行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇

第三章

行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。”

——中國(guó)諺語(yǔ)不熟悉的水不趟。

——中國(guó)諺語(yǔ)如果怕熱，就別進(jìn)廚房。

——哈里·杜魯行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!主要內(nèi)容

節(jié)行業(yè)總體分析第二節(jié)目標(biāo)行業(yè)選擇第三節(jié)行業(yè)進(jìn)入方式分析第四節(jié)企業(yè)業(yè)務(wù)評(píng)估第五節(jié)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式第六節(jié)多元化經(jīng)營(yíng)分析行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!節(jié)行業(yè)總體分析市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況行業(yè)成功要素行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況直接決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本和盈利水平，從而決定一個(gè)企業(yè)有無(wú)能力進(jìn)入某一行業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況可依據(jù)邁克爾.波特五種力模型。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪賣方買方潛在進(jìn)入者替代品買方侃價(jià)實(shí)力賣方侃價(jià)實(shí)力新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!影響行業(yè)進(jìn)入障礙因素行業(yè)進(jìn)入障礙大小影響著潛在進(jìn)入者威脅程度。如果行業(yè)進(jìn)入障礙大，潛在進(jìn)入者威脅就小；反之，潛在進(jìn)入者威脅就大。構(gòu)成行業(yè)進(jìn)入障礙大小的因素有七個(gè)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)；顧客忠誠(chéng)；資本需求；轉(zhuǎn)換成本；獲得分銷渠道；政府政策；與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!替代品威脅

替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同或類似功能的產(chǎn)品。替代品投放市場(chǎng)后，將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下降和市場(chǎng)萎縮，從而降低企業(yè)收益。以下兩類替代品應(yīng)當(dāng)引起企業(yè)高度重視：具有較高性能/價(jià)格比，從而排擠原產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)的產(chǎn)品；由盈利較高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!賣方侃價(jià)實(shí)力

賣方可通過(guò)提高產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格或降低產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量向某個(gè)行業(yè)中的企業(yè)施加壓力，從而導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下滑。在下述情況下賣方具有較強(qiáng)侃價(jià)實(shí)力：賣方由少數(shù)幾家公司控制；賣方的產(chǎn)品存在差別化；賣方提供的產(chǎn)品是購(gòu)買者從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要投入；替代品不能與供方所銷售產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)；購(gòu)買者不是供應(yīng)者的主要客戶；賣方實(shí)行前向一體化較為容易。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!行業(yè)退出障礙高低影響因素

退出成本高低——若退出成本高，包括勞動(dòng)合同、重新安置費(fèi)用、備件保養(yǎng)等，現(xiàn)有企業(yè)就很難退出。固定資產(chǎn)專業(yè)化程度——若企業(yè)擁有高度專門化資產(chǎn)，清算價(jià)值低，轉(zhuǎn)換成本高，則難以退出現(xiàn)有行業(yè)。協(xié)同關(guān)系密切程度——行業(yè)內(nèi)某一企業(yè)退出，若導(dǎo)致協(xié)同關(guān)系遭到破壞，則不易退出。感情障礙——員工對(duì)所從事業(yè)務(wù)具有感情，不愿放棄，或擔(dān)心個(gè)人前途等，影響企業(yè)退出。政府和社會(huì)態(tài)度——政府考慮到失業(yè)和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，有時(shí)會(huì)反對(duì)或勸阻企業(yè)退出某一行業(yè)，從而加大退出障礙。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!依據(jù)壁壘高低劃分的行業(yè)類型（1）進(jìn)入壁壘和退出壁壘都高的行業(yè)當(dāng)進(jìn)入和退出一個(gè)行業(yè)的壁壘都很高時(shí)，盡管企業(yè)潛在收益很高，但風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)殡m然新加入者會(huì)被阻攔，但經(jīng)營(yíng)不善企業(yè)不能退出，從而會(huì)加劇行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入壁壘高和退出壁壘低的行業(yè)當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘很高和退出壁壘很低時(shí)，新進(jìn)入者的加入會(huì)受到阻攔，而經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)會(huì)退出該行業(yè)，從而保證行業(yè)內(nèi)企業(yè)有較高和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益，這是最理想的行業(yè)。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!行業(yè)成功要素行業(yè)成功要素是指那些最能影響行業(yè)成員在市場(chǎng)上繁榮的因素。如：石化行業(yè)——投資能力、原油采購(gòu)能力；涂料行業(yè)——配方能力（配方密集型）；時(shí)裝行業(yè)——品牌、對(duì)時(shí)尚的敏感性、促銷；房地產(chǎn)行業(yè)——政府關(guān)系、資質(zhì)；啤酒行業(yè)——釀酒能力（以使制造成本保持在較低的水平上），分銷網(wǎng)絡(luò)（以盡可能多地進(jìn)入零售渠道），上乘的廣告（以吸引喝啤酒的人購(gòu)買某一特定的品牌）。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!行業(yè)成功要素列舉（2）與分銷相關(guān)的成功因素□強(qiáng)大的批發(fā)分銷商/特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)□通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立起來(lái)電子化的分銷能力□能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間□擁有公司自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)□分銷成本低□送貨速度快與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的成功因素

