孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù) 課件

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)主講人：陳兆杰

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)主講人：陳兆杰1孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力2一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想3孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)課件4西破強楚南服越人北威齊晉稱霸天下西破強楚5計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫?！秾O武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭篇》——《虛實篇》——《勢篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計篇》——特殊戰(zhàn)法—＿＿＿軍事地理—＿戰(zhàn)場機變

———作戰(zhàn)指揮———戰(zhàn)略運籌—計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫?！?境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。

——韓非子《五蠹篇》世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。

——司馬遷《史記》境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。7《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》《司馬法》、《尉繚子》《六韜》、《三略》《李衛(wèi)公問對》

先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子?！?，茅元儀《武備志》《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》先秦之言兵者六家，前8東方：崇尚謀略，以謀制勝西方：崇尚暴力，以力制勝東方：崇尚謀略，以謀制勝9“最完美的營銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過嚴重戰(zhàn)斗而能達到目的的戰(zhàn)略——所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！辈⒄J為“盡管這種不流血的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴，它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！薄?，利德爾·哈特《戰(zhàn)略論》“最完美的營銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過嚴重戰(zhàn)斗而能達10一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響2、《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝術(shù)的直接影響一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想11“積著之理”．“治生之術(shù)”?！拔嶂紊a(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵。”

－－白圭《史記·貨殖列傳》

讀《孫子兵法》是吸收理論上的觀點，讀《三國演義》可以得到實踐上的例證，再加上《西游記》海闊天空的幻想和創(chuàng)造性，在營銷中能如魚得水，如虎添翼。“積著之理”．“治生之術(shù)”。讀《孫子兵法》是吸收理論12環(huán)境分析自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。環(huán)境分析自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能13競爭對手分析今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。競爭對手分析今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒14競合對手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。競合對手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而15市場調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。市場調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀16商品核心競爭力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴商品核心競爭力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如17營銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣營銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫18營銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。營銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可19營銷概念人類通過交換過程來滿足需要和需求的活動創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并與人交換產(chǎn)品和價值或團體需要、欲望和需求的社會和管理的過程營銷概念人類通過交換過程來滿足需要和需求的活動20一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響2、《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝術(shù)的直接影響3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想213、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握“經(jīng)之以五，校之以計”（《計篇》）五事：道、天、地、將、法“上兵伐謀，其次伐交”（《謀攻篇》）“圮地?zé)o留，衢地交合”（《九變篇》）3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物223、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對事物進行辯證分析“國之大事，在祀與戎?！保蹲髠鳌贰安豢扇∮诠砩?，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”

－－《用間篇》3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整23攻守、全破、進退、速久眾寡、主客、虛實、奇正

智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。－－《九變篇》攻守、全破、進退、速久智者之慮，必雜于利害。雜于利而243、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對事物進行辯證分析⑶從本質(zhì)入手，把握事物的基本規(guī)律3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整25

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之。

故用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。－－《謀攻篇》舍事而言理孫子曰：凡用兵之法，全國為上，舍事而言理26三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)27詭道十二法：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。－－《計篇》范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠信——財神詭道十二法：范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠信—28

陣而后戰(zhàn)，兵法之常；運用之妙，存乎一心。－－岳飛陣而后戰(zhàn)，兵法之常；29三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)

1、“全勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則301、“全勝”原則

百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。－－《謀攻篇》上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。－－《謀攻篇》善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。1、“全勝”原則上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。善31

孫子說“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭情況下，“謀”即指革命戰(zhàn)略。美國忽視了孫子的這一英明的忠告，愚蠢地投入了戰(zhàn)斗。我們過高地估計了我方的能力，過低估計了敵人的能力。美國，柯林斯《大戰(zhàn)略》孫子說“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭情況下，32“全勝”原則的運用：第一、確立以“全”爭勝思想

全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。第二、確定“必以全爭于天下”的發(fā)展戰(zhàn)略第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段“全勝”原則的運用：第一、確立以“全”爭勝思想全國為33三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)

1、“全勝”原則2、“先勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、34

2、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。－－《形篇》“先備”：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！跋葯C”：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。

致人而不致于人。－－《形篇》

“三先”：先知、先備、先機2、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！跋?5三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則363、“道勝”原則道者，令民與上同意也，故可能與之死，可與之生而不畏危。

《計篇》善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正?！缎纹?、“道勝”原則道者，令民與上同意也，故可能與善用37三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝38

4、“知勝”原則

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！吨\攻篇》

知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！兜匦纹贰爸獎佟比螅旱谝?、“先知”為上第二、“知彼“為重第三、知敵之盟友4、“知勝”原則知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己39形人而我無形。

