2022年互聯網數據中心行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

互聯網數據中心行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE40互聯網數據中心行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、互聯網數據中心產業(yè)未來發(fā)展前景 3(一)、我國互聯網數據中心行業(yè)市場規(guī)模前景預測 3(二)、互聯網數據中心進入大規(guī)模推廣應用階 4(三)、中國互聯網數據中心行業(yè)的市場增長點 4(四)、細分互聯網數據中心產品將具有最大優(yōu)勢 5(五)、互聯網數據中心行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5(六)、互聯網數據中心人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 6(七)、互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 7二、互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 8(一)、中國互聯網數據中心市場行業(yè)驅動因素分析 8(二)、互聯網數據中心行業(yè)結構分析 8(三)、互聯網數據中心行業(yè)各因素（PEST）分析 91、政策因素 92、經濟因素 103、社會因素 114、技術因素 11(四)、互聯網數據中心行業(yè)市場規(guī)模分析 12(五)、互聯網數據中心行業(yè)特征分析 12(六)、互聯網數據中心行業(yè)相關政策體系不健全 13三、互聯網數據中心行業(yè)政策背景 13(一)、政策將會持續(xù)利好互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展 13(二)、互聯網數據中心行業(yè)政策體系日趨完善 14(三)、互聯網數據中心行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 14(四)、宏觀經濟背景下互聯網數據中心行業(yè)的定位 15四、互聯網數據中心行業(yè)政策環(huán)境 15(一)、政策持續(xù)利好互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展 15(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 16(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 16(四)、宏觀環(huán)境下互聯網數據中心行業(yè)定位 17(五)、“十三五”期間互聯網數據中心業(yè)績顯著 17五、2022-2027年互聯網數據中心企業(yè)市場突破具體策略 18(一)、密切關注競爭對手的策略，提高互聯網數據中心產品在行業(yè)內的競爭力 18(二)、使用互聯網數據中心行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 19(三)、實施互聯網數據中心行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 19(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 19(五)、實施線上線下融合，深化互聯網數據中心行業(yè)國內外市場拓展 20(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 20六、互聯網數據中心行業(yè)存在的問題分析 21(一)、基礎工作薄弱 21(二)、地方認識不足,激勵作用有限 21(三)、產業(yè)結構調整進展緩慢 21(四)、技術相對落后 22(五)、隱私安全問題 22(六)、與用戶的互動需不斷增強 23(七)、管理效率低 23(八)、盈利點單一 24(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 25(十)、法律風險 25(十一)、供給不足,產業(yè)化程度較低 25(十二)、人才問題 25(十三)、產品質量問題 26七、互聯網數據中心行業(yè)競爭分析 26(一)、互聯網數據中心行業(yè)國內外對比分析 26(二)、中國互聯網數據中心行業(yè)品牌競爭格局分析 28(三)、中國互聯網數據中心行業(yè)競爭強度分析 281、中國互聯網數據中心行業(yè)現有企業(yè)競爭情況 282、中國互聯網數據中心行業(yè)上游議價能力分析 293、中國互聯網數據中心行業(yè)下游議價能力分析 294、中國互聯網數據中心行業(yè)新進入者威脅分析 295、中國互聯網數據中心行業(yè)替代品威脅分析 29(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 30(五)、上市公司雙雄深耕多年 30(六)、互聯網數據中心巨頭綜合優(yōu)勢明顯 31八、互聯網數據中心行業(yè)未來發(fā)展機會 31(一)、在互聯網數據中心行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 31(二)、借助互聯網數據中心行業(yè)市場差異贏得商機 32(三)、借助互聯網數據中心行業(yè)服務差異化抓住商機 32(四)、借助互聯網數據中心行業(yè)客戶差異化把握商機 33(五)、借助互聯網數據中心行業(yè)渠道差異來尋求商機 33九、未來互聯網數據中心企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 34(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 34(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 351、制定總體人才引進計劃 352、渠道人才引進 363、內部員工競聘 36(三)、加速信息化建設步伐 37十、“疫情”對互聯網數據中心業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 37(一)、國內有關政府機構對互聯網數據中心業(yè)的建議 38(二)、關于互聯網數據中心產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 38(三)、突破互聯網數據中心企業(yè)疫情的策略 39

申明中國的互聯網數據中心業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，互聯網數據中心業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出互聯網數據中心行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前互聯網數據中心行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、互聯網數據中心產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面?；ヂ摼W數據中心技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，互聯網數據中心的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國互聯網數據中心行業(yè)市場規(guī)模前景預測互聯網數據中心技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對互聯網數據中心的應用需求也會增加。(二)、互聯網數據中心進入大規(guī)模推廣應用階中國互聯網數據中心技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的互聯網數據中心已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用互聯網數據中心的時代已經到來。(三)、中國互聯網數據中心行業(yè)的市場增長點據不完全統計，互聯網數據中心行業(yè)中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個互聯網數據中心市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的互聯網數據中心行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分互聯網數據中心產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括互聯網數據中心管理模塊的行業(yè)管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與互聯網數據中心相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、互聯網數據中心行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯網對互聯網數據中心的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。互聯網數據中心電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了互聯網數據中心質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測互聯網數據中心質量和重要安全指標，實現互聯網數據中心監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持互聯網數據中心產業(yè)與互聯網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富互聯網數據中心產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，互聯網數據中心產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是互聯網數據中心行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是互聯網數據中心產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生互聯網數據中心行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進互聯網數據中心產業(yè)的發(fā)展。以前，互聯網數據中心利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持互聯網數據中心行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進互聯網數據中心行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使互聯網數據中心行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的互聯網數據中心產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、互聯網數據中心人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進互聯網數據中心相關專業(yè)互聯網數據中心體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大互聯網數據中心專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)互聯網數據中心從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的互聯網數據中心團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決互聯網數據中心專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的互聯網數據中心。建立專業(yè)人才的互聯網數據中心體系，建立滿足市場需求的互聯網數據中心專業(yè)，正確定位互聯網數據中心專業(yè)人才，還需要建立互聯網數據中心專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的互聯網數據中心專業(yè)人才的互聯網數據中心體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際互聯網數據中心產業(yè)人才培訓課程和練習系統。目前，中國的互聯網數據中心技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的互聯網數據中心人才培訓體系合作，并初步打算引進國外互聯網數據中心技術人才培訓是快速建立中國互聯網數據中心人才培訓體系的重要途徑。(七)、互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸互聯網數據中心的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對互聯網數據中心的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，互聯網數據中心需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量的發(fā)展。