開發(fā)商開盤前各對接流程

HRS十大一級節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目啟動營銷籌備進(jìn)場工作執(zhí)行年度營銷執(zhí)行開盤營銷執(zhí)行入住尾盤營銷結(jié)案危機(jī)管理總計(jì)制定項(xiàng)目方案HRS體系HRS地圖HRS模板一級節(jié)點(diǎn)二級節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目啟動核心團(tuán)隊(duì)確定《項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)組建表格模板》項(xiàng)目啟動會《項(xiàng)目啟動會籌備指南》浩瀚公司細(xì)化啟動會內(nèi)容制定項(xiàng)目方案項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃制定《項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃模板》制定整體營銷方案（內(nèi)審會）《營銷方案內(nèi)審會籌備指南》項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建方案見核心團(tuán)隊(duì)節(jié)點(diǎn)的模板經(jīng)營指標(biāo)測算《項(xiàng)目經(jīng)營指標(biāo)測算表模板》各類項(xiàng)目管理制度《項(xiàng)目現(xiàn)場管理手冊模板》制定項(xiàng)目考核任務(wù)書《項(xiàng)目考核任務(wù)書模板》經(jīng)營任務(wù)下達(dá)會《經(jīng)營任務(wù)下達(dá)會指南》HRS地圖HRS模板一級節(jié)點(diǎn)二級節(jié)點(diǎn)營銷籌備營銷籌備計(jì)劃《營銷籌備計(jì)劃模板》項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建《策劃人員培訓(xùn)模板》《考核模板》《銷售人員培訓(xùn)模板》《考核模板》《品管人員培訓(xùn)模板》《考核模板》協(xié)助甲方完備項(xiàng)目銷售條件五證等，測繪報(bào)告，物業(yè)管理公約，認(rèn)購書等廣告公司的確定《廣告公司招標(biāo)模板》VI系統(tǒng)確認(rèn)《VI系統(tǒng)清單模板》售樓處與樣板示范區(qū)方案制定《售樓處與樣板示范區(qū)方案制定模板》項(xiàng)目宣傳資料的制定

項(xiàng)目沙盤制定

項(xiàng)目禮品制定

銷售人員銷售手冊銷售人員CI

項(xiàng)目網(wǎng)站的設(shè)計(jì)

項(xiàng)目答客問《項(xiàng)目答客問案例》營銷執(zhí)行報(bào)告會《營銷執(zhí)行報(bào)告模板》項(xiàng)目物料準(zhǔn)備計(jì)劃《項(xiàng)目物料準(zhǔn)備計(jì)劃模板》

進(jìn)場工作執(zhí)行項(xiàng)目物料采購實(shí)施

項(xiàng)目物料驗(yàn)收

現(xiàn)場通訊設(shè)施配備驗(yàn)收

物業(yè)公司確定《物業(yè)公司招標(biāo)模板》現(xiàn)場驗(yàn)收交接

項(xiàng)目管理制度及工作流程公示《認(rèn)購簽約流程模板》進(jìn)場工作檢查驗(yàn)收

中途接案項(xiàng)目進(jìn)場資料交接《中途接案項(xiàng)目交接目錄》及《中途接案項(xiàng)目難點(diǎn)及運(yùn)作原則》中途接案項(xiàng)目進(jìn)場人員接收中途接案項(xiàng)目現(xiàn)場接收開盤工作計(jì)劃《項(xiàng)目開盤工作計(jì)劃模板》HRS地圖HRS模板一級節(jié)點(diǎn)二級節(jié)點(diǎn)開盤營銷執(zhí)行媒介的選擇《媒介選擇模板》圍擋包裝指示牌設(shè)置

開始客戶接電接訪《接電接訪模板》《來電流程》《來訪流程》客戶屬性分析《客戶分析模板》

《成交量分析》--品管客戶認(rèn)知途徑分析客戶需求反饋評估（產(chǎn)品、價(jià)格、可能成交量）確定項(xiàng)目銷售量

確定項(xiàng)目底價(jià)表《價(jià)格體系模板》制定項(xiàng)目開盤價(jià)格表制定項(xiàng)目價(jià)格政策內(nèi)部認(rèn)購方案《內(nèi)部認(rèn)購方案模板》--哪個(gè)項(xiàng)目有？確定活動方案主要邀請人員名單

