企業(yè)股權(quán)激勵(lì)辦法

企業(yè)股權(quán)激勵(lì)辦法：一、18個(gè)點(diǎn)分紅法【適用條件】：企業(yè)相對(duì)走向成熟，各部門職業(yè)經(jīng)理人勝任力逐漸增強(qiáng)，公司具備獲利能力，由一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板向集體股東過渡?！厩形鞴侠碚摗浚阂粋€(gè)公司的利潤(rùn)，比喻為一個(gè)西瓜，公司出臺(tái)制度，將西瓜切為約定的幾個(gè)部分，做到利潤(rùn)專款專用。案例，核算利潤(rùn)出臺(tái)后，將其分為：＞企業(yè)所得稅25%＞研發(fā)經(jīng)費(fèi)10%＞發(fā)展備用金15%＞股東分紅35%＞關(guān)鍵人才分紅15%又例，橫河機(jī)電，股東33%、研發(fā)基金12%、企業(yè)所得稅17%、發(fā)展備用金15%、員工及關(guān)鍵人才分紅23%【階段】＞第一階段：分紅階段，只分紅，無股份＞第二階段：期權(quán)分紅階段，有分紅，5年后轉(zhuǎn)為注冊(cè)股＞第三階段：注冊(cè)股階段，考核+時(shí)間條件滿足后，轉(zhuǎn)為注冊(cè)股【步驟】：1、確定參與分紅的關(guān)鍵人才，如總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等；2、進(jìn)行規(guī)劃，確定分紅的總點(diǎn)數(shù)，如18個(gè)點(diǎn)；3、確定轉(zhuǎn)成注冊(cè)股的年限，如5年；4、確定考核的標(biāo)準(zhǔn)。LLJ1^-崗位總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)總數(shù)5%5%3%3%2%第一年00001第二年11020第三年11111第四年22100第五年11100股本，如注冊(cè)資本1000萬，18%即為180萬，5%即50萬；【企業(yè)股權(quán)比例意義】：100%，公司股權(quán)表決；66.7%，公司戰(zhàn)略表決（18%的比例設(shè)定，考慮到二次稀釋（82%*82%）后公司原股東依然保有戰(zhàn)略表決權(quán)）?51%，公司經(jīng)營(yíng)表決二、11個(gè)指標(biāo)股權(quán)激勵(lì)法【原理】：一個(gè)企業(yè)要想激活所有人的源動(dòng)力，首先必

須具備關(guān)鍵人才的激勵(lì)辦法。例，長(zhǎng)松咨詢內(nèi)部用人機(jī)制一一關(guān)鍵人才激勵(lì)政策:關(guān)鍵人才分配機(jī)制行業(yè)機(jī)制大課講師（利潤(rùn)來源）工資+事業(yè)部分紅（35%-50%）+未來集團(tuán)股份（事業(yè)部獨(dú)立公司10%）+0PP銷售提成（銷售額10%）0PP提成6%+項(xiàng)目利潤(rùn)20%，無工資OPP老師（銷售額主要來源）三級(jí)0PP，分別為銷售額9%、10%、11%，可晉升為大課講師，享受大課講師待遇銷售額6%，無晉升子公司總經(jīng)理（銷售平臺(tái)打造來源）20%子公司期權(quán)股份，工資（5000-10000）+1%公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用+2%銷售額提成+20%利潤(rùn)分紅（同期權(quán)股份）5000元工資+5%利潤(rùn)分紅合作講師（利潤(rùn)與規(guī)模擴(kuò)張來源）50%項(xiàng)目利潤(rùn)分紅+10%的0PP提成+35%研發(fā)產(chǎn)品分紅25%的銷售額分配咨詢師（后端產(chǎn)品交付來源）30%-40%的銷售額提成25%的銷售額分配核心管理人才（公司正常運(yùn)營(yíng)人才）1%-4%的集團(tuán)分紅+工資+整合或研發(fā)項(xiàng)目分紅固定工資戰(zhàn)略目標(biāo)：1）將總部65%的利潤(rùn)，分配給整合資源;將子公司56%的利潤(rùn),分配給子公司管理者；2）總部65%的利潤(rùn)，分配給技術(shù)、產(chǎn)品、交付人員，這樣可以整合行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資源；3）子公司56%的利潤(rùn)，分配給子公司總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總監(jiān)、優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理。