二、互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國互聯網數據中心市場行業(yè)驅動因素分析互聯網數據中心行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因?；ヂ摼W數據中心行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：互聯網數據中心產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：互聯網數據中心技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利互聯網數據中心產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得互聯網數據中心行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、互聯網數據中心行業(yè)結構分析互聯網數據中心行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整互聯網數據中心產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、互聯網數據中心行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年互聯網數據中心行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年互聯網數據中心行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出互聯網數據中心行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對互聯網數據中心行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、互聯網數據中心行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好互聯網數據中心領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國互聯網數據中心行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為互聯網數據中心行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為互聯網數據中心行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統互聯網數據中心行業(yè)市場低門檻、統一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與互聯網數據中心行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為互聯網數據中心行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將互聯網數據中心行業(yè)與高新技術對接，普及了互聯網數據中心行業(yè)科技體驗。二、互聯網數據中心行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、互聯網數據中心行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國互聯網數據中心市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,互聯網數據中心市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國互聯網數據中心市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、互聯網數據中心行業(yè)特征分析通過對比互聯網數據中心行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國互聯網數據中心行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型互聯網數據中心、創(chuàng)投型互聯網數據中心、媒體型互聯網數據中心、產業(yè)型互聯網數據中心和服務型互聯網數據中心。此外,由于互聯網數據中心行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,互聯網數據中心服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類互聯網數據中心行業(yè)中,因產業(yè)型互聯網數據中心多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為互聯網數據中心行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、互聯網數據中心行業(yè)相關政策體系不健全國內互聯網數據中心的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以互聯網數據中心行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施?；ヂ摼W數據中心行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導?；ヂ摼W數據中心行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于互聯網數據中心的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏互聯網數據中心相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。三、互聯網數據中心行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+互聯網數據中心，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信互聯網數據中心行業(yè)的前景廣闊。(二)、互聯網數據中心行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內互聯網數據中心產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與互聯網數據中心密切相關的三項政策文件，為互聯網數據中心的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發(fā)布了有關互聯網數據中心管理的文件，這些文件在互聯網數據中心行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對互聯網數據中心業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《互聯網數據中心發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展互聯網數據中心的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、互聯網數據中心行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，互聯網數據中心主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在互聯網數據中心領域的投資，國內互聯網數據中心技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的互聯網數據中心公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內互聯網數據中心市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下互聯網數據中心行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、互聯網數據中心行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋互聯網數據中心、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為互聯網數據中心行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內互聯網數據中心產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與互聯網數據中心緊密相關的政策文件,為互聯網數據中心發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于互聯網數據中心管理的文件,在互聯網數據中心行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對互聯網數據中心業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《互聯網數據中心發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于互聯網數據中心發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對互聯網數據中心領域的大力投入,國內互聯網數據中心技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開互聯網數據中心專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下互聯網數據中心行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間互聯網數據中心業(yè)績顯著互聯網數據中心因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設互聯網數據中心,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮互聯網數據中心的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是互聯網數據中心的建設可帶來的效應。立足互聯網數據中心建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使互聯網數據中心的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與互聯網數據中心發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、2022-2027年互聯網數據中心企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高互聯網數據中心產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高互聯網數據中心行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與互聯網數據中心行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用互聯網數據中心行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的互聯網數據中心行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施互聯網數據中心行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注互聯網數據中心行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從互聯網數據中心行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將互聯網數據中心行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化互聯網數據中心行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議互聯網數據中心行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略?