內(nèi)部認(rèn)購方案實(shí)施

確定項(xiàng)目開盤時(shí)間

開盤活動第三方合作單位選定

項(xiàng)目開盤方案制定《開盤方案模板》開盤準(zhǔn)備會《開盤物資人員清單》《開盤準(zhǔn)備會籌備指南》開盤活動工作的實(shí)施落實(shí)

開盤動員會

開盤

開始換簽工作

開盤總結(jié)會《開盤效果評估會籌備指南》調(diào)整價(jià)格方案

調(diào)整銷控方案

調(diào)整營銷推廣方案

宏觀分析競爭市場客戶積累目標(biāo)活動準(zhǔn)備產(chǎn)品推售價(jià)格區(qū)間推廣效果后期宣傳預(yù)案會議討論內(nèi)容市場形勢研判產(chǎn)品推售方案價(jià)格試探方案客戶鎖定方案推廣調(diào)整方案開盤活動預(yù)案會議輸出文件開盤準(zhǔn)備會宏觀政策信息競爭市場監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)客戶積累數(shù)據(jù)活動公司招標(biāo)產(chǎn)品狀況分析市場價(jià)格、客戶心理價(jià)格前期推廣總結(jié)會議輸入文件前五周前一周前二周前三周前四周后一周準(zhǔn)備期…開盤準(zhǔn)備會預(yù)熱期開盤動員會沖刺期開盤開盤總結(jié)會持續(xù)期前五周前一周前二周前三周前四周后一周準(zhǔn)備期…開盤準(zhǔn)備會預(yù)熱期開盤動員會沖刺期開盤持續(xù)期開盤總結(jié)會預(yù)熱期工作市場跟蹤客戶持續(xù)跟蹤產(chǎn)品推售調(diào)整價(jià)格測試推廣方案調(diào)整開盤活動調(diào)整明確是否開盤推售房源價(jià)格反饋客戶需求活動細(xì)節(jié)會議討論內(nèi)容會議輸出文件明確是否開盤推售樓盤表價(jià)格表制定方案客戶對位分析活動執(zhí)行方案開盤動員會開盤前市場追蹤積累客戶總結(jié)客戶需求總結(jié)客戶價(jià)格接受摸底開盤執(zhí)行預(yù)案會議輸入文件前五周前一周前二周前三周前四周后一周準(zhǔn)備期…開盤準(zhǔn)備會預(yù)熱期開盤動員會沖刺期開盤持續(xù)期開盤總結(jié)會前五周前一周前二周前三周前四周后一周準(zhǔn)備期…開盤準(zhǔn)備會預(yù)熱期沖刺期開盤動員會開盤持續(xù)期開盤總結(jié)會沖刺期主要工作客戶約訪價(jià)格調(diào)整客戶引導(dǎo)開盤活動演練開盤告知來賓簽到休息區(qū)等候唱號、驗(yàn)號、開盤活動進(jìn)入選房等候區(qū)核對身份區(qū)離開現(xiàn)場交款簽約審核選房區(qū)成功選房（換領(lǐng)認(rèn)購書）未選房領(lǐng)取禮品離開開盤當(dāng)天流程前五周前一周前二周前三周前四周后一周沖刺期開盤持續(xù)期預(yù)熱期開盤動員會準(zhǔn)備期…開盤準(zhǔn)備會開盤總結(jié)會前五周前一周前二周前三周前四周后一周準(zhǔn)備期…預(yù)熱期開盤準(zhǔn)備會沖刺期開盤持續(xù)期開盤總結(jié)會持續(xù)期主要工作簽約競品市場跟蹤滿意度調(diào)查宣傳造勢客戶統(tǒng)計(jì)分析未簽約客戶訪談推廣分析開盤活動總結(jié)銷售情況對比開盤效果討論未成交原因及處理方案市場影響力會議討論內(nèi)容會議輸出文件下階段推售計(jì)劃下階段推廣計(jì)劃開盤總結(jié)會會議輸入文件區(qū)域市場階段表現(xiàn)未成交客戶訪談分析下階段工作排期客戶滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)開盤總結(jié)成交統(tǒng)計(jì)分析來訪渠道客戶導(dǎo)入客戶轉(zhuǎn)化率推廣總結(jié)開盤活動總結(jié)下階段價(jià)格策略項(xiàng)目銷售力提升建議銷售目標(biāo)分解建議階段工作研討前五周前一周前二周前三周前四周后一周開盤總總結(jié)會會持續(xù)期開盤沖刺期準(zhǔn)備