影院運(yùn)作方案

最美的風(fēng)景在哪里？電影院里好風(fēng)光商業(yè)影院運(yùn)營撰稿人:邱林商業(yè)影院運(yùn)營的基本流程前期中期后期90天45天商業(yè)影院運(yùn)營的基本流程商業(yè)影院運(yùn)營包括城市考察、影城選址、影城設(shè)計、項目施工、證照辦理和項目運(yùn)作等7個步驟，其中城市考察和影城選址是基礎(chǔ)，是影城項目論證的開端；影城設(shè)計、項目施工、證照辦理是影城投建并付諸實施。項目運(yùn)作是影城投建前后圍繞影院經(jīng)營所開展的一些列影片供應(yīng)、影院營銷、日常運(yùn)營與管理工作總稱?？疾斐鞘薪?jīng)濟(jì)環(huán)境及商業(yè)氛圍；考察文化消費(fèi)增長情況，影院發(fā)展情況；1～2年內(nèi)適合開發(fā)的影年票房在1000萬以上的區(qū)域；基本條件：1.三高城市（高增長、高消費(fèi)、高文化）2.城市規(guī)模在50萬以上，且電影院票房呈2位數(shù)增長；3.擁有多處城市綜合體（shoppingmall），且城市人口偏年輕；前三年影城發(fā)展預(yù)測；影城規(guī)模（座位數(shù)、廳數(shù)、影城定位）；影城競爭對手和市場策略；城市考察城市考察是指影城選址前所作的城市商業(yè)調(diào)研活動，本調(diào)研內(nèi)容包括：城市區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)狀況、社區(qū)分布、電影市場、文化積淀及文化消費(fèi)、相關(guān)業(yè)態(tài)等。隨著中國電影市場的崛起，現(xiàn)在的城市考察多采用主動考察手段。在現(xiàn)有一線城市基本飽和的基礎(chǔ)上，一些有實力的院線將二線城市作為了主要考察城市，準(zhǔn)備從那里掘金。美國電影發(fā)展表明，每2000人的社區(qū)都適合建一個3～5廳的電影院，我國電影銀幕的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，目前就是電影院比較集中的城市，人均銀幕也相對較低，由此可見，一線城市雖然有很大的競爭壓力，但還是有很大的空間；廣大的二線城市將成為未來一段時間市場開發(fā)的主流。城市考察技術(shù)一線快速成長電影市場二線經(jīng)濟(jì)三高區(qū)域市場電影發(fā)展速度分析需求缺口競爭現(xiàn)狀分析電影消費(fèi)模型市場推動政策空間收入分析市場預(yù)測考察起點(diǎn)備注:目前年票房在1000萬以上的影院才更有開發(fā)價值業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)表明投建6～8廳（1200座～2000座）影院是我國目前最經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代多廳影院，投資規(guī)模約2000萬人民幣，投資收回期為3年，折合每個座位投資1萬元RMB，每個影廳造價約200～250萬RMB；按照目前新電影院的平均成長率20%（年平均分賬比例50.5%以上）計算，影院首年電影票房約為1000萬，第二年1200萬，第三年1440萬，影城賣品占票房15%計算（純利在65%以上），1～3年營業(yè)額為150萬、180萬、216萬。城市考察是影城運(yùn)營的第一部，很關(guān)鍵——它決定了選址的準(zhǔn)確性和市場的機(jī)會大小。目前大中城市市場基本繁華地段都不再有影院資源，對于一些二線市場開發(fā)和一線城市深度開發(fā)成為熱點(diǎn)。做好這些除了考慮通用的城市數(shù)據(jù)，還要充分考慮競爭因素和競爭對手進(jìn)入的可能。一線市場過度競爭直接加重了影院的后期成本，導(dǎo)致投資收回時間延長；二線市場容量有限，以往的傳統(tǒng)電影市場不具有絕對的參照性，除了考察票房，還要考量影院運(yùn)作水平，突破競爭對手和現(xiàn)有傳統(tǒng)營銷方式即獲得電影市場能量，進(jìn)入新市場會帶領(lǐng)市場達(dá)到新高度。城市考察是一個長期和動態(tài)的過程，除了考察市場，還要考察投資環(huán)境因素，電影局對新影院的政策是前三年返文化稅，有的城市可能還會減免一部分商業(yè)稅收。城市考察所作的相關(guān)服務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（如麥當(dāng)勞、肯德基數(shù)量；專賣店發(fā)展等）調(diào)查是一個重要考量工具，能夠反映未來市場預(yù)期。商業(yè)配套設(shè)施；基本條件：1.區(qū)域常住人口在20萬以上，以年輕群體為主，文化氛圍好；周邊社區(qū)人口和主要消費(fèi)形態(tài)；影院發(fā)展水平及可能競爭狀態(tài)；周邊交通和便利條件；2.繁華地段，商業(yè)配套設(shè)施齊全（完整的shopping

