目標(biāo)與習(xí)慣保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)課件

目標(biāo)與習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)目標(biāo)與習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨1我是誰(shuí)?我為何要進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)？我的目標(biāo)是什么?如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？我問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)我是誰(shuí)?我問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀2你想掙多少錢(qián)？你想擁有多少儲(chǔ)蓄？你想在有價(jià)值的事業(yè)上支出多少？你想何時(shí)退休？在退休的歲月里你想擁有多高的收入？你真正想做的是哪一種類(lèi)型的工作？你為你的家庭有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算嗎？你家庭的所有財(cái)務(wù)需求已經(jīng)被充分滿足了嗎？在五年之后，你將擁有的凈資產(chǎn)是多少？到退休的時(shí)候你想擁有的凈資產(chǎn)是多少？你有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)你想掙多少錢(qián)？你有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激3你想讓自己的孩子上大學(xué)嗎？你將只把健康的信息提供給你的心智嗎？你每天有固定的學(xué)習(xí)時(shí)間嗎？你要獲得偉大的智慧嗎？你掌握你的工作所需要的一切知識(shí)和技能嗎？你的伴侶有獲得心智進(jìn)步的計(jì)劃嗎？你將和他人分享你的知識(shí)嗎？你能強(qiáng)迫自己去做一個(gè)學(xué)生嗎？你有教育目標(biāo)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)你想讓自己的孩子上大學(xué)嗎？你有教育目標(biāo)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)4你投身于有價(jià)值的事業(yè)嗎？你能達(dá)到一個(gè)什么樣的精神境界？你能夠在多大程度上憑借精神的力量支撐行動(dòng)？你的精神生活平衡嗎？在你的精神生活計(jì)劃中包括你的家庭嗎？你有堅(jiān)定的信仰嗎？你如何做出一種具有持久價(jià)值的精神上的貢獻(xiàn)？你將如何去幫助他人？你有精神目標(biāo)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)你投身于有價(jià)值的事業(yè)嗎？你有精神目標(biāo)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)5請(qǐng)牢記——我們每個(gè)人身上都有兩個(gè)十八寸，上面一個(gè)十八寸是從頭到心臟，這就要求我們做事要有一個(gè)正確的知識(shí)和正確的態(tài)度，用心用腦去做；下面一個(gè)十八寸是指從膝到腳，這就要求我們凡事除了知識(shí)和心態(tài)還不夠，更要緊的是行動(dòng)。目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)請(qǐng)牢記——我們每個(gè)人身上都有兩個(gè)十八寸，上面一個(gè)目標(biāo)與習(xí)慣-6CASH=K.A.S.H目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)CASH=K.A.S.H目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)7K、A、S、H豐富的知識(shí)(Knowledge)正確的態(tài)度(Attitude)熟練的技巧(Skill)良好的習(xí)慣(Habit)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)K、A、S、H豐富的知識(shí)(Knowledge)目標(biāo)與習(xí)慣-8目標(biāo)與習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)目標(biāo)與習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)9成功的目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)成功的目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早10年輕時(shí)的人生目標(biāo)沒(méi)有目標(biāo)27%→街邊、失業(yè)者模糊目標(biāo)60%→藍(lán)領(lǐng)清楚目標(biāo)10%→專(zhuān)業(yè)人士非常清楚目標(biāo)3%→企業(yè)家、杰出人士第四種人收入是第三種人的16倍哈佛大學(xué)100年長(zhǎng)期追蹤研究的結(jié)果目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)年輕時(shí)沒(méi)有目標(biāo)27%→街邊、失業(yè)者第四種人收入11在一座較為繁華的小鎮(zhèn)上，有一個(gè)火車(chē)站，湯姆就在這家車(chē)站上做扳道工。一天，一輛漂亮的凱迪拉克在湯姆身邊停下，站長(zhǎng)從車(chē)中探出頭，非常熱情地邀請(qǐng)他上車(chē)，并聊了很長(zhǎng)時(shí)間。站長(zhǎng)走后，別的同事很奇怪地問(wèn)湯姆和站長(zhǎng)為什么這么熟悉，湯姆說(shuō)：“五年前，他和我一起在站上工作，他說(shuō)他要當(dāng)站長(zhǎng)，我當(dāng)時(shí)還嘲笑了他，我只想干好本職工作，按時(shí)上下班，養(yǎng)家糊口。后來(lái)，沒(méi)想到他竟然真的當(dāng)上了站長(zhǎng)……”小站的故事目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)在一座較為繁華的小鎮(zhèn)上，有一個(gè)火車(chē)站，湯姆就在這家車(chē)站上做扳12無(wú)論一個(gè)火車(chē)頭被設(shè)計(jì)得多么完美和強(qiáng)有力，如果鍋爐里的水沒(méi)有被加熱到100攝氏度，火車(chē)連想移動(dòng)一寸都是不可能的。溫水，甚至是剛剛沸騰的水都無(wú)法驅(qū)火車(chē).——阿爾伯特.哈巴德馬上付諸行動(dòng)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)無(wú)論一個(gè)火車(chē)頭被設(shè)計(jì)得多么完美和強(qiáng)有力，如果鍋爐里的水沒(méi)有被1385211目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)85211目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨14每天與8個(gè)老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)服務(wù)的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)每天與8個(gè)老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)服務(wù)的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售15為什么你“得寵”保險(xiǎn)代理人客戶保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)合同委托合同服務(wù)關(guān)系目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)為什么你“得寵”保險(xiǎn)代理人客戶保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)合同委托合同服務(wù)16我們的服務(wù)好嗎？公司的經(jīng)營(yíng)情況，客戶知道嗎？保單的保險(xiǎn)利益，客戶清楚嗎？你個(gè)人最新情況，客戶了解嗎？客戶的生活狀況，你關(guān)心過(guò)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)我們的服務(wù)好嗎？