愛瑪電動(dòng)車廣告策劃書

愛瑪電動(dòng)車廣告策劃書愛瑪電動(dòng)車廣告策劃書愛瑪電動(dòng)車廣告策劃書愛瑪電動(dòng)車廣告策劃書編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:愛瑪電動(dòng)車廣告策劃書引言電動(dòng)自行車是一個(gè)方興未艾，大有可為的產(chǎn)業(yè)。作為自行車史上具有革命性的交通工具，電動(dòng)車以其輕便省力、環(huán)保節(jié)能、價(jià)格適中的特點(diǎn)，隨著城市規(guī)模的發(fā)展、城市的半徑的擴(kuò)大，上班族、工薪階層已經(jīng)逐漸將電動(dòng)車作為首選的代步工具。在新的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境下，電動(dòng)車正步入新一輪的快速增長(zhǎng)期。愛瑪電動(dòng)車電動(dòng)車憑借著卓越的品質(zhì)和良好的品牌美譽(yù)度，先后獲得“天津名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱號(hào)，是行業(yè)內(nèi)獲得“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”的廠家之一，2012年愛瑪電動(dòng)車獲評(píng)中國(guó)輕工業(yè)電動(dòng)自行車十強(qiáng)企業(yè)”是國(guó)內(nèi)具有影響力的電動(dòng)車品牌之一。目錄291611企業(yè)簡(jiǎn)介 2146192市場(chǎng)分析 21192營(yíng)銷環(huán)境分析 229450市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì) 222393電動(dòng)車市場(chǎng)構(gòu)成 229532消費(fèi)者分析 231826消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 225346愛瑪電動(dòng)車的消費(fèi)者分析 29193產(chǎn)品分析 321822環(huán)保 311351輕巧 320531長(zhǎng)壽 327094高效 319258實(shí)惠 48795實(shí)力 422657企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 415135企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 47426企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4203083廣告戰(zhàn)略 64310廣告目標(biāo) 624985廣告對(duì)象 64968廣告定位 69700廣告主題 631266廣告媒體 741004具體策略 813692電視廣告 829415網(wǎng)站推廣 8183365廣告預(yù)算 91企業(yè)簡(jiǎn)介天津愛瑪科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱愛瑪科技）成立于1999年，并在電動(dòng)車行業(yè)領(lǐng)域取得了令人矚目的成績(jī)。成為電動(dòng)車行業(yè)真正領(lǐng)導(dǎo)者。愛瑪科技，連續(xù)四年全國(guó)銷量第一，2012年銷量率先突破300萬輛企業(yè)，贏得全國(guó)消費(fèi)者的一致認(rèn)可。2013年蟬聯(lián)C-BPI中國(guó)品牌力電動(dòng)車行業(yè)第一名。電動(dòng)車行業(yè)首家獲得四星級(jí)售后服務(wù)認(rèn)證單位，實(shí)現(xiàn)納稅額近3億的驕人成績(jī)。愛瑪科技，積極倡導(dǎo)節(jié)能減排、低碳出行，切實(shí)注重綠色、清潔新能源在個(gè)人交通方面的實(shí)際應(yīng)用。以誠信廉潔，創(chuàng)新為本，關(guān)愛奉獻(xiàn)，團(tuán)隊(duì)合作，作為企業(yè)的價(jià)值觀，以關(guān)心人的自身發(fā)展和人與自然的關(guān)系為企業(yè)自身行為準(zhǔn)則，以世界新能源個(gè)人交通工具的領(lǐng)導(dǎo)者為己任。重視科技與人文、生活與自然的理性思考，我們渴望與社會(huì)、與自然的完美融和。用企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際行動(dòng)來闡釋科技與人文之間的統(tǒng)一，努力推進(jìn)低碳環(huán)?；顒?dòng)，成為社會(huì)所期待的合格企業(yè)公民。愛瑪科技，立足天津，分別在江蘇、河南、廣東等地積極推進(jìn)本地化生產(chǎn)，通過科學(xué)的全國(guó)性戰(zhàn)略布局滿足市場(chǎng)實(shí)際需求。

