moto手機(jī)西區(qū)51促銷策劃案課件

MOTO西區(qū)5.1促銷方案MOTO西區(qū)夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！---《孫子兵法》夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算太升南路太升南路我們看到的促銷我們看到的促銷單一產(chǎn)品推廣USP有力的焦點(diǎn)早期促銷模式：品類推廣品牌禮品似是而非的承諾目前促銷模式：單一產(chǎn)品推廣USP早期促銷模式：品類推廣品牌目前促銷模式：1999年，cd938的“設(shè)擂比武”，我們做過性價(jià)比－－依附產(chǎn)品賣點(diǎn)2000年，V998的“V計(jì)劃”，我們做過公關(guān)促銷－－依附產(chǎn)品的成功人士訴求和品牌力有銷售力的促銷1999年，cd938的“設(shè)擂比武”，我們做過性價(jià)比－－依附我們看到的消費(fèi)者我們看到的消費(fèi)者購機(jī)心態(tài)：初期購買手機(jī)的興奮現(xiàn)在購買手機(jī)就如逛超市一般，無所適從對于促銷消費(fèi)者經(jīng)過了無數(shù)品類和品牌的各種促銷洗禮，現(xiàn)在對于促銷，他（她）們還有感覺嗎？現(xiàn)今的手機(jī)品牌和品種是如此的豐富多彩，我們還有什么樣的機(jī)會(huì)來幫助他（她）們選擇我們呢？茫然、擔(dān)心、無助、隨意……購機(jī)心態(tài)：初期購買手機(jī)現(xiàn)在購買手機(jī)對于促銷消費(fèi)者經(jīng)過了無數(shù)品我們看到的行銷工具－－促銷我們看到的行銷工具－－促銷目前的促銷形式：買一贈(zèng)一20~50元的小禮品真夠“小”的抽獎(jiǎng)5000元的大獎(jiǎng)?wù)鎵颉吧佟钡模壳暗拇黉N形式：買一贈(zèng)一抽獎(jiǎng)＋我們看到的市場玩家我們看到的市場玩家促銷的心態(tài)－－不做不行，做了也難形成利益差異促銷的增長可能更多來源于主要購機(jī)時(shí)段市場的自然增量促銷的心態(tài)－－我們真的這么無奈嗎？我們真的這么無奈嗎？保健因子:安全也許意味著效能不高激勵(lì)因子:風(fēng)險(xiǎn)也許意味著領(lǐng)先一步保健因子:激勵(lì)因子:保健手法保健手法促銷形式買一贈(zèng)一，購買MOTO促銷手機(jī)，即可獲贈(zèng)禮品尖端系列禮品： ＋/-30元多媒體系列禮品單價(jià)： ＋/-25元時(shí)尚系列禮品單價(jià)： ＋/-25元生活系列禮品單價(jià)： ＋/-15元2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡購機(jī)即獲刮刮卡一張，憑刮刮卡抽取獎(jiǎng)品。

促銷形式買一贈(zèng)一，購買MOTO促銷手機(jī)，即可獲贈(zèng)禮品一等獎(jiǎng)：價(jià)值3000元的極限山地車二等獎(jiǎng)：價(jià)值1500元的超酷山地車帽三等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元的時(shí)尚太陽眼睛三等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)水壺一等獎(jiǎng)：價(jià)值3000元的極限山地車二等獎(jiǎng)：價(jià)值1500元的超概念一概念一MOTO有禮闖天下有禮闖遍天下、無禮寸步難行

初夏的日子，是和朋友一起參加戶外運(yùn)動(dòng)、擁抱陽光、呼吸新鮮空氣的好時(shí)光，在廣闊天地間，在運(yùn)動(dòng)中充分釋放激情……