期期…開盤準(zhǔn)準(zhǔn)備會會預(yù)熱熱期期開盤動動員會會開盤前前需完完成文文件營銷策策劃工工作總總流程程圖編寫項(xiàng)項(xiàng)目建建議書書編制項(xiàng)項(xiàng)目可可行性性研究究報(bào)告告參與項(xiàng)項(xiàng)目前前期規(guī)規(guī)劃根據(jù)開發(fā)發(fā)公司總總目標(biāo)制制定項(xiàng)目目營銷策策略及營營銷計(jì)劃劃市場政策策、樓市市、競爭爭對手研研究分析析，提供供營銷策策劃建議議書廣告統(tǒng)計(jì)計(jì)分析研研究、媒媒介分析析研究，，媒介計(jì)計(jì)劃建議議書銷售信息息統(tǒng)計(jì)分分析研究究、客戶戶信息統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析析研究，，銷售計(jì)計(jì)劃書確定營銷銷中心及及樣板房房裝修方方案各媒介單單位溝通通與篩選選媒體投放放合同擬擬定、簽簽訂、投投放與監(jiān)監(jiān)測跟蹤蹤銷售物料料、宣傳傳物料的的設(shè)計(jì)制制作、發(fā)發(fā)布和安安裝、維維護(hù)和更更新組建銷售售管理隊(duì)隊(duì)伍,制定銷售售管理制制度，銷銷售隊(duì)伍伍培訓(xùn)上上崗辦理商品品房預(yù)售售許可證證制定銷售售價(jià)目表表、銷售售合同范范本、認(rèn)認(rèn)購書樣樣本、制制定銷售售節(jié)點(diǎn)銷售接待待與簽約約備案制定宣傳傳推廣計(jì)計(jì)劃，項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣計(jì)劃策劃工工作作總流流程程圖銷售工作作總流程程圖銷售策略略擬定流流程開發(fā)公司司確定階階段銷售售目標(biāo)我方市場場專員提提供周邊邊樓盤調(diào)調(diào)研報(bào)告告，以及及市場調(diào)調(diào)研報(bào)告告。銷售主管管與營銷銷專員提提供本項(xiàng)項(xiàng)目的銷銷售分析析報(bào)告策劃專員員提供廣廣告投放放分析報(bào)報(bào)告廣告合作作單位提提交銷售售策略建建議書。。開發(fā)商與與我方召召開營銷銷策劃部部門頭腦腦風(fēng)暴會會。形成成初步統(tǒng)統(tǒng)一的銷銷售策略略。市場專員員收集各各方意見見，撰寫寫銷售策策劃建議議報(bào)告書書我方內(nèi)部部討論，，修正銷銷售策略略。我方營銷銷策劃部部經(jīng)理審審批公司相關(guān)關(guān)人員討討論銷售售策略，，再次修修正銷售售策略市場專員員根據(jù)公公司會議議調(diào)整銷銷售策劃劃報(bào)告書書，提交交開發(fā)公公司審批批通過銷售執(zhí)行行廣告投放放文件存檔檔日常市場場研究工工作我方市場場專員對對各樓盤盤信息進(jìn)進(jìn)行專題題存檔分分析市場專員員搜集每每周市場場動態(tài)，，政策法法規(guī)，樓樓盤信息息，平面面廣告信信息市場專員員對所調(diào)調(diào)查的數(shù)數(shù)據(jù)信息息進(jìn)行整整理、分分析，針針對項(xiàng)目目提供建建議，形形成市場場周報(bào)。。營銷策劃劃部經(jīng)理理審閱修修改市場場報(bào)告市場專員員根據(jù)營營銷策劃劃部經(jīng)理理修改意意見進(jìn)一一步調(diào)整整市場報(bào)報(bào)告。我方營銷銷策劃部部內(nèi)部會會議討論論市場周周報(bào)，尋尋找市場場規(guī)律，，指導(dǎo)下下一步銷銷售和廣廣告推廣廣根據(jù)討論論結(jié)果修修正報(bào)告告后在部部門內(nèi)部部共享存存檔。市場專員員根據(jù)每每月、季季度、年年度匯總總信息進(jìn)進(jìn)行整理理，并針針對項(xiàng)目目提供建建議，形形成市場場月報(bào)、、季報(bào)、、年報(bào)。。