雅虎百業(yè)窗產(chǎn)品部課件

OvertureConfidential簡單搜索輕松”贏”銷雅虎定費(fèi)排名銷售培訓(xùn)2007年4月雅虎百業(yè)窗產(chǎn)品部張羽OvertureConfidential簡單搜索輕松AboutYahoo!AboutYahoo!全球最大的門戶網(wǎng)站，為全球超過3億使用者提供全方位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分支遍布全球20多個(gè)國家和地區(qū)，擁有25個(gè)分網(wǎng)，提供13種語言服務(wù)聯(lián)合5大搜索引擎打造全球最強(qiáng)搜索技術(shù)平臺(tái)YST全球最大的門戶網(wǎng)站，為全球超過3億使用者提供全方位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)雅虎中國國內(nèi)領(lǐng)先搜索門戶2005年，雅虎中國與全球最佳電子商務(wù)服務(wù)公司——阿里巴巴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2006年，Research報(bào)告，商業(yè)流量比重最好的搜索營銷產(chǎn)品2005年、2006年雅虎中國分獲由IT風(fēng)云榜評(píng)出的“搜索引擎年度風(fēng)云獎(jiǎng)”；第五屆互聯(lián)網(wǎng)搜索大賽“搜索產(chǎn)品用戶最高滿意度獎(jiǎng)”殊榮。2007年，雅虎中國專門為福布斯中國名人榜提供了年度網(wǎng)絡(luò)曝光數(shù)據(jù)。全球品牌，國內(nèi)領(lǐng)先搜索門戶雅虎中國全球品牌，國內(nèi)領(lǐng)先搜索門戶商業(yè)流量比重最高的搜索，接近90%

信息來源：計(jì)世資訊（CCWResearch）2006/07搜索廠商商業(yè)流量比重分析所謂的商業(yè)流量就是具有購買力和話語權(quán)的人群使用搜索廠商帶來的流量。這些人的特點(diǎn)基本是，年齡在25－55之間，月收入在1500元以上，這些人購買力較強(qiáng)，同時(shí)又有決策權(quán)，是搜索營銷重點(diǎn)關(guān)注的對象。商業(yè)流量比重最高的搜索，接近90%信息來源：計(jì)世資訊（雅虎定費(fèi)排名什么是雅虎定費(fèi)排名：將雅虎搜索頁面的右側(cè)設(shè)為企業(yè)專區(qū)，為企業(yè)提供固定位置并且具備多項(xiàng)電子商務(wù)功能的搜索營銷產(chǎn)品。雅虎定費(fèi)排名什么是雅虎定費(fèi)排名：將雅虎搜索頁面的右側(cè)設(shè)為企業(yè)雅虎定費(fèi)排名展示效果出現(xiàn)在雅虎搜索結(jié)果頁面的右側(cè)搜索結(jié)果第1-4頁顯示分為固定排名、滾動(dòng)排名兩類雅虎定費(fèi)排名——企業(yè)展區(qū)雅虎定費(fèi)排名展示效果出現(xiàn)在雅虎搜索結(jié)果頁面的右側(cè)雅虎定費(fèi)排名固定排名占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置，直觀形象，全方位展示空間滾動(dòng)排名：精彩扼要，網(wǎng)絡(luò)最熱地帶，至少每周一天的首頁展示，物超所值雅虎定費(fèi)排名

產(chǎn)品形式固定排名滾動(dòng)排名：雅虎定費(fèi)排名產(chǎn)品形式怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名？？1、賣點(diǎn)2、銷售方法怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名？？1、賣點(diǎn)雅虎定費(fèi)排名

核心賣點(diǎn)

1、目標(biāo)精準(zhǔn)：企業(yè)專區(qū)，純商業(yè)流量，簡單搜索營銷

2、多功能：操作簡單，功能實(shí)用，輕松電子商務(wù)

3、定費(fèi)：包年，包月，包位置，省心又省錢雅虎定費(fèi)排名

核心賣點(diǎn)

1、目標(biāo)精準(zhǔn)：企業(yè)專區(qū)，純商業(yè)流雅虎定費(fèi)排名賣點(diǎn)一：

目標(biāo)精準(zhǔn)：企業(yè)專區(qū)，純商業(yè)流量，簡單搜索營銷雅虎定費(fèi)排名賣點(diǎn)一：

目標(biāo)精準(zhǔn)：企業(yè)專區(qū)，純商業(yè)流量，簡使用搜索引擎查找

90%記下電話號(hào)碼查詢2%其它0%詢問朋友

4%從雜志上找3%詢問商家

1%調(diào)查1:大部分的網(wǎng)友認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)該排序在結(jié)果最上方調(diào)查2:90%的消費(fèi)者會(huì)在接收到電視傳達(dá)的產(chǎn)品信息后上網(wǎng)使用搜索引擎來查找用戶對搜索的依賴性越來越強(qiáng)使用搜索引擎查找記下電話號(hào)碼查詢其它詢問朋友從雜志上用戶通過輸入關(guān)鍵詞在網(wǎng)上搜索信息租房,租車貸款,保險(xiǎn),室內(nèi)裝潢,偵探,

鮮花

軸承,電機(jī),食品機(jī)械,過濾機(jī),燈飾,廚具,電梯,管道工具旅游,巴厘島,減肥,美容,Gucci,健康,整形,學(xué)英語

工藝禮品,婚慶服務(wù),噴泉設(shè)計(jì),不銹鋼制品,粘膠帶,卷閘門

用戶搜索時(shí)更多的會(huì)選擇產(chǎn)品、行業(yè)分類等用戶通過輸入關(guān)鍵詞在網(wǎng)上搜索信息租房,租車軸承,電機(jī),食品已經(jīng)有過百萬的企業(yè)在使用搜索營銷，預(yù)計(jì)2008年達(dá)到166.9萬家35%的搜索用戶有明確商業(yè)意向搜索引擎用戶是有明確意愿的廣告受眾已經(jīng)有過百萬的企業(yè)在使用搜索營銷，預(yù)計(jì)2008年達(dá)到166.雅虎定費(fèi)排名——雅虎搜索企業(yè)專區(qū)，純商業(yè)流量