公司的經(jīng)營(yíng)情況，客戶知道嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)17金礦在流失新客戶個(gè)險(xiǎn)開(kāi)拓尋金礦老客戶收展部采金礦服務(wù)好自己的老客戶，抓住交續(xù)保且無(wú)代理人的客戶。目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)金礦在流失新客戶個(gè)險(xiǎn)開(kāi)拓尋金礦服務(wù)好自己18壓力來(lái)源業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕客戶的壓力：業(yè)務(wù)員的服務(wù)對(duì)無(wú)法掌控的事情，客戶與業(yè)務(wù)員都在承受壓力目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)壓力來(lái)源業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕對(duì)無(wú)法掌控的事情，客戶與業(yè)務(wù)員19每天積累5個(gè)名單或準(zhǔn)客戶主顧開(kāi)拓的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)每天積累5個(gè)主顧開(kāi)拓的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀20鐵的事實(shí)你每天接觸多少人？你的親戚朋友，同事同學(xué)，樓上樓下，有多少人知道你在做保險(xiǎn)？工作和生活為什么分的很清？每天你都在浪費(fèi)“資源”目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)鐵的事實(shí)你每天接觸多少人？每天你都在浪費(fèi)“資源”目標(biāo)與習(xí)慣-21留心你的身邊成都包頭誰(shuí)賺我的錢(qián)，誰(shuí)就是我的準(zhǔn)客戶誰(shuí)與我講話，誰(shuí)就是我的準(zhǔn)客戶長(zhǎng)春滄州目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)留心你的身邊成都誰(shuí)賺我的錢(qián)，誰(shuí)就是我的準(zhǔn)客戶長(zhǎng)春目標(biāo)與習(xí)慣-22每天有效拜訪必須2訪拜訪的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)每天有效拜訪必須2訪拜訪的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激23目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)高目標(biāo)：每天必須六訪。（可行嗎？）真現(xiàn)實(shí)：每天平均一訪。（可怕啊。）理想與目標(biāo)，哪個(gè)更重要？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)高目標(biāo)：每天必須六訪。（可行嗎？）目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)24我為什么不動(dòng)？不想動(dòng)不愿動(dòng)不敢動(dòng)不會(huì)動(dòng)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)我為什么不動(dòng)？不想動(dòng)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志25你動(dòng)了沒(méi)有？如果每天有效拜訪2訪一周：2*6=12成交率：12*10%=1.2件1.2*4=4.8件（5件）業(yè)績(jī)=1200（件均）*5=6000目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)你動(dòng)了沒(méi)有？如果每天有效拜訪2訪目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)26每天至少1個(gè)增員動(dòng)作增員的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)每天至少1個(gè)增員動(dòng)作增員的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激27給新人的忠告新人王的故事做保險(xiǎn)比的不是爆發(fā)力，而是耐力聰明的人面對(duì)銷(xiāo)售與增員會(huì)如何抉擇？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)給新人的忠告新人王的故事目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念28心中的工作日記已成交客戶本未成交客戶本電話約訪本個(gè)人增員本目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)心中的工作日記已成交客戶本目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀29每月看完1本書(shū)學(xué)習(xí)的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)每月看完1本書(shū)學(xué)習(xí)的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念30從宮外孕理賠說(shuō)起——醫(yī)學(xué)從理財(cái)說(shuō)起——經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)從如何開(kāi)發(fā)高端客戶說(shuō)起——綜合素質(zhì)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)從宮外孕理賠說(shuō)起——醫(yī)學(xué)從理財(cái)說(shuō)起——經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)從如何開(kāi)發(fā)31從小孩學(xué)刷牙說(shuō)起好習(xí)慣經(jīng)常會(huì)被抵制遺忘好習(xí)慣開(kāi)始需要強(qiáng)迫養(yǎng)成好習(xí)慣會(huì)讓我們有好心情目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)從小孩學(xué)刷牙說(shuō)起好習(xí)慣經(jīng)常會(huì)被抵制遺忘目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)32北伐啟示錄懂得越多，就越會(huì)循規(guī)蹈矩，越會(huì)缺乏新意與創(chuàng)意。目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)北伐啟示錄懂得越多，就越會(huì)循規(guī)蹈矩，越會(huì)缺乏新意與創(chuàng)意。目標(biāo)33成功的積極心態(tài)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)成功的積極心態(tài)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早34一個(gè)父親有兩個(gè)兒子，一個(gè)兒子叫悲觀，一個(gè)兒子叫樂(lè)觀。在一個(gè)圣誕節(jié)的前夜，父親分別送給兩個(gè)兒子不同的禮物，他在悲觀的房子里放了一堆玩具，而在樂(lè)觀的房子里放了一堆馬糞……樂(lè)觀與悲觀的故事目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)一個(gè)父親有兩個(gè)兒子，一個(gè)兒子叫悲觀，一個(gè)兒子叫樂(lè)觀35第二天，父親首先來(lái)到悲觀的房間，卻看見(jiàn)悲觀坐在一堆玩具中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是關(guān)心地問(wèn)其原因，兒子說(shuō)：“爸爸，玩具雖然多，但是我怕玩壞了。”爸爸搖搖頭，又來(lái)到樂(lè)觀的房間，卻看見(jiàn)樂(lè)觀在馬糞中玩得很高興，爸爸更是驚奇，只聽(tīng)兒子高興地對(duì)爸爸說(shuō)：“爸爸，我知道這馬糞堆里面一定會(huì)有小馬駒！“目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)第二天，父親首先來(lái)到悲觀的房間，卻看見(jiàn)目標(biāo)與習(xí)慣-保36用初來(lái)時(shí)的激情