MOTO有禮闖天下概念二概念二MOTO放送，激活一夏初夏的日子，是和朋友一起參加戶外運(yùn)動(dòng)、擁抱陽光、呼吸新鮮空氣的好時(shí)光，在廣闊天地間，在運(yùn)動(dòng)中充分釋放激情……MOTO放送，激活一夏激勵(lì)手法激勵(lì)手法手機(jī)是什么?是聯(lián)絡(luò)工具是身份ID是娛樂平臺(tái)是個(gè)人信息終端……手機(jī)是什么?是聯(lián)絡(luò)工具產(chǎn)品屬性產(chǎn)品利益消費(fèi)者價(jià)值消費(fèi)者價(jià)值觀分眾的情緒傳播模型產(chǎn)品屬性產(chǎn)品利益消費(fèi)者價(jià)值消費(fèi)者價(jià)值觀分眾的情緒傳播模型我們選擇的載體：SMS我們選擇的載體：SMS先來當(dāng)一把消費(fèi)者……先來當(dāng)一把消費(fèi)者……將短信和人際傳播結(jié)合形成1＋1＝N的乘積效應(yīng)！將短信和人際傳播結(jié)合形成互動(dòng)式的溝通，打破了傳統(tǒng)向消費(fèi)者單向訴求的傳播方式；有著很強(qiáng)的參與性；讓產(chǎn)品力、消費(fèi)者利益和品牌主張三位一體發(fā)力，來拉動(dòng)銷售；線下活動(dòng)的豐富、有趣，能很好的帶動(dòng)終端賣場人氣，強(qiáng)有力的加大經(jīng)銷商對MOTO品牌的信心；建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，為后續(xù)的促銷作積累，并節(jié)省行銷成本，強(qiáng)化品牌忠誠?；?dòng)式的溝通，打破了傳統(tǒng)向消費(fèi)者單向訴求的傳播方式；我們的活動(dòng)具有這樣的特性我們的活動(dòng)具有這樣的特性對于消費(fèi)者它是充滿挑戰(zhàn)性的，類似博彩體驗(yàn)的刺激性游戲，足以讓消費(fèi)者在購機(jī)前聚焦到促銷中來，大大增強(qiáng)了購機(jī)的成交機(jī)會(huì)，從而直接有效地帶動(dòng)銷售。對于消費(fèi)者它是充滿挑戰(zhàn)性的，類似博彩體驗(yàn)的刺激性游戲，足以讓 同時(shí)每位活動(dòng)關(guān)注者會(huì)主動(dòng)影響到他（她）身邊的親人、朋友、同事。 同時(shí)每位活動(dòng)關(guān)注者會(huì)主動(dòng)影響到他（她）身邊的親人、朋友、同不玩游戲只抽獎(jiǎng)第二重誘惑基本買贈(zèng)游戲搏獎(jiǎng)50次游戲搏獎(jiǎng)機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)放棄可以前進(jìn)有機(jī)會(huì)可以搏到大獎(jiǎng)第一重誘惑不玩游戲第二重誘惑基本買贈(zèng)游戲50次游戲搏獎(jiǎng)機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)放棄可以核心：答題闖關(guān)游戲核心：答題闖關(guān)游戲活動(dòng)主題：MOTO闖關(guān)，先禮后拼——奪寶奇兵，瘋狂玩一夏活動(dòng)主題：MOTO闖關(guān)，先禮后拼——奪寶奇兵，瘋狂玩一夏moto手機(jī)西區(qū)51促銷策劃案課件寶藏圖以西部的地圖為模型，命名為：MOTO西部尋寶藏；寶藏圖設(shè)計(jì)根據(jù)西區(qū)的9個(gè)中心省會(huì)城市設(shè)置了9個(gè)關(guān)口；每關(guān)口以各城市名+該城市著名景點(diǎn)來命名一個(gè)游戲化的名字；每個(gè)關(guān)口有一個(gè)“妖魔化”、“趣味化”的競品鎮(zhèn)守寶藏圖以西部的地圖為模型，命名為：MOTO西部尋寶藏；moto手機(jī)西區(qū)51促銷策劃案課件為活動(dòng)虛擬一個(gè)MOTO精靈，貫穿整個(gè)游戲中，扮演著幸運(yùn)天使和游戲向?qū)У慕巧?