□快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持□禮貌的客戶服務(wù)□準(zhǔn)確地滿足客戶訂單□產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬□推銷技巧□有吸引力的款式或包裝□客戶保修和保險(xiǎn)□精準(zhǔn)的廣告行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!三個(gè)公司的實(shí)踐沃爾瑪顧客價(jià)值方面——顧客有低價(jià)期望；行業(yè)方面——集中采購(gòu)可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。康柏市場(chǎng)方面——顧客有低價(jià)期望；行業(yè)方面——可以進(jìn)行全球化制造且可以降低成本（比IBM更低）。戴爾市場(chǎng)方面——顧客對(duì)電腦的價(jià)值期望已經(jīng)個(gè)性化了，存在定制的需要；行業(yè)方面——運(yùn)用基于e化的供應(yīng)鏈管理方式可以滿足顧客定制的需要。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素（2）技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)進(jìn)步可以大大改變一個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)，使得供應(yīng)商以更低成本生產(chǎn)新產(chǎn)品。營(yíng)銷革新：競(jìng)爭(zhēng)廠商成功引入銷售新方式，就可以激起購(gòu)買者的興趣，擴(kuò)大行業(yè)需求，提高產(chǎn)品差別度，降低單位成本。大廠商的進(jìn)入或退出：大公司進(jìn)入會(huì)開始“一場(chǎng)全新的競(jìng)爭(zhēng)游戲”，并會(huì)建立一些新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；大公司退出會(huì)減少市場(chǎng)參與者的數(shù)量，導(dǎo)致剩余廠商搶奪現(xiàn)有廠商的客戶。技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散：某項(xiàng)專有技術(shù)秘密被轉(zhuǎn)移或擴(kuò)散出去，原來(lái)專有該項(xiàng)技術(shù)的廠家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)遭到侵蝕，其它競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)增加自己在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!目標(biāo)行業(yè)選擇行業(yè)吸引力企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源企業(yè)核心能力

行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!行業(yè)吸引力（2）公司能力在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上的匹配程度如何？行業(yè)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性程度如何？行業(yè)面臨的各種問(wèn)題的嚴(yán)重程度？繼續(xù)參與這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是否可以增加該公司在有興趣的行業(yè)中成功的能力。如果一個(gè)行業(yè)的整體利潤(rùn)前景處于平均水平之上，就可認(rèn)為該行業(yè)有吸引力；反之，就可認(rèn)為該行業(yè)沒(méi)有吸引力。在某些情況下，如果一家公司在一個(gè)沒(méi)有吸引力的行業(yè)中占有獨(dú)特位置，它仍然可以獲得非常不錯(cuò)的利潤(rùn)，因?yàn)樵摴居心芰谋容^弱的對(duì)手那里獲得銷量和市場(chǎng)份額。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)的說(shuō)明評(píng)價(jià)指標(biāo)說(shuō)明：市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率取決于所設(shè)定的市場(chǎng)范圍，如全國(guó)市場(chǎng)或世界市場(chǎng)；價(jià)格占有率的彈性表示當(dāng)相對(duì)價(jià)格下降時(shí)，市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)的幅度。價(jià)格占有率彈性大的產(chǎn)品，很難進(jìn)行產(chǎn)品差別化；對(duì)于收益性的預(yù)測(cè)是以市場(chǎng)占有率最大和業(yè)績(jī)最好的企業(yè)為對(duì)象，因?yàn)樗硇袠I(yè)的可能性；權(quán)值設(shè)定是經(jīng)驗(yàn)性的。行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)說(shuō)明：行業(yè)吸引力大小是見仁見智，這取決于企業(yè)家的行業(yè)預(yù)見能力；行業(yè)吸引力處在變化過(guò)程中，當(dāng)較多企業(yè)看好某個(gè)行業(yè)并相繼進(jìn)入后，該行業(yè)的吸引力就會(huì)發(fā)生變化；行業(yè)吸引力是相比較而言的，不存在絕對(duì)的行業(yè)吸引力大或?。恍袠I(yè)吸引力還取決于行業(yè)的層次，有時(shí)在大行業(yè)范圍內(nèi)的吸引力不大，但在小行業(yè)范圍內(nèi)的吸引力卻并不小。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源