一個(gè)企業(yè)家，通過人格魅力和機(jī)制的提高，去組建一個(gè)平臺(tái)，從而讓各資源在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)各自的目的，以共同打造一個(gè)品牌?！酒髽I(yè)在初期成功三要素】：1）規(guī)范而超出想象的分錢機(jī)制，讓窮人變成高帥富;2）最基層員工的晉升、生涯通道，可以直接到達(dá)公司最高層管理者，讓士兵變成將軍；3）讓一個(gè)打工仔擁有股份，從員工到老板。從而，激活每位員工的內(nèi)在動(dòng)力，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)?！巨k法】：可以根據(jù)不同的人、不同的組織與職位，進(jìn)行單獨(dú)的考核與評(píng)估，從而作出的考核股權(quán)激勵(lì)辦法。三、子公司、子子公司擴(kuò)張法【適用】：1）一個(gè)綜合型公司的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，做分子公司擴(kuò)張；2）服務(wù)業(yè)的連鎖擴(kuò)張；3）公司的單一職能擴(kuò)張。【企業(yè)發(fā)展路徑】：1、將各部門的綜合實(shí)力擴(kuò)大，從而增加市場(chǎng)影響力;2、擴(kuò)張，將一個(gè)較小的銷售組織，按照標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化管理，進(jìn)行同等復(fù)制，從而達(dá)到量的利潤(rùn)倍增。【擴(kuò)張路線圖】：1、老板開一家公司，解決愿景、產(chǎn)品、科研、戰(zhàn)略；2、一家公司擴(kuò)張至第二家公司，解決營(yíng)銷流程、交付流程、人才培養(yǎng)流程；3、由二家公司擴(kuò)張至三家公司，解決組織機(jī)制、股權(quán)改革、財(cái)務(wù)流程，并徹底解決人才培養(yǎng)機(jī)制；4、第四家及以后公司，均交由職業(yè)經(jīng)理人完成，老板不得參與擴(kuò)張任務(wù)。【擴(kuò)張的股份原理】：分子公司可以無限擴(kuò)張，關(guān)鍵人才均可拿到股份。如一個(gè)子公司出讓20%的股份，對(duì)各分子公司進(jìn)行績(jī)效考核、人才評(píng)定，對(duì)其關(guān)鍵人才進(jìn)行精確數(shù)額的股份獎(jiǎng)勵(lì)，不占用集團(tuán)公司股份。【子公司分配】：?10%-發(fā)展備用金，用于本子公司的業(yè)務(wù)發(fā)展；>10%-擴(kuò)張備用金，用于子子公司開辦；?20%-用于子公司總經(jīng)理分紅；?60%-作為總公司利潤(rùn)【開設(shè)分子公司條件】：1、培養(yǎng)一個(gè)合格的總經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)配備；2、公司業(yè)績(jī)達(dá)到集團(tuán)開設(shè)子公司要求；3、公司的擴(kuò)張備用金，滿足新子公司注冊(cè)資本?！咀庸纠峡傠x職處理】：2年內(nèi)離職，新任總經(jīng)理直接擁有在職股；2-5年內(nèi)離職，補(bǔ)償注冊(cè)資本百分比，新任總經(jīng)理直接擁有在職股；5年后離職，新任總經(jīng)理19%、原總經(jīng)理20%、公司61%；有提拔總經(jīng)理的，則新任總經(jīng)理19%、原總經(jīng)理20%、提拔總經(jīng)理10%、公司51%；或：超過二任總經(jīng)理的公司，第一任總經(jīng)理股權(quán)需要被回購?！竟救绾螖U(kuò)張】：1、先成立區(qū)域中心公司(星座公司)。假設(shè)為全國(guó)市場(chǎng)布局，則為沈陽公司、北京公司、上海公司、廣州公司、成都公司；2、星座公司的目的，在于培養(yǎng)省級(jí)公司子子總經(jīng)理。