走永遠(yuǎn)的壽險(xiǎn)之路！目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)用初來(lái)時(shí)的激情目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早37版面設(shè)置確定幻燈片頁(yè)面布局▲基本方法：版面格式增加幻燈片移動(dòng)﹑刪除幻燈片配色方案/背景填充示例目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)版面設(shè)置確定幻燈片頁(yè)面布局▲基本方法：示例目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)38課程內(nèi)容

創(chuàng)建演示文稿

修飾幻燈片

幻燈片連接

放映設(shè)置和打印

目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)課程內(nèi)容創(chuàng)建演示文稿修飾幻燈片幻燈片連接放映設(shè)置和打39版幻燈片修飾文本（字體、字間距、橫、豎、項(xiàng)目符號(hào)）圖形制作基本圖形運(yùn)用插入圖片圖表運(yùn)用（看差距用柱狀圖、看百分比用餅狀圖）對(duì)象（聲音或影視文件）示例目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)版幻燈片修飾文本（字體、字間距、橫、豎、項(xiàng)目符號(hào)）基本圖形運(yùn)40三維效果單擊〔樣式〕按鈕，選擇“三維設(shè)置”命令，即可打開(kāi)“三維設(shè)置”工具欄，欄上的每個(gè)按鈕都有特定的功能。目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)三維效果單擊〔樣式〕按鈕，選擇“三維設(shè)置”命令，即可打開(kāi)“三41圖表運(yùn)用

