XX實業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書課件

金駒實業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書打造可持續(xù)發(fā)展能力

司謀－金駒項目小組項目等級：A保密級別：機密2005年9月金駒實業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書司謀－金駒項目小組1保密約定1、本項目建議書宜嚴格保密；2、此報告僅供客戶內部使用，未經司謀書面許可，其它機構不得擅自傳閱、引用、復制；3、晉城金駒實業(yè)有限公司（以下簡稱“金駒實業(yè)”）同意不向非金駒實業(yè)責任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由司謀提供的與此項目相關的資料；4、在金駒實業(yè)和司謀簽署正式協(xié)議以前，本項目建議書的知識產權歸司謀所有，項目建議書中的內容不能由金駒實業(yè)向任何第三方透露；5、如果決定不進行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務公司，金駒實業(yè)應將本項目建議書歸還司謀，并保證沒有留存本項目建議書的復印件或副本；6、由于時間、資料等限制，司謀對金駒實業(yè)的情況不能充分了解，本項目建議書主要提供司謀對煤炭產業(yè)及與煤炭相關的關聯(lián)產業(yè)、非關聯(lián)產業(yè)的理解，本報告不代表司謀對金駒實業(yè)的結論性診斷和真實建議。保密約定2對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解項目目標、內容、項目方法和時間安排項目組織、人員安排以及項目費用司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念本建議書的塊面對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解本建議書的塊面3對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解項目目標、內容、項目方法和時間安排項目組織、人員安排以及項目費用司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念本建議書的塊面對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解本建議書的塊面4雖然剛剛成立一年，但公司已經形成以煤炭銷售為主的多元發(fā)展格局煤炭銷售煤炭開采(趙莊2號井)港口(徐州港務集團參股)港口(徐州金駒新能源有限公司)基地(昆山1、2號基地)布藝(杭州)鋼材(薄壁不銹鋼)制磚(每條生產線年產6500塊)地產/旅游(海南8棟別墅)煤礦電廠主要業(yè)務單元構成業(yè)務單元數據不祥2266萬1300萬3000萬3600萬860萬456萬投資數據不祥投資數據不祥暫時沒有投資經營投入目前狀況2005年上半年實現19629萬元營業(yè)額年底主、副井能見煤正常運作實施階段，后期還要追加投入1號已竣工，2號正建設當中建成投入正式運行試生產階段1條正在試運營，還有2條建設中正在開發(fā)旅游項目醞釀當中雖然剛剛成立一年，但公司已經形成以煤炭銷售為主的多元發(fā)展格局5金駒實業(yè)現在所面臨的戰(zhàn)略任務首先是如何對現有的核心業(yè)務進行戰(zhàn)略優(yōu)化重組，使其盡快獲得穩(wěn)健的增長動力金駒實業(yè)現有核心業(yè)務戰(zhàn)略調整目標低中高低中高行業(yè)吸引力企業(yè)相對競爭力業(yè)務2業(yè)務7業(yè)務1目標區(qū)域業(yè)務6業(yè)務8業(yè)務5業(yè)務4業(yè)務3金駒實業(yè)現在所面臨的戰(zhàn)略任務首先是如何對現有的核心業(yè)務進行戰(zhàn)6金駒實業(yè)在核心業(yè)務組合不清晰，又同時開展了眾多的新業(yè)務，使其首先需要迅速解決下述核心問題，以獲得戰(zhàn)略轉型的機會現有的業(yè)務未來的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?？現有的業(yè)務模式是否適應未來的市場環(huán)境？如何評估現有的業(yè)務，并進行調整與整合？如何評估新的業(yè)務領域，并進入？如何根據市場變化，制定核心業(yè)務的盈利模式？未來成功的關鍵因素是什么？如何獲得并保持核心競爭優(yōu)勢？為實現金駒實業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，如何合理利用現有資源？什么是最佳發(fā)展策略？金駒實業(yè)在核心業(yè)務組合不清晰，又同時開展了眾多的新業(yè)務，使其7金駒實業(yè)現有核心業(yè)務雖然強勁但受到國家相關政策限制，新核心業(yè)務組合尚未形成，新的業(yè)務要么是全新的領域，要么競爭強度高煤炭開采煤炭銷售港口昆山基地布藝鋼材、鋼管制磚地產/旅游煤礦電廠金駒目前進入的業(yè)務領域面臨的競爭狀況受國家政策限制競爭程度高潛在競爭程度高？進入陌生領域進入陌生領域潛在競爭程度高進入陌生領域競爭程度高金駒實業(yè)現有核心業(yè)務雖然強勁但受到國家相關政策限制，新核心業(yè)8核心業(yè)務—停留在原煤的銷售上，未來核心業(yè)務還將包括傳統(tǒng)的原煤開采目前的銷售收入及利潤完全依賴煤炭銷售，其他業(yè)務規(guī)模很小，發(fā)展前景不明朗目前進行的多元化投資業(yè)務，尚未形成有效的盈利模式以及較強市場競爭能力核心業(yè)務——新的核心業(yè)務組合以及盈利模式有待確立絕大部分業(yè)務還未形成有效的盈利模式，大部分處于前期投入階段，需要審慎評估金駒實業(yè)目前尚未確立新的核心業(yè)務組合，面臨沉重的業(yè)務重組壓力核心業(yè)務—停留在原煤的銷售上，未來核心業(yè)務還將包括傳統(tǒng)的9如何有效利用母公司資源、政策空間，把握時機盡快發(fā)展、壯大金駒，為今后金駒產權、結構等的調整打下堅實的客觀基礎和輿論影響？未來金駒實業(yè)應該是一個什么樣的公司？建立什么樣的盈利模式？如何盡快實現新核心業(yè)務盈利？從新的宏觀環(huán)境和市場環(huán)境的角度，結合金駒實業(yè)的自身特點、資源和核心能力，金駒實業(yè)應該形成怎樣的業(yè)務組合，即公司應該重點發(fā)展哪些業(yè)務，維持哪些業(yè)務，進入哪些新的業(yè)務領域，退出哪些業(yè)務領域？形成怎樣的核心能力？為了形成可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務組合結構，對現有業(yè)務組合應該如何進行重組？各個戰(zhàn)略業(yè)務單元應該如何形成獨特的競爭優(yōu)勢，實施怎樣的競爭策略？根據新的發(fā)展戰(zhàn)略，金駒實業(yè)現有的組織架構是否需要調整？如何進行管理模式改革，并引入合理的組織體系以支持未來戰(zhàn)略擴張？現有業(yè)務需要盡快得到有效重組，同時金駒實業(yè)需要盡快解決下述關系公司長期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性的問題如何有效利用母公司資源、政策空間，把握時機盡快發(fā)展、壯大金駒10?企業(yè)戰(zhàn)略轉型三個可能方向價值鏈重組區(qū)域產品/服務市場側重點轉移