大分類細(xì)分類例子有形資源實(shí)物資源廠房、設(shè)備財(cái)務(wù)資源現(xiàn)有資金和可融資資源無(wú)形資源關(guān)系資源內(nèi)部關(guān)系資源：人-技術(shù)-任務(wù)；外部關(guān)系資源：與供應(yīng)商、分銷商、客戶等利益相關(guān)者關(guān)系企業(yè)形象在顧客中的形象（產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、耐用性、可靠性等）企業(yè)文化宗旨、理念、價(jià)值觀半有形半無(wú)形技術(shù)資源技術(shù)儲(chǔ)備，如專利、商標(biāo)、版權(quán)、交易秘密、研究條件人力資源管理者和員工的培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)、評(píng)價(jià)、知識(shí)、洞察力、適應(yīng)性、共識(shí)、忠誠(chéng)等組織資源內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、流程、制度等行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!企業(yè)核心能力把企業(yè)的資源加以統(tǒng)籌整合以完成預(yù)期目標(biāo)和任務(wù)的技能稱之為企業(yè)的資源轉(zhuǎn)換能力，簡(jiǎn)稱為能力。能力產(chǎn)生于有形資源和無(wú)形資源長(zhǎng)時(shí)期的相互作用。能力的類別：職能領(lǐng)域的能力，如研究與開發(fā)、制造、營(yíng)銷、信息系統(tǒng)與財(cái)務(wù)管理等方面。跨職能、綜合性能力，即只有對(duì)更多類型的資源和職能部門的整合，才能體現(xiàn)出來(lái)。例如創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、戰(zhàn)略性的整合能力等。有兩類競(jìng)爭(zhēng)能力：我有這個(gè)能力，競(jìng)爭(zhēng)者也有，但我的這項(xiàng)能力比競(jìng)爭(zhēng)者更強(qiáng)。獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力，即惟我獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)能力。核心競(jìng)爭(zhēng)能力是形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力之中的關(guān)鍵能力。

行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!決定核心能力高低的因素企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中所積累的知識(shí)和技能企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所建立的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在多行業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)企業(yè)核心業(yè)務(wù)的主導(dǎo)性和核心人員的穩(wěn)定性企業(yè)戰(zhàn)略的連續(xù)性和徹底性行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!內(nèi)部創(chuàng)業(yè)及其失敗原因

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)依靠自身所擁有的資源和能力進(jìn)入新的行業(yè)或領(lǐng)域。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)具體形式有四種：垂直鏈裂變——垂直一體化企業(yè)將其價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的某些環(huán)節(jié)面向市場(chǎng)，為市場(chǎng)提供不同于最終產(chǎn)品的諸種產(chǎn)品；獨(dú)資新建企業(yè)——利用企業(yè)擁有的資源和能力新建企業(yè)，進(jìn)入到新的行業(yè)；技術(shù)副產(chǎn)品的充分利用——企業(yè)利用不屬于主要生產(chǎn)技術(shù)體系的某種技術(shù)，獨(dú)立生產(chǎn)不同于企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品；人才的充分利用——即企業(yè)利用那些與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不相吻合的人才，開發(fā)有商業(yè)前景的產(chǎn)品和從事新行業(yè)開拓。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)失敗原因主要：企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過(guò)小；商品化程度過(guò)低；戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!外部并購(gòu)及其失敗原因外部并購(gòu)包括合并和收購(gòu)。合并有兩種形式——吸收合并和新設(shè)合并。前者是參與合并的兩個(gè)企業(yè)一個(gè)取消法人地位，另一個(gè)存續(xù)下來(lái)；后者是參與合并的兩個(gè)企業(yè)都取消法人地位，另外誕生一個(gè)新的企業(yè)。收購(gòu)也有兩種形式——資產(chǎn)購(gòu)買和股份收購(gòu)。前者是買方從賣方企業(yè)購(gòu)入部分資產(chǎn)或營(yíng)業(yè)權(quán)；后者是買方直接或間接收購(gòu)賣方部分或全部股票，將被收購(gòu)公司變?yōu)橘I主的一部分或一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位。外部并購(gòu)失敗原因主要有：難以整合企業(yè)文化。過(guò)高估計(jì)并購(gòu)的潛在經(jīng)濟(jì)效益。

支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用；決策不當(dāng)?shù)牟①?gòu)。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!合資經(jīng)營(yíng)及其基本形式