2市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)電動(dòng)自行車，無污染、無噪音、無排放，作為典型的環(huán)保產(chǎn)品，自上世紀(jì)90年代末進(jìn)入市場(chǎng)以來，便迅速成為人們理想的代步工具。迫于能源的缺乏，人們對(duì)電的依賴越來越大，電動(dòng)自行車以其輕便快捷的優(yōu)勢(shì)，逐步走進(jìn)各個(gè)家庭。2012年，全國(guó)電動(dòng)自行車產(chǎn)量達(dá)到3254萬輛，再創(chuàng)新高。下表是自1998年至2012年14年間變化情況，年平均增幅達(dá)到68%，特別是2005年以來產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。電動(dòng)車市場(chǎng)構(gòu)成無論是新生的產(chǎn)業(yè)還是已經(jīng)成熟的產(chǎn)業(yè)，我們總會(huì)面對(duì)許許多多不同的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而根據(jù)波特的理論，產(chǎn)業(yè)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)力的作用，這五種競(jìng)爭(zhēng)作用力是：潛在進(jìn)入的威脅、替代品的威脅、經(jīng)銷商還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)隨著人們生活水平的提高，自行車已不能滿足人們的生活需求。電動(dòng)車深得人心，它以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。又因?yàn)閷?duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說，其價(jià)格合理，也包括農(nóng)村在內(nèi)，老百姓對(duì)其愛有獨(dú)鐘。據(jù)調(diào)查，60%的農(nóng)村家庭已經(jīng)擁有電動(dòng)車，成為人們出門代步的工具。當(dāng)然在城市，中學(xué)生上學(xué)必不可少的就是電動(dòng)車，可見，電動(dòng)車已經(jīng)逐步代替自行車。愛瑪電動(dòng)車的消費(fèi)者分析目標(biāo)受眾特征：第一種是低收入人群，他們買不起私家車，而公交車有時(shí)不能滿足他們的需求，因此，他們只能選擇電動(dòng)車，自行車等出行方式。第二種是環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的人群，電動(dòng)車或自行車就成為他們代替機(jī)動(dòng)車的交通工具。第三種是特殊人群，如學(xué)生人群，他們不能駕駛汽車，乘坐公交車會(huì)比較麻煩又耗時(shí)，于是，他們也更愿意使用電動(dòng)車或自行車。產(chǎn)品分析環(huán)保傳統(tǒng)的電動(dòng)車所使用的鉛酸電池，在廢棄后會(huì)產(chǎn)生很大的污染，并產(chǎn)生鉛蒸氣，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一組電動(dòng)車的廢電池會(huì)污染上萬噸水。鉛不易被排出體外，還會(huì)引發(fā)人體代謝、生殖及神經(jīng)等方面的疾病，而人體的鉛含量一旦超標(biāo)，就會(huì)導(dǎo)致智力下降、胎兒畸形，易誘發(fā)兒童的惡性腫瘤，甚至導(dǎo)致死亡。而鋰電池由于不含鎘、鉛、汞之類的有害重金屬物質(zhì)，鋰電池在生產(chǎn)及使用過程中沒有污染物產(chǎn)生，保障了人體的健康，廢電池回收過程中污染水源和土壤的難題也因此迎刃而解。輕巧鉛酸電池比較笨重，一般有20斤－30斤重，力氣稍弱的女士、老人難以招架，每次取下充電都會(huì)鬧個(gè)臉紅脖子粗，有時(shí)候用戶需要把整車搬上搬下，更是勉為其難；而鋰電子電池要輕巧得多，愛瑪電動(dòng)自行車所采用的星恒鋰電更是輕到了驚人的7斤，約為前者的1/3－1/4左右，稍大的孩子也能拎得起來，鋰電自行車整車的重量才相當(dāng)于傳統(tǒng)電動(dòng)自行車電池的重量。長(zhǎng)壽國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試顯示，鋰離子單體電池的充放電次數(shù)超過500次，其容量不低于原容量的80％，壽命大大長(zhǎng)于鉛酸電池。高效給消費(fèi)者帶來方便的還有鋰電的低溫放電，在零下20攝氏度的環(huán)境下，其放電容量超過總?cè)萘康?5%。