(以客戶為導向)區(qū)域擴張(國際化)差異化的競爭策略(如：品牌)提供高附加值差異化的服務

(如：供應鏈管理)大舉進入新的產品/服務領域

(利用原有的能力/資源)前向一體化后向一體化價值鏈重組/創(chuàng)新即使原有的業(yè)務市場依然具有吸引力，企業(yè)也必須考慮進行戰(zhàn)略調整以適應現在及未來的競爭需要?企業(yè)戰(zhàn)略轉型三個可能方向價值鏈重組區(qū)域產品/服務市場側重點11對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解項目目標、內容、項目方法和時間安排項目組織、人員安排以及項目費用司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念本建議書的塊面對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解本建議書的塊面12金駒要通過戰(zhàn)略重組實現穩(wěn)健成長，必須回答以下幾個關鍵問題金駒現有業(yè)務未來的戰(zhàn)略定位?這些業(yè)務的未來發(fā)展空間如何？金駒應采取何種措施來處理這些業(yè)務？金駒發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵控制點是什么？未來應采用何種的盈利模式？金駒的現有資源能否支持多少業(yè)務戰(zhàn)略的實施？金駒現有的組織結構如何調整以適應新的發(fā)展戰(zhàn)略？關鍵問題金駒要通過戰(zhàn)略重組實現穩(wěn)健成長，必須回答以下幾個關鍵問題金駒13為金駒的現有業(yè)務設計發(fā)展戰(zhàn)略，實現現有業(yè)務的戰(zhàn)略重組，以獲得可持續(xù)增長現有業(yè)務的未來市場發(fā)展趨勢以及價值鏈變化現有業(yè)務的戰(zhàn)略定位核心業(yè)務的未來盈利模式確定金駒未來長期的發(fā)展愿景，規(guī)劃未來的業(yè)務組合戰(zhàn)略制定未來5年的戰(zhàn)略目標、業(yè)務計劃（投資預算、現金流等）和戰(zhàn)略行動方案選擇金駒總體管理模式，設計總體組織治理結構設計總部和戰(zhàn)略業(yè)務單元的價值定位和組織結構，明確各部門的職能定位和分工本次項目的主要目標是協(xié)助金駒實業(yè)建立未來5年的公司發(fā)展戰(zhàn)略為金駒的現有業(yè)務設計發(fā)展戰(zhàn)略，實現現有業(yè)務的戰(zhàn)略重組，以獲得14項目進程簡述戰(zhàn)略審計業(yè)務組合戰(zhàn)略選擇核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略組織調整1234階段

內容結果時間3周2周2周財務現狀分析-收入構成分析-盈利能力發(fā)展趨勢-金駒核心資源和能力分析產業(yè)及競爭地位分析-市場發(fā)展趨勢-產業(yè)價值鏈分析-產業(yè)盈利與變化趨勢-WTO對產業(yè)價值鏈的影響-金駒市場地位（市場份額/利潤率）核心能力及資源分析基準比較分析領先的目標公司的盈利能力、業(yè)務組合范圍以及主要競爭對手的盈利能力、業(yè)務組合范圍、競爭策略金駒業(yè)務審計分析報告金駒現有業(yè)務的戰(zhàn)略定位，基于-市場吸引力-金駒的相對競爭優(yōu)勢-資源需求-長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景金駒長期發(fā)展愿景及未來5年戰(zhàn)略目標-長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景-5年階段性戰(zhàn)略目標-里程碑金駒未來業(yè)務組合范圍-退出業(yè)務-核心業(yè)務-戰(zhàn)略業(yè)務-新興業(yè)務金駒未來3-5年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標金駒業(yè)務組合選擇現有組織機構評估-控制模式-效率總部組織機構調整方案-控制模式-總體組織架構

