某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件

Oreo市場調(diào)研美11級9班周莉1116060912Oreo市場調(diào)研美11級9班1某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件2某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件3卡夫公司介紹產(chǎn)品介紹市場分析、及其目標(biāo)策略產(chǎn)品定位策略調(diào)研的基本方式設(shè)計調(diào)查問卷及其總結(jié)分析產(chǎn)品SWTO分析如何繼續(xù)擴(kuò)大市場，對產(chǎn)品進(jìn)行改善講義主要內(nèi)容卡夫公司介紹講義主要內(nèi)容4卡夫食品有限公司（簡稱卡夫）（英語：KraftFoods?），創(chuàng)始人是占士·卡夫（JamesLKraft），它于1852年成立于美國伊利諾伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145個國家開展業(yè)務(wù)。在全球聘用約六萬多名員工?？ǚ蚬镜娜蠛诵漠a(chǎn)品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料?？ǚ蛟诔^70個國家開展業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品全球150個國家有售?？ǚ虮泵兰翱ǚ驀H兩個單位分別管理美國及加拿大市場，以及歐洲及發(fā)展中國家市場。KraftFoods卡夫食品有限公司（簡稱卡夫）（英語：KraftFoods?5其卡夫的價值觀：創(chuàng)新–以獨(dú)特創(chuàng)意滿足消費(fèi)者需求；質(zhì)量–履行承諾，提供質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品；安全–確保以高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)所有產(chǎn)品；尊重–關(guān)心員工、關(guān)注社區(qū)和環(huán)境；誠信–做正確的事；開放–聽取薦言，鼓勵溝通

其卡夫的價值觀：6一、Oreo的由來奧利奧（Oreo）誕生于1912年，一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干，是卡夫食品的超級明星和餅干之王，是全球巧克力味夾心餅干的代名詞?，F(xiàn)在，它已經(jīng)像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被譽(yù)為餅干之王。奧利奧餅干獨(dú)有的黑白夾心、精雕細(xì)刻，風(fēng)行全世界，使人一見難忘。將全世界銷售的奧利奧餅干落起來的長度夠從地球到月球來回6次。但是關(guān)于奧利奧名字的誕生人們已經(jīng)解釋不清了，一些人認(rèn)為，奧利奧的名字來自法語，是“金子”的意思，因?yàn)樽畛鯅W利奧的包裝是那個顏色的。另一些人認(rèn)為，奧利奧餅干上有小山一樣的圖形，而“山”在希臘語中的發(fā)音就是“奧利奧”。還有人認(rèn)為，之所以這么叫它，就是因?yàn)椤皧W利奧”簡單的發(fā)音。一、Oreo的由來7二、奧利奧在中國的傳奇伊利諾伊斯州諾斯菲爾德--(美國商業(yè)資訊)--1912年3月6日，當(dāng)兩塊飾有浮雕花紋的巧克力口味餅干和一層濃郁的奶油夾心相遇時，神奇的事情發(fā)生了：奧利奧（OREO）從此誕生！奧利奧Oreo——1912年誕生于美國，近一個世紀(jì)以來，奧利奧在美國市場經(jīng)久不衰。來到中國后，以其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法，迅速成為中國銷量最高的奶油夾心餅干品牌之一?？ǚ虿粩嘧非螽a(chǎn)品創(chuàng)新，將奧利奧的新產(chǎn)品從美國迅速引入中國。如今，奧利奧品牌家族又添巧克力夾心和美味雙心兩名新成員。奧利奧是全球最受歡迎的餅干，作為卡夫食品旗下12個年銷售額超過10億美元的品牌之一，奧利奧是21世紀(jì)最暢銷的餅干，其全球年?duì)I收超過20億美元。二、奧利奧在中國的傳奇8奧利奧系列產(chǎn)品