信息來源：計(jì)世資訊（CCWResearch）2006/07搜索廠商商業(yè)流量比重分析：雅虎搜索是商業(yè)流量比重最高的搜索引擎企業(yè)展示區(qū)雅虎定費(fèi)排名——雅虎搜索企業(yè)專區(qū)，純商業(yè)流量信息來源：工具欄和地址欄搜索本地門戶和各類垂直搜索國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)其他平臺(tái)同時(shí)展示工具欄和地址欄搜索本地門戶和各類垂直搜索國內(nèi)最大的電子商務(wù)平雅虎定費(fèi)排名賣點(diǎn)二：

多功能：操作簡單，功能實(shí)用，輕松電子商務(wù)

雅虎定費(fèi)排名賣點(diǎn)二：

多功能：操作簡單，功能實(shí)用，輕松電電子商務(wù)功能1：點(diǎn)擊標(biāo)題直接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站賣點(diǎn)描述：為企業(yè)把握每一個(gè)營銷機(jī)會(huì)上海東昌汽車到東昌服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖企業(yè)名稱+電話號(hào)碼點(diǎn)擊直接到達(dá)企業(yè)的網(wǎng)站企業(yè)宣傳簡介電子商務(wù)功能1：點(diǎn)擊標(biāo)題直接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站賣點(diǎn)描述：為企業(yè)把握電子商務(wù)功能2：產(chǎn)品展示上海東昌汽車到東昌服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖無限量產(chǎn)品圖庫直接了解企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)描述：為企業(yè)把握每一個(gè)營銷機(jī)會(huì)電子商務(wù)功能2：產(chǎn)品展示上海東昌汽子商務(wù)功能3：企業(yè)地圖標(biāo)示上海東昌汽車到東昌服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖針對本地客戶方便客戶找到企業(yè)企業(yè)地圖標(biāo)示賣點(diǎn)描述：為企業(yè)把握每一個(gè)營銷機(jī)會(huì)電子商務(wù)功能3：企業(yè)地圖標(biāo)示上海東昌汽車021-88888電子商務(wù)功能4：聯(lián)系上海東昌汽車到東昌服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖讓客戶有沖動(dòng)就來聯(lián)系網(wǎng)上開展銷售促成交易賣點(diǎn)描述：為企業(yè)把握每一個(gè)營銷機(jī)會(huì)電子商務(wù)功能4：聯(lián)系上海東昌汽如果您已經(jīng)通過了阿里巴巴誠信通的認(rèn)證，擁有了誠信通商鋪。那么現(xiàn)在，您的誠信認(rèn)證同樣適用于雅虎百業(yè)窗。電子商務(wù)功能5：誠信通商鋪鏈接上海東昌汽車到東昌服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖誠信通

如果您已經(jīng)通過了阿里巴巴誠信通的認(rèn)自助建站服務(wù)獨(dú)立后臺(tái)，內(nèi)容隨時(shí)更新功能齊全、操作簡單、維護(hù)方便多種網(wǎng)頁模板隨意選擇自助建站服務(wù)獨(dú)立后臺(tái)，內(nèi)容隨時(shí)更新雅虎定費(fèi)排名賣點(diǎn)三：

定費(fèi)：包年，包月，包位置，省心又省錢雅虎定費(fèi)排名賣點(diǎn)三：

定費(fèi)：包年，包月，包位置，省包年包月——省心又省錢阿里巴巴-雅虎占有定費(fèi)排名市場的最大份額。百業(yè)窗產(chǎn)品在擁有穩(wěn)定流量，優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)以及高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)，將繼續(xù)我們優(yōu)于競爭對手、且性價(jià)比高的定費(fèi)模式！優(yōu)化資金及人力成本：低成本參與搜索營銷一次投入，預(yù)算可控包年，包月，無惡意點(diǎn)擊風(fēng)險(xiǎn)操作簡單，節(jié)省人力和時(shí)間成本。多項(xiàng)增值功能,多平臺(tái)包年包月——省心又省錢阿里巴巴-雅虎占有定費(fèi)排名市場的最大份包位置用關(guān)鍵詞搜索就可以找到對應(yīng)位置的企業(yè)內(nèi)容湖北程力汽車到程力

服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖標(biāo)題：簡介：功能：如客戶購買關(guān)鍵詞：汽車第3位1年1、利于長期推廣

2、企業(yè)品牌保護(hù)

3、行業(yè)領(lǐng)先形象

4、稀缺資源，先購先得

5、省心又省錢包位置用關(guān)鍵詞搜索就可以找到對應(yīng)位置的企業(yè)內(nèi)容湖北程力汽車怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

1、怎樣開始銷售

2、怎樣買多個(gè)

3、促銷利用

4、銷售過程怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

1、怎樣開始銷售

2、怎樣買多個(gè)

3怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

一、怎樣開始銷售怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

一、怎樣開始銷售在雅虎搜索上用企業(yè)名稱就可以找到企業(yè)展示位湖北程力汽車到程力

服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖企業(yè)全稱企業(yè)三要素地域+品牌+行業(yè)如：上海東昌汽車管理有限公司上海東昌汽車標(biāo)題：簡介：功能：以企業(yè)三要素開展銷售在雅虎搜索上用企業(yè)名稱就可以找到企業(yè)展示位湖北程力汽車02湖北程力汽車到程力

服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖標(biāo)題：簡介：功能：關(guān)鍵詞：湖北汽車汽車汽車制造產(chǎn)品及行業(yè)分類進(jìn)入內(nèi)容頁面宣傳廣告語快捷電子商務(wù)功能相當(dāng)于600元在雅虎搜索上建立實(shí)名網(wǎng)上商鋪湖北程力汽題：關(guān)鍵詞：湖北汽怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