策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。

《虛實》形人而我無形。40三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝415、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》

涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭?！盾姞幤?/p>

5、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》涂有所不由，42三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則6、“治勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝”原436、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴《計篇》性格要求：靜以幽，正以治。《九地篇》品德要求：進不求名，退不避罪?！兜匦纹?、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴44將領(lǐng)模式

仁

智

勇

將領(lǐng)模式456、“治勝”原則第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已?！缎熊姟返谌?，文武兼施6、“治勝”原則第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無武進，足以并力46第三，文武兼施

合之以文，齊之以武《行軍》視卒如愛子厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。《地形》令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也?！缎熊姟返谌奈浼媸┮曌淙鐞圩雍穸荒苁?，愛而不能令，亂而476、“治勝”原則第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。《九地》第三，文武兼施第四，施無法之賞罰6、“治勝”原則第二，質(zhì)量建軍施無法之賞，懸無政之令，犯三軍48三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝”原497、“奇勝”原則：以正合，以奇勝勝于易勝《形篇》避實擊虛《虛實篇》因敵制勝《虛實篇》兵以詐立《軍爭篇》以迂為直《軍爭篇》圍師必闕《軍爭篇》先其所愛《九地篇》7、“奇勝”原則：以正合，以奇勝50新木桶理論舊：一支木桶的最大容量取決于最低的，而不是最高的為什么必須盛水？新：企業(yè)營銷的成功則是取決于最高的，而不是最低的新木桶理論舊：一支木桶的最大容量取決于最低的，而不是最高的51孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)課件52孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)課件53三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則8、“速勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝”原548、“速勝”原則：兵貴勝，不貴久

善用兵者，役不再籍，糧不再載；取用于國，因糧于敵。

《作戰(zhàn)篇》8、“速勝”原則：兵貴勝，不貴久善用兵者，役55三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則8、“速勝”原則9、“勢勝”原則－－求之于勢，不責(zé)于人10、“氣勝”原則－－三軍可奪所，將軍可奪心三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝”原56用兵之法，“此兵家之勝，不可先傳也”。《計篇》用兵之法，“此兵家之勝，不可先傳也”。57第一套戰(zhàn)勝計1、瞞天過海2、圍魏救趙3、借刀殺人4、以逸待勞5、趁火打劫6、聲東擊西第二套敵戰(zhàn)計1、無中生有2、暗渡陳倉3、隔岸觀火4、笑里藏刀5、李代桃僵6、順手牽羊第三套攻戰(zhàn)計1、打草驚蛇2、借尸還魂3、調(diào)虎離山4、欲擒故縱5、拋磚引玉6、擒賊擒王第四套混戰(zhàn)計1、釜底抽薪2、混水摸魚3、金蟬脫殼4、關(guān)門捉賊5、遠交近攻6、假途伐虢第五套并戰(zhàn)計1、偷梁換柱2、指桑罵槐3、假疾不癲4、上屋抽梯5、樹上開花6、反客為主第六套敗戰(zhàn)計1、美人計2、空城計3、反間計4、苦肉計5、連環(huán)計6、走為上《三十六計》第一套戰(zhàn)勝計第二套敵戰(zhàn)計第三套攻戰(zhàn)計第四套58謝謝+ThankYou.陳兆ocoo2002@謝謝+ThankYou.陳兆杰59定位新定位營銷革命營銷戰(zhàn)毛選君主論追求卓越狼圖騰象商業(yè)大師一樣思考定位60孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)主講人：陳兆杰

孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)主講人：陳兆杰61孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力62一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想63孫子兵法與創(chuàng)新營銷藝術(shù)課件64西破強楚南服越人北威齊晉稱霸天下西破強楚65計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫?！秾O武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭篇》——《虛實篇》——《勢篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計篇》——特殊戰(zhàn)法—＿＿＿軍事地理—＿戰(zhàn)場機變

———作戰(zhàn)指揮———戰(zhàn)略運籌—計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫。——《66境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。

——韓非子《五蠹篇》世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇。

——司馬遷《史記》境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。67《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》《司馬法》、《尉繚子》《六韜》、《三略》《李衛(wèi)公問對》

先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。——明，茅元儀《武備志》《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》先秦之言兵者六家，前68東方：崇尚謀略，以謀制勝西方：崇尚暴力，以力制勝東方：崇尚謀略，以謀制勝69“最完美的營銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過嚴重戰(zhàn)斗而能達到目的的戰(zhàn)略——所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！辈⒄J為“盡管這種不流血的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴，它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！薄聽枴す亍稇?zhàn)略論》“最完美的營銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過嚴重戰(zhàn)斗而能達70一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響2、《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝術(shù)的直接影響一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想71“積著之理”．“治生之術(shù)”。“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵。”

