某公司上半年推廣整合計(jì)劃方案課件

2011年上半年推廣整合計(jì)劃謹(jǐn)呈：保利地產(chǎn)北京世聯(lián)保利東郡項(xiàng)目組2011-3-142011年上半年推廣整合計(jì)劃謹(jǐn)呈：保利地產(chǎn)北京世聯(lián)保利東郡2011年推售安排及整體蓄客計(jì)劃2011年推售安排及全年推售計(jì)劃2#4#6#7#8#批次樓棟產(chǎn)品套數(shù)類型第一次推售2#315㎡36明星7#285㎡10明星315㎡10明星165㎡74現(xiàn)金牛190㎡18現(xiàn)金牛2011年6月底進(jìn)行第一次推售，貨值14.8億2011年第二次推售，貨值20.7億2#6#7#第一次約5.3億約5.3億約8.7億約9.5億約6.7億批次樓棟產(chǎn)品套數(shù)類型第二次推售8#165㎡62現(xiàn)金牛190㎡28現(xiàn)金牛6#285㎡31明星315㎡31明星4#315㎡36明星8#4#推售順序參考樓棟價(jià)值排序及項(xiàng)目預(yù)售證拿取順序，未考慮1#、3#公寓部分的推售情況第二次項(xiàng)目預(yù)售證拿取順序：第一階段—2號樓第二階段—7號樓第三階段—4、6、8號樓首次開盤時(shí)間：2011年6月底首次推售套數(shù)：148套全年推售計(jì)劃2#4#6#7#8#批次樓棟產(chǎn)品套數(shù)類型第一次推階段蓄客安排1月2月3月4月5月6月關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)蓄客

目標(biāo)推廣

主題升級

數(shù)量節(jié)點(diǎn)

活動(dòng)進(jìn)駐臨時(shí)售樓處進(jìn)駐正式售樓處來電：50組來訪：—來電：50組來訪：—來電：500組來訪：150組來電：1000組來訪：350組來電：1200組來訪：400組來電：1800組來訪：600組保利新品推薦會(huì)網(wǎng)絡(luò)訪談開園儀式保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀240張6月底第一次開盤前共需完成來電4500組，來訪1500組，累計(jì)辦卡800張，以保證6月底開盤120套銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)客戶

意向客戶

利益初步溝通客戶篩選：身份證+問卷認(rèn)籌：200萬資產(chǎn)證明繳納30萬意向金尊享禮遇計(jì)劃啟動(dòng)，開始辦理項(xiàng)目金卡金卡升級鉑金卡，開盤優(yōu)惠鉑金卡升級鉆石卡，開盤折抵房款6月底開盤前共計(jì)辦卡800張，實(shí)現(xiàn)最終升級240張，以保證第一次開盤銷售120套目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)2#7#開盤保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀新CBD可持續(xù)論壇東情西韻——夏季音樂會(huì)保利創(chuàng)CBD中國之美階段蓄客安排1月階段蓄客安排以“尊享禮遇”計(jì)劃貫穿蓄客全過程，客戶意向精準(zhǔn)鎖定，客戶利益層層釋放第二階段：強(qiáng)勢推廣期第一階段：啟動(dòng)期第三階段：開盤期3月4月5月6月臨售開放起勢網(wǎng)絡(luò)訪談?wù)绞蹣翘庨_放CBD論壇酒會(huì)主線輔線意向梳理加入計(jì)劃—發(fā)放金卡：身份證+客戶問卷尊享禮遇計(jì)劃尊享禮遇

禮遇：可參加VIP活動(dòng)；

尊享：可獲得開盤的特殊權(quán)益確認(rèn)初步意向樓棟、戶型首次升級，鉑金卡：200萬資產(chǎn)證明+征信查詢尊享：大戶型10萬,小戶型5萬的開盤優(yōu)惠與客戶溝通確定3個(gè)意向房號最終升級，鉆石卡：繳納30萬意向金最終確定1個(gè)準(zhǔn)確意向房號；正式售樓處啟封儀式一期開盤尊享禮遇計(jì)劃之—共享計(jì)劃已辦卡客戶、老業(yè)主推介新客戶辦卡并成功購買，推介人及被推介人均可獲額外優(yōu)惠尊享：30萬意向金折抵大戶型50萬,小戶型40萬房款階段蓄客安排以“尊享禮遇”計(jì)劃貫穿蓄客全過程，客戶意向精準(zhǔn)鎖2011年上半年整體推廣策略2011年上半年第一階段：3月－4月推廣主題：“保利創(chuàng)，CBD新價(jià)值觀”階段任務(wù)：

豪宅站位——高調(diào)入市，樹立項(xiàng)目豪宅形象；

初步蓄客——引爆市場，開始辦理項(xiàng)目金卡；電訪目標(biāo)：來電：1500組；來訪：500組；第一階段：3月－4月推廣主題：“保利創(chuàng)，CBD新價(jià)值觀”階段戰(zhàn)術(shù)組合“保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀”——CBD東擴(kuò)區(qū)價(jià)值廣告形象線①1、CBD網(wǎng)絡(luò)訪談2、“CBD東擴(kuò)可持續(xù)發(fā)展”高峰智會(huì)活動(dòng)線③②1、《CBD東擴(kuò)價(jià)值》白皮書2、售樓處CBD價(jià)值展示區(qū)展示線話題設(shè)置：保利在新CBD、創(chuàng)造當(dāng)代東方生活、CBD東擴(kuò)區(qū)解密渠道分布：短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)廣、軟文、雜志專刊渠道線④客戶線⑤填寫《尊享禮遇客戶問卷》，辦理VIP金卡1、保利創(chuàng)CBD中國之美2、光耀CBD

當(dāng)代東方華宅本階段主打CBD東擴(kuò)區(qū)域稀缺價(jià)值，以“保利創(chuàng)，CBD中國之美”為主形象，傳遞“保利CBD新價(jià)值觀”即CBD區(qū)域價(jià)值；從而達(dá)到高調(diào)入市，樹立項(xiàng)目形象的目的階段戰(zhàn)術(shù)組合“保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀”廣告形象線①1、CB廣告形象線安排廣告形象線安排推廣形象【階段要求】：高調(diào)亮相、引爆市場！【價(jià)值著眼】：CBD東擴(kuò)區(qū)價(jià)值【形象定位】：CBD東擴(kuò)區(qū)唯一在售高端公寓【形象演繹】：立足新CBD，推出項(xiàng)目在該區(qū)域的獨(dú)特形象，有現(xiàn)代東方氣質(zhì)及其生活方式的高端項(xiàng)目；強(qiáng)勢傳播CBD東擴(kuò)區(qū)中的區(qū)域發(fā)展價(jià)值，強(qiáng)力吸引目標(biāo)客戶。【推廣主題】：

<宏觀>保利創(chuàng)CBD中國之美——輝耀新CBD當(dāng)代東方華邸

<階段>保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀

——CBD東擴(kuò)區(qū)創(chuàng)定價(jià)值至高點(diǎn)推廣形象【階段要求】：高調(diào)亮相、引爆市場！形象演繹形象演繹展示線安排展示線安排現(xiàn)場及物料【臨時(shí)售樓處】——CBD主題包裝于售樓處現(xiàn)場，設(shè)置CBD東擴(kuò)價(jià)值體驗(yàn)專區(qū)制作（剪輯）CBD東擴(kuò)主題宣傳片，于現(xiàn)場播放設(shè)置高品質(zhì)價(jià)值解讀展板，詳盡宣講CBD東擴(kuò)之于本案的重大價(jià)值【物料】——《CBD東擴(kuò)價(jià)值白皮書》+DM