mall業(yè)態(tài)）；3.交通便利，人口流動性大；影城廳數(shù)、座位數(shù)影城風(fēng)格定位影城最佳位置推薦與評估4.有上下雙層，適合做影院的9米高的樓層結(jié)構(gòu)；影城選選址影城選選址除除了考考量必必要的的建筑筑條件件，還還要考考察該該地址址3～5年的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展?fàn)顮顩r；；一個個理想想的電電影院院地理理位置置不能能太偏偏，要要讓大大眾能能夠主主動識識別到到；其其次是是該區(qū)區(qū)域交交通便便利，，保證證能夠夠順利利抵達(dá)達(dá)；除除此之之外，，還要要靠近近一些些社區(qū)區(qū)、學(xué)學(xué)校，，社區(qū)區(qū)人口口年輕輕化，，方圓圓5公里半半徑內(nèi)內(nèi)的總總?cè)丝诳诓簧偕儆?0萬；對對文化化產(chǎn)品品消費(fèi)費(fèi)比較較理性性，同同時對對電影影有一一定的的認(rèn)同同度。。選址還還要確確定該該區(qū)域域適合合投建建的影影城規(guī)規(guī)模和和規(guī)格格檔次次；影城選選址有有兩種種常規(guī)規(guī)方法法：自自己的的地產(chǎn)產(chǎn)項目目投建建和租租賃投投建兩種類類型:自有商商業(yè)廣廣場、、場地地租賃賃；場地租租賃費(fèi)費(fèi)不超超過100萬/年；可以考考慮場場地入入股，，分賬賬比例例不超超過10%；物業(yè)服服務(wù)包包括空空調(diào)、、用水水、多多路電電源保保障、、電梯、、廣告告位、、店招招、影影訊發(fā)發(fā)布區(qū)區(qū)域等等；備注：：影院場場地租租賃或或者物物業(yè)合合同相相對比比較復(fù)復(fù)雜，，涉及及到影影院作作為公公共場場所運(yùn)營的的多種種條款款——空調(diào)、用水水、辦公、、電源保障障、廣告宣宣傳、電梯梯超時服務(wù)、、夜間保安安進(jìn)駐、安安全人員疏疏散、影院院門前排他他經(jīng)營等內(nèi)內(nèi)容典型的現(xiàn)代代多廳影院院由寬敞的大廳廳、票房、、賣品部、、賣品儲藏藏室、大小小影廳、會會客/休息室、廁廁所、辦公公室、長廊廊、放映室室等組成，，每個部分分又包括不不同元素。。大廳:功能為滿足足售票、賣賣品、進(jìn)場場、出場等等短暫滯留留和導(dǎo)購的的區(qū)域；分分為售票區(qū)區(qū)、賣品區(qū)區(qū)、等候區(qū)區(qū)、檢票區(qū)區(qū)，空間立立體元素包包括電視墻墻、節(jié)日燈燈和各種店店招、形象象招貼、電電影抽象物物、等候座座椅、桌臺臺、檢票臺臺、出入口口等。一般般規(guī)劃賣品品區(qū)和票房房相對，或或者在一條條線上，賣賣品接近檢檢票口。旗旗艦影院還還有電影衍衍生品陳列列柜等元素素。五星級級影院要求求售票區(qū)和和賣品地面面上都要隔隔開并且畫畫出1米等候區(qū)區(qū)，在大大廳內(nèi)還還要設(shè)值值班經(jīng)理理席，以以備顧客客查問。。票房:影票售出出和會員員刷開的的柜臺，，空間元元素包括括led售票顯示示屏或電電視墻，，普通售售票通道道和貴賓賓售票通通道及相相應(yīng)指示示牌，桌桌面柜臺臺售票出出票系統(tǒng)統(tǒng)等；五五星級影影城還要要求會員員綠色通通道和銀銀聯(lián)刷卡卡通道；；柜臺寬寬0.8米，工作作區(qū)寬60～80公分；柜柜臺下設(shè)設(shè)儲藏柜柜，放置置會員資資料等。。賣品部:出售影院院fastfood和各種電電影衍生生品的柜柜臺，由由賣品售售貨柜臺臺和爆米米花機(jī)、、可樂機(jī)機(jī)、冷飲飲冰箱、、爆米花花儲藏柜柜、各種種展示柜柜、套餐餐燈箱等等組成，，賣品儲儲藏室一一般接近近賣品部部，便于于出貨。。大小影廳廳:大小影廳廳本無效效果差異異，差別別在小影影廳不適適合在大大片黃金金時段排排映；影影廳由座座位、墻墻面、頂頂燈、銀銀幕、地地?zé)簟⑦M(jìn)進(jìn)場燈、、清潔燈燈、Ex、銀幕周周圍音箱箱組、隔隔音設(shè)備備組成，，星級影影院每廳廳要設(shè)殘殘位2～3個；并且且作為排排列要呈呈階梯狀狀，左右右座位排排在圓弧弧上，走走廊根據(jù)據(jù)單排座座位數(shù)可可以采用用兩側(cè)走走、中間間但走、、左側(cè)走走不等，，單排過過道寬80公分，，雙排國國道120公分。