－－白圭《史記·貨殖列傳》

讀《孫子兵法》是吸收理論上的觀點，讀《三國演義》可以得到實踐上的例證，再加上《西游記》海闊天空的幻想和創(chuàng)造性，在營銷中能如魚得水，如虎添翼?！胺e著之理”．“治生之術(shù)”。讀《孫子兵法》是吸收理論72環(huán)境分析自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。環(huán)境分析自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能73競爭對手分析今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。競爭對手分析今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒74競合對手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。競合對手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而75市場調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。市場調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀76商品核心競爭力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴商品核心競爭力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如77營銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣營銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫78營銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。營銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可79營銷概念人類通過交換過程來滿足需要和需求的活動創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并與人交換產(chǎn)品和價值或團體需要、欲望和需求的社會和管理的過程營銷概念人類通過交換過程來滿足需要和需求的活動80一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想的深遠影響2、《孫子兵法》對古今中外創(chuàng)新營銷藝術(shù)的直接影響3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對古今中外軍事思想813、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握“經(jīng)之以五，校之以計”（《計篇》）五事：道、天、地、將、法“上兵伐謀，其次伐交”（《謀攻篇》）“圮地?zé)o留，衢地交合”（《九變篇》）3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物823、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對事物進行辯證分析“國之大事，在祀與戎?！保蹲髠鳌贰安豢扇∮诠砩?，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”

－－《用間篇》3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整83攻守、全破、進退、速久眾寡、主客、虛實、奇正

智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。－－《九變篇》攻守、全破、進退、速久智者之慮，必雜于利害。雜于利而843、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整體把握⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對事物進行辯證分析⑶從本質(zhì)入手，把握事物的基本規(guī)律3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對事物進行整85

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之。

故用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。－－《謀攻篇》舍事而言理孫子曰：凡用兵之法，全國為上，舍事而言理86三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)87詭道十二法：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。－－《計篇》范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠信——財神詭道十二法：范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠信—88

陣而后戰(zhàn)，兵法之常；運用之妙，存乎一心。－－岳飛陣而后戰(zhàn)，兵法之常；89三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)

1、“全勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則901、“全勝”原則

百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。－－《謀攻篇》上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。－－《謀攻篇》善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。1、“全勝”原則上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。善91

孫子說“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭情況下，“謀”即指革命戰(zhàn)略。美國忽視了孫子的這一英明的忠告，愚蠢地投入了戰(zhàn)斗。我們過高地估計了我方的能力，過低估計了敵人的能力。美國，柯林斯《大戰(zhàn)略》孫子說“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭情況下，92“全勝”原則的運用：第一、確立以“全”爭勝思想

全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。第二、確定“必以全爭于天下”的發(fā)展戰(zhàn)略第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段“全勝”原則的運用：第一、確立以“全”爭勝思想全國為93三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)

1、“全勝”原則2、“先勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、94

2、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。－－《形篇》“先備”：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！跋葯C”：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。

致人而不致于人。－－《形篇》

“三先”：先知、先備、先機2、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！跋?5三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則963、“道勝”原則道者，令民與上同意也，故可能與之死，可與之生而不畏危。

《計篇》善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正?！缎纹?、“道勝”原則道者，令民與上同意也，故可能與善用97三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝98

4、“知勝”原則

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。《謀攻篇》

知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。《地形篇》“知勝”三要求：第一、“先知”為上第二、“知彼“為重第三、知敵之盟友4、“知勝”原則知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己99形人而我無形。

策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。

《虛實》形人而我無形。100三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝1015、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》

涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭。《軍爭篇》

5、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》涂有所不由，102三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知勝”原則5、“稱勝”原則6、“治勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知勝”原1036、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴《計篇》性格要求：靜以幽，正以治。《九地篇》品德要求：進不求名，退不避罪?！兜匦纹?、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴104將領(lǐng)模式

仁

智

勇

將領(lǐng)模式1056、“治勝”原則第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。《行軍》第三，文武兼施6、“治勝”原則第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無武進，足以并力106第三，文武兼施

合之以文，齊之以武《行軍》視卒如愛子厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也?！兜匦巍妨钏匦幸越唐涿瘢瑒t民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也?！缎熊姟返谌奈浼媸┮曌淙鐞圩雍穸荒苁?，愛而不能令，亂而1076、“治勝”原則第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。《九地》第三，文武兼施第四，施無法之賞罰6、“治勝”原則第二，質(zhì)量建軍施無法之賞，懸無政之令，犯三軍10