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文檔簡介

課程背作為“采購”的您，可曾遇到過這些情況之一二采購要如何做好統(tǒng)籌規(guī)劃和整體計劃來讓自己掌握主動Down如何應對精明、花樣的乙方課程目謀略籌碼學會運用談判力量分析表尋找雙方的優(yōu)勢和不足，在不利情境下也要步驟方法掌握談判的四個專業(yè)步驟，以及每步驟的注意要點和方法技巧，包含實戰(zhàn)運用課程中除了例舉大量實際采購談判案例開拓視野，更直接運用學員現(xiàn)【采購談判】課程架 單元1-2:分析談判策略籌碼——做一個明智的談判者（上談判桌 單元3-6:把握談判步驟進程——做一個專業(yè)的談判者（上談判桌單元一.談判思維、雙贏理念培訓目標大綱內(nèi)容方法工具單元二.分析策略、尋找籌 培訓目標大綱內(nèi)容6談判目標與5）擬定談判主策略步驟方法工具單元三.談判步驟（一）——開場造勢、定位定調(diào)培訓目標大綱內(nèi)容方法工具1、PPP單元四.談判步驟（二）——提案引導、塑造期 培訓目標大綱內(nèi)容方法工具單元五.談判步驟（三）——議價推檔、最大爭 培訓目標大綱內(nèi)容真實案例模擬演練:討價還價(用實際案例進行小組代表談判PK方法工具2單元六.談判步驟（四）——促成協(xié)議、感覺共 培訓目標1、

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