；ヂ摼W數據中心公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓互聯網數據中心企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于互聯網數據中心行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、互聯網數據中心行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱互聯網數據中心相應標準不完善,行業(yè)相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,互聯網數據中心管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對互聯網數據中心的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發(fā)展與互聯網數據中心的關系,互聯網數據中心工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于互聯網數據中心的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對互聯網數據中心主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的互聯網數據中心行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內互聯網數據中心行業(yè)產業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如互聯網數據中心設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發(fā)投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解互聯網數據中心產業(yè)系統,破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,互聯網數據中心行業(yè)個層面技術將會不斷成熟,攻擊互聯網數據中心產業(yè)系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興互聯網數據中心行業(yè)存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業(yè)年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業(yè)服務側需求與服務的快速發(fā)展,尤其是隨著互聯網數據中心行業(yè)技術的大量投產使用,互聯網數據中心數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展互聯網數據中心行業(yè)服務領域和內容,促進互聯網數據中心行業(yè)服務效率的提升,實現可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下?；ヂ摼W數據中心行業(yè)相關企業(yè)的很多產業(yè)流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的互聯網數據中心行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了互聯網數據中心行業(yè)在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循?；ヂ摼W數據中心行業(yè)除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業(yè)重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的互聯網數據中心行業(yè)盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景?；ヂ摼W數據中心行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到互聯網數據中心本質上是行業(yè)宏觀服務匯聚,圍繞互聯網數據中心行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的互聯網數據中心行業(yè)的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與互聯網數據中心行業(yè)的建設,很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致互聯網數據中心行業(yè)的建設難以持續(xù)。(十)、法律風險互聯網數據中心行業(yè)的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業(yè)化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使互聯網數據中心行業(yè)起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業(yè)供給不足,產業(yè)化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產品及服務質量,優(yōu)化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發(fā)展,現有的新型專業(yè)技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國互聯網數據中心實現信息化過程中,既懂IT、又懂互聯網數據中心以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便互聯網數據中心有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是互聯網數據中心行業(yè)自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,互聯網數據中心行業(yè)現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、互聯網數據中心行業(yè)競爭分析目前，我國互聯網數據中心領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對互聯網數據中心相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的互聯網數據中心產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、互聯網數據中心行業(yè)國內外對比分析國內外互聯網數據中心的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外互聯網數據中心有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)互聯網數據中心的探索方向和落地形式不同。國外互聯網數據中心注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內互聯網數據中心傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國互聯網數據中心行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，互聯網數據中心行業(yè)品牌的知名度不同。根據互聯網數據中心技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將互聯網數據中心技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據互聯網數據中心技術的供給維度分析，互聯網數據中心技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，互聯網數據中心產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國互聯網數據中心經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，互聯網數據中心行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代?；ヂ摼W數據中心市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌互聯網數據中心企業(yè)的必由之路。(三)、中國互聯網數據中心行業(yè)競爭強度分析1、中國互聯網數據中心行業(yè)現有企業(yè)競爭情況目前,互聯網數據中心行業(yè)中企業(yè)數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國互聯網數據中心行業(yè)上游議價能力分析互聯網數據中心行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,互聯網數據中心行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國互聯網數據中心行業(yè)下游議價能力分析互聯網數據中心行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、互聯網數據中心、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,互聯網數據中心行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國互聯網數據中心行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低。5、中國互聯網數據中心行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內互聯網數據中心創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多互聯網數據中心領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著互聯網數據中心技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為互聯網數據中心領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有互聯網數據中心領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從互聯網數據中心整體系統角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的互聯網數據中心技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為互聯網數據中心領域第二大廠商,互聯網數據中心技術打造了從精細化應用方案,大大提升互聯網數據中心產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于互聯網數據中心的智能化產品,包括前后端的互聯網數據中心結構化、立體化和市場化產品,更是在互聯網數據中心領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、互聯網數據中心巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍互聯網數據中心市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ摼W巨頭在互聯網數據中心技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。八、互聯網數據中心行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在互聯網數據中心行業(yè)中通過產品差異化獲得商機互聯網數據中心行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機?；ヂ摼W數據中心企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的互聯網數據中心產品差異可以進一步細分為：(1)互聯網數據中心行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)互聯網數據中心行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)互聯網數據中心行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助互聯網數據中心行業(yè)市場差異贏得商機互聯網數據中心行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助互聯網數據中心行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在互聯網數據中心行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助互聯網數據中心行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護互聯網數據中心的行業(yè)市場。(五)、借助互聯網數據中心行業(yè)渠道差異來尋求商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識互聯網數據中心行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終互聯網數據中心客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、未來互聯網數據中心企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，互聯網數據中心的應用將成為未來的新趨勢。對于互聯網數據中心公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以