合資經(jīng)營(yíng)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同的投資者共同投資組成具有法人地位的企業(yè)，其基本特點(diǎn)之一是投資方共同管理、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是由任何持股比重大的一方完全控制整個(gè)企業(yè)。企業(yè)根據(jù)需要，所選擇的合資經(jīng)營(yíng)對(duì)象可以是國(guó)內(nèi)的合作者，也可以是國(guó)際合作者。合資經(jīng)營(yíng)的基本形式有：合作生產(chǎn)原材料和零配件；合作科研；營(yíng)銷性合資。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!進(jìn)入企業(yè)對(duì)合資企業(yè)的控制（2）通過(guò)提供服務(wù)來(lái)間接控制，如咨詢、工程技術(shù)、質(zhì)量控制等。合同中如果規(guī)定必須使用某一種專門技術(shù)，這樣，不但要買某公司的技術(shù)，還要買該公司的產(chǎn)品。通過(guò)合同限制產(chǎn)品種類，既可以維持進(jìn)入企業(yè)的全球戰(zhàn)略，也可以加強(qiáng)對(duì)合資企業(yè)的控制。通過(guò)采購(gòu)和銷售實(shí)行間接控制。進(jìn)入企業(yè)往往在協(xié)議中要求購(gòu)買特定的產(chǎn)品和技術(shù)，要求規(guī)定銷售額，限制銷售地區(qū)。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!第四節(jié)企業(yè)業(yè)務(wù)評(píng)估

波士頓矩陣方法通用電器矩陣方法行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!波士頓矩陣方法（2）

問(wèn)題業(yè)務(wù)（questionmark）——市場(chǎng)增長(zhǎng)率高但相對(duì)市場(chǎng)占有率低的業(yè)務(wù)單位。這一類業(yè)務(wù)單位需要較多的資源投入，以趕上最大競(jìng)爭(zhēng)者和適應(yīng)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。但是它們又都前程未卜，難以確定遠(yuǎn)景。明星業(yè)務(wù)（star）——市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較高，因其銷售增長(zhǎng)迅速，企業(yè)必須大量投入資源以支持其快速發(fā)展。金牛業(yè)務(wù)（cashcow）——市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，相對(duì)市場(chǎng)占有率高的業(yè)務(wù)單位。由于市場(chǎng)增長(zhǎng)率降低，不再需要大量資源投入；又由于相對(duì)市場(chǎng)占有率較高，這些業(yè)務(wù)單位可以產(chǎn)生較高的收益，支援其他類業(yè)務(wù)的生存和發(fā)展。瘦狗業(yè)務(wù)（dog）——市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的業(yè)務(wù)單位。它們或許能提供一些收益，但盈利甚少或有虧損，一般難以再度成為“財(cái)源”。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!密集增長(zhǎng)

當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域還存在發(fā)展?jié)摿r(shí)，一般應(yīng)采取密集增長(zhǎng)方法。密集增長(zhǎng)方法具體形式有三種：市場(chǎng)滲透——設(shè)法在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量。如刺激現(xiàn)有顧客更多地購(gòu)買和使用本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品；勸說(shuō)原來(lái)不使用和購(gòu)買該種產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。市場(chǎng)開發(fā)——通過(guò)將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往新的地區(qū)或開辟新的分銷渠道，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。如將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往新的地區(qū)市場(chǎng)，或組織出口。產(chǎn)品開發(fā)——對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做某些改進(jìn)，如增加花色品種、改進(jìn)包裝和服務(wù)等，以滿足不同顧客需要和擴(kuò)大在現(xiàn)有市場(chǎng)上的銷售量。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!多元化增長(zhǎng)如果公司所在行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ押苡邢蓿渌I(lǐng)域存在較好的發(fā)展機(jī)會(huì)；或者公司所在領(lǐng)域雖仍有潛力可挖，但公司還有足夠的資源進(jìn)入新領(lǐng)域，則可選擇多元化增長(zhǎng)方法。多元化增長(zhǎng)方法具體形式有三種：同心多元化——利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品門類和品種，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。水平多元化——企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有顧客的其他需要，增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，尋求新的增長(zhǎng)。混合多元化——企業(yè)通過(guò)投資或兼并等形式，把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到多個(gè)領(lǐng)域或部門，開發(fā)與現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品、顧客均無(wú)關(guān)系的產(chǎn)品，以尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?；旌隙嘣唧w形式又有兩種：一是一業(yè)為主，兼營(yíng)別樣；二是多業(yè)并舉。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!多元化經(jīng)營(yíng)及其衡量標(biāo)準(zhǔn)

