平安保險(xiǎn)內(nèi)部培訓(xùn)：如何利用意外險(xiǎn)開拓市場

如何利用意外險(xiǎn)開拓市場（小保單做大保險(xiǎn)）由貴州分公司培訓(xùn)部提供前言您的緣故市場做完了嗎？陌生拜訪拜訪誰？您是否苦于沒有理由去見企業(yè)負(fù)責(zé)人？您的客戶到底是看重收益還是保障？您的客戶是點(diǎn)狀分布還是塊狀分布？您的客戶服務(wù)是不是僅僅送小禮品或常過去看看？保單成交后，究竟是你幫了客戶還是客戶幫了你？您的客戶是不是把您的電話號碼帶身邊？您想不想您的客戶從今天開始再也離不開您？

不容忽視的事實(shí)80％的人都會(huì)認(rèn)為自己有可能遇到意外事故70％的客戶在遭遇意外傷害而發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用時(shí)會(huì)問你可不可以報(bào)銷有相當(dāng)比例的人認(rèn)為保險(xiǎn)理賠麻煩而放棄買保險(xiǎn)許多人對保險(xiǎn)一知半解卻又不愿聽您復(fù)雜的介紹許多人都認(rèn)為保險(xiǎn)很昂貴課程目標(biāo)激發(fā)業(yè)務(wù)員銷售意外險(xiǎn)的熱情，通過意外險(xiǎn)灌輸保險(xiǎn)觀念，為長險(xiǎn)銷售作鋪墊提高拜訪量，從成交中找到營銷的樂趣學(xué)習(xí)意外險(xiǎn)銷售的技巧，并快速成交課程大綱一、前言二、銷售意外險(xiǎn)的好處三、險(xiǎn)種分析四、快速成交的辦法五、銷售成功僅僅只是開始

談保險(xiǎn)為什么不從

意外傷害保險(xiǎn)開始對業(yè)務(wù)員而言看在錢的份上賣意外險(xiǎn)絕對劃算！傭金高＋永遠(yuǎn)是初傭長險(xiǎn)32+24+12+8+8+1*15=99%意外險(xiǎn)20*20=400%