看差距用柱狀圖看百分比用餅狀圖目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)圖表運(yùn)用看差距用柱狀圖看百分比用餅狀圖目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)42★聲音的設(shè)置啟動(dòng)時(shí)間、與內(nèi)容要協(xié)調(diào)、自動(dòng)或手動(dòng)點(diǎn)擊★插入動(dòng)畫(huà)﹑超鏈接、連動(dòng)效果、先后順序★繪圖：形象化圖形：基本圖形圖片圖表對(duì)象...修飾：二維/三維陰影邊框色彩繪圖：組合疊放次序旋轉(zhuǎn)動(dòng)畫(huà)制作目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)★聲音的設(shè)置圖形：修飾：繪圖：動(dòng)畫(huà)制作目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)43一、如何進(jìn)行員工的職業(yè)化塑造自我激勵(lì)的重要性自我激勵(lì)的步驟自我激勵(lì)成功的人失敗的次數(shù)要必一般人多得多；只有真正放棄才是失?。怀惺艽煺?、度過(guò)難關(guān)的方法;挫折承受情緒控制的重要性如何進(jìn)行情緒控制情緒控制多個(gè)動(dòng)作連動(dòng)示例目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)一、如何進(jìn)行員工的職業(yè)化塑造自我激勵(lì)的重要性成功的人失敗的次44示例信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用集成商技術(shù)與產(chǎn)品供應(yīng)商全面產(chǎn)品與服務(wù)與提供者Internet公司角色與定位多個(gè)動(dòng)作連動(dòng)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)示例信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用集成商技術(shù)與產(chǎn)品供應(yīng)商45課程內(nèi)容

創(chuàng)建演示文稿

修飾幻燈片

幻燈片連接

放映設(shè)置和打印

目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)課程內(nèi)容創(chuàng)建演示文稿修飾幻燈片幻燈片連接放映設(shè)置和打46幻燈片的連接串連（要制作完整的PowerPoint演示文稿，要將單張幻燈片連接起來(lái)，似“串珍珠”）?！锼悸罚荷⒋裕?jiǎn)螐埢脽羝膬?nèi)容可以是獨(dú)立的，需要通過(guò)線索把這些“珍珠”串起來(lái)。目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)幻燈片的連接串連（要制作完整的PowerPoint演示文稿47幻燈片的連接--例如﹕公司簡(jiǎn)介CompanyOverview公司介紹TOC戰(zhàn)略產(chǎn)品介紹品質(zhì)管理目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)幻燈片的連接--例如﹕公司簡(jiǎn)介公司TOC產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo)與習(xí)慣48邏輯性：文件內(nèi)容存在一定的邏輯關(guān)系。用邏輯樹(shù)盡量將大問(wèn)題分解成小問(wèn)題，小問(wèn)題用圖表現(xiàn)。E.g.《執(zhí)行力》⑴了解執(zhí)行力⑵執(zhí)行力不佳的原因⑶如何加強(qiáng)執(zhí)行力幻燈片的連接目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)邏輯性：文件內(nèi)容存在一定的邏輯關(guān)系。用邏輯樹(shù)盡量將大問(wèn)題分解49方法：[幻燈片放映]->幻燈片切換控制：換頁(yè)效果換頁(yè)方式聲音建議：方式盡可能統(tǒng)一、簡(jiǎn)潔與幻燈片布局形式配合對(duì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)片，用有沖擊力的切換方式（偶爾）

？！幻燈片切換排練計(jì)時(shí)錄制旁白隱藏幻燈片放映方式自定義放映很簡(jiǎn)單的！示例：放映設(shè)置目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)方法：[幻燈片放映]->幻燈片切換？！幻燈片切換很簡(jiǎn)50方法：[幻燈片放映]->[設(shè)置放映方式]控制：人工換片/定時(shí)自動(dòng)換片播放動(dòng)畫(huà)效果？播放旁白？循環(huán)播放？繪圖筆現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用狀態(tài)（放映/編輯）狀態(tài)轉(zhuǎn)換

？！幻燈片切換排練計(jì)時(shí)隱藏幻燈片錄制旁白設(shè)置放映方式自定義放映測(cè)演講時(shí)間示例：放映設(shè)置目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)方法：[幻燈片放映]->[設(shè)置放映方式]？！幻燈片51提綱文章

演講提綱，現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi).幻燈片制作原則短語(yǔ)化5/7/9>……提煉、力求簡(jiǎn)潔.演講線索

主線索，次線索…,自始至終保持重點(diǎn).

