團險營銷策略意外險市場無限廣闊

團險營銷策略——意外險市場無限廣闊萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究Wednesday,December14,20221團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!目錄二營銷員是銷售分散性意外險的主力軍一農(nóng)村是意外險市場的新天地四行業(yè)代理是意外險市場的主陣地三優(yōu)質(zhì)團體客戶是意外險的主戰(zhàn)場萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/02團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!課程目的通過培訓(xùn)，讓受訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，消除渠道壁壘，促進各渠道自覺、主動進行資源整合，讓團險渠道借助營銷員隊伍優(yōu)勢，大力發(fā)展卡折業(yè)務(wù)及意外險業(yè)務(wù)，在個險銷售渠道形成期交業(yè)務(wù)與卡折業(yè)務(wù)齊頭并進發(fā)展的良好局面。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/03團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!營銷員是銷售分散性意外險的主力軍中國人壽全系統(tǒng)擁有60多萬名營銷員，這是發(fā)展分散性意外險無比寶貴的財富資源銷售量/月銷售量/年全國總量/年2006年意外險總量200元2400元14.4億元51.9億元300元3600元21.6億元500元6000元36億元營銷員是銷售卡折業(yè)務(wù)的主力軍萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/04團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!營銷員是銷售分散性意外險的主力軍銷售分散性意外險，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全員自覺的銷售習(xí)慣；全國系統(tǒng)1-9月份個險渠道意外險總量前10位許多營銷伙伴的個人客戶本身就是當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負責(zé)人或關(guān)鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團體意外險需求的“人脈關(guān)系”；分散性意外險及團體保險正成為營銷渠道重要的收入來源。國家政策允許營銷員銷售所有團體保險產(chǎn)品。營銷員銷售團體保險的政策依據(jù)12/14/20222003/11/05團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!對卡折業(yè)務(wù)認識上的誤區(qū)經(jīng)理室(管理層)：營銷員賣單卡業(yè)務(wù)會擠占期交業(yè)務(wù)市場資源，影響期交業(yè)務(wù)發(fā)展，不提倡；卡折業(yè)務(wù)風(fēng)險大，不好管理；單卡業(yè)務(wù)是小打小鬧，費力費時，難登大雅之堂。業(yè)務(wù)人員：保費積累慢，收入不高；客戶不容易接受。12/14/20222003/11/06團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!銷售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用是提高業(yè)務(wù)員收入和積累期交業(yè)務(wù)客戶的重要手段是提高新人留存率的重要舉措是提高團隊舉績率、破零率的有效辦法是各級主管檢驗所屬人員拜訪質(zhì)量的硬性指標是提高客戶保障水平，減少客戶抱怨的有效途徑是提高農(nóng)村老百姓保險意識的重要手段之一

(二)對營銷員及營銷團隊管理而言12/14/20222003/11/07團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!卡折業(yè)務(wù)市場定位卡折業(yè)務(wù)是“撬門磚、鋪路石、午飯錢”通過發(fā)展卡折業(yè)務(wù)積累期交業(yè)務(wù)準客戶對農(nóng)村或城市的低收入人群：視作主險，分散銷售對中高收入人群：與傳統(tǒng)壽險或分紅類保險組合銷售12/14/20222003/11/08團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!后臺支持意外險手續(xù)費在不高于20%的情況下統(tǒng)一標準；含有健康險的卡折在不高于10%的情況下統(tǒng)一標準；解決主管津貼：直管2%，所轄1%嚴格執(zhí)行總公司[2007號（14）]文件規(guī)定，把分散性意外險手續(xù)費全額納入FYC，并作為營銷員各類獎勵、津貼的計提基數(shù)。明確手續(xù)費支付標準及相關(guān)待遇12/14/20222003/11/09團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!對交叉培訓(xùn)的幾點思考應(yīng)當(dāng)把個險處經(jīng)理以上人員及個險的講師、組訓(xùn)納入團險培訓(xùn)體系;營銷員培訓(xùn)中應(yīng)當(dāng)設(shè)置團險的課程；營銷員新人前三個月的展業(yè)以通俗易懂的卡折業(yè)務(wù)為主，即先意外險后期交；有條件的地方，可以在團險銷售部設(shè)立“交叉銷售支持崗”。