沒有考核壓力是競賽的利器與繼續(xù)率無關(guān)4倍容易銷售保險(xiǎn)責(zé)任簡單、勿需高超技巧保險(xiǎn)費(fèi)低廉保障高容易出現(xiàn)理賠服務(wù)、理賠方便快速容易做團(tuán)單（沒有繼續(xù)率考核）是保險(xiǎn)銷售的基礎(chǔ)新保險(xiǎn)時(shí)代的圈地運(yùn)動(dòng)可直接接觸企業(yè)負(fù)責(zé)人方便建立保險(xiǎn)觀念擁有更多機(jī)會(huì)談保險(xiǎn)對營業(yè)業(yè)單位位而言言降低了了新業(yè)業(yè)務(wù)員員的銷銷售難難度提高了了業(yè)務(wù)務(wù)員的的拜訪訪量提高了了業(yè)務(wù)務(wù)員的的業(yè)務(wù)務(wù)技能能穩(wěn)定了了營銷銷隊(duì)伍伍對客戶戶而言言看在錢錢的份份上買意外外險(xiǎn)決決絕對對劃算算家庭需需要安安全感感無論多多么簡簡陋的的家，，都會(huì)會(huì)有防防盜門門無論多多么豪豪華的的船，，都會(huì)會(huì)有救救生艇艇家庭總總會(huì)有有一些些不得得不支支出的的費(fèi)用用，盡盡管它它未必必完全起起作用用人生要要設(shè)止止損點(diǎn)點(diǎn)每天0.6元就就是您您的止止損點(diǎn)點(diǎn)，保障的的是您您未來來幾年年的穩(wěn)穩(wěn)定收收入駭人聽聽聞的的數(shù)據(jù)據(jù)2002年年全國國發(fā)生生﹕交通事事故77萬萬起，，死亡109381人傷傷殘560000人人（其中中85916人人因司司機(jī)違違章而而死亡亡）何況況,世界還還充滿滿了那那么多多誘惑惑·····險(xiǎn)種分析析二類職業(yè)業(yè)意外傷害害5萬,意意外傷傷害醫(yī)療療1萬保費(fèi)257元買點(diǎn)分析析是唯一門門診可報(bào)報(bào)的醫(yī)療療險(xiǎn)；幾乎沒有有醫(yī)院限限制；是目前唯唯一的全全家福險(xiǎn)險(xiǎn)種；最便宜的的保費(fèi)、、最高額額的保障障，沒有觀察察期，投投保即生生效；有比較高高的理賠賠率；買點(diǎn)分析析交通工具具上的事事故200%賠賠付每年優(yōu)惠惠5%12個(gè)月月的錢可可保14個(gè)月100%報(bào)銷0.42元/天天可換來來5萬元元的保障障；快速成交交的法則則選好準(zhǔn)主主顧灌輸保險(xiǎn)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)勢促成成哪些人最最易關(guān)注注意外險(xiǎn)險(xiǎn)常出差者者高風(fēng)險(xiǎn)職職業(yè)者擁有私車車者企業(yè)主家庭經(jīng)濟(jì)濟(jì)支柱他們的妻妻子或家家人意外保險(xiǎn)險(xiǎn)這樣談?wù)勆罱煌须S心心所欲談?wù)勀吧菰L訪企業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)人老客戶要要不要也也來一點(diǎn)點(diǎn)開場白可可以這樣樣·····灌輸保險(xiǎn)險(xiǎn)意識(shí)全殘是死死亡機(jī)率率的2倍倍半殘是全全殘機(jī)率率的5倍倍受傷發(fā)生生醫(yī)療費(fèi)費(fèi)是半殘殘機(jī)率的的10倍倍生活中每每100次事故故中，大大概只有有1個(gè)人人死亡、、2個(gè)人人全殘、、10個(gè)個(gè)人殘疾疾、99.5個(gè)個(gè)人發(fā)生生醫(yī)療費(fèi)費(fèi)用強(qiáng)勢促成成百試不爽爽的現(xiàn)金金游戲···銷售成功功僅僅只只是開始始風(fēng)險(xiǎn)僅僅僅是意外外造成的的嗎？人生的道道路上還還埋伏著著幾個(gè)殺殺手？？？疾病病養(yǎng)老通脹脹?教育金簡要保單單責(zé)任理賠需知知我對您而而言最重重要權(quán)益提示示書這個(gè)時(shí)候候的客戶戶會(huì)這樣樣他己建立立了初步步的保險(xiǎn)險(xiǎn)觀念他己基本本對你產(chǎn)產(chǎn)生了信信任他對你未未來的表表現(xiàn)產(chǎn)生生了期待待再次見到到他時(shí)，，他會(huì)認(rèn)認(rèn)為是你你服務(wù)的的一種方方式推銷必殺殺技對團(tuán)購客客戶而言言﹕產(chǎn)品說明明及理賠賠辦法專專題會(huì)對個(gè)人客客戶而言言﹕服務(wù)承諾諾并試著著要幾個(gè)個(gè)推薦名名單您有這么么多次銷銷售長險(xiǎn)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)會(huì)談意外險(xiǎn)險(xiǎn)時(shí)促成意外外險(xiǎn)時(shí)遞送保單單時(shí)保險(xiǎn)權(quán)益益告知時(shí)時(shí)保險(xiǎn)事故故發(fā)生時(shí)時(shí)續(xù)約時(shí)其它特定定機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)·····從今天開開始，他他可以為為你做這這幾件事事帶你進(jìn)入入他的圈圈子買壽險(xiǎn)推薦他人人買壽險(xiǎn)險(xiǎn)成為增員員推薦他人人成為增增員續(xù)約做其它事事每天成交交一件，，想想那那將意味味著什么么？謝謝大家家謝謝觀看