曲奇系列威化系列巧脆卷冰激凌風(fēng)味奧利奧繽紛雙果味普通裝奧利奧系列產(chǎn)品

曲奇系列威化系列巧脆卷冰激凌風(fēng)味奧利奧繽紛雙9

奧利奧于1996年進(jìn)入中國市場，在中國，它已經(jīng)發(fā)展成為最具影響力的、最成功的餅干領(lǐng)導(dǎo)品牌。奧利奧是卡夫旗下的最受歡迎的品牌，而卡夫食品有限公司的餅干在中國市場上占有很大的比例。迄今為止，卡夫在中國投資超過2億美元。目標(biāo)策略：1.短期目標(biāo):通過宣傳，令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買；2.長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。市場分析與目標(biāo)策略

奧利奧于1996年進(jìn)入中國市場，在中國，它已經(jīng)發(fā)展成為最10市場定位策略奧利奧是一種具早餐和休閑零食為一體的餅干，對上班族和上學(xué)的孩子可以重點(diǎn)推廣。產(chǎn)品品質(zhì)定位策略卡夫食品的品質(zhì)是有目共睹的，在推廣奧利奧時，我們需要做的就是讓更多人了解奧利奧的口味，其中，草莓，巧克力，奶油等口味頗受歡迎，加上令人耳目一新的外包裝，將會吸引更多消費(fèi)者。定位策略市場定位策略定位策略11觀念定位策略奧利奧餅干既營養(yǎng)，又解饞，集美味與休閑為一體。早上來一包，精神一整天。媒介定位奧利奧的推廣應(yīng)采用電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告等?？梢栽陔娨暽喜シ艃煞昼姷男麄鲝V告，在網(wǎng)絡(luò)頁面上占據(jù)小窗口，在公交站牌，車廂上張貼畫報等方式。定位策略觀念定位策略定位策略12調(diào)研的基本方式直接調(diào)研法：專題討論法、在線問卷法間接調(diào)研法：網(wǎng)上搜索法、網(wǎng)站跟蹤法、跟蹤訪問者、在線調(diào)查表、電子郵件調(diào)查等調(diào)研的基本方式13某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件14某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件151、您的性別是？()A、男B、女2、你曾經(jīng)買過奧利奧餅干嗎？()A、買過B、沒買過3、是什么吸引你購買奧利奧餅干？()A、知名度B、口味C、包裝D、從眾心理4、你對奧利奧餅干的評價怎樣？()A、很好B、一般C、差5、對于奧利奧餅干的這幾種口味，你更喜歡哪種？()A、原味B、巧克力C、草莓D、抹茶6、你覺得奧利奧的價格如何？()A、很高B、高C、一般D、偏低7、你認(rèn)為奧利奧餅干還有哪些方面是需要改善的？()A、加大宣傳力度B、調(diào)整價格C、多做促銷活動D、加強(qiáng)售后服務(wù)8、奧利奧出新品您是否愿意購買嘗試？()A、愿意B、不愿意C、無所謂9、您希望奧利奧有哪些促銷活動？(A、抽獎活動B、有買有送C、送贈品（送完為止）D、打折優(yōu)惠10、您對于奧利奧餅干還有什么建議？在線調(diào)查問卷1、您的性別是？()在線調(diào)查問卷16某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件17某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件18奧利奧Facebook主頁擁有逾2500萬名粉絲，來自全球200多個國家，使用數(shù)十種語言。奧利奧是Facebook上全球五大品牌主頁之一。奧利奧于2012年3月6日慶祝了100周年慶。為紀(jì)念全球最受歡迎的美味餅干奧利奧百年誕辰，該品牌發(fā)起喚醒人們的童心、重燃童年精神活動。奧利奧Facebook主頁擁有逾2500萬名粉絲，來自全球219某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件20“扭一扭、舔一舔泡一泡”的英文為：扭一扭：twistapartorecookie舔一舔：lickthecreamcentre泡一泡：dipchocolatecookie“扭一扭、舔一舔泡一泡”的英文為：扭一扭：twistapa21優(yōu)點(diǎn):⑴在市場上占有一定的地位，擁有忠實(shí)的追捧者。