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/010團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!課程目的通過培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員認識到中國有超過8億以上的農(nóng)民，中國人壽在農(nóng)村擁有15000個以上的農(nóng)村營銷網(wǎng)點。我們具有在農(nóng)村深度開拓意外險市場的客戶資源和組織保證。通過培訓(xùn)解決農(nóng)村意外險市場的拓展問題，在新農(nóng)村開辟意外險新的增長點。12/14/20222003/11/011團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!普及活動產(chǎn)品定位（湖北十堰）對家庭客戶：48元全家福B、120元全家福C對個人客戶：68元的愛心吉祥卡對外出打工人員：100元的安心卡C各分公司可以根據(jù)自己農(nóng)村市場的具體情況研發(fā)相應(yīng)的卡折產(chǎn)品12/14/20222003/11/012團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!農(nóng)村卡折普及策略發(fā)展隊伍（緊密式增員和松散式增員）依靠鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府，依靠村委會，走“以村統(tǒng)?！钡陌l(fā)展模式依靠當(dāng)?shù)孛襟w，把卡折普及辦成“和諧工程、民心工程、政績工程”多渠道發(fā)展行業(yè)代理（鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生組織，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電工）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/013團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!推廣活動成功的關(guān)鍵擁有一批合格的農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理有思路、有想法有思考解決現(xiàn)實問題的能力有一定的攻關(guān)協(xié)調(diào)能力有持久的學(xué)習(xí)力12/14/20222003/11/014團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!課程目的通過培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員認識到壽險公司是員工福利計劃的主要提供者。壽險公司為優(yōu)質(zhì)客戶提供員工福利計劃服務(wù)在“宣傳公司品牌、提升公司內(nèi)涵價值、積累客戶資源及快速提升短險保費規(guī)?！钡确矫婢哂衅渌麡I(yè)務(wù)不可替代的優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)是團險業(yè)務(wù)發(fā)展的主流。12/14/20222003/11/015團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!客戶的困惑？當(dāng)前，困擾企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大難題之一就是人才、尤其是核心人才的流失問題。而現(xiàn)代企業(yè)的競爭主要是人才的競爭，誰擁有了人才，誰就擁有了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主動權(quán)。這就給現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理提出了一個新的課題——如何加強人力資源管理，為現(xiàn)代企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強有力的人才保障。那么，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)如何加強人力資源管理呢，美國《財富》雜志的一項調(diào)查或許對我們有些啟示。2002年，《財富》雜志評選出了“全美最值得為之工作的１００家公司”，這些公司有一個共同的特點，就是以完善的福利回報員工，激發(fā)員工的工作熱情。由此可見，發(fā)展員工福利計劃不僅是企業(yè)薪酬福利制度的重要組成部分，而且是企業(yè)人力資源管理的重要工具。也是當(dāng)前有效解決人才流失的重要手段之一。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/016團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!壽險公司介入員工福利計劃的意義2007年，中國人壽某省公司為中國電信某公司3.2萬人提供了一攬子員工福利計劃，一次性收取短險保費928萬元（290元/人），其中意外險512萬元?？焖偬嵘酒放菩蜗?；快速積累客戶資源；快速提高意外險保費規(guī)模，提升公司內(nèi)涵價值；快速提升團險銷售隊伍展業(yè)能力。12/14/20222003/11/017團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!