二：怎樣買多個(gè)怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

二：怎樣買多個(gè)為企業(yè)選擇行業(yè)和產(chǎn)品分類讓真正的潛在客戶根據(jù)分類找到你，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置湖北程力汽車買車到程力

服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖行業(yè)：汽車汽車制造專用汽車產(chǎn)品：灑水車清洗車加油車為企業(yè)選擇行業(yè)和產(chǎn)品分類讓真正的潛在客戶根據(jù)分類找到你，占據(jù)首先為客戶選三要素：（三要素固定排名第一位

相當(dāng)于建立網(wǎng)上商鋪）600元/年再為客戶選擇分類排名（根據(jù)客戶消費(fèi)能力，為客戶選擇固排或滾排，相當(dāng)于為企業(yè)的網(wǎng)上商鋪選分類）600元/年-115200/年最后使用促銷政策成交銷售推薦順序湖北程力汽車買車到程力

服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖行業(yè)：汽車汽車制造專用汽車產(chǎn)品：灑水車清洗車加油車2送1，3送2，其他促銷首先為客戶選三要素：銷售推薦順序湖北程力汽車行業(yè)：產(chǎn)品：2送分類排名都賣什么固定排名：賣穩(wěn)定、賣尊重、賣稀缺資源、賣流量1-3位：最佳位置，行業(yè)龍頭，功能最全，流量可靠4-6位：最具性價(jià)比，在線聯(lián)系，流量可靠7-10位：穩(wěn)定排名，花費(fèi)較少，比上不足比下有余滾動(dòng)排名：賣便宜，賣促銷包，量多一樣有效果滾排要買好，全憑方案促銷包固排要買好，深挖行業(yè)會(huì)議營銷

分類排名都賣什么固定排名：賣穩(wěn)定、賣尊重、賣稀缺資源、賣怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

三：促銷利用怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

三：促銷利用開窗有禮驚喜連連促銷方案具體內(nèi)容最低折扣方案一凡一次性購買任意3個(gè)百業(yè)窗產(chǎn)品，其中，價(jià)格最低的1個(gè)產(chǎn)品為贈(zèng)送產(chǎn)品。（即：買2贈(zèng)1）6.7折方案二凡一次性購買任意5個(gè)產(chǎn)品，其中，價(jià)格最低的2個(gè)產(chǎn)品為贈(zèng)送產(chǎn)品。（即：買3贈(zèng)2）6折此次促銷，共2種促銷方案：開窗有禮驚喜連連促銷方案具體內(nèi)容最低折扣方案一凡一次性購買促銷推廣策略臨門一腳，促使成交。案例1：客戶A原對7200元/年和1200元/年兩個(gè)詞有意向，但猶豫是否購買1200元/年的詞。利用2送1促銷包促使客戶成交。促銷推廣策略臨門一腳，促使成交。靈活組合，增加銷售個(gè)數(shù)，提高單產(chǎn)。案例：客戶A有意向購買3個(gè)詞告訴客戶再購買1個(gè)詞可以送2個(gè)詞告訴客戶再購買2個(gè)詞可以送3個(gè)詞告訴客戶再購買3個(gè)詞可以送4個(gè)詞。。。。。。促銷推廣策略靈活組合，增加銷售個(gè)數(shù)，提高單產(chǎn)。促銷推廣策略延長銷售時(shí)間，提高單產(chǎn)。案例：客戶A考慮要購買：1個(gè)7200/年的詞半年，1200/月的詞一個(gè)月，1個(gè)1800/年的詞半年?？傆?jì)金額約：5700元利用促銷包最低金額詞贈(zèng)送，提交期限相同的規(guī)則，說服客戶搭配購買：1個(gè)7200/年的詞半年，1200/月的詞6個(gè)月，這樣可通過2送1促銷包直接獲得1800/年的詞的半年服務(wù)?？傆?jì)金額：11700促銷推廣策略延長銷售時(shí)間，提高單產(chǎn)。促銷推廣策略促銷是銷售手上的最后一張牌，不要輕易出牌1、客戶約見2、逼單3、客戶要求打折4、老客戶續(xù)費(fèi)，擴(kuò)單促銷使用促銷是銷售手上的最后一張牌，不要輕易出牌促銷使用怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

四：銷售過程怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

四：銷售過程1、找到潛在客戶

2、讓客戶承認(rèn)其需求的重要性和迫切性

3、包裝產(chǎn)品成為最能滿足客戶需求的唯一選擇

4、讓客戶心甘情愿的掏錢

5、讓客戶持續(xù)的心甘情愿的掏錢銷售過程的本質(zhì)：好的過程保障好的結(jié)果1、找到潛在客戶

2、讓客戶承認(rèn)其需求的重要性和迫切性

3、銷售漏斗未經(jīng)確認(rèn)的可能性客戶實(shí)際客戶50%的獲取率

冷淡的潛在客戶75％的獲取率較有希望的潛在客戶90％的獲取率最有希望的潛在客戶確認(rèn)潛在客戶客戶基數(shù)轉(zhuǎn)化客戶成交客戶銷售漏斗未經(jīng)確認(rèn)的可能性客戶實(shí)際客戶50%的獲取率冷淡的潛確定目標(biāo)和制定日程表銷售指標(biāo)

10000.00/月

預(yù)測每次平均的銷售額1000.00估計(jì)成功率 1：8需接觸的客戶數(shù)

80個(gè)客戶每月

80

個(gè)潛在新客戶或每周20

個(gè)潛在新客戶或每天4個(gè)潛在新客戶

確定目標(biāo)和制定日程表銷售指標(biāo) 確定時(shí)間，深入了解客戶需求，以備方案詢問緣由，禮貌結(jié)束找關(guān)鍵人簡單道明來意，引發(fā)客戶興趣有意向暫時(shí)沒意向電話拜訪五步法

