進入國際市場的戰(zhàn)略教材課件講義

第七章進入國際市場的戰(zhàn)略

1第七章進入國際市場的戰(zhàn)略1本章內(nèi)容提要第一節(jié)進入國際市場的戰(zhàn)略要素第二節(jié)進入國際市場的模式第三節(jié)影響進入模式選擇的因素2本章內(nèi)容提要第一節(jié)進入國際市場的戰(zhàn)略要素2第一節(jié)進入國際市場的戰(zhàn)略要素

一、進入國際市場戰(zhàn)略的涵義二、進入國際市場的戰(zhàn)略要素(如圖10-1

)三、進入國際市場戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較

3第一節(jié)進入國際市場的戰(zhàn)略要素一、進入國際市場戰(zhàn)略的涵義一、進入國際市場戰(zhàn)略的涵義確定企業(yè)進入國際市場的目標制定實現(xiàn)這一目標的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計劃實施這項戰(zhàn)略計劃4一、進入國際市場戰(zhàn)略的涵義確定企業(yè)進入國際市場的目標4二、進入國際市場的戰(zhàn)略要素評估產(chǎn)品與外國市場確定目標市場選擇進入市場模式制定營銷規(guī)劃5二、進入國際市場的戰(zhàn)略要素評估產(chǎn)品與外國市場5圖10-1進入國際市場的戰(zhàn)略要素

返回6圖10-1進入國際市場的戰(zhàn)略要素返回6三、進入國際市場戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較進入的時間長度不同進入市場的目的不同進入市場的方式不同產(chǎn)品策略有差異價格策略有差異分銷策略有差異促銷策略有差異7三、進入國際市場戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較進入的時間長度不同第二節(jié)進入國際市場的模式一、出口進入模式二、契約進入模式三、投資進入模式四、互聯(lián)網(wǎng)進入模式8第二節(jié)進入國際市場的模式一、出口進入模式8一、進入模式分類（1）國際營銷企業(yè)出口進入模式合同進入模式投資進入模式間接出口直接出口許可證貿(mào)易特許經(jīng)營管理合同合同制造其他合同獨資經(jīng)營合資經(jīng)營補償貿(mào)易其他投資9一、進入模式分類（1）國際營銷企業(yè)出口進入模式合同進入模式投間接出口直接出口進入模式分類（2）出口進入合同進入投資進入對等進入加工進入許可證貿(mào)易特許經(jīng)營管理合同合同制造其他合同獨資經(jīng)營合資經(jīng)營補償貿(mào)易易貨貿(mào)易來料加工裝配進料加工國際營銷企業(yè)10間接出口進入模式分類（2）出口進入合同進入投資進入對等進入加進入模式分類（3）國際營銷企業(yè)出口進入合同進入投資進入戰(zhàn)略聯(lián)盟11進入模式分類（3）出口進入合同進入投資進入戰(zhàn)略聯(lián)盟11二、出口進入方式出口進入是指產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，然后通過適當渠道銷往國際市場的方式。間接出口國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)中間商國外市場直接出口國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)國外中間商國外市場12二、出口進入方式出口進入是指產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，然后通過適當間接出口

1、生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣給外貿(mào)公司，由外貿(mào)企業(yè)再將產(chǎn)品銷往國際市場。2、生產(chǎn)企業(yè)委托外貿(mào)公司代理出口產(chǎn)品。3、生產(chǎn)企業(yè)委托本國其他企業(yè)在國外的銷售機構(gòu)代銷自己的產(chǎn)品。13間接出口

1、生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣給外貿(mào)公司，由外貿(mào)企業(yè)再將產(chǎn)品

間接出口的優(yōu)點企業(yè)利用原有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)組織方式，可不增加固定資產(chǎn)投資，啟動成本低、實施簡便易行；可充分利用中間商的信息、經(jīng)驗和國際營銷渠道，減少出口企業(yè)因國際營銷經(jīng)驗不足而導(dǎo)致失誤的可能性，迅速進入國際市場；投入資金少，節(jié)省了市場調(diào)研、渠道建立等營銷費用；靈活性大，當國際國內(nèi)市場變化或企業(yè)實力改變時，企業(yè)可迅速調(diào)整國際市場進入策略；風(fēng)險小。14

間接出口的優(yōu)點企業(yè)利用原有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)組織方式，可不增間接出口的缺點商品需要經(jīng)過國界才能進入國際市場，面臨著較多的障礙和壁壘；嚴重信賴出口中間商，企業(yè)可能失去對產(chǎn)品銷售和服務(wù)方式的控制，不利于企業(yè)自身國際營銷經(jīng)驗的積累；缺乏國際市場信息，企業(yè)產(chǎn)品難以及時適應(yīng)國際市場變化；中間商的盤剝使產(chǎn)品價格揚升，影響其競爭力。

15間接出口的缺點商品需要經(jīng)過國界才能進入國際市場，面臨著較多直接出口1、直接向外國用戶提供產(chǎn)品。2、直接接受外國政府或廠商的定貨。3、根據(jù)外商要求定做銷往國外的產(chǎn)品。4、參與國際招投標活動。5、委托外國代理商代理經(jīng)營業(yè)務(wù)。6、在國外建立自己的銷售機構(gòu)。16直接出口1、直接向外國用戶提供產(chǎn)品。16直接出口的優(yōu)點生產(chǎn)企業(yè)對國外目標市場的控制程度較高；可以縮短商品流通過程，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用，提高獲利水平；生產(chǎn)企業(yè)能更直接、更迅速地取得國外目標市場的信息；有利于企業(yè)迅速起自己的國際市場營銷隊伍，建立自己的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)；可更好地保護商標、專利、信譽和其他無形資產(chǎn)。17直接出口的優(yōu)點生產(chǎn)企業(yè)對國外目標市場的控制程度較高；17直接出口的缺點企業(yè)必須具備開拓國際市場的資源和能力；企業(yè)要承擔國內(nèi)出口商的功能和作用，以及由此而產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險；企業(yè)要增加較多的費用開支，占用大量資金，可能會影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)；容易遇到目標國各種貿(mào)易壁壘的阻礙；18直接出口的缺點企業(yè)必須具備開拓國際市場的資源和能力；18三、合同進入方式合同進入（又稱契約進入或非股權(quán)進入）是指國際營銷企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂非投資性合同將自己的技術(shù)、服務(wù)等無形資產(chǎn)使用權(quán)授予對方，從而獲得報酬并進入國際市場的方式。（一）許可證貿(mào)易（二）特許經(jīng)營（三）管理合同（四）合同制造（五）其它合約方式19三、合同進入方式合同進入（又稱契約進入或非股權(quán)進入）是（一）許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指以簽訂許可證合同的方式，出口企業(yè)（認可人）在指定的時間、區(qū)域內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、專門技術(shù)、工藝、注冊商標等）的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給外國法人（持證人）。20（一）許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指以簽訂許可證合同的方式，出許可證的類型(1)

普通許可――許可方和被許可方在合同規(guī)定的區(qū)域、時間內(nèi)有權(quán)使用許可證的標的產(chǎn)銷相關(guān)產(chǎn)品，也可以把許可標的再轉(zhuǎn)讓給第三者。普通許可轉(zhuǎn)讓的技術(shù)多為成熟期的、標準化的技術(shù)，便于發(fā)展中國家的老企業(yè)改造、產(chǎn)品的更新?lián)Q代和質(zhì)量的提高。21許可證的類型(1)普通許可――許可方和被許可方在合同許可證的類型(2)

排他許可――許可方和被許可方在合同規(guī)定的區(qū)域、時間內(nèi)有權(quán)使用許可證的標的產(chǎn)銷相關(guān)產(chǎn)品，但不能把許可證的標的再轉(zhuǎn)讓給第三者。排他許可實際上是排斥第三者，使用技術(shù)的權(quán)利由貿(mào)易雙方共同分享。22許可證的類型(2)排他許可――許可方和被許可方在合同許可證的類型(3)

獨占許可――被許可方擁有在合同規(guī)定的區(qū)域、時間內(nèi)使用許可證的標的產(chǎn)銷產(chǎn)品的獨占權(quán)力，許可方在同時同地無權(quán)使用許可證標的產(chǎn)銷產(chǎn)品，雙方都不能向第三者轉(zhuǎn)讓許可證的標的。采用獨占許可方式時，許可方把技術(shù)的所有權(quán)利都轉(zhuǎn)讓給了被許可方，待合同期滿后才能恢復(fù)這些權(quán)力。這種方式的授權(quán)程度最高，轉(zhuǎn)讓的費用也最高，貿(mào)易雙方應(yīng)從中權(quán)衡利弊做出是否采用獨占許可的決策。

23許可證的類型(3)獨占許可――被許可方擁有在合同規(guī)定的許可證的類型(4)