行動計劃草案-里程碑-時間表金駒核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略金駒新業(yè)務進入策略核心業(yè)務戰(zhàn)略實施計劃非核心業(yè)務重組策略金駒總部管控模式金駒總部組織架構框架組織調整實施方案3周金駒核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略核心業(yè)務價值鏈分析核心業(yè)務未來市場發(fā)展趨勢分析核心業(yè)務盈利模式分析金駒核心業(yè)務現有盈利模式分析金駒核心業(yè)務盈利模式選擇及適應性分析核心業(yè)務戰(zhàn)略實施方案（里程碑、時間表、現金流分析）金駒新業(yè)務進入策略新業(yè)務進入模式分析金駒核心能力適應性分析金駒非核心業(yè)務重組策略司謀建議分四步實現金駒實業(yè)對本次項目設定的目標，預計在10周內完成項目進程簡述戰(zhàn)略審計業(yè)務組合戰(zhàn)略選擇核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略組織調整15在內部分析結束后，我們將對金駒實業(yè)的現有業(yè)務運營現狀有一個深入的了解結果:了解并確認內部關鍵增長因素確定金駒實業(yè)現有財務能力確認金駒實業(yè)內部收入增長關鍵增長驅動因素確認金駒實業(yè)的目前的核心資源和能力在內部分析結束后，我們將對金駒實業(yè)的現有業(yè)務運營現狀有一個深16方法內容分析金駒各業(yè)務單元所處產業(yè)結構確定各產業(yè)價值鏈中主要參與者的市場變化趨勢分析各產業(yè)價值鏈可能的結構變化和問題確認各產業(yè)價值鏈主要參與者的機會和風險分析國家產業(yè)政策的變化影響主要出口市場的市場環(huán)境以及變化趨勢市場開放帶來的影響產業(yè)分析步驟同時將對各個業(yè)務市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解階段細節(jié):了解并確認外部關鍵增長驅動因素“產業(yè)及競爭地位分析”方法內容分析金駒各業(yè)務單元所處產業(yè)結構產業(yè)分析步驟同時將對各17確認當前主要競爭對手分析未來市場的競爭對手-中國公司-跨國公司-價值鏈整合類公司分析競爭者的業(yè)務模型以及競爭策略分析優(yōu)勢/劣勢并且確認成功因素確認戰(zhàn)略差距研討會基準比較SWOT分析GAP分析價值鏈控制模型分析工具競爭分析選擇世界上煤炭行業(yè)領導者的戰(zhàn)略轉型策略案例，進行比較選擇國內主煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略轉型模式，進行分析分析不同戰(zhàn)略轉型策略模式的關鍵成功因素以及市場環(huán)境要求確認各種戰(zhàn)略轉型策略模式是否適合金駒公司國際基準比較行業(yè)專家訪談研討會競爭對手訪談專業(yè)研究報告分析基準比較：國內以及國際煤能源企業(yè)戰(zhàn)略轉型模式成功及失敗分析方法內容步驟同時將對各個業(yè)務市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解階段細節(jié):了解并確認外部關鍵增長驅動因素“產業(yè)及競爭地位分析”確認當前主要競爭對手研討會競爭分析選擇世界上煤炭行業(yè)領導者的18在外部分析完成后，我們將各個業(yè)務市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解結果:了解并確認外部關鍵增長驅動因素金駒實業(yè)目前各業(yè)務單元所處產業(yè)的市場現狀以及所處產業(yè)生命周期各業(yè)務單元所處產業(yè)價值鏈變化趨勢、以及盈利模式不同業(yè)務單元關鍵成功要素在外部分析完成后，我們將各個業(yè)務市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅19業(yè)務單元戰(zhàn)略定位分析將重點分析金駒實業(yè)在該業(yè)務領域的獨一無二的競爭能力對戰(zhàn)略出發(fā)點的描述：業(yè)務組合的定位基于對市場吸引力及在競爭中所處位置的分析對業(yè)務領域價值份額的不同分類(積極的、中性的、消極的)：價值份額的發(fā)展趨勢依照戰(zhàn)略計劃作為絕對取勝的條件對競爭中“必勝能力”進行可信的分析：對于在中、長期價值份額的取得及改善所采取的行動業(yè)務單元戰(zhàn)略定位分析將重點分析金駒實業(yè)在該業(yè)務領域的獨一無二20首先我們將制定行業(yè)判斷準則市場吸引力判斷市場成長率(主要依據)市場規(guī)模行業(yè)平均盈利能力以“高”、“中”、“低”劃分在競爭中的位置價值貢獻分別考慮金融在價值份額范圍內的作用判斷準則定義補充說明相關市場中相對的份額大小相對增長速度/盈利水平以“強”、“中”、“弱”劃分業(yè)務領域的價值貢獻以“積極”、“中性”、“消極”劃分模擬價值份額的發(fā)展趨勢中成功因素的控制-從結果的角度評價服務角色(這里指微小的資金基礎！)能帶來超乎異常的高回報首先我們將制定行業(yè)判斷準則市場吸引力判斷在競爭中的位置價值貢21戰(zhàn)略的出發(fā)點在每個業(yè)務領域有著極大區(qū)別目前業(yè)務組合例子：房地產開發(fā)汽車租賃汽車保險高市場吸引力1)中低1)市場增長及市場規(guī)模2)相對于所處市場弱中強市場所處地位2)備注汽車分銷二手車零售出租車服裝代加工高檔賽車制造無縫鋼管酒店/旅游服務高檔轎車制造大功率發(fā)動機制造航空發(fā)動機制造同時具有市場吸引力及強大競爭能力的“明星”不存在有必要進行雙向再定位新市場/國家，新產品保持/擴展在成熟市場中及競爭中的份額價值模式再定位戰(zhàn)略的出發(fā)點在每個業(yè)務領域有著極大區(qū)別目前業(yè)務組合例子：房地22獨一無二的競爭能力以價值份額及在競爭中的位置作為業(yè)務單元戰(zhàn)略定位的可靠依據2擴展競爭中的固有地位十分必要方法：占領新的(未開發(fā)的)領域1在不斷鞏固競爭結構時，必須采取保障現有競爭位置的措施3最困難的啟動方式：減少投資的論證4考證一系列產品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價值份額追加投資弱強積極價值貢獻中性消極在競爭中的地位2中314相應的對策評估矩陣1/23/4獨一無二的競爭能力以價值份額及在競爭中的位置作為業(yè)務單元戰(zhàn)略23在對現有業(yè)務進行戰(zhàn)略定位以及核心能力分析的基礎上，金駒未來5年將形成一個包含四大類型業(yè)務的動態(tài)業(yè)務組合金駒未來5年的動態(tài)業(yè)務組合規(guī)模時間戰(zhàn)略業(yè)務新興業(yè)務核心業(yè)務退出業(yè)務目前各業(yè)務的戰(zhàn)略定位基于對各業(yè)務單元目前的內外部分析的結果該業(yè)務組合是一個動態(tài)的調整過程，各業(yè)務的戰(zhàn)略定位將隨著各業(yè)務的發(fā)展趨勢進行動態(tài)的調整在對現有業(yè)務進行戰(zhàn)略定位以及核心能力分析的基礎上，金駒未來524通過最先由業(yè)務的戰(zhàn)略性重組，使金駒的業(yè)務組合得到優(yōu)化，重新獲得高速增長能力改善和轉型優(yōu)化和系統(tǒng)性增長通過業(yè)務組合戰(zhàn)略性調整提升金駒價值創(chuàng)造能力高中低業(yè)務1業(yè)務2出售強弱一般行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力相對市場競爭力相對市場競爭力III業(yè)務2業(yè)務3業(yè)務1業(yè)務4業(yè)務1強弱一般業(yè)務3提高

競爭力提高

競爭力轉型轉型提高競爭力增長通過最先由業(yè)務的戰(zhàn)略性重組，使金駒的業(yè)務組合得到優(yōu)化，重新獲25在第4階段，將對金駒現有的組織結構進行評估，制定相應的調整方案以支持公司新發(fā)展戰(zhàn)略的實施（1）方法內容評估現有的組織結構能否支持新的公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施公司管控模式各業(yè)務部門的管理模式現有研發(fā)、銷售、市場、后勤等部門的業(yè)務模式現有核心業(yè)務流程的效率研討會內部訪談基準比較現有組織結構的評估步驟階段細節(jié):組織結構調整方案在第4階段，將對金駒現有的組織結構進行評估，制定相應的調整方26在第4階段，將對金駒實業(yè)現有的組織結構進行評估，制定相應的調整方案以支持公司新發(fā)展戰(zhàn)略的實施（2）公司總部控制模式各業(yè)務單元的業(yè)務管理模式公司總部的組織結構以及職能設計組織調整風險測試訪談研討會內外部基準比較基于戰(zhàn)略基礎的組織控制模式分析工具組織結構調整方案行動步驟時間表負責人建立項目控制體系及里程碑初步的行動計劃方法內容步驟訪談研討會階段細節(jié):組織結構調整方案在第4階段，將對金駒實業(yè)現有的組織結構進行評估，制定相應的調27結果:詳細的組織結構調整方案公司總部管控模式方案各業(yè)務單元管理模式公司總部組織結構總部各部門及各事業(yè)部職能分布初步行動計劃里程碑時間表在第4階段結束后，我們將提供詳細的組織結構調整方案結果:詳細的組織結構調整方案公司總部管控模式方案在第4階段結28對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解項目目標、內容、項目方法和時間安排項目組織、人員安排以及項目費用司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念本建議書的塊面對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解本建議書的塊面29項目雙方都有明確的角色安排和職責分工金駒實業(yè)項目管理委員會確保金駒實業(yè)高級管理層能夠獲得充分的項目進展情況信息提供相關背景信息并給予分析判斷支持幫助聯(lián)絡關鍵決策制定者出任‘項目大使’和項目‘協(xié)調官’指出項目運行過程中的‘陷井’和‘雷區(qū)’司謀項目管理委員會保證項目的高質量水平保證項目小組獲得所有所需的專業(yè)知識，經驗和判斷能力為金駒實業(yè)的高級管理人員提供建議出任項目‘大使’和項目‘協(xié)調官’提供行業(yè)內的業(yè)務網絡資源金駒實業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目小組提供與項目相關的各種信息及專業(yè)知識提高信息透明度培育聯(lián)合項目小組的團隊精神司謀發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目小組金駒實業(yè)項目經理提供與項目開展相關的信息和數據，安排內部訪談組織項目回顧會保證項目進展情況的透明性，并且保證項目的各個階段都得到高層的許可司謀項目經理管理司謀咨詢團隊，保證項目按照既定的時間表順利進行作為項目管理委員會與項目小組溝通的紐帶，保證項目進展的透明性實施項目分析和保證按時交付結果作為司謀專業(yè)知識的提供的紐帶培育聯(lián)合項目小組的團隊精神項目雙方都有明確的角色安排和職責分工金駒實業(yè)項目管理委員會確30司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介Frank-Lian（加拿大）司謀高級顧問，企業(yè)形象策劃專家、品牌專家、廣告專家具有25年以上的企業(yè)形象策劃、品牌管理、廣告策劃經歷