，增?qiáng)品牌的傳播性，使其一直貫穿于整個(gè)促銷；為活動(dòng)虛擬一個(gè)MOTO精靈，貫穿整個(gè)游戲中，扮演著幸運(yùn)天使和活動(dòng)細(xì)則消費(fèi)者購機(jī)后即贈(zèng)促銷禮品，并獲得參加活動(dòng)的串號(hào)和50次玩游戲搏獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，根據(jù)游戲指南發(fā)回串號(hào)參加游戲，在發(fā)回串號(hào)后，系統(tǒng)給予兩個(gè)選擇：1、只參加抽獎(jiǎng)（可以玩游戲，但不能通過玩游戲得獎(jiǎng)了，只有參加某天進(jìn)行抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品偏重適合高端人群的喜好）2、參加過關(guān)游戲（只能搏獎(jiǎng)，不抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品偏重于中低端消費(fèi)者的喜好，游戲機(jī)會(huì)總共50次，但可以設(shè)計(jì)一些次數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)去）活動(dòng)細(xì)則消費(fèi)者購機(jī)后即贈(zèng)促銷禮品，并獲得參加活動(dòng)的串號(hào)和50活動(dòng)細(xì)則（續(xù)）游者玩的過程仿佛經(jīng)歷一個(gè)完整的西部旅程，每個(gè)關(guān)口均可以成為游走的起點(diǎn)，由其進(jìn)行選擇，走完一個(gè)循環(huán)就算完成游戲，可以博取大獎(jiǎng)！在游戲的每個(gè)關(guān)口我們設(shè)計(jì)了一個(gè)“妖怪”，游者答題前均設(shè)計(jì)一段有趣的文字，增強(qiáng)趣味性，并初步考慮選擇MOTO的競爭品牌的名字作為給妖怪起名的發(fā)想點(diǎn)。如：妖怪名為：羅基小怪；西門舐血、叁松老筋、艾死索命、腓力妖精、松哈哈怪、恩乙色魔、大波兇鳥、踢死老鬼、害兒精.…等從起點(diǎn)開始，答題難度都是由易到難。活動(dòng)細(xì)則（續(xù)）游者玩的過程仿佛經(jīng)歷一個(gè)完整的西部旅程，每個(gè)關(guān)活動(dòng)細(xì)則（續(xù)）為增加游戲趣味性，游者答題前均需要抽取幸運(yùn)簽（分為上上、上、中、下、下下）如抽中上上簽，就只需答2題即可過關(guān)，并可能有機(jī)會(huì)請MOTO精靈給予答題幫助，若本關(guān)不用，下一關(guān)仍可用；如抽中下下簽就會(huì)遇上妖怪出來阻擋，需要答8道題，答錯(cuò)還會(huì)被妖怪“羞辱”。每天最早過關(guān)的一定數(shù)量的消費(fèi)者可以有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品如選擇要獎(jiǎng)品，則回到第一關(guān)；如果選擇不要獎(jiǎng)品，可以獎(jiǎng)勵(lì)增加給他（她）一定數(shù)量的游戲次數(shù)，進(jìn)入下一關(guān)，去博取更好一點(diǎn)的獎(jiǎng)品能在促銷期間走到終點(diǎn)的最早5位用戶，可獲得大獎(jiǎng)。