目的：海選找出意向客戶了解客戶需求上門拜訪

馬上進(jìn)入下一個(gè)付出總有回報(bào)，不是不到，時(shí)候未到繼續(xù)努力啊拜訪準(zhǔn)備、好心情是好開始準(zhǔn)確、真實(shí)，確定后期拜訪計(jì)劃贊美自然消除客戶抵觸情緒，拉近距離專家姿態(tài)通俗說法職業(yè)操守突出網(wǎng)絡(luò)實(shí)名賣點(diǎn)，介紹方案、成功案例、答疑一百個(gè)貝殼中總有一個(gè)是有珍珠的貝殼相信平均法建立第一印象：語音清晰、語速適中、聲音迷人、意思簡介，目標(biāo)明確親切自信控制時(shí)間在5-10分鐘保持客戶感受到你的微笑嗎你贊美客戶了嗎你表述明確嗎你表現(xiàn)專業(yè)嗎？你引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求了嗎

承諾今天目標(biāo)電話拜訪？家一定要找出意向客戶？家

該給哪幾個(gè)客戶電話回訪了入主題約會(huì)話天地開場白填寫客戶反饋表確定時(shí)間，深入了解客戶需求，以備方案詢問緣由，禮貌結(jié)束找關(guān)鍵案前調(diào)查找出客戶需求滿足客戶需求填寫關(guān)鍵詞頻道方案建議表方案就是拜訪客戶的劇本，有好劇本才有好的銷售過程方案制作是（四）劇本

目的：針對客戶需求引起客戶共鳴，提高成交機(jī)會(huì)、設(shè)計(jì)銷售劇本換位思考，設(shè)想客戶目前存在的問題珍惜每一個(gè)意向客戶，方案是量身定制的產(chǎn)品展現(xiàn)，賣好方案才能買好抱著資源找客戶，行業(yè)深挖，成為客戶心目中的專家，回顧雅虎百業(yè)窗賣點(diǎn)如何應(yīng)對客戶的敏感問題（產(chǎn)品劣勢、負(fù)面信息、競爭對手及產(chǎn)品）換位思考、步步為營、讓客戶動(dòng)手也動(dòng)嘴越傻瓜越好、推薦順序、運(yùn)用促銷針對性、差異化決策人特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知對競爭對手態(tài)度業(yè)務(wù)人員行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)規(guī)模特點(diǎn)區(qū)域化特點(diǎn)發(fā)展、競爭客戶特點(diǎn)在行業(yè)中地位公司發(fā)展目標(biāo)公司對市場推廣的需求產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品種類產(chǎn)品重要性產(chǎn)品特點(diǎn)面向?qū)ο笮?老客戶全國/區(qū)域客戶挖掘客戶差異化需求五角星案前調(diào)查找出客戶需求滿足客戶需求填寫關(guān)鍵詞頻道方案建議表方案上門拜訪

目的：通過提問引發(fā)客戶需求，包裝出客戶想要的雅虎百業(yè)窗、幫客戶做選擇我們幫助客戶找到更多生意機(jī)會(huì)，作為對我們的回報(bào)，客戶應(yīng)該給我們支付費(fèi)用產(chǎn)品要熟、條理要清、底氣要足、契入要準(zhǔn)、促單要穩(wěn)每家約會(huì)客戶后，在其周邊陌拜兩家客戶包裝出客戶想要的關(guān)鍵詞頻道方案，靈活使用各種銷售技巧訪前自檢：你明確此次拜訪的目的嗎你為拜訪作了哪些細(xì)致工作你對客戶了解多少你說的多還是客戶說的多拜訪的前三句話要你說什么你設(shè)計(jì)了哪些問題？目的？

承諾本周目標(biāo)拜訪？家客戶本周已經(jīng)拜訪了？家今天一定要拜訪？家鄰近客戶回訪？家陌生拜訪至少？家

填寫客戶拜訪信息反饋表需要再跟進(jìn)：聆聽，認(rèn)同、找根本原因、補(bǔ)償、轉(zhuǎn)移、反問陌拜收尾開場白提問題引需求方案演示答疑，成交成交：簽協(xié)議，明確收款時(shí)間，從容不迫你的問題，能引起客戶的共鳴嗎？如：挖掘新客戶、市場推廣、業(yè)績、行業(yè)競爭等你是否找到了一個(gè)跟客戶拉近距離的切入話題呢，如：贊美、行業(yè)資訊、愛好等準(zhǔn)備你準(zhǔn)備好了嗎！個(gè)人儀表、宣傳冊、合同、方案、成功案例、名片、心態(tài)、微笑。。。根據(jù)客戶的需求包裝出客戶想要的關(guān)鍵詞頻道方案步步為營、語言精簡但注重細(xì)節(jié)、戶動(dòng)口也動(dòng)手、越傻瓜越好、提高渲染力上門拜訪目的：通過提問引發(fā)客戶需求，包裝出客戶想要的雅客戶分類（入庫）A類準(zhǔn)客戶客戶跟進(jìn)ABC