交叉許可――許可證合同雙方互為許可方與被許可方，在平等互惠的基礎(chǔ)上，雙方均可取得對方的技術(shù)使用權(quán)。交叉許可是為了交換技術(shù)，或是為技術(shù)互補，便于最終的實施。雙方的技術(shù)費用相等時無須支付費用，出現(xiàn)費用差額則按差額計算費用。24許可證的類型(4)交叉許可――許可證合同雙方互為許可許可證合同的優(yōu)點

是避開進口國限制商品進口的貿(mào)易壁壘或投資限制，作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑；可大大降低或避免國際營銷的各種風(fēng)險，尤其是投資風(fēng)險和政治風(fēng)險；

可節(jié)省高昂的運銷費用，提高價格競爭的能力；可以帶動附屬交易；便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進入國際市場；使小型制造企業(yè)也能進入國際市場。

25許可證合同的優(yōu)點是避開進口國限制商品進口的貿(mào)易壁壘或投資限許可證合同的缺點必須具備一定的條件。當企業(yè)擁有馳名商標、良好商譽、先進技術(shù)訣竅并對被許可方有吸引力時，許可證貿(mào)易才能成為現(xiàn)實。許可方對被許可方難以實施有力監(jiān)督和影響，導(dǎo)致國際營銷企業(yè)對目標市場的國際營銷活動控制能力較弱。許可方的純收益可能會較低，而且會受到目標國家經(jīng)營狀況的制約。許可方可能在國際市場上培養(yǎng)了潛在競爭對手。

26許可證合同的缺點必須具備一定的條件。當企業(yè)擁有馳名商標、良好（二）特許經(jīng)營特許經(jīng)營是許可證貿(mào)易的一種特殊方式，企業(yè)（特許人）將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、專有技術(shù)、工藝、商號、商標等）的使用權(quán)以及經(jīng)營風(fēng)格、管理方法轉(zhuǎn)讓給外國企業(yè)（持證人），持證人按特許人的經(jīng)營風(fēng)格、管理方法從事經(jīng)營業(yè)務(wù)活動。27（二）特許經(jīng)營特許經(jīng)營是許可證貿(mào)易的一種特殊方式，企業(yè)（特許特許經(jīng)營的分類（一）

商標型特許經(jīng)營

經(jīng)營模式型特許經(jīng)營

轉(zhuǎn)換型特許經(jīng)營

分支特許經(jīng)營

28特許經(jīng)營的分類（一）商標型特許經(jīng)營28特許經(jīng)營服務(wù)業(yè)特許（麥當勞）制造業(yè)特許零售業(yè)特許特許批發(fā)（可口可樂）特許零售（福特汽車）特許經(jīng)營的分類（二）29特許經(jīng)營服務(wù)業(yè)特許制造業(yè)特許零售業(yè)特許特許批發(fā)特許零售特許經(jīng)特許經(jīng)營的優(yōu)點能以低資本投入向國外市場迅速擴展；海外政治、經(jīng)濟風(fēng)險較??；市場營銷方式標準化，特色明顯；能較大地激發(fā)被特許人的經(jīng)營積極性。30特許經(jīng)營的優(yōu)點30

特許經(jīng)營的缺點一般適用于零售業(yè)、快餐業(yè)、飲料業(yè)、服務(wù)業(yè)等相對容易生產(chǎn)和經(jīng)營的行業(yè)，資本密集型、技術(shù)密集型行業(yè)則不宜采用這種方式進入；要求特許人的商號、商標及其產(chǎn)品、服務(wù)必須具有較大的吸引力；國際特許人的利潤受限制，控制能力也較小，因此，有些企業(yè)往往把它作為一種過渡方式，待積累經(jīng)驗后，再向FDI方式轉(zhuǎn)移；一些國家的法律、政策會妨礙特許方式的應(yīng)用。31

特許經(jīng)營的缺點一般適用于零售業(yè)、快餐業(yè)、飲料業(yè)、服務(wù)業(yè)等（三）管理合約管理合約方式是通過簽訂合同（合約）的方式，由國際營銷企業(yè)向外國企業(yè)提供管理知識和專門技術(shù)，并提供管理人員，參與指導(dǎo)外國企業(yè)的經(jīng)營管理。其中管理方僅擁有接受方的經(jīng)營管理權(quán)而沒有所有權(quán)。32（三）管理合約管理合約方式是通過簽訂合同（合約）的方式，由國在一般情況下，管理合同一般不涉及以下各項權(quán)利和義務(wù)：進行新的資本投入、承擔永久債務(wù)、決定紅利政策、決定基礎(chǔ)管理或變更政策等，也不涉及對授權(quán)安排做出改變，這些重大決策和基本議會仍由委托人自行掌握。33在一般情況下，管理合同一般不涉及以下各項權(quán)利和義務(wù)：進行新的管理合約的優(yōu)點企業(yè)可利用管理技巧，不需要投入資金，基本無風(fēng)險；通過管理活動與目標國家或地區(qū)的顧客、企業(yè)和政府發(fā)生接觸，容易了解目標市場經(jīng)營環(huán)境和市場需求情況，為未來營銷活動提供機會；作為提供管理技術(shù)的附加條件，管理方可以出口有關(guān)產(chǎn)品和設(shè)備，獲得一定程度的補償。34管理合約的優(yōu)點企業(yè)可利用管理技巧，不需要投入資金，基本無風(fēng)險占有大量優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才，卻不能在國外市場建立本企業(yè)的形象，相反有可能培植今后的競爭對手；具有階段性（依賴于本地化的速度）而且獲利極少。管理合約的缺點35占有大量優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才，卻不能在國外市場建立本企業(yè)的形

適用的條件企業(yè)被邀請向目標市場國某家企業(yè)提供管理技術(shù)的同時，往往作為一種附帶條件，可以向該企業(yè)出口銷售自己制造的設(shè)備和產(chǎn)品；目標市場企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績惡化，簽訂管理合約，負有挽救該企業(yè)擺脫危機的任務(wù)；企業(yè)向目標市場國出口產(chǎn)品遇到阻礙，而采取直接投資方式的資金投入大、風(fēng)險高、報酬低。36

適用的條件企業(yè)被邀請向目標市場國某家企業(yè)提供管理技術(shù)的同（四）合同制造也稱合同生產(chǎn)（contractmanufacturing）或貼牌生產(chǎn)，是企業(yè)為開拓對象國市場，與當?shù)仄髽I(yè)簽訂訂貨合同，要求對方按合同規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量、時間生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品或零部件，交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售。實質(zhì)是生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)廠設(shè)置在營銷對象國，當?shù)厣a(chǎn)，當?shù)劁N售，使國際生產(chǎn)和國際銷售緊密結(jié)合。一般適用于對象國市場容量不大，不宜直接投資的情況。37（四）合同制造也稱合同生產(chǎn)（contractmanufa

合同制造的優(yōu)點與對外直接投資相比，資金投入相對較少，風(fēng)險較小，但能迅速進入目標市場；不涉及股權(quán)關(guān)系，回避了有關(guān)所有權(quán)的問題；與許可證合同方式不同，合同制造方式允許企業(yè)對所制造的協(xié)議產(chǎn)品擁有營銷權(quán)。38

合同制造的優(yōu)點與對外直接投資相比，資金投入相對較少，風(fēng)險合同制造的缺點與許可證合同方式相似，較難找到合適的當?shù)睾献骰锇?；為保證協(xié)議產(chǎn)品的質(zhì)量，負有監(jiān)督和提供大量技術(shù)援助的責任；有扶植潛在競爭對手的危險。39合同制造的缺點與許可證合同方式相似，較難找到合適的當?shù)睾献骰锼?、投資進入方式投資進入方式是指企業(yè)在國外進行投資生產(chǎn)，并在國際市場銷售產(chǎn)品的方式。指生產(chǎn)企業(yè)將資本連同本企業(yè)的管理技術(shù)、銷售、財務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標國家或地區(qū)，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司，在當?shù)厣a(chǎn)，并在國際市場銷售，從而進入國際市場的方式。

40四、投資進入方式投資進入方式是指企業(yè)在國外進行投資生產(chǎn)，并在對外直接投資的特點與國內(nèi)生產(chǎn)相比，投資進入在兩個以上的國家擁有和控制生產(chǎn)機構(gòu)；與貿(mào)易式進入相比，進出口業(yè)務(wù)很大一部分是國際化企業(yè)的內(nèi)部交易，而非不同企業(yè)之間的貿(mào)易往來；與合同進入相比，F(xiàn)DI使企業(yè)既有經(jīng)營權(quán)，又有所有權(quán)。41對外直接投資的特點與國內(nèi)生產(chǎn)相比，投資進入在兩個以上的國家擁股權(quán)即所有權(quán)，是支配企業(yè)的關(guān)鍵。股權(quán)戰(zhàn)略的核心是選擇股權(quán)參與度，即國際營銷企業(yè)在對外直接投資中擁有的股權(quán)比例，比例越高，對所投資企業(yè)的控制力就越強。獨資經(jīng)營：指企業(yè)在國外單獨投資興辦企業(yè)，獨立經(jīng)營，自擔風(fēng)險，自負盈虧。合資經(jīng)營：指本國企業(yè)與國外一個或一個以上企業(yè)按一定比例共同投資興辦企業(yè)，共同生產(chǎn)經(jīng)營并承擔經(jīng)營風(fēng)險，獲取經(jīng)營收益的方式。對外直接投資的股權(quán)選擇42股權(quán)即所有權(quán)，是支配企業(yè)的關(guān)鍵。股權(quán)戰(zhàn)略的核心是選擇股權(quán)參與