目錄二營銷員是銷售分散性意外險的主力軍一農(nóng)村是意外險市場的新天地四行業(yè)代理是意外險市場的主陣地三優(yōu)質(zhì)團體客戶是意外險的主戰(zhàn)場12/14/20222003/11/018團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!1、旅游系列人身意外傷害保險加強與當(dāng)?shù)卣?、旅游局、旅行社、旅游協(xié)會、旅行社協(xié)會、景點管理單位等部門的聯(lián)系，推動旅游卡折業(yè)務(wù)的快速發(fā)展（旅游保險市場無限廣闊）2006年，中國國內(nèi)旅游人數(shù)達13.9億人次，入境旅游人數(shù)達1.25億人次2007年5月，國家旅游局局長邵琪偉在“奧運與旅游國際論壇”上指出，到2015年，中國將成為全球大入境旅游接待國和第四大出境旅游客源國。屆時，中國入境旅游人數(shù)可達2億人次，國內(nèi)旅游為數(shù)可達26億人次以上，出境人數(shù)可達1億人次2006年，“國十條”及保監(jiān)會和國家旅游局聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進一步做好旅游保險工作的意見》都對旅游保險的發(fā)展提出了具體的實施意見行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地12/14/20222003/11/019團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!1、旅游系列人身意外傷害保險中國人壽湖北十堰分公司成功開拓武當(dāng)山旅客人身意外傷害保險的經(jīng)驗值得全系統(tǒng)反思和借鑒！無標題.jpg作為世界文化遺產(chǎn)、國家AAAA級旅游區(qū)、全國文明風(fēng)景名勝區(qū)和全國文明旅游風(fēng)景區(qū)示范點的武當(dāng)山，年接待旅客量達65萬人次（2006年）從1999年到2005年4月，武當(dāng)山旅客人身意外傷害保險由太平洋保險公司承保7年之久，國壽品牌的優(yōu)勢沒有得到有效的發(fā)揮2005年5月1日起，武當(dāng)山旅客人身意外傷害保險正式由國壽十堰分公司獨家承保，保險金額5萬元/人，保險費2元/人，年收保費100多萬元2007年5月1日，武當(dāng)山景區(qū)的索道人身意外傷害保險正式由國壽十堰分公司獨家承保，保險金額6萬元/人，保險費2元/人，預(yù)計今年可收保費50萬元以上行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地12/14/20222003/11/020團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!2、住宿平安保險市場的拓展通過當(dāng)?shù)氐拇笮唾e館、酒店等提供住宿的單位，代理“住宿平安保險”業(yè)務(wù)《關(guān)于進一步做好旅游保險工作的意見》規(guī)定，要依托各級政府和行業(yè)主管部分，督促賓館、餐館等經(jīng)營主體辦理相關(guān)保險中國各星級賓館接待住宿人次遠遠超出了中國旅游人員的數(shù)量，市場前景非常廣闊行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/021團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!3、病員安康系列保險與衛(wèi)生行政主管部門、醫(yī)院等單位合作，代理銷售以下卡折業(yè)務(wù)：病員安康卡；母嬰安康卡；計劃生育安康卡；行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地12/14/20222003/11/022團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!5、借款人員人身意外傷害保險咸安支公司開創(chuàng)的“信用合作社貸款戶意外險代理業(yè)務(wù)”對我們開創(chuàng)卡折業(yè)務(wù)銷售思路具有重要意義。討論：可否把該作法推廣動各大商業(yè)銀行，郵政等部門，該業(yè)務(wù)前景如何？該作法給我們帶來了什么啟示？行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/023團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!6、其他行業(yè)代理業(yè)務(wù)行業(yè)代理合作的方式和領(lǐng)域非常廣泛可以與公安、交警、交通局下屬的航務(wù)部門、司法局、行業(yè)協(xié)會等管理部門合作?？梢耘c煙草、電力、林業(yè)等壟斷行業(yè)開展合作。12/14/20222003/11/024團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!行業(yè)代理必將成為團險發(fā)展的第二戰(zhàn)場！12/14/20222003/11/025團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!總結(jié)心得要用大營銷的理念來做團險業(yè)務(wù)；渠道營銷、水平營銷（資源整合）、關(guān)系營銷是做好團險業(yè)務(wù)重要的營銷策略；營銷本身的意義遠遠超過團險產(chǎn)品本身的意義；只有有了營銷的思想，并積極實踐，才能在自己的職業(yè)道路上走的更深、更高、更遠。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/026團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!