如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)(學(xué)生版)課件

如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)AlibabaBusinessCollege麻麗穎2010-11如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)AlibabaBusinessColleContents商業(yè)策劃書(shū)的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃書(shū)31常用思考方法PPT設(shè)計(jì)要領(lǐng)Contents商業(yè)策劃書(shū)的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃什么是商業(yè)策劃書(shū)商業(yè)策劃書(shū)=商業(yè)計(jì)劃書(shū)。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件。目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。目標(biāo)閱讀者：投資人員工戰(zhàn)略合作伙伴其他利益相關(guān)者什么是商業(yè)策劃書(shū)商業(yè)策劃書(shū)=商業(yè)計(jì)劃書(shū)。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性商業(yè)策劃書(shū)的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書(shū)商業(yè)策劃書(shū)的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書(shū)寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)的原則商業(yè)策劃書(shū)≠學(xué)術(shù)論文簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)的原則商業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容和形式目錄執(zhí)行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開(kāi)發(fā)第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說(shuō)明第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十三部分其它備查資料清單商業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容和形式目錄商業(yè)策劃書(shū)的格式封面目錄正文（圖表）字體排版商業(yè)策劃書(shū)的格式封面我們的商業(yè)策劃書(shū)1．執(zhí)行摘要2．網(wǎng)店公司簡(jiǎn)介3．產(chǎn)品服務(wù)4．策略推行5．管理團(tuán)隊(duì)6．財(cái)務(wù)分析我們的商業(yè)策劃書(shū)1．執(zhí)行摘要1.執(zhí)行摘要它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書(shū)的最前面包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。1.執(zhí)行摘要它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書(shū)的最前面執(zhí)行摘要電梯測(cè)試（30秒）案例：?jiǎn)T工滿意度調(diào)查

第一，公司出現(xiàn)員工情緒低落流失嚴(yán)重的情況；

第二，我認(rèn)為現(xiàn)階段有一種很有效的方法能夠調(diào)動(dòng)員工積極性；

第三，我已經(jīng)有了很周密的行動(dòng)方案，而且基本沒(méi)有費(fèi)用。執(zhí)行摘要電梯測(cè)試（30秒）2.網(wǎng)店公司簡(jiǎn)介概述自然情況歷史情況2.網(wǎng)店公司簡(jiǎn)介概述3.產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)是什么優(yōu)勢(shì)（唯一性）目標(biāo)客戶是誰(shuí)？為什么3.產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)4.策略推行你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

如何保持并提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

4.策略推行你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在哪里5.管理團(tuán)隊(duì)主要團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)型+具有團(tuán)隊(duì)精神5.管理團(tuán)隊(duì)主要團(tuán)隊(duì)成員6.財(cái)務(wù)分析反映現(xiàn)金情況和贏利情況營(yíng)業(yè)收入費(fèi)用現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)，后三年年報(bào)6.財(cái)務(wù)分析反映現(xiàn)金情況和贏利情況思考方法1收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

利潤(rùn)=收入-成本

收入=價(jià)格*銷(xiāo)售量

成本=固定成本+可變成本思考方法1收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

思考方法2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價(jià)格

Promotion:促銷(xiāo)

Placement:分銷(xiāo)策略思考方法2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

思考方法3波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）

思考方法3波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)思考方法4內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）

外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）

思考方法4內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）

思考方法53Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）

Company公司

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量

Customers客戶

市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度思考方法53Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）

