《商務(wù)談判課件（第2版）》第11章 談判力的構(gòu)建及應(yīng)用_第1頁
《商務(wù)談判課件（第2版）》第11章 談判力的構(gòu)建及應(yīng)用_第2頁
《商務(wù)談判課件（第2版）》第11章 談判力的構(gòu)建及應(yīng)用_第3頁
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文檔簡介

第11章談判力的構(gòu)建及應(yīng)用學(xué)習(xí)目標(biāo)1、理解談判力的內(nèi)涵2、明確談判力的來源3、熟悉應(yīng)對(duì)強(qiáng)談判力對(duì)手的方法在商務(wù)談判中，談判力的強(qiáng)弱往往決定著談判的結(jié)果。那么，什么是談判力?談判力在談判中如何發(fā)揮作用?談判力從何而來?本章將詳細(xì)介紹這些問題。第11章引例.docx第1節(jié)談判力的內(nèi)涵一、談判力的定義談判力就是談判中一方擁有的可以影響、控制另一方的決策，解決雙方的爭端，實(shí)現(xiàn)合作互利的談判目標(biāo)的能力。二、談判力的重要性談判力對(duì)于提升談判者的談判水平，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的談判目標(biāo)具有十分重要的作用。第2節(jié)談判力的來源一、信息二、公司規(guī)模和結(jié)構(gòu)三、資產(chǎn)專用性四、時(shí)間五、資源的掌控六、組織結(jié)構(gòu)中的合法權(quán)力七、可選擇性第3節(jié)應(yīng)對(duì)強(qiáng)談判力對(duì)手的策略一、不做可有可無的交易二、使對(duì)方變得渺小三、通過競(jìng)爭來平均力量四、尋找有效的信息基本概念談判力信息資產(chǎn)專用性資源稟賦思考題1、除了本章介紹的相關(guān)內(nèi)容以外，你認(rèn)為還有那些重要的談判力來源。2、請(qǐng)結(jié)合案例，分析小企業(yè)在與大企業(yè)的談判中如何提升自己的談判力。案例分析第11章案例分析一場(chǎng)艱難的進(jìn)場(chǎng)談判.docx

問題：請(qǐng)結(jié)合

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