營銷員是銷售分散性意外險的主力軍銷售分散性意外險，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全員自覺的銷售習(xí)慣；全國系統(tǒng)1-9月份個險渠道意外險總量前10位許多營銷伙伴的個人客戶本身就是當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負責(zé)人或關(guān)鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團體意外險需求的“人脈關(guān)系”；分散性意外險及團體保險正成為營銷渠道重要的收入來源。國家政策允許營銷員銷售所有團體保險產(chǎn)品。營銷員銷售團體保險的政策依據(jù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/027團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!營銷員銷售團體保險的政策依據(jù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/028團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!銷售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用從公司分類分級考核而言：直接影響公司分類分級考核。從公司內(nèi)涵價值而言：短險是公司創(chuàng)利、創(chuàng)費、創(chuàng)薪的重要來源。從渠道協(xié)調(diào)發(fā)展而言：短險的效益直接影響到期交業(yè)務(wù)的展業(yè)環(huán)境，影響營銷員隊伍的穩(wěn)定。

(一)對公司而言萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/029團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!卡折式業(yè)務(wù)的特點（市場賣點）種類齊全，適合不同行業(yè)和人群投保簡便，免體檢，可以和任何產(chǎn)品組合銷售，方便快捷直面客戶與個人壽險有效組合，滿足客戶不同的保險需求一次交費，無期交壓力保障全面保障高，保費低，客戶易接受萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/030團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!后臺支持產(chǎn)品設(shè)計及包裝設(shè)計卡折產(chǎn)品的建議：結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟條件，低端客戶、中端客戶、高端客戶各設(shè)計一款產(chǎn)品。并形成自己的品牌萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/031團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!后臺支持加強引導(dǎo)，建立健全考核制度，促進單卡業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展（針對銷售習(xí)慣沒有養(yǎng)成地區(qū)）把每年銷售10000元卡折業(yè)務(wù)保費納入各類精英達標或評先的必備條件，實行一票否決制把每月銷售300—500元卡折業(yè)務(wù)保費與當(dāng)月傭金的5%掛鉤把單卡業(yè)務(wù)任務(wù)分解到每個營銷職場、團隊，與主管津貼的10%掛鉤把卡折業(yè)務(wù)“續(xù)收率”納入各類企劃中進行考核，出臺相關(guān)激勵政策，促進卡折業(yè)務(wù)賠款向期交業(yè)務(wù)保費轉(zhuǎn)化強化考核措施12/14/20222003/11/032團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!目錄二營銷員是銷售分散性意外險的主力軍一農(nóng)村是意外險市場的新天地四行業(yè)代理是意外險市場的主陣地三優(yōu)質(zhì)團體客戶是意外險的主戰(zhàn)場12/14/20222003/11/033團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!在農(nóng)村開展小額卡折業(yè)務(wù)普及活動農(nóng)村小額卡折業(yè)務(wù)普及的概念普及活動提出的背景普及活動的意義普及活動的戰(zhàn)略意圖002.jpg萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/034團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!十堰農(nóng)村卡折普及取得的成效截止９月3３０日，五縣一市農(nóng)村營銷服務(wù)部銷售卡折件數(shù)10094件，實現(xiàn)保費128.52萬元9-30.xls其中：卡折業(yè)務(wù)保費達1萬元以上的農(nóng)村營銷服務(wù)部達45個，保費達５萬元以上的有２個，達８萬元以上的有４個，１０萬元以上的有２個（蔣家堰，南化）。十堰鄖縣南化營銷服務(wù)部“以村統(tǒng)?！钡陌l(fā)展模式的做法具體參考價值。十堰竹山縣支公司村干部意外傷害保險具有借鑒意義。12/14/20222003/11/035團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!