目的：珍惜客戶資源、分類轉(zhuǎn)化、春耕秋收珍惜每一個(gè)客戶，只要他有需求，總有一天會(huì)選擇我們。春耕秋收，做一個(gè)有計(jì)劃有準(zhǔn)備的人。記錄每次客戶接觸效果，重新分類，客戶的精細(xì)化維護(hù)，必將提高客戶的轉(zhuǎn)化率B類目標(biāo)意向客戶明確近期可以簽單的客戶C類明確拒絕有意向但無法進(jìn)展短期無法影響的客戶一個(gè)業(yè)務(wù)流程后老客戶已成交新客戶作為工作重點(diǎn)，明確拜訪計(jì)劃找出客戶成交的關(guān)鍵點(diǎn)尋找適當(dāng)時(shí)機(jī)迅速逼單切忌：拖延，把準(zhǔn)客戶拖成死客戶了解客戶猶豫的關(guān)鍵點(diǎn)增進(jìn)與客戶的信任客戶案例的傳播客戶見面會(huì)到公司參觀上門拜訪建立周/月為單位的傳播計(jì)劃傳播----行業(yè)案例/產(chǎn)品介紹/促銷介紹通過-----郵件群發(fā)/傳真/順路拜訪等客戶會(huì)議營銷會(huì)議營銷成功關(guān)鍵：關(guān)注細(xì)節(jié)主題明確：答謝、促銷、產(chǎn)品客戶邀約：時(shí)間、質(zhì)量、數(shù)量會(huì)場布置：形象、氛圍、演示區(qū)會(huì)議時(shí)間：客戶方便、時(shí)間緊湊會(huì)議流程：環(huán)環(huán)相扣，高潮迭起會(huì)議主持：煽動(dòng)氣氛、控制局面抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：目的明確、現(xiàn)場互動(dòng)客戶分享：提前溝通、控制時(shí)間會(huì)后跟蹤：鍥而不舍、趁熱打鐵客戶分類（入庫）A類準(zhǔn)客戶客戶跟進(jìn)ABC目的：珍惜一天過去了，我努力了，我自豪做好總結(jié)，沉淀今天的努力與別人分享放松明天比今天好為明天做準(zhǔn)備唯有成長，令我愉悅……為明天做準(zhǔn)備，想成功就要付出更多??！更多！?。〕蔀樾袠I(yè)專家，抱著資源找客戶，做到精準(zhǔn)銷售?。ㄒ唬├脗鹘y(tǒng)資源：1、黃頁：信息相對會(huì)不準(zhǔn)確2、電視、戶外廣告、廣播、報(bào)紙3、展會(huì)：用此收集，一定認(rèn)準(zhǔn)區(qū)域，證明客戶相對有實(shí)力的4、行業(yè)雜志、分眾傳媒、寫字樓的水牌、物品包裝、掃樓掃街、政府部門（二）利用網(wǎng)絡(luò)資源：1、門戶網(wǎng)站2、專業(yè)搜索門戶3、電子商務(wù)平臺(tái)、招商網(wǎng)、招聘網(wǎng)、政府類網(wǎng)站、工商局信息中心、網(wǎng)站友情鏈接、論壇、地方信息港、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上店鋪（三）旁門左道：1、從為企業(yè)服務(wù)的其他機(jī)構(gòu)或公司購買客戶資料2、從招聘會(huì)收集3、小廣告5、利用114查詢10、反推銷12、電子城收集名片（四）秋收：客戶再介紹、（五）陌拜：有針對性的陌生拜訪成為行業(yè)專家，抱著資源找客戶。1、客戶資料越準(zhǔn)確越細(xì)致，越高2、客戶與產(chǎn)品目標(biāo)客戶越匹配、成功機(jī)率越高一天過去了，我努力了，我自豪唯有成長，令我愉悅……為明天做準(zhǔn)謝謝！謝謝！OvertureConfidential簡單搜索輕松”贏”銷雅虎定費(fèi)排名銷售培訓(xùn)2007年4月雅虎百業(yè)窗產(chǎn)品部張羽OvertureConfidential簡單搜索輕松AboutYahoo!AboutYahoo!全球最大的門戶網(wǎng)站，為全球超過3億使用者提供全方位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分支遍布全球20多個(gè)國家和地區(qū)，擁有25個(gè)分網(wǎng)，提供13種語言服務(wù)聯(lián)合5大搜索引擎打造全球最強(qiáng)搜索技術(shù)平臺(tái)YST全球最大的門戶網(wǎng)站，為全球超過3億使用者提供全方位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)雅虎中國國內(nèi)領(lǐng)先搜索門戶2005年，雅虎中國與全球最佳電子商務(wù)服務(wù)公司——阿里巴巴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2006年，Research報(bào)告，商業(yè)流量比重最好的搜索營銷產(chǎn)品2005年、2006年雅虎中國分獲由IT風(fēng)云榜評(píng)出的“搜索引擎年度風(fēng)云獎(jiǎng)”；第五屆互聯(lián)網(wǎng)搜索大賽“搜索產(chǎn)品用戶最高滿意度獎(jiǎng)”殊榮。2007年，雅虎中國專門為福布斯中國名人榜提供了年度網(wǎng)絡(luò)曝光數(shù)據(jù)。全球品牌，國內(nèi)領(lǐng)先搜索門戶雅虎中國全球品牌，國內(nèi)領(lǐng)先搜索門戶商業(yè)流量比重最高的搜索，接近90%

信息來源：計(jì)世資訊（CCWResearch）2006/07搜索廠商商業(yè)流量比重分析所謂的商業(yè)流量就是具有購買力和話語權(quán)的人群使用搜索廠商帶來的流量。這些人的特點(diǎn)基本是，年齡在25－55之間，月收入在1500元以上，這些人購買力較強(qiáng)，同時(shí)又有決策權(quán)，是搜索營銷重點(diǎn)關(guān)注的對象。商業(yè)流量比重最高的搜索，接近90%信息來源：計(jì)世資訊（雅虎定費(fèi)排名什么是雅虎定費(fèi)排名：將雅虎搜索頁面的右側(cè)設(shè)為企業(yè)專區(qū)，為企業(yè)提供固定位置并且具備多項(xiàng)電子商務(wù)功能的搜索營銷產(chǎn)品。雅虎定費(fèi)排名什么是雅虎定費(fèi)排名：將雅虎搜索頁面的右側(cè)設(shè)為企業(yè)雅虎定費(fèi)排名展示效果出現(xiàn)在雅虎搜索結(jié)果頁面的右側(cè)搜索結(jié)果第1-4頁顯示分為固定排名、滾動(dòng)排名兩類雅虎定費(fèi)排名——企業(yè)展區(qū)雅虎定費(fèi)排名展示效果出現(xiàn)在雅虎搜索結(jié)果頁面的右側(cè)雅虎定費(fèi)排名固定排名占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置，直觀形象，全方位展示空間滾動(dòng)排名：精彩扼要，網(wǎng)絡(luò)最熱地帶，至少每周一天的首頁展示，物超所值雅虎定費(fèi)排名

