競(jìng)品話(huà)術(shù)分析

競(jìng)品話(huà)術(shù)分析競(jìng)品話(huà)術(shù)分析競(jìng)品話(huà)術(shù)分析資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月競(jìng)品話(huà)術(shù)分析版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：一、長(zhǎng)安（上王埠新時(shí)代店）長(zhǎng)安系列產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：從6363系列價(jià)格27000左右，到金牛星的最高配置54000左右。系列產(chǎn)品有長(zhǎng)安之星，長(zhǎng)安星光、長(zhǎng)安之星2代，長(zhǎng)安金牛星。購(gòu)買(mǎi)63系列低端產(chǎn)品銷(xiāo)售顧問(wèn)：首先介紹當(dāng)前的優(yōu)惠活動(dòng)，然后詢(xún)問(wèn)想購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格，主推產(chǎn)品寬體微客S460，在客戶(hù)不中意的情況下才引導(dǎo)金牛星及63系列產(chǎn)品。介紹自己的優(yōu)勢(shì)：大品牌、有保證、實(shí)用性強(qiáng)。對(duì)五菱產(chǎn)品態(tài)度：五菱的價(jià)格高，承認(rèn)五菱車(chē)型的工藝在行業(yè)內(nèi)口碑是相當(dāng)不錯(cuò)的，但論性?xún)r(jià)比，長(zhǎng)安空間同檔次五菱空間大，裝載比之光多。二、小康（汽配城）小康系列產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：從小康K17，到K07，K072代，還有V27,價(jià)格在25000到50000左右。購(gòu)買(mǎi)K17車(chē)型銷(xiāo)售顧問(wèn):主要推銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)先鋒K17車(chē)型。優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低，性?xún)r(jià)比高，作為創(chuàng)業(yè)的起步階段很實(shí)用。對(duì)五菱產(chǎn)品態(tài)度：五菱的價(jià)格高，空間小，K17的設(shè)計(jì)初衷就是滿(mǎn)足基本的運(yùn)輸需求，讓消費(fèi)者能夠以較低的價(jià)格擁有自己的車(chē)。如果不需要考慮價(jià)格的話(huà)，選擇轎車(chē)更合算。三、長(zhǎng)安（建達(dá)桃園路店）購(gòu)買(mǎi)S460銷(xiāo)售顧問(wèn)介紹， 升直列四缸發(fā)動(dòng)機(jī)+5檔手動(dòng)變速箱優(yōu)點(diǎn)：寬體大微客、外觀(guān)新穎，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，維修保養(yǎng)費(fèi)用低廉。對(duì)五菱產(chǎn)品的態(tài)度：榮光價(jià)格較高，寬度上沒(méi)有S460寬，維修保養(yǎng)費(fèi)用低廉。四、長(zhǎng)安購(gòu)買(mǎi)金牛星（世達(dá)流亭橋店）銷(xiāo)售顧問(wèn)：由于廠(chǎng)家搞的透明清亮活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商不能執(zhí)行最低價(jià)格，因此，銷(xiāo)售顧問(wèn)不推薦，銷(xiāo)售顧問(wèn)只簡(jiǎn)單的說(shuō)要想購(gòu)買(mǎi)需要在報(bào)紙投放價(jià)格上額外加4