影響股權(quán)選擇的因素企業(yè)國際化水平經(jīng)營地區(qū)經(jīng)營行業(yè)企業(yè)對所經(jīng)營商品的壟斷或優(yōu)勢程度控制的策略東道國當?shù)匾蛩胤梢?guī)定成本和收益國際企業(yè)自身43

影響股權(quán)選擇的因素企業(yè)國際化水平43合資合資企業(yè)是指兩個或兩個以上不同國籍的投資者，在選定的國家或地區(qū)投資，并按照該投資國或地區(qū)的有關(guān)法令組織起來的以贏利為目的的企業(yè)。

合資經(jīng)營各方按注冊資本比例分利潤和分擔風(fēng)險及虧損。44合資合資企業(yè)是指兩個或兩個以上不同國籍的投資者，在選定的合資企業(yè)的優(yōu)勢

對海外投資者而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢對東道國而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢45合資企業(yè)的優(yōu)勢對海外投資者而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢45合資企業(yè)的弊端由于雙方背景、興趣、動機等不同，對合資企業(yè)的經(jīng)營目標的選擇不同，此外，雙方因文化和習(xí)慣等方面的差異在管理方法上也容易產(chǎn)生分歧，這些都會給雙方的合作帶來心理和實際的障礙；對跨國公司來說，其全球戰(zhàn)略難以得到很好的落實，所習(xí)慣的經(jīng)營管理方法也難以全面貫徹實施；對東道國而言，由于經(jīng)驗和技術(shù)水平方面均與跨國公司有較大的差距，因而容易受到跨國公司的控制，有時甚至是欺騙，遭受意外損失。46合資企業(yè)的弊端由于雙方背景、興趣、動機等不同，對合資企業(yè)的經(jīng)合資企業(yè)應(yīng)注意的問題合資各方要有必要的互補資源；合資各方的相互依賴程度適中；合資各方要有共同的長遠發(fā)展目標；要避免合資過程中資金不到位的情況發(fā)生。47合資企業(yè)應(yīng)注意的問題合資各方要有必要的互補資源；47獨資獨資企業(yè)指在國外單獨投資，建立擁有全部股權(quán)的子公司并獨立經(jīng)營、自擔風(fēng)險、自負盈虧的企業(yè)。48獨資獨資企業(yè)指在國外單獨投資，建立擁有全部股權(quán)的子公司獨資企業(yè)的優(yōu)勢對外國投資者而言，其優(yōu)勢：投資者對公司的經(jīng)營活動有關(guān)完全的決定權(quán)和控制權(quán)；有利于獨資企業(yè)尤其是跨國公司的集中管理與決策，以及技術(shù)及經(jīng)營方針的保密；有利于保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽；可獨享全部經(jīng)營利潤。49獨資企業(yè)的優(yōu)勢對外國投資者而言，其優(yōu)勢：49

對東道國而言，其優(yōu)勢：有利于東道國汲取先進技術(shù)，迅速提高國內(nèi)勞動生產(chǎn)率水平；有利于東道國培養(yǎng)人才，尤其是技術(shù)、管理方面的高層次的人才；可以帶動同行業(yè)企業(yè)、配套原材料工業(yè)、相關(guān)工業(yè)及服務(wù)的發(fā)展。50對東道國而言，其優(yōu)勢：50獨資企業(yè)的局限性所需投資規(guī)模較大，費用較高；海外經(jīng)營的政治風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險者較高。51獨資企業(yè)的局限性所需投資規(guī)模較大，費用較高；51獨資企業(yè)的建立

創(chuàng)建----指國際化企業(yè)通過購買廠房設(shè)備、設(shè)立組織機構(gòu)、招聘人員等工作而建立一個全新企業(yè)。購并----指國際企業(yè)通過在資本市場上購買某企業(yè)的股票或在產(chǎn)業(yè)市場上購買股權(quán)，取得該公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)。52獨資企業(yè)的建立創(chuàng)建----指國際化企業(yè)通過購買廠房設(shè)備、設(shè)創(chuàng)建與購并的選擇

由于創(chuàng)建方式與購并方式既相互替代，又相互對立，一方的優(yōu)點往往是另一方的缺點，在這兩種方式之間進行選擇時，不僅要考慮這兩種方式本身的特點，還必須結(jié)合企業(yè)的內(nèi)在因素和外部環(huán)境因素。53創(chuàng)建與購并的選擇由于創(chuàng)建方式與購并方式既相互替三種進入模式的比較

出口模式基本上處于國際營銷的初始階段，主要目的是為了消化過剩的生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品贏得更廣闊的市場，因此企業(yè)對國際營銷的概念、意識是不自覺的、朦朧的，產(chǎn)品出口經(jīng)營也帶有不穩(wěn)定和多變的特征。合同進入則進了一步，有意識、有步驟、有針對性地在國際市場充分發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢，對回避國際貿(mào)易壁壘也頗有心得，但對如何深入國際市場進行縱橫捭闔的戰(zhàn)略性操作還在探索中，所以，基本不涉及國際營銷中關(guān)鍵的股權(quán)問題。54三種進入模式的比較出口模式基本上處于國際營銷的初始階段，主投資方式進入屬最高階段，它以直接投資的方式表明了國際化經(jīng)營企業(yè)渴望在對象國市上掌握自身命運，參與要素活動，瓜分國際市場，以使貨幣資本和技術(shù)資本獲得更廣闊運作舞臺。55投資方式進入屬最高階段，它以直接投資的方式表明了國際化經(jīng)營企案例3同仁堂的出口經(jīng)營策略3-1北京同仁堂是中國中藥行業(yè)的老字號企業(yè)，自創(chuàng)業(yè)至今已有300多年的歷史。其產(chǎn)品素以“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”馳名中外。1993年，出口自營權(quán)的取得為同仁堂的國際化發(fā)展創(chuàng)造了更為有利的條件。自此，同仁堂的發(fā)展步入了另一個春天。到目前為止，同仁堂產(chǎn)品遠銷40多個國家和地區(qū)，貿(mào)易額由1993年的186萬美元增加到2000年的1000多萬美元。從同仁堂的發(fā)展史中可以看到，該公司的國際經(jīng)營活動是沿著一條由間接出口到直接出口，再由直接出口走向?qū)ν馔顿Y的漸進方式展開的。56案例3同仁堂的出口經(jīng)營策略案例同仁堂的出口經(jīng)營策略3-2在傳統(tǒng)貿(mào)易體制下，同仁堂產(chǎn)品的出口主要通過專業(yè)外貿(mào)公司實現(xiàn)的。1993年，自營出口權(quán)的取得為同仁堂的國際經(jīng)營方式由間接出口向直接出口轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了條件。為了進一步拓展海外市場，同仁堂先后在香港開設(shè)了三家分店、澳大利亞和英國各一家。在經(jīng)營方式上，同仁堂根據(jù)不同目標市場的特點采取了不同的經(jīng)營策略。在香港，她以坐堂醫(yī)生咨詢服務(wù)和零售為主。馬來西亞則以批發(fā)為主，以解決新產(chǎn)品進入當?shù)厥袌龊拖驏|南亞國家和地區(qū)輻射的問題。在澳大利亞則以當?shù)卦稀谷卒N售為主，逐步擴大中成藥的銷售。在韓國、印度尼西亞、泰國等采取經(jīng)銷商模式進行市場滲透等等。57案例同仁堂的出口經(jīng)營策略3-2案例同仁堂的出口經(jīng)營策略3-3為了加強對營銷渠道的控制，同仁堂采取了以下措施：第一，以品牌作為無形資產(chǎn)投入，在投資總額中占25%以上的股份，并且只負盈利，不負虧損；第二，經(jīng)營服務(wù)人員均由同仁堂公司選派，以保證同仁堂的特色和服務(wù)水平；第三，只從事商務(wù)活動，不從事成藥生產(chǎn)與制作，以保證同仁堂的生產(chǎn)工藝和技術(shù)秘訣不外傳，維護自己的核心競爭優(yōu)勢。參閱胡志軍、沉舟，“再不青春之旅：同仁堂向海外擴張”，《國際商報》，2001年5月1日；郭燕、何田田主編，《出口經(jīng)營方案范文選》，中國對外貿(mào)易出版社1997年版，第121——134頁。58案例同仁堂的出口經(jīng)營策略3-3為補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-1精確的測量儀、飛速運轉(zhuǎn)的刀片，老藥成分不變，只需工人輕按電鈕，就可加工出各種藥丸。這就是記者日前在同仁堂生產(chǎn)基地看到的景象。而其在香港興建的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，也將在明年上半年推出首批產(chǎn)品。大藥丸成功“瘦身”