北京躋身世界城市，20萬元高端住宅時(shí)代即將來臨，誰是最大受益者？北京CBD十年發(fā)展房價(jià)數(shù)據(jù)公示

NEW-CBD東擴(kuò)規(guī)劃全解讀美國紐約CBD中央公園地產(chǎn)20年價(jià)值曲線北京CBD東擴(kuò)中的“跳單“&”惜售”現(xiàn)象現(xiàn)場及物料活動(dòng)線安排活動(dòng)線安排活動(dòng)線—門戶網(wǎng)站專題訪談合作媒體：新浪房產(chǎn)、搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)上線時(shí)間：2011.3.1－3.31推廣方式：建立活動(dòng)主題頁，采取網(wǎng)絡(luò)訪談的形式，廣邀名人，從城市建設(shè)、企業(yè)發(fā)展、政策變化三大角度進(jìn)行地段價(jià)值闡述，其余網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行全方位配合圍繞“CBD”核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢，多維度，全方位闡釋地段價(jià)值活動(dòng)線—合作媒體：新浪房產(chǎn)、搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)圍繞“CBD”核心活動(dòng)線—門戶網(wǎng)站專題訪談擬邀嘉賓：知名兩會(huì)代表、政府官員、保利高層領(lǐng)導(dǎo)訪談時(shí)間：3月訪談話題：新政出臺(tái)的政府背景；新政下樓市的未來走向；對于高端物業(yè)的影響程度；目的：緊密結(jié)合兩會(huì)及新政兩大時(shí)事熱點(diǎn)，吸引廣泛的社會(huì)關(guān)注圍繞“CBD”核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢，多維度，全方位闡釋地段價(jià)值角度一：“政策變化”活動(dòng)線—擬邀嘉賓：知名兩會(huì)代表、政府官員、保利高層領(lǐng)導(dǎo)圍繞“活動(dòng)線—門戶網(wǎng)站專題訪談圍繞“CBD”核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢，多維度，全方位闡釋地段價(jià)值角度二：“城市建設(shè)”擬邀嘉賓：保利高層領(lǐng)導(dǎo)、CBD管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃專家、學(xué)者訪談時(shí)間：3月訪談話題：政府的CBD規(guī)劃安排；未來區(qū)域的發(fā)展形態(tài)；東擴(kuò)區(qū)及第二CBD的定位；保利布局CBD的戰(zhàn)略解析；目的：以保利參與“城市建設(shè)”的高度，拔升兩大項(xiàng)目的在區(qū)域內(nèi)的位置活動(dòng)線—圍繞“CBD”核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢，多維活動(dòng)線—門戶網(wǎng)站專題訪談擬邀嘉賓：CBD知名房企領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界精英訪談時(shí)間：3月訪談話題：房企之于CBD的作用；CBD之于房企的吸引力何在；未來如何把企業(yè)自身發(fā)展和城市發(fā)展和諧統(tǒng)一；目的：集合業(yè)界著名房產(chǎn)領(lǐng)軍人物，共同探討CBD之于企業(yè)發(fā)展的意義，進(jìn)一步凸顯保利布局東郡及國際廣場的企業(yè)高度圍繞“CBD”核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢，多維度，全方位闡釋地段價(jià)值角度三：“企業(yè)發(fā)展”活動(dòng)線—擬邀嘉賓：CBD知名房企領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界精英圍繞“CBD”活動(dòng)線—層峰對話論壇酒會(huì)“保利榮建CBD讓繁華與幸?？沙掷m(xù)”論壇——保利東郡&國際廣場CBD整合炒作【活動(dòng)目的】：從世界城市下CBD可持續(xù)發(fā)展的高度，建立保利和北京CBD的緊密聯(lián)系并全面建立市場“CBD的強(qiáng)勢增長”信心，最終落腳到東郡和國際廣場兩個(gè)項(xiàng)目，深化“CBD”核心賣點(diǎn)，借政府、SOM權(quán)威之勢，迅速提升項(xiàng)目影響力。【活動(dòng)主題】：“保利榮建CBD讓繁華與幸?？沙掷m(xù)”－世界城市CBD層峰對話【邀請嘉賓】：CBD管委會(huì)官員/保利高層領(lǐng)導(dǎo)/SOM公司設(shè)計(jì)師/易中天/王受之華遠(yuǎn)董事長任志強(qiáng)/業(yè)內(nèi)媒體/業(yè)內(nèi)嘉賓/意向業(yè)主【話題引導(dǎo)】：世界城市遠(yuǎn)景規(guī)劃與CBD區(qū)域發(fā)展的價(jià)值集合意義所在；新CBD區(qū)域發(fā)展與其物業(yè)的保值性；保利東郡及國際廣場將在新CBD下呈現(xiàn)怎樣的價(jià)值；【東郡言論】：北京CBD東擴(kuò)方案中，注意對生活服務(wù)配套的增加。包括增加住宅和公園等。這也是在吸取前CBD發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)及國際其他城市的先見而思考而調(diào)整。那么探討在新的CBD區(qū)域，人們?nèi)绾胃玫陌压ぷ髋c生活相協(xié)調(diào)，商業(yè)與綠色，現(xiàn)代化和中國文化的協(xié)調(diào)都對未來很有意義。（一舉奠定保利石佛營項(xiàng)目在CBD東擴(kuò)區(qū)的領(lǐng)軍位置）活動(dòng)線—“保利榮建CBD讓繁華與幸?？沙掷m(xù)”論壇【活動(dòng)目的】推廣線安排推廣線安排推廣線—戶外安排先期以項(xiàng)目周邊紅領(lǐng)巾橋單立柱為主，主打項(xiàng)目形象——“保利創(chuàng)CBD中國之美”紅領(lǐng)巾橋單立柱本案公園1872萬科藍(lán)山中化方興戶外廣告競品項(xiàng)目發(fā)布渠道：紅領(lǐng)巾橋單立柱發(fā)布時(shí)間：2011.1－2011.12發(fā)布目的：于四環(huán)核心要道，展示項(xiàng)目高端形象，利用密集車流，提升市場認(rèn)知度形象主題：保利創(chuàng)CBD中國之美推廣線—先期以項(xiàng)目周邊紅領(lǐng)巾橋單立柱為主，主打項(xiàng)目形象——“推廣線—雜志?？?lián)合四大地產(chǎn)雜志，發(fā)表專刊，主打項(xiàng)目宏觀形象——“保利創(chuàng)CBD中國之美”發(fā)布渠道：《新地產(chǎn)》《紅地產(chǎn)》《安家》《樓市》發(fā)布時(shí)間：2011.4發(fā)布目的：從世界視角解讀“中國元素”的極致現(xiàn)代感，提升項(xiàng)目調(diào)性，樹立行業(yè)口碑；推廣主題：《NEWCBD的中國文化再建構(gòu)》

“中國的，才是世界的”。從前的CBD基本上是一個(gè)“中國文化屬性”缺失的CBD，是一個(gè)沒有中國文脈的CBD。保利蘇州園林特征建筑的出現(xiàn)是一個(gè)“現(xiàn)象”，讓我們重新思考“中國新CBD”在建設(shè)過程中應(yīng)該如何去表達(dá)“中國的世界特征”。這是北京晉級“世界城市”必須要探討的問題。話題切入推廣線—聯(lián)合四大地產(chǎn)雜志，發(fā)表?？?，主打項(xiàng)目宏觀形象——“保推廣線—網(wǎng)絡(luò)安排保證三大門戶網(wǎng)站項(xiàng)目信息的足量釋放，組合資源為項(xiàng)目進(jìn)行造勢，配合項(xiàng)目主形象與階段價(jià)值發(fā)布渠道：新浪、搜房、焦點(diǎn)的首頁資源發(fā)布主題：以畫面形式展現(xiàn)項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)；發(fā)布時(shí)間：2011.3-4月持續(xù)（周一至周五）發(fā)布目的：主要對闡述項(xiàng)目賣點(diǎn)并對網(wǎng)絡(luò)訪談進(jìn)行配合，形式多樣，以組合渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的全方位覆蓋導(dǎo)航旗幟翻版文字鏈咨詢圖片熱門樓盤大旗幟推廣線—保證三大門戶網(wǎng)站項(xiàng)目信息的足量釋放，組合資源為項(xiàng)目進(jìn)推廣線—硬廣發(fā)布渠道：新京報(bào)、北青報(bào)硬廣；安家、樓市、京華時(shí)報(bào)、精品購物、法制晚報(bào)等軟文發(fā)布時(shí)間：2011.3（每兩周一次硬廣；每周2－4篇軟文）發(fā)布目的：硬廣主打項(xiàng)目形象，注重廣泛傳播；軟文突出項(xiàng)目具體信息

3月第四周3月第五周4月第一周4月第二周4月第三周4月第四周硬廣北青報(bào)（3.24）

新京報(bào)（4.5）

北青報(bào)（4.14）北青報(bào)（4.21）新京報(bào)（4.22）

軟文發(fā)布4篇發(fā)布4篇發(fā)布4篇發(fā)布4篇發(fā)布4篇發(fā)布4篇項(xiàng)目入市初期，以高覆蓋性紙媒進(jìn)行形象樹立推廣線—發(fā)布渠道：新京報(bào)、北青報(bào)硬廣；安家、樓市、京華時(shí)報(bào)、推廣線—軟文話題【方向】：保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀——CBD東擴(kuò)區(qū)創(chuàng)定價(jià)值至高點(diǎn)

<思路>-CBD東擴(kuò)高歌猛進(jìn)之時(shí)，保利與勢俱進(jìn)，在未來黃金價(jià)值高地，打造東方大宅保利東郡。不僅為市場，為客戶創(chuàng)造分享新CBD價(jià)值的良機(jī)，更開創(chuàng)全新的物業(yè)價(jià)值增長模式。

<標(biāo)題>-

1、保利東郡，開創(chuàng)CBD大宅價(jià)值新峰

2、保利開創(chuàng)CBD大宅價(jià)值增長新模式

3、想象十年后，CBD東擴(kuò)區(qū)的價(jià)值新天【方向】：保利創(chuàng)CBD中國之美——輝耀新CBD當(dāng)代東方華邸

<思路>-項(xiàng)目入市階段，著重闡述保利東郡的大理念與大立意，通過對項(xiàng)目文化與規(guī)劃等方面的解讀，為項(xiàng)目樹立CBD標(biāo)桿性東方大宅的市場地位，明確對CBD人居理念產(chǎn)生的歷史性意義。

<標(biāo)題>-1、保利開創(chuàng)CBD中國人居美學(xué)新時(shí)代2、CBD東方人居理念的歷史性變革3、新東方主義之CBD人居文藝復(fù)興項(xiàng)目入市初期，以高覆蓋性紙媒進(jìn)行形象樹立推廣線—【方向】：保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀——CBD東擴(kuò)區(qū)推廣線—外部短信精確篩選相關(guān)資源信息，為項(xiàng)目大量積蓄來電，主打項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)發(fā)布渠道：外部短信公司資源短信（加華博庫）、三大門戶網(wǎng)站手機(jī)報(bào)發(fā)布主題：發(fā)布項(xiàng)目入市信息，闡述保利品牌、CBD稀缺價(jià)值，以及其余產(chǎn)品賣點(diǎn)；發(fā)布時(shí)間：2011.3-4（每周三至周五發(fā)送，每天20萬條）發(fā)布目的：直接觸及高端客群，提高項(xiàng)目來電量忘掉你對CBD的價(jià)值判斷吧！光耀CBD的當(dāng)代東方華邸，合璧中西，風(fēng)華驚世。占據(jù)CBD東擴(kuò)價(jià)值制高點(diǎn)。CBD新價(jià)值觀，保利創(chuàng)！電話4001818000保利東郡：東四環(huán)紅領(lǐng)巾公園旁，CBD絕版宜居大宅……貴賓專線：4001818000－1推廣線—精確篩選相關(guān)資源信息，為項(xiàng)目大量積蓄來電，主打項(xiàng)目綜推廣線—外部電開充分利用世聯(lián)自有的強(qiáng)大資源，進(jìn)行豪宅客戶資源電開在售項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱未成交客戶數(shù)量成交客戶數(shù)量高端公寓西絨線26號1245118萬科公園5號4522747紅璽臺(tái)1912139東湖灣2043688別墅灣流匯3476317御香山36020已售項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱未成交客戶數(shù)量成交客戶數(shù)量高端公寓萬科金陽公寓67571棕櫚泉825154亮馬名居2476230萬科東第1451398總計(jì)200502882北京世聯(lián)已售項(xiàng)目成交客戶資源支持保障，累計(jì)3000組的高端成交客戶資源，累計(jì)20000組的高端客戶資源積累，3月開始持續(xù)進(jìn)行。推廣線—充分利用世聯(lián)自有的強(qiáng)大資源，進(jìn)行豪宅客戶資源電開在售推廣線—

