如何寫商業(yè)策劃書(學(xué)生版)課件

如何寫商業(yè)策劃書AlibabaBusinessCollege麻麗穎2010-11如何寫商業(yè)策劃書AlibabaBusinessColleContents商業(yè)策劃書的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃書31常用思考方法PPT設(shè)計要領(lǐng)Contents商業(yè)策劃書的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃什么是商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書=商業(yè)計劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。目標(biāo)閱讀者：投資人員工戰(zhàn)略合作伙伴其他利益相關(guān)者什么是商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書=商業(yè)計劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性商業(yè)策劃書的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書寫商業(yè)策劃書的原則商業(yè)策劃書≠學(xué)術(shù)論文簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。寫商業(yè)策劃書的原則商業(yè)策劃書的內(nèi)容和形式目錄執(zhí)行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財務(wù)計劃第十一部分風(fēng)險控制第十二部分項目實施進(jìn)度第十三部分其它備查資料清單商業(yè)策劃書的內(nèi)容和形式目錄商業(yè)策劃書的格式封面目錄正文（圖表）字體排版商業(yè)策劃書的格式封面我們的商業(yè)策劃書1．執(zhí)行摘要2．網(wǎng)店公司簡介3．產(chǎn)品服務(wù)4．策略推行5．管理團(tuán)隊6．財務(wù)分析我們的商業(yè)策劃書1．執(zhí)行摘要1.執(zhí)行摘要它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。1.執(zhí)行摘要它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面執(zhí)行摘要電梯測試（30秒）案例：員工滿意度調(diào)查

第一，公司出現(xiàn)員工情緒低落流失嚴(yán)重的情況；

第二，我認(rèn)為現(xiàn)階段有一種很有效的方法能夠調(diào)動員工積極性；

第三，我已經(jīng)有了很周密的行動方案，而且基本沒有費用。執(zhí)行摘要電梯測試（30秒）2.網(wǎng)店公司簡介概述自然情況歷史情況2.網(wǎng)店公司簡介概述3.產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)是什么優(yōu)勢（唯一性）目標(biāo)客戶是誰？為什么3.產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)4.策略推行你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

4.策略推行你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里5.管理團(tuán)隊主要團(tuán)隊成員每個人的經(jīng)驗、能力和專長營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊互補型+具有團(tuán)隊精神5.管理團(tuán)隊主要團(tuán)隊成員6.財務(wù)分析反映現(xiàn)金情況和贏利情況營業(yè)收入費用現(xiàn)金流量前兩年月報，后三年年報6.財務(wù)分析反映現(xiàn)金情況和贏利情況思考方法1收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本思考方法1收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

思考方法2市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價格

Promotion:促銷

Placement:分銷策略思考方法2市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

思考方法3波特五大競爭作用力（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

思考方法3波特五大競爭作用力（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場思考方法4內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

思考方法4內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

思考方法53Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度思考方法53Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

思考方法6SWOT分析法（適用于市場以及競爭對手的分析）S-StrengthW-WeaknessO–OpportunityT-Threat思考方法6SWOT分析法（適用于市場以及競爭對手的分析）PowerPoint使用原則公司幻燈片布局公司Logo版權(quán)信息封面和封底運用母版PowerPoint使用原則公司幻燈片布局PowerPoint使用原則保持簡潔（KISS）6/11原則能大則大顏色醒目使用圖表和剪貼畫PowerPoint使用原則保持簡潔（KISS）圖表舉例中小企業(yè)與長尾理論圖表舉例中小企業(yè)與長尾理論ClipArt舉例ClipArt舉例PowerPoint使用技巧不要擋住聽眾視線不要在投影前走動演講者始終是中心面對觀眾演講當(dāng)心打印和屏幕顯示的不同PowerPoint使用技巧不要擋住聽眾視線PPT使用技巧不要喧賓奪主多使用圖形，少用術(shù)語在PPT上給自己適當(dāng)?shù)奶崾綪PT使用技巧不要喧賓奪主JenniferMaJenniferant.ma@ThankYou!JenniferMaThankYou!如何寫商業(yè)策劃書AlibabaBusinessCollege麻麗穎2010-11如何寫商業(yè)策劃書AlibabaBusinessColleContents商業(yè)策劃書的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃書31常用思考方法PPT設(shè)計要領(lǐng)Contents商業(yè)策劃書的格式和內(nèi)容2433什么是商業(yè)策劃什么是商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書=商業(yè)計劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。目標(biāo)閱讀者：投資人員工戰(zhàn)略合作伙伴其他利益相關(guān)者什么是商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書=商業(yè)計劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性商業(yè)策劃書的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書的用途溝通工具管理工具承諾工具你的商業(yè)策劃書寫商業(yè)策劃書的原則商業(yè)策劃書≠學(xué)術(shù)論文簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。寫商業(yè)策劃書的原則商業(yè)策劃書的內(nèi)容和形式目錄執(zhí)行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財務(wù)計劃第十一部分風(fēng)險控制第十二部分項目實施進(jìn)度第十三部分其它備查資料清單商業(yè)策劃書的內(nèi)容和形式目錄商業(yè)策劃書的格式封面目錄正文（圖表）字體排版商業(yè)策劃書的格式封面我們的商業(yè)策劃書1．執(zhí)行摘要2．網(wǎng)店公司簡介3．產(chǎn)品服務(wù)4．策略推行5．管理團(tuán)隊6．財務(wù)分析我們的商業(yè)策劃書1．執(zhí)行摘要1.執(zhí)行摘要它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。1.執(zhí)行摘要它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面執(zhí)行摘要電梯測試（30秒）案例：員工滿意度調(diào)查

第一，公司出現(xiàn)員工情緒低落流失嚴(yán)重的情況；

第二，我認(rèn)為現(xiàn)階段有一種很有效的方法能夠調(diào)動員工積極性；

第三，我已經(jīng)有了很周密的行動方案，而且基本沒有費用。執(zhí)行摘要電梯測試（30秒）2.網(wǎng)店公司簡介概述自然情況歷史情況2.網(wǎng)店公司簡介概述3.產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)是什么優(yōu)勢（唯一性）目標(biāo)客戶是誰？為什么3.產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)4.策略推行你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

4.策略推行你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里5.管理團(tuán)隊主要團(tuán)隊成員每個人的經(jīng)驗、能力和專長營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊互補型+具有團(tuán)隊精神5.管理團(tuán)隊主要團(tuán)隊成員6.財務(wù)分析反映現(xiàn)金情況和贏利情況營業(yè)收入費用現(xiàn)金流量前兩年月報，后三年年報6.財務(wù)分析反映現(xiàn)金情況和贏利情況思考方法1收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本思考方法1收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

思考方法2市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價格

Promotion:促銷

Placement:分銷策略思考方法2市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

思考方法3波特五大競爭作用力（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

思考方法3波特五大競爭作用力（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場思考方法4內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

思考方法4內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

思考方法53Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度思考方法53Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

思考方法6SWOT分析法（適用于市場以及競爭對手的分析）S-StrengthW-WeaknessO–OpportunityT-Threat思考方法6SWOT分析法（適用于市場以及競爭對手的分析）PowerPoint使用原則公司幻燈片布局公司Logo版權(quán)信息封面和封底運用母版PowerPoint使用原則公司幻燈片布局PowerPoint使用原則保持簡潔（KISS）6/11原則能大則大顏色醒目使用圖表和剪貼畫Power