服裝店促銷方案范文5篇

服裝店促銷方案范文5篇服裝店促銷方案范文1

要想與狼共舞XXX服飾必需首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉。所以必需要稀奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭劇烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品構(gòu)造類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品構(gòu)造雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告?zhèn)鞑ァI銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾構(gòu)造，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份勢必會有一場劇烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的相識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

其次集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購置者占78.89%，有時購置者占8.15%，只有2.96%的人從來不購置。但年齡構(gòu)造明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消費者相識到這一點。

4.***的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不非常高。有必須的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有必須的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被造就起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的局部會有換口味的傾向，市場潛力極大，但造就教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達轟動效應(yīng)。

**問題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充分展示XXX獨特的特性魅力。

2、提高***的美譽度。

3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進***在市場的開展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增加公司全體員工的凝合力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應(yīng)當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應(yīng)當選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將降臨應(yīng)當添置幾件涼爽的服飾了;

(4)讓充分呈現(xiàn)消費者特性化消費。

(5)表達***夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)表達***在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：全部***專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

(1)針對文化衫進展捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

(2)全部重點活動區(qū)域都進展立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進展有機搭配銷售。

注：詳細銷售手法，由商務(wù)部和打算部供應(yīng)。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和管用性。

(1)廣告創(chuàng)意原那么：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要傳播應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不須要傳播。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動涼一夏促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)當火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)XXX時尚效勞區(qū)

(6)廣告知求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。

(8)店堂終端布置

整個色調(diào)采納紅色或粉紅色來渲染，締造一種劇烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氣氛，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注意細微環(huán)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上須要劃一個鐮刀和斧頭的標記，營業(yè)

員在見顧客的時候，都要問你火了嗎?店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預(yù)算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)料這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會持續(xù)下去。假如

是這種狀況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如接著下去的時間太長

將會使兩敗俱傷，所以XXX必需早做準備，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展必須要有系統(tǒng)性和標準性。服裝店促銷方案范文2

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進展有必要的促銷手段,從而降低本錢,提高銷量.服裝淡季促銷有許多種方法,假如針對服裝淡季促銷的方法得當,可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.旺季取利，淡季取勢，這應(yīng)當是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，那么是獲得制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季那么應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于取利更有現(xiàn)實意義。另外，淡季意味著肯定銷量的肯定削減，應(yīng)當敬重這一客觀事實。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最干脆、最現(xiàn)實的目標。

旺季做銷量，淡季做市場，這句話在sales中廣為流傳，事實上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是時機的存在。同時，淡季銷量的增長明顯不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是淡季旺做策略被采納的緣由。

旺季搶增量，淡季搶減量，是淡季提升銷量的根本策略以比對手更強的、更廣的傳播和更低的價格進展掠奪。但須要指出的是，淡季的肯定量終歸有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。

另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要締造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1)適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告?zhèn)鞑ズ瓦m量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是淡季旺做的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得Timex的銷量增長了30%左右。

(2)發(fā)覺產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途

發(fā)覺和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的熱飲煮飲料、煮熱露露、煮姜絲可樂、熱椰汁，甚至煮紅棗啤酒，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3)堅持適度

有一些企業(yè)本著投入和產(chǎn)出成正比的原那么，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用取消了陳設(shè)費用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳設(shè)質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特殊是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20XX年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大局部營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比擬明智的營銷方法。

值得留意的是，淡季的切勿過分依靠于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進展的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些效勞，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購置了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

(4)強化和開發(fā)淡季渠道

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道那么起先呈現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比方瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。假如能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大局部洗浴中心和桑拿中心，銷量仍舊可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)當?shù)玫綇娀?另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比方，有的企業(yè)在旺季時注意開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時那么側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，勝利實現(xiàn)了銷售無淡季。

(5)市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在南淡北旺和南旺北淡更替的特點。而相當多的產(chǎn)品當國內(nèi)市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土寬闊，橫跨多個氣候帶，更有著進展市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻仍舊陽光明媚。服裝店促銷方案范文3

一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在起先之前，再次諦視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是銷售促進，是通過信息傳播和勸服活動，與個人、組織或群體溝通，以干脆或間接地促使他們承受某種商品或效勞。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、信息傳播，主要就是指促銷廣告的傳播和氣氛營造;2、溝通，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、勸服，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷打算和執(zhí)行中必需重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其啟程點上還是有著諸多顯明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷那么既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓舞顧客大量購置，快速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來別致感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟識商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客變更既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原那么

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)突破的隱私武器，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡潔地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不行能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進展差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量屢次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不簡單得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循少量屢次的原那么，每次促銷力度不宜過大(削減其期望，幸免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了廉價。

3、贏在細微環(huán)節(jié)

消費者在最終確定購置的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為驚險的一躍，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平常很不起眼的小問題而放棄購置，警覺性特別高。在這種狀況下，把握好執(zhí)行細微環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細微環(huán)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在許多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思索中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷籌劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事務(wù)的籌劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比方公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場籌劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活潑現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比方，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南快樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦王者天創(chuàng)手機快樂節(jié)，始終以來市場反響不錯。

五、促銷執(zhí)行的6連環(huán)流程

促銷究竟應(yīng)當怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡潔，一旦真正起先操作起來卻又不知道從何起先，詳細要做哪些打算工作。以下的6連環(huán)將讓你輕松面對促銷：

(一)籌劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題必須要突出，要搶眼、要有正值合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就根本勝利了一半。比方，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題特別吸引人，許多消費者都特別新奇地急于了解該活動。再比方，在某個淡季，某手機店籌劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明干脆，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正那么言不順，做促銷同樣講究師出出名，沒有理由無緣無故地給顧客實惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購置的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，必須要告知外界我為什么要做這次促銷?，比方周年慶、比方店慶之類，讓消費者真正堅信活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細微環(huán)節(jié)要考慮周全。

5、特殊強調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氣氛風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氣氛。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡潔，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)打算須到位

1、人員分工：成立促銷活動會，對活動打算期進展明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當天的天氣狀況。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最正確位置，確定最正確外場活動時間。以最簡單引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促聘請：對促銷員要進展嚴格把關(guān)，宜精不宜多，幸免魚龍混雜。