⑵方便營養(yǎng)，特別是在生活節(jié)奏加速的今天，一包奧利奧餅干方便營養(yǎng)，滿足了人們的工作，生活需求。⑶產(chǎn)品也是不斷創(chuàng)新，服務(wù)上也很貼近消費(fèi)者的需求，是消費(fèi)者貼心的產(chǎn)品。缺點(diǎn)：⑴不易儲存。

⑵價格偏高。⑶易碎。產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)22SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）、威脅（Threat）優(yōu)勢分析（Strength）1、知名度和品牌的認(rèn)知度深入人心。2、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體較寬。3、主打溫馨情感主題。4、市場占有率高，“奧利奧餅干”正處于產(chǎn)品成熟時期，銷售渠道寬。劣勢分析(Weakness)1、品牌形象陳舊，歷史定位束縛較強(qiáng)，缺乏與時俱進(jìn)的時代感。2、目標(biāo)對象單一，在鞏固原有市場的同時，需要開發(fā)新的目標(biāo)對象。

Oreo的SWTO分析SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，SWOT四個英文字母分別代表23機(jī)會分析(Opportunity)1、市場潛在空間巨大。2、年輕女性群體成為消費(fèi)主流。威脅分析(Threat)1、進(jìn)入壁壘較低，在外觀包裝上很容易被模仿、仿制。2、各種替代品的日益增加，也會對餅干的銷售帶來沖擊力。3、從宏觀環(huán)境來看，目前是中國餅干行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，但全球金融危機(jī)的爆發(fā)，也對餅干行業(yè)造成了一定的影響。日益蕭條的市場經(jīng)濟(jì)，市場的需求量也相應(yīng)的減少。機(jī)會分析(Opportunity)24某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件25某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件26開發(fā)新產(chǎn)品，拓展業(yè)務(wù)，加大宣傳力度，做好配套產(chǎn)品的開發(fā)研究。專攻奧利奧早餐系類，不僅限于餅干系類，還可以開發(fā)奧利奧飲品等。調(diào)整價格在價格上，高于市場上其他品牌餅干的普遍價格，大多是因?yàn)槠放菩?yīng)，但對于社會上其他中低檔消費(fèi)者來說，他們往往更注重于價廉物美，因此會失去這批消費(fèi)者。適當(dāng)增加品種現(xiàn)在的市場上，消費(fèi)者面臨的選擇越來越多，要贏得消費(fèi)者。就要有吸引他們獨(dú)一無二的地方。做到他無我有，他有我優(yōu)。產(chǎn)品的改善開發(fā)新產(chǎn)品，拓展業(yè)務(wù)，加大宣傳力度，做好配套產(chǎn)品的開發(fā)研究。27經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)高端餅干產(chǎn)品目前還是市場空缺。（1）分別推出適合不同的細(xì)分市場即不同年齡、不同性別個性需求；

（2）包裝新穎，可以考慮各種形狀和圖案；

（3）產(chǎn)品不易碎；

（4）有一定的營養(yǎng)價值；

（5）賦予品牌新的傳播概念；

（6）開創(chuàng)一種新的吃法；

（7）價格要合理。經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)高端餅干產(chǎn)品目前還是市場空缺。28Thankyou!!!Thankyou!!!29Oreo市場調(diào)研美11級9班周莉1116060912Oreo市場調(diào)研美11級9班30某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件31某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件32卡夫公司介紹產(chǎn)品介紹市場分析、及其目標(biāo)策略產(chǎn)品定位策略調(diào)研的基本方式設(shè)計調(diào)查問卷及其總結(jié)分析產(chǎn)品SWTO分析如何繼續(xù)擴(kuò)大市場，對產(chǎn)品進(jìn)行改善講義主要內(nèi)容卡夫公司介紹講義主要內(nèi)容33卡夫食品有限公司（簡稱卡夫）（英語：KraftFoods?），創(chuàng)始人是占士·卡夫（JamesLKraft），它于1852年成立于美國伊利諾伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145個國家開展業(yè)務(wù)。在全球聘用約六萬多名員工?？ǚ蚬镜娜蠛诵漠a(chǎn)品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料。卡夫在超過70個國家開展業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品全球150個國家有售。卡夫北美及卡夫國際兩個單位分別管理美國及加拿大市場，以及歐洲及發(fā)展中國家市場。KraftFoods卡夫食品有限公司（簡稱卡夫）（英語：KraftFoods?34其卡夫的價值觀：創(chuàng)新–以獨(dú)特創(chuàng)意滿足消費(fèi)者需求；質(zhì)量–履行承諾，提供質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品；安全–確保以高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)所有產(chǎn)品；尊重–關(guān)心員工、關(guān)注社區(qū)和環(huán)境；誠信–做正確的事；開放–聽取薦言，鼓勵溝通