Lian先生是司謀資深的高級顧問團主席，兼任司謀高級顧問，現擔任電通中國集團副總裁，是資深的企業(yè)形象策劃專家、廣告專家和品牌管理專家。（電通中國集團是全世界最大的廣告公司日本電通在中國設立專業(yè)機構）Lian先生主持并負責電通在中國大陸整體的經營管理工作多年，對中國市場環(huán)境有著深刻的理解和獨到的認識。并親自主持過多家國內大型的國有企業(yè)、上市公司的形象、廣告、品牌策劃工作。同時主持和參與多家大型國有公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)改制、業(yè)務流程重組等工作，獲得業(yè)界的廣泛贊許。Lian先生應邀作為司謀高級顧問團主席，并專署高級顧問。幫助司謀在戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢的諸多領域實現突破。司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介Frank-Lian（加拿大31司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介翟昌華先生（臺灣）司謀高級顧問，戰(zhàn)略專家、品牌專家具有20年以上的企業(yè)戰(zhàn)略管理、經營管理經歷早在統(tǒng)一企業(yè)進入中國大陸之初，翟昌華先生就是第一個被派駐的主管人員，先后擔任統(tǒng)一集團大陸事業(yè)部（后改集團）全國營銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)、總經理等要職，為統(tǒng)一事業(yè)在大陸的發(fā)展作出了卓越的貢獻。主持創(chuàng)辦上海司謀，現主要負責司謀海峽兩岸以及國際大型項目的運作。至今司謀仍然與統(tǒng)一集團保持著緊密的關系與合作。翟昌華先生擁有卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理能力，尤其在戰(zhàn)略管理、趨勢預測方面有獨到的方法和理論，目前受聘國內多家城市的戰(zhàn)略發(fā)展顧問、曾受聘統(tǒng)一企業(yè)名譽顧問、國內多家大型企業(yè)戰(zhàn)略顧問等職。司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介翟昌華先生（臺灣）32司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介Frank-Lin（臺灣）司謀高級顧問，金融專家、財務管理專家、資本運作專家近30年的專業(yè)財務運營管理經驗Lin先生是司謀資深的高級顧問團主席成員，兼任司謀高級顧問，現擔任頂新國際集團財務總經理，是資深的金融專家、資本運作專家和財務管理專家。Lin先生多年主持并負責頂新國際集團的整體財務管理、資本運作工作，對資產管理、產權管理、財務管理有著精深的造詣，先后主持頂新國際進軍零售業(yè)（樂購全國大賣場）、進軍餐飲業(yè)（德克士餐飲管理有限公司、收購永和大王）、兼并等等，不僅保持了頂新國際財務的穩(wěn)健發(fā)展，并且獲得了巨大的財務收益。Lin先生應邀作為司謀高級顧問團成員，并專署高級顧問。幫助司謀在戰(zhàn)略咨詢、財務咨詢、管理咨詢的諸多領域獲得非凡的能力。司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介Frank-Lin（臺灣）33司謀－金駒項目小組成員簡介閆紅衛(wèi)先生司謀高級咨詢顧問，實戰(zhàn)型管理學者著名策劃人、培訓師國內將策劃學融入經營管理實踐的第一人、“締造可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力——經贏之道”學說創(chuàng)始人、獨創(chuàng)“和諧策劃學”理論、資深新聞傳播和公關廣告運作人。歷任市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、行政人事副總經理、管理咨詢專家等職務。服務遍及機械電子、食品飲料、乳制品、農業(yè)產業(yè)化、扶貧開發(fā)、黃金珠寶、民營醫(yī)療、煙酒糖果、大型活動、新聞傳媒、互聯(lián)網絡、管理咨詢等領域。客戶品牌包括：太重集團、黎明能源、長城機電、喜之郎、山西煙草、中島涼果、康華音像、通泰昌、萃豐珠寶、恒康乳業(yè)、現代女子、葡萄莊園、新太實業(yè)、齊盛、財富世界等企業(yè)司謀－金駒項目小組成員簡介閆紅衛(wèi)先生34司謀－金駒項目小組成員簡介賀偉先生司謀高級顧問，管理咨詢專家策劃推廣專家、多年職業(yè)顧問經歷曾從事啤酒、飲品、醫(yī)藥、保健品及投資行業(yè)，在市場開拓與管理、產品品牌運作、行銷策劃、商務談判和招商投資領域積累了豐富的經驗，曾先后供職于旺旺集團、均瑤集團、香港大昌集團、地王集團等中外企業(yè)，并擔任高級管理職務，為企業(yè)培養(yǎng)了一大批省級公司總經理和地市級分公司經理。后專門從事營銷管理咨詢工作，擅長于新品上市推廣、整合營銷策劃、品牌管理、商務談判和大客戶管理。對國內經濟及企業(yè)有深度了解，能根據企業(yè)不同情況，擅長創(chuàng)造性整合各類資源，有效解決問題。曾主持、參與國內多起有影響的個案，如青島啤酒2005京城戰(zhàn)役、上海磁懸浮、2004伊利奶片促銷傳播、馬來西亞力寶集團投資策劃等，均給客戶帶來滿意的業(yè)績回報。司謀－金駒項目小組成員簡介賀偉先生35司謀－金駒項目小組成員簡介陳乾坤先生司謀高級顧問，管理咨詢專家招商專家、有多年的職業(yè)營銷經歷多年的民用消費品高層管理經歷，獨立成功運作過2個億以上的產品線的經驗，具有迅速把握事物本質的與迅速整合團隊的能力，對中國市場的營銷有自己的心得與獨到的方法，在《中國營銷傳播網》、《中國食品報》、《中國醫(yī)藥經濟報》、《新食品》等主流雜志上都有自己獨到的思想或經典案例發(fā)表。先后擔任過產品線經理、公司副總經理、營銷中心副總經理、部門經理等職務。曾為五糧液集團、叢臺酒業(yè)、綠芳乳業(yè)、廈門康鷺食品有限公司、山西田園風光食業(yè)有限公司、山東某藥業(yè)公司、美國4G、德國瑪雅等企業(yè)提供咨詢服務。司謀－金駒項目小組成員簡介陳乾坤先生36司謀－金駒項目小組成員簡介王毅強先生司謀高級顧問，管理咨詢專家營銷策劃專家、具有多年的營銷管理經歷曾經從事農業(yè)投資、乳制品、飲料、酒類等行業(yè)，在企業(yè)管理、營銷管理、營銷策劃、商務談判方面積累了豐富的經驗，先后擔任部門經理、總經理助理、營銷總監(jiān)、總裁等高級管理職務。操作項目有山西清徐大型葡萄酒企業(yè)全國市場啟動整合操作、山西田園風光食業(yè)有限公司全案托管項目、河北邯鄲國家級白酒企業(yè)市場啟動、恒康乳業(yè)市場營銷的整合操作、山西省化工集團物流管理模式設計、國內大型招標代理公司薪酬激勵體系設計、某味業(yè)集團市場營銷方案策劃等。司謀－金駒項目小組成員簡介王毅強先生37對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解項目目標、內容、項目方法和時間安排項目組織、人員安排以及項目費用司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念本建議書的塊面對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解本建議書的塊面38司謀－翟氏螺旋戰(zhàn)略發(fā)展模式？煤機？？？？？？？？原煤煤電物流翟氏螺旋戰(zhàn)略發(fā)展模式企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要依托明確的核心產業(yè)，螺旋式滾動發(fā)展。戰(zhàn)略規(guī)劃中必須明確未來的業(yè)務核心，以形成新的戰(zhàn)略基點，新的戰(zhàn)略基點具備核心業(yè)務能力時形成新的戰(zhàn)略螺旋。戰(zhàn)略規(guī)劃當中需要保持常規(guī)業(yè)務（紅色－紅海）和創(chuàng)新業(yè)務（藍色－藍海)的平衡發(fā)展，以保證未來和持久的競爭力。注：以上圖中的文字為假設。司謀－翟氏螺旋戰(zhàn)略發(fā)展模式？煤機？？？？？？？？原煤煤電物流39在充分調研和對宏觀、微觀環(huán)境把握的基礎上進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。確立企業(yè)的短、中、長期的戰(zhàn)略目標。對企業(yè)現有的業(yè)務進行梳理歸納，確定符合公司戰(zhàn)略導向的程度，并提出相應的調整改革建議。結合環(huán)境、政策、市場趨勢、科技、企業(yè)體制、企業(yè)實力等戰(zhàn)略要素的情況，論證可行性的戰(zhàn)略發(fā)展方向，指定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標、戰(zhàn)略結構和戰(zhàn)略步驟。上訴圖表是在對金駒簡單訪談的基礎上的金駒戰(zhàn)略執(zhí)行現狀勾勒，圖中的紅色虛線方框（W、X、Y、Z以及？）代表了戰(zhàn)略執(zhí)行圖上的缺位，以及司謀將要進行的主要戰(zhàn)略論證規(guī)劃方向。司謀戰(zhàn)略規(guī)劃工具－企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行圖（示意圖）說明在充分調研和對宏觀、微觀環(huán)境把握的基礎上進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。司40司謀幫助改善客戶的戰(zhàn)略紅海與創(chuàng)建戰(zhàn)略藍海紅海戰(zhàn)略致力于現有的市場競爭，應用競爭戰(zhàn)略、基于產業(yè)組織經濟學，因而產業(yè)的邊界已經固定。常用的手法是：先進行產業(yè)分析，再次分析競爭對手，再發(fā)展出自身的競爭優(yōu)勢，進而指定發(fā)展戰(zhàn)略。藍海戰(zhàn)略思想從根本上改變競爭的基礎，跨越產業(yè)、跨越時間，進入嶄新的商業(yè)領域，創(chuàng)造新的需求和嶄新的顧客，通過對現有產業(yè)的重新組合來開辟創(chuàng)新的市場空間。產業(yè)結構和市場邊界都不是固定不變的，而是可以重建的，相信戰(zhàn)略可以改變產業(yè)結構。司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃思路是立足紅海再求進入藍海。司謀戰(zhàn)略規(guī)劃具備有效的風險處理原則與能力。司謀首先幫助客戶改善、改造目前的紅海戰(zhàn)略，同時幫助客戶進行藍海戰(zhàn)略的突破，為客戶實現跳躍式的發(fā)展推波助力。司謀幫助改善客戶的戰(zhàn)略紅海與創(chuàng)建戰(zhàn)略藍海紅海戰(zhàn)略致力于現有的41真誠攜手，締造非凡！