多元化經(jīng)營(yíng)是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或更多行業(yè)從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。美國(guó)學(xué)者賴?yán)↙·Wrigley）于1970年首次提出以一個(gè)企業(yè)的某一類產(chǎn)品占總銷售額的大小來(lái)測(cè)量該企業(yè)的多元化程度，并以此劃分出企業(yè)的四種類型。某一類產(chǎn)品占銷售額比重企業(yè)類型多元化程度≥95%單一產(chǎn)品專業(yè)化＜95%，≥70%主導(dǎo)低度＜70%，產(chǎn)品相關(guān)相關(guān)多元化中度＜70%，產(chǎn)品無(wú)關(guān)無(wú)關(guān)多元化高度行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!多元化經(jīng)營(yíng)基本原則

實(shí)力原則——只有實(shí)力雄厚和管理水平高的企業(yè)才可以實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)?！叭绻粋€(gè)企業(yè)干十幾個(gè)行業(yè)甚至幾十個(gè)行業(yè)，不要說(shuō)只具有初中、小學(xué)文化的家族企業(yè)管理者，就是具有管理學(xué)博士學(xué)識(shí)的管理者也難以勝任，因?yàn)楣芾碚弋吘共皇巧裣??！薄叭澜缦耥f爾奇這種神仙似的管理者畢竟鳳毛麟角?！薄娕髽s適度原則——多元化經(jīng)營(yíng)的“元”數(shù)不宜太多，即企業(yè)不要進(jìn)入太多的行業(yè)或領(lǐng)域。新疆德隆擁有上市公司和非上市公司（包括下屬關(guān)聯(lián)企業(yè)）共177個(gè)，其中非上市企業(yè)由12個(gè)大德企業(yè)集團(tuán)構(gòu)成，涉及食品、流通、旅游、金融、農(nóng)牧、采礦等行業(yè)。相關(guān)原則——企業(yè)的各種業(yè)務(wù)之間應(yīng)當(dāng)有密切的關(guān)聯(lián)性，跨度不宜過(guò)大。三九除了大而全德醫(yī)療主業(yè)，副業(yè)更是多得驚人，從酒店到餐飲，從電影到雜志，啤酒、白酒、味精、電器、汽車組裝、飛機(jī)租賃、印刷、外貿(mào)、港口、娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)、高爾夫等等。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!思考與練習(xí)題

聯(lián)系某一行業(yè)實(shí)際，利用邁克爾·波特五種力分析方法分析該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。對(duì)比不同的行業(yè)進(jìn)入方式優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)施條件。聯(lián)系某一企業(yè)實(shí)際，利用波士頓矩陣或通用矩陣方法分析其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。聯(lián)系實(shí)際分析企業(yè)各種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式的特點(diǎn)和實(shí)施條件。多元化經(jīng)營(yíng)及其衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)遵循哪些基本原則？

行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Ψ治鍪袌?chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿χ苯佑绊懼粋€(gè)行業(yè)的發(fā)展空間和盈利水平，從而決定著企業(yè)有無(wú)必要進(jìn)入某一行業(yè)。可從以下方面分析一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ簜€(gè)人或組織對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)有無(wú)需求？市場(chǎng)需求量有多大？市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快慢？行業(yè)在成長(zhǎng)周期中處于哪一個(gè)階段（行業(yè)生命周期大致分為三個(gè)階段：新興、成熟和衰退）？行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!潛在進(jìn)入者威脅