走進設(shè)在北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的同仁堂現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，廠房內(nèi)只看得到流水線在有條不紊地自行運作。以前煙熏火燎的烘烤箱被微波烤箱所取代，要花上好幾天才能完成的曬制工作，如今不到1分鐘即可完成；超微粉碎技術(shù)替代了石碾和藥杵，不僅藥品成分更均勻，同時也有利于人體吸收。記者還看到，每個現(xiàn)代化流水線的終端都有一個“篩子”不停轉(zhuǎn)動，專家告訴記者，這些篩子能把形狀不合格的藥丸“剔”出來。59補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-1精確的測量儀補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-2

“這座生產(chǎn)基地占地12.34萬平方米，投資總額近6億元人民幣，將于明年年初全面投產(chǎn)?！笨偨?jīng)理梅群說，這座擁有8條生產(chǎn)線的基地，六味地黃丸、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等300余種傳統(tǒng)名藥都將實現(xiàn)自動化生產(chǎn)?！耙郧暗拇笏幫韬茈y贏得年輕人的青睞，實現(xiàn)自動化生產(chǎn)后，同仁堂能夠借鑒西藥的生產(chǎn)工藝，將傳統(tǒng)的大藥丸變?yōu)闈饪s丸、滴丸、片劑等不同劑型。甚至還能為白領(lǐng)女性生產(chǎn)出服用更方便的口服液?！睂＜彝嘎墩f，目前同仁堂還在研制栓劑、噴霧劑等更多新產(chǎn)品。

兩次上市“突出重圍”

很難想象，現(xiàn)在年銷售額50億元、利稅6.5億元的同仁堂竟是被“逼”出來的?！?996年以前，集團的日子有句形象的說法是'打開賬本，黃金萬兩，合上賬本，分文全無'?！奔瘓F總會計師張錫杰如是說。60補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-2“這補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-3

幾十年的計劃經(jīng)濟體制，讓同仁堂在不知不覺中遠離了市場。當時廠房陳舊，設(shè)備落后，工人無精打采。市場急需的牛黃清心丸、活絡(luò)丹、解毒片斷了貨，市場不需要的鐵笛口服液卻堆滿了倉庫，有的品種積壓時間長達8年。同仁堂欠銀行7億多元貸款還不上，又拖欠了4000多萬元利息，信用級別成了3個“B”?！斑@意味著銀行把我們列入了'黑名單'，不但不給貸款，還要追著討賬。”面對重重危機，同仁堂被“逼”上了改革之路。在銀行大門已經(jīng)關(guān)死的情況下，要實現(xiàn)社會融資，只能進行股份制改造。1996年底，同仁堂爭取到了一個寶貴的上市名額。同仁堂剝離2.29億元績優(yōu)資產(chǎn)組建了同仁堂股份公司。1997年6月25日，上交所交易大廳的顯示牌上跳出了“同仁堂股份”五個鮮紅的大字。六年來，同仁堂籌到了第一筆錢！2000年，從同仁堂股份公司分拆的同仁堂科技公司再次在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市。三年之內(nèi)兩度上市，同仁堂以成功的資本運作突出重圍。

61補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-3幾十補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-4

集團公司董事長殷順海告訴記者，到2003年末，同仁堂集團母體已累計從同仁堂股份有限公司分得紅利3.59億元，相當于初始投資的156％，同仁堂股份公司已累計從同仁堂科技公司分得紅利1.33億元，相當于初始投資的133％。同仁堂集團公司的負債率已由1995年的70％下降為40％左右，企業(yè)信用由3B級變?yōu)?A級。傳統(tǒng)名藥“香港造”北京同仁堂集團公司決定出資1.5億港元，在香港建設(shè)生產(chǎn)基地，最早將在明年上半年推出首批產(chǎn)品。這是同仁堂335年歷史上首次出京設(shè)廠。今后消費者在海外市場上買到的大活絡(luò)丹、六味地黃丸將是“香港制造”。1993年3月，同仁堂在香港九龍山新文華中心開設(shè)了其內(nèi)地以外的第一家分店。短短幾年間，新加坡、韓國、英國、加拿大等12個國家和地區(qū)的繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，已陸續(xù)掛出17塊同仁堂的牌匾。62補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-4集團補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-5

2004年10月27日，同仁堂與香港科技園公司簽訂合約，將投資1.5億港元，在大埔工業(yè)村興建一座1.17萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。同仁堂集團總經(jīng)理梅群說，在香港生產(chǎn)可能會增加同仁堂的生產(chǎn)成本，但香港是世界物流中心，目前同仁堂從北京發(fā)往境外的產(chǎn)品平均要三個月才能到達，而從香港發(fā)貨只需20天；香港是世界金融、貿(mào)易、商業(yè)、信息中心，許多國家對中藥產(chǎn)品的認知程度并不高，通過香港可以實現(xiàn)有效對接。據(jù)中國醫(yī)保商會統(tǒng)計，2003年北京同仁堂出口總額為1720萬美元，居全國同行業(yè)之首。預(yù)計2004年的出口額將突破2000萬美元。63補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-520六、對等進入方式對等進入是指企業(yè)出口商品時必須購入國外一定數(shù)量的商品，從而進入國際市場的方式。（一）補償貿(mào)易（二）易貨貿(mào)易64六、對等進入方式對等進入是指企業(yè)出口商品時必須購入國外一定數(shù)補償貿(mào)易補償貿(mào)易是一種與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式。設(shè)備進口方以貸款形式購進國外機器設(shè)備、技術(shù)和專利，進行項目新建或改建、擴建，使項目竣工投產(chǎn)后，以該項目的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品予以償還貸款。產(chǎn)品返銷互購部分補償65補償貿(mào)易補償貿(mào)易是一種與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式。設(shè)備進口方以貸易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易是一種以價值相等的商品直接交換的方式。易貨貿(mào)易不需要貨幣媒介，并且往往是一次性的交易，履約時間較短。66易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易是一種以價值相等的商品直接交換的方式。66七、加工進入方式加工進入是利用國外原材料，經(jīng)過生產(chǎn)加工重新進入國際市場的方式。來料加工裝配進料加工67七、加工進入方式加工進入是利用國外原材料，經(jīng)過生產(chǎn)加工重新進來料加工裝配與進料加工來料加工裝配，指由外商為委托方，本國企業(yè)為加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承擔加工任務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)檢驗合格后由委托方負責銷售，加工方收取相應(yīng)的加工費。進料加工，指企業(yè)購進外商提供的原材料、半成品，加工生產(chǎn)后產(chǎn)品重新進入國際市場。兩者都是通過加工生產(chǎn)獲得一定的收益，不同的是進料加工雙方是商業(yè)買賣關(guān)系，買方向賣方支付貨款后擁有貨物的所有權(quán)，加工產(chǎn)品的銷售也隨貨款的支付而伴之以所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。68來料加工裝配與進料加工來料加工裝配，指由外商為委托方，本國企案例討論海爾集團進入國際市場方式的階段性特點是什么？69案例討論海爾集團進入國際市場方式的階段性特點是什么？69第三節(jié)影響進入模式選擇的因素

一、目標國家的市場因素二、目標國家的環(huán)境因素三、目標國家的生產(chǎn)因素四、國內(nèi)因素五、企業(yè)產(chǎn)品因素六、企業(yè)資源與投入因素

(如圖10-2)

70第三節(jié)影響進入模式選擇的因素

一、目標國家的市場因素7外部因素內(nèi)部因素產(chǎn)品因素資源因素影響進入模式選擇的因素目標國家市場因素目標國家環(huán)境因素目標國家生產(chǎn)因素東道國國內(nèi)因素71外部因素內(nèi)部因素產(chǎn)品因素資源因素影響進入模式選擇的因一、目標國家的市場因素

市場規(guī)模競爭結(jié)構(gòu)營銷基礎(chǔ)設(shè)施出口進入合同進入投資進入72一、目標國家的市場因素

市場規(guī)模出口進入二、目標國家的環(huán)境因素

政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會文化環(huán)境地理環(huán)境73二、目標國家的環(huán)境因素

政治環(huán)境73三、目標國家的生產(chǎn)因素

生產(chǎn)因素是指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項要素。它們可以直接影響產(chǎn)品成本與質(zhì)量，也影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。因此，生產(chǎn)成本低的目標國家有利于進口替代型投資進入，生產(chǎn)成本高的目標國家則會阻礙投資型進入而刺激貿(mào)易式進入74三、目標國家的生產(chǎn)因素