真誠攜手，締造非凡！42演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！43金駒實業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書打造可持續(xù)發(fā)展能力

司謀－金駒項目小組項目等級：A保密級別：機密2005年9月金駒實業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書司謀－金駒項目小組44保密約定1、本項目建議書宜嚴格保密；2、此報告僅供客戶內部使用，未經司謀書面許可，其它機構不得擅自傳閱、引用、復制；3、晉城金駒實業(yè)有限公司（以下簡稱“金駒實業(yè)”）同意不向非金駒實業(yè)責任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由司謀提供的與此項目相關的資料；4、在金駒實業(yè)和司謀簽署正式協(xié)議以前，本項目建議書的知識產權歸司謀所有，項目建議書中的內容不能由金駒實業(yè)向任何第三方透露；5、如果決定不進行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務公司，金駒實業(yè)應將本項目建議書歸還司謀，并保證沒有留存本項目建議書的復印件或副本；6、由于時間、資料等限制，司謀對金駒實業(yè)的情況不能充分了解，本項目建議書主要提供司謀對煤炭產業(yè)及與煤炭相關的關聯(lián)產業(yè)、非關聯(lián)產業(yè)的理解，本報告不代表司謀對金駒實業(yè)的結論性診斷和真實建議。保密約定45對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解項目目標、內容、項目方法和時間安排項目組織、人員安排以及項目費用司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念本建議書的塊面對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解本建議書的塊面46對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解項目目標、內容、項目方法和時間安排項目組織、人員安排以及項目費用司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念本建議書的塊面對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解本建議書的塊面47雖然剛剛成立一年，但公司已經形成以煤炭銷售為主的多元發(fā)展格局煤炭銷售煤炭開采(趙莊2號井)港口(徐州港務集團參股)港口(徐州金駒新能源有限公司)基地(昆山1、2號基地)布藝(杭州)鋼材(薄壁不銹鋼)制磚(每條生產線年產6500塊)地產/旅游(海南8棟別墅)煤礦電廠主要業(yè)務單元構成業(yè)務單元數據不祥2266萬1300萬3000萬3600萬860萬456萬投資數據不祥投資數據不祥暫時沒有投資經營投入目前狀況2005年上半年實現19629萬元營業(yè)額年底主、副井能見煤正常運作實施階段，后期還要追加投入1號已竣工，2號正建設當中建成投入正式運行試生產階段1條正在試運營，還有2條建設中正在開發(fā)旅游項目醞釀當中雖然剛剛成立一年，但公司已經形成以煤炭銷售為主的多元發(fā)展格局48金駒實業(yè)現在所面臨的戰(zhàn)略任務首先是如何對現有的核心業(yè)務進行戰(zhàn)略優(yōu)化重組，使其盡快獲得穩(wěn)健的增長動力金駒實業(yè)現有核心業(yè)務戰(zhàn)略調整目標低中高低中高行業(yè)吸引力企業(yè)相對競爭力業(yè)務2業(yè)務7業(yè)務1目標區(qū)域業(yè)務6業(yè)務8業(yè)務5業(yè)務4業(yè)務3金駒實業(yè)現在所面臨的戰(zhàn)略任務首先是如何對現有的核心業(yè)務進行戰(zhàn)49金駒實業(yè)在核心業(yè)務組合不清晰，又同時開展了眾多的新業(yè)務，使其首先需要迅速解決下述核心問題，以獲得戰(zhàn)略轉型的機會現有的業(yè)務未來的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?？現有的業(yè)務模式是否適應未來的市場環(huán)境？如何評估現有的業(yè)務，并進行調整與整合？如何評估新的業(yè)務領域，并進入？如何根據市場變化，制定核心業(yè)務的盈利模式？未來成功的關鍵因素是什么？如何獲得并保持核心競爭優(yōu)勢？為實現金駒實業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，如何合理利用現有資源？什么是最佳發(fā)展策略？金駒實業(yè)在核心業(yè)務組合不清晰，又同時開展了眾多的新業(yè)務，使其50金駒實業(yè)現有核心業(yè)務雖然強勁但受到國家相關政策限制，新核心業(yè)務組合尚未形成，新的業(yè)務要么是全新的領域，要么競爭強度高煤炭開采煤炭銷售港口昆山基地布藝鋼材、鋼管制磚地產/旅游煤礦電廠金駒目前進入的業(yè)務領域面臨的競爭狀況受國家政策限制競爭程度高潛在競爭程度高？進入陌生領域進入陌生領域潛在競爭程度高進入陌生領域競爭程度高金駒實業(yè)現有核心業(yè)務雖然強勁但受到國家相關政策限制，新核心業(yè)51核心業(yè)務—停留在原煤的銷售上，未來核心業(yè)務還將包括傳統(tǒng)的原煤開采目前的銷售收入及利潤完全依賴煤炭銷售，其他業(yè)務規(guī)模很小，發(fā)展前景不明朗目前進行的多元化投資業(yè)務，尚未形成有效的盈利模式以及較強市場競爭能力核心業(yè)務——新的核心業(yè)務組合以及盈利模式有待確立絕大部分業(yè)務還未形成有效的盈利模式，大部分處于前期投入階段，需要審慎評估金駒實業(yè)目前尚未確立新的核心業(yè)務組合，面臨沉重的業(yè)務重組壓力核心業(yè)務—停留在原煤的銷售上，未來核心業(yè)務還將包括傳統(tǒng)的52如何有效利用母公司資源、政策空間，把握時機盡快發(fā)展、壯大金駒，為今后金駒產權、結構等的調整打下堅實的客觀基礎和輿論影響？未來金駒實業(yè)應該是一個什么樣的公司？建立什么樣的盈利模式？如何盡快實現新核心業(yè)務盈利？從新的宏觀環(huán)境和市場環(huán)境的角度，結合金駒實業(yè)的自身特點、資源和核心能力，金駒實業(yè)應該形成怎樣的業(yè)務組合，即公司應該重點發(fā)展哪些業(yè)務，維持哪些業(yè)務，進入哪些新的業(yè)務領域，退出哪些業(yè)務領域？形成怎樣的核心能力？為了形成可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務組合結構，對現有業(yè)務組合應該如何進行重組？各個戰(zhàn)略業(yè)務單元應該如何形成獨特的競爭優(yōu)勢，實施怎樣的競爭策略？根據新的發(fā)展戰(zhàn)略，金駒實業(yè)現有的組織架構是否需要調整？如何進行管理模式改革，并引入合理的組織體系以支持未來戰(zhàn)略擴張？現有業(yè)務需要盡快得到有效重組，同時金駒實業(yè)需要盡快解決下述關系公司長期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性的問題如何有效利用母公司資源、政策空間，把握時機盡快發(fā)展、壯大金駒53?企業(yè)戰(zhàn)略轉型三個可能方向價值鏈重組區(qū)域產品/服務市場側重點轉移

