北郵《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末答案

1．以生產(chǎn)者為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念包括_生產(chǎn)觀念___、__產(chǎn)品觀念_、推銷觀念__2．市場(chǎng)微觀環(huán)境包括企業(yè)的

供應(yīng)商_、_顧客_、競(jìng)爭(zhēng)者_(dá)3．根據(jù)恩格爾定律：隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占總支出的比例應(yīng) 降__ ____。鑒于我國城鄉(xiāng)之間存在著一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格爾系數(shù)要

4．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)將市場(chǎng)分為組織市場(chǎng)和

__，組織市場(chǎng)通常又被分為_生場(chǎng)_，中間商市場(chǎng)__和_非盈利組織市場(chǎng)__三5．影響消費(fèi)者購買行為的因素包括_社會(huì)文化_、_個(gè)人_和__心理__6．企業(yè)密集性增長(zhǎng)策略包括__市場(chǎng)滲透_、市場(chǎng)開發(fā)__、_產(chǎn)品開發(fā)__避強(qiáng)定位___迎頭定位、__重新定位_核心產(chǎn)品__、_形式產(chǎn)品__和_延伸產(chǎn)品__。_投入期_、成長(zhǎng)期_、_成熟期_、_衰退期__10．企業(yè)定價(jià)的基本方法有

、_____和__需求導(dǎo)向定價(jià)法__三類。11．企業(yè)進(jìn)行促銷溝通的工具主要有

_廣告__、_銷售促進(jìn)（營(yíng)業(yè)推廣）____和直接營(yíng)銷

B.產(chǎn)品 C.推銷

B.和諧型購買 C.多變型購買 D.習(xí)慣型購買 B.種族亞文化 C.宗教亞文化 D.民族亞文化 B.社會(huì)文化因素 C.心理因素 D.個(gè)人因素

B.增加花色品種

B.公眾來源 D.商業(yè)性來源 B.市場(chǎng)開發(fā) C.產(chǎn)品開發(fā) D.多元化

12.某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于（B B.后向一體化 C.水平一體化 D.水平多元化優(yōu)先考慮的發(fā)展方向是（A

C.縮減投資

B.人口細(xì)分

B．市場(chǎng)專業(yè)化 C．無差異營(yíng)銷 D．差異營(yíng)銷17.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),這種策略稱為(

B.產(chǎn)品專業(yè)化 C.選擇性專業(yè)化 D.完全差異性

B.避強(qiáng)定位 C.重新定位 D.二次定位19．產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指( B.產(chǎn)品品種

B.品牌名稱 C.商標(biāo) B.物理 B.核心產(chǎn)品

B.產(chǎn)品組合長(zhǎng)度 D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性

A.需求價(jià)格彈性小于1 B.需求價(jià)格彈性大于1C.需求收入彈性小于1 D.需求收入彈性大于1 B.數(shù)量折扣 C.交易折扣

)。 B.溝通信息 C.建立良好關(guān)系 D.尋找顧客

人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為( B．無法促成買賣雙方形成良好的關(guān)系 D．推銷費(fèi)用高30．公共宣傳的目標(biāo)是( B．盈利 B.促進(jìn)商品在未來時(shí)期的銷售 B.獲利性控制 C.效率控制

1．社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念就是要兼顧企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方的利益，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。

學(xué)習(xí)過程是驅(qū)策力-提示物-刺激物-反應(yīng)-強(qiáng)化諸因素相互作用的結(jié)果。

7．利用波士頓咨詢集團(tuán)法評(píng)估業(yè)務(wù)組合時(shí)，相對(duì)市場(chǎng)占有率高、市場(chǎng)增長(zhǎng)率高的業(yè)務(wù)單

11．無差異營(yíng)銷策略具有成本經(jīng)濟(jì)性的特點(diǎn)。?

13．采用避強(qiáng)定位方式會(huì)給企業(yè)帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。?

15．核心產(chǎn)品是顧客購買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部服務(wù)和利益，包括提供信貸、免費(fèi)送

21.當(dāng)需求價(jià)格彈性大于1時(shí)，企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以通過降低價(jià)格達(dá)到薄利多銷和增加盈利24.按照在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間同一層次使用中間商數(shù)量的多少，可將分銷渠道分為寬渠

6選

答案（1）起點(diǎn)不同：傳統(tǒng)觀念的起點(diǎn)是工廠，新觀念的起點(diǎn)是市場(chǎng)；（

3）手

整體市場(chǎng)營(yíng)銷。（4）目的不同：傳統(tǒng)觀念的目的是通過銷售來獲取利潤(rùn)，新觀念的目的答案（1）企業(yè)與其供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾都在一個(gè)充滿各種社會(huì)約束

