)角色情境，讓師生之間的角色能夠進(jìn)行互換，以有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更好地提升學(xué)生在課堂中的參與程度，并有利于幫助學(xué)生構(gòu)建良好的信息技術(shù)知識(shí)體系，使初中學(xué)生實(shí)踐能力以及學(xué)習(xí)能力等都獲得顯著進(jìn)步，從而實(shí)現(xiàn)初中學(xué)生的全面發(fā)展。六、總結(jié)總而言之，在初中信息技術(shù)課堂教學(xué)中對(duì)情境創(chuàng)設(shè)的應(yīng)用，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生在信息技術(shù)課堂學(xué)習(xí)中的積極性，使初中信息技術(shù)課堂的教學(xué)效率得以提升。同時(shí)，教師應(yīng)不斷提高自身教學(xué)素養(yǎng)，充分貫徹情境創(chuàng)設(shè)這一教學(xué)模式，可通過創(chuàng)設(shè)問題情境、游戲情境、任務(wù)情境以及角色情境等方式，來發(fā)揮出情境教學(xué)的作用，從而使初中學(xué)生信息技術(shù)學(xué)習(xí)水平獲得總體飛躍，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)上不斷地進(jìn)步，促進(jìn)學(xué)生更為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在如今社會(huì)迅速發(fā)展的背景下，數(shù)學(xué)漸漸成為了人們學(xué)習(xí)文化時(shí)最為重要的課程。隨著教學(xué)制度的不斷改革，農(nóng)村小學(xué)教學(xué)水平的提高及環(huán)境的改善成為了我國(guó)教育工作人員極為重視的話題。然而從實(shí)際情況來看，我國(guó)農(nóng)村小學(xué)教育還存在著極大的問題，如教學(xué)設(shè)施不完善的情況出現(xiàn)，如此一來將嚴(yán)重影響到農(nóng)村小學(xué)教學(xué)水平的提升。是以，則需要教學(xué)工作者按照實(shí)際情況，擬定出合適的方案，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)程度的加深，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。一、從實(shí)際生活中選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式，提高學(xué)習(xí)興趣從實(shí)際生活中選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式，以此引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。如農(nóng)村小學(xué)每日接觸最多的就是自然之景，那么教育工作者則可以聯(lián)系實(shí)際情況，將自然帶入到課堂之中，引用生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)案例，利用恰當(dāng)?shù)姆绞秸_引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。例如針對(duì)數(shù)學(xué)課程中概率的問題，老師可以利用故事畫面講述的形式，描述一個(gè)春暖花開、陽(yáng)光明媚的春天景色，當(dāng)引領(lǐng)學(xué)生腦海中都構(gòu)成一幅美好的畫面后，突然轉(zhuǎn)變畫面風(fēng)格，這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)折，引起學(xué)生們的好奇心，學(xué)生就會(huì)不由自主的詢問出問題出現(xiàn)的原因，這時(shí)老師再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間里引入課堂教學(xué)內(nèi)容，即事件發(fā)生的概率性問題。通過這樣的教學(xué)方式，可以促使學(xué)生對(duì)課堂內(nèi)容的影響更深刻，且類似這樣使用講故事的教學(xué)方式，可以讓課堂氣氛更加生動(dòng)，讓小學(xué)生更容易接受，在聽故事的同時(shí)也學(xué)到了新知識(shí)，從而達(dá)到了教學(xué)目標(biāo)，并由此引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。二、掌握正確時(shí)機(jī)，讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的喜悅為調(diào)動(dòng)小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的動(dòng)力，教師的首要任務(wù)就是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的授課概念，將自身定位轉(zhuǎn)變成講堂的參與者，并創(chuàng)建和諧生動(dòng)的課堂氛圍，以正確的方法引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，引發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，以和諧、平等的教學(xué)方式，幫助學(xué)生重塑學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心，并促進(jìn)學(xué)生能夠自主的、積極的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。其次在實(shí)際教學(xué)過程中，老師要準(zhǔn)確的掌握時(shí)機(jī)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)中，為學(xué)生創(chuàng)造適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，通過數(shù)學(xué)競(jìng)賽的方式，不僅調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的動(dòng)力，還可以給予學(xué)生展現(xiàn)自我的平臺(tái)。例如設(shè)置一些加減乘除的數(shù)學(xué)題，以搶答的方式，讓學(xué)生自主發(fā)揮，這樣的方式則很好的利用了小學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，通過搶答比賽的方式，有助于學(xué)生在展現(xiàn)自我的同時(shí)還能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。另外還可以設(shè)置一些爭(zhēng)議性的討論題，讓學(xué)生自主進(jìn)行問題討論，各自說出自己的想法后再與周圍的同學(xué)進(jìn)行辯論，而老師只需要在討論結(jié)束時(shí)公布正確的答案，并進(jìn)行結(jié)果分析與總結(jié)。數(shù)學(xué)搶答競(jìng)賽與題目討論后，獲得勝利的學(xué)生會(huì)體會(huì)到學(xué)習(xí)帶來的樂趣。