影影廳占用用2層，座層層最高處處據(jù)放映映口2米的距離離，席間間距80～120公分。VIP廳可以考考慮用更更舒適的的軟座，，普通座座位采用用航空飛飛行椅。。銀幕寬寬12米，高6米，分為為折幅和和寬銀幕幕兩種。。銀幕后后設(shè)音箱箱4～5組；影廳廳兩側(cè)和和后墻分分別設(shè)音音箱4組、2組。影廳廳幕墻采采用隔音音、消音音材料。。影廳設(shè)設(shè)計多為為環(huán)狀，，相對成成排，中中間有長長廊相隔隔，便于于放映作作業(yè)。影影廳出入入門一般般設(shè)在底底層，便便于保潔潔和殘疾疾人士出出入。影影廳門口口有明顯顯的廳號號標(biāo)識。。廳外還還有了led只是屏導(dǎo)導(dǎo)引觀眾眾。每個個影廳按按照消防防的要求求設(shè)消消防通道道一處。。長廊：位位于影廳廳中間，，是觀眾眾入場后后的活動動區(qū)域；；期內(nèi)主主要元素素是各各種電影影海報燈燈箱和和時尚的的設(shè)計風(fēng)風(fēng)格。放映室：：是放映映作業(yè)的的場所。。由放映機(jī)機(jī)組、控制臺、、停片處、放映工工作間、、撿片處處、倒片片處等組組成?，F(xiàn)代的的放映室室連在一一起，形形成一個個獨(dú)立密密閉的工工作環(huán)境境，一方方面保證證放映在在緊張環(huán)環(huán)境中不不被打擾擾，另一一方面能能夠保證證每個放放映員按按照操作作規(guī)程作作業(yè)。萬達(dá)影廳廳初由華華納設(shè)計計，后改改為中華華影業(yè)（（南京））設(shè)計影城設(shè)計計影城設(shè)計計包括影影廳規(guī)劃劃和影城城室內(nèi)設(shè)設(shè)計組成成。影廳規(guī)劃劃是根據(jù)據(jù)城市調(diào)調(diào)研數(shù)據(jù)據(jù)，在既既定的面面積上合合理規(guī)劃劃座位數(shù)數(shù)和影廳廳布局；；多廳影院院的合理理廳數(shù)普普遍在5～6廳，多廳廳的特征征是節(jié)目目豐富，，可以滾滾動播映映（間歇歇時間為為20分鐘左右右）；在在座位恒恒定的情情況下，，大廳的的優(yōu)勢是是黃金時時間黃金金播映，，適合大大片的放放映。小小廳的優(yōu)優(yōu)勢是在在影片過過檔，觀觀影人群群不足，，提高上上座率，，同時又又不浪費(fèi)費(fèi)大廳資資源；同同時小廳廳適合家家庭包場場。對于社區(qū)區(qū)影院，，影廳數(shù)數(shù)量有限限，觀眾眾輻射能能力弱，，觀眾觀觀影時間間比較集集中，因因此必須須有至少少有1個大廳；；但對于于那些小小批觀眾眾，合理理利用小小廳優(yōu)勢勢，保證證豐富的的影片供供應(yīng)。大廳設(shè)計計示意1（實景圖圖）大廳設(shè)計計示意2（實景圖圖）影廳設(shè)計計示意（（實景圖圖）貴賓廳設(shè)設(shè)計示意意（實景景圖）放映室設(shè)設(shè)計示意意（實景景圖）其它設(shè)計示意意（實景圖））影院室內(nèi)裝飾飾設(shè)計的基本本原則風(fēng)格要保持國國際時尚，至至少8年不落伍；遵循現(xiàn)代影院院的娛樂特征征，色彩要明明快，能夠突突出釋放、輕輕松感融匯當(dāng)?shù)匚幕瘍r值取向，，彰顯文化特特色流行時尚娛樂元素城市元素魅力影院項目施工管理重點(diǎn)把控工程進(jìn)度、安全生產(chǎn)、工程細(xì)節(jié)問題、材料品質(zhì)，監(jiān)督施工單位按照工程圖紙施工，對于施工遇到的實際問題予以回報管理，協(xié)調(diào)施工單位與物業(yè)單位的對接等；最后影城建成后的驗收，需嚴(yán)格把關(guān)。證照辦理工作是在影院施工期間開展的影城注冊相關(guān)工作，涉及到公司名稱核準(zhǔn)（工商）、核準(zhǔn)驗資報告（銀行、稅務(wù)）、辦理營業(yè)執(zhí)照、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼、辦理公共場所衛(wèi)生許可證和消防驗收、業(yè)務(wù)增項（自制食品、廣告經(jīng)營）、辦理放映許可證、放映單位代碼和分賬大片報關(guān)等證照辦理的過過程中，影城城可能正在施施工，不能進(jìn)進(jìn)行衛(wèi)生和消消防驗收，沒沒有衛(wèi)生和消消防驗收就拿拿不到公司經(jīng)經(jīng)營執(zhí)照，后后邊的證照就就無法辦理，，因此需要一定的政府公公關(guān)能力。