產(chǎn)品形式固定排名滾動(dòng)排名：雅虎定費(fèi)排名產(chǎn)品形式怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名？？1、賣點(diǎn)2、銷售方法怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名？？1、賣點(diǎn)雅虎定費(fèi)排名

核心賣點(diǎn)

1、目標(biāo)精準(zhǔn)：企業(yè)專區(qū)，純商業(yè)流量，簡單搜索營銷

2、多功能：操作簡單，功能實(shí)用，輕松電子商務(wù)

3、定費(fèi)：包年，包月，包位置，省心又省錢雅虎定費(fèi)排名

核心賣點(diǎn)

1、目標(biāo)精準(zhǔn)：企業(yè)專區(qū)，純商業(yè)流雅虎定費(fèi)排名賣點(diǎn)一：

目標(biāo)精準(zhǔn)：企業(yè)專區(qū)，純商業(yè)流量，簡單搜索營銷雅虎定費(fèi)排名賣點(diǎn)一：

目標(biāo)精準(zhǔn)：企業(yè)專區(qū)，純商業(yè)流量，簡使用搜索引擎查找

90%記下電話號(hào)碼查詢2%其它0%詢問朋友

4%從雜志上找3%詢問商家

1%調(diào)查1:大部分的網(wǎng)友認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)該排序在結(jié)果最上方調(diào)查2:90%的消費(fèi)者會(huì)在接收到電視傳達(dá)的產(chǎn)品信息后上網(wǎng)使用搜索引擎來查找用戶對搜索的依賴性越來越強(qiáng)使用搜索引擎查找記下電話號(hào)碼查詢其它詢問朋友從雜志上用戶通過輸入關(guān)鍵詞在網(wǎng)上搜索信息租房,租車貸款,保險(xiǎn),室內(nèi)裝潢,偵探,

鮮花

軸承,電機(jī),食品機(jī)械,過濾機(jī),燈飾,廚具,電梯,管道工具旅游,巴厘島,減肥,美容,Gucci,健康,整形,學(xué)英語

工藝禮品,婚慶服務(wù),噴泉設(shè)計(jì),不銹鋼制品,粘膠帶,卷閘門

用戶搜索時(shí)更多的會(huì)選擇產(chǎn)品、行業(yè)分類等用戶通過輸入關(guān)鍵詞在網(wǎng)上搜索信息租房,租車軸承,電機(jī),食品已經(jīng)有過百萬的企業(yè)在使用搜索營銷，預(yù)計(jì)2008年達(dá)到166.9萬家35%的搜索用戶有明確商業(yè)意向搜索引擎用戶是有明確意愿的廣告受眾已經(jīng)有過百萬的企業(yè)在使用搜索營銷，預(yù)計(jì)2008年達(dá)到166.雅虎定費(fèi)排名——雅虎搜索企業(yè)專區(qū)，純商業(yè)流量

信息來源：計(jì)世資訊（CCWResearch）2006/07搜索廠商商業(yè)流量比重分析：雅虎搜索是商業(yè)流量比重最高的搜索引擎企業(yè)展示區(qū)雅虎定費(fèi)排名——雅虎搜索企業(yè)專區(qū)，純商業(yè)流量信息來源：工具欄和地址欄搜索本地門戶和各類垂直搜索國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)其他平臺(tái)同時(shí)展示工具欄和地址欄搜索本地門戶和各類垂直搜索國內(nèi)最大的電子商務(wù)平雅虎定費(fèi)排名賣點(diǎn)二：

多功能：操作簡單，功能實(shí)用，輕松電子商務(wù)

雅虎定費(fèi)排名賣點(diǎn)二：

多功能：操作簡單，功能實(shí)用，輕松電電子商務(wù)功能1：點(diǎn)擊標(biāo)題直接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站賣點(diǎn)描述：為企業(yè)把握每一個(gè)營銷機(jī)會(huì)上海東昌汽車到東昌服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖企業(yè)名稱+電話號(hào)碼點(diǎn)擊直接到達(dá)企業(yè)的網(wǎng)站企業(yè)宣傳簡介電子商務(wù)功能1：點(diǎn)擊標(biāo)題直接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站賣點(diǎn)描述：為企業(yè)把握電子商務(wù)功能2：產(chǎn)品展示上海東昌汽車到東昌服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖無限量產(chǎn)品圖庫直接了解企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)描述：為企業(yè)把握每一個(gè)營銷機(jī)會(huì)電子商務(wù)功能2：產(chǎn)品展示上海東昌汽子商務(wù)功能3：企業(yè)地圖標(biāo)示上海東昌汽車到東昌服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖針對本地客戶方便客戶找到企業(yè)企業(yè)地圖標(biāo)示賣點(diǎn)描述：為企業(yè)把握每一個(gè)營銷機(jī)會(huì)電子商務(wù)功能3：企業(yè)地圖標(biāo)示上海東昌汽車021-88888電子商務(wù)功能4：聯(lián)系上海東昌汽車到東昌服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖讓客戶有沖動(dòng)就來聯(lián)系網(wǎng)上開展銷售促成交易賣點(diǎn)描述：為企業(yè)把握每一個(gè)營銷機(jī)會(huì)電子商務(wù)功能4：聯(lián)系上海東昌汽如果您已經(jīng)通過了阿里巴巴誠信通的認(rèn)證，擁有了誠信通商鋪。那么現(xiàn)在，您的誠信認(rèn)證同樣適用于雅虎百業(yè)窗。電子商務(wù)功能5：誠信通商鋪鏈接上海東昌汽車到東昌服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖誠信通