生產(chǎn)因素是指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項四、國內(nèi)因素

市場競爭結(jié)構(gòu)生產(chǎn)要素環(huán)境因素75四、國內(nèi)因素

市場競爭結(jié)構(gòu)75五、企業(yè)產(chǎn)品因素

產(chǎn)品要素密集度產(chǎn)品的價值高低與技術(shù)含量產(chǎn)品的服務(wù)性產(chǎn)品地位產(chǎn)品的適應(yīng)性76五、企業(yè)產(chǎn)品因素

產(chǎn)品要素密集度76六、企業(yè)資源與投入因素如果企業(yè)在管理、資本、技術(shù)、工藝和營銷方面的資源越充裕，企業(yè)在進入方式上的選擇余地就越大如果企業(yè)的資金較為充足，技術(shù)較為先進，且積累了較豐富的國際市場營銷經(jīng)驗，則可以采用直接投資模式進入外國市場77六、企業(yè)資源與投入因素如果企業(yè)在管理、資本、技術(shù)、工藝和營目標國家的市場因素現(xiàn)在和潛在的市場容量市場競爭結(jié)構(gòu)營銷基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量與可利用狀況78目標國家的市場因素現(xiàn)在和潛在的市場容量78目標國家的生產(chǎn)因素基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)生產(chǎn)要素協(xié)作條件79目標國家的生產(chǎn)因素基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)79國內(nèi)因素國內(nèi)市場容量競爭態(tài)勢生產(chǎn)要素成本狀況政府外向型政策導(dǎo)向80國內(nèi)因素國內(nèi)市場容量80產(chǎn)品因素產(chǎn)品的差異性產(chǎn)品要素密集程度產(chǎn)品技術(shù)含量和成熟度81產(chǎn)品因素產(chǎn)品的差異性818282小結(jié)

開展國際營銷活動的企業(yè)必須制定相應(yīng)的進入戰(zhàn)略規(guī)劃。在進行了國際市場細分并選定了目標市場以后，企業(yè)應(yīng)選擇進入國際市場的模式企業(yè)在選擇進入模式時，應(yīng)考慮企業(yè)面臨的各種因素。這些因素包括：目標國家的市場因素、目標國家的環(huán)境因素、目標國家生產(chǎn)因素、國內(nèi)因素、企業(yè)產(chǎn)品因素、企業(yè)資源及投入因素六個方面。企業(yè)應(yīng)對這些因素進行綜合分析，全盤考慮，做出正確的決策83小結(jié)

開展國際營銷活動的企業(yè)必須制定相應(yīng)的進入戰(zhàn)略規(guī)劃。習(xí)題

解釋下列概念：進入國際市場的模式間接出口直接出口合同制造BOT直接投資間接投資什么是進入國際市場的戰(zhàn)略因素？一項產(chǎn)品進入一國市場面臨那些決策？如何對一個國家的市場進行評估？契約進入模式包括那些形式？各有何利弊？合資進入模式和獨資進入模式相比各有何利弊？你如何評價互聯(lián)網(wǎng)的進入模式？影響進入模式選擇的因素有那些？84習(xí)題

解釋下列概念：84討論題

沃爾-馬特公司進軍歐洲市場時先選擇德國市場作為突破口，為什么？它選擇收購作為進入的主要方式有何好處和弊端？如果您訪問了附錄2中的站點，能否比較沃爾-馬特和其他大型零售企業(yè)在選擇國際目標市場和進入戰(zhàn)略上的不同和相同之處？

參考案例沃爾-馬特進軍歐洲市場85討論題

沃爾-馬特公司進軍歐洲市場時先選擇德國市場作為突圖10-2影響進入國際市場模式的因素

返回86圖10-2影響進入國際市場模式的因素返回8第七章進入國際市場的戰(zhàn)略

87第七章進入國際市場的戰(zhàn)略1本章內(nèi)容提要第一節(jié)進入國際市場的戰(zhàn)略要素第二節(jié)進入國際市場的模式第三節(jié)影響進入模式選擇的因素88本章內(nèi)容提要第一節(jié)進入國際市場的戰(zhàn)略要素2第一節(jié)進入國際市場的戰(zhàn)略要素

一、進入國際市場戰(zhàn)略的涵義二、進入國際市場的戰(zhàn)略要素(如圖10-1

)三、進入國際市場戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較

89第一節(jié)進入國際市場的戰(zhàn)略要素一、進入國際市場戰(zhàn)略的涵義一、進入國際市場戰(zhàn)略的涵義確定企業(yè)進入國際市場的目標制定實現(xiàn)這一目標的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計劃實施這項戰(zhàn)略計劃90一、進入國際市場戰(zhàn)略的涵義確定企業(yè)進入國際市場的目標4二、進入國際市場的戰(zhàn)略要素評估產(chǎn)品與外國市場確定目標市場選擇進入市場模式制定營銷規(guī)劃91二、進入國際市場的戰(zhàn)略要素評估產(chǎn)品與外國市場5圖10-1進入國際市場的戰(zhàn)略要素

返回92圖10-1進入國際市場的戰(zhàn)略要素返回6三、進入國際市場戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較進入的時間長度不同進入市場的目的不同進入市場的方式不同產(chǎn)品策略有差異價格策略有差異分銷策略有差異促銷策略有差異93三、進入國際市場戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較進入的時間長度不同第二節(jié)進入國際市場的模式一、出口進入模式二、契約進入模式三、投資進入模式四、互聯(lián)網(wǎng)進入模式94第二節(jié)進入國際市場的模式一、出口進入模式8一、進入模式分類（1）國際營銷企業(yè)出口進入模式合同進入模式投資進入模式間接出口直接出口許可證貿(mào)易特許經(jīng)營管理合同合同制造其他合同獨資經(jīng)營合資經(jīng)營補償貿(mào)易其他投資95一、進入模式分類（1）國際營銷企業(yè)出口進入模式合同進入模式投間接出口直接出口進入模式分類（2）出口進入合同進入投資進入對等進入加工進入許可證貿(mào)易特許經(jīng)營管理合同合同制造其他合同獨資經(jīng)營合資經(jīng)營補償貿(mào)易易貨貿(mào)易來料加工裝配進料加工國際營銷企業(yè)96間接出口進入模式分類（2）出口進入合同進入投資進入對等進入加進入模式分類（3）國際營銷企業(yè)出口進入合同進入投資進入戰(zhàn)略聯(lián)盟97進入模式分類（3）出口進入合同進入投資進入戰(zhàn)略聯(lián)盟11二、出口進入方式出口進入是指產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，然后通過適當渠道銷往國際市場的方式。間接出口國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)中間商國外市場直接出口國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)國外中間商國外市場98二、出口進入方式出口進入是指產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)，然后通過適當間接出口

1、生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣給外貿(mào)公司，由外貿(mào)企業(yè)再將產(chǎn)品銷往國際市場。2、生產(chǎn)企業(yè)委托外貿(mào)公司代理出口產(chǎn)品。3、生產(chǎn)企業(yè)委托本國其他企業(yè)在國外的銷售機構(gòu)代銷自己的產(chǎn)品。99間接出口

1、生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣給外貿(mào)公司，由外貿(mào)企業(yè)再將產(chǎn)品

間接出口的優(yōu)點企業(yè)利用原有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)組織方式，可不增加固定資產(chǎn)投資，啟動成本低、實施簡便易行；可充分利用中間商的信息、經(jīng)驗和國際營銷渠道，減少出口企業(yè)因國際營銷經(jīng)驗不足而導(dǎo)致失誤的可能性，迅速進入國際市場；投入資金少，節(jié)省了市場調(diào)研、渠道建立等營銷費用；靈活性大，當國際國內(nèi)市場變化或企業(yè)實力改變時，企業(yè)可迅速調(diào)整國際市場進入策略；風(fēng)險小。100

間接出口的優(yōu)點企業(yè)利用原有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)組織方式，可不增間接出口的缺點商品需要經(jīng)過國界才能進入國際市場，面臨著較多的障礙和壁壘；嚴重信賴出口中間商，企業(yè)可能失去對產(chǎn)品銷售和服務(wù)方式的控制，不利于企業(yè)自身國際營銷經(jīng)驗的積累；缺乏國際市場信息，企業(yè)產(chǎn)品難以及時適應(yīng)國際市場變化；中間商的盤剝使產(chǎn)品價格揚升，影響其競爭力。