外場巡展時(shí)間4月（周末）5月（周末）第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第五周4.02-4.034.09-4.104.19-4.204.26-4.274.30-5.015.07-5.084.09-4.104.19-4.204.26-4.27巡展地點(diǎn)論壇活動(dòng)歐陸廣場歐陸廣場藍(lán)色港灣藍(lán)色港灣藍(lán)色港灣太平洋百貨太平洋百貨正式售樓處開放人員安排1策劃+1銷售代理公司世聯(lián)保代世聯(lián)保代世聯(lián)保代世聯(lián)巡展排期：發(fā)布渠道：藍(lán)色港灣、歐陸廣場、太平洋百貨等高端人群聚集地；發(fā)布時(shí)間：2011.4-5月每周末持續(xù)進(jìn)行發(fā)布目的：利用高端核心場所極高的客流量與

客戶質(zhì)量，傳遞項(xiàng)目價(jià)值，迅速擴(kuò)大

項(xiàng)目知名度、匯聚客戶；迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、匯聚高端客戶，彌補(bǔ)臨時(shí)售樓處客戶量的不足推廣線—時(shí)間4月（周末）5月（周末）第一周第二周第三周第四周客戶線安排客戶線安排客戶線—啟動(dòng)“尊享禮遇”計(jì)劃結(jié)合現(xiàn)場接訪，以高端性的活動(dòng)進(jìn)行客戶的日常維系及保養(yǎng)啟動(dòng)時(shí)間：2011年3月計(jì)劃內(nèi)容：為持續(xù)保證客戶對項(xiàng)目的關(guān)注度，增加項(xiàng)目黏性，于臨時(shí)售樓處開始正式接訪后，啟動(dòng)尊享禮遇計(jì)劃，對高意向客戶發(fā)放《保利東郡－尊享禮遇卡（金）》（需進(jìn)行身份登記及問卷錄入）特殊權(quán)益：持此卡，即被視為保利東郡的VIP客戶，可享受兩方面特殊權(quán)益禮遇－可參加除一般性暖場活動(dòng)外，針對VIP客戶專門舉行的高端圈層活動(dòng)（私家理財(cái)講座等，每月舉辦一場）尊享－可獲得開盤的特殊權(quán)益（包含特殊折扣以及特殊優(yōu)惠，需后期持續(xù)對卡進(jìn)行升級）客戶線—結(jié)合現(xiàn)場接訪，以高端性的活動(dòng)進(jìn)行客戶的日常維系及保養(yǎng)客戶線—禮遇活動(dòng)：理財(cái)講座活動(dòng)主題：“做有錢的自己”——理財(cái)大師私人沙龍活動(dòng)形式：特邀國家理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)委員會(huì)秘書長劉彥斌

，就現(xiàn)今熱點(diǎn)的宏觀經(jīng)濟(jì)形式和CPI走向做出講解，對當(dāng)今主要的投資類進(jìn)行分析，并與現(xiàn)場客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。邀約對象：《第一財(cái)經(jīng)》—建立市場聲音銀行VIP客戶—高端客戶拓展本項(xiàng)目意向客戶—客戶關(guān)系維系活動(dòng)目的：借熱點(diǎn)理財(cái)話題、名人熱度，吸引高端財(cái)富人群關(guān)注，強(qiáng)化集中邀約力度、擴(kuò)大市場聲音；活動(dòng)地點(diǎn)：保利東郡臨時(shí)售樓處聯(lián)手《第一財(cái)經(jīng)》雜志，建立高端市場聲音，拓展財(cái)經(jīng)客群！客戶線—活動(dòng)主題：“做有錢的自己”——理財(cái)大師私人沙龍聯(lián)手《客戶線—禮遇活動(dòng)：新品發(fā)布聯(lián)袂奢侈品牌，舉辦新品發(fā)布，跨界營銷，網(wǎng)羅時(shí)尚客戶！活動(dòng)主題：“奢美生活心體驗(yàn)”——奢侈品新品發(fā)布活動(dòng)形式：在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦新品發(fā)布會(huì)；邀約對象：奢侈品vip客戶；高端時(shí)尚媒體；首席代理商；前期意向客戶；活動(dòng)目的：借奢侈品知名度，吸引高端財(cái)富人群關(guān)注，強(qiáng)化集中邀約力度、擴(kuò)大市場聲音；活動(dòng)時(shí)間：2011/04/16（參照品牌計(jì)劃）活動(dòng)地點(diǎn)：保利東郡臨時(shí)售樓處客戶線—聯(lián)袂奢侈品牌，舉辦新品發(fā)布，跨界營銷，活動(dòng)主題：“奢32小結(jié)第一階段3月－4月預(yù)計(jì)花費(fèi)營銷費(fèi)用680萬元小結(jié)第一階段3月－4月預(yù)計(jì)花費(fèi)營銷費(fèi)用680萬元第二階段：5月－6月推廣主訴求：保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀階段任務(wù)：

巔峰升級——立足CBD東擴(kuò)利好，演繹中央公園與特色園林的稀缺價(jià)值、高尚人居，結(jié)合開園儀式進(jìn)行客戶升級；

盛大開盤——營造巨大聲勢，樹立業(yè)內(nèi)口碑、影響力，盛大開盤；電訪目標(biāo)：

來電：3000組；

來訪：1000組第二階段：5月－6月推廣主訴求：保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀階段戰(zhàn)術(shù)組合“保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀”——中央公園群+現(xiàn)代東方園林廣告形象線①5月初：東情西韻—朝陽公園湖畔夏夜音樂會(huì)會(huì)6月初：開園盛典——“世界藝術(shù)交響中國CBD”暨“保利東郡中國園子”夏季開園儀式活動(dòng)線③②1、樣板間：保利“中國生活藝術(shù)館”2、銷售物料：樓書《盛鑒&東郡》文本《三山七園記》（王受之）展示線話題設(shè)置:六座世界公園一座中國園子渠道分布：短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)廣、軟文渠道線④客戶線⑤升級鉑金卡：提供200萬資產(chǎn)證明，銀行征信查詢升級鉆石卡：繳納30萬元選房意向金，折抵開盤房款1、保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀2、六座中央公園

一個(gè)中國園子3、世界城市心庭園新生活4、中國園北京園世界園本階段主打CBD中央公園群及項(xiàng)目特色園林的稀缺尚居價(jià)值，以“保利創(chuàng)，CBD中國之美”為主線，傳遞“保利CBD新美學(xué)觀”即園林宜居價(jià)值；營銷概念的同時(shí)配合活動(dòng)，提升項(xiàng)目影響力及業(yè)內(nèi)口碑，為開盤進(jìn)行造勢。階段戰(zhàn)術(shù)組合“保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀”廣告形象線①5月初：廣告形象線安排廣告形象線安排推廣形象【階段要求】：價(jià)值升級、盛大開盤！【價(jià)值著眼】：中央公園群+現(xiàn)代東方園林【形象定位】：保利東郡世界新CBD里的風(fēng)景【形象演繹】：在CBD東擴(kuò)區(qū)的大概念吸引市場強(qiáng)烈關(guān)注后，緊跟以北京東部中央公園群及有唯一性價(jià)值的“新蘇州園林”的特色，整合大資源并對公眾開放園林，吸引大量客戶來訪和媒體關(guān)注；北京NEW-CBD的“新三山七園”說；【推廣主題】：

<宏觀>保利創(chuàng)CBD中國之美——輝耀新CBD當(dāng)代東方華邸

<階段>保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀

——六座世界公園一個(gè)中國園子推廣形象【階段要求】：價(jià)值升級、盛大開盤！形象演繹形象演繹形象演繹形象演繹展示線安排展示線安排現(xiàn)場及物料【樣板間】——保利“中國生活藝術(shù)館”選擇2個(gè)保利樣板間。租借中國享有世界影響力的藝術(shù)家的作品進(jìn)行擺放，如羅爾淳、吳冠中等；【物料】——樓書《盛鑒&東郡》+文本《三山七園記》（王受之）樓書《盛鑒&東郡》

內(nèi)容：項(xiàng)目全面的價(jià)值解讀，感性與理性融合，從CBD東擴(kuò)到公園價(jià)值，從七星生活系統(tǒng)到保利圈層解讀，詳盡而深入的展示項(xiàng)目魅力及各方面重大價(jià)值。公園主題文本《三山七園記》——王受之

內(nèi)容：緊緊圍繞項(xiàng)目毗鄰的CBD三大至高建筑，以及六大公園+本案園林，充分演繹CBD中的公園地產(chǎn)價(jià)值，用類比的與反襯的方式，樹立項(xiàng)目價(jià)值高度，詮釋項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì)?，F(xiàn)場及物料【樣板間】——保利“中國生活藝術(shù)館”活動(dòng)線安排活動(dòng)線安排活動(dòng)線—公園音樂會(huì)東情西韻——朝陽公園湖畔夏夜音樂會(huì)【活動(dòng)時(shí)間】：5月初【活動(dòng)目的】：收攏前期客戶+傳遞中央公園宜居價(jià)值+體驗(yàn)營銷+VIP客戶升級白金卡【活動(dòng)主題】：東情西韻——朝陽公園湖畔夏夜音樂會(huì)【活動(dòng)安排】：