活動(dòng)細(xì)則（續(xù)）為增加游戲趣味性，游者答題前均需要抽取幸運(yùn)簽（禮品建議第一關(guān)：手機(jī)號(hào)碼備份器 （價(jià)值30元，每天9名，23天）第二關(guān)：防潮墊 （價(jià)值50元，每天8名，23天）第三關(guān)：網(wǎng)狀桿式吊床 （價(jià)值100元，每天7名，23天）第四關(guān)：運(yùn)動(dòng)水壺 （價(jià)值200元，每天6名，23天）第五關(guān)：睡袋 （價(jià)值300元，每天5名，23天）第六關(guān)：旅行背包 （價(jià)值400元，每天4名，23天）第七關(guān)：MOTO對講機(jī) （價(jià)值700元，每天3名，23天）第八關(guān)：帳篷 （價(jià)值900元，每天2名，23天）第九關(guān)：充值卡 （價(jià)值1200元，每天1名，23天）大獎(jiǎng)：充值卡 （價(jià)值3000元，共9名）約計(jì)：30萬元禮品建議第一關(guān)：手機(jī)號(hào)碼備份器 （價(jià)值30元，每天9名，23防潮墊網(wǎng)狀桿式吊床手機(jī)號(hào)碼備份器運(yùn)動(dòng)水壺防潮墊網(wǎng)狀桿式吊床手機(jī)號(hào)碼備份器運(yùn)動(dòng)水壺旅行背包MOTO戶外對講機(jī)一對帳篷睡袋旅行背包MOTO戶外帳篷睡袋活動(dòng)的傳播策略與建議活動(dòng)的傳播策略與建議策略思考我們期望在本次促銷中借助Internet和短信的有力結(jié)合，以活動(dòng)來領(lǐng)導(dǎo)促銷，這將更加提高消費(fèi)者的關(guān)注程度，同時(shí)為品牌服務(wù)。策略思考我們期望在本次促銷中借助Internet和短信的有力線上媒體的選擇：Internet，配合活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)Motorola網(wǎng)站電臺(tái)廣播西區(qū)各主要城市的電臺(tái)30秒廣告報(bào)紙線下的支持：路演終端賣場POP線上媒體的選擇：第一階段：促銷的預(yù)熱期何時(shí)說？（使消費(fèi)者第一時(shí)間關(guān)注與知曉）怎么說？（怎樣到達(dá)目標(biāo)群體又能保持促銷的神秘性？）策略（一）

第一階段：促銷的預(yù)熱期策略（執(zhí)行執(zhí)行步驟－－給予市場期待：網(wǎng)站有廣告信息，F(xiàn)lash動(dòng)畫開始流傳。消費(fèi)者開始逐漸接觸到促銷活動(dòng)。部分城市有終端活動(dòng)的配合。執(zhí)行關(guān)注點(diǎn)：媒介形式與表達(dá)方式網(wǎng)站有跳動(dòng)式窗口出現(xiàn)，為活動(dòng)制作的Flash動(dòng)畫開始流傳。促銷前5天有通過網(wǎng)站廣告進(jìn)入活動(dòng)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。線下活動(dòng)開始預(yù)熱，中心城市提前路演，時(shí)間無需太長。執(zhí)行執(zhí)行步驟－－給予市場期待：第二階段：促銷期說什么？（深化促銷的概念）在哪說？（針對目標(biāo)群體/市場傳播，深化銷售渠道+傳播，不僅是終端）策略（二）第二階段：促銷期策執(zhí)行執(zhí)行步驟－－促銷內(nèi)容全面鋪開：網(wǎng)頁的專欄內(nèi)容。電臺(tái)廣告開始投播。終端賣場全面鋪開。執(zhí)行關(guān)注點(diǎn)：媒介形式與表達(dá)方式Motorola網(wǎng)站有活動(dòng)專設(shè)的網(wǎng)頁，以供消費(fèi)者隨時(shí)了解或跟進(jìn)活動(dòng)。線上（電臺(tái)廣告）線下（POP和活動(dòng)）的全面配合。終端現(xiàn)有資源的整合，如利用目前零售賣場的顯示器執(zhí)行執(zhí)行步驟－－促銷內(nèi)容全面鋪開：第三階段：促銷后期促銷活動(dòng)的總結(jié)各中心城市通過報(bào)紙報(bào)道參加活動(dòng)消費(fèi)者的中獎(jiǎng)情況。