2023年大學(xué)生社會實踐調(diào)查報告商品推銷實踐

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彈指一揮間，半年的時間就過去了?；赝肽昵?，而我也由一個高中生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€大專生了。以前，很是向往大學(xué)的生活，不會有成天做不完的復(fù)習(xí)題，不在需要用咖啡提神。而現(xiàn)在，好像一切都過去了。我開頭了全新的大學(xué)生活。

大學(xué)生活的許多內(nèi)容我以前是從未體會過的。但有些，我從初中畢業(yè)的時候就已經(jīng)體驗過了。比方這次的社會實踐。

我根本上只要是暑假，都會出去找工作，初中畢業(yè)那年暑假，去過礦車廠，高一暑假的時候，也在飯店當(dāng)過效勞員，高三暑假給別的學(xué)校招生，然后就在康佳電視在臨促。

這些工作當(dāng)中，在康佳工作的經(jīng)受最印象深刻。

由于之前在康佳做過臨促，所以這次寒假回到家就很簡單在接著做了。由于他們要工作閱歷，由于我受過他們的品牌培訓(xùn)，而且也有工作閱歷。

安徽康佳成立于1997年5月21日，由康佳集團(tuán)與滁州國有資產(chǎn)運(yùn)營有限公司共同合資經(jīng)營，是康佳集團(tuán)最大的內(nèi)銷彩電制造中心和安徽省電子行業(yè)骨干企業(yè)。公司現(xiàn)有13條現(xiàn)代化彩電生產(chǎn)線，年彩電生產(chǎn)力量600萬臺。依托康佳先進(jìn)的治理機(jī)制，安康累計生產(chǎn)彩電已達(dá)2500萬臺，以良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益連續(xù)多年被授予“滁州市十大優(yōu)秀企業(yè)”、“安徽省外商投資經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)企業(yè)”、“安徽省百家最正確經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)”、“安徽省20戶省外投資重要骨干企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。

隨著時代科技的變遷，電視已經(jīng)成為人們生活中不行缺少的一局部，但是電視銷售市場卻是競爭進(jìn)展到了極致，電視的銷售技巧成為了銷售人員不斷補(bǔ)充的精神食糧，也是解決競爭帶來的壓力及進(jìn)攻的武器。

在我在康佳專柜做臨促的這段時間內(nèi)，也學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于電視產(chǎn)業(yè)的銷售技巧。

消費(fèi)者對于電視選購的重點問題

1、電視品牌質(zhì)量。包括電視頻道數(shù)量，圖像，畫面，用途，聲音等。

2、電視是否適合自己以及是否適合自家的裝飾?？蛻敉袥]的要求，比方說房子比擬小，那么在選購的時候就會注意屏幕大小等。

3、電視的售后效勞。

針對消費(fèi)者的一系列的消費(fèi)表現(xiàn)，找到消費(fèi)者購置電視的真正想法，再依據(jù)消費(fèi)者的想法向消費(fèi)者進(jìn)展消費(fèi)建議，這樣才能更清楚的去完成銷售。

在與消費(fèi)者進(jìn)展溝通過程中要留意以下幾個原則。

(1)滿意需要的原則。

現(xiàn)代的推銷觀念是推銷員要幫助顧客使他們的需要得到滿意。推銷員在推銷過程應(yīng)做好預(yù)備去發(fā)覺顧客的需要，而應(yīng)竭力避開“強(qiáng)迫“推銷，讓顧客感覺到你在強(qiáng)迫他承受什么時你就失敗了。最好的方法是利用你的推銷使顧客發(fā)覺自己的需要，而對你的產(chǎn)品正好能夠滿意這種需要。

(2)誘導(dǎo)原則。

推銷就是使根本不了解或根本不想買這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和欲望工作總結(jié)，使有了這種興趣和欲望的顧客實行實際行動，使已經(jīng)使用了該商品的顧客再次購置，固然能夠讓顧客開口代我們宣傳則會更為勝利。這每一階段的實現(xiàn)都需要推銷員把握誘導(dǎo)原則，使顧客一步步跟上推銷員的思路。

(3)照看顧客利益原則。

現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個根本區(qū)分就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強(qiáng)的哄騙性，而現(xiàn)代推銷則是以“誠“為中心，推銷員人顧客利益動身考慮問題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永久不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場為中心的今日已成為各企業(yè)爭奪的對象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來考慮問題，自己的利益在整個購置過程中得到了滿意和愛護(hù)，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利。

(4)制造魅力。

一位推銷員在推銷商品之前，實際上是在自我推銷。一個蓬頭垢面的推銷員不管他所帶的商品多么迷人，顧客也會說：“對不起，我現(xiàn)在沒有購置這些東西的規(guī)劃?！巴其N員的形狀不肯定要漂亮迷人或英俊瀟灑，但卻肯定要讓人感覺舒適。那么在預(yù)備階段你能做到的是預(yù)備一套潔凈得體的服裝，把任何破壞形象、惹人厭惡的污穢排解，充分休息，預(yù)備以充足的體力、最正確的精神面貌消失在顧客面前。

雖然說我已經(jīng)有過許多次的社會實踐的經(jīng)受