營銷策劃劃部經(jīng)理理審閱修修改市場場月報(bào)季季報(bào)、年年報(bào)，形形成結(jié)論論，為下下一步營營銷策劃劃工作提提供依據(jù)據(jù)市場專員根據(jù)據(jù)營銷策劃部部經(jīng)理修改意意見進(jìn)一步調(diào)調(diào)整市場月報(bào)報(bào)、季報(bào)、年年報(bào)。營銷策劃部內(nèi)內(nèi)部會議，共共同討論銷售售報(bào)告、廣告告報(bào)告，市場場報(bào)告，形成成策劃觀念市場專員根據(jù)據(jù)集體討論意意見進(jìn)行整合合，形成營銷銷月報(bào)、季報(bào)報(bào)、年報(bào)提供廣告策劃劃依據(jù)各類報(bào)告存檔檔共享提供銷售策劃劃依據(jù)和方向向整合文件向開開發(fā)商匯報(bào)開發(fā)公司確定定調(diào)研主題專題市場研究究我方營銷策劃劃部集體討論論，明確調(diào)研研工具，參與與調(diào)研人員，，調(diào)研完成時(shí)時(shí)限。我方市場專員員調(diào)研方案設(shè)設(shè)計(jì)，確定數(shù)據(jù)分析析方法和報(bào)告告提交方法，，編寫調(diào)研提提案。市場專員帶領(lǐng)領(lǐng)調(diào)研隊(duì)伍進(jìn)進(jìn)行問卷訪問問，搜集專題題樣本，相關(guān)關(guān)各項(xiàng)信息采采集。市場專員與調(diào)調(diào)研人員對調(diào)調(diào)研信息處理理分析，形成成調(diào)研結(jié)論部門內(nèi)部討論論，優(yōu)化調(diào)研研結(jié)論市場專員與調(diào)調(diào)研人員編寫寫調(diào)研報(bào)告；；營銷策劃部部經(jīng)理審閱修修改調(diào)研報(bào)告告市場專員修正正調(diào)研報(bào)告后后提交公司報(bào)告提交相關(guān)關(guān)部門參考營銷策劃部傳傳閱存檔報(bào)告遞交公司司以供開發(fā)公公司決策定價(jià)流程銷售主管確定定所需定價(jià)樓樓棟的資料信信息參與開發(fā)公司司確定最底利利潤率，并核核算開發(fā)成本本和各項(xiàng)邊際際成本市場專員收集集相近產(chǎn)品或或附近區(qū)域競競爭產(chǎn)品的銷銷售價(jià)格并分分析價(jià)格構(gòu)成成模式，確定定相臨近產(chǎn)品品的價(jià)格影響響因素；市場專員根據(jù)據(jù)前述因素，，初步確定朝朝向差價(jià)、樓樓層差價(jià)、選選間差價(jià)、視視野差價(jià)、面面積差價(jià)、設(shè)設(shè)計(jì)差價(jià)系數(shù)數(shù)。銷售主管綜合合客戶消費(fèi)心心理和消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，修正朝朝向差價(jià)、樓樓層差價(jià)、選選間差價(jià)、視視野差價(jià)、面面積差價(jià)、設(shè)設(shè)計(jì)差價(jià)系數(shù)數(shù)。營銷策劃部內(nèi)內(nèi)部討論，綜綜合各項(xiàng)因素素，確定所需需定價(jià)單元的的基準(zhǔn)價(jià)格。銷售主管根據(jù)據(jù)已確定的差差價(jià)系數(shù)表及及基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算算出初步定位位價(jià)格；市場專員對所所定價(jià)格表進(jìn)進(jìn)行敏感性分分析，調(diào)整出出最接近客戶戶心理需求的的價(jià)格。營銷策劃部集集體討論，修修正價(jià)格銷數(shù)主管根據(jù)據(jù)集體討論結(jié)結(jié)果重新調(diào)整整價(jià)格表，并并提交營銷策策劃部經(jīng)理簽簽字通過營銷策劃部經(jīng)經(jīng)理提交價(jià)格格表給公司審審批審批通過審批未通過銷售主管根據(jù)據(jù)促銷計(jì)劃調(diào)調(diào)整對外銷售售價(jià)格，并再再次提交公司司簽字審批通通過銷售主管根據(jù)據(jù)對外銷售價(jià)價(jià)格表組織銷銷售人員對外外公開發(fā)售。。