對活動(dòng)形成宣傳，為下一次活動(dòng)作鋪墊策略（三）第三階段：促銷后期細(xì)則時(shí)間：4月16日-5月9日期間的每個(gè)周末地點(diǎn)：西區(qū)所轄地的9個(gè)省會(huì)/直轄市的零售終端賣場人流量較大的中心區(qū)域?qū)ο螅捍蟊娤M(fèi)者活動(dòng)細(xì)則配合主題活動(dòng)展開“真人”的虛擬的“MOTO西部尋寶藏”活動(dòng)，參加活動(dòng)者通過骰子和寶藏棋盤開始活動(dòng)，二人一組，一人為“棋子”，一人為“行令者”，二者的配合使得游戲得以進(jìn)行下去。細(xì)則時(shí)間：4月16日-5月9日期間的每個(gè)周末時(shí)間規(guī)劃時(shí)間規(guī)劃moto手機(jī)西區(qū)51促銷策劃案課件附：延展POP形式設(shè)計(jì)附：延展POP形式設(shè)計(jì)moto手機(jī)西區(qū)51促銷策劃案課件X展架X展架吊牌吊牌主題背板主題背板推頭盒推頭盒柜內(nèi)海報(bào)柜內(nèi)海報(bào)橫幅橫幅三折頁三折頁桌卡桌卡賣場效果圖賣場效果圖小型賣場效果圖小型賣場效果圖中型賣場效果圖中型賣場感謝聆聽！感謝聆聽！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！MOTO西區(qū)5.1促銷方案MOTO西區(qū)夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！---《孫子兵法》夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算太升南路太升南路我們看到的促銷我們看到的促銷單一產(chǎn)品推廣USP有力的焦點(diǎn)早期促銷模式：品類推廣品牌禮品似是而非的承諾目前促銷模式：單一產(chǎn)品推廣USP早期促銷模式：品類推廣品牌目前促銷模式：1999年，cd938的“設(shè)擂比武”，我們做過性價(jià)比－－依附產(chǎn)品賣點(diǎn)2000年，V998的“V計(jì)劃”，我們做過公關(guān)促銷－－依附產(chǎn)品的成功人士訴求和品牌力有銷售力的促銷1999年，cd938的“設(shè)擂比武”，我們做過性價(jià)比－－依附我們看到的消費(fèi)者我們看到的消費(fèi)者購機(jī)心態(tài)：初期購買手機(jī)的興奮現(xiàn)在購買手機(jī)就如逛超市一般，無所適從對于促銷消費(fèi)者經(jīng)過了無數(shù)品類和品牌的各種促銷洗禮，現(xiàn)在對于促銷，他（她）們還有感覺嗎？現(xiàn)今的手機(jī)品牌和品種是如此的豐富多彩，我們還有什么樣的機(jī)會(huì)來幫助他（她）們選擇我們呢？茫然、擔(dān)心、無助、隨意……購機(jī)心態(tài)：初期購買手機(jī)現(xiàn)在購買手機(jī)對于促銷消費(fèi)者經(jīng)過了無數(shù)品我們看到的行銷工具－－促銷我們看到的行銷工具－－促銷目前的促銷形式：買一贈(zèng)一20~50元的小禮品真夠“小”的抽獎(jiǎng)5000元的大獎(jiǎng)?wù)鎵颉吧佟钡模壳暗拇黉N形式：買一贈(zèng)一抽獎(jiǎng)＋我們看到的市場玩家我們看到的市場玩家促銷的心態(tài)－－不做不行，做了也難形成利益差異促銷的增長可能更多來源于主要購機(jī)時(shí)段市場的自然增量促銷的心態(tài)－－我們真的這么無奈嗎？我們真的這么無奈嗎？保健因子:安全也許意味著效能不高激勵(lì)因子:風(fēng)險(xiǎn)也許意味著領(lǐng)先一步保健因子:激勵(lì)因子:保健手法保健手法促銷形式買一贈(zèng)一，購買MOTO促銷手機(jī)，即可獲贈(zèng)禮品尖端系列禮品： ＋/-30元多媒體系列禮品單價(jià)： ＋/-25元時(shí)尚系列禮品單價(jià)： ＋/-25元生活系列禮品單價(jià)： ＋/-15元2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡購機(jī)即獲刮刮卡一張，憑刮刮卡抽取獎(jiǎng)品。