潛在進(jìn)入者是指打算或正在進(jìn)入某一行業(yè)的企業(yè)。潛在進(jìn)入者加入將導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化。因?yàn)闈撛谶M(jìn)入者向該行業(yè)注入新的生產(chǎn)能力和物質(zhì)資源，致使原有企業(yè)因與其競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)價(jià)格下跌、成本上升和利潤(rùn)下降局面。潛在進(jìn)入者威脅大小取決于兩個(gè)因素，一是行業(yè)進(jìn)入障礙大小，二是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的態(tài)度。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!影響企業(yè)對(duì)進(jìn)入者態(tài)度因素如果現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者采取寬容態(tài)度，則進(jìn)入某一行業(yè)就相對(duì)容易；如果現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者采取抵制態(tài)度和反擊措施，則進(jìn)入某一行業(yè)就相對(duì)較困難。影響現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者采取抵制態(tài)度的因素主要有：企業(yè)有對(duì)進(jìn)入者采取抵制態(tài)度的歷史和習(xí)慣（格蘭仕）；企業(yè)有充實(shí)資源進(jìn)行反擊，如富余現(xiàn)金、剩余借貸能力、過(guò)剩生產(chǎn)能力、在顧客和銷售渠道方面占據(jù)有優(yōu)勢(shì)；企業(yè)深陷于該行業(yè)，并且使用流動(dòng)性很低的資產(chǎn)；行業(yè)發(fā)展緩慢，致使在不降低現(xiàn)有企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的情況下，很難再吸收新的公司。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!買方侃價(jià)實(shí)力買方可通過(guò)壓低價(jià)格、要求較高產(chǎn)品質(zhì)量和更多服務(wù)等方法向某一行業(yè)中的企業(yè)施加壓力，從而導(dǎo)致這些企業(yè)獲利能力下降。在下述情況下買方具有較強(qiáng)侃價(jià)實(shí)力：購(gòu)買量較大；從某行業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品占全部購(gòu)買量的較大比例；購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)的或沒(méi)有差別的產(chǎn)品；供方產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買者產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量影響不大；購(gòu)買轉(zhuǎn)換成本低；實(shí)行后向一體化較為容易；購(gòu)買者掌握充分信息；買方贏利水平低。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)程度的強(qiáng)弱在很大程度上決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和盈利水平，從而直接影響企業(yè)能否進(jìn)入該行業(yè)。影響行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的因素主要有：行業(yè)內(nèi)有眾多或少數(shù)勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；行業(yè)發(fā)展緩慢；生產(chǎn)能力過(guò)剩；固定成本或庫(kù)存成本高；產(chǎn)品缺少差別化；退出障礙高。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!高行業(yè)壁壘高低總體分析依據(jù)行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘高低不同，可將行業(yè)劃分為四種類型：低

低

高

進(jìn)入壁壘

退出壁壘收益低穩(wěn)定收益低有風(fēng)險(xiǎn)

收益高有風(fēng)險(xiǎn)收益高穩(wěn)定

高行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!根據(jù)壁壘高低劃分的行業(yè)類型（2）進(jìn)入壁壘低和退出壁壘高的行業(yè)當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘很低和退出壁壘很高時(shí)，新加入者容易進(jìn)入該行業(yè)，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)情況惡化時(shí)，企業(yè)卻不能撤離該行業(yè)，從而造成生產(chǎn)能力積壓和使企業(yè)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，這是最糟糕的行業(yè)。進(jìn)入壁壘和退出壁壘都低的行業(yè)當(dāng)行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘都很低時(shí)，一般對(duì)企業(yè)影響不大，因?yàn)殡m然新進(jìn)入者容易進(jìn)入，但一旦行業(yè)利潤(rùn)被壓縮到較低點(diǎn)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將隨時(shí)退出該行業(yè)。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!行業(yè)成功要素列舉（1）與技術(shù)相關(guān)的成功因素□技術(shù)研究能力□在產(chǎn)品工藝和制造過(guò)程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力□產(chǎn)品革新能力□在既定技術(shù)上的專有技能□運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息、承接訂單、送貨和提供服務(wù)的能力與制造相關(guān)的成功因素□低成本生產(chǎn)效率□固定資產(chǎn)很高的利用率□低成本的生產(chǎn)工廠定位□能夠獲得足夠的熟練勞動(dòng)力□勞動(dòng)生產(chǎn)率提高□成本低的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工程□能夠定制化地生產(chǎn)一系列規(guī)格的產(chǎn)品行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!行業(yè)成功要素列舉（3）與技能相關(guān)的成功因素□勞動(dòng)力擁有卓越的才能□質(zhì)量控制訣竅□設(shè)計(jì)方面的專有技能□在某一項(xiàng)具體的技術(shù)上的專有技能□能夠開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進(jìn)□能夠使最近構(gòu)想出的產(chǎn)品快速地經(jīng)過(guò)研發(fā)階段到達(dá)市場(chǎng)□組織能力□卓越的信息系統(tǒng)□能夠快速地對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境做出反應(yīng)□能夠熟練地用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)做生意□擁有較多的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)秘密其它成功因素□在購(gòu)買者中間擁有有利的公司形象/聲譽(yù)□總成本很低□便利的選址□公司職員在與客戶打交道時(shí)很禮貌，態(tài)度和善可親□專利保護(hù)行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素（1）行業(yè)環(huán)境所以發(fā)生變化，是因?yàn)橐恍┲匾α吭谕苿?dòng)行業(yè)的參與者（包括廠商、客戶、供應(yīng)商等）改變他們的行動(dòng)，這些重要力量構(gòu)成了行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素。包括：行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率的變化：行業(yè)增長(zhǎng)率的上升或下降會(huì)影響行業(yè)供應(yīng)和需求之間的平衡，影響競(jìng)爭(zhēng)廠商增加銷售的難易程度。長(zhǎng)期需求攀升會(huì)吸引新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入和鼓勵(lì)既有廠商增加生產(chǎn)能力；市場(chǎng)收縮則會(huì)導(dǎo)致某些公司退出或關(guān)閉效率低的生產(chǎn)工廠。產(chǎn)品使用方式變化：產(chǎn)品使用方式改變迫使行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)廠商改變客戶服務(wù)方式和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，迫使生產(chǎn)商擴(kuò)大或縮小產(chǎn)品線。產(chǎn)品革新：新產(chǎn)品的成功導(dǎo)入會(huì)加強(qiáng)革新公司的市場(chǎng)地位，而對(duì)于那些固守老產(chǎn)品的公司來(lái)說(shuō)，其利益則會(huì)受損。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素（3）全球化：全球化會(huì)改變行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)模式，并且對(duì)各廠商的影響也是不均衡的。因?yàn)榭鐕?guó)公司能夠在國(guó)與國(guó)之間以極低成本轉(zhuǎn)移其生產(chǎn)、營(yíng)銷和管理。成本和效率的變化：關(guān)鍵廠商成本和效率差異性的擴(kuò)大或縮小會(huì)改變競(jìng)爭(zhēng)格局。如傳真和電子郵件的成本優(yōu)勢(shì)給郵政服務(wù)的無(wú)效率和高成本帶來(lái)越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。購(gòu)買者偏好的變化：購(gòu)買者偏好由產(chǎn)品差別化轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化，則價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將不可避免；購(gòu)買者偏好由產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)向差別化時(shí)，廠商則可通過(guò)引入新的特色、改變款式和風(fēng)格等手段提高購(gòu)買者的忠誠(chéng)度。政府政策、法規(guī)的變化：政府政策和相關(guān)法規(guī)變化會(huì)給行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來(lái)重大的影響。社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移、生活態(tài)度和生活方式的變化：新出現(xiàn)的社會(huì)問(wèn)題和人們價(jià)值觀念、生活方式的變化可以刺激行業(yè)變革。例如，社會(huì)對(duì)空氣和水污染的關(guān)注迫使各行業(yè)增加費(fèi)用，將污染控制開支記入成本。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!行業(yè)吸引力（1）判斷一個(gè)行業(yè)是否具有吸引力可考慮下列一些重要因素：行業(yè)成長(zhǎng)潛力如何？