如果您已經(jīng)通過了阿里巴巴誠信通的認(rèn)自助建站服務(wù)獨(dú)立后臺(tái)，內(nèi)容隨時(shí)更新功能齊全、操作簡單、維護(hù)方便多種網(wǎng)頁模板隨意選擇自助建站服務(wù)獨(dú)立后臺(tái)，內(nèi)容隨時(shí)更新雅虎定費(fèi)排名賣點(diǎn)三：

定費(fèi)：包年，包月，包位置，省心又省錢雅虎定費(fèi)排名賣點(diǎn)三：

定費(fèi)：包年，包月，包位置，省包年包月——省心又省錢阿里巴巴-雅虎占有定費(fèi)排名市場的最大份額。百業(yè)窗產(chǎn)品在擁有穩(wěn)定流量，優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)以及高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)，將繼續(xù)我們優(yōu)于競爭對手、且性價(jià)比高的定費(fèi)模式！優(yōu)化資金及人力成本：低成本參與搜索營銷一次投入，預(yù)算可控包年，包月，無惡意點(diǎn)擊風(fēng)險(xiǎn)操作簡單，節(jié)省人力和時(shí)間成本。多項(xiàng)增值功能,多平臺(tái)包年包月——省心又省錢阿里巴巴-雅虎占有定費(fèi)排名市場的最大份包位置用關(guān)鍵詞搜索就可以找到對應(yīng)位置的企業(yè)內(nèi)容湖北程力汽車到程力

服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖標(biāo)題：簡介：功能：如客戶購買關(guān)鍵詞：汽車第3位1年1、利于長期推廣

2、企業(yè)品牌保護(hù)

3、行業(yè)領(lǐng)先形象

4、稀缺資源，先購先得

5、省心又省錢包位置用關(guān)鍵詞搜索就可以找到對應(yīng)位置的企業(yè)內(nèi)容湖北程力汽車怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

1、怎樣開始銷售

2、怎樣買多個(gè)

3、促銷利用

4、銷售過程怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

1、怎樣開始銷售

2、怎樣買多個(gè)

3怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

一、怎樣開始銷售怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

一、怎樣開始銷售在雅虎搜索上用企業(yè)名稱就可以找到企業(yè)展示位湖北程力汽車到程力

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地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖企業(yè)全稱企業(yè)三要素地域+品牌+行業(yè)如：上海東昌汽車管理有限公司上海東昌汽車標(biāo)題：簡介：功能：以企業(yè)三要素開展銷售在雅虎搜索上用企業(yè)名稱就可以找到企業(yè)展示位湖北程力汽車02湖北程力汽車到程力

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地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖標(biāo)題：簡介：功能：關(guān)鍵詞：湖北汽車汽車汽車制造產(chǎn)品及行業(yè)分類進(jìn)入內(nèi)容頁面宣傳廣告語快捷電子商務(wù)功能相當(dāng)于600元在雅虎搜索上建立實(shí)名網(wǎng)上商鋪湖北程力汽題：關(guān)鍵詞：湖北汽怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

二：怎樣買多個(gè)怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

二：怎樣買多個(gè)為企業(yè)選擇行業(yè)和產(chǎn)品分類讓真正的潛在客戶根據(jù)分類找到你，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置湖北程力汽車買車到程力

服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖行業(yè)：汽車汽車制造專用汽車產(chǎn)品：灑水車清洗車加油車為企業(yè)選擇行業(yè)和產(chǎn)品分類讓真正的潛在客戶根據(jù)分類找到你，占據(jù)首先為客戶選三要素：（三要素固定排名第一位

相當(dāng)于建立網(wǎng)上商鋪）600元/年再為客戶選擇分類排名（根據(jù)客戶消費(fèi)能力，為客戶選擇固排或滾排，相當(dāng)于為企業(yè)的網(wǎng)上商鋪選分類）600元/年-115200/年最后使用促銷政策成交銷售推薦順序湖北程力汽車買車到程力

服務(wù)到永遠(yuǎn)全國十佳

地圖聯(lián)系產(chǎn)品圖行業(yè)：汽車汽車制造專用汽車產(chǎn)品：灑水車清洗車加油車2送1，3送2，其他促銷首先為客戶選三要素：銷售推薦順序湖北程力汽車行業(yè)：產(chǎn)品：2送分類排名都賣什么固定排名：賣穩(wěn)定、賣尊重、賣稀缺資源、賣流量1-3位：最佳位置，行業(yè)龍頭，功能最全，流量可靠4-6位：最具性價(jià)比，在線聯(lián)系，流量可靠7-10位：穩(wěn)定排名，花費(fèi)較少，比上不足比下有余滾動(dòng)排名：賣便宜，賣促銷包，量多一樣有效果滾排要買好，全憑方案促銷包固排要買好，深挖行業(yè)會(huì)議營銷

分類排名都賣什么固定排名：賣穩(wěn)定、賣尊重、賣稀缺資源、賣怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