如廣州公司總經(jīng)理在發(fā)展過程中，培養(yǎng)長(zhǎng)沙、昆明、南寧、廈門、福州公司，并在擴(kuò)張備用金允許的前提下，可以擁有跨省公司的股份；但如擴(kuò)張備用金不足、由總部投資，則對(duì)廣州公司總經(jīng)理進(jìn)行人才培養(yǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制為新公司6個(gè)月銷售額1%提成；3、省級(jí)公司建立后，本省內(nèi)成立區(qū)域中心，培養(yǎng)人才并由本公司投資，可以擁有股份;由總部投資，依然采用獎(jiǎng)勵(lì)6個(gè)月銷售額提成辦法。同時(shí)，業(yè)績(jī)低的區(qū)域中心，可以允許其它區(qū)域中心人才進(jìn)行擴(kuò)張；4、所有子公司與子子公司，均歸集團(tuán)直接領(lǐng)導(dǎo)，財(cái)務(wù)權(quán)歸集團(tuán)董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。【擴(kuò)張辦法】：子公司A總經(jīng)理有約20%股份，A擴(kuò)張B，小A（A公司總經(jīng)理）擁有B公司10%股份，B公司總經(jīng)理20%股份；B擴(kuò)張C，B公司總經(jīng)理擁有C公司10%股份，C公司總經(jīng)理20%股份；審計(jì)部——1）匯報(bào)制審計(jì)，即公司的借款、項(xiàng)目、開支，均用電子簽字方式，由審計(jì)部審計(jì)；2）檢查式審計(jì)，定期進(jìn)行審查?！竟蓹?quán)考核的底線】：1、銷售額，如連續(xù)X個(gè)月不低于30萬；2、利潤(rùn)，如連續(xù)6個(gè)月虧損；3、團(tuán)隊(duì)，如干部編制達(dá)標(biāo)在30%以下；4、關(guān)鍵指標(biāo)，如觸犯電網(wǎng)指標(biāo)超過3次以上，或管理滿意度低于60%以下。固定資產(chǎn)投資比例越高，期權(quán)獎(jiǎng)股比例越低?！痉肿庸緮U(kuò)張要求】：1、將分子公司分為四級(jí)：＞榜樣公司一一文化純正、流程純正，業(yè)績(jī)優(yōu)秀，培養(yǎng)干部較多。＞優(yōu)秀公司——業(yè)績(jī)較多、文化純正，但人情團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)公司＞一般公司——業(yè)績(jī)合格，但干部訓(xùn)練不足，未完全按流程營(yíng)銷＞較差公司——業(yè)績(jī)不合格，干部缺失、流失率高，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率差例，長(zhǎng)松咨詢北京朝陽公司，培養(yǎng)了何松山擔(dān)任福州公司總經(jīng)理、韓月?lián)螐B門公司總經(jīng)理、楊博擔(dān)任濟(jì)南公司總經(jīng)理、柴夢(mèng)飛擔(dān)任石家莊公司總經(jīng)理、徐濤擔(dān)任北京朝陽公司總經(jīng)理、李琦擔(dān)任昆明公司總經(jīng)理、趙正霞擔(dān)任南通公司總經(jīng)理、張楊擔(dān)任鎮(zhèn)江公司總經(jīng)理…2、擴(kuò)張?jiān)瓌t:

＞新公司的擴(kuò)張，以榜樣公司培養(yǎng)干部為優(yōu)選對(duì)象＞榜樣公司的干部，優(yōu)先占領(lǐng)空白戰(zhàn)略市場(chǎng)＞較差公司與一般公司干部，晉升提拔時(shí)應(yīng)到榜樣公司，進(jìn)行實(shí)習(xí)與通關(guān)＞榜樣公司干部擴(kuò)張后，集團(tuán)公司應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充榜樣公司的儲(chǔ)備干部。以上的擴(kuò)張方法，為針對(duì)營(yíng)銷型子公司擴(kuò)張辦法。四、對(duì)賭法【適用】：1、風(fēng)險(xiǎn)投資公司與公司管理層團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)績(jī)對(duì)賭2、公司股東層與公司股權(quán)激勵(lì)管理層團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)績(jī)對(duì)賭五、現(xiàn)金購買法【總結(jié)】：1、初期、穩(wěn)定期，可以先與員工進(jìn)行約等于18%的分紅，然后