2）從社會(huì)再生產(chǎn)看：前者

3）購買者不同：前者是有專

4）地理集中度不同：前者集中度高；后

大；后者量小。（7）購買決策基準(zhǔn)不同：前者按計(jì)劃、專業(yè)為準(zhǔn)，是理性購買，市場(chǎng)需答案（1）社會(huì)文化因素：文化和亞文化群、社會(huì)階層、相關(guān)群體、家庭 （2）個(gè)人因

2、水平多元化增長(zhǎng)（又稱橫向多元化增長(zhǎng)） （1 （2（3）心理細(xì)分。細(xì)分變量包括社會(huì)階層、生活方式、性格等； （4）行為細(xì)分。細(xì)分

?成長(zhǎng)期：銷售量增長(zhǎng)迅速，生產(chǎn)效率提高，單位產(chǎn)品成本下降，利潤(rùn)豐厚，分銷

,將產(chǎn)品推人渠道的策略

.這一策略需利用大量

,它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品

.推式策略風(fēng)險(xiǎn)小,推銷周期短,資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合

,把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者

,使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望,形成急切的市場(chǎng)需求,然后"拉引"中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品

1．假設(shè)某企業(yè)預(yù)期的產(chǎn)品銷售量為50萬件，生產(chǎn)這一產(chǎn)量的固定成本總額為100萬元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本80元。若成本加成率為10%，請(qǐng)問該企業(yè)應(yīng)將其產(chǎn)品的價(jià)格定為多少?解：商品售價(jià)=單位完全成本×(1+成本加成率）單位完全成本=單位變動(dòng)成本+單位固定成本=80+100萬/50萬=80+2=82?該產(chǎn)品的定價(jià)=82*（1+10%）=元

變動(dòng)成本總額95萬元。若成本加成率為10%，試用成本加成定價(jià)法確定甲產(chǎn)品的單價(jià)。解：商品售價(jià)=單位完全成本×(1+成本加成率） 單位完全成本=單位變動(dòng)成本+單位固定成本=95萬/80萬+145萬/80萬=+=3

該產(chǎn)品的定價(jià)=3*（1+10%）=元

元，如果成本加成率定為20%，試用成本加成定價(jià)法確定甲產(chǎn)品的單價(jià)。解：商品售價(jià)=單位完全成本×(1+成本加成率） 單位完全成本=單位變動(dòng)成本+單位固

該產(chǎn)品的定價(jià)=25*（1+20%）=30元1．某公司的產(chǎn)品種類包含了5個(gè)業(yè)務(wù)單位，各業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)銷售情況顯示在下表中。

答案。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)法:A、E屬于狗類產(chǎn)品，B屬于問號(hào)類產(chǎn)品，C、D屬于金牛類 建議該公司放棄E，縮減A，集中力量大力發(fā)展B，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促其向明星類發(fā)展，并對(duì)C、D采取保持策 我想這個(gè)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)該是A、B兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)較多情況下，還能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，想必下了不少功夫，C、D兩項(xiàng)業(yè)務(wù)作為輔助業(yè)務(wù)（新拓業(yè)務(wù)）有較強(qiáng)的增長(zhǎng)空間，對(duì)于E項(xiàng)業(yè)務(wù)，則可考慮逐步退出，也可進(jìn)行區(qū)域合作，拓展業(yè)進(jìn)行外包，并整合優(yōu)化企業(yè)價(jià)值鏈，對(duì)C、D兩項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)該進(jìn)行合理的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，進(jìn)2003年3月，中國移動(dòng)打破同質(zhì)化市場(chǎng)定位和無差異市場(chǎng)細(xì)分的慣例，在全國范圍內(nèi)

M－

MTV音樂盛典”和“華語榜中榜”、舉辦街舞挑戰(zhàn)賽、與麥當(dāng)勞結(jié)1000萬年輕人納入旗下，以每月遞增100萬用戶的（1）中國移動(dòng)運(yùn)用了哪些市場(chǎng)細(xì)分變量來細(xì)分市場(chǎng)，從而確定了“動(dòng)感地帶”客戶15～25歲年輕用戶群，盡管他們現(xiàn)階段收入較低，但卻是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的主力 是其拳頭產(chǎn)品，1999年銷售收入超過10

品包裝擁有6項(xiàng)專利，是國內(nèi)酒業(yè)擁有包裝專利最多的產(chǎn)品之一，并榮獲第30屆莫比廣告獎(jiǎng)包裝設(shè)計(jì)金杯獎(jiǎng)（單項(xiàng)）和最高成就獎(jiǎng)（總評(píng)）。在價(jià)格方面采取高價(jià)策略，52古發(fā)現(xiàn)這一事件進(jìn)行新聞宣傳，稱“水井坊是中國白酒第一坊”。并在2000年3月以16