利用這些討論或競(jìng)賽的方式，可以讓學(xué)生感受到成功的喜悅，從而引發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，并調(diào)動(dòng)小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，讓學(xué)生越來越喜歡數(shù)學(xué)這門課程。三、恰當(dāng)使用教師評(píng)語(yǔ)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣為激發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，除了可以從實(shí)際情況和掌握時(shí)機(jī)這兩方面入手之外，還可以從教師評(píng)語(yǔ)這方面著手。教師評(píng)語(yǔ)是將老師與學(xué)生建立在一個(gè)平等的基礎(chǔ)上后的一種交流，但是在農(nóng)村小學(xué)實(shí)際數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，大部分老師都覺得數(shù)學(xué)這門課的作業(yè)只需要評(píng)判學(xué)生作業(yè)的“對(duì)”與“錯(cuò)”，沒必要給予學(xué)生作業(yè)一些評(píng)語(yǔ)，這樣一來則造成學(xué)生只知道問題的“對(duì)”與“錯(cuò)”，卻沒有想要繼續(xù)探究下去的心思，這樣的評(píng)分方式太過于老套，且過于死板，如此會(huì)導(dǎo)致學(xué)生喪失學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的動(dòng)力。對(duì)于小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力而言，老師的評(píng)語(yǔ)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高起著推動(dòng)的作用，教師評(píng)語(yǔ)可以引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心，且教師評(píng)語(yǔ)還可以作為老師與學(xué)生的一種交流語(yǔ)言。比如在實(shí)際作業(yè)批改時(shí)，老師不僅要對(duì)學(xué)生作業(yè)的正確性做出判斷，還要選取恰當(dāng)?shù)脑u(píng)語(yǔ)作為作業(yè)正確性的點(diǎn)評(píng)，評(píng)語(yǔ)避免生硬的詞語(yǔ)，盡量選擇委婉的語(yǔ)言對(duì)學(xué)生作業(yè)做出評(píng)價(jià)。且除了對(duì)錯(cuò)誤的問題做出評(píng)價(jià)之外，還要對(duì)正確的做出表?yè)P(yáng)，如此可以起到激勵(lì)學(xué)生的作用。另外對(duì)于質(zhì)量特別差的作業(yè)，可以選擇一些鼓勵(lì)的話語(yǔ)進(jìn)行作業(yè)點(diǎn)評(píng)，如此一來可以幫助那些基礎(chǔ)較差的學(xué)生重塑學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。通?^選取恰當(dāng)?shù)慕處熢u(píng)語(yǔ)，不僅是老師與學(xué)生間情感的溝通，還有助于提升學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，促進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)興趣的養(yǎng)成。四、結(jié)語(yǔ)綜上所述，在教育建設(shè)不斷發(fā)展的時(shí)代背景下，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣一直以來都是備受關(guān)注的話題，且伴隨著教學(xué)制度的改革，出現(xiàn)了越來越多的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法。因此，在我們?nèi)粘?shù)學(xué)教學(xué)過程中，根據(jù)實(shí)際情況的不同，選取不同的教學(xué)方法是非常有必要的，特別是在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣時(shí)采取恰當(dāng)且適合的方法是極為重要的，選擇恰當(dāng)?shù)姆绞秸_引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，并在須要時(shí)采取適合的方法，如課堂互動(dòng)類的活動(dòng)，以此調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的動(dòng)力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而養(yǎng)成學(xué)生積極學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的好習(xí)慣。時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與103向經(jīng)銷商推銷企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理誰(shuí)掌握了銷售通路誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家因?yàn)闆]有通路就沒有“錢”途亞太管理訓(xùn)練網(wǎng)--htp:w.longjk向經(jīng)銷商推銷104目錄序向經(jīng)銷商銷售的策略模式銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理雙贏銷售模式定點(diǎn)巡回推銷四市場(chǎng)開發(fā)五激勵(lì)經(jīng)銷商六市場(chǎng)管理七終端市場(chǎng)促銷八業(yè)績(jī)提升策略九收款管理目錄105向經(jīng)銷商銷售的策略模式一個(gè)中心:兩個(gè)基本點(diǎn):銷售活動(dòng)要以管理為企業(yè)要抓好兩只隊(duì)伍即中業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)三項(xiàng)原則:四個(gè)目標(biāo):1.做市場(chǎng)就是建立銷售銷售量最大網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用最低2.幫助經(jīng)銷商賺錢控制最強(qiáng)3.做好終端市場(chǎng)建設(shè)消費(fèi)者最多向經(jīng)銷商銷售的策略模式106中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品銷售通路消費(fèi)品的銷售通路工廠批發(fā)企業(yè)一零售企業(yè)工廠—商業(yè)(批發(fā)、零售)企業(yè)工廠一交易會(huì)商業(yè)(批發(fā)、零售)企之工廠—消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng)—商業(yè)(批發(fā)售)企業(yè)。5工廠—代理商—零售企業(yè)工廠—配送中心零售企業(yè)最終消費(fèi)老中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品銷售通路1072.