福師《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末考試A卷開卷

福師《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末考試A卷開卷一、名詞解釋題（每小題5分，共20分）1、品牌2、產(chǎn)品實(shí)體分銷3、市場(chǎng)營(yíng)銷控制4、顧客讓渡價(jià)值二、技能題（請(qǐng)進(jìn)行具體的應(yīng)用性分析，每小題10分，共10分）聯(lián)想科技商城先后在全國(guó)9個(gè)中心城市建立了分店，成為中國(guó)目前最大的IT產(chǎn)品連鎖直銷機(jī)構(gòu)，這對(duì)聯(lián)想品牌的發(fā)展有什么好處？三、簡(jiǎn)答題（每小題10分，共40分）1、簡(jiǎn)述企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境特征2、簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素3、簡(jiǎn)述消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的特征4、簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的過程四、案例分析題（每題15分，共30分）1、尋找真正屬于您的買主2001年底，廈新推出了A8雙顯手機(jī)，引起了消費(fèi)者的極大興趣，激起了消費(fèi)者的購買熱情，廈新一躍擠進(jìn)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的前列廈新的成功在于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并針對(duì)每一個(gè)人群的特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)每一款產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了每一款產(chǎn)品都是各自領(lǐng)域的精品，剛推出即受到了消費(fèi)者的推崇。A8系列的消費(fèi)群是成功男士，潛龍A6系列則是辦公樓里的代做男士，DancingQueenA80是為時(shí)尚、追求嫵媚和品味的女士訂做的。而后推出的彩蝶A6,是為了代做女士，是潛龍A6的女性版。廈新在準(zhǔn)備推廣A8之初，營(yíng)銷部門曾進(jìn)行過集體討論，研究當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)含量，考慮到高端”的優(yōu)勢(shì)，決定將其定位為成功男士的選擇。這個(gè)充滿張揚(yáng)個(gè)性的年代，成功是種炫耀，來電跳舞恐怕是張揚(yáng)的成功人士最好的表述。廈新準(zhǔn)確地拿捏消費(fèi)者的心理，出現(xiàn)了月銷15萬臺(tái)的奇跡，甚至有分析人士稱廈新A8為贏利機(jī)^器。于是，每個(gè)月都有15萬臺(tái)手提電話在跳舞，15萬個(gè)成功人士在微笑。據(jù)悉A8及系列產(chǎn)品已經(jīng)推廣至海外市場(chǎng)。問題：從案例上看，廈新的成功說明了什么？（15分）2、把握營(yíng)銷環(huán)境，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略以做中國(guó)籍世界名牌為宗旨的創(chuàng)維”集團(tuán)，從1995年起，連續(xù)4年彩電出口量居全國(guó)第一。其之所以能夠爭(zhēng)雄國(guó)際市場(chǎng)，就是因?yàn)閷?shí)施了全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如針對(duì)俄羅斯金融危機(jī)、市場(chǎng)萎縮的情況，創(chuàng)維”及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，面向圖文廣播發(fā)達(dá)的波蘭、匈牙利等國(guó)研制出數(shù)碼總線控制的單片機(jī)，可連續(xù)發(fā)8頁圖文傳真，滿足了這些國(guó)家市場(chǎng)的需求。針對(duì)日本、韓國(guó)彩電降價(jià)而帶來的在波蘭、捷克等國(guó)的銷量下降的情況，創(chuàng)維”緊緊抓住南美、獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)。在1998年6月足球世界杯比賽前夕，為滿足球迷的需要，創(chuàng)維”迅速生產(chǎn)出了符合南美市場(chǎng)的PALMN/NISC制式彩電。考慮到球迷深夜看球賽的需要，創(chuàng)維”及時(shí)推出其新近研制的電視伴侶一一FM調(diào)頻無線耳機(jī)。與此同時(shí)，創(chuàng)維”還在媒體開辟創(chuàng)維袪蘭西熱線”每天及時(shí)報(bào)道賽場(chǎng)上的重要新聞。創(chuàng)維的努力贏得了市場(chǎng)，每日的彩電銷量都在7000臺(tái)以上，1998年上半年出口數(shù)量仍