其卡夫的價值觀：35一、Oreo的由來奧利奧（Oreo）誕生于1912年，一上市便迅速成為美國最暢銷的夾心餅干，是卡夫食品的超級明星和餅干之王，是全球巧克力味夾心餅干的代名詞?，F(xiàn)在，它已經(jīng)像籃球和可樂一樣成為了美國文化的一部分，并被譽(yù)為餅干之王。奧利奧餅干獨(dú)有的黑白夾心、精雕細(xì)刻，風(fēng)行全世界，使人一見難忘。將全世界銷售的奧利奧餅干落起來的長度夠從地球到月球來回6次。但是關(guān)于奧利奧名字的誕生人們已經(jīng)解釋不清了，一些人認(rèn)為，奧利奧的名字來自法語，是“金子”的意思，因?yàn)樽畛鯅W利奧的包裝是那個顏色的。另一些人認(rèn)為，奧利奧餅干上有小山一樣的圖形，而“山”在希臘語中的發(fā)音就是“奧利奧”。還有人認(rèn)為，之所以這么叫它，就是因?yàn)椤皧W利奧”簡單的發(fā)音。一、Oreo的由來36二、奧利奧在中國的傳奇伊利諾伊斯州諾斯菲爾德--(美國商業(yè)資訊)--1912年3月6日，當(dāng)兩塊飾有浮雕花紋的巧克力口味餅干和一層濃郁的奶油夾心相遇時，神奇的事情發(fā)生了：奧利奧（OREO）從此誕生！奧利奧Oreo——1912年誕生于美國，近一個世紀(jì)以來，奧利奧在美國市場經(jīng)久不衰。來到中國后，以其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法，迅速成為中國銷量最高的奶油夾心餅干品牌之一?？ǚ虿粩嘧非螽a(chǎn)品創(chuàng)新，將奧利奧的新產(chǎn)品從美國迅速引入中國。如今，奧利奧品牌家族又添巧克力夾心和美味雙心兩名新成員。奧利奧是全球最受歡迎的餅干，作為卡夫食品旗下12個年銷售額超過10億美元的品牌之一，奧利奧是21世紀(jì)最暢銷的餅干，其全球年?duì)I收超過20億美元。二、奧利奧在中國的傳奇37奧利奧系列產(chǎn)品

曲奇系列威化系列巧脆卷冰激凌風(fēng)味奧利奧繽紛雙果味普通裝奧利奧系列產(chǎn)品

曲奇系列威化系列巧脆卷冰激凌風(fēng)味奧利奧繽紛雙38

奧利奧于1996年進(jìn)入中國市場，在中國，它已經(jīng)發(fā)展成為最具影響力的、最成功的餅干領(lǐng)導(dǎo)品牌。奧利奧是卡夫旗下的最受歡迎的品牌，而卡夫食品有限公司的餅干在中國市場上占有很大的比例。迄今為止，卡夫在中國投資超過2億美元。目標(biāo)策略：1.短期目標(biāo):通過宣傳，令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買；2.長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。市場分析與目標(biāo)策略