難點(diǎn)1.推廣期6～8月2.提升期8~12月3.成熟期電影院開業(yè)籌籌備期至電影影院有固定的的觀眾群體經(jīng)經(jīng)歷的階段，，約為6～8個月，在這段段時間內(nèi)，電電影院主要靠靠大量的明星星見面會、各各種公益活動動、市場活動動，以及大量量的媒體廣告告投放等吸引引觀眾群體，，需要解決的的問題是引起起觀眾群體的的注意、培養(yǎng)養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和和塑造影城魅魅力。從營銷銷上講，能否否在適當(dāng)?shù)耐锻度氲那闆r下下快速打開市市場，縮短影影院的沉默期期，是影響影影院投資回報報的關(guān)鍵階段段。此階段內(nèi)內(nèi)影院上座率率不足15%。電影院有了固固定核心觀眾眾群后，需要要一個更加寬寬廣的市場，，除了各種年年輕群體，兒兒童、老人等等也將參與進(jìn)進(jìn)來；從消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣上講，，由原來的偶偶爾觀影變成成經(jīng)常觀眾；；從優(yōu)質(zhì)高端端的白領(lǐng)人群群到更加大眾眾化的人群；；此階段除了了進(jìn)行渠道推推廣、大量做做針對企業(yè)單單位的團(tuán)體票票，深挖學(xué)生生群體和老年年群體，還要要做小眾影片片推廣，營造造與眾不同的的影院文化氛氛圍和聯(lián)合各各個商家開展展各種各樣的的促銷活動、、媒體傳播活活動。此階段段上座率維持持在15～30%。電影院拓開了了各個市場，，并實現(xiàn)了與與不同合作市市場共享客戶戶，影城與大大眾的聯(lián)系越越來越緊密，，看電影越來來越成為大多多數(shù)人的習(xí)慣慣，每天的觀觀眾數(shù)維持在在一個較高的的水平，票房房隨著影城有有效營業(yè)時間間、日包場數(shù)數(shù)量、影城影影片宣傳而增增長。市場上上出現(xiàn)了競爭爭對手，但票票房因影城良良好的服務(wù)和和深度營銷的的加強(qiáng)而加強(qiáng)強(qiáng)；面臨增加加座位和提升升服務(wù)。知名度度關(guān)聯(lián)度度群體滲滲透觀眾屬屬性演演變政府、、金融融、電電力、、通信信煤炭、、教育育、廣廣告、、制藥藥IT、地產(chǎn)產(chǎn)……福利、、促銷銷、獎獎勵、、活動動習(xí)慣生生活、、文化化娛樂樂一部部分滲透滲透滲透影城運(yùn)運(yùn)作影城營銷戰(zhàn)略規(guī)劃影院運(yùn)運(yùn)作八八大關(guān)關(guān)系宣傳影影院比比宣傳傳影片片更重重要觀眾人人次比比票房房收入入更重重要觀眾票票房比比賣品品收入入更重重要國產(chǎn)影影片比比進(jìn)口口影片片更重重要客戶維維護(hù)比比店頭頭銷售售更重重要宣宣傳傳“小小片””比宣宣傳““大片片”更更重要要開源比比節(jié)流流更重重要打破破影影院院沉沉默默期期，，縮縮短短投投資資回回報報期期影院院沉沉默默期期：：形形成成影影院院沉沉默默期期的的主主要要因因素素是是信信息息不不對對稱稱，，短短時時間間影影院院知知名名度度達(dá)達(dá)不不到到相相對對高高度度，，影影城城觀觀眾眾數(shù)數(shù)量量有有限限，，上上座座率率低低。。打破破沉沉默默期期：：在在影影院院戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)的的指指導(dǎo)導(dǎo)下下，，有有效效開開展展促促進(jìn)進(jìn)觀觀眾眾習(xí)習(xí)慣慣的的培培養(yǎng)養(yǎng)和和通通過過各各種種明明星星見見面面會會、、記記者者會會、、核核心心觀觀眾眾互互動動活活動動、、促促銷銷活活動動等等，，以以小小博博大大；；沉默默期期最最有有效效的的工工具具是是：：成成本本控控制制社區(qū)區(qū)影影院院特特色色特色色優(yōu)優(yōu)勢勢小氣氣候候———以社社區(qū)區(qū)主主要要群群體體為為主主，，受受到到社社區(qū)區(qū)人人群群結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)影影響響大大；；兩大市場場——人群結(jié)構(gòu)構(gòu)相對穩(wěn)穩(wěn)定，主主要市場場可以規(guī)規(guī)劃為：：閑散人人群消遣遣娛樂、