層次分明,連接幻燈片...視覺(jué)效果圖形、直觀、動(dòng)靜有度、色彩分明、簡(jiǎn)潔.(視覺(jué)效果是演示文稿的支持和補(bǔ)充)內(nèi)容與形式

視覺(jué)形式只是演示文稿的支持和補(bǔ)充.目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)提綱文章演講提綱，現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi).幻燈片制作原則短語(yǔ)化52PPT設(shè)計(jì)五大原則只要掌握如下PPT設(shè)計(jì)制作的5大原則，PPT肯定不會(huì)很“糙”或“土”，而且具有專(zhuān)業(yè)精神！盡量用1種字體，最好不要超過(guò)3種PPT的靈魂---邏輯性PPT的惡心---錯(cuò)別字等于蒼蠅3色原則：不要超過(guò)3種色系6字解碼：大化小，小化圖12字真言：“能用圖，不用表；能用表，不用字”

目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)PPT設(shè)計(jì)五大原則只要掌握如下PPT設(shè)計(jì)制作的5大原則，PP53目標(biāo)宗旨共同計(jì)劃計(jì)劃要素分解計(jì)劃時(shí)間表評(píng)估與檢查示例不斷循環(huán)漸進(jìn)的過(guò)程目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)目標(biāo)宗旨共同計(jì)劃計(jì)劃要素分解計(jì)劃時(shí)間表評(píng)估與檢查示例不54打破部門(mén)之間[筒倉(cāng)]結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)部門(mén)間協(xié)作互動(dòng)關(guān)系以項(xiàng)目為部門(mén)間線索驅(qū)動(dòng)的橫向溝通配合示例部門(mén)A部門(mén)B部門(mén)C項(xiàng)目N項(xiàng)目2項(xiàng)目1項(xiàng)目3......…...部門(mén)間協(xié)作互動(dòng)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)打破部門(mén)之間[筒倉(cāng)]結(jié)構(gòu)以項(xiàng)目為部門(mén)間線索驅(qū)動(dòng)的橫向溝通配合55我想知道…幻燈片制作有哪些基本技術(shù)？有那些制作技巧？？？？怎樣使我的幻燈片生動(dòng)？有條理？有說(shuō)服力？創(chuàng)建演示文稿放映設(shè)置和打印幻燈片連接修飾幻燈片

