德隆戰(zhàn)略規(guī)劃成長階梯規(guī)劃實施討論

德隆戰(zhàn)略規(guī)劃-成長階梯規(guī)劃實施討論

智網(wǎng)智網(wǎng)()1成長階梯(何時競爭)利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個客戶群？我們應(yīng)該進入/擴張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間(年)1智網(wǎng)()1成長階梯－企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管理利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠矚者員工財務(wù)機會價值激勵理念利潤第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機會時間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素完整的能力基礎(chǔ)通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力2智網(wǎng)()1成長階梯－通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個領(lǐng)域都建立了強勁的實力層面2層面3時間價值與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價值以數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如，在線)，新業(yè)務(wù)打破地域單獨組織通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展層面1傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果成為全球電信企業(yè)前5強之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展3智網(wǎng)()1價值實現(xiàn)(如何競爭)–價值鏈系統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值鏈重點制造重點研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？資料來源：麥肯錫分析4智網(wǎng)()1價值實現(xiàn)(如何競爭)–競爭戰(zhàn)略研發(fā)營銷銷售服務(wù)戰(zhàn)略舉措

競爭戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素

5智網(wǎng)()1價值實現(xiàn)(如何競爭)–所需能力目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺營運能力實現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風(fēng)險管理和成交能力資產(chǎn)運用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)6智網(wǎng)()1價值實現(xiàn)(如何競爭)–合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并內(nèi)部自建分拆/出售2000 7智網(wǎng)()1具體的實施計劃1.確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32.建立業(yè)務(wù)發(fā)展2.12.22.3:::::2003主要活動責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例8智網(wǎng)/Datang010307BJ(GB)-PR19、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December15,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。08:23:1108:23:1108:2312/15/20228:23:11AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。12月-2208:23:1108:23Dec-2215-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山川。。08:23:1108:23:1108:23Thursday,December15,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。12月-2212月-2208:23:1108:23:11December15,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。15十二月20228:23:11上午08:23:1112月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十二月228:23上午12月-2208:23December15,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/12/158:23:1108:23:1115December202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。8:23:11上午8:23上午08:23:1112月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December15,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。08:23:1108:23:1108:2312/15/20228:23:11AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。12月-2208:23:1108:23Dec-2215-Dec-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。08:23:1108:23:1108:23Thursday,December15,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。12月-2212月-2208:23:1108:23:11December15,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。15十二月20228:23:11上午08:23:1112月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十二月228:23上午12月-2208:23December15,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/12/158:23:1108:23:1115December202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。8:23:11上午8:23上午08:23:1112月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December15,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。08:23:1108:23:1108:2312/15/20228:23:11AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2208:23:1108:23Dec-2215-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。08:23:1108:23:1108:23Thursday,December15,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2208:23:1108:23:11December15,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。15十二月20228:23:11上午08:23:1112月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月228:23上午12月-2208:23December15,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/158:23:1108:23:1115December202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。8:23:11上午8:23上午08:23:1112月-22MOMODAPOWERPOINTLorem