選擇藍(lán)色港灣臨水露天酒吧街（或小廣場），舉辦東西風(fēng)格融合的露天音樂派對，以西式樂團(tuán)，演繹中式樂律，體現(xiàn)項(xiàng)目中西糅合的獨(dú)特項(xiàng)目氣質(zhì)，并對本階段公園主題進(jìn)行深化與詮釋。活動(dòng)線—東情西韻——朝陽公園湖畔夏夜音樂會(huì)【活動(dòng)時(shí)間】：5月活動(dòng)線—開園儀式“世界藝術(shù)交響中國CBD”維塔斯&楊麗萍——保利東郡“CBD現(xiàn)代東方園林”夏季開園儀式【活動(dòng)時(shí)間】：6月初【活動(dòng)目的】：結(jié)合正式售樓處、樣板間開放等工程利好，舉行盛大開園儀式，引發(fā)市場關(guān)注度，進(jìn)一步提升項(xiàng)目影響力與業(yè)界口碑，為開盤造勢的同時(shí)，進(jìn)一步梳理客戶誠意度；【活動(dòng)主題】：世界藝術(shù)交響CBD——保利東郡開園儀式【活動(dòng)安排】：正式售樓處開放+保利劇院演出活動(dòng)線—“世界藝術(shù)交響中國CBD”維塔斯&楊麗萍【活動(dòng)時(shí)間推廣線安排推廣線安排推廣線—戶外安排朝陽公園燈箱出街，持續(xù)提升項(xiàng)目形象；交通指示牌攔截競品客源發(fā)布渠道：朝陽公園燈箱（新增）紅領(lǐng)巾橋單立柱（更新）交通指示牌（新增）發(fā)布時(shí)間：2011.4－2011.6發(fā)布目的：傳遞項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，擴(kuò)大項(xiàng)目信息覆蓋人群；發(fā)布主題：“保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀”傳遞項(xiàng)目公園宜居價(jià)值，配合階段主題；朝陽公園橋紅領(lǐng)巾橋單立柱西大望路方向朝陽北路方向工體北路方向本案公園1872萬科藍(lán)山中化方興戶外廣告交通指示牌兩廣路方向交通指示方向競品項(xiàng)目長安街方向霄云路方向富力十號朝陽公園燈箱推廣線—朝陽公園燈箱出街，持續(xù)提升項(xiàng)目形象；發(fā)布渠道：朝陽公新保利大廈澳門中心中匯廣場華潤大廈萊福士廣場豐聯(lián)廣場富華大廈朝外men林達(dá)大廈中藝大廈昆泰國際中心鋪面三個(gè)重點(diǎn)片區(qū)，以高端寫字樓為核心，投放轎廂廣告，覆蓋主流客群工作區(qū)域推廣線—轎廂廣告發(fā)布渠道：金融街、國貿(mào)、國企大道高端寫字樓轎廂廣告發(fā)布主題：以“保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀”演繹CBD區(qū)域園林尚居生活；

發(fā)布時(shí)間：2011.4－2011.6發(fā)布目的：配合CBD宣傳炒作，持續(xù)提升影響力，覆蓋客群工作區(qū)域；新保利大廈澳門中心中匯廣場華潤大廈萊福士廣場豐聯(lián)廣場富華大廈推廣線—區(qū)域聯(lián)動(dòng)設(shè)立專項(xiàng)聯(lián)動(dòng)基金，與周邊競品項(xiàng)目建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，最大化占據(jù)豪宅客源發(fā)布渠道：與東部豪宅項(xiàng)目建立聯(lián)動(dòng)，按照推薦成交的戶型面積支付聯(lián)動(dòng)費(fèi)用，160－190平米每套可獲得1萬元聯(lián)動(dòng)金，280－310平米每套可獲得2萬元聯(lián)動(dòng)金；發(fā)布時(shí)間：2011.6月開始持續(xù)進(jìn)行發(fā)布目的：聯(lián)動(dòng)競品，最大化截流意向客戶；綠城誠園萬科藍(lán)山公園1872中化方興禧瑞都屯三里圣世一品九都匯紅璽臺(tái)四季世家萬和城推廣線—設(shè)立專項(xiàng)聯(lián)動(dòng)基金，與周邊競品項(xiàng)目建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，最大化48推廣線—

專場推薦會(huì)充分發(fā)掘三方內(nèi)部資源，擴(kuò)大客群儲(chǔ)備時(shí)間4-5月（周五）第一周第二周第三周第四周第五周4.295.065.135.25.27專場推介保利集團(tuán)世聯(lián)集團(tuán)保利經(jīng)紀(jì)合作企業(yè)正式售樓處開放準(zhǔn)備人員安排1策劃+2銷售代理公司世聯(lián)＋保代世聯(lián)保代世聯(lián)＋保代推介會(huì)排期：發(fā)布渠道：保利集團(tuán)內(nèi)部員工；世聯(lián)及保代內(nèi)部資源；保利合作企業(yè)；發(fā)布時(shí)間：2011.4-5月持續(xù)舉辦發(fā)布目的：充分發(fā)掘三方自有資源，拓展客戶儲(chǔ)備；專場推介推廣線—充分發(fā)掘三方內(nèi)部資源，擴(kuò)大客群儲(chǔ)備時(shí)間4-5月（周五推廣線—軟文話題【方向】：保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀——六個(gè)中央公園，一個(gè)中國園子

<思路>-

六座世界公園，一座中國園，不僅讓生活在這里的人們暢享園景生活，更顛覆人們對園林的印象，新東方主義園林，不僅創(chuàng)造桃源般生活體驗(yàn)過，也將改寫CBD風(fēng)景美學(xué)的流向。

<標(biāo)題>-

1、一座園，改觀CBD的園林美學(xué)史

2、保利領(lǐng)創(chuàng)CBD公園人生新紀(jì)元

3、驚現(xiàn)，繁華CBD里的當(dāng)代桃源推廣線—【方向】：保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀——六個(gè)中央公園，強(qiáng)勢宣傳期，常規(guī)渠道全面鋪開，配合項(xiàng)目宏觀主形象，傳遞項(xiàng)目綜合價(jià)值，側(cè)重于階段公園價(jià)值傳遞。推廣線—例行常規(guī)渠道例行渠道——短信發(fā)布：每周三、四、五持續(xù)投放，20萬條/天，為項(xiàng)目積累來電；發(fā)布項(xiàng)目綜合信息；網(wǎng)絡(luò)廣告：三大主流門戶持續(xù)發(fā)布首頁廣告，提升關(guān)注度；發(fā)布項(xiàng)目主形象與階段推廣價(jià)值；紙媒硬廣：配合重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳轟炸，共投放4期，每兩周一期；主打項(xiàng)目主形象與園居生活。

資源電開：發(fā)掘世聯(lián)內(nèi)部豪宅資源保利創(chuàng)CBD新園林生活強(qiáng)勢宣傳期，常規(guī)渠道全面鋪開，配合項(xiàng)目宏觀主形推廣線—例行渠客戶線安排客戶線安排客戶線—禮遇活動(dòng)：高爾夫精英賽活動(dòng)主題：“東郡高爾夫球精英賽”活動(dòng)形式：聯(lián)手新浪高爾夫頻道，針對項(xiàng)目高端客戶進(jìn)行邀約，并邀請部分明星與客戶進(jìn)行友誼比賽，提高客戶滿意度的同時(shí)，制造一定的社會(huì)熱點(diǎn)效應(yīng)活動(dòng)時(shí)間：2011/05/14活動(dòng)地點(diǎn)：朝陽公園國際高爾夫球俱樂部東郡高爾夫球賽開啟，精確鎖定客群圈層客戶線—禮遇活動(dòng)：高爾夫精英賽活動(dòng)主題：“東郡高爾夫球精英賽客戶線—尊享活動(dòng)：客戶升級以正式售樓處開放為契機(jī)，邀約客戶到訪，進(jìn)行VIP升級，梳理客戶誠意度,精準(zhǔn)開盤結(jié)果。啟動(dòng)時(shí)間：2011年5月正式售樓處開放計(jì)劃內(nèi)容：為進(jìn)一步篩選意向客戶、摸排客戶誠意度，于正式售樓處開放后，進(jìn)行金卡升級，以200萬資產(chǎn)證明為憑證，對升級客戶發(fā)放《保利東郡－尊享禮遇卡（鉑金卡）》特殊權(quán)益：持此卡，可享有開盤優(yōu)惠啟動(dòng)時(shí)間：2011年6月18日計(jì)劃內(nèi)容：為精準(zhǔn)把握開盤結(jié)果、進(jìn)行開盤前的最后一次客戶升級，以繳納30萬意向金為準(zhǔn)，對升級客戶發(fā)放《保利東郡－尊享禮遇卡（鉆石卡）》特殊權(quán)益：持此卡，可享受開盤30萬意向金折抵房款的特殊優(yōu)惠；郡領(lǐng)東方尊享一生客戶線—以正式售樓處開放為契機(jī)，邀約客戶到訪，進(jìn)行VIP升級小結(jié)第二階段5月－6月，首次開盤強(qiáng)勢推廣期，預(yù)計(jì)花費(fèi)營銷費(fèi)用760萬元小結(jié)第二階段5月－6月，首次開盤強(qiáng)勢推廣期，預(yù)計(jì)花費(fèi)營銷費(fèi)用第三階段：7月份推廣主訴求：保利創(chuàng)CBD新生活觀階段任務(wù)：

價(jià)值過渡——由CBD、中央公園群區(qū)域價(jià)值，落腳產(chǎn)品；

價(jià)值提升——以“七星生活系統(tǒng)”打造保利特有全成品概念，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步價(jià)值提升；第三階段：7月份推廣主訴求：保利創(chuàng)CBD新生活觀階段戰(zhàn)術(shù)組合“保利創(chuàng)CBD新生活觀”——保利全成品：CBD七星生活系統(tǒng)廣告形象線①保利高端模式——CBD七星生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)線③②1、樣板間：保利全成品定制展示；2、售樓處七星生活系統(tǒng)展示區(qū)；3、物料：保利七星系統(tǒng)成品生活介紹資料；展示線話題設(shè)置：“保利成品生活模式”“保利品牌旗艦系全球首發(fā)！”渠道分布：短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)廣、軟文、雜志專刊渠道線④客戶線⑤開始進(jìn)行項(xiàng)目的第二輪蓄客1、保利創(chuàng)CBD新生活觀2、CBD七星生活系統(tǒng)，保利創(chuàng)3、“CBD精英生活一體化解決方案，保利開啟！”本階段主打保利獨(dú)有CBD高端生活模式——七星生活系統(tǒng)，以“保利創(chuàng)，CBD中國之美”為主線，傳遞“保利CBD新生活觀”即全成品生活平臺(tái)。階段戰(zhàn)術(shù)組合“保利創(chuàng)CBD新生活觀”廣告形象線①保利高端廣告形象線安排廣告形象線安排推廣形象【階段要求】：價(jià)值升級，由區(qū)域價(jià)值落腳保利獨(dú)有【價(jià)值著眼】：保利全成品生活理念——七星生活系統(tǒng)【形象定位】：CBD高端住宅生活模式【形象演繹】：繼CBD東擴(kuò)、中央公園群+現(xiàn)代東方園林的兩撥轟炸之后，“保利高端住宅模式”再次推波助瀾，將項(xiàng)目步步推至高潮；保利品牌旗艦系全球首發(fā)！打造保利獨(dú)有的全成品生活系統(tǒng)概念——七星生活系統(tǒng)，成品家居、成品物業(yè)、成品圈層……演繹世界城市下的CBD新生活觀；【推廣主題】：