幻燈片制作原則回顧目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)我想知道…幻燈片制作有哪些基本技術(shù)？？？？怎樣使我的幻燈片生56目標(biāo)與習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)目標(biāo)與習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨57我是誰(shuí)?我為何要進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)？我的目標(biāo)是什么?如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？我問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)我是誰(shuí)?我問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題：目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀58你想掙多少錢(qián)？你想擁有多少儲(chǔ)蓄？你想在有價(jià)值的事業(yè)上支出多少？你想何時(shí)退休？在退休的歲月里你想擁有多高的收入？你真正想做的是哪一種類(lèi)型的工作？你為你的家庭有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算嗎？你家庭的所有財(cái)務(wù)需求已經(jīng)被充分滿足了嗎？在五年之后，你將擁有的凈資產(chǎn)是多少？到退休的時(shí)候你想擁有的凈資產(chǎn)是多少？你有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)你想掙多少錢(qián)？你有財(cái)務(wù)目標(biāo)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激59你想讓自己的孩子上大學(xué)嗎？你將只把健康的信息提供給你的心智嗎？你每天有固定的學(xué)習(xí)時(shí)間嗎？你要獲得偉大的智慧嗎？你掌握你的工作所需要的一切知識(shí)和技能嗎？你的伴侶有獲得心智進(jìn)步的計(jì)劃嗎？你將和他人分享你的知識(shí)嗎？你能強(qiáng)迫自己去做一個(gè)學(xué)生嗎？你有教育目標(biāo)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)你想讓自己的孩子上大學(xué)嗎？你有教育目標(biāo)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)60你投身于有價(jià)值的事業(yè)嗎？你能達(dá)到一個(gè)什么樣的精神境界？你能夠在多大程度上憑借精神的力量支撐行動(dòng)？你的精神生活平衡嗎？在你的精神生活計(jì)劃中包括你的家庭嗎？你有堅(jiān)定的信仰嗎？你如何做出一種具有持久價(jià)值的精神上的貢獻(xiàn)？你將如何去幫助他人？你有精神目標(biāo)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)你投身于有價(jià)值的事業(yè)嗎？你有精神目標(biāo)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)61請(qǐng)牢記——我們每個(gè)人身上都有兩個(gè)十八寸，上面一個(gè)十八寸是從頭到心臟，這就要求我們做事要有一個(gè)正確的知識(shí)和正確的態(tài)度，用心用腦去做；下面一個(gè)十八寸是指從膝到腳，這就要求我們凡事除了知識(shí)和心態(tài)還不夠，更要緊的是行動(dòng)。目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)請(qǐng)牢記——我們每個(gè)人身上都有兩個(gè)十八寸，上面一個(gè)目標(biāo)與習(xí)慣-62CASH=K.A.S.H目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)CASH=K.A.S.H目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)63K、A、S、H豐富的知識(shí)(Knowledge)正確的態(tài)度(Attitude)熟練的技巧(Skill)良好的習(xí)慣(Habit)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)K、A、S、H豐富的知識(shí)(Knowledge)目標(biāo)與習(xí)慣-64目標(biāo)與習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)目標(biāo)與習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)65成功的目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)成功的目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早66年輕時(shí)的人生目標(biāo)沒(méi)有目標(biāo)27%→街邊、失業(yè)者模糊目標(biāo)60%→藍(lán)領(lǐng)清楚目標(biāo)10%→專(zhuān)業(yè)人士非常清楚目標(biāo)3%→企業(yè)家、杰出人士第四種人收入是第三種人的16倍哈佛大學(xué)100年長(zhǎng)期追蹤研究的結(jié)果目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)年輕時(shí)沒(méi)有目標(biāo)27%→街邊、失業(yè)者第四種人收入67在一座較為繁華的小鎮(zhèn)上，有一個(gè)火車(chē)站，湯姆就在這家車(chē)站上做扳道工。一天，一輛漂亮的凱迪拉克在湯姆身邊停下，站長(zhǎng)從車(chē)中探出頭，非常熱情地邀請(qǐng)他上車(chē)，并聊了很長(zhǎng)時(shí)間。站長(zhǎng)走后，別的同事很奇怪地問(wèn)湯姆和站長(zhǎng)為什么這么熟悉，湯姆說(shuō)：“五年前，他和我一起在站上工作，他說(shuō)他要當(dāng)站長(zhǎng)，我當(dāng)時(shí)還嘲笑了他，我只想干好本職工作，按時(shí)上下班，養(yǎng)家糊口。后來(lái)，沒(méi)想到他竟然真的當(dāng)上了站長(zhǎng)……”小站的故事目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)在一座較為繁華的小鎮(zhèn)上，有一個(gè)火車(chē)站，湯姆就在這家車(chē)站上做扳68無(wú)論一個(gè)火車(chē)頭被設(shè)計(jì)得多么完美和強(qiáng)有力，如果鍋爐里的水沒(méi)有被加熱到100攝氏度，火車(chē)連想移動(dòng)一寸都是不可能的。溫水，甚至是剛剛沸騰的水都無(wú)法驅(qū)火車(chē).——阿爾伯特.哈巴德馬上付諸行動(dòng)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)無(wú)論一個(gè)火車(chē)頭被設(shè)計(jì)得多么完美和強(qiáng)有力，如果鍋爐里的水沒(méi)有被6985211目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)85211目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨70每天與8個(gè)老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)服務(wù)的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)每天與8個(gè)老客戶聯(lián)絡(luò)與服務(wù)服務(wù)的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售71為什么你“得寵”保險(xiǎn)代理人客戶保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)合同委托合同服務(wù)關(guān)系目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)為什么你“得寵”保險(xiǎn)代理人客戶保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)合同委托合同服務(wù)72我們的服務(wù)好嗎？公司的經(jīng)營(yíng)情況，客戶知道嗎？保單的保險(xiǎn)利益，客戶清楚嗎？你個(gè)人最新情況，客戶了解嗎？