奧利奧于1996年進(jìn)入中國市場，在中國，它已經(jīng)發(fā)展成為最39市場定位策略奧利奧是一種具早餐和休閑零食為一體的餅干，對上班族和上學(xué)的孩子可以重點(diǎn)推廣。產(chǎn)品品質(zhì)定位策略卡夫食品的品質(zhì)是有目共睹的，在推廣奧利奧時，我們需要做的就是讓更多人了解奧利奧的口味，其中，草莓，巧克力，奶油等口味頗受歡迎，加上令人耳目一新的外包裝，將會吸引更多消費(fèi)者。定位策略市場定位策略定位策略40觀念定位策略奧利奧餅干既營養(yǎng)，又解饞，集美味與休閑為一體。早上來一包，精神一整天。媒介定位奧利奧的推廣應(yīng)采用電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告等?？梢栽陔娨暽喜シ艃煞昼姷男麄鲝V告，在網(wǎng)絡(luò)頁面上占據(jù)小窗口，在公交站牌，車廂上張貼畫報等方式。定位策略觀念定位策略定位策略41調(diào)研的基本方式直接調(diào)研法：專題討論法、在線問卷法間接調(diào)研法：網(wǎng)上搜索法、網(wǎng)站跟蹤法、跟蹤訪問者、在線調(diào)查表、電子郵件調(diào)查等調(diào)研的基本方式42某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件43某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件441、您的性別是？()A、男B、女2、你曾經(jīng)買過奧利奧餅干嗎？()A、買過B、沒買過3、是什么吸引你購買奧利奧餅干？()A、知名度B、口味C、包裝D、從眾心理4、你對奧利奧餅干的評價怎樣？()A、很好B、一般C、差5、對于奧利奧餅干的這幾種口味，你更喜歡哪種？()A、原味B、巧克力C、草莓D、抹茶6、你覺得奧利奧的價格如何？()A、很高B、高C、一般D、偏低7、你認(rèn)為奧利奧餅干還有哪些方面是需要改善的？()A、加大宣傳力度B、調(diào)整價格C、多做促銷活動D、加強(qiáng)售后服務(wù)8、奧利奧出新品您是否愿意購買嘗試？()A、愿意B、不愿意C、無所謂9、您希望奧利奧有哪些促銷活動？(A、抽獎活動B、有買有送C、送贈品（送完為止）D、打折優(yōu)惠10、您對于奧利奧餅干還有什么建議？在線調(diào)查問卷1、您的性別是？()在線調(diào)查問卷45某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件46某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件47奧利奧Facebook主頁擁有逾2500萬名粉絲，來自全球200多個國家，使用數(shù)十種語言。奧利奧是Facebook上全球五大品牌主頁之一。奧利奧于2012年3月6日慶祝了100周年慶。為紀(jì)念全球最受歡迎的美味餅干奧利奧百年誕辰，該品牌發(fā)起喚醒人們的童心、重燃童年精神活動。奧利奧Facebook主頁擁有逾2500萬名粉絲，來自全球248某公司產(chǎn)品調(diào)研報告課件49“扭一扭、舔一舔泡一泡”的英文為：扭一扭：twistapartorecookie舔一舔：lickthecreamcentre泡一泡：dipchocolatecookie“扭一扭、舔一舔泡一泡”的英文為：扭一扭：twistapa50優(yōu)點(diǎn):⑴在市場上占有一定的地位，擁有忠實(shí)的追捧者。

⑵方便營養(yǎng)，特別是在生活節(jié)奏加速的今天，一包奧利奧餅干方便營養(yǎng)，滿足了人們的工作，生活需求。⑶產(chǎn)品也是不斷創(chuàng)新，服務(wù)上也很貼近消費(fèi)者的需求，是消費(fèi)者貼心的產(chǎn)品。缺點(diǎn)：⑴不易儲存。

⑵價格偏高。⑶易碎。產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)51SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）、威脅（Threat）優(yōu)勢分析（Strength）1、知名度和品牌的認(rèn)知度深入人心。2、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體較寬。3、主打溫馨情感主題。4、市場占有率高，“奧利奧餅干”正處于產(chǎn)品成熟時期，銷售渠道寬。劣勢分析(Weakness)1、品牌形象陳舊，歷史定位束縛較強(qiáng)，缺乏與時俱進(jìn)的時代感。2、目標(biāo)對象單一，在鞏固原有市場的同時，需要開發(fā)新的目