(以客戶為導向)區(qū)域擴張(國際化)差異化的競爭策略(如：品牌)提供高附加值差異化的服務

(如：供應鏈管理)大舉進入新的產品/服務領域

(利用原有的能力/資源)前向一體化后向一體化價值鏈重組/創(chuàng)新即使原有的業(yè)務市場依然具有吸引力，企業(yè)也必須考慮進行戰(zhàn)略調整以適應現在及未來的競爭需要?企業(yè)戰(zhàn)略轉型三個可能方向價值鏈重組區(qū)域產品/服務市場側重點54對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解項目目標、內容、項目方法和時間安排項目組織、人員安排以及項目費用司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念本建議書的塊面對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解本建議書的塊面55金駒要通過戰(zhàn)略重組實現穩(wěn)健成長，必須回答以下幾個關鍵問題金駒現有業(yè)務未來的戰(zhàn)略定位?這些業(yè)務的未來發(fā)展空間如何？金駒應采取何種措施來處理這些業(yè)務？金駒發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵控制點是什么？未來應采用何種的盈利模式？金駒的現有資源能否支持多少業(yè)務戰(zhàn)略的實施？金駒現有的組織結構如何調整以適應新的發(fā)展戰(zhàn)略？關鍵問題金駒要通過戰(zhàn)略重組實現穩(wěn)健成長，必須回答以下幾個關鍵問題金駒56為金駒的現有業(yè)務設計發(fā)展戰(zhàn)略，實現現有業(yè)務的戰(zhàn)略重組，以獲得可持續(xù)增長現有業(yè)務的未來市場發(fā)展趨勢以及價值鏈變化現有業(yè)務的戰(zhàn)略定位核心業(yè)務的未來盈利模式確定金駒未來長期的發(fā)展愿景，規(guī)劃未來的業(yè)務組合戰(zhàn)略制定未來5年的戰(zhàn)略目標、業(yè)務計劃（投資預算、現金流等）和戰(zhàn)略行動方案選擇金駒總體管理模式，設計總體組織治理結構設計總部和戰(zhàn)略業(yè)務單元的價值定位和組織結構，明確各部門的職能定位和分工本次項目的主要目標是協(xié)助金駒實業(yè)建立未來5年的公司發(fā)展戰(zhàn)略為金駒的現有業(yè)務設計發(fā)展戰(zhàn)略，實現現有業(yè)務的戰(zhàn)略重組，以獲得57項目進程簡述戰(zhàn)略審計業(yè)務組合戰(zhàn)略選擇核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略組織調整1234階段

內容結果時間3周2周2周財務現狀分析-收入構成分析-盈利能力發(fā)展趨勢-金駒核心資源和能力分析產業(yè)及競爭地位分析-市場發(fā)展趨勢-產業(yè)價值鏈分析-產業(yè)盈利與變化趨勢-WTO對產業(yè)價值鏈的影響-金駒市場地位（市場份額/利潤率）核心能力及資源分析基準比較分析領先的目標公司的盈利能力、業(yè)務組合范圍以及主要競爭對手的盈利能力、業(yè)務組合范圍、競爭策略金駒業(yè)務審計分析報告金駒現有業(yè)務的戰(zhàn)略定位，基于-市場吸引力-金駒的相對競爭優(yōu)勢-資源需求-長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景金駒長期發(fā)展愿景及未來5年戰(zhàn)略目標-長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景-5年階段性戰(zhàn)略目標-里程碑金駒未來業(yè)務組合范圍-退出業(yè)務-核心業(yè)務-戰(zhàn)略業(yè)務-新興業(yè)務金駒未來3-5年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標金駒業(yè)務組合選擇現有組織機構評估-控制模式-效率總部組織機構調整方案-控制模式-總體組織架構