<宏觀>保利創(chuàng)CBD中國之美——輝耀新CBD當(dāng)代東方華邸

<階段>保利創(chuàng)CBD新生活觀

——七星生活系統(tǒng)，引領(lǐng)尚居新模式推廣形象【階段要求】：價(jià)值升級，由區(qū)域價(jià)值落腳保利獨(dú)有形象演繹形象演繹形象演繹形象演繹展示線安排展示線安排現(xiàn)場及物料【售樓處】——保利全成品生活展示（七星生活系統(tǒng)展示+成品家居定制）于售樓處現(xiàn)場，設(shè)置七星生活系統(tǒng)價(jià)值體驗(yàn)專區(qū)，展示全方位成品生活模式；樣板間—分別打造定制模式的成品家居；【物料】——全成品生活模式展示資料——《七星閱》目的：全面解讀七星生活系統(tǒng)的方方面面，凸顯項(xiàng)目高端品質(zhì)內(nèi)容：以目標(biāo)客群的生活形態(tài)作為切入點(diǎn)與主線索，情理結(jié)合的行文風(fēng)格，講述七星生活系統(tǒng)的講究與用心，可讀性與信息性兼具，最大化凸顯項(xiàng)目價(jià)值。裝修智能化系統(tǒng)社交公共空間家具家電配飾高端會(huì)所星級物業(yè)特殊安保保利圈子①②③④⑤⑥⑦現(xiàn)場及物料裝修社交家具高端星級特殊保利①②③④⑤⑥⑦活動(dòng)線安排活動(dòng)線安排活動(dòng)線—全成品生活發(fā)布會(huì)以“保利全成品生活系統(tǒng)”為核心，打造保利獨(dú)有生活模式概念，邀約名人舉辦發(fā)布會(huì)。豪華全成品角度美學(xué)全成品角度人文全成品角度FENDICASA

梁景華

于丹【活動(dòng)時(shí)間】：7月中旬【活動(dòng)目的】：高調(diào)發(fā)布七星生活系統(tǒng)，于市場樹立品質(zhì)差異化的制高點(diǎn)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目影響力，

提升項(xiàng)目價(jià)值；【活動(dòng)主題】：保利七星系統(tǒng)生活發(fā)布會(huì)【活動(dòng)安排】：

跨界營銷，邀約時(shí)尚圈、國學(xué)圈、設(shè)計(jì)建筑圈等專家名人到訪，借勢名人權(quán)威，闡述“全成品新生活”概念，引導(dǎo)項(xiàng)目“全成品價(jià)值”。從各自角度闡述“全成品生活”，并探討CBD之中的“理想新生活模式”。由保利東郡闡述、發(fā)布保利專屬的全成品生活理念，即七星系統(tǒng)生活模式?！驹掝}設(shè)置】“保利創(chuàng)CBD新生活”，分別從時(shí)尚、文化、美學(xué)等角度詮釋“全成品理想新生活”與“世界城市CBD下的理想生活模式”；闡述七星系統(tǒng)生活理念及模式；活動(dòng)線—以“保利全成品生活系統(tǒng)”為核心，打造保利獨(dú)有生活模式推廣線安排推廣線安排推廣線—戶外廣告戶外進(jìn)行項(xiàng)目信息的再次更新發(fā)布渠道：朝陽公園單立柱（新增）項(xiàng)目交通指示牌紅領(lǐng)巾橋單立柱（更新）朝陽公園燈箱（更新）發(fā)布時(shí)間：2011.7發(fā)布主題：“CBD新生活”，展現(xiàn)保利居住新模式——全成品生活平臺(tái)、世界城市下的人居未來。主標(biāo)題仍維續(xù)“東四環(huán)現(xiàn)代東方庭院”，副標(biāo)題可為“保利創(chuàng)CBD新生活觀”，進(jìn)行階段價(jià)值引導(dǎo)；發(fā)布目的：為開盤造勢，全面覆蓋客群路徑，傳遞項(xiàng)目開盤信息；朝陽公園橋紅領(lǐng)巾橋單立柱西大望路方向朝陽北路方向工體北路方向本案公園1872萬科藍(lán)山中化方興戶外廣告交通指示牌兩廣路方向交通指示方向競品項(xiàng)目長安街方向霄云路方向富力十號朝陽公園燈箱推廣線—戶外進(jìn)行項(xiàng)目信息的再次更新發(fā)布渠道：朝陽公園橋紅領(lǐng)巾67持銷蓄客期，常規(guī)渠道全面鋪開推廣線—例行常規(guī)渠道七星生活系統(tǒng)，保利首發(fā)例行渠道——短信發(fā)布：每周三、四、五持續(xù)投放，20萬條/天，為項(xiàng)目積累來電；內(nèi)容主打項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)廣告：三大主流門戶持續(xù)發(fā)布開盤信息，提升關(guān)注度；發(fā)布內(nèi)容以項(xiàng)目主形象為主，配合階段價(jià)值闡述；紙媒硬廣：配合活動(dòng)進(jìn)行硬廣投放，共投放3期；發(fā)布內(nèi)容以闡述全成品生活理念為主；軟文發(fā)布：持續(xù)發(fā)出市場聲音，維系正面輿論，每周2－4篇；持銷蓄客期，常規(guī)渠道全面鋪開推廣線—七星生活系統(tǒng)，保利首發(fā)例以差異化概念“七星生活系統(tǒng)”高調(diào)發(fā)言，闡述保利所特有的全成品生活模式推廣線—軟文主題【方向】：保利創(chuàng)CBD新生活觀——CBD高端人居生活模式

<思路>-為CBD貢獻(xiàn)智慧與力量的精英階層，不僅需要城市的繁華生活，更需一處安靜而安心的家之所在。保利東郡傾力打造七星生活系統(tǒng)，360度呵護(hù)生活品質(zhì)，改觀CBD生活觀。

<標(biāo)題>-

1、保利領(lǐng)創(chuàng)CBD七星生活新標(biāo)準(zhǔn)

2、七顆星，改變CBD高端人居時(shí)代

3、CBD精英階層的生活新風(fēng)向4、世界城市下的未來人居模式以差異化概念“七星生活系統(tǒng)”高調(diào)發(fā)言，闡述保利所特有的全成品客戶線安排客戶線安排啟動(dòng)時(shí)間：2011年7月計(jì)劃內(nèi)容：為第二次開盤持續(xù)蓄客，以填寫來訪客戶問卷表、保留身份證復(fù)印件為準(zhǔn)，辦理VIP《保利東郡－尊享禮遇卡（金卡）》特殊權(quán)益：持此卡，可享受后續(xù)開盤優(yōu)惠，并可受邀參加后續(xù)圈層活動(dòng)；郡領(lǐng)東方尊享一生為第二次開盤開始辦卡蓄客客戶線—尊享活動(dòng)：持續(xù)蓄客啟動(dòng)時(shí)間：2011年7月郡領(lǐng)東方為第二次開盤開始辦卡蓄客客戶整體推廣策略小結(jié)以活動(dòng)串聯(lián)項(xiàng)目形象主線——“保利創(chuàng)CBD中國之美”，推廣緊密結(jié)合階段重點(diǎn)，完成蓄客要求！主題方向蓄客階段3月至4月5月至6月7月高調(diào)亮相、引爆市場強(qiáng)勢推廣開盤期項(xiàng)目持銷蓄客期活動(dòng)安排網(wǎng)絡(luò)訪談炒作+CBD論壇酒會(huì)夏季公園音樂節(jié)＋正式售樓處開放儀式保利七星生活系統(tǒng)發(fā)布會(huì)客戶保有臨時(shí)售樓處進(jìn)場，啟動(dòng)尊享禮遇計(jì)劃，客戶登記身份＋填寫問卷，成為金卡會(huì)員正式售樓處進(jìn)場，客戶提交200萬元資產(chǎn)證明，成為鉑金卡會(huì)員（第一次升級）開盤前，客戶繳納30萬元意向金，成為鉆石卡會(huì)員（第二次升級）持續(xù)蓄客辦理VIP金卡推廣渠道戶外廣告戶外廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告轎廂廣告轎廂廣告微博營銷網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)廣報(bào)廣微博營銷軟文軟文報(bào)廣短信短信軟文資源電開電開短信定點(diǎn)巡展聯(lián)動(dòng)資源電開雜志專刊巡展聯(lián)動(dòng)專場推介電訪目標(biāo)來電：1500組來訪：500組來電：3000組來訪：1000組來電：800組來訪：230組保利布局CBD中國向東國際向北保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀保利榮建CBD讓繁華與幸?？沙掷m(xù)保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀保利啟元CBD悠然園生活保利創(chuàng)CBD新生活觀整體推廣策略小結(jié)以活動(dòng)串聯(lián)項(xiàng)目形象主線——“保利創(chuàng)CBD中72客戶拓展手段小結(jié)客戶拓展手段小結(jié)客戶拓展分析潛在客戶來源，運(yùn)用多種渠道有效拓展客戶數(shù)量客戶來源世聯(lián)高端客戶成熟銷售人員自有資源高端場所客戶各合作方積累的高端人群信息保利自有資源關(guān)注豪宅意向客戶區(qū)域競品聯(lián)動(dòng)外場巡展資源電開專場推介公司級推介聯(lián)動(dòng)集中約訪一對一上門推介客戶儲(chǔ)備名片營銷orCall客中心名錄客戶拓展分析潛在客戶來源，運(yùn)用多種渠道有效拓展客戶數(shù)量客戶來關(guān)鍵動(dòng)作一資源電開資源搜集強(qiáng)制電開以周末活動(dòng)之名，集中約訪一對一上門推介世聯(lián)多年高端豪宅客戶資源；保代自有資源成熟業(yè)務(wù)員自有客戶資源；保利高端業(yè)主資源；……電開制度：要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天必須完成30組call客；時(shí)間：2011年3-5月形式：1、Call客—30組/人/天；