101間接出口的缺點商品需要經(jīng)過國界才能進入國際市場，面臨著較多直接出口1、直接向外國用戶提供產(chǎn)品。2、直接接受外國政府或廠商的定貨。3、根據(jù)外商要求定做銷往國外的產(chǎn)品。4、參與國際招投標活動。5、委托外國代理商代理經(jīng)營業(yè)務(wù)。6、在國外建立自己的銷售機構(gòu)。102直接出口1、直接向外國用戶提供產(chǎn)品。16直接出口的優(yōu)點生產(chǎn)企業(yè)對國外目標市場的控制程度較高；可以縮短商品流通過程，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用，提高獲利水平；生產(chǎn)企業(yè)能更直接、更迅速地取得國外目標市場的信息；有利于企業(yè)迅速起自己的國際市場營銷隊伍，建立自己的國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)；可更好地保護商標、專利、信譽和其他無形資產(chǎn)。103直接出口的優(yōu)點生產(chǎn)企業(yè)對國外目標市場的控制程度較高；17直接出口的缺點企業(yè)必須具備開拓國際市場的資源和能力；企業(yè)要承擔國內(nèi)出口商的功能和作用，以及由此而產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險；企業(yè)要增加較多的費用開支，占用大量資金，可能會影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)；容易遇到目標國各種貿(mào)易壁壘的阻礙；104直接出口的缺點企業(yè)必須具備開拓國際市場的資源和能力；18三、合同進入方式合同進入（又稱契約進入或非股權(quán)進入）是指國際營銷企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂非投資性合同將自己的技術(shù)、服務(wù)等無形資產(chǎn)使用權(quán)授予對方，從而獲得報酬并進入國際市場的方式。（一）許可證貿(mào)易（二）特許經(jīng)營（三）管理合同（四）合同制造（五）其它合約方式105三、合同進入方式合同進入（又稱契約進入或非股權(quán)進入）是（一）許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指以簽訂許可證合同的方式，出口企業(yè)（認可人）在指定的時間、區(qū)域內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、專門技術(shù)、工藝、注冊商標等）的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給外國法人（持證人）。106（一）許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指以簽訂許可證合同的方式，出許可證的類型(1)

普通許可――許可方和被許可方在合同規(guī)定的區(qū)域、時間內(nèi)有權(quán)使用許可證的標的產(chǎn)銷相關(guān)產(chǎn)品，也可以把許可標的再轉(zhuǎn)讓給第三者。普通許可轉(zhuǎn)讓的技術(shù)多為成熟期的、標準化的技術(shù)，便于發(fā)展中國家的老企業(yè)改造、產(chǎn)品的更新?lián)Q代和質(zhì)量的提高。107許可證的類型(1)普通許可――許可方和被許可方在合同許可證的類型(2)

排他許可――許可方和被許可方在合同規(guī)定的區(qū)域、時間內(nèi)有權(quán)使用許可證的標的產(chǎn)銷相關(guān)產(chǎn)品，但不能把許可證的標的再轉(zhuǎn)讓給第三者。排他許可實際上是排斥第三者，使用技術(shù)的權(quán)利由貿(mào)易雙方共同分享。108許可證的類型(2)排他許可――許可方和被許可方在合同許可證的類型(3)

獨占許可――被許可方擁有在合同規(guī)定的區(qū)域、時間內(nèi)使用許可證的標的產(chǎn)銷產(chǎn)品的獨占權(quán)力，許可方在同時同地無權(quán)使用許可證標的產(chǎn)銷產(chǎn)品，雙方都不能向第三者轉(zhuǎn)讓許可證的標的。采用獨占許可方式時，許可方把技術(shù)的所有權(quán)利都轉(zhuǎn)讓給了被許可方，待合同期滿后才能恢復(fù)這些權(quán)力。這種方式的授權(quán)程度最高，轉(zhuǎn)讓的費用也最高，貿(mào)易雙方應(yīng)從中權(quán)衡利弊做出是否采用獨占許可的決策。

109許可證的類型(3)獨占許可――被許可方擁有在合同規(guī)定的許可證的類型(4)

交叉許可――許可證合同雙方互為許可方與被許可方，在平等互惠的基礎(chǔ)上，雙方均可取得對方的技術(shù)使用權(quán)。交叉許可是為了交換技術(shù)，或是為技術(shù)互補，便于最終的實施。雙方的技術(shù)費用相等時無須支付費用，出現(xiàn)費用差額則按差額計算費用。110許可證的類型(4)交叉許可――許可證合同雙方互為許可許可證合同的優(yōu)點

是避開進口國限制商品進口的貿(mào)易壁壘或投資限制，作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑；可大大降低或避免國際營銷的各種風(fēng)險，尤其是投資風(fēng)險和政治風(fēng)險；

可節(jié)省高昂的運銷費用，提高價格競爭的能力；可以帶動附屬交易；便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進入國際市場；使小型制造企業(yè)也能進入國際市場。

111許可證合同的優(yōu)點是避開進口國限制商品進口的貿(mào)易壁壘或投資限許可證合同的缺點必須具備一定的條件。當企業(yè)擁有馳名商標、良好商譽、先進技術(shù)訣竅并對被許可方有吸引力時，許可證貿(mào)易才能成為現(xiàn)實。許可方對被許可方難以實施有力監(jiān)督和影響，導(dǎo)致國際營銷企業(yè)對目標市場的國際營銷活動控制能力較弱。許可方的純收益可能會較低，而且會受到目標國家經(jīng)營狀況的制約。許可方可能在國際市場上培養(yǎng)了潛在競爭對手。

112許可證合同的缺點必須具備一定的條件。當企業(yè)擁有馳名商標、良好（二）特許經(jīng)營特許經(jīng)營是許可證貿(mào)易的一種特殊方式，企業(yè)（特許人）將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、專有技術(shù)、工藝、商號、商標等）的使用權(quán)以及經(jīng)營風(fēng)格、管理方法轉(zhuǎn)讓給外國企業(yè)（持證人），持證人按特許人的經(jīng)營風(fēng)格、管理方法從事經(jīng)營業(yè)務(wù)活動。113（二）特許經(jīng)營特許經(jīng)營是許可證貿(mào)易的一種特殊方式，企業(yè)（特許特許經(jīng)營的分類（一）

商標型特許經(jīng)營

經(jīng)營模式型特許經(jīng)營

轉(zhuǎn)換型特許經(jīng)營

分支特許經(jīng)營

114特許經(jīng)營的分類（一）商標型特許經(jīng)營28特許經(jīng)營服務(wù)業(yè)特許（麥當勞）制造業(yè)特許零售業(yè)特許特許批發(fā)（可口可樂）特許零售（福特汽車）特許經(jīng)營的分類（二）115特許經(jīng)營服務(wù)業(yè)特許制造業(yè)特許零售業(yè)特許特許批發(fā)特許零售特許經(jīng)特許經(jīng)營的優(yōu)點能以低資本投入向國外市場迅速擴展；海外政治、經(jīng)濟風(fēng)險較??；市場營銷方式標準化，特色明顯；能較大地激發(fā)被特許人的經(jīng)營積極性。116特許經(jīng)營的優(yōu)點30

特許經(jīng)營的缺點一般適用于零售業(yè)、快餐業(yè)、飲料業(yè)、服務(wù)業(yè)等相對容易生產(chǎn)和經(jīng)營的行業(yè)，資本密集型、技術(shù)密集型行業(yè)則不宜采用這種方式進入；要求特許人的商號、商標及其產(chǎn)品、服務(wù)必須具有較大的吸引力；國際特許人的利潤受限制，控制能力也較小，因此，有些企業(yè)往往把它作為一種過渡方式，待積累經(jīng)驗后，再向FDI方式轉(zhuǎn)移；一些國家的法律、政策會妨礙特許方式的應(yīng)用。117

特許經(jīng)營的缺點一般適用于零售業(yè)、快餐業(yè)、飲料業(yè)、服務(wù)業(yè)等（三）管理合約管理合約方式是通過簽訂合同（合約）的方式，由國際營銷企業(yè)向外國企業(yè)提供管理知識和專門技術(shù)，并提供管理人員，參與指導(dǎo)外國企業(yè)的經(jīng)營管理。其中管理方僅擁有接受方的經(jīng)營管理權(quán)而沒有所有權(quán)。118（三）管理合約管理合約方式是通過簽訂合同（合約）的方式，由國在一般情況下，管理合同一般不涉及以下各項權(quán)利和義務(wù)：進行新的資本投入、承擔永久債務(wù)、決定紅利政策、決定基礎(chǔ)管理或變更政策等，也不涉及對授權(quán)安排做出改變，這些重大決策和基本議會仍由委托人自行掌握。119在一般情況下，管理合同一般不涉及以下各項權(quán)利和義務(wù)：進行新的管理合約的優(yōu)點企業(yè)可利用管理技巧，不需要投入資金，基本無風(fēng)險；通過管理活動與目標國家或地區(qū)的顧客、企業(yè)和政府發(fā)生接觸，容易了解目標市場經(jīng)營環(huán)境和市場需求情況，為未來營銷活動提供機會；作為提供管理技術(shù)的附加條件，管理方可以出口有關(guān)產(chǎn)品和設(shè)備，獲得一定程度的補償。120管理合約的優(yōu)點企業(yè)可利用管理技巧，不需要投入資金，基本無風(fēng)險占有大量優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才，卻不能在國外市場建立本企業(yè)的形象，相反有可能培植今后的競爭對手；具有階段性（依賴于本地化的速度）而且獲利極少。管理合約的缺點121占有大量優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才，卻不能在國外市場建立本企業(yè)的形