促銷形式買一贈(zèng)一，購買MOTO促銷手機(jī)，即可獲贈(zèng)禮品一等獎(jiǎng)：價(jià)值3000元的極限山地車二等獎(jiǎng)：價(jià)值1500元的超酷山地車帽三等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元的時(shí)尚太陽眼睛三等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)水壺一等獎(jiǎng)：價(jià)值3000元的極限山地車二等獎(jiǎng)：價(jià)值1500元的超概念一概念一MOTO有禮闖天下有禮闖遍天下、無禮寸步難行

初夏的日子，是和朋友一起參加戶外運(yùn)動(dòng)、擁抱陽光、呼吸新鮮空氣的好時(shí)光，在廣闊天地間，在運(yùn)動(dòng)中充分釋放激情……

MOTO有禮闖天下概念二概念二MOTO放送，激活一夏初夏的日子，是和朋友一起參加戶外運(yùn)動(dòng)、擁抱陽光、呼吸新鮮空氣的好時(shí)光，在廣闊天地間，在運(yùn)動(dòng)中充分釋放激情……MOTO放送，激活一夏激勵(lì)手法激勵(lì)手法手機(jī)是什么?是聯(lián)絡(luò)工具是身份ID是娛樂平臺(tái)是個(gè)人信息終端……手機(jī)是什么?是聯(lián)絡(luò)工具產(chǎn)品屬性產(chǎn)品利益消費(fèi)者價(jià)值消費(fèi)者價(jià)值觀分眾的情緒傳播模型產(chǎn)品屬性產(chǎn)品利益消費(fèi)者價(jià)值消費(fèi)者價(jià)值觀分眾的情緒傳播模型我們選擇的載體：SMS我們選擇的載體：SMS先來當(dāng)一把消費(fèi)者……先來當(dāng)一把消費(fèi)者……將短信和人際傳播結(jié)合形成1＋1＝N的乘積效應(yīng)！將短信和人際傳播結(jié)合形成互動(dòng)式的溝通，打破了傳統(tǒng)向消費(fèi)者單向訴求的傳播方式；有著很強(qiáng)的參與性；讓產(chǎn)品力、消費(fèi)者利益和品牌主張三位一體發(fā)力，來拉動(dòng)銷售；線下活動(dòng)的豐富、有趣，能很好的帶動(dòng)終端賣場人氣，強(qiáng)有力的加大經(jīng)銷商對MOTO品牌的信心；建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，為后續(xù)的促銷作積累，并節(jié)省行銷成本，強(qiáng)化品牌忠誠?；?dòng)式的溝通，打破了傳統(tǒng)向消費(fèi)者單向訴求的傳播方式；我們的活動(dòng)具有這樣的特性我們的活動(dòng)具有這樣的特性對于消費(fèi)者它是充滿挑戰(zhàn)性的，類似博彩體驗(yàn)的刺激性游戲，足以讓消費(fèi)者在購機(jī)前聚焦到促銷中來，大大增強(qiáng)了購機(jī)的成交機(jī)會(huì)，從而直接有效地帶動(dòng)銷售。對于消費(fèi)者它是充滿挑戰(zhàn)性的，類似博彩體驗(yàn)的刺激性游戲，足以讓 同時(shí)每位活動(dòng)關(guān)注者會(huì)主動(dòng)影響到他（她）身邊的親人、朋友、同事。 