2、約訪—5組/人/周；

3、上門—若客戶無時(shí)間親自到訪臨售現(xiàn)場，可由銷售代表執(zhí)IPAD上門講解。充分發(fā)掘三方高端客戶，充分利用已有資源，最大化提升來電、來訪，為蓄客助力關(guān)鍵動(dòng)作一資源搜集強(qiáng)制電開以周末活動(dòng)之名，集中約訪一對一關(guān)鍵動(dòng)作二：巡展＋推薦會(huì)＋聯(lián)動(dòng)外場巡展＋專場推薦＋區(qū)域聯(lián)動(dòng)，最大化占據(jù)豪宅客源關(guān)鍵動(dòng)作二：外場巡展＋專場推薦＋區(qū)域聯(lián)動(dòng)，最大化占據(jù)豪宅客源發(fā)布渠道：利用高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，搜集高端人群名片，整理潛在客戶信息，加以電開、約訪或上門推介；發(fā)布時(shí)間：2011.3月開始持續(xù)進(jìn)行發(fā)布目的：直接對位高端客群，加強(qiáng)項(xiàng)目傳播有效性，快速積累意向客戶；通過高層領(lǐng)導(dǎo)的朋友圈層，以及合作伙伴公司，迅速對位潛在客群關(guān)鍵動(dòng)作三：名片營銷發(fā)布渠道：通過高層領(lǐng)導(dǎo)的朋友圈層，以及合作伙伴公司，迅速對位小結(jié)除例行營銷推廣所帶來的來電來訪之外，主動(dòng)出擊，拓展客戶拓展目的：針對新政調(diào)控下的市場觀望，為順利完成銷售目標(biāo)、迅速擴(kuò)大蓄客質(zhì)量，主動(dòng)出擊，盡一切可能最大爭取意向客戶拓展時(shí)間：2011年3-5月拓展方式：資源電開——迅速擴(kuò)大客戶基數(shù)競品聯(lián)動(dòng)——最大截流意向客戶外場巡展——直接觸及高端客群專場推介——充分發(fā)掘自有資源名片營銷——直接對位目標(biāo)客群小結(jié)除例行營銷推廣所帶來的來電來訪之外，主動(dòng)出擊，拓展客戶拓尊享禮遇系列活動(dòng)資源推薦專題尊享禮遇系列活動(dòng)概述尊享禮遇系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2011年3-6月份活動(dòng)形式：高端圈層活動(dòng)活動(dòng)目的：

形象建立、價(jià)值傳遞：以高端活動(dòng)襯托項(xiàng)目高端調(diào)性，樹立項(xiàng)目形象，傳遞項(xiàng)目價(jià)值；

便利邀約、增強(qiáng)粘性：以多頻次現(xiàn)場活動(dòng)加強(qiáng)銷售約訪力度，增強(qiáng)意向客戶與項(xiàng)目間粘性；

對位圈層、客戶拓展：以高端圈層活動(dòng)，鎖定相應(yīng)對位客群，擴(kuò)大觸及客戶領(lǐng)域；

跨界營銷、口碑傳播：以活動(dòng)為紐帶，項(xiàng)目鏈接時(shí)尚界、藏品界、金融界、學(xué)術(shù)界、汽車業(yè)……充分發(fā)揮跨界優(yōu)勢，樹立各界良好口碑，強(qiáng)化項(xiàng)目市場地位。概述尊享禮遇系列活動(dòng)活動(dòng)資源——理財(cái)沙龍活動(dòng)主題：“做有錢的自己”——理財(cái)大師私人沙龍活動(dòng)形式：特邀國家理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)委員會(huì)秘書長劉彥斌/郎咸平

，就現(xiàn)今熱點(diǎn)的宏觀經(jīng)濟(jì)形式和CPI走向做出講解，對當(dāng)今主要的投資類進(jìn)行分析，并與現(xiàn)場客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。邀約圈層：《第一財(cái)經(jīng)》—建立市場聲音銀行VIP客戶—高端客戶拓展各大商會(huì)；活動(dòng)時(shí)間：2011/03/12活動(dòng)地點(diǎn)：保利東郡臨時(shí)售樓處活動(dòng)資源——理財(cái)沙龍活動(dòng)主題：“做有錢的自己”活動(dòng)資源——奢侈品新品展示國際一線品牌新品展示會(huì)活動(dòng)主題：“奢美生活心體驗(yàn)”——奢侈品新品展示活動(dòng)形式：在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦新品發(fā)布會(huì)；品牌對象：PRADA/FENDI/DIOR等邀約對象：奢侈品vip客戶；高端時(shí)尚媒體；首席代理商；前期意向客戶；活動(dòng)時(shí)間：2011/04/16（參照品牌計(jì)劃）活動(dòng)地點(diǎn)：保利東郡臨時(shí)售樓處活動(dòng)資源——奢侈品新品展示國際一線品牌新品展示會(huì)活動(dòng)主題：“活動(dòng)資源——奢華車展活動(dòng)主題：“飛翔的尊貴體驗(yàn)”——名車車主party活動(dòng)形式：新車展車主party

試乘試駕；邀約對象：

vip車主；前期意向客戶；活動(dòng)目的：鎖定豪車車主圈層，對位目標(biāo)客群，強(qiáng)化集中邀約力度；活動(dòng)時(shí)間：2011/05/15活動(dòng)地點(diǎn)：臨售現(xiàn)場名車新車展示+車主Party活動(dòng)資源——奢華車展活動(dòng)主題：“飛翔的尊貴體驗(yàn)”——名車車主活動(dòng)資源——高爾夫明星賽活動(dòng)主題：“東郡高爾夫球精英賽”活動(dòng)形式：與新浪高爾夫頻道合作，邀請部分明星與客戶進(jìn)行友誼比賽；邀約對象：新浪高爾夫VIP注冊客戶、高爾夫協(xié)會(huì)會(huì)員、前期意向客戶活動(dòng)時(shí)間：2011/05/14活動(dòng)地點(diǎn)：朝陽公園國際高爾夫球俱樂部活動(dòng)資源——高爾夫明星賽活動(dòng)主題：“東郡高爾夫球精英賽”活動(dòng)資源——高端俱樂部vs.歐美同學(xué)會(huì)邀約圈層：歐美同學(xué)會(huì)、高端俱樂部活動(dòng)形式：設(shè)置冷餐及散點(diǎn)娛樂設(shè)施，舉辦同學(xué)會(huì)or俱樂部party；活動(dòng)地點(diǎn)：臨時(shí)售樓處活動(dòng)資源——高端俱樂部vs.邀約圈層：歐美同學(xué)會(huì)、高端俱樂部活動(dòng)資源——藝術(shù)品賞鑒活動(dòng)主題：“典藏保利”——保利春季拍賣藝術(shù)品鑒賞活動(dòng)形式：結(jié)合保利春拍進(jìn)行藝術(shù)品賞鑒邀約對象：拍賣行VIP；前期意向客戶；活動(dòng)時(shí)間：2011/05/15活動(dòng)地點(diǎn)：臨售現(xiàn)場活動(dòng)資源——藝術(shù)品賞鑒活動(dòng)主題：“典藏保利”活動(dòng)資源——雪茄品鑒大衛(wèi)杜夫品鑒活動(dòng)合作品牌：大衛(wèi)杜夫資源公司：耀萊集團(tuán)活動(dòng)形式：各種頂級雪茄配件展示專業(yè)雪茄服務(wù)人員現(xiàn)場雪茄知識講解

50人以內(nèi)的大衛(wèi)杜夫雪茄免費(fèi)品嘗活動(dòng)地點(diǎn)：臨售現(xiàn)場活動(dòng)資源——雪茄品鑒大衛(wèi)杜夫品鑒活動(dòng)合作品牌：大衛(wèi)杜夫活動(dòng)資源——珠寶名表展示東方賓利名模巡演合作品牌：東方賓利資源公司：耀萊集團(tuán)活動(dòng)形式：

