天津某地產(chǎn)水晶城推廣案方案

發(fā)現(xiàn)新歐洲

[萬科·水晶城推廣案]羅馬柱、哥特建筑、坡屋頂、維也納、凱旋門、埃菲爾鐵塔、博物館、歌劇院、教堂、文藝復興、無數(shù)名人……

記憶中的歐洲是怎樣的？羅馬柱、凱旋門、埃菲爾鐵塔、巴黎圣母院、維也納……假如這一切都消失了，歐洲還留給我們什么？英國，法國，比利時，荷蘭，德國，奧地利，意大利，西班牙，瑞士……歐洲1060萬平方千米的土地，50個國家，一個一個重新在頭腦里映過看見的看不見了，看不見的就清晰起來……文化是看不見的，所以它能不依賴于物質(zhì)而流傳千古……歐洲是歐羅巴洲的簡稱，“歐羅巴”，意即“鮮花盛開的地方”。歐洲意味著發(fā)達、富足、自由、浪漫、激情、精致、風度……在滿中國、滿天津都在談歐陸風情的時候，我們?nèi)绾卫险{(diào)重彈，而且彈出新曲目來？城市在優(yōu)化城市居所在優(yōu)化城市居住功能的定位變遷C，以城市氣質(zhì)為核心City.free，以環(huán)境特質(zhì)為核心F，以“優(yōu)”為核心

人在優(yōu)化手工業(yè)精英---商業(yè)精英---知識精英---科技精英他們在COMMUNICATION中影響著整個城市。都市與事業(yè)，棲居與家人，他們一直都在尋找平衡！他們感受城市的脈動的同時，也修身養(yǎng)性，一面在車水馬龍中熙來攘往，一面在流水瀑布月下傾談。?他們曾經(jīng)生活在城市的中心，目睹城市的變化，體會過自己是城市主人的感受，他們的生活里有掌聲也有贊美。他們享受大自然的清新，也不忘了在工作之余，享受休閑的生活，他們能視名利如浮云，關(guān)于富貴，他們看得太多，關(guān)于人生，他們有高人一等的淡泊。經(jīng)營健康比經(jīng)營事業(yè)重要，修身養(yǎng)性比金錢游戲重要，在他們的身上，總是多了一份修為，少了一份炫耀。城市購房人群：（一步到位）二次或終極置業(yè)者目標形象：買的人不是爆發(fā)戶，而是高學歷或資歷、高收入、有身份、品位與格調(diào)的階層購房原因：位置/綠化好/環(huán)境優(yōu)美/私密性/規(guī)劃好/樓間距大/先進的設計與質(zhì)量/安靜/生活社區(qū)購房決策：理想住宅，重視舒適，看中軟價值，追求自我永恒價值的實現(xiàn)；講究社區(qū)和諧美學，講究人與人間的關(guān)系，講究私密獨享。

我們認為：知識精英專案本案是知識精英優(yōu)化專案的形象，我們的推廣不華眾取龐，拼棄虛華的浮躁，形象會相當打動他們重軟價值，對務實的硬價值的看重不如心理感受的軟價值，切中要害的個性心理引導，塑造軟價值形象，成為重要環(huán)節(jié)。