工業(yè)品的銷售通路(1)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)—工業(yè)品用戶(2)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)批發(fā)商—工業(yè)品用戶(3)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)代理商—用(4)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)—代理商—批發(fā)商—工業(yè)用戶2.工業(yè)品的銷售通路108銷售網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)作簡(jiǎn)言之,銷售網(wǎng)絡(luò)就是由各地忠誠(chéng)于某品牌的總經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商和零售商組成的產(chǎn)品銷售體系。銷售網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)作109銷售網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品由廠家向總經(jīng)銷商一二級(jí)批發(fā)商—零售商輻射的渠道總經(jīng)銷商是銷售網(wǎng)絡(luò)中最核心部分二級(jí)批發(fā)商是由總經(jīng)銷商發(fā)展的分銷商·零售商是銷售網(wǎng)絡(luò)的終端,直接面向廣大消費(fèi)者銷售網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品由廠家向總經(jīng)銷商一1102.決定銷售網(wǎng)絡(luò)有效運(yùn)作的要素(1)價(jià)格體系的設(shè)計(jì)與穩(wěn)定(2)對(duì)各地市場(chǎng)的廣告支持實(shí)行“兩統(tǒng)一分”,即:統(tǒng)一廣告創(chuàng)意與策劃、統(tǒng)廣告費(fèi)用控制、在各地廣告暑名中,分別刊登各地經(jīng)銷商的名址(3)市場(chǎng)區(qū)域管制,即嚴(yán)格禁止跨區(qū)銷售(4)對(duì)經(jīng)銷商的支援(5)完善售后服務(wù)(6)嚴(yán)格的結(jié)算制度2.決定銷售網(wǎng)絡(luò)有效運(yùn)作的要素111建立專有的銷售網(wǎng)絡(luò)目前諷業(yè)銷特點(diǎn)共享性,合性建立專有的銷售網(wǎng)絡(luò)112廠家控制銷售網(wǎng)絡(luò)的方法:(1)合同/法律規(guī)定(2)自身利益(3)人際關(guān)系廠家控制銷售網(wǎng)絡(luò)的方法:113向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件114向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件115向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件116向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件117向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件118向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件119向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件120向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件121向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件122向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件123向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件124向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件125向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件126向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件127向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件128向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件129向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件130向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件131向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件132向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件133向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件134向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件135向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件136向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件137向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件138向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件139向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件140向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件141向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件142向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件143向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件144向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件145向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件146向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件147向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件148向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理課件149向經(jīng)銷商