思考方法6SWOT分析法（適用于市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析）S-StrengthW-WeaknessO–OpportunityT-Threat思考方法6SWOT分析法（適用于市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析）PowerPoint使用原則公司幻燈片布局公司Logo版權(quán)信息封面和封底運(yùn)用母版PowerPoint使用原則公司幻燈片布局PowerPoint使用原則保持簡(jiǎn)潔（KISS）6/11原則能大則大顏色醒目使用圖表和剪貼畫(huà)PowerPoint使用原則保持簡(jiǎn)潔（KISS）圖表舉例中小企業(yè)與長(zhǎng)尾理論圖表舉例中小企業(yè)與長(zhǎng)尾理論ClipArt舉例ClipArt舉例PowerPoint使用技巧不要擋住聽(tīng)眾視線不要在投影前走動(dòng)演講者始終是中心面對(duì)觀眾演講當(dāng)心打印和屏幕顯示的不同PowerPoint使用技巧不要擋住聽(tīng)眾視線PPT使用技巧不要喧賓奪主多使用圖形，少用術(shù)語(yǔ)在PPT上給自己適當(dāng)?shù)奶崾綪PT使用技巧不要喧賓奪主JenniferMaJenniferant.ma@ThankYou!JenniferMaThankYou!如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)AlibabaBusinessCollege麻麗穎2010-11如何寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)AlibabaBusinessColleContents商業(yè)策劃書(shū)的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃書(shū)31常用思考方法PPT設(shè)計(jì)要領(lǐng)Contents商業(yè)策劃書(shū)的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃什么是商業(yè)策劃書(shū)商業(yè)策劃書(shū)=商業(yè)計(jì)劃書(shū)。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件。目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。目標(biāo)閱讀者：投資人員工戰(zhàn)略合作伙伴其他利益相關(guān)者什么是商業(yè)策劃書(shū)商業(yè)策劃書(shū)=商業(yè)計(jì)劃書(shū)。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性商業(yè)策劃書(shū)的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書(shū)商業(yè)策劃書(shū)的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書(shū)寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)的原則商業(yè)策劃書(shū)≠學(xué)術(shù)論文簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)的原則商業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容和形式目錄執(zhí)行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開(kāi)發(fā)第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說(shuō)明第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十三部分其它備查資料清單商業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容和形式目錄商業(yè)策劃書(shū)的格式封面目錄正文（圖表）字體排版商業(yè)策劃書(shū)的格式封面我們的商業(yè)策劃書(shū)1．執(zhí)行摘要2．網(wǎng)店公司簡(jiǎn)介3．產(chǎn)品服務(wù)4．策略推行5．管理團(tuán)隊(duì)6．財(cái)務(wù)分析我們的商業(yè)策劃書(shū)1．執(zhí)行摘要1.執(zhí)行摘要它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書(shū)的最前面包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。1.執(zhí)行摘要它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書(shū)的最前面執(zhí)行摘要電梯測(cè)試（30秒）案例：?jiǎn)T工滿意度調(diào)查

第一，公司出現(xiàn)員工情緒低落流失嚴(yán)重的情況；

第二，我認(rèn)為現(xiàn)階段有一種很有效的方法能夠調(diào)動(dòng)員工積極性；

第三，我已經(jīng)有了很周密的行動(dòng)方案，而且基本沒(méi)有費(fèi)用。執(zhí)行摘要電梯測(cè)試（30秒）2.網(wǎng)店公司簡(jiǎn)介概述自然情況歷史情況2.網(wǎng)店公司簡(jiǎn)介概述3.產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)是什么優(yōu)勢(shì)（唯一性）目標(biāo)客戶是誰(shuí)？為什么3.產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)4.策略推行你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

如何保持并提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

4.策略推行你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在哪里5.管理團(tuán)隊(duì)主要團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)型+具有團(tuán)隊(duì)精神5.管理團(tuán)隊(duì)主要團(tuán)隊(duì)成員6.財(cái)務(wù)分析反映現(xiàn)金情況和贏利情況營(yíng)業(yè)收入費(fèi)用現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)，后三年年報(bào)6.財(cái)務(wù)分析反映現(xiàn)金情況和贏利情況思考方法1收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

利潤(rùn)=收入-成本

收入=價(jià)格*銷(xiāo)售量

成本=固定成本+可變成本思考方法1收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

思考方法2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價(jià)格

Promotion:促銷(xiāo)

Placement:分銷(xiāo)策略思考方法2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

思考方法3波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）

思考方法3波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)思考方法4內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）

外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）

思考方法4內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）

思考方法53Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）

Company公司

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量

Customers客戶

市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度思考方法53Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）

思考方法6SWOT分析法（適用于市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析）S-StrengthW-WeaknessO–OpportunityT-Threat思考方法6SWOT分析法（適用于市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析）PowerPoint使用原則公司幻燈片布局公司Logo版權(quán)信息封面和封底運(yùn)用母版PowerPoint使用原則公司幻燈片布局PowerPoint使用原則保持簡(jiǎn)潔（KISS）6/11原則能大則大顏色醒目使用圖表和剪貼畫(huà)Power