社區(qū)在優(yōu)化現(xiàn)代的都市人，向往這樣的居住環(huán)境，離塵不離城，把自己與家人收藏在自然或人文里，感受山的清新，呼吸甜的空氣，聆聽水的聲音，感受社區(qū)人文的真善美，出沒在自然與城市之間，有可隨時享受城市的繁華。讓你忘記工作，忘記時間，忘記壓力；這里只有生活，只有純凈、悠閑……社區(qū)區(qū)在在優(yōu)優(yōu)化化現(xiàn)代代的的都都市市人人，，向向往往這這樣樣的的居居住住環(huán)環(huán)境境，，離離塵塵不不離離城城，，把把自自己己與與家家人人收收藏藏在在自自然然或或人人文文里里，，感感受受山山的清清新新，，呼呼吸吸甜甜的的空空氣氣，，聆聆聽聽水水的的聲聲音音，，感感受受社社區(qū)區(qū)人人文文的的真真善善美美，，出出沒沒在在自自然然與與城城市市之之間間，，有有可可隨時時享享受受城城市市的的繁繁華華。。讓讓你你忘忘記記工工作作，，忘忘記記時時間間，，忘忘記記壓壓力力；；這這里里只只有有生生活活，，只只有有純純凈凈、、悠悠閑閑…………歐洲洲優(yōu)優(yōu)生生活活城市市在在優(yōu)優(yōu)化化人在在優(yōu)優(yōu)化化居所所在在優(yōu)優(yōu)化化社區(qū)區(qū)在在優(yōu)優(yōu)化化生活活在在優(yōu)優(yōu)化化悠閑閑、、優(yōu)優(yōu)雅雅、、優(yōu)優(yōu)美美、、幽幽靜靜、、優(yōu)優(yōu)裕裕本案案有有怎怎樣樣的的核核心心競競爭爭力力？？優(yōu)理理念念（（文文化化底底蘊蘊））優(yōu)領領域域（（學學林林，，一一個個城城市市只只有有0.1%這樣樣的的地地段段，，只只為為這這個個城城市市0.05%的人人所所擁擁有有））優(yōu)目目標標（（1%的城城市市精精英英，，他他們們有有著著共共同同的的見見識識、、品品味味與與追追求求））優(yōu)建建筑筑（（視視野野，，景景觀觀））優(yōu)庭庭院院（（樹樹影影、、綠綠蔭蔭））優(yōu)戶戶型型（（100%南北北通通透透））優(yōu)景景觀觀（（公公園園、、高高爾爾夫夫））優(yōu)生生活活（（這這里里只只講講生生活活，，不不講講商商業(yè)業(yè)；；這這里里只只追追求求品品質(zhì)質(zhì)與與品品味味，，不不追追求求虛虛華華與與利利益益））優(yōu)社社區(qū)區(qū)（（悠悠閑閑、、優(yōu)優(yōu)雅雅、、優(yōu)優(yōu)越越、、優(yōu)優(yōu)美美、、幽幽靜靜））優(yōu)教教育育（（教教育育社社區(qū)區(qū)、、學學林林社社區(qū)區(qū)））萬科科從從不不賣賣房房子子，，賣賣文文化化生生活活！！說到到文文化化，，我我們們不不得得不不談談到到萬萬科科。。但回回首首萬萬科科··水水晶晶城城前前面面的的路路：：產(chǎn)品品替替代代了了形形象象。。前前期期廣廣告告宣宣傳傳大大量量采采用用實實景景圖片片說說話話，，導導致致形形象象培培育育不不足足。。后續(xù)續(xù)推推廣廣產(chǎn)產(chǎn)品品的的多多元元化化、、品品質(zhì)質(zhì)高高端端化化，，都都需需要要歐歐洲洲文化化的的支支持持與與包包容容歐洲洲優(yōu)優(yōu)生生活活體體驗驗————在維維也也納納彌彌漫漫著著咖咖啡啡濃濃香香的的路路邊邊小小咖咖啡啡館館中中，，流流連連于于此此的的客客人人或或許許呆呆上上大大半半天天也也不不愿愿離開開，，穿穿著著整整潔潔的的侍侍者者會會為為客客人人送送去去一一杯杯白白開開水水，，用用以以提提醒醒客客人人：：您您在在這這里里呆呆的的時時間間太長長了了，，不不要要流連連生生活活美美色色。。歐洲洲人人對對““女女士士優(yōu)優(yōu)先先””這這句句話話的的理理解解也也會會與與我我們們不不太太一一樣樣。。