當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是否可以帶來(lái)足夠盈利？行業(yè)或市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力量將會(huì)增強(qiáng)還是減弱？公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？公司的競(jìng)爭(zhēng)地位將增強(qiáng)還是衰落？行業(yè)盈利水平受到當(dāng)前主要驅(qū)動(dòng)因素的影響是有利還是不利？公司是否不受或低檔那些使行業(yè)失去吸引力因素的影響。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)指標(biāo)

評(píng)價(jià)要素

權(quán)值銷售額

市場(chǎng)規(guī)模大約3/8增長(zhǎng)率行業(yè)生命周期階段國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模銷售穩(wěn)定性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)集中情況大約2/8開工率（閑置設(shè)備）滲透難度價(jià)格占有率的彈性收益性

利潤(rùn)（市場(chǎng)占有率最大企業(yè)為代表）大約2/8利潤(rùn)穩(wěn)定性環(huán)境制約條件

社會(huì)、法律的制約大約1/8勞動(dòng)力的制約行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源

在不考慮其他因素的情況下，目標(biāo)行業(yè)選擇的成功率與企業(yè)既有資源尤其是行業(yè)成功所要求的資源成正相關(guān)關(guān)系。資源指的是企業(yè)用以為顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)要素。資源的分類：有形資源看得到、摸得著、可以數(shù)量化的資源它們通?？梢栽谫~面上反映出來(lái)無(wú)形資源主要包括專利、商標(biāo)、版權(quán)、