廣告投投放流流程策劃部部制定定品牌牌策劃劃綱要要和年年度廣廣告策策劃方方案，，經(jīng)公公司確確定認(rèn)認(rèn)可階段性性銷售售策略略出臺臺，營營銷策策劃部部經(jīng)理理通知知策劃劃專員員擬定定廣告告計(jì)劃劃策劃部部對年年度廣廣告投投放費(fèi)費(fèi)用進(jìn)進(jìn)行分分解策劃部部根據(jù)據(jù)年度度廣告告方案案提交交階段段性廣廣告策策劃方方案，，包括括本階階段廣廣告主主題、、媒介介投放放計(jì)劃劃、廣廣告制制作計(jì)計(jì)劃策劃專專員與與各媒媒體進(jìn)進(jìn)行充充分溝溝通，，了解解最新新媒介介信息息及版版面供供應(yīng)情情況，，對媒媒介計(jì)計(jì)劃進(jìn)進(jìn)行修修改和和完善善營銷策策劃部部內(nèi)部部充分分溝通通，了了解本本階段段需投投入的的廣告告制作作物料料，預(yù)預(yù)算費(fèi)費(fèi)用,對廣告告制作作計(jì)劃劃進(jìn)行行修改改和完完善策劃專專員提提交修修改后后的廣廣告策策劃草草案營銷策策劃部部內(nèi)部部評議議，策策劃專專員根根據(jù)評評議意意見指指導(dǎo)廣廣告公公司修修改廣廣告策策劃方方案營銷策策劃部部經(jīng)理理審核核廣告告策劃劃方案案公司總總經(jīng)理理批示示廣告告策劃劃方案案批復(fù)后后廣告告策劃劃方案案返回回營銷銷策劃劃部策劃專專員制制作臺臺帳，，記錄錄投放放及付付款情情況交部門門行政政助理理備案案策劃專專員進(jìn)進(jìn)行存存檔檔策劃專專員安安排進(jìn)進(jìn)入廣廣告投投放執(zhí)執(zhí)行流流程每月底底策劃劃專員員根據(jù)據(jù)本月月媒介介投放放實(shí)際際情況況進(jìn)行行執(zhí)行行總結(jié)結(jié)即月月報(bào)策劃專專員根根據(jù)媒媒介計(jì)計(jì)劃制制作廣廣告發(fā)發(fā)布排排期表表，一一份給給銷售售中心心知悉悉，一一份張張貼于于公司司公示示進(jìn)行行共同同監(jiān)督督廣告專專員按按廣告告制作作計(jì)劃劃預(yù)先先安排排廣告告制作作執(zhí)行行流程程每月底底廣告告專員員根據(jù)據(jù)本月月廣告告制作作投放放實(shí)際際情況況進(jìn)行行廣告告制作作月報(bào)報(bào)廣告計(jì)計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行流流程策劃專專員根根據(jù)批批復(fù)后后的廣廣告策策劃方方案安排媒媒介投投放執(zhí)執(zhí)行通知知相相關(guān)關(guān)媒媒體體擬擬定定媒媒體體合合同同各相相關(guān)關(guān)媒媒體體提提供供媒媒體體合合同同進(jìn)入入廣廣告告合合同同會會簽簽流流程程，，合合同同簽簽定定完完畢畢策劃劃專專員員通通知知各各媒媒體體取取走走合合同同，，并并按按合合同同約約定定安安排排媒媒體體投投放放版版面面或或時(shí)時(shí)段段進(jìn)入入廣廣告告設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)及及審審稿稿流流程程媒體體廣廣告告設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)完完成成，，策策劃劃專專員員將將平平面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)定定稿稿發(fā)發(fā)至至平平面面媒媒體體，，電電視視或或網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)稿稿發(fā)發(fā)至至相相關(guān)關(guān)制制作作單單位位安安排排制制作作廣告告制制作作設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)完完成成，，廣廣告告公公司司同同時(shí