三：促銷利用怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

三：促銷利用開窗有禮驚喜連連促銷方案具體內(nèi)容最低折扣方案一凡一次性購買任意3個(gè)百業(yè)窗產(chǎn)品，其中，價(jià)格最低的1個(gè)產(chǎn)品為贈(zèng)送產(chǎn)品。（即：買2贈(zèng)1）6.7折方案二凡一次性購買任意5個(gè)產(chǎn)品，其中，價(jià)格最低的2個(gè)產(chǎn)品為贈(zèng)送產(chǎn)品。（即：買3贈(zèng)2）6折此次促銷，共2種促銷方案：開窗有禮驚喜連連促銷方案具體內(nèi)容最低折扣方案一凡一次性購買促銷推廣策略臨門一腳，促使成交。案例1：客戶A原對7200元/年和1200元/年兩個(gè)詞有意向，但猶豫是否購買1200元/年的詞。利用2送1促銷包促使客戶成交。促銷推廣策略臨門一腳，促使成交。靈活組合，增加銷售個(gè)數(shù)，提高單產(chǎn)。案例：客戶A有意向購買3個(gè)詞告訴客戶再購買1個(gè)詞可以送2個(gè)詞告訴客戶再購買2個(gè)詞可以送3個(gè)詞告訴客戶再購買3個(gè)詞可以送4個(gè)詞。。。。。。促銷推廣策略靈活組合，增加銷售個(gè)數(shù)，提高單產(chǎn)。促銷推廣策略延長銷售時(shí)間，提高單產(chǎn)。案例：客戶A考慮要購買：1個(gè)7200/年的詞半年，1200/月的詞一個(gè)月，1個(gè)1800/年的詞半年?？傆?jì)金額約：5700元利用促銷包最低金額詞贈(zèng)送，提交期限相同的規(guī)則，說服客戶搭配購買：1個(gè)7200/年的詞半年，1200/月的詞6個(gè)月，這樣可通過2送1促銷包直接獲得1800/年的詞的半年服務(wù)?？傆?jì)金額：11700促銷推廣策略延長銷售時(shí)間，提高單產(chǎn)。促銷推廣策略促銷是銷售手上的最后一張牌，不要輕易出牌1、客戶約見2、逼單3、客戶要求打折4、老客戶續(xù)費(fèi)，擴(kuò)單促銷使用促銷是銷售手上的最后一張牌，不要輕易出牌促銷使用怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

四：銷售過程怎樣銷售雅虎定費(fèi)排名

四：銷售過程1、找到潛在客戶

2、讓客戶承認(rèn)其需求的重要性和迫切性

3、包裝產(chǎn)品成為最能滿足客戶需求的唯一選擇

4、讓客戶心甘情愿的掏錢

5、讓客戶持續(xù)的心甘情愿的掏錢銷售過程的本質(zhì)：好的過程保障好的結(jié)果1、找到潛在客戶

2、讓客戶承認(rèn)其需求的重要性和迫切性

3、銷售漏斗未經(jīng)確認(rèn)的可能性客戶實(shí)際客戶50%的獲取率

冷淡的潛在客戶75％的獲取率較有希望的潛在客戶90％的獲取率最有希望的潛在客戶確認(rèn)潛在客戶客戶基數(shù)轉(zhuǎn)化客戶成交客戶銷售漏斗未經(jīng)確認(rèn)的可能性客戶實(shí)際客戶50%的獲取率冷淡的潛確定目標(biāo)和制定日程表銷售指標(biāo)

10000.00/月

預(yù)測每次平均的銷售額1000.00估計(jì)成功率 1：8需接觸的客戶數(shù)

80個(gè)客戶每月

80

個(gè)潛在新客戶或每周20

個(gè)潛在新客戶或每天4個(gè)潛在新客戶

確定目標(biāo)和制定日程表銷售指標(biāo) 確定時(shí)間，深入了解客戶需求，以備方案詢問緣由，禮貌結(jié)束找關(guān)鍵人簡單道明來意，引發(fā)客戶興趣有意向暫時(shí)沒意向電話拜訪五步法

目的：海選找出意向客戶了解客戶需求上門拜訪

馬上進(jìn)入下一個(gè)付出總有回報(bào)，不是不到，時(shí)候未到繼續(xù)努力啊拜訪準(zhǔn)備、好心情是好開始準(zhǔn)確、真實(shí)，確定后期拜訪計(jì)劃贊美自然消除客戶抵觸情緒，拉近距離專家姿態(tài)通俗說法職業(yè)操守突出網(wǎng)絡(luò)實(shí)名賣點(diǎn)，介紹方案、成功案例、答疑一百個(gè)貝殼中總有一個(gè)是有珍珠的貝殼相信平均法建立第一印象：語音清晰、語速適中、聲音迷人、意思簡介，目標(biāo)明確親切自信控制時(shí)間在5-10分鐘保持客戶感受到你的微笑嗎你贊美客戶了嗎你表述明確嗎你表現(xiàn)專業(yè)嗎？你引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求了嗎

承諾今天目標(biāo)電話拜訪？家一定要找出意向客戶？家

該給哪幾個(gè)客戶電話回訪了入主題約會(huì)話天地開場白填寫客戶反饋表確定時(shí)間，深入了解客戶需求，以備方案詢問緣由，禮貌結(jié)束找關(guān)鍵案前調(diào)查找出客戶需求滿足客戶需求填寫關(guān)鍵詞頻道方案建議表方案就是拜訪客戶的劇本，有好劇本才有好的銷售過程方案制作是（四）劇本

目的：針對客戶需求引起客戶共鳴，提高成交機(jī)會(huì)、設(shè)計(jì)銷售劇本換位思考，設(shè)想客戶目前存在的問題珍惜每一個(gè)意向客戶，方案是量身定制的產(chǎn)品展現(xiàn)，賣好方案才能買好抱著資源找客戶，行業(yè)深挖，成為客戶心目中的專家，回顧雅虎百業(yè)窗賣點(diǎn)如何應(yīng)對客戶的敏感問題（產(chǎn)品劣勢、負(fù)面信息、競爭對手及產(chǎn)品）換位思考、步步為營、讓客戶動(dòng)手也動(dòng)嘴越傻瓜越好、推薦順序、運(yùn)用促銷針對性、差異化決策人特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知對競爭對手態(tài)度業(yè)務(wù)人員行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)規(guī)模特點(diǎn)區(qū)域化特點(diǎn)發(fā)展、競爭客戶特點(diǎn)在行業(yè)中地位公司發(fā)展目標(biāo)公司對市場推廣的需求產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品種類產(chǎn)品重要性產(chǎn)品特點(diǎn)面向?qū)ο笮?老客戶全國/區(qū)域客戶挖掘客戶差異化需求五角星案前調(diào)查找出客戶需求滿足客戶需求填寫關(guān)鍵詞頻道方案建議表方案上門拜訪

目的：通過提問引發(fā)客戶需求，包裝出客戶想要的雅虎百業(yè)窗、幫客戶做選擇我們幫助客戶找到更多生