同時(shí)每位活動(dòng)關(guān)注者會(huì)主動(dòng)影響到他（她）身邊的親人、朋友、同不玩游戲只抽獎(jiǎng)第二重誘惑基本買贈(zèng)游戲搏獎(jiǎng)50次游戲搏獎(jiǎng)機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)放棄可以前進(jìn)有機(jī)會(huì)可以搏到大獎(jiǎng)第一重誘惑不玩游戲第二重誘惑基本買贈(zèng)游戲50次游戲搏獎(jiǎng)機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)放棄可以核心：答題闖關(guān)游戲核心：答題闖關(guān)游戲活動(dòng)主題：MOTO闖關(guān)，先禮后拼——奪寶奇兵，瘋狂玩一夏活動(dòng)主題：MOTO闖關(guān)，先禮后拼——奪寶奇兵，瘋狂玩一夏moto手機(jī)西區(qū)51促銷策劃案課件寶藏圖以西部的地圖為模型，命名為：MOTO西部尋寶藏；寶藏圖設(shè)計(jì)根據(jù)西區(qū)的9個(gè)中心省會(huì)城市設(shè)置了9個(gè)關(guān)口；每關(guān)口以各城市名+該城市著名景點(diǎn)來命名一個(gè)游戲化的名字；每個(gè)關(guān)口有一個(gè)“妖魔化”、“趣味化”的競品鎮(zhèn)守寶藏圖以西部的地圖為模型，命名為：MOTO西部尋寶藏；moto手機(jī)西區(qū)51促銷策劃案課件為活動(dòng)虛擬一個(gè)MOTO精靈，貫穿整個(gè)游戲中，扮演著幸運(yùn)天使和游戲向?qū)У慕巧?，增?qiáng)品牌的傳播性，使其一直貫穿于整個(gè)促銷；為活動(dòng)虛擬一個(gè)MOTO精靈，貫穿整個(gè)游戲中，扮演著幸運(yùn)天使和活動(dòng)細(xì)則消費(fèi)者購機(jī)后即贈(zèng)促銷禮品，并獲得參加活動(dòng)的串號(hào)和50次玩游戲搏獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，根據(jù)游戲指南發(fā)回串號(hào)參加游戲，在發(fā)回串號(hào)后，系統(tǒng)給予兩個(gè)選擇：1、只參加抽獎(jiǎng)（可以玩游戲，但不能通過玩游戲得獎(jiǎng)了，只有參加某天進(jìn)行抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品偏重適合高端人群的喜好）2、參加過關(guān)游戲（只能搏獎(jiǎng)，不抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品偏重于中低端消費(fèi)者的喜好，游戲機(jī)會(huì)總共50次，但可以設(shè)計(jì)一些次數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)去）活動(dòng)細(xì)則消費(fèi)者購機(jī)后即贈(zèng)促銷禮品，并獲得參加活動(dòng)的串號(hào)和50活動(dòng)細(xì)則（續(xù)）游者玩的過程仿佛經(jīng)歷一個(gè)完整的西部旅程，每個(gè)關(guān)口均可以成為游走的起點(diǎn)，由其進(jìn)行選擇，走完一個(gè)循環(huán)就算完成游戲，可以博取大獎(jiǎng)！在游戲的每個(gè)關(guān)口我們設(shè)計(jì)了一個(gè)“妖怪”，游者答題前均設(shè)計(jì)一段有趣的文字，增強(qiáng)趣味性，并初步考慮選擇MOTO的競爭品牌的名字作為給妖怪起名的發(fā)想點(diǎn)。如：妖怪名為：羅基小怪；西門舐血、叁松老筋、艾死索命、腓力妖精、松哈哈怪、恩乙色魔、大波兇鳥、踢死老鬼、害兒精.…等從起點(diǎn)開始，答題難度都是由易到難?