客戶的生活狀況，你關(guān)心過(guò)嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)我們的服務(wù)好嗎？公司的經(jīng)營(yíng)情況，客戶知道嗎？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)73金礦在流失新客戶個(gè)險(xiǎn)開(kāi)拓尋金礦老客戶收展部采金礦服務(wù)好自己的老客戶，抓住交續(xù)保且無(wú)代理人的客戶。目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)金礦在流失新客戶個(gè)險(xiǎn)開(kāi)拓尋金礦服務(wù)好自己74壓力來(lái)源業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕客戶的壓力：業(yè)務(wù)員的服務(wù)對(duì)無(wú)法掌控的事情，客戶與業(yè)務(wù)員都在承受壓力目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)壓力來(lái)源業(yè)務(wù)員的壓力：客戶拒絕對(duì)無(wú)法掌控的事情，客戶與業(yè)務(wù)員75每天積累5個(gè)名單或準(zhǔn)客戶主顧開(kāi)拓的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)每天積累5個(gè)主顧開(kāi)拓的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀76鐵的事實(shí)你每天接觸多少人？你的親戚朋友，同事同學(xué)，樓上樓下，有多少人知道你在做保險(xiǎn)？工作和生活為什么分的很清？每天你都在浪費(fèi)“資源”目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)鐵的事實(shí)你每天接觸多少人？每天你都在浪費(fèi)“資源”目標(biāo)與習(xí)慣-77留心你的身邊成都包頭誰(shuí)賺我的錢(qián)，誰(shuí)就是我的準(zhǔn)客戶誰(shuí)與我講話，誰(shuí)就是我的準(zhǔn)客戶長(zhǎng)春滄州目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)留心你的身邊成都誰(shuí)賺我的錢(qián)，誰(shuí)就是我的準(zhǔn)客戶長(zhǎng)春目標(biāo)與習(xí)慣-78每天有效拜訪必須2訪拜訪的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)每天有效拜訪必須2訪拜訪的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激79目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)高目標(biāo)：每天必須六訪。（可行嗎？）真現(xiàn)實(shí)：每天平均一訪。（可怕啊。）理想與目標(biāo)，哪個(gè)更重要？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)高目標(biāo)：每天必須六訪。（可行嗎？）目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)80我為什么不動(dòng)？不想動(dòng)不愿動(dòng)不敢動(dòng)不會(huì)動(dòng)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)我為什么不動(dòng)？不想動(dòng)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志81你動(dòng)了沒(méi)有？如果每天有效拜訪2訪一周：2*6=12成交率：12*10%=1.2件1.2*4=4.8件（5件）業(yè)績(jī)=1200（件均）*5=6000目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)你動(dòng)了沒(méi)有？如果每天有效拜訪2訪目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)82每天至少1個(gè)增員動(dòng)作增員的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)每天至少1個(gè)增員動(dòng)作增員的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激83給新人的忠告新人王的故事做保險(xiǎn)比的不是爆發(fā)力，而是耐力聰明的人面對(duì)銷(xiāo)售與增員會(huì)如何抉擇？目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)給新人的忠告新人王的故事目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念84心中的工作日記已成交客戶本未成交客戶本電話約訪本個(gè)人增員本目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)心中的工作日記已成交客戶本目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀85每月看完1本書(shū)學(xué)習(xí)的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)每月看完1本書(shū)學(xué)習(xí)的習(xí)慣目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念86從宮外孕理賠說(shuō)起——醫(yī)學(xué)從理財(cái)說(shuō)起——經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)從如何開(kāi)發(fā)高端客戶說(shuō)起——綜合素質(zhì)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)從宮外孕理賠說(shuō)起——醫(yī)學(xué)從理財(cái)說(shuō)起——經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)從如何開(kāi)發(fā)87從小孩學(xué)刷牙說(shuō)起好習(xí)慣經(jīng)常會(huì)被抵制遺忘好習(xí)慣開(kāi)始需要強(qiáng)迫養(yǎng)成好習(xí)慣會(huì)讓我們有好心情目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)從小孩學(xué)刷牙說(shuō)起好習(xí)慣經(jīng)常會(huì)被抵制遺忘目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)88北伐啟示錄懂得越多，就越會(huì)循規(guī)蹈矩，越會(huì)缺乏新意與創(chuàng)意。目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)北伐啟示錄懂得越多，就越會(huì)循規(guī)蹈矩，越會(huì)缺乏新意與創(chuàng)意。目標(biāo)89成功的積極心態(tài)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)成功的積極心態(tài)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早90一個(gè)父親有兩個(gè)兒子，一個(gè)兒子叫悲觀，一個(gè)兒子叫樂(lè)觀。在一個(gè)圣誕節(jié)的前夜，父親分別送給兩個(gè)兒子不同的禮物，他在悲觀的房子里放了一堆玩具，而在樂(lè)觀的房子里放了一堆馬糞……樂(lè)觀與悲觀的故事目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)一個(gè)父親有兩個(gè)兒子，一個(gè)兒子叫悲觀，一個(gè)兒子叫樂(lè)觀91第二天，父親首先來(lái)到悲觀的房間，卻看見(jiàn)悲觀坐在一堆玩具中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是關(guān)心地問(wèn)其原因，兒子說(shuō)：“爸爸，玩具雖然多，但是我怕玩壞了?！卑职謸u搖頭，又來(lái)到樂(lè)觀的房間，卻看見(jiàn)樂(lè)觀在馬糞中玩得很高興，爸爸更是驚奇，只聽(tīng)兒子高興地對(duì)爸爸說(shuō)：“爸爸，我知道這馬糞堆里面一定會(huì)有小馬駒！“目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)第二天，父親首先來(lái)到悲觀的房間，卻看見(jiàn)目標(biāo)與習(xí)慣-保92用初來(lái)時(shí)的激情