他他們們認認為為在在公公共共場場合合，，女女士士此此男士士更更應應享享有有優(yōu)優(yōu)先先權(quán)權(quán)。。所所以以，，對對于于年年輕輕的的女女士士在在公公交交車車上上為為老老先先生生讓讓座座，，接接受受此此舉舉的的老老先生會會感到到不好好意思思。在在他們們看來來，男男人行行為舉舉止所所表現(xiàn)現(xiàn)出來來的風風度是是至關(guān)關(guān)重要要的，，他們對某某些小小節(jié)的的注重重可能能會讓讓我們們覺得得歐洲人人的個個性更更為細細膩敏敏感。。博物館館、歌歌劇院院、教教堂總總是歐歐洲土土地上上最動動人的的地方方，他他們將將其扮扮飾得得富麗麗堂皇皇的用用心決不亞亞于我我們花花在五五星級級大酒酒店上上的苦苦心。。他們們的生生活中中，藝術(shù)和和信仰仰總是是占據(jù)據(jù)著最大大的比比重。。a,形象激激活期期目標：：建立立起項項目歐歐洲優(yōu)優(yōu)生活活的形形象主題闡闡述在在新歐歐洲文文化對對天津津的各各方面面的促促進意意義———主題1：天津津，城城市在在優(yōu)化化主題2：天津津，人人在優(yōu)優(yōu)化主題3：天津津，生生活在在優(yōu)化化內(nèi)容：：城市市歐洲洲文脈脈的進進化天津賣賣點———沿沿海港港口城城，空空氣好好，環(huán)環(huán)境美美，有有歷史史文化化的追追塑與與傳承承，先先進歐歐洲文文化登陸陸中國國的口口岸。。宣傳形形式：：現(xiàn)場場包裝裝整改改。系系列報報紙形形象廣廣告，，軟性性文章章炒作作為主主。B,形象穩(wěn)穩(wěn)固期期目標：：強化化項目目歐洲洲人文文內(nèi)涵涵，提煉煉本案案獨特特的生生活主主張主題：：優(yōu)社社區(qū)。。利益益導入入的核核心品品質(zhì)表表現(xiàn)支撐點點，優(yōu)優(yōu)領域域、優(yōu)優(yōu)建筑筑、優(yōu)優(yōu)庭院院、優(yōu)優(yōu)景觀觀、優(yōu)優(yōu)戶型型、優(yōu)優(yōu)生活活、優(yōu)優(yōu)社區(qū)區(qū)、優(yōu)優(yōu)教育育宣傳形形式：：№展銷會會，№№報紙、、雜志志、電電視等等組合合強勢勢推介介，№以情趣趣生活活為主主題的的公關(guān)關(guān)活動動，№№媒介參參考：：公交交廣告告，路路牌等等、報報紙c,熱銷期期；目的：：通過過物業(yè)業(yè)主賣賣點，，升華華形象象。主題：：悠生生活。。攻心心導入入的核核心品品質(zhì)表表現(xiàn)悠閑、、優(yōu)雅雅、優(yōu)優(yōu)美、、幽靜靜、優(yōu)優(yōu)裕宣傳手手段：：a、現(xiàn)場場，b、廣告告及軟軟文跟跟進，，展示示銷售售業(yè)績績，c、報紙紙廣告告為主主d、利用用節(jié)假假日進進行公公關(guān)促促銷，，e、媒介介參考考：宣宣傳單單頁、、DM、人員員促銷銷等。。新歐洲洲的核核心價價值上升到到精神神層面面：歐洲的的生活活方式式停留在在物質(zhì)質(zhì)：記憶中中歐洲洲景觀觀—高、、大、、全價值體體系：：立題差異化化：破題從物理理屬性性跳升升到精精神屬屬性。。硬件件質(zhì)素素的訴訴求，，難以以進一一步強強化萬萬科··水晶晶城的的品牌牌形象象！1對1滲透透式攻攻擊銀行金金卡、、銀卡卡客戶戶帳單單GOLF球球會會會刊VOLVO車迷俱俱樂部部會刊刊高級會會所會會刊高端客客戶群群沒有有看電電視等等大眾眾傳媒媒的習習慣，，他們們是難難以直直接接接觸的的一群群?；顒痈懈腥臼绞焦魮粢獯罄朗呈彻?jié)意大利利友好好城市市“姐姐妹鎮(zhèn)鎮(zhèn)”精英管管理講講座花月夜夜品茶茶會VOLVO新款車車試駕駕貴族學學校學學生水水岸寫寫生名流面面對面面商業(yè)街街露天天紅酒酒會視覺規(guī)規(guī)劃你說品牌到到底有有多大大作用用？我們說說：產(chǎn)品給