10名東方賓利的首席名?，F(xiàn)場走秀化妝造型師2人名品展示（可由客戶提供）主持人1名邀約對象：時(shí)尚雜志媒體及VIP客戶；前期意向客戶活動(dòng)地點(diǎn)：臨售現(xiàn)場活動(dòng)資源——珠寶名表展示東方賓利名模巡演合作品牌：東方賓利活動(dòng)資源——成衣定制頂級成衣定制活動(dòng)主題：頂級成衣定制活動(dòng)形式：邀請頂級服裝設(shè)計(jì)師蒞臨現(xiàn)場，指導(dǎo)咨詢講解布料工藝的奧義，并當(dāng)場為來賓量體裁衣、選配訂制；邀約對象：前期意向客戶活動(dòng)地點(diǎn)：臨售現(xiàn)場活動(dòng)資源——成衣定制頂級成衣定制活動(dòng)主題：頂級成衣定制活動(dòng)資源公司推薦資源公司特點(diǎn)聯(lián)系方式啟明東方資源豐富、實(shí)力強(qiáng)勁夏明奇立德仁資源豐富、實(shí)力強(qiáng)勁67728591耀萊集團(tuán)中國奢侈品牌首席代理，奢侈品資源豐富，旗下VIP客戶實(shí)力雄厚趙濟(jì)佳尚資深活動(dòng)公司鄒萌梁行資深活動(dòng)公司張楠博方舟資深活動(dòng)公司王旭動(dòng)資源公司推薦資源公司特點(diǎn)聯(lián)系方式啟明東方資源豐富、實(shí)力強(qiáng)讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù)Youenjoy.Weserve.讓更多的人享受真正的地產(chǎn)服務(wù)Youenjoy.Wese2011年上半年推廣整合計(jì)劃謹(jǐn)呈：保利地產(chǎn)北京世聯(lián)保利東郡項(xiàng)目組2011-3-142011年上半年推廣整合計(jì)劃謹(jǐn)呈：保利地產(chǎn)北京世聯(lián)保利東郡2011年推售安排及整體蓄客計(jì)劃2011年推售安排及全年推售計(jì)劃2#4#6#7#8#批次樓棟產(chǎn)品套數(shù)類型第一次推售2#315㎡36明星7#285㎡10明星315㎡10明星165㎡74現(xiàn)金牛190㎡18現(xiàn)金牛2011年6月底進(jìn)行第一次推售，貨值14.8億2011年第二次推售，貨值20.7億2#6#7#第一次約5.3億約5.3億約8.7億約9.5億約6.7億批次樓棟產(chǎn)品套數(shù)類型第二次推售8#165㎡62現(xiàn)金牛190㎡28現(xiàn)金牛6#285㎡31明星315㎡31明星4#315㎡36明星8#4#推售順序參考樓棟價(jià)值排序及項(xiàng)目預(yù)售證拿取順序，未考慮1#、3#公寓部分的推售情況第二次項(xiàng)目預(yù)售證拿取順序：第一階段—2號樓第二階段—7號樓第三階段—4、6、8號樓首次開盤時(shí)間：2011年6月底首次推售套數(shù)：148套全年推售計(jì)劃2#4#6#7#8#批次樓棟產(chǎn)品套數(shù)類型第一次推階段蓄客安排1月2月3月4月5月6月關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)蓄客

目標(biāo)推廣

主題升級

數(shù)量節(jié)點(diǎn)

活動(dòng)進(jìn)駐臨時(shí)售樓處進(jìn)駐正式售樓處來電：50組來訪：—來電：50組來訪：—來電：500組來訪：150組來電：1000組來訪：350組來電：1200組來訪：400組來電：1800組來訪：600組保利新品推薦會(huì)網(wǎng)絡(luò)訪談開園儀式保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀240張6月底第一次開盤前共需完成來電4500組，來訪1500組，累計(jì)辦卡800張，以保證6月底開盤120套銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)客戶

意向客戶

利益初步溝通客戶篩選：身份證+問卷認(rèn)籌：200萬資產(chǎn)證明繳納30萬意向金尊享禮遇計(jì)劃啟動(dòng)，開始辦理項(xiàng)目金卡金卡升級鉑金卡，開盤優(yōu)惠鉑金卡升級鉆石卡，開盤折抵房款6月底開盤前共計(jì)辦卡800張，實(shí)現(xiàn)最終升級240張，以保證第一次開盤銷售120套目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)2#7#開盤保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀新CBD可持續(xù)論壇東情西韻——夏季音樂會(huì)保利創(chuàng)CBD中國之美階段蓄客安排1月階段蓄客安排以“尊享禮遇”計(jì)劃貫穿蓄客全過程，客戶意向精準(zhǔn)鎖定，客戶利益層層釋放第二階段：強(qiáng)勢推廣期第一階段：啟動(dòng)期第三階段：開盤期3月4月5月6月臨售開放起勢網(wǎng)絡(luò)訪談?wù)绞蹣翘庨_放CBD論壇酒會(huì)主線輔線意向梳理加入計(jì)劃—發(fā)放金卡：身份證+客戶問卷尊享禮遇計(jì)劃尊享禮遇

禮遇：可參加VIP活動(dòng)；

尊享：可獲得開盤的特殊權(quán)益確認(rèn)初步意向樓棟、戶型首次升級，鉑金卡：200萬資產(chǎn)證明+征信查詢尊享：大戶型10萬,小戶型5萬的開盤優(yōu)惠與客戶溝通確定3個(gè)意向房號最終升級，鉆石卡：繳納30萬意向金最終確定1個(gè)準(zhǔn)確意向房號；正式售樓處啟封儀式一期開盤尊享禮遇計(jì)劃之—共享計(jì)劃已辦卡客戶、老業(yè)主推介新客戶辦卡并成功購買，推介人及被推介人均可獲額外優(yōu)惠尊享：30萬意向金折抵大戶型50萬,小戶型40萬房款階段蓄客安排以“尊享禮遇”計(jì)劃貫穿蓄客全過程，客戶意向精準(zhǔn)鎖2011年上半年整體推廣策略2011年上半年第一階段：3月－4月推廣主題：“保利創(chuàng)，CBD新價(jià)值觀”階段任務(wù)：

豪宅站位——高調(diào)入市，樹立項(xiàng)目豪宅形象；

初步蓄客——引爆市場，開始辦理項(xiàng)目金卡；電訪目標(biāo)：來電：1500組；來訪：500組；第一階段：3月－4月推廣主題：“保利創(chuàng)，CBD新價(jià)值觀”階段戰(zhàn)術(shù)組合“保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀”——CBD東擴(kuò)區(qū)價(jià)值廣告形象線①1、CBD網(wǎng)絡(luò)訪談2、“CBD東擴(kuò)可持續(xù)發(fā)展”高峰智會(huì)活動(dòng)線③②1、《CBD東擴(kuò)價(jià)值》白皮書2、售樓處CBD價(jià)值展示區(qū)展示線話題設(shè)置：保利在新CBD、創(chuàng)造當(dāng)代東方生活、CBD東擴(kuò)區(qū)解密渠道分布：短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)廣、軟文、雜志?？谰€④客戶線⑤填寫《尊享禮遇客戶問卷》，辦理VIP金卡1、保利創(chuàng)CBD中國之美2、光耀CBD

當(dāng)代東方華宅本階段主打CBD東擴(kuò)區(qū)域稀缺價(jià)值，以“保利創(chuàng)，CBD中國之美”為主形象，傳遞“保利CBD新價(jià)值觀”即CBD區(qū)域價(jià)值；從而達(dá)到高調(diào)入市，樹立項(xiàng)目形象的目的階段戰(zhàn)術(shù)組合“保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀”廣告形象線①1、CB廣告形象線安排廣告形象線安排推廣形象【階段要求】：高調(diào)亮相、引爆市場！【價(jià)值著眼】：CBD東擴(kuò)區(qū)價(jià)值【形象定位】：CBD東擴(kuò)區(qū)唯一在售高端公寓【形象演繹】：立足新CBD，推出項(xiàng)目在該區(qū)域的獨(dú)特形象，有現(xiàn)代東方氣質(zhì)及其生活方式的高端項(xiàng)目；強(qiáng)勢傳播CBD東擴(kuò)區(qū)中的區(qū)域發(fā)展價(jià)值，強(qiáng)力吸引目標(biāo)客戶。【推廣主題】：

<宏觀>保利創(chuàng)CBD中國之美——輝耀新CBD當(dāng)代東方華邸

<階段>保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀

——CBD東擴(kuò)區(qū)創(chuàng)定價(jià)值至高點(diǎn)推廣形象【階段要求】：高調(diào)亮相、引爆市場！形象演繹形象演繹展示線安排展示線安排現(xiàn)場及物料【臨時(shí)售樓處】——CBD主題包裝于售樓處現(xiàn)場，設(shè)置CBD東擴(kuò)價(jià)值體驗(yàn)專區(qū)制作（剪輯）CBD東擴(kuò)主題宣傳片，于現(xiàn)場播放設(shè)置高品質(zhì)價(jià)值解讀展板，詳盡宣講CBD東擴(kuò)之于本案的重大價(jià)值【物料】——《CBD東擴(kuò)價(jià)值白皮書》+DM