同時(shí)，可以隨時(shí)充電，實(shí)現(xiàn)無記憶效應(yīng)。從以上4點(diǎn)可以推斷出第一個(gè)“領(lǐng)軍”，即：鋰電動(dòng)力將領(lǐng)軍電動(dòng)自行車行業(yè)。那么，下面的兩點(diǎn)則可以推斷出第二個(gè)“領(lǐng)軍”，即：愛瑪鋰電將領(lǐng)軍鋰電自行車這一細(xì)分市場(chǎng)實(shí)惠鋰電自行車雖然有明顯的優(yōu)勢(shì)，但鋰電成本導(dǎo)致的價(jià)格居高不下，成了制約其發(fā)展的最大因素，一組36V鋰電池在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售價(jià)為1500元左右，加上配件等，一般生產(chǎn)成本在2800元以上。若再加上營(yíng)銷等其他成本，其價(jià)格還遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字。現(xiàn)北京市場(chǎng)上銷售的某品牌鋰電車價(jià)格為3200－3800元，而愛瑪推出的鋰電車僅售2599元，這個(gè)價(jià)格本身已經(jīng)逼近傳統(tǒng)電動(dòng)自行車了，而隨車附送千元數(shù)碼相機(jī)的舉措，更使得愛瑪電動(dòng)自行車比傳統(tǒng)電動(dòng)自行車還要實(shí)惠。實(shí)力愛瑪鋰電車的低價(jià)策略，不是短視的傾銷，而是建立在企業(yè)的實(shí)力基礎(chǔ)上的，余林介紹說：鋰電池價(jià)格高，主要有兩個(gè)原因，一是技術(shù)問題，二是生產(chǎn)規(guī)模小。而愛瑪與星恒電源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在這兩個(gè)問題上取得了重大突破。一方面，星恒電源改進(jìn)了鋰電池的生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本；另一方面，愛瑪實(shí)行電動(dòng)車分銷，形成了規(guī)?；慨a(chǎn)。

?愛瑪還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、公司擁有世界先進(jìn)水平的自行車及電動(dòng)自行車生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，其中自行車組裝廠擁有4條日本自動(dòng)化生產(chǎn)線，10臺(tái)荷蘭機(jī)械自動(dòng)化輪輞校正機(jī)，10臺(tái)臺(tái)灣滄海自動(dòng)上胎機(jī)，40臺(tái)臺(tái)灣祥茂銅頭遞阻機(jī)，6臺(tái)臺(tái)灣滄海自動(dòng)輪網(wǎng)鎖緊機(jī)及2000多米自動(dòng)輪輞存儲(chǔ)線。為確保產(chǎn)品的組裝質(zhì)量提供了有力保證。年產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備全部是世界領(lǐng)先水平，配有全電腦整車檢測(cè)試驗(yàn)機(jī)。并擁有16條國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的雙組分電動(dòng)車烤漆線。年產(chǎn)能力500萬臺(tái)。美林娜（天津）自行車有限公司已完全實(shí)現(xiàn)了配套生產(chǎn)的能力。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位愛瑪電動(dòng)車以其獨(dú)特的性能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了將近20%的市場(chǎng)。位居新日、綠源、雅迪之后。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新日電動(dòng)車，由新日電動(dòng)車股份有限公司研發(fā)及生產(chǎn)，該公司主要從事電動(dòng)車及關(guān)鍵零部件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。在中央電視臺(tái)央視網(wǎng)主辦的首屆中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)年會(huì)暨2009年度電動(dòng)車頒獎(jiǎng)盛典上，新日電動(dòng)車包攬了“推動(dòng)中國(guó)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”以及“2009最受消費(fèi)者喜歡的電動(dòng)車品牌”這兩項(xiàng)最具分量的獎(jiǎng)項(xiàng)。與新日相比，愛瑪電動(dòng)車有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比高，而且性能較好，符合廣大年輕人的追求。“愛瑪，愛就馬上行動(dòng)”。

3廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)愛瑪，新日，綠源，雅迪目前占據(jù)著中國(guó)電動(dòng)車的大部市場(chǎng)。自2000年，愛瑪誕生，2008年突破市場(chǎng)，2012年成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。通過這次的廣告營(yíng)銷，進(jìn)一步擴(kuò)大愛瑪電動(dòng)車的領(lǐng)先地位，爭(zhēng)取占據(jù)電動(dòng)車20%的市場(chǎng)份額。從愛瑪?shù)膭?chuàng)意出發(fā)，打進(jìn)市場(chǎng)，吸引觀眾，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，讓綠色這個(gè)理念贏得人心，讓更多的消費(fèi)者了愛瑪這個(gè)品牌，擴(kuò)大銷售額，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。廣告對(duì)象1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在20—45歲。這類人群有一定收入，但是暫時(shí)養(yǎng)不起私家車。面對(duì)公交的擁擠，拖延及盜竊等公共問題，以及坐計(jì)程車的經(jīng)濟(jì)開銷太大等問題，因而他們追求方便，經(jīng)濟(jì)，時(shí)尚且安全的出行方式。2.個(gè)體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識(shí)，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。3.普通市民：考慮到電動(dòng)車耐用經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場(chǎng)購物等。4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。5.注重電動(dòng)車科技含量，以及針對(duì)防盜方面的特殊需求的一類人。廣告定位愛瑪電動(dòng)車廣告定位于科技和時(shí)尚，突出愛瑪電動(dòng)車的的科技感，并結(jié)合愛瑪電動(dòng)車的的時(shí)尚的造型，輕巧的車型，和明星的靚麗造型，流行的時(shí)代感突出時(shí)尚的特性。廣告主題艾瑪電動(dòng)車以愛為主題，愛祖國(guó)，愛成長(zhǎng)，愛分享，愛綠色，用“愛”開創(chuàng)自行車行業(yè)發(fā)展的新格局。廣告媒體愛瑪電動(dòng)車的廣告播放一點(diǎn)是廣告為主，電視廣告直觀，能夠?qū)郜旊妱?dòng)車的的科技時(shí)尚的特點(diǎn)展現(xiàn)在人們的面前。在播放電視廣告的同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)媒體中播放愛瑪電動(dòng)車的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的成本相對(duì)較低，信息更豐富，能使消費(fèi)者更全面的了解愛瑪電動(dòng)車的。

4具體策略電視廣告在湖南衛(wèi)視的晚間劇場(chǎng)前和快樂大本營(yíng)插播愛瑪電動(dòng)車的廣告，并在鳳凰衛(wèi)視晚間新聞前播出愛瑪電動(dòng)車的廣告。廣告創(chuàng)意及內(nèi)容：由周杰倫騎著愛瑪電動(dòng)車在繁華的大街上輕盈灑脫的奔馳而過，道路兩旁的樹木，路燈，建筑等瞬間由靜止變得活躍，變得鮮活起來，將目光投向了擁有時(shí)尚造型的愛瑪電動(dòng)車，所有的是事物都將自己的身軀隨著愛瑪電動(dòng)車方向傾斜，投出經(jīng)驗(yàn)羨慕的目光。這是周杰倫將電動(dòng)車停了下來，回頭說：愛嗎，愛就馬上行動(dòng)！然后又騎著愛瑪電動(dòng)車離開，樹木，路燈，建筑等也跟在電動(dòng)車后面一起反飛馳而去。網(wǎng)站推廣在新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等主流的網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行愛瑪電動(dòng)車推廣，使人們?cè)跒g覽這些網(wǎng)站的同時(shí)就能夠看到愛瑪電動(dòng)車的廣告?，F(xiàn)在上網(wǎng)在國(guó)內(nèi)變得越來越普及，接