、晚間文文化娛樂樂等兩大大需求；；放映時時間相對對固定——午后場和和晚間場場消費(fèi)集集中；人群復(fù)合合性高——閑散人群群主要是是社區(qū)內(nèi)內(nèi)退休人人員、自自由職業(yè)業(yè)人員、、孕婦、、外來保保姆、家家政人員員；周末消費(fèi)費(fèi)突出——因為單一一社區(qū)人人群外社社區(qū)輻射射能力差差，周末末消費(fèi)占占整個銷銷售的大大部分收收益；宣傳簡便——不用太多精精力去做影影訊、市場場推廣活動動等，社區(qū)區(qū)文化融合合性活動更更受歡迎；；劣勢社區(qū)影院發(fā)發(fā)展的空間間有限，影影廳數(shù)量較較少，節(jié)目目豐富度受受到限制；；建好社區(qū)影影院利用試營業(yè)業(yè)期間免費(fèi)費(fèi)放映機(jī)會會，快速攪攪動社區(qū)影影院人群，，并培養(yǎng)消消費(fèi)習(xí)慣；；合理安排排放映時時間，保保證午后后場、晚晚間場和和周末場場；利用社區(qū)區(qū)情感建建設(shè)，鼓鼓勵生日日電影和和家庭點(diǎn)點(diǎn)播文化化；走出社區(qū)區(qū)，針對對周邊區(qū)區(qū)域特性性做特色色牌。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/82022/12/8Thursday,December8,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/82022/12/82022/12/812/8/20223:21:01PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。2022/12/82022/12/82022/12/8Dec-2208-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/82022/12/82022/12/8Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/812/8/202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。08十二二月20222022/12/82022/12/82022/12/815、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/82022/12/82022/12/812/8/202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/82022/12/808December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/89、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。2022/12/82022/12/8Thursday,December8,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。2022/12/82022/12/82022/12/812/8/20223:21:01PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。2022/12/82022/12/82022/12/8Dec-2208-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2022/12/82022/12/82022/12/8Thursday,December8,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/812/8/202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。08十十二二月月20222022/12/82022/12/82022/12/815、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/82022/12/82022/12/812/8/202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/82022/12/808December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/89、楊楊柳柳