走永遠(yuǎn)的壽險(xiǎn)之路！目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)用初來(lái)時(shí)的激情目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早93版面設(shè)置確定幻燈片頁(yè)面布局▲基本方法：版面格式增加幻燈片移動(dòng)﹑刪除幻燈片配色方案/背景填充示例目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)版面設(shè)置確定幻燈片頁(yè)面布局▲基本方法：示例目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)94課程內(nèi)容

創(chuàng)建演示文稿

修飾幻燈片

幻燈片連接

放映設(shè)置和打印

目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)課程內(nèi)容創(chuàng)建演示文稿修飾幻燈片幻燈片連接放映設(shè)置和打95版幻燈片修飾文本（字體、字間距、橫、豎、項(xiàng)目符號(hào)）圖形制作基本圖形運(yùn)用插入圖片圖表運(yùn)用（看差距用柱狀圖、看百分比用餅狀圖）對(duì)象（聲音或影視文件）示例目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)版幻燈片修飾文本（字體、字間距、橫、豎、項(xiàng)目符號(hào)）基本圖形運(yùn)96三維效果單擊〔樣式〕按鈕，選擇“三維設(shè)置”命令，即可打開(kāi)“三維設(shè)置”工具欄，欄上的每個(gè)按鈕都有特定的功能。目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)三維效果單擊〔樣式〕按鈕，選擇“三維設(shè)置”命令，即可打開(kāi)“三97圖表運(yùn)用

看差距用柱狀圖看百分比用餅狀圖目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)圖表運(yùn)用看差距用柱狀圖看百分比用餅狀圖目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)98★聲音的設(shè)置啟動(dòng)時(shí)間、與內(nèi)容要協(xié)調(diào)、自動(dòng)或手動(dòng)點(diǎn)擊★插入動(dòng)畫(huà)﹑超鏈接、連動(dòng)效果、先后順序★繪圖：形象化圖形：基本圖形圖片圖表對(duì)象...修飾：二維/三維陰影邊框色彩繪圖：組合疊放次序旋轉(zhuǎn)動(dòng)畫(huà)制作目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)★聲音的設(shè)置圖形：修飾：繪圖：動(dòng)畫(huà)制作目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)99一、如何進(jìn)行員工的職業(yè)化塑造自我激勵(lì)的重要性自我激勵(lì)的步驟自我激勵(lì)成功的人失敗的次數(shù)要必一般人多得多；只有真正放棄才是失??；承受挫折、度過(guò)難關(guān)的方法;挫折承受情緒控制的重要性如何進(jìn)行情緒控制情緒控制多個(gè)動(dòng)作連動(dòng)示例目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)一、如何進(jìn)行員工的職業(yè)化塑造自我激勵(lì)的重要性成功的人失敗的次100示例信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用集成商技術(shù)與產(chǎn)品供應(yīng)商全面產(chǎn)品與服務(wù)與提供者Internet公司角色與定位多個(gè)動(dòng)作連動(dòng)目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)示例信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用集成商技術(shù)與產(chǎn)品供應(yīng)商101課程內(nèi)容

創(chuàng)建演示文稿

修飾幻燈片

幻燈片連接

放映設(shè)置和打印

目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)課程內(nèi)容創(chuàng)建演示文稿修飾幻燈片幻燈片連接放映設(shè)置和打102幻燈片的連接串連（要制作完整的PowerPoint演示文稿，要將單張幻燈片連接起來(lái)，似“串珍珠”）?！锼悸罚荷⒋裕?jiǎn)螐埢脽羝膬?nèi)容可以是獨(dú)立的，需要通過(guò)線索把這些“珍珠”串起來(lái)。目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)幻燈片的連接串連（要制作完整的PowerPoint演示文稿103幻燈片的連接--例如﹕公司簡(jiǎn)介CompanyOverview公司介紹TOC戰(zhàn)略產(chǎn)品介紹品質(zhì)管理目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)培訓(xùn)幻燈片的連接--例如﹕公司簡(jiǎn)介公司TOC產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo)與習(xí)慣104邏輯性：文件內(nèi)容存在一定的邏輯關(guān)系。用邏輯樹(shù)盡量將大問(wèn)題分解成小問(wèn)題，小問(wèn)題用圖表現(xiàn)。E.g.《執(zhí)行力》⑴了解執(zhí)行力⑵執(zhí)行力不佳的原因⑶如何加強(qiáng)執(zhí)行力幻燈片的連接目標(biāo)與習(xí)慣-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)觀念勵(lì)志公