卡折業(yè)務(wù)普及中注意的幾個問題制定企劃，明確目標、獎懲措施及實施步驟三年規(guī)劃方案農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理負總責(zé)的原則突出重點（找試點村）與全面推進的原則小額卡折普及與期交業(yè)務(wù)同步發(fā)展的原則業(yè)務(wù)發(fā)展與理賠服務(wù)同謀劃的原則12/14/20222003/11/036團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!目錄二三營銷員是銷售分散性意外險的主力軍一農(nóng)村是意外險市場的新天地優(yōu)質(zhì)團體客戶是意外險的主戰(zhàn)場四行業(yè)代理是意外險市場的主陣地萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/037團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!優(yōu)質(zhì)團體客戶目標市場壟斷行業(yè)：中國煙草、供電系統(tǒng)、電信、自來水公司、郵政、公交公司、鐵路局、民航等央企：中國移動、中國聯(lián)通、國家商業(yè)銀行、鋼鐵公司、石油公司及當(dāng)?shù)卮?、中型企業(yè)等具有競爭優(yōu)勢的民營企業(yè)和外資企業(yè)政府各職能部門：工商、稅務(wù)、公檢法等非法人團體及社團法人：企業(yè)事業(yè)單位的辦公室或車間、社區(qū)居委會、物業(yè)管理公司、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、審計事務(wù)所、婦聯(lián)總工會等建筑施工企業(yè)、中小型工程項目等12/14/20222003/11/038團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!員工福利計劃法定計劃自主計劃股權(quán)、期權(quán)計劃其他計劃（住房、教育培訓(xùn)、交通、帶薪休假等）12/14/20222003/11/039團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!優(yōu)質(zhì)團險客戶的營銷手段在中國要特別注重“感情營銷”。建議：團險銷售人員每個月和優(yōu)質(zhì)團險準客戶相關(guān)職能部門負責(zé)人（人事、財務(wù)、計劃、辦公事）進行一次以上的交流；區(qū)縣分公司經(jīng)理每季度拜訪當(dāng)?shù)赜杏绊懥F險準客戶負責(zé)人一次以上；公司高層要每半年或一年與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臏士蛻舾邔舆M行接觸。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/040團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!課程目的通過培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員了解，行業(yè)代理（口子業(yè)務(wù)）具有開拓難度大，開拓成功后賠付率低，公司效益好的特點。行業(yè)代理（口子業(yè)務(wù)）是團險業(yè)務(wù)發(fā)展的第二戰(zhàn)場，松懈不得、馬虎不得?？谧訕I(yè)務(wù)的開拓，取得當(dāng)?shù)卣闹С质顷P(guān)鍵?？梢钥焖偬嵘居绊懥Γ糜尉包c、客運站等都是宣傳公司品牌的窗口）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/041團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!1、旅游系列人身意外傷害保險中國旅游保險的發(fā)展現(xiàn)狀及國壽系統(tǒng)在旅游保險方面的承保情況很多旅游景點沒有開辦旅客人身意外傷害保險開辦旅客人身意外傷害的景點大部分由太平洋保險公司承保中國人壽對此保險市場重視不夠，研究不足，市場占有率極低，接待旅客人數(shù)較多的重點風(fēng)景區(qū)，絕大多數(shù)國壽沒有承?！蛾P(guān)于進一步做了旅游保險工作的意見》明確提出“著力完善旅行社責(zé)任保險、改進旅游意外傷害保險、大力發(fā)展新型旅游保險和特種旅游保險及積極推進旅游各環(huán)節(jié)保險，而中國人壽在產(chǎn)品開發(fā)上與此目標有很大的差距行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/042團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!1、旅游系列人身意外傷害保險中國人壽應(yīng)當(dāng)而且完全可以有旅游保險市場上有所作為！旅游景點旅客人身意外傷害保險；旅行社公交車座位意外傷害保險。行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地12/14/20222003/11/043團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!2、住宿平安保險市場的拓展采取什么樣的銷售策略開發(fā)此市場客戶最容易接受？教學(xué)方式：討論實現(xiàn)三贏賓館住宿人員保險公司行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究12/14/20222003/11/044團險營銷策略意外險市場無限廣闊共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!4、駕乘人員人身意外傷害保險加強與交管、汽車站、火車站、公交公司、駕校、海