行動計劃草案-里程碑-時間表金駒核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略金駒新業(yè)務進入策略核心業(yè)務戰(zhàn)略實施計劃非核心業(yè)務重組策略金駒總部管控模式金駒總部組織架構框架組織調整實施方案3周金駒核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略核心業(yè)務價值鏈分析核心業(yè)務未來市場發(fā)展趨勢分析核心業(yè)務盈利模式分析金駒核心業(yè)務現有盈利模式分析金駒核心業(yè)務盈利模式選擇及適應性分析核心業(yè)務戰(zhàn)略實施方案（里程碑、時間表、現金流分析）金駒新業(yè)務進入策略新業(yè)務進入模式分析金駒核心能力適應性分析金駒非核心業(yè)務重組策略司謀建議分四步實現金駒實業(yè)對本次項目設定的目標，預計在10周內完成項目進程簡述戰(zhàn)略審計業(yè)務組合戰(zhàn)略選擇核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略組織調整58在內部分析結束后，我們將對金駒實業(yè)的現有業(yè)務運營現狀有一個深入的了解結果:了解并確認內部關鍵增長因素確定金駒實業(yè)現有財務能力確認金駒實業(yè)內部收入增長關鍵增長驅動因素確認金駒實業(yè)的目前的核心資源和能力在內部分析結束后，我們將對金駒實業(yè)的現有業(yè)務運營現狀有一個深59方法內容分析金駒各業(yè)務單元所處產業(yè)結構確定各產業(yè)價值鏈中主要參與者的市場變化趨勢分析各產業(yè)價值鏈可能的結構變化和問題確認各產業(yè)價值鏈主要參與者的機會和風險分析國家產業(yè)政策的變化影響主要出口市場的市場環(huán)境以及變化趨勢市場開放帶來的影響產業(yè)分析步驟同時將對各個業(yè)務市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解階段細節(jié):了解并確認外部關鍵增長驅動因素“產業(yè)及競爭地位分析”方法內容分析金駒各業(yè)務單元所處產業(yè)結構產業(yè)分析步驟同時將對各60確認當前主要競爭對手分析未來市場的競爭對手-中國公司-跨國公司-價值鏈整合類公司分析競爭者的業(yè)務模型以及競爭策略分析優(yōu)勢/劣勢并且確認成功因素確認戰(zhàn)略差距研討會基準比較SWOT分析GAP分析價值鏈控制模型分析工具競爭分析選擇世界上煤炭行業(yè)領導者的戰(zhàn)略轉型策略案例，進行比較選擇國內主煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略轉型模式，進行分析分析不同戰(zhàn)略轉型策略模式的關鍵成功因素以及市場環(huán)境要求確認各種戰(zhàn)略轉型策略模式是否適合金駒公司國際基準比較行業(yè)專家訪談研討會競爭對手訪談專業(yè)研究報告分析基準比較：國內以及國際煤能源企業(yè)戰(zhàn)略轉型模式成功及失敗分析方法內容步驟同時將對各個業(yè)務市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解階段細節(jié):了解并確認外部關鍵增長驅動因素“產業(yè)及競爭地位分析”確認當前主要競爭對手研討會競爭分析選擇世界上煤炭行業(yè)領導者的61在外部分析完成后，我們將各個業(yè)務市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全面的深入了解結果:了解并確認外部關鍵增長驅動因素金駒實業(yè)目前各業(yè)務單元所處產業(yè)的市場現狀以及所處產業(yè)生命周期各業(yè)務單元所處產業(yè)價值鏈變化趨勢、以及盈利模式不同業(yè)務單元關鍵成功要素在外部分析完成后，我們將各個業(yè)務市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅62業(yè)務單元戰(zhàn)略定位分析將重點分析金駒實業(yè)在該業(yè)務領域的獨一無二的競爭能力對戰(zhàn)略出發(fā)點的描述：業(yè)務組合的定位基于對市場吸引力及在競爭中所處位置的分析對業(yè)務領域價值份額的不同分類(積極的、中性的、消極的)：價值份額的發(fā)展趨勢依照戰(zhàn)略計劃作為絕對取勝的條件對競爭中“必勝能力”進行可信的分析：對于在中、長期價值份額的取得及改善所采取的行動業(yè)務單元戰(zhàn)略定位分析將重點分析金駒實業(yè)在該業(yè)務領域的獨一無二63首先我們將制定行業(yè)判斷準則市場吸引力判斷市場成長率(主要依據)市場規(guī)模行業(yè)平均盈利能力以“高”、“中”、“低”劃分在競爭中的位置價值貢獻分別考慮金融在價值份額范圍內的作用判斷準則定義補充說明相關市場中相對的份額大小相對增長速度/盈利水平以“強”、“中”、“弱”劃分業(yè)務領域的價值貢獻以“積極”、“中性”、“消極”劃分模擬價值份額的發(fā)展趨勢中成功因素的控制-從結果的角度評價服務角色(這里指微小的資金基礎！)能帶來超乎異常的高回報首先我們將制定行業(yè)判斷準則市場吸引力判斷在競爭中的位置價值貢64戰(zhàn)略的出發(fā)點在每個業(yè)務領域有著極大區(qū)別目前業(yè)務組合例子：房地產開發(fā)汽車租賃汽車保險高市場吸引力1)中低1)市場增長及市場規(guī)模2)相對于所處市場弱中強市場所處地位2)備注汽車分銷二手車零售出租車服裝代加工高檔賽車制造無縫鋼管酒店/旅游服務高檔轎車制造大功率發(fā)動機制造航空發(fā)動機制造同時具有市場吸引力及強大競爭能力的“明星”不存在有必要進行雙向再定位新市場/國家，新產品保持/擴展在成熟市場中及競爭中的份額價值模式再定位戰(zhàn)略的出發(fā)點在每個業(yè)務領域有著極大區(qū)別目前業(yè)務組合例子：房地65獨一無二的競爭能力以價值份額及在競爭中的位置作為業(yè)務單元戰(zhàn)略定位的可靠依據2擴展競爭中的固有地位十分必要方法：占領新的(未開發(fā)的)領域1在不斷鞏固競爭結構時，必須采取保障現有競爭位置的措施3最困難的啟動方式：減少投資的論證4考證一系列產品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價值份額追加投資弱強積極價值貢獻中性消極在競爭中的地位2中314相應的對策評估矩陣1/23/4獨一無二的競爭能力以價值份額及在競爭中的位置作為業(yè)務單元戰(zhàn)略66在對現有業(yè)務進行戰(zhàn)略定位以及核心能力分析的基礎上，金駒未來5年將形成一個包含四大類型業(yè)務的動態(tài)業(yè)務組合金駒未來5年的動態(tài)業(yè)務組合規(guī)模時間戰(zhàn)略業(yè)務新興業(yè)務核心業(yè)務退出業(yè)務目前各業(yè)務的戰(zhàn)略定位基于對各業(yè)務單元目前的內外部分析的結果該業(yè)務組合是一個動態(tài)的調整過程，各業(yè)務的戰(zhàn)略定位將隨著各業(yè)務的發(fā)展趨勢進行動態(tài)的調整在對現有業(yè)務進行戰(zhàn)略定位以及核心能力分析的基礎上，金駒未來567通過最先由業(yè)務的戰(zhàn)略性重組，使金駒的業(yè)務組合得到優(yōu)化，重新獲得高速增長能力改善和轉型優(yōu)化和系統(tǒng)性增長通過業(yè)務組合戰(zhàn)略性調整提升金駒價值創(chuàng)造能力高中低業(yè)務1業(yè)務2出售強弱一般行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力相對市場競爭力相對市場競爭力III業(yè)務2業(yè)務3業(yè)務1業(yè)務4業(yè)務1強弱一般業(yè)務3提高