)時(shí)提提供供工工藝藝、、紙紙張張、、材材質(zhì)質(zhì)的的建建議議，，廣廣告告專專員員根根據(jù)據(jù)已已批批復(fù)復(fù)的的廣廣告告制制作作計(jì)計(jì)劃劃、、按按工工藝藝及及材材質(zhì)質(zhì)、、款款式式等等進(jìn)進(jìn)行行詢詢價(jià)價(jià)，，確確定定制制作作單單位位電視視或或網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)制制作作完完成成，，策策劃劃策策劃劃部部經(jīng)經(jīng)理理和和策策劃劃專專員員審審稿稿，，確確定定后后定定稿稿各媒媒體體按按稿稿發(fā)發(fā)布布或或播播放放廣廣告告，，媒媒體體投投放放執(zhí)執(zhí)行行到到位位策劃劃專專員員監(jiān)監(jiān)審審媒媒體體投投放放結(jié)結(jié)果果，，收收集集歸歸檔檔媒媒體體投投放放成成果果廣告告制制作作設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)完完成成，，廣廣告告公公司司同同時(shí)時(shí)提提供供工工藝藝、、紙紙張張、、材材質(zhì)質(zhì)的的建建議議，，廣廣告告專專員員根根據(jù)據(jù)已已批批復(fù)復(fù)的的廣廣告告制制作作計(jì)計(jì)劃劃、、按按工工藝藝及及材材質(zhì)質(zhì)、、款款式式等等進(jìn)進(jìn)行行詢詢價(jià)價(jià)，，確確定定制制作作單單位位廣告專員通知知制作單位擬擬定制作合同同各制作單位提提供制作合同同進(jìn)入廣告合同同會簽流程，，廣告制作合合同簽定完畢畢廣告專員通知知各制作單位位取走合同，，并將設(shè)計(jì)定定稿發(fā)至各制制作單位各制作單位按按稿完成廣告告制作和安裝裝廣告專員與策策劃專員一起起對廣告制作作進(jìn)行驗(yàn)收策劃專員和廣廣告專員分別別在驗(yàn)收單上上簽字廣告專員進(jìn)入入付款會簽流流程，辦理廣廣告制作付款款策劃專員與廣廣告專員共同同監(jiān)審廣告制制作的投放及及維護(hù)廣告專員辦理理付款手續(xù)，，營銷策劃部部經(jīng)理及策劃劃專員根據(jù)驗(yàn)驗(yàn)收單簽署付付款意見廣告專員制作作付款臺帳，，記錄投放及及付款情況，，交營銷策劃劃部行政助理理備案廣告設(shè)計(jì)流程程根據(jù)已批復(fù)的的廣告策劃方方案,策劃專員擬出出廣告設(shè)計(jì)清清單策劃專員向廣廣告公司下發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)工作任任務(wù)單廣告公司根據(jù)據(jù)廣告策劃方方案確定的主主題和方向進(jìn)進(jìn)行設(shè)計(jì)廣告公司提交交設(shè)計(jì)初稿營銷策劃部審審議,提出修改意見見廣告公司修改改,直至營銷策劃劃部確定基本定稿稿營銷策劃部進(jìn)進(jìn)入內(nèi)部審稿稿流程，審稿稿完畢定稿策劃專員打印印設(shè)計(jì)定稿,向銷售人員進(jìn)進(jìn)行傳達(dá)和講講解廣告公司發(fā)正正稿至策劃專專員策劃專員向各各媒體發(fā)稿,進(jìn)入媒體投放放執(zhí)行階段策劃專員將簽簽字定稿存檔檔策劃專員將制制作設(shè)計(jì)正稿稿發(fā)至廣告專專員，廣告專專員核實(shí)尺寸寸規(guī)格無誤后后，進(jìn)入廣告告制作投放執(zhí)執(zhí)行階段營銷策劃部內(nèi)內(nèi)部審稿流程程廣告公司提出出初稿并按營營銷策劃部意意見修改至基基本定稿確定基本定稿稿策劃專員打印印基本定稿，，填寫內(nèi)部審審稿單，審核核主題、風(fēng)格格、文字、語語句、尺寸等等基本技術(shù)問問題營銷策劃部銷銷售主管或銷銷售專員審核核相關(guān)銷售政政策、戶型等等部分營銷策劃部經(jīng)經(jīng)理最后審核核整體主題、、風(fēng)格、方向向無誤營銷策劃部內(nèi)內(nèi)部審稿完成成策劃專員存檔檔創(chuàng)作者草稿成成型文字稿內(nèi)部審審稿流程（指新聞稿、、短信、公告告、采訪、簡簡訊等文字稿稿）營銷策劃部銷銷售主管或銷銷售專員審核核相關(guān)銷售政政策、戶型、、銷售口徑等等部分營銷策劃部經(jīng)經(jīng)理最后審核核整體主題、、風(fēng)格、方向向無誤策劃專員打印印草稿，填寫寫內(nèi)部審稿單單。