宜春旅游房地產(chǎn)項目開發(fā)思路溝通

[2009]CHBG09宜春旅游地產(chǎn)項目開發(fā)思路溝通稿版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸南昌大音營銷策劃有限公司所有，未經(jīng)書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料8月26日下午與羅總溝通項目基本信息后，公司即組織部分高層于26--27日到項目現(xiàn)場進行初步了解。時間緊湊，大音策劃現(xiàn)就項目開發(fā)的初步思路與甲方進行初步溝通匯報。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料我們對項目做一個形象的比喻：一個帶著“腳鏈”的地產(chǎn)開發(fā)項目旅游開發(fā)為虛、地產(chǎn)開發(fā)為實我們將力圖打造一個：一個帶著“項鏈”的地產(chǎn)開發(fā)項目旅游終成特色，稀缺資源增強地產(chǎn)開發(fā)價值.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料環(huán)城南路宜春南路本項目北側(cè)長江理工東側(cè)怡蘭花園西側(cè)半邊山公園南側(cè)半邊山項目四至初期規(guī)模：600畝.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料旅游地產(chǎn)開發(fā)，規(guī)模大，難度系數(shù)高旅游地產(chǎn)開發(fā)模式1、旅游景點地產(chǎn)觀光為主，各類自然資源風景區(qū)、人造景點，主題公園2、旅游住宅地產(chǎn)第一居所3、旅游商務地產(chǎn)商務酒店、會所4、旅游渡假地產(chǎn)渡假別墅、高爾夫、產(chǎn)權(quán)酒店大音策劃觀點：1、旅游地產(chǎn)開發(fā)是行業(yè)發(fā)展的一個趨勢；2、旅游地產(chǎn)開發(fā)門檻高，并且基于模式、目的、規(guī)模等因素，在國內(nèi)取得較大開發(fā)成功的項目有限。住宅地產(chǎn)：小學生商業(yè)地產(chǎn)：中學生旅游地產(chǎn)：大學生.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料宜春旅游：觀光、渡假型關(guān)鍵詞：1、旅游發(fā)展成為經(jīng)濟的主導型產(chǎn)業(yè)，空間較大2、旅游資源不斷豐富，形成較大量的消費人群3、自然資源山、水、禪寺形成了觀光、渡假為主要特征的旅游模式.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料本項目：地段優(yōu)勢明顯、山景坡地資源是主特色關(guān)鍵詞：1、規(guī)劃發(fā)展方向與特色2、地塊資源優(yōu)勢3、規(guī)模優(yōu)勢大音策劃觀點：——山地資源，良好的植被，較大規(guī)模的開發(fā)空間，形成項目旅游開發(fā)的主要價值支撐。項目本項目開發(fā)旅游地產(chǎn)的策略主張：1、跟隨策略：——充分借助宜春旅游發(fā)展帶來的大量游客資源，通過借勢來吸引客源；2、風險控制：——盡可能減少硬件性、一次性的投入規(guī)模；3、良好的盈利模式：——選擇產(chǎn)業(yè)本身具有良好贏利能力的項目，實現(xiàn)旅游項目獨立發(fā)展，并獲取長期性盈利。.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料基于大音策劃的策略主張，我們認為拓展基地的發(fā)展思路值得商榷。1、客戶資源沒有利用外部旅游客流優(yōu)勢；項目需要單獨拓展客戶資源。2、發(fā)展空間門檻低，容易被其他地區(qū)項目取代難以形成更大范圍的輻射力3、經(jīng)濟關(guān)聯(lián)獨立性發(fā)展，難以形成更大的關(guān)聯(lián)性

大音策劃對本項目旅游開發(fā)的建議.（.....）專業(yè)提供企管培訓資料農(nóng)業(yè)旅游游題材題材本身身關(guān)鍵詞詞可可持續(xù)續(xù)性高高增增長性延延展性強強自自然然基礎(chǔ)可可挖掘空空間大大音策劃劃認為：：農(nóng)業(yè)旅游游題材挖挖掘空間間大，適適應性強強，亦能能獲政府府支持。。對項目開開發(fā)關(guān)鍵鍵詞投投入入可控性性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈長，或或可獲利利高高品質(zhì)質(zhì)起點，，提升地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)價值.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓訓資料建議：做做花卉農(nóng)農(nóng)業(yè)旅游游要點闡釋釋：以花卉觀觀光游為為核心——做特特色，成成為宜春春旅游的的主要景景點，吸吸引來宜宜春旅游游的客戶戶挖掘花卉卉節(jié)慶文文化——利用用花卉/木特點點，延展展出“菊菊花節(jié)、、桃花節(jié)節(jié)、荷花花節(jié)、梅梅花節(jié)””等主題題性節(jié)慶慶文化，，不斷制制造吸引引游客的的亮點做產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈——形形成種種植、、科研研、觀觀光、、銷售售、深深加工工的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈，獨獨立形形成具具有較較強盈盈利模模式的的旅游游項目目花卉行行業(yè)的的發(fā)展展前景景廣闊闊、發(fā)發(fā)展速速度快快1、花花卉業(yè)業(yè)已成成為一一項世世界性性的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)——2001年年全球球花卉卉產(chǎn)品品交易易額超超過2000億億美元元；我我國花花卉種種植面面積也也已達達370萬萬畝，，銷售售額215．8億元元，出出口創(chuàng)創(chuàng)匯近近億美美元。。