競爭力提高

競爭力轉型轉型提高競爭力增長通過最先由業(yè)務的戰(zhàn)略性重組，使金駒的業(yè)務組合得到優(yōu)化，重新獲68在第4階段，將對金駒現有的組織結構進行評估，制定相應的調整方案以支持公司新發(fā)展戰(zhàn)略的實施（1）方法內容評估現有的組織結構能否支持新的公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施公司管控模式各業(yè)務部門的管理模式現有研發(fā)、銷售、市場、后勤等部門的業(yè)務模式現有核心業(yè)務流程的效率研討會內部訪談基準比較現有組織結構的評估步驟階段細節(jié):組織結構調整方案在第4階段，將對金駒現有的組織結構進行評估，制定相應的調整方69在第4階段，將對金駒實業(yè)現有的組織結構進行評估，制定相應的調整方案以支持公司新發(fā)展戰(zhàn)略的實施（2）公司總部控制模式各業(yè)務單元的業(yè)務管理模式公司總部的組織結構以及職能設計組織調整風險測試訪談研討會內外部基準比較基于戰(zhàn)略基礎的組織控制模式分析工具組織結構調整方案行動步驟時間表負責人建立項目控制體系及里程碑初步的行動計劃方法內容步驟訪談研討會階段細節(jié):組織結構調整方案在第4階段，將對金駒實業(yè)現有的組織結構進行評估，制定相應的調70結果:詳細的組織結構調整方案公司總部管控模式方案各業(yè)務單元管理模式公司總部組織結構總部各部門及各事業(yè)部職能分布初步行動計劃里程碑時間表在第4階段結束后，我們將提供詳細的組織結構調整方案結果:詳細的組織結構調整方案公司總部管控模式方案在第4階段結71對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解項目目標、內容、項目方法和時間安排項目組織、人員安排以及項目費用司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念本建議書的塊面對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解本建議書的塊面72項目雙方都有明確的角色安排和職責分工金駒實業(yè)項目管理委員會確保金駒實業(yè)高級管理層能夠獲得充分的項目進展情況信息提供相關背景信息并給予分析判斷支持幫助聯(lián)絡關鍵決策制定者出任‘項目大使’和項目‘協(xié)調官’指出項目運行過程中的‘陷井’和‘雷區(qū)’司謀項目管理委員會保證項目的高質量水平保證項目小組獲得所有所需的專業(yè)知識，經驗和判斷能力為金駒實業(yè)的高級管理人員提供建議出任項目‘大使’和項目‘協(xié)調官’提供行業(yè)內的業(yè)務網絡資源金駒實業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目小組提供與項目相關的各種信息及專業(yè)知識提高信息透明度培育聯(lián)合項目小組的團隊精神司謀發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目小組金駒實業(yè)項目經理提供與項目開展相關的信息和數據，安排內部訪談組織項目回顧會保證項目進展情況的透明性，并且保證項目的各個階段都得到高層的許可司謀項目經理管理司謀咨詢團隊，保證項目按照既定的時間表順利進行作為項目管理委員會與項目小組溝通的紐帶，保證項目進展的透明性實施項目分析和保證按時交付結果作為司謀專業(yè)知識的提供的紐帶培育聯(lián)合項目小組的團隊精神項目雙方都有明確的角色安排和職責分工金駒實業(yè)項目管理委員會確73司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介Frank-Lian（加拿大）司謀高級顧問，企業(yè)形象策劃專家、品牌專家、廣告專家具有25年以上的企業(yè)形象策劃、品牌管理、廣告策劃經歷

Lian先生是司謀資深的高級顧問團主席，兼任司謀高級顧問，現擔任電通中國集團副總裁，是資深的企業(yè)形象策劃專家、廣告專家和品牌管理專家。（電通中國集團是全世界最大的廣告公司日本電通在中國設立專業(yè)機構）Lian先生主持并負責電通在中國大陸整體的經營管理工作多年，對中國市場環(huán)境有著深刻的理解和獨到的認識。并親自主持過多家國內大型的國有企業(yè)、上市公司的形象、廣告、品牌策劃工作。同時主持和參與多家大型國有公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)改制、業(yè)務流程重組等工作，獲得業(yè)界的廣泛贊許。Lian先生應邀作為司謀高級顧問團主席，并專署高級顧問。幫助司謀在戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢的諸多領域實現突破。司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介Frank-Lian（加拿大74司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介翟昌華先生（臺灣）司謀高級顧問，戰(zhàn)略專家、品牌專家具有20年以上的企業(yè)戰(zhàn)略管理、經營管理經歷早在統(tǒng)一企業(yè)進入中國大陸之初，翟昌華先生就是第一個被派駐的主管人員，先后擔任統(tǒng)一集團大陸事業(yè)部（后改集團）全國營銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)、總經理等要職，為統(tǒng)一事業(yè)在大陸的發(fā)展作出了卓越的貢獻。主持創(chuàng)辦上海司謀，現主要負責司謀海峽兩岸以及國際大型項目的運作。至今司謀仍然與統(tǒng)一集團保持著緊密的關系與合作。翟昌華先生擁有卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理能力，尤其在戰(zhàn)略管理、趨勢預測方面有獨到的方法和理論，目前受聘國內多家城市的戰(zhàn)略發(fā)展顧問、曾受聘統(tǒng)一企業(yè)名譽顧問、國內多家大型企業(yè)戰(zhàn)略顧問等職。司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介翟昌華先生（臺灣）75司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介Frank-Lin（臺灣）司謀高級顧問，金融專家、財務管理專家、資本運作專家近30年的專業(yè)財務運營管理經驗Lin先生是司謀資深的高級顧問團主席成員，兼任司謀高級顧問，現擔任頂新國際集團財務總經理，是資深的金融專家、資本運作專家和財務管理專家。Lin先生多年主持并負責頂新國際集團的整體財務管理、資本運作工作，對資產管理、產權管理、財務管理有著精深的造詣，先后主持頂新國際進軍零售業(yè)（樂購全國大賣場）、進軍餐飲業(yè)（德克士餐飲管理有限公司、收購永和大王）、兼并等等，不僅保持了頂新國際財務的穩(wěn)健發(fā)展，并且獲得了巨大的財務收益。Lin先生應邀作為司謀高級顧問團成員，并專署高級顧問。幫助司謀在戰(zhàn)略咨詢、財務咨詢、管理咨詢的諸多領域獲得非凡的能力。司謀－金駒項目后臺專家顧問團簡介Frank-Lin（臺灣）76司謀－金駒項目小組成員簡介閆紅衛(wèi)先生司謀高級咨詢顧問，實戰(zhàn)型管理學者著名策劃人、培訓師國內將策劃學融入經營管理實踐的第一人、“締造可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力——經贏之道”學說創(chuàng)始人、獨創(chuàng)“