；顒?dòng)細(xì)則（續(xù)）游者玩的過程仿佛經(jīng)歷一個(gè)完整的西部旅程，每個(gè)關(guān)活動(dòng)細(xì)則（續(xù)）為增加游戲趣味性，游者答題前均需要抽取幸運(yùn)簽（分為上上、上、中、下、下下）如抽中上上簽，就只需答2題即可過關(guān)，并可能有機(jī)會(huì)請MOTO精靈給予答題幫助，若本關(guān)不用，下一關(guān)仍可用；如抽中下下簽就會(huì)遇上妖怪出來阻擋，需要答8道題，答錯(cuò)還會(huì)被妖怪“羞辱”。每天最早過關(guān)的一定數(shù)量的消費(fèi)者可以有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品如選擇要獎(jiǎng)品，則回到第一關(guān)；如果選擇不要獎(jiǎng)品，可以獎(jiǎng)勵(lì)增加給他（她）一定數(shù)量的游戲次數(shù)，進(jìn)入下一關(guān)，去博取更好一點(diǎn)的獎(jiǎng)品能在促銷期間走到終點(diǎn)的最早5位用戶，可獲得大獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)則（續(xù)）為增加游戲趣味性，游者答題前均需要抽取幸運(yùn)簽（禮品建議第一關(guān)：手機(jī)號(hào)碼備份器 （價(jià)值30元，每天9名，23天）第二關(guān)：防潮墊 （價(jià)值50元，每天8名，23天）第三關(guān)：網(wǎng)狀桿式吊床 （價(jià)值100元，每天7名，23天）第四關(guān)：運(yùn)動(dòng)水壺 （價(jià)值200元，每天6名，23天）第五關(guān)：睡袋 （價(jià)值300元，每天5名，23天）第六關(guān)：旅行背包 （價(jià)值400元，每天4名，23天）第七關(guān)：MOTO對講機(jī) （價(jià)值700元，每天3名，23天）第八關(guān)：帳篷 （價(jià)值900元，每天2名，23天）第九關(guān)：充值卡 （價(jià)值1200元，每天1名，23天）大獎(jiǎng)：充值卡 （價(jià)值3000元，共9名）約計(jì)：30萬元禮品建議第一關(guān)：手機(jī)號(hào)碼備份器 （價(jià)值30元，每天9名，23防潮墊網(wǎng)狀桿式吊床手機(jī)號(hào)碼備份器運(yùn)動(dòng)水壺防潮墊網(wǎng)狀桿式吊床手機(jī)號(hào)碼備份器運(yùn)動(dòng)水壺旅行背包MOTO戶外對講機(jī)一對帳篷睡袋旅行背包MOTO戶外帳篷睡袋活動(dòng)的傳播策略與建議活動(dòng)的傳播策略與建議策略思考我們期望在本次促銷中借助Internet和短信的有力結(jié)合，以活動(dòng)來領(lǐng)導(dǎo)促銷，這將更加提高消費(fèi)者的關(guān)注程度，同時(shí)為品牌服務(wù)。策略思考我們期望在本次促銷中借助Internet和短信的有力線上媒體的選擇：Internet，配合活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)Motorola網(wǎng)站電臺(tái)廣播西區(qū)各主要城市的電臺(tái)30秒廣告報(bào)紙線下的支持：路演終端賣場POP線上媒體的選擇：第一階段：促銷的預(yù)熱期何時(shí)說？（使消費(fèi)者第一時(shí)間關(guān)注與知曉）怎么說？（怎樣到達(dá)目標(biāo)群體又能保持促銷的神秘性？）策略（一）

第一階段：促銷的預(yù)熱期策略（執(zhí)行執(zhí)行步驟－－給予市場期待：網(wǎng)站有廣告信息，F(xiàn)lash動(dòng)畫