北京躋身世界城市，20萬元高端住宅時(shí)代即將來臨，誰是最大受益者？北京CBD十年發(fā)展房價(jià)數(shù)據(jù)公示

NEW-CBD東擴(kuò)規(guī)劃全解讀美國紐約CBD中央公園地產(chǎn)20年價(jià)值曲線北京CBD東擴(kuò)中的“跳單“&”惜售”現(xiàn)象現(xiàn)場及物料活動(dòng)線安排活動(dòng)線安排活動(dòng)線—門戶網(wǎng)站專題訪談合作媒體：新浪房產(chǎn)、搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)上線時(shí)間：2011.3.1－3.31推廣方式：建立活動(dòng)主題頁，采取網(wǎng)絡(luò)訪談的形式，廣邀名人，從城市建設(shè)、企業(yè)發(fā)展、政策變化三大角度進(jìn)行地段價(jià)值闡述，其余網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行全方位配合圍繞“CBD”核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢，多維度，全方位闡釋地段價(jià)值活動(dòng)線—合作媒體：新浪房產(chǎn)、搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)圍繞“CBD”核心活動(dòng)線—門戶網(wǎng)站專題訪談擬邀嘉賓：知名兩會(huì)代表、政府官員、保利高層領(lǐng)導(dǎo)訪談時(shí)間：3月訪談話題：新政出臺(tái)的政府背景；新政下樓市的未來走向；對于高端物業(yè)的影響程度；目的：緊密結(jié)合兩會(huì)及新政兩大時(shí)事熱點(diǎn)，吸引廣泛的社會(huì)關(guān)注圍繞“CBD”核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢，多維度，全方位闡釋地段價(jià)值角度一：“政策變化”活動(dòng)線—擬邀嘉賓：知名兩會(huì)代表、政府官員、保利高層領(lǐng)導(dǎo)圍繞“活動(dòng)線—門戶網(wǎng)站專題訪談圍繞“CBD”核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢，多維度，全方位闡釋地段價(jià)值角度二：“城市建設(shè)”擬邀嘉賓：保利高層領(lǐng)導(dǎo)、CBD管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃專家、學(xué)者訪談時(shí)間：3月訪談話題：政府的CBD規(guī)劃安排；未來區(qū)域的發(fā)展形態(tài)；東擴(kuò)區(qū)及第二CBD的定位；保利布局CBD的戰(zhàn)略解析；目的：以保利參與“城市建設(shè)”的高度，拔升兩大項(xiàng)目的在區(qū)域內(nèi)的位置活動(dòng)線—圍繞“CBD”核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢，多維活動(dòng)線—門戶網(wǎng)站專題訪談擬邀嘉賓：CBD知名房企領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界精英訪談時(shí)間：3月訪談話題：房企之于CBD的作用；CBD之于房企的吸引力何在；未來如何把企業(yè)自身發(fā)展和城市發(fā)展和諧統(tǒng)一；目的：集合業(yè)界著名房產(chǎn)領(lǐng)軍人物，共同探討CBD之于企業(yè)發(fā)展的意義，進(jìn)一步凸顯保利布局東郡及國際廣場的企業(yè)高度圍繞“CBD”核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢，多維度，全方位闡釋地段價(jià)值角度三：“企業(yè)發(fā)展”活動(dòng)線—擬邀嘉賓：CBD知名房企領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界精英圍繞“CBD”活動(dòng)線—層峰對話論壇酒會(huì)“保利榮建CBD讓繁華與幸?？沙掷m(xù)”論壇——保利東郡&國際廣場CBD整合炒作【活動(dòng)目的】：從世界城市下CBD可持續(xù)發(fā)展的高度，建立保利和北京CBD的緊密聯(lián)系并全面建立市場“CBD的強(qiáng)勢增長”信心，最終落腳到東郡和國際廣場兩個(gè)項(xiàng)目，深化“CBD”核心賣點(diǎn)，借政府、SOM權(quán)威之勢，迅速提升項(xiàng)目影響力?！净顒?dòng)主題】：“保利榮建CBD讓繁華與幸?？沙掷m(xù)”－世界城市CBD層峰對話【邀請嘉賓】：CBD管委會(huì)官員/保利高層領(lǐng)導(dǎo)/SOM公司設(shè)計(jì)師/易中天/王受之華遠(yuǎn)董事長任志強(qiáng)/業(yè)內(nèi)媒體/業(yè)內(nèi)嘉賓/意向業(yè)主【話題引導(dǎo)】：世界城市遠(yuǎn)景規(guī)劃與CBD區(qū)域發(fā)展的價(jià)值集合意義所在；新CBD區(qū)域發(fā)展與其物業(yè)的保值性；保利東郡及國際廣場將在新CBD下呈現(xiàn)怎樣的價(jià)值；【東郡言論】：北京CBD東擴(kuò)方案中，注意對生活服務(wù)配套的增加。包括增加住宅和公園等。這也是在吸取前CBD發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)及國際其他城市的先見而思考而調(diào)整。那么探討在新的CBD區(qū)域，人們?nèi)绾胃玫陌压ぷ髋c生活相協(xié)調(diào)，商業(yè)與綠色，現(xiàn)代化和中國文化的協(xié)調(diào)都對未來很有意義。（一舉奠定保利石佛營項(xiàng)目在CBD東擴(kuò)區(qū)的領(lǐng)軍位置）活動(dòng)線—“保利榮建CBD讓繁華與幸福可持續(xù)”論壇【活動(dòng)目的】推廣線安排推廣線安排推廣線—戶外安排先期以項(xiàng)目周邊紅領(lǐng)巾橋單立柱為主，主打項(xiàng)目形象——“保利創(chuàng)CBD中國之美”紅領(lǐng)巾橋單立柱本案公園1872萬科藍(lán)山中化方興戶外廣告競品項(xiàng)目發(fā)布渠道：紅領(lǐng)巾橋單立柱發(fā)布時(shí)間：2011.1－2011.12發(fā)布目的：于四環(huán)核心要道，展示項(xiàng)目高端形象，利用密集車流，提升市場認(rèn)知度形象主題：保利創(chuàng)CBD中國之美推廣線—先期以項(xiàng)目周邊紅領(lǐng)巾橋單立柱為主，主打項(xiàng)目形象——“推廣線—雜志?？?lián)合四大地產(chǎn)雜志，發(fā)表?？鞔蝽?xiàng)目宏觀形象——“保利創(chuàng)CBD中國之美”發(fā)布渠道：《新地產(chǎn)》《紅地產(chǎn)》《安家》《樓市》發(fā)布時(shí)間：2011.4發(fā)布目的：從世界視角解讀“中國元素”的極致現(xiàn)代感，提升項(xiàng)目調(diào)性，樹立行業(yè)口碑；推廣主題：《NEWCBD的中國文化再建構(gòu)》

“中國的，才是世界的”。從前的CBD基本上是一個(gè)“中國文化屬性”缺失的CBD，是一個(gè)沒有中國文脈的CBD。保利蘇州園林特征建筑的出現(xiàn)是一個(gè)“現(xiàn)象”，讓我們重新思考“中國新CBD”在建設(shè)過程中應(yīng)該如何去表達(dá)“中國的世界特征”。這是北京晉級“世界城市”必須要探討的問題。話題切入推廣線—聯(lián)合四大地產(chǎn)雜志，發(fā)表專刊，主打項(xiàng)目宏觀形象——“保推廣線—網(wǎng)絡(luò)安排保證三大門戶網(wǎng)站項(xiàng)目信息的足量釋放，組合資源為項(xiàng)目進(jìn)行造勢，配合項(xiàng)目主形象與階段價(jià)值發(fā)布渠道：新浪、搜房、焦點(diǎn)的首頁資源發(fā)布主題：以畫面形式展現(xiàn)項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)；發(fā)布時(shí)間：2011.3-4月持續(xù)（周一至周五）發(fā)布目的：主要對闡述項(xiàng)目賣點(diǎn)并對網(wǎng)絡(luò)訪談進(jìn)行配合，形式多樣，以組合渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的全方位覆蓋導(dǎo)航旗幟翻版文字鏈咨詢圖片熱門樓盤大旗幟推廣線—保證三大門戶網(wǎng)站項(xiàng)目信息的足量釋放，組合資源為項(xiàng)目進(jìn)推廣線—硬廣發(fā)布渠道：新京報(bào)、北青報(bào)硬廣；安家、樓市、京華時(shí)報(bào)、精品購物、法制晚報(bào)等軟文發(fā)布時(shí)間：2011.3（每兩周一次硬廣；每周2－4篇軟文）發(fā)布目的：硬廣主打項(xiàng)目形象，注重廣泛傳播；軟文突出項(xiàng)目具體信息

3月第四周3月第五周4月第一周4月第二周4月第三周4月第四周硬廣北青報(bào)（3.24）

新京報(bào)（4.5）

北青報(bào)（4.14）北青報(bào)（4.21）新京報(bào)（4.22）

軟文發(fā)布4篇發(fā)布4篇發(fā)布4篇發(fā)布4篇發(fā)布4篇發(fā)布4篇項(xiàng)目入市初期，以高覆蓋性紙媒進(jìn)行形象樹立推廣線—發(fā)布渠道：新京報(bào)、北青報(bào)硬廣；安家、樓市、京華時(shí)報(bào)、推廣線—軟文話題【方向】：保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀——CBD東擴(kuò)區(qū)創(chuàng)定價(jià)值至高點(diǎn)

<思路>-CBD東擴(kuò)高歌猛進(jìn)之時(shí)，保利與勢俱進(jìn)，在未來黃金價(jià)值高地，打造東方大宅保利東郡。不僅為市場，為客戶創(chuàng)造分享新CBD價(jià)值的良機(jī)，更開創(chuàng)全新的物業(yè)價(jià)值增長模式。

<標(biāo)題>-

1、保利東郡，開創(chuàng)CBD大宅價(jià)值新峰

2、保利開創(chuàng)CBD大宅價(jià)值增長新模式

3、想象十年后，CBD東擴(kuò)區(qū)的價(jià)值新天【方向】：保利創(chuàng)CBD中國之美——輝耀新CBD當(dāng)代東方華邸

<思路>-項(xiàng)目入市階段，著重闡述保利東郡的大理念與大立意，通過對項(xiàng)目文化與規(guī)劃等方面的解讀，為項(xiàng)目樹立CBD標(biāo)桿性東方大宅的市場地位，明確對CBD人居理念產(chǎn)生的歷史性意義。

<標(biāo)題>-1、保利開創(chuàng)CBD中國人居美學(xué)新時(shí)代2、CBD東方人居理念的歷史性變革3、新東方主義之CBD人居文藝復(fù)興項(xiàng)目入市初期，以高覆蓋性紙媒進(jìn)行形象樹立推廣線—【方向】：保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀——CBD東擴(kuò)區(qū)推廣線—外部短信精確篩選相關(guān)資源信息，為項(xiàng)目大量積蓄來電，主打項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)發(fā)布渠道：外部短信公司資源短信（加華博庫）、三大門戶網(wǎng)站手機(jī)報(bào)發(fā)布主題：發(fā)布項(xiàng)目入市信息，闡述保利品牌、CBD稀缺價(jià)值，以及其余產(chǎn)品賣點(diǎn)；發(fā)布時(shí)間：2011.3-4（每周三至周五發(fā)送，每天20萬條）發(fā)布目的：直接觸及高端客群，提高項(xiàng)目來電量忘掉你對CBD的價(jià)值判斷吧！光耀CBD的當(dāng)代東方華邸，合璧中西，風(fēng)華驚世。占據(jù)CBD東擴(kuò)價(jià)值制高點(diǎn)。CBD新價(jià)值觀，保利創(chuàng)！電話4001818000保利東郡：東四環(huán)紅領(lǐng)巾公園旁，CBD絕版宜居大宅……貴賓專線：4001818000－1推廣線—精確篩選相關(guān)資源信息，為項(xiàng)目大量積蓄來電，主打項(xiàng)目綜推廣線—外部電開充分利用世聯(lián)自有的強(qiáng)大資源，進(jìn)行豪宅客戶資源電開在售項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱未成交客戶數(shù)量成交客戶數(shù)量高端公寓西絨線26號124511