2、發(fā)發(fā)展花花卉產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢多多——自自然環(huán)環(huán)境優(yōu)優(yōu)越，，氣候候適宜宜，山山清水水秀，，可用用耕地地多；；生物物資源源豐富富，特特別是是一些些壟斷斷性物物種資資源，，像金金邊瑞瑞香、、虎舌舌紅、、云錦錦杜鵑鵑等，，具有有較強強的市市場需需求潛潛力。。3、發(fā)發(fā)展?jié)摑摿蘧薮蟆獡?jù)據(jù)統(tǒng)計計，除除大規(guī)規(guī)模苗苗木外外，南南昌市市80％以以上的的綠化化苗木木和鮮鮮切花花卉都都要從從外省省調(diào)入入；——2005年年全省省花卉卉種植植面積積已達達到35萬萬畝，，年花花卉銷銷售收收入達達18億多多元。。4、專專業(yè)化化、規(guī)規(guī)?；潭榷鹊汀?、品種種結(jié)構(gòu)構(gòu)不合合理，，具有有較強強資源源整合合空間間.（.....）專專業(yè)提提供企企管培培訓資資料帶動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈發(fā)展展，增增強地地方政政府經(jīng)經(jīng)濟，，易獲獲支持持1、本本項目目花卉卉旅游游做龍龍頭帶帶動，，聯(lián)合合政府府做大大花卉卉產(chǎn)業(yè)業(yè)?！砸皂椖磕繛辇堼堫^，，周邊邊鄉(xiāng)村村、尤尤其是是到溫溫湯、、明月月山的的沿線線鄉(xiāng)村村，各各自形形成不不同特特色花花卉產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；；——產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈完善善，形形成地地方政政府的的支柱柱性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，能夠夠獲得得政府府的支支持。。2、通通過花花卉特特色，，增強強宜春春的旅旅游特特色，，對客客戶產(chǎn)產(chǎn)生更更強的的吸引引力，，輻射射范圍圍更廣廣?！^觀光性性強，，完善善和提提高區(qū)區(qū)域旅旅游資資源；；3、綠綠色農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展有有獲取取政府府專項項資金金支持持的可可能。?！疄闉檎虾吓c提提高江江西綠綠茶的的影響響力，，專門門對綠綠茶行行業(yè)給給予高高達上上千萬萬元的的資金金支持持；——南昌昌茶葉大大市場的的發(fā)展，，各級政政府領(lǐng)導導都給予予支持。。.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓訓資料項目開發(fā)發(fā)的短中中長期目目標開發(fā)規(guī)模模啟動期發(fā)展期成熟期開發(fā)階段段初期目標標：花卉卉景點核心驅(qū)動動力：花花卉資源源景觀、、花卉節(jié)節(jié)慶客戶定位位i：本本地、旅旅游客主打產(chǎn)品品：特色色花卉功能定位位：觀光光旅游中期目標標：產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈完善善的旅游游景點核心驅(qū)動動力：花花卉產(chǎn)業(yè)業(yè)開發(fā)+文化節(jié)節(jié)慶客戶定位位：本地地、外地地游客主打產(chǎn)品品：農(nóng)業(yè)業(yè)觀光、、消費中中心功能定位位：觀光光旅游+休閑遠期目標標：區(qū)域域旅游標標桿性綜綜合旅游游景點核心驅(qū)動動力：農(nóng)農(nóng)業(yè)開發(fā)發(fā)+旅游游產(chǎn)業(yè)客戶定位位：本地地、外地地游客、、商務客客、渡假假型客戶戶主打產(chǎn)品品：花卉卉、會議議型酒店店、高爾爾夫功能定位位：觀光光、度假假、商務務標桿旅游游景點：：到宜春必必到之處處.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓訓資料觀光、休休閑、科科研、種種植、銷銷售為一一體的復復合型大大產(chǎn)業(yè)鏈鏈。大音策劃劃對本項項目開發(fā)發(fā)的建議議.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓訓資料項目開發(fā)發(fā)建議1：長期期目標，，注重開開發(fā)協(xié)議議中的““三權(quán)一一利”樹立長期期的開發(fā)發(fā)思路，，注重權(quán)權(quán)益保障障。一權(quán)：對對于區(qū)域域開發(fā)主主體的單單一主導導權(quán)確認認；二權(quán)：對對于區(qū)域域規(guī)劃的的實施控控制；三權(quán)：對對于區(qū)域域土地出出讓權(quán)的的明確；；一利：通通過建立立土地增增值收益益的利潤潤分成機機制，進進一步捆捆綁與政政府的合合作關(guān)系系。大音策劃劃認為：：整體開發(fā)發(fā)以“價價值導向向”為主主，局部部開發(fā)““速度導導向”。。.（.....）專業(yè)業(yè)提供企企管培訓訓資料項目開發(fā)發(fā)建議21、立項項階段——通過過特色花花卉產(chǎn)業(yè)業(yè)立項，，獲取政政府支持持，圈定定更大范范圍開發(fā)發(fā)區(qū)域。?！闪⒘⒒ɑ芸瓶蒲行云笃髽I(yè)，參參與進來來，從名名義上獲獲得更多多利好。。——聯(lián)合合相關(guān)農(nóng)農(nóng)學院/科研機機構(gòu)來造造勢。2、初期期開發(fā)——聯(lián)合合行業(yè)知知名企業(yè)業(yè)，進行行啟動。?！鸩讲酵晟飘a(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，，形成科科研、種種植、深深加工、、銷售的的完整鏈鏈條，達達到盈利利。3、中后后期——開發(fā)發(fā)高爾夫夫，提升升休閑渡渡假特色色。4、地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)——初步步認為，，項目應應建5星星級酒店店。——依托托片區(qū)發(fā)發(fā)展前景景，做高高端產(chǎn)品品。區(qū)域開發(fā)發(fā)思路項目做大大做強項目開發(fā)