營銷策劃部人人員互審，審審核主題、語語氣、文字、、語句通暢等等基本問題營銷策劃部內(nèi)內(nèi)部審稿完成成策劃專員發(fā)至至相關(guān)媒體策劃專員打印印一份，向銷銷售人員傳達(dá)達(dá)和講解策劃專員存檔檔公關(guān)活動策劃劃流程廣告公司于年年初提交全年年廣告策劃方方案，包括年年度活動計(jì)劃劃營銷策劃部審審議,提出修改意見見廣告公司修改改,直至營銷策劃劃部確定定稿根據(jù)年度活動動計(jì)劃，廣告告公司出臺階階段性公關(guān)活活動詳案初稿稿策劃專員根據(jù)據(jù)策劃方案預(yù)預(yù)算費(fèi)用，形形成完整方案案營銷策劃部經(jīng)經(jīng)理簽字開發(fā)公司負(fù)責(zé)責(zé)人審批方案返回營銷銷策劃部策劃專員組織織實(shí)施：聯(lián)系系相關(guān)活動單單位，簽定相相關(guān)合同，安安排所需物料料制作，活動動現(xiàn)場人員安安排等等簽字方案策劃劃專員存檔公關(guān)活動結(jié)束束，策劃專員員進(jìn)行活動總總結(jié)，包括實(shí)實(shí)施總結(jié)和費(fèi)費(fèi)用總結(jié)，存存檔結(jié)案銷售物料制作作流程營銷策劃部銷銷售主管填寫寫銷售物料制制作申請單，，明確項(xiàng)目、、數(shù)量及相應(yīng)應(yīng)要求策劃專員根據(jù)據(jù)申請單，要要求廣告公司司進(jìn)行相應(yīng)設(shè)設(shè)計(jì)，進(jìn)入設(shè)設(shè)計(jì)流程和審審稿流程后，，設(shè)計(jì)定稿制作單位交貨貨，銷售主管管、策劃專員員、廣告專員員三人驗(yàn)貨營銷策劃部經(jīng)經(jīng)理審核同意意后，至策劃劃專員根據(jù)廣告公司司提供的工藝藝和材質(zhì)要求求、設(shè)計(jì)定稿稿，廣告專員員進(jìn)行詢價(jià)，，選擇制作單單位。進(jìn)入廣廣告制作流程程后，制作完完成策劃專員辦理理手續(xù)，銷售售物料交入營營銷策劃部行行政助理入庫庫銷售主管根據(jù)據(jù)需要在營銷銷策劃部行政政助理處辦理理銷售物料領(lǐng)領(lǐng)用手續(xù)，領(lǐng)領(lǐng)出所需物料料廣告專員進(jìn)入入付款流程，，辦理付款銷售人員按上班先后順順序簽到銷售主管確定帶客輪班班表當(dāng)值銷售人員員接待來訪客戶戶新客戶到現(xiàn)場參觀銷售人員按帶客輪班表表迎賓下一位銷售人人員為前位銷售人人員做好帶客登記和及及時(shí)換崗迎賓賓帶客輪班班流程程接待客戶戶流程程顧客來電銷售人員做好客戶來電電登記表銷售人員與客戶預(yù)約看看樓時(shí)間顧客前來銷售現(xiàn)場場參觀銷售人員向顧客介紹樓樓盤情況顧客了解、咨咨詢有關(guān)情況況銷售人員做好客戶來訪訪登記表銷售人員跟蹤顧客購買買意向成交沒成交分類別繼續(xù)跟跟進(jìn)客戶登記表歸歸檔銷售人員每天下班前將將客戶來訪登登記交到銷售售主管銷售人員每天天下班前將客客戶來電登交交到銷售主管管客戶戶沒沒來來銷售售人人員員繼續(xù)續(xù)跟跟進(jìn)進(jìn)客戶戶選選定定認(rèn)認(rèn)購購單單元元銷售售人人員員向向銷銷售售主主管管核核對對銷銷控控情情況況銷售售主主管管審審核核認(rèn)認(rèn)購購書書并并簽簽字字確確認(rèn)認(rèn)客戶戶確確認(rèn)認(rèn)認(rèn)認(rèn)購購書書條條款款、、簽簽名名銷售售人人員員按按審審批批單單填填寫寫認(rèn)認(rèn)購購書書公司司財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)收收