企業(yè)文化、

企業(yè)形象等通常并不在（或不能在）賬面上反映出來(lái)。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!另一種企業(yè)資源分類方法實(shí)體資產(chǎn)（廠房/設(shè)備）特點(diǎn)：有形/可見（屬財(cái)務(wù)資源）流動(dòng)性差容易被模仿紙面資產(chǎn)（現(xiàn)金/各種票據(jù)）特點(diǎn)：可見（屬財(cái)務(wù)資源）流動(dòng)性強(qiáng)容易被模仿關(guān)系資產(chǎn)內(nèi)部關(guān)系（人—技術(shù)—任務(wù)）外部關(guān)系（顧客、其他利益相關(guān)者）特點(diǎn)：不可見（非財(cái)務(wù)資產(chǎn)）不容易被模仿行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!企業(yè)核心能力美國(guó)學(xué)者普拉哈拉德和英國(guó)學(xué)者哈麥爾認(rèn)為：核心能力是“組織中的積累性學(xué)說(shuō)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)”。核心能力是什么？核心能力的載體是企業(yè)整體，而不是某個(gè)業(yè)務(wù)部門；核心能力是從企業(yè)成長(zhǎng)歷程中積累而產(chǎn)生的，不是通過(guò)交易可以獲得的；關(guān)鍵在于”協(xié)調(diào)“和”有機(jī)結(jié)合“，而不是某種分散的技術(shù)和技能；存在形態(tài)基本上是結(jié)構(gòu)性的和隱性的，而非要素性的和顯性的。核心能力不是什么？核心能力不是“資產(chǎn)”，它不能出現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表上；不是局限于個(gè)別產(chǎn)品，而是可以打開多種產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大門的能力；不是企業(yè)可以用來(lái)生產(chǎn)中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品的另一種資源；不是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的充分條件；不是“必要的”能力，也不是已經(jīng)普及的能力；不是固定不變的，企業(yè)在某個(gè)階段的核心能力到后階段可能成為一般能力；不是易為某個(gè)人或某小組所完全掌握。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!第三節(jié)行業(yè)進(jìn)入方式分析

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)外部并購(gòu)合資經(jīng)營(yíng)行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功條件

確立戰(zhàn)略目標(biāo)，從總體上把握運(yùn)用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)、規(guī)模、資源和周期；有效運(yùn)用企業(yè)的研究開發(fā)能力，使企業(yè)的研究開發(fā)與總體戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致；加強(qiáng)研究開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系，確保企業(yè)研究開發(fā)是為市場(chǎng)需求而進(jìn)行的，而不是為研究而研究；改善研究開發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力；嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動(dòng)，保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目標(biāo)。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!外部并購(gòu)成功原則

并購(gòu)企業(yè)只有徹底考慮它能夠?yàn)楸徊①?gòu)企業(yè)做出什么貢獻(xiàn)，而不是被并購(gòu)企業(yè)能為并購(gòu)企業(yè)做出什么貢獻(xiàn)時(shí)，并購(gòu)才會(huì)成功。并購(gòu)企業(yè)的貢獻(xiàn)包括管理、技術(shù)、銷售能力等，而不僅僅是資金。并購(gòu)與被并購(gòu)企業(yè)之間應(yīng)有共同的文化，或者至少在文化上的有一定的聯(lián)系。并購(gòu)必須是情投意合，并購(gòu)企業(yè)必須尊重被并購(gòu)企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者。并購(gòu)企業(yè)必須能夠向被并購(gòu)企業(yè)提供高層管理人員，以幫助其改善管理。在并購(gòu)后的年內(nèi)要讓雙方企業(yè)中的大批管理人員得到破格晉升，從而使雙方企業(yè)管理人員感覺(jué)到并購(gòu)為他們提供了個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁(yè)!進(jìn)入企業(yè)對(duì)合資企業(yè)的控制（1）當(dāng)進(jìn)入企業(yè)在股權(quán)、董事會(huì)及管理部門的控制上處于劣勢(shì)時(shí)，可以通過(guò)其他方法架空董事會(huì)等權(quán)力機(jī)構(gòu)，如設(shè)立管理委員會(huì)、技術(shù)委員會(huì)或加強(qiáng)總經(jīng)理的職權(quán)范圍，也可以通過(guò)行使否決權(quán)來(lái)迫使對(duì)方妥協(xié)。加強(qiáng)對(duì)合資企業(yè)管理部門的控制。公司的決議都要通過(guò)管理部門來(lái)執(zhí)行，他們左右企業(yè)的能力很強(qiáng)，當(dāng)進(jìn)入企業(yè)不能通過(guò)董事會(huì)控制合資企業(yè)時(shí)，可以加強(qiáng)對(duì)管理部門如總經(jīng)理、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品銷售等關(guān)鍵崗位的控制。行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇共58頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁(yè)!行業(yè)進(jìn)入方式比較

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)外部并購(gòu)合資經(jīng)營(yíng)

應(yīng)具備的條件技術(shù)高低中或低資金高中或高中市場(chǎng)高低中管理低高中

可產(chǎn)生的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)入速度低高中對(duì)抗程度高低中文化沖突低高中外