適用的條件企業(yè)被邀請向目標市場國某家企業(yè)提供管理技術(shù)的同時，往往作為一種附帶條件，可以向該企業(yè)出口銷售自己制造的設(shè)備和產(chǎn)品；目標市場企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績惡化，簽訂管理合約，負有挽救該企業(yè)擺脫危機的任務(wù)；企業(yè)向目標市場國出口產(chǎn)品遇到阻礙，而采取直接投資方式的資金投入大、風(fēng)險高、報酬低。122

適用的條件企業(yè)被邀請向目標市場國某家企業(yè)提供管理技術(shù)的同（四）合同制造也稱合同生產(chǎn)（contractmanufacturing）或貼牌生產(chǎn)，是企業(yè)為開拓對象國市場，與當?shù)仄髽I(yè)簽訂訂貨合同，要求對方按合同規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量、時間生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品或零部件，交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售。實質(zhì)是生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)廠設(shè)置在營銷對象國，當?shù)厣a(chǎn)，當?shù)劁N售，使國際生產(chǎn)和國際銷售緊密結(jié)合。一般適用于對象國市場容量不大，不宜直接投資的情況。123（四）合同制造也稱合同生產(chǎn)（contractmanufa

合同制造的優(yōu)點與對外直接投資相比，資金投入相對較少，風(fēng)險較小，但能迅速進入目標市場；不涉及股權(quán)關(guān)系，回避了有關(guān)所有權(quán)的問題；與許可證合同方式不同，合同制造方式允許企業(yè)對所制造的協(xié)議產(chǎn)品擁有營銷權(quán)。124

合同制造的優(yōu)點與對外直接投資相比，資金投入相對較少，風(fēng)險合同制造的缺點與許可證合同方式相似，較難找到合適的當?shù)睾献骰锇?；為保證協(xié)議產(chǎn)品的質(zhì)量，負有監(jiān)督和提供大量技術(shù)援助的責任；有扶植潛在競爭對手的危險。125合同制造的缺點與許可證合同方式相似，較難找到合適的當?shù)睾献骰锼?、投資進入方式投資進入方式是指企業(yè)在國外進行投資生產(chǎn)，并在國際市場銷售產(chǎn)品的方式。指生產(chǎn)企業(yè)將資本連同本企業(yè)的管理技術(shù)、銷售、財務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標國家或地區(qū)，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司，在當?shù)厣a(chǎn)，并在國際市場銷售，從而進入國際市場的方式。

126四、投資進入方式投資進入方式是指企業(yè)在國外進行投資生產(chǎn)，并在對外直接投資的特點與國內(nèi)生產(chǎn)相比，投資進入在兩個以上的國家擁有和控制生產(chǎn)機構(gòu)；與貿(mào)易式進入相比，進出口業(yè)務(wù)很大一部分是國際化企業(yè)的內(nèi)部交易，而非不同企業(yè)之間的貿(mào)易往來；與合同進入相比，F(xiàn)DI使企業(yè)既有經(jīng)營權(quán)，又有所有權(quán)。127對外直接投資的特點與國內(nèi)生產(chǎn)相比，投資進入在兩個以上的國家擁股權(quán)即所有權(quán)，是支配企業(yè)的關(guān)鍵。股權(quán)戰(zhàn)略的核心是選擇股權(quán)參與度，即國際營銷企業(yè)在對外直接投資中擁有的股權(quán)比例，比例越高，對所投資企業(yè)的控制力就越強。獨資經(jīng)營：指企業(yè)在國外單獨投資興辦企業(yè)，獨立經(jīng)營，自擔風(fēng)險，自負盈虧。合資經(jīng)營：指本國企業(yè)與國外一個或一個以上企業(yè)按一定比例共同投資興辦企業(yè)，共同生產(chǎn)經(jīng)營并承擔經(jīng)營風(fēng)險，獲取經(jīng)營收益的方式。對外直接投資的股權(quán)選擇128股權(quán)即所有權(quán)，是支配企業(yè)的關(guān)鍵。股權(quán)戰(zhàn)略的核心是選擇股權(quán)參與

影響股權(quán)選擇的因素企業(yè)國際化水平經(jīng)營地區(qū)經(jīng)營行業(yè)企業(yè)對所經(jīng)營商品的壟斷或優(yōu)勢程度控制的策略東道國當?shù)匾蛩胤梢?guī)定成本和收益國際企業(yè)自身129

影響股權(quán)選擇的因素企業(yè)國際化水平43合資合資企業(yè)是指兩個或兩個以上不同國籍的投資者，在選定的國家或地區(qū)投資，并按照該投資國或地區(qū)的有關(guān)法令組織起來的以贏利為目的的企業(yè)。

合資經(jīng)營各方按注冊資本比例分利潤和分擔風(fēng)險及虧損。130合資合資企業(yè)是指兩個或兩個以上不同國籍的投資者，在選定的合資企業(yè)的優(yōu)勢

對海外投資者而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢對東道國而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢131合資企業(yè)的優(yōu)勢對海外投資者而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢45合資企業(yè)的弊端由于雙方背景、興趣、動機等不同，對合資企業(yè)的經(jīng)營目標的選擇不同，此外，雙方因文化和習(xí)慣等方面的差異在管理方法上也容易產(chǎn)生分歧，這些都會給雙方的合作帶來心理和實際的障礙；對跨國公司來說，其全球戰(zhàn)略難以得到很好的落實，所習(xí)慣的經(jīng)營管理方法也難以全面貫徹實施；對東道國而言，由于經(jīng)驗和技術(shù)水平方面均與跨國公司有較大的差距，因而容易受到跨國公司的控制，有時甚至是欺騙，遭受意外損失。132合資企業(yè)的弊端由于雙方背景、興趣、動機等不同，對合資企業(yè)的經(jīng)合資企業(yè)應(yīng)注意的問題合資各方要有必要的互補資源；合資各方的相互依賴程度適中；合資各方要有共同的長遠發(fā)展目標；要避免合資過程中資金不到位的情況發(fā)生。133合資企業(yè)應(yīng)注意的問題合資各方要有必要的互補資源；47獨資獨資企業(yè)指在國外單獨投資，建立擁有全部股權(quán)的子公司并獨立經(jīng)營、自擔風(fēng)險、自負盈虧的企業(yè)。134獨資獨資企業(yè)指在國外單獨投資，建立擁有全部股權(quán)的子公司獨資企業(yè)的優(yōu)勢對外國投資者而言，其優(yōu)勢：投資者對公司的經(jīng)營活動有關(guān)完全的決定權(quán)和控制權(quán)；有利于獨資企業(yè)尤其是跨國公司的集中管理與決策，以及技術(shù)及經(jīng)營方針的保密；有利于保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽；可獨享全部經(jīng)營利潤。135獨資企業(yè)的優(yōu)勢對外國投資者而言，其優(yōu)勢：49

對東道國而言，其優(yōu)勢：有利于東道國汲取先進技術(shù)，迅速提高國內(nèi)勞動生產(chǎn)率水平；有利于東道國培養(yǎng)人才，尤其是技術(shù)、管理方面的高層次的人才；可以帶動同行業(yè)企業(yè)、配套原材料工業(yè)、相關(guān)工業(yè)及服務(wù)的發(fā)展。136對東道國而言，其優(yōu)勢：50獨資企業(yè)的局限性所需投資規(guī)模較大，費用較高；海外經(jīng)營的政治風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險者較高。137獨資企業(yè)的局限性所需投資規(guī)模較大，費用較高；51獨資企業(yè)的建立

創(chuàng)建----指國際化企業(yè)通過購買廠房設(shè)備、設(shè)立組織機構(gòu)、招聘人員等工作而建立一個全新企業(yè)。購并----指國際企業(yè)通過在資本市場上購買某企業(yè)的股票或在產(chǎn)業(yè)市場上購買股權(quán)，取得該公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)。138獨資企業(yè)的建立創(chuàng)建----指國際化企業(yè)通過購買廠房設(shè)備、設(shè)創(chuàng)建與購并的選擇

由于創(chuàng)建方式與購并方式既相互替代，又相互對立，一方的優(yōu)點往往是另一方的缺點，在這兩種方式之間進行選擇時，不僅要考慮這兩種方式本身的特點，還必須結(jié)合企業(yè)的內(nèi)在因素和外部環(huán)境因素。139創(chuàng)建與購并的選擇由于創(chuàng)建方式與購并方式既相互替三種進入模式的比較

出口模式基本上處于國際營銷的初始階段，主要目的是為了消化過剩的生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品贏得更廣闊的市場，因此企業(yè)對國際營銷的概念、意識是不自覺的、朦朧的，產(chǎn)品出口經(jīng)營也帶有不穩(wěn)定和多變的特征。合同進入則進了一步，有意識、有步驟、有針對性地在國際市場充分發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢，對回避國際貿(mào)易壁壘也頗有心得，但對如何深入國際市場進行縱橫捭闔的戰(zhàn)略性操作還在探索中，所以，基本不涉及國際營銷中關(guān)鍵的股權(quán)問題。140三種進入模式的比較出口模式基本上處于國際營銷的初始階段，主投資方式進入屬最高階段，它以直接投資的方式表明了國際化經(jīng)營企業(yè)渴望在對象國市上掌握自身命運，參與要素活動，瓜分國際市場，以使貨幣資本和技術(shù)資本獲得更廣闊運作舞臺。141投資方式進入屬最高階段，它以直接投資的方式表明了國際化經(jīng)營企案例3同仁堂的出口經(jīng)營策略3-1北京同仁堂是中國中藥行業(yè)的老字號企業(yè)，自創(chuàng)業(yè)至今已有300多年的歷史。其產(chǎn)品素以“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”馳名中外。1993年，出口自營權(quán)的取得為同仁堂的國際化發(fā)展創(chuàng)造了更為有利的條件。自此，同仁堂的發(fā)展步入了另一個春天。到目前為止，同仁堂產(chǎn)品遠銷40多個國家和地區(qū)，貿(mào)易額由1993年的186萬美元增加到2000年的1000多萬美元。從同仁堂的發(fā)展史中可以看到，該公司的國際經(jīng)營活動是沿著一條由間接出口到直接出口，再由直接出口走向?qū)ν馔顿Y的漸進方式展開的。142案例3同仁堂的出口經(jīng)營策略案例同仁堂的出口經(jīng)營策略3-2在傳統(tǒng)貿(mào)易體制下，同仁堂產(chǎn)品的出口主要通過專業(yè)外貿(mào)公司實現(xiàn)的。1993年，自營出口權(quán)的取得為同仁堂的國際經(jīng)營方式由間接出口向直接出口轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了條件。為了進一步拓展海外市場，同仁堂先后在香港開設(shè)了三家分店、澳大利亞和英國各一家。在經(jīng)營方式上，同仁堂根據(jù)不同目標市場的特點采取了不同的經(jīng)營策略。在香港，她以坐堂醫(yī)生咨詢服務(wù)和零售為主。馬來西亞則以批發(fā)為主，以解決新產(chǎn)品進入當?shù)厥袌龊拖驏|南亞國家和地區(qū)輻射的問題。在澳大利亞則以當?shù)卦稀谷卒N售為主，逐步擴大中成藥的銷售。在韓國、印度尼西亞、泰國等采取經(jīng)銷商模式進行市場滲透等等。143案例同仁堂的出口經(jīng)營策略3-2案例同仁堂的出口經(jīng)營策略3-3為了加強對營銷渠道的控制，同仁堂采取了以下措施：第一，以品牌作為無形資產(chǎn)投入，在投資總額中占25%以上的股份，并且只負盈利，不負虧損；第二，經(jīng)營服務(wù)人員均由同仁堂公司選派，以保證同仁堂的特色和服務(wù)水平；第三，只從事商務(wù)活動，不從事成藥生產(chǎn)與制作，以保證同仁堂的生產(chǎn)工藝和技術(shù)秘訣不外傳，維護自己的核心競爭優(yōu)勢。參閱胡志軍、沉舟，“再不青春之旅：同仁堂向海外擴張”，《國際商報》，2001年5月1日；郭燕、何田田主編，《出口經(jīng)營方案范文選》，中國對外貿(mào)易出版社1997年版，第121——134頁。144案例同仁堂的出口經(jīng)營策略3-3為補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-1精確的測量儀、飛速運轉(zhuǎn)的刀片，老藥成分不變，只需工人輕按電鈕，就可加工出各種藥丸。這就是記者日前在同仁堂生產(chǎn)基地看到的景象。而其在香港興建的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，也將在明年上半年推出首批產(chǎn)品。大藥丸成功“瘦身”

走進設(shè)在北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的同仁堂現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，廠房內(nèi)只看得到流水線在有條不紊地自行運作。以前煙熏火燎的烘烤箱被微波烤箱所取代，要花上好幾天才能完成的曬制工作，如今不到1分鐘即可完成；超微粉碎技術(shù)替代了石碾和藥杵，不僅藥品成分更均勻，同時也有利于人體吸收。記者還看到，每個現(xiàn)代化流水線的終端都有一個“篩子”不停轉(zhuǎn)動，專家告訴記者，這些篩子能把形狀不合格的藥丸“剔”出來。145補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-1精確的測量儀補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-2

“這座生產(chǎn)基地占地12.34萬平方米，投資總額近6億元人民幣，將于明年年初全面投產(chǎn)。”總經(jīng)理梅群說，這座擁有8條生產(chǎn)線的基地，六味地黃丸、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等300余種傳統(tǒng)名藥都將實現(xiàn)自動化生產(chǎn)?！耙郧暗拇笏幫韬茈y贏得年輕人的青睞，實現(xiàn)自動化生產(chǎn)后，同仁堂能夠借鑒西藥的生產(chǎn)工藝，將傳統(tǒng)的大藥丸變?yōu)闈饪s丸、滴丸、片劑等不同劑型。甚至還能為白領(lǐng)女性生產(chǎn)出服用更方便的口服液?！睂＜彝嘎墩f，目前同仁堂還在研制栓劑、噴霧劑等更多新產(chǎn)品。

兩次上市“突出重圍”

很難想象，現(xiàn)在年銷售額50億元、利稅6.5億元的同仁堂竟是被“逼”出來的?！?996年以前，集團的日子有句形象的說法是'打開賬本，黃金萬兩，合上賬本，分文全無'。”集團總會計師張錫杰如是說。146補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-2“這補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-3

幾十年的計劃經(jīng)濟體制，讓同仁堂在不知不覺中遠離了市場。當時廠房陳舊，設(shè)備落后，工人無精打采。市場急需的牛黃清心丸、活絡(luò)丹、解毒片斷了貨，市場不需要的鐵笛口服液卻堆滿了倉庫，有的品種積壓時間長達8年。同仁堂欠銀行7億多元貸款還不上，又拖欠了4000多萬元利息，信用級別成了3個“B”。“這意味著銀行把我們列入了'黑名單'，不但不給貸款，還要追著討賬?！泵鎸χ刂匚C，同仁堂被“逼”上了改革之路。在銀行大門已經(jīng)關(guān)死的情況下，要實現(xiàn)社會融資，只能進行股份制改造。1996年底，同仁堂爭取到了一個寶貴的上市名額。同仁堂剝離2.29億元績優(yōu)資產(chǎn)組建了同仁堂股份公司。1997年6月25日，上交所交易大廳的顯示牌上跳出了“同仁堂股份”五個鮮紅的大字。六年來，同仁堂籌到了第一筆錢！2000年，從同仁堂股份公司分拆的同仁堂科技公司再次在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市。三年之內(nèi)兩度上市，同仁堂以成功的資本運作突出重圍。

147補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-3幾十補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-4

集團公司董事長殷順海告訴記者，到2003年末，同仁堂集團母體已累計從同仁堂股份有限公司分得紅利3.59億元，相當于初始投資的156％，同仁堂股份公司已累計從同仁堂科技公司分得紅利1.33億元，相當于初始投資的133％。同仁堂集團公司的負債率已由1995年的70％下降為40％左右，企業(yè)信用由3B級變?yōu)?A級。傳統(tǒng)名藥“香港造”北京同仁堂集團公司決定出資1.5億港元，在香港建設(shè)生產(chǎn)基地，最早將在明年上半年推出首批產(chǎn)品。這是同仁堂335年歷史上首次出京設(shè)廠。今后消費者在海外市場上買到的大活絡(luò)丹、六味地黃丸將是“香港制造”。1993年3月，同仁堂在香港九龍山新文華中心開設(shè)了其內(nèi)地以外的第一家分店。短短幾年間，新加坡、韓國、英國、加拿大等12個國家和地區(qū)的繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，已陸續(xù)掛出17塊同仁堂的牌匾。148補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-4集團補充資料同仁堂國藥將有“香港造”5-5

2004年10月27日，同仁堂與香港科技園公司簽訂合約，將投資1.5億港元，在大埔工業(yè)村興建一座1.17萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。同仁堂集團總經(jīng)理梅群說，在香港生產(chǎn)可能會增加同仁堂的生產(chǎn)成本，但香港是世界物流中心，目前同仁堂從北京發(fā)往境外的產(chǎn)品平均要三個月才能到達，而從香港發(fā)貨只需20天；香港是世界金融、貿(mào